浅谈行业协会秘书长的素质要求

第一篇：浅谈行业协会秘书长的素质要求

浅谈行业协会秘书长的素质要求

文/张华文

当前，党中央、国务院和各级党委、政府高度重视行业协会与商会的发展，纷纷出台文件和政策，进一步发展和规范社会组织，着力转变政府职能，突出社会组织发展重点，建立政府购买服务机制，制定相关扶持政策，改进财政扶持方式，建立社会组织人才有序参与制度，健全法人治理结构，加强社会组织人才队伍建设，对秘书长等高层管理人员定期培训，科学设定培训内容，提高其政治素质、品质素质、知识素质、专业素质、能力素质和资源整合、资源管理、风险控制、国际交流与合作等职业素质和能力，使其成为推动社会组织规范化管理和行业又好又快发展的带头人。

一、政治素质

秘书长首先要懂政治，拥护中国共产党的领导，党性强，觉悟高，有较高的政治智慧，模范贯彻和执行党的路线、方针和政策。行业协会是沟通政府，联系企业的桥梁，社会效益大于经济利益，有时需要牺牲经济利益来赢取社会效益。

二、道德素质

习惯对我们的生活有极大的影响，因为它是一贯的，它在不知不觉中，积年累月影响着我们的品质，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。人的品质基本是由习惯组成的，思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品质，品质决定命运。人的品质如工厂的产品，分优良品、合格品、次品和废品，德才兼备为优良品，德高才少是合格品，有德无才是次品，有才无德是废品。合格品和次品可以通过系统的培训与学习达到优良品，而废品有如毒品是一定要清除出去的，一旦使用，将会毒害别人。秘书长应当言行端正，品格高尚，胸怀广阔，上善若水。

三、知识素质

秘书长应当具备一定的文化修养，勤读书、好读书、会读书，尽可能做到博学多才。

四、专业素质

干一行，熟一行，专一行，是对行业协会秘书长的基本要求。因此，行业协会秘书长应当学习行业专业知识，了解行业发展动态，熟悉行业基本情况，熟悉行业政策与法规。

五、能力素质

（一）、政府官员的能力。熟识政府运作情况，有较强的行政工作能力。

（二）领导能力。

企业发展重在总经理，协会发展重在秘书长。秘书长一定要具备情商、胆商和智商这三个领导特质，而且要具备以身作则、共建愿景、善于激励、用人聚众和科学决策五个领导行为。

毛泽东说：好领导做两件大事：一是决策，二是用人。决策、用人重在选择，正确的选择重在打开空间。

好的决策，来自好的主意，主意是群众的智慧。秘书长要善用“外脑”，既要尊重男性的意见，也要尊重女性的意见。出主意的人要多，选主意要有胆识、要准确、快捷。“坚持从群众来，到群众去的路线”，深入基层，联系群众，把协会的发展情况和工作思路周知群众，认真聆听群众的意见，集思广益，善用众智。

领导重在用人，用人重在激励，激励重在及时，先激后励，少激多励，以励促激。先激励一个人的心，后激励一个人的智，给她鲜花给她梦。

激励他人，首先要激励自己，“自信人生二百岁，会当击水三千里”。激满意志、昂扬精神、自信十足，一往无前！

秘书长要制造差异，重视差异，由单向思维到多向思维，由单脑思维到多脑思维，做到用人之人，而非用做事之人。秘书长是教练员而不是运动员，是关注组织绩效而不是个人绩效，是创造环境、创造条件而不是创造个人业绩，是提升领导能力而不是业务能力；要善用人之所长，避人之所短，不是用个人而是用团队。例如唐僧西天取经：孙悟空工作能力强，但组织观念差，情绪不稳定，有时需要表扬，有时需要批评，软硬兼施，让他降魔伏妖，打头阵最合适；猪八戒能言善辩，看风使舵，情商较高，让他搞外交，定能左右逢源，得心应手；沙和尚老实忠诚，任劳任怨，让他做苦力也无妨；白龙马也有合适的工作。真正做到人尽其材，物尽其用，虽历千山万水，但也马到成功！

智多星孙悟空宜在协会中做推进者；外交家猪八戒宜在协会中担任协调者，例如让他做营销工作；实干家沙和尚宜做具体执行工作。协会用人切勿“唯文凭”或“唯年龄”是用，毛泽东曾对周瑜这样评价：三国时代，曹操带领大军南下江南攻打东吴，那时，周瑜是个“共青团员”当东吴的统帅，程普等众将不服，后来说服了，还是由他当，结果打了胜仗。因此，年龄没本领重要，文凭没水平重要。

