竹福,调查报告

第一篇：竹福,调查报告

广西贵港市“竹福”饮料营销考察报告

内容: 关于竹福进军东盟市场，了解“竹福”饮料的市场营销策略，并作出合理的推断分析。

前言：

竹林在世界范围内分布广泛，被称为“世界第二大森林”，竹产业成为全球公认的绿色产业。世界竹子资源的分布并不均匀，从资源优势和发展历史看，亚洲竹产业最为发达。欧美竹产业刚刚起步，规模小，但影响较大，资源利用水平高。亚洲集中了世界45%的竹类资源，虽然资源丰富，但经济发展水平的不同带来了与西方国家不同的产业道路，亚洲各国的竹产业多以传统产业为主，竹子在建 筑、造纸、轻工、运输等行业中广泛应用。而欧美等发达国家工业化程度较高，服务业比重较高，把竹子作为一种新的资源用于服务业等新兴领域，关注竹子在新兴 领域的利用，着重在竹子生物性能开发、竹产品深加工、园林绿化、竹子生态服务等。

广西贵港市在竹子深加工方面，率先取得进展，研制出一种新型饮料“竹子水”，品牌名叫“竹福”。竹子水内不等同于普通的水，里面富含大量的矿物质与微量元素，不含任何防腐剂、添加剂、人工色素和激素。对人体健康十分有益，竹子水市场在国内甚至东盟国家都是一片空白，市场前景广阔！贵港依托独特的自然条件和丰富的竹林资源，走出一条创新致富的路子。作为一名出生在广西贵港的我来说，研究如何加强和改进家乡“竹福”饮料在东盟国家市场的营销，也是对家乡的一点贡献。

介绍：

贵港市竹福农业投资有限公司是一家从事竹子种植、竹叶、竹茹、竹沥研究开发，集科工贸为一体的科技型企业。该公司是采用农业部高级工程师王贞良教授最新发明专利，在不砍伐竹林，不破坏竹子正常生长的前提下，对竹子提取汁液，将其与竹叶提取液结合，生产出的纯天然竹汁饮料系列产品。

一、调查内容：

调查内容有以下几个方面：

（1）“竹福”饮料在东盟国家的市场环境经济水平、社会文化差异、自然地理环境对饮料销售的影响；

（2）东盟国家的市场需求消费者群体、消费者需求量；消费者收入、结构；消费者偏好

(3）“竹福”饮料的合作模式产品产量、品牌认知度、品牌影响力

（4）东盟市场竞争情况价格变化、销售渠道、新产品开发情况、消费者满意度

二、调查基本情况介绍：

一、竹子水营销的发展历程

（一）科技为引导。

过去人们用火烤、蒸煮、磨屑等方法来提取竹汁，这些方法不仅破坏了竹子的生长，而且成本高，数量少，效率比较低。因此，竹福公司在应用活体取汁专利技术的基础上，独立研发出黑夜取汁法、间隔取汁法、配伍竹叶天然防腐法等一系列先进工艺，既克服了传统工艺提取竹汁大大破坏其营养成分 和对竹材的利用率低的难题，也克服了竹汁无法长期保质维持清香口感的难题。一根直径粗七八厘米的竹子一年能取20多公斤竹汁，按照目前‘竹福’牌饮料的市 场价格，一根竹子至少能创造出1000多元的附加产值。”

（二）订单化合作模式。

生产饮料的第一步就是加工原料，解决原料来源困难问题。为此，该公司采用最新的以“公司+基地+专业户+农户”的形式，与当地农民签订种竹合同，带动种竹农民每亩增收1000多元。据农民介绍，“别人种竹子，靠卖竹笋和竹竿，辛苦一年一亩竹子最多也只能赚到300多元。我们这里种竹子不砍不伐，一亩竹林一年就能增收1000多元。” “一根竹子一个晚上最多能流出几公斤的汁，每天清早广西竹福星生物科技有限公司工作人员就会来收购，每公斤竹汁收购价为1元。1999年，该公司来我们村 承包了500亩地种植竹子，起初村民们都觉得莫名其妙，别人种果树，他们却种竹子。现在看着种竹子也能发家致富，村民纷纷加入种竹的行列。” 在这种共赢的模式带动下，百合村、三多村、南山村、旺良村等地农民种植竹子5000多亩，大大保证了竹子原料的提供。