秘书长需要制定战略，战略需要决策，决策难在选择，选择难在标准，标准难在排序，排序难在理智。我们必需学会避免“布里丹式”选择。

领导决策一定要关注目的，所以过程没有结果重要，目标没有目的重要，成本没有价值重要，效率没有效益重要。行业协会首先要有钱，钱可以维持协会的生存与发展。钱从哪里来？从会员费得来，从有效益的活动得来，从协会的品牌增值中得来。

成功的秘书长，必须时刻保持“谦虚谨慎、戒骄戒躁”和“艰苦奋斗、勤俭节约”的工作作风，努力提高情商，增进智商，训练胆商。

首先是提高情商：自知之明很重要，自我管理是关键；识别他人见悟性，协调关系是重点。知道自己的职责，知道自己的优势，知道自己的缺陷。管好自己的心态，充满自信；关怀自己的情绪，不要乱发脾气；管好自己的时间，做到工作、学习、生活有规律；管好自己的工作，永远坚持要务第一。

其次是提高胆商：“将者，智、信、仁、勇、严也”，这是孙子兵法给我们的启示。仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。敢于承担风险和责任，胆略、气魄、意志和勇气要胜人一筹。面对逆境，寻求突破；面对压力，寻求动力；面对变化，寻求机会；面对竞争，寻求创新；面对风险，寻求效益；面对成功，平静低调。

再次是提高智商。要善于学习，精通各项业务，胜任本职工作。要善于理论思维，要科学理性地判断形势。学会生存，适应环境；学会沟通，适应人际关系；学会学习，适应信息化；学会技能，适应职业生涯。

情商是沟通的艺术，沟通是手段，赢得认同才是目的。首先要赢得领导集体的认同，然后赢得理事和会员的认同。

智商是学习的结果，可以通过“忘”来学习，“思”来学习，“教”来学习，“做”来学习，而学习的目的全在应用。

胆商是训练出来的。山间明月指间禅；水上莲花心上佛。思要圆，行要方；大方小圆，内方外圆，先方后圆，己方他圆。行动果断而坚决，静坐清心而勤思。

（三）、外交家的能力。独具亲和力，善于沟通，善于协调，在国际交流与合作中，要了解和熟悉各国的风俗习惯与国际礼仪，努力做到从善如流。

（四）、新闻记者的能力。一方面有新闻记者的政治臭觉，善于权变；另一方面有新闻记者的写作水平，努力做到公文规范，报道及时。

（五）、新闻发言人的能力。谨言慎行，应对从容，应答自如。

（六）、演学家的能力。精满、气足、神扬，说话连贯、幽默，魅力四射，感召力强。

（七）、策划大师的能力。思维新、理念新、创意新，会张罗、会聚众、会捧场、会赢聚人心。

（八）、营销大师的能力。企业需要营销、城市需要营销、协会更需要营销。协会的公信力、影响力和号召力更多是取决于秘书长的营销水平。

（九）、企业家的经营能力。根据行业特点开展服务项目和举办活动，项目和活动不但要有社会效益，而且要有经济效益，要保证这两点，就必须掌握成本核算与风险控制技能。

（十）、资源整合的能力。协会的成功除了定位、目标、战略明确与执行到位外，更重要的是体现资源整合的能力。

犹太经济学家威廉．立格逊说：“一切都可以靠借的。可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来，运用智慧把它们有机地组合起来。”

行业协会是经济类社会组织，成长于市场经济，由于中国市场经济还很不成熟，所以行业协会仍处在“婴儿期”，婴儿期的中国行业协会资源缺乏，生存与发展困难是普通现象。

目前许多应该属于行业协会的职能与资源仍被政府占有，虽然国务院和各级政府都先后出台文件要转变政府职能，并且明确职能转移事项，但事实上许多行业协会未获授权与委托。因此，行业协会要快速发展壮大，就必须走资源整合之路。

（作者系广东省东莞市汽车维修行业协会秘书

长）

第二篇：行业协会秘书长职责

行业协会秘书长职责

一、秘书长是协会日常工作的领导者，必须具有较强的组织领导能力;

二、秘书长是协会真抓实干的执行者，必须具有较强的操作办事实干能力;

三、秘书长是协会创新服务的倡导者，必须具有与时俱进的创新服务能力;

四、秘书长是协会对外交往的联络者，必须具有较强的处事协调能力;

五、秘书长是提升协会形象的宣传者，必须具有较强的口头表达及文字写作能力。

主持、管理办理机构，办事机构是直属于社团的具体工作部门。因社团与其成员之间是一种双向选择的关系，成员分散，这使得社团要设立秘书处、财务部、联络部、宣传部、培训部等办事机构，处理社团日常事务。秘书长要管理好这些部门，指导、监督部门负责人有效开展工作，为部门运转创造条件，运用奖励手段激励全体工作人员服务会员、服务社会。通过秘书长的努力，办事机构作为一台机器的各个部件，应是分工明确，配合协调，运转有序，是不可缺少的子系统，秘书长管理办事机构的目标应该是：高效、精干、实用、协作。

负责处理日常事务工作。社团的重大事项由代表大会、理事会、常务理事会决定，会后的贯彻落实和闭会期间的日常事务工作就由秘书长组织实施。秘书长既要参与决策，更是一个实干家，对内对外事务均由秘书长承担。业务主管单位、登记管理机关也主要通过秘书长了解社团的工作，掌握社团动向。

协调分支机构、实体机构开展工作。分支机构是隶属社团的分科性组织，实体机构是社团出资举办的经济组织和非营利组织。社团要扩大业务，筹集经费，设立上述组织机构就势在必行。这些机构是以社团的存在为基础，为社团活动提供服务，尤其是分支机构不能独立在社会上开展活动，必须无条件隶属于社团。秘书长要与这些机构发生密切关系，关注他们的工作，了解负责人的表现，协调他们之间的关系，为他们开展工作创造条件，如经费的支持，活动的安排，任务的下达，都需要秘书长做大量的工作。

聘用办事机构工作人员，决定其负责人。社团办事机构需要一些工作人员来承担具体业务，如文秘人员、会计、出纳、驾驶员等，由秘书长物色人选，签订用人合同，选聘优秀分子上岗，开展思想教育，业务培训，提高他们的素质，公正评价其表现，大胆提拔，晋升其中的佼佼者。如果这些工作人员是专职的，还要向民政部门申请社团编制，解决他们的“名分”问题，他们的工资、保险和福利待遇，参照事业单位的有关规定执行。通过对秘书长工作职责的明确，体现了秘书长作为社团运行的“磨心”作用，秘书长对内担负社团内部事务组织落实、管理，对外进行联系、交往，处于社团“中枢地位”，是社团里里外外一把手，名符其实的总管。实践上述工作，仅由秘书长一人唱“独角戏”

是不行的，要由若干副秘书长协助完成，通过分工合作，支持秘书长履好职，管好家，使社团运行机制通畅、高效。

第三篇：服装行业协会秘书长致词

服装行业协会秘书长致词

金钟辞旧岁，瑞雪迎新年，值此2007年新年来临之际，我代表河南省服装行业协会全体工作人员向全省各地市的服装生产企业、服装工业园区、服装面辅料企业、缝制设备厂商表示节日的问候！向为河南服装业发展做出突出贡献的外来投资者、民营企业家、社会各界人士表示深深的谢意！向所有关心和支持河南服装发展的老同志、老干部致以节日的问候和诚挚的敬意！衷心地祝愿大家新春快乐，万事如意！

2006年，是我省服装行业注重对外交流、宣传，打出“豫派”服装鲜明旗帜的起步年，是备受国内业界及媒体关注、研究的一年，是全行业上下开拓奋进、勇于作为的一年，是各项工作取得较好成绩的一年。

对于即将到来的2007年，我们在勤力创业的同时，更提倡行业间的深度沟通、交流与协作！

有关研究表明：我国企业管理中70%的错误是由于不善于沟通造成的。

缺乏与政府沟通，不了解政策法规，不清楚产业规划；缺乏与同行业沟通，不善于对比学习，不明晰市场动态；缺乏企业内部的沟通，信息不畅，管理者无法准确了解情况，不能做出明智的决策。

沟通能力强的人，走到哪儿都不会孤影随行；善于交流的人，走到哪儿都不会孑然一人。沟通、交流使人融入团队，融入社会，善于沟通交流的人能获取更大的信息容量、更宽的知识范围，做事就会有更高的准确性和成功率，更加有利于个人的发展。沟通交流能够使许多问题防患于未然，使企业稳步发展。

河南省服装行业协会在2007年将一如既往发挥桥梁的作用，以“促进企业的沟通、交流、协作”为工作重点，为行业的发展而努力。

一、政企搭台明方略

据了解，在省内工商系统登记、目前仍在生产经营的各类服装企业多达近万家，他们的管理者程序不同地都渴望能经常与政府对话沟通。但由于缺乏畅通的沟通渠道，很多中小企业，尤其是其中的民营企业，很难经常得知政府的信息，也不能经常将企业在经营中的问题反映上去。一些大的企业虽能不时同政府对话，但因为一些政府官员有戒心，一些老板有疑虑，也影响了沟通的正常进行。从而成为建立“服务型政府”中的一道屏障，制约了经济的发展。