（三）扩大对外合作，延伸产业链

广西竹福星生物科技有限公司不断做大竹子文章，延长竹子产业链。在第十一届深圳高交会上，该公司与国家林业局竹子研究开发中心签订共同开发竹汁系列产品项目合作，该合作项目计划共建5000亩竹汁饮料用定向竹林高效栽培示范基地和竹汁系列产品研制开发，包括国内外优良竹子种质资源基因库建立，竹苗快繁基地建设，竹汁饮料用竹林高效栽培模式示范林建设和竹汁系列产品的研制和开发。随着该项目的逐步实施，将会促进贵港市竹业竹饮料产业的发展壮大和延长产业链，带动农户以竹致富，促进区域经济发展。今年，该公司投资8072万元建设年产3万吨的活体竹汁饮料项目，目前，一期工程已完工，将在年底投入生产。整个项目完工后，将成为集竹器工艺、竹笋加工、竹盐、竹酒、竹茶、竹美容产品、竹膳文化、竹林绿海科普型体验式工厂。

二、竹子水营销策略选择

（一）特色化营销策略。

据介绍，当前内地饮品行业竞争非常激烈，但在竹子汁饮品上却是个空白，不仅内地竞争很小，港台地区和国外也没有发现类似的产品。并且竹子汁饮品属于国家新资源开发产品，公司当前已获多项中国发明专利，产品采用天水、活体水精制而成，所以在市场上有很大的前景。对于东盟国家来说，大多数国家处于热带气候，竹子的产量并不高，竹子的口感与淳度比较差。而世界上公认的竹子生长带在亚热带中国南部，在地理位置上具有较大优势，所以，这对于东盟国家来说，是一种新奇、有益的饮料，利用消费者的好奇心理，打开东盟国家的市场。

（二）绿色化营销策略。

竹子汁因天然、保健等绿色概念，符合世界饮料回归自然的发展趋势，加上市场价格相对较高，吸引内地企业参与开发，当前生产竹子汁饮品的厂家比较少，主要集中在两广地区。而且，竹子汁作为新兴饮品备受广大消费者欢迎。所以，我们可以吸引东盟有实力的企业进行合作，加盟，强强合作有利于把竹子水打进东盟国家市场，也符合当代人追求的绿色生态化理念。

（三）品牌化营销策略

利用网络、报纸、广告等一系列媒体进行大力宣传，提高企业的品牌知名度，扩大的消费群体，树立品牌文化和企业精神，以质创牌。自从竹子汁上市以来备受消费者青睐，曾在CCTV-

2、CCTV-

7、CCTV-

9、山东卫视、南方卫视、广东卫视和贵港电视台等媒体作过专题报道，还被 2006中国─东盟博览会、2007中国─东盟国际汽车拉力赛等活动选为指定饮料。而龙腾公司也获评为贵港市农业产业化重点龙头企业、广西“守合同重信 用”企业。与中国─东盟博览会、中国─东盟国际汽车拉力赛的合作，扩大了东盟国家对竹子汁的认知度，针对不同消费群体的需要，为其提供有特色的专门化的产品和服务，使“竹福”品牌深入人心，印象深刻。

三、当前重点工作

（一）培养营销队伍

公司正在准备网结一支市场营销队伍，结盟内地强势经销商，创建“竹林”般强大的销售网络，立足广西，走向东盟，进一步扩大“竹福”水的知名度。

（二）开辟网上通道

充分利用网络资源，做好舆论宣传，开辟供求窗口，及时发布供求信息。搞好竹福水网上推介和营销，积极开办网上交易业务。

四、东盟市场的开发理念

基于东盟市场的特殊性，在竹福水的生产和营销上，就必须坚持高起点起步、高标准发展、高档次上市的“三高”理念，全力塑造“竹福模式”，打造“竹福品牌”。

1、争取出口创汇。要选择适宜区域建设出口品种生产基地，积极与国内的竹汁饮料出口企业联系，按照订单生产模式生产出口企业需要的优质饮料产品，提高竹福水的国际影响力，促进农民收入持续增长。要发挥竹福科研力量雄厚的优势，生产一些技术含量高的特色产品和衍生品。

2、做好东盟边贸口岸的供应。由于生产力水平的差异和社会习惯的不同，近年来，东盟国家对我国的饮料需求与日俱增，加之国内基础设施的不断完善，面向东盟边贸口岸的市场深入已成为做好营销工作的方向指标，也是拓展竹福饮料销售渠道不可或缺的部分。

3、瞄准高端市场。优质优价是市场经济基本法则，优质的产品要想取得优价就必须进入高端市场、超市，必须销售到收入较高中心城市，才能实现比较好的价格水平。建立绿色销售物流中心，作为广西产业向外销售展示的窗口及平台；建立绿色、生态饮料连锁销售网络，选择一些中心城市的较大规模的商场超市，设专柜销售竹福饮料，逐步提高竹福知名度，打造竹福饮料品牌。