协会作为行业的代表，将致力于在政府与企业间进行沟通。向企业介绍和通报我市经济社会发展战略、目标、产业发展规划及相关政策；向企业介绍和通报国家有关重大政策及调整情况；让企业及时了解政府的经济政策和产业导向；同时，行业协会也要充分听取企业特别是中小企业的意见，就政府部门工作效率、制订相关政策及应改进完善的措施等问题，及时与政府各有关部门进行沟通，以加强行业协会在行业发展中的自律与协调作用。凡研究制定有可能对企业生产经营活动产生重大影响或涉及企业重大利益的经济政策时，要事先征询相关企业的意见和建议，注重发挥行业协会的中介作用，做到上情下达，下情上达，为政府决策提供参考。

协会将建立行业信息定期发布制度，通过协会刊物、互联网等方式向企业发布相关政府信息。信息部负责协调加快有关政府信息的更新速度，充实有关内容，及时公布政府对企业反映的普遍性问题的解决意见及相关政策措施。

二、企业对话解疑难

企业发展中，总会遇到各种各样的问题。今天摆在企业面前的难题，也许是其他企业曾经历过的。增进企业之间的沟通和交流，有助于企业相互发现问题，提出问题，解决难题。许多企业都表示，在我们多次组织的，对外省知名企业的考察交流中，他们学到了不少先进管理经验和企业合理发展策略。

2007年，河南省服装行业协会将一如既往，以促进本行业经济活动不断发展为己任，利用协会平台组织对外省市标志性企业考察交流活动，推动整个行业之间的交流沟通；利用协会平台促进省内广大的以服装生产、经销为主的中小企业与之间的沟通，推动本行业各企业之间的协调，制定行业规范、促进行业自律，维护会员权益，整合资源，突出优势，共同发展；利用协会平台组织好行业中各企业间的交流工作，坚持面向企业、为企业服务的宗旨，争取政府和企业的支持；要团结企业家和业界人士，使协会成为企业家和业界人士之家；利用协会平台组织各项学习、联谊、座谈活动，促进各企业之间的交流沟通。使企业聆听各方面的看法和意见，以便更好地学习进步。通过比较，认识到自身的优劣，从而扬长避短，稳步发展。

三、行业同心促发展

在刚刚过去的2006年，河南裤业之都的名气已然传扬开来。声名鹊起的背后是群体的力量。没有哪一个人或者哪一家企业能仅凭借一己之力，一举打造出豫派服装的辉煌。河南服装的崛起，是集群所发挥的优势，2006服装企业中有得有失，但总体呈现出的仍是集体繁荣的景象。面对产业链不完备的先天缺陷，回首创业之路的沧桑，我们热切祈盼河南服装能够迈入发展的新纪元。郑州，九省通衢，中原，地域广袤，在深度的沟通与交流中实现业界群体的友好协作，有利于增进我们集体的利益，谋规划、思发展、共获益！集体的力量是无穷的，让我们同舟共济，从建立中国裤城入手，要让大家都知道河南的裤子多，河南的裤子好，河南的裤子便宜，河南是中国裤业的最大集散地！用3年左右的时间，力争把河南打造成世界裤装的采购中心和首选地！”把相互学习、合作逐步扩大到广泛领域，从而取得更加令人瞩目的成功。

我们大家需要建立这样一个协作关系，因为我们有着共同的利益和目标。在这个大前提下，任何问题都可以本着求大同、存小异的原则。沟通、交流、协作，这是河南服装业今后克服各种艰难险阻，保持凝聚力的根本所在。

协会在今后的工作中进一步发挥桥梁纽带作用。多在维护市场秩序、帮助企业谋划发展等方面下工夫；要积极协助政府主管部门开展行业自律工作；深入了解企业发展中的问题，引导企业建立行业自律公约；发挥协会的组织作用，树立企业对协会的信任，维护市场的公平竞争与合作，提高协会知名度和影响力；组织好行业中各企业间的交流工作，坚持面向企业、为企业服务的宗旨，争取政府和企业的支持；要团结企业家和业界人士，使协会成为企业家和业界人士之家；要开展多种形式的业务活动，广泛深入联系服装企业，了解其现状、困难和要求，代表企业利益向政府建言献策，并积极协助决策，真正维护企业利益，协调好各方面的矛盾和问题；在新形势下，要根据工作需要转变观念，改变思维方式，改进工作方式，在“沟通”上下工夫，在“服务”上做文章，把行业协会各项工作落到实处。

回顾过去，历史记录着我们奋斗和开拓的足迹；展望未来，我们有足够的信心和力量迎接新的征程。新的一年，预示着新的起点，标志着新的开始，蕴含着新的希望。我们要乐于沟通、积极交流、紧密协作，同心同德，以前所未有的斗志和举措，扎实工作，就一定能够为全面建设服装强省奠定坚实的基础。

新年贺岁的钟声即将敲响，让我代表河南省服装行业协会全体工作人员再一次向全行业致以美好的祝愿和诚挚的祝福。

第四篇：强势的协会秘书长 带出强势的行业协会

强势的协会秘书长 带出强势的行业协会

——写在2008年底深圳家协会员大会之际

2008年12月18日下午，本人受邀参加了“2008年深圳家协会员大会及换届选举大会”。

在本次大会上，侯克鹏秘书长宣布，深圳家协2008年全年营业收入过亿元。另外还从中国民政部领导的评价中得知：深圳家协目前是中国第一大协会！

事实上，深圳家协的经营能力之强是国内家具行业公认的事实。但全年的营业收入过亿，的确还是让人震撼。联想到深圳家协下面的系列产业：深圳家具展销会及北方展销会、深圳家具研发院、深圳家具杂志、明斯克家具商场等等。深圳家协在侯克鹏秘书长的带领下，成了国内首屈一指的名副其实的第一大协会。

为什么国内行业协会成千上万，而唯独深圳家协业绩斐然，成为大家羡慕的佼佼者呢？我认为主要原因还是协会的主要经营者的能力。规格到底，协会的竞争依然还是人才的竞争！

深圳家协历来以创新、开拓、设计领先、意识领先著称行业内外，虽然期间也有改革探索的瑕疵，如几年前的“六月展”。同样2009年深圳家协又对外宣告，以后深家协每年只办春季一次展会，无疑也是在广东四大家具展会行业中投下一枚“重磅炸弹”。侯秘书长在会上说，今后协会的工作重点将在家具设计和家具流通领域渠道建设两个方面，即所谓抓“微笑的两端”。但本人感觉这更像是一个企业的运作（如宜家），而不像一个协会在做搭建平台，会员唱戏的服务工作。如果真是这样那么以后中国的深圳展还能成长为意大利的米兰展，德国的科隆展，美国的高点展那样全球知名吗？离开强大的展会平台，深圳家协还会在全国有如此大的影响力吗？家具展会是一个行业的盛会，如同电影界的“奥斯卡”颁奖盛会一样！个中奥秘，我想识行业大势者能体会其间。

深圳家协昨天创造了辉煌，今天依然在延续和增强。未来不确定环境下的明天，我相信他们应该会有更精彩的表现。

深圳市家具行业协会第五届理事会工作报告

深圳市家具行业协会换届选举大会

2008年会员大会暨第六届理事会就职典礼盛况

 作者信息：谢金杏，深圳谢金杏策划机构总经理。展会招商策划项目总策划师、企业战略策划理论WDSP创立者，曾获得2006年“中国十大企业策划专家”，2009年“中国家具策划十大创新服务机构”等称号。对建材行业理论见解科学务实，实战策略独到高超。亲自操盘建材行业品牌战略整体策划项目企业100多家，多次为客户企业创造奇迹，是国内建材行业资深的企业整体品牌战略实战策划专家。

深圳谢金杏策划机构—国内家具领域顶尖的品牌营销策划服务机构，服务家具行业八年来，创造过一次展会签单三百多家经销商，一次招商会上千位经销商到场，改写过行业发展模式，为家具行业众多品牌实现了质的飞跃，业绩证明我们是中国家具行业品牌营销策划第一品牌。

具体案例参见网站：www.xiexiebang.com

咨询专线：0755-22302286 ***

主要服务内容：

一、家具品牌战略整体策划服务（主要解决企业品牌战略规划与销量提升问题）：企业品牌调研、企业品牌诊断、企业品牌战略策划各具体方案的完成、企业目标市场品牌推广策划方案及具体操作办法

二、家具品牌设计包装服务（主要解决企业品牌形象设计包装和品牌推广问题）：企业品牌形象识别系统CIS策划设计、品牌专卖模式店整体策划设计方案、品牌工厂展厅整体策划设计方案、创意性品牌画册/折页策划摄影与设计制作