4、建设省内产品销售直供点。联系省内的机关单位、院校，部分小规模超市，发展产品配送业务，提供竹福品牌的放心产品，带动整个竹福产业的发展。

附件：

天水传奇

李时珍在《本草纲目》之《水部》中把宇宙中的水分为43种，即13种天水和30种地水，在13种天水中，竹汁神水赫见其中，天水是高能量水，非常纯净，隐含宇宙信息，与人体健康有密切的联系，这是未来科学家研究的课题。传统的饮料都是用地下水制成的，竹汁饮料是世界上首例采用天水、活体水制成，具有新鲜竹子特有的清香和有效成份，营养丰富，清饮一口，心旷神怡，醍醐灌顶，回味无穷。

竹汁是生命之水，经过生物体本身的过滤、净化、活化，如乳汁一样。研究表明,活体竹子中有流动的液汁。这种液汁为小分子水，普通水为大集团水，与人体生体 水有很大差别，而活体竹汁与生体水最接近，分子小，活性大，并含有丰富的生物酶，有很高的生理、医疗、保健价值。

竹汁具有：

（1）高能量，即生物能量，可直接被人体吸收利用，提供人体生长发育必须的能量；

（2）还原性强，抗氧化能力高，能清除自由基，防止氧化作用，抵抗细胞老化，使器官达到年轻状态。

（3）酸碱性，竹汁的PH4—6，帮助人体营造消除疲劳，增强免疫力的酸碱性生理环境。

（4）最小分子水，水分子团的大小，对人的身体健康至关重要。活体水就是小分子集团水，NMR核磁共振法测定值是53．2Hz。水分子集团越小，就越容易进出人体细胞，具有更佳的渗透性，强化人体日渐趋缓的代谢功能，对健康越好。

（5）含有丰富的生物酶，人体内很多生物酶是不能自我合成的，而是通过摄取外界生物得来的。

因此，活体竹汁进入人体内，对体内细胞的穿透力大，渗透力强，更有益于新细胞的生长发育，活化细胞，促进人体的新陈代谢，有效提高免疫力。竹福竹汁饮品,是送礼佳品,带给你健康的生活.送文化,送品味!更喝出健康!

第二篇：关于沈阳福陵的调查报告（范文模版）

关于沈阳福陵的调查报告

福陵位于辽宁省沈阳市东郊浑河北岸的天柱山上。福陵是清朝第一代皇帝清太祖努尔哈赤和皇后叶赫那拉氏的陵墓，因为位于盛京的东边，故又称“东陵”，是著名的“盛京三陵”（永陵、福陵、昭陵）之一。清福陵始建于后金天聪三年（1629），崇德元年（1636）大清建国，定陵号为“福陵”，是清朝命名的第一座皇陵，现存古建筑32座（组），依山势而建造的一百单八蹬象征着三十六天罡和七十二地煞，是清福陵的重要标志也是清福陵独一无二的建筑形式。古建筑以神道为中轴线对称分布，平面布局规整，层次分明，是一处融满汉民族特色于一体的皇陵建筑群。其保护区占地面积54万平方米，自然景观赏心悦目，周遍环境幽雅壮观。

福陵将我国传统建筑形式与满族建筑形式融为一体，形成了异于关内各陵的独特风格。主要建筑景观有参道旁的石象生、108磴、康熙碑和陵园主体的方城、宝城、月牙城。其中的石马据说是仿当年尔哈赤的坐骑蒙古马雕成。努尔哈赤是满族人，姓爱新觉罗，受明册封为女真族（满族前身）建州部首领，后来统一了女真族各部，建立了金（史称后金）政权。他精通汉蒙文字，不仅在军事上颇有建树，而且创立了八旗制度和满族文字，在政治上和文化上也颇有建树，为满族的初期发展作出了卓越贡献，成为满族的民族英雄，死后葬于福陵。其子皇太极建立清政权后，他被追尊为清太祖。陵墓始建于天聪三年，建成丁1651年，后经康熙、乾隆两帝增建，方具今日规模。距今已有340多年历史，陵墓保存得相当完整。陵园南向，四周围以红墙，正中是正红门，自南而北地势逐渐升高，门外的两旁对立着石狮、华表、石牌坊和刻有满、蒙、汉、回、藏五种文字的下马碑。正红门是很长的一段神路，路的两侧有坐狮、立马、卧驼、坐虎等四对石兽。尽头是利用天然山势修筑的一百零八级砖阶，以象征三十六天罡和七十二地煞。砖阶之上是碑楼，楼重檐歇山式，黄琉璃瓦顶，内立康熙帝用汉、满两种文字书写的“大清福陵神功圣德碑”。再向北便是城堡式的方城。南面的正中是隆恩门，上建三层歇山式的门楼建筑。方城的四角各有一座角楼，城内正中是坐落在须弥