三、家具展会策划招商推广服务（主要解决企业展会品牌宣传推广和招商加盟问题）：企业参展品牌宣传推广和招商加盟总体方案策划、参展展位整体策划设计方案、参展宣传工具的策划设计与制作、招商团队工作专项培训指导、展会期间全国经销商大型招商会策划与主持实施

四、商场终端策划项目（主要解决商场的经营定位和营运以及大型促销推广问题）：商场周边商圈市场调研、商场内部资源诊断、商场定位、品牌规划与运营整体策略、媒介传播策划、品牌包装设计及其创意表现、大型促销策划与终端爆破、招商策划与团队培训导入、商场可持续性发展战略与最佳商业模式优化

第五篇：河南省服装行业协会秘书长李刚和12家服装企业

河南省服装行业协会秘书长李刚

日前在北京举办的中国服装大会上，河南12家服装企业首次闯入中国服装行业“百强榜”。

“从原来的一家没有，到今年一次入围12家，这对河南服装产业的发展具有里程碑式的意义。”河南省服装行业协会秘书长李刚对此表示。

这12家入围的河南省服装企业中，女装企业有郑州领秀服饰、云顶服饰、娅丽达服饰、河南贝佳隆服饰、若男佳人服饰和政运服装，其中郑州领秀服饰名列第20位；男装企业有河南隆庆祥服饰、太可思服饰、郑州渡森服饰和泛美服饰，其中河南隆庆祥服饰名列第74位；羽绒服企业有河南雪鸟服饰、郑州富海服饰，分列第28位和38位。

产业转移助推力

更让服装业界人士兴奋的是，日前公布的《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》（以下简称《指导意见》）提出，要有序承接产业转移，为河南服装业的发展提供了政策支持。

郑州市利达服饰有限公司董事长助理王诚良认为，中原经济区的建设将为河南服装产业带来物流、信息流和交通流等多方面的优势。

近几年，中国纺织服装产业由沿海地带加速“西进”态势明显，中西部地区已经成为承接纺织服装产业转移的重要平台。河南省为承接产业转移，推出了45个以服装产业作为主导产业的产业聚集区。

据郑州市服装协会会长秦自成分析，纺织服装产业加快向中西部、特别是中部地区转移，与中部地区的土地、资源、劳动力、环境等优势息息相关。

据悉，截至2011年10月，已经有数百家沿海服装企业及服装产业链条的配套企业落户河南。

打造品牌

服装业是与一个地区文化品位、开放度、时尚程度等多种因素相融合的产业。如果说河南服装在初创阶段，通过较低的劳动成本和物流成本完成原始积累的话，那么要想开创新局

面，就必须走品牌化战略。

据统计，河南服装产能已连续5年同比增速为30%，特别是2010年，增速超过45%，远高于全国平均增速。但同时也要看到：品牌附加值低，质优却只能价廉；营销能力差，墙里开花墙外香；企业不差钱就差人；产业链不完善，每年用于辅料采购的几百亿资金白白流入外省。

“这次入围十强的服装企业，都是打出了自己的品牌，走高附加值、高端品牌道路。我省服装业要想进入全国十强，必须要有享誉全国的品牌服饰。”李刚说。

在品牌发展上，目前河南已拥有梦舒雅、娅丽达和渡森三个全国驰名商标。越来越多的企业开始重视“品牌运营”，比如渡森邀请国际著名影星甄子丹做形象代言人。

王诚良说：“塑造品牌，让‘渡森’找到了开拓市场的利剑，更让企业找到了发展的动力。”

（中国女裤看郑州，2005年年末，渡森公司签约甄子丹作为代言人，让河南服装也标注了港星代言的记号。）

（在东乡轻纺产业园，15个亿元以上轻纺项目举行了集中开工仪式。项目总投资额约50亿元，全部建成投产后，可年产棉纱20万吨、细棉纱15万吨、松紧带1万吨及其他轻纺产品，预计年产值将达60亿元，创利税6亿元，可安置8000余人就业，有望成为我省最大的县级轻纺工业产业园。

河南省服装信息今年以来，东乡县抓住沿海发达地区正进行产业二次升级的机遇，积极承接其产业转移，强化上下游企业的协作配套，集中力量做大做强轻纺产业。该县采用“链式”招商，吸引了70余家服装加工企业入驻，形成了一条以服装加工生产为核心的轻纺产业链，涉及成衣加工生产、辅料生产、市场营销、包装、物流等领域。同时，东乡轻纺产业园从园区规划开始，就以产业升级为目标，注重产品的升级换代和产业配套发展，并注重塑造园区品牌和引进知名品牌相结合。）

周口地区项城市孙店镇位于项城市西南部边陲，处在上蔡、商水、项城三县(市)接壤部，距项城市区30公里以服装为特色的支柱产业日益强盛，形成规模型板块经济隆起带。已广州特迪华伦天奴、香港乔尔金利来两大世界知名服装品牌落户工业园区，有2家被农业部评为“质量管理达标企业”，金鑫莲花、北极星等服装品牌已荻IS09001·2000国际质量体系认证，有12种产品获省部优产品。

东南服装加工业逐步转向中西部 外来品牌服饰强力介入 郑州面临机遇和挑战 “引狼入室”后如何“与狼共舞”

昨日，2008中国纺织服装郑州论坛召开，中国服装协会副会长、郑州领秀（梦舒雅）服饰有限公司总经理陈勇斌既激动又忐忑不安。

激动的是，东南沿海服装加工业正逐步向中西部转移，以及国家中部崛起战略，作为河南知名品牌，面临着前所未有的发展机遇。

不安的是，外来服饰如“七匹狼”等知名品牌的强力介入，将使得本土产品遭到冲击，“引狼入室”后如何“与狼共舞”，是一个严峻的课题。

而中国社科院学部委员、工业经济研究所所长吕政博士则认为，郑州人目前要考虑的，也许是如何应对这场战役。

现状：传统服装加工业向中西部转移

中国服装协会、国务院发展研究中心、经济预测部、中国社科院工业经济研究所等专业领域人员如约而至。七匹狼、爱慕、皮尔卡丹、梦特娇、鳄鱼等国内知名品牌争相参展。

昨日下午2时，由郑州市政府、中国国际贸易促进委员会河南省分会、河南省服装行业协会主办的2008中国纺织服装郑州论坛，在郑东新区会展中心召开。

据统计，此次博览会共有参展企业296家，是我省展览规模最大、规格最高的纺织服装业展会。

吸引这么多知名品牌参展，源自国内服装加工业向中西部转移。

中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲说，上世纪末，凭借着传统加工业，东南沿海地区得到了长足的发展。目前，受各种因素影响，传统的服装加工正呈梯形向中西部转移。受国家促进中部崛起战略的影响，目前，国家间和地区间产业的转移速度也越来越快。机遇来临了，郑州该怎么做？是积极面对还是消极等待？杜钰洲说，无疑，郑州市政府的思路是超前的。

优势：郑州拥有亚洲最大的服装批发网点

郑州靠什么吸引传统服装加工业？郑州市市长赵建才的发言也许能说明一切。

得中原者得天下。郑州的纺织产业起步较早，产业基础雄厚。新中国成立以后，在国家的扶持下，郑州连续兴建了6家国营全能大型棉纺企业，并建立了4所纺织院校，以及棉纺企业相配套的大型印染厂、纺织机械厂、纺织器材厂。

上个世纪90年代以来，依托良好的区位优势，由银基、世贸、恒泰、天荣等20余家大型服装市场组成的服装商圈构成了中国乃至亚洲最大的服装批发网点。服装品牌数万家，年成交额500多亿元，加之12个大型百货商场及500多个专卖店，年服装销售量达到5亿件（套）。郑州已迅速成为全国最大的服装集散地和物流中心。郑州的化纤女裤、男裤异军突起。2004年产量达到2亿条，占全国同类市场份额的50%。男库产量近1亿条，占全国产量的1/6。梦舒雅、娅丽达等一批知名品牌已经逐步抢占裤业市场。

2007年底全市有纺织企业2400余家，粗具规模的500余家。从事纺织服装生产经营的人员达到30万人。2007年全市纺织服装产业销售收入超过100亿元。

挑战：河南企业怎样“与狼共舞”？

面对此次以南方纺织服装产业梯度转移为背景的郑州纺织品服装博览会，娅丽达、太可思、逸阳、渡森、若宇等这些省内服装品牌老总一方面是欣喜，一方面是压力。郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌说，在中国纺织服装业变革中，河南服饰企业面临的有机遇也有挑

战，这也是他们有喜有忧的原因。

“如果郑州成了沿海城市服装生产、加工的承接地，对于本地服装生产企业来说，能接到发达地区、知名品牌更多的订单，不仅能对本地品牌的完善有利，同时本地企业的信息和配套建设也将更加丰富。”郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌告诉商报记者。同时，本地生产企业、加工企业、销售企业还将面临压力。

在陈勇斌看来，今后要做的就是要改变策略，找准自身特色，如何与狼共舞。陈勇斌说，梦舒雅从1992年到2008年在郑州开了21家店，而七匹狼进入郑州两年就开店40家。在昨天下午举行的“2008中国纺织服装郑州论坛”之“企业家沙龙”环节，七匹狼董事长周少雄也列席其中，陈勇斌所说的“狼来了”和“与狼共舞”都颇有意味。

承接：在中原建立完整的供应链

当前，中国纺织服装业正处于关键性的提升阶段，中国服装协会副会长、中国纺织工业协会传媒中心主任魏林在论坛上表示，此次产业转移不再是简单的老模式，不再是承接地被动地“接收”沿海地区的淘汰设备和技术，而是以科技技术为核心进行的承接。

郑州能不能成功地成为沿海服装产业链的转移地，在深圳歌力思服装实业有限公司董事长夏国新看来，劳动力、能源成本等都是中原地区的优势。夏国新举了个例子，沿海城市的电价每度接近1元，而郑州电价是沿海的一半，如果每件服装节省1元，每年生产100多万套服装，一年就省下一大笔成本。

七匹狼董事长周少雄也看好河南的交通地域优势，他希望能在河南找一个生产合作伙伴，或者共同投资办厂，或者承担该品牌的生产加工。但包括夏国新在内的国家知名品牌都担心一个供应链是否完整的问题。

“把服装生产加工地转移到中原地区，完善整个地区供应链是我们最关心的。”七匹狼董事长周少雄告诉记者，如果生产基地转移到了河南，那么相应的布料、挂饰等均需要集体转移。“这就是配套设施的完善，将来我们不可能选择一个纽扣、拉链都要坐飞机去找。”

夏国新也说，除了纺织服饰，面料、辅料等各个产业链都需要协同完善，同时，因为一套服装的寿命最多不过3个月时间，讲究在短时间内迅速组织生产、物流运输、市场反馈等各个方面，除了服装上下游的产业链需要集体转移，这个承接地的物流、仓储也需要与此相匹配。

应对：改善投资软环境

降低交易成本

除了参展商提出的疑问，中国社科院学部委员、工业经济研究所所长吕政博士担忧的更多。

吕政认为，对郑州来说，服装加工业梯度转移是机遇，更是挑战。土地紧缩、人民币升值、环境保护标准提高、工人工资提升等一系列问题，均已成为制约长三角和珠三角地区经济发展的重要因素。

郑州人该如何应对这场战役？吕政给出了自己的意见：首先要完善基础设施，降低运输费用。汽车运输能够点对点，免除高速公路通行费增加的运输成本。中部地区如果生产出口产品，必须使生产成本的降低能够抵消运输成本的增加。

改善投资软环境，降低交易成本。特别是要转化政府职能，收费要透明、规范，禁止一切苛捐杂税。提高产业配套能力，原材料采购、零部件供应、设备维修等条件要方便企业的生产经营，完善标准化体系。

重视引进龙头企业，引进一家，带动一片。办好工业园区，解决土地供给不足的矛盾。办中等层次的技工学校，增加熟练技术工人的供给。发展生产性服务业的建设，提高集群的组织化程度。浙江义乌小商品不仅是国内而且是全世界的小商品供应基地，除了产生积聚效应外，同时还有完善的生产销售服务体系。加强品牌建设，形成区域品牌、集群品牌、企业自主品牌。

建设良好的、有利于企业聚集的人文环境和安全、生活方便的、环境整洁的企业外部环境。凝聚高素质的专业技术人才、产品设计人才和管理人才。

广东、浙江、江苏、山东、福建、上海，堪称国内服装业最强的五省一市

在国际金融危机冲击下，宁波服装业实现了逆势发展，10家企业进入了中国服装行业百强企业榜单。26日，在宁波举行的中国服装协会五届二次理事会暨全国服装行业工作会议，公布了2008年服装行业百强企业。

在2008年服装行业“产品销售收入”百强企业中，雅戈尔集团股份有限公司荣登榜首，杉杉投资控股有限公司名列第4，太平鸟集团位居第10。上榜百强的企业还有罗蒙集团股份有限公司、宁波狮丹努集团有限公司、洛兹集团有限公司、宁波培罗成集团有限公司、爱伊美集团有限公司、宁波博洋服饰有限公司、宁波宏利集团有限公司。此外，宁波还有雅戈尔、太平鸟等8家企业进入2008年服装行业“利润总额”百强企业，雅戈尔等6家企业进入2008年服装行业“销售利润率”百强企业。

中国纺织工业协会副会长王天凯、中国服装协会常务副会长蒋衡杰出席会议并讲话，国家统计局总经济师姚景源博士作了专题演讲。市委常委、副市长余红艺在会上致辞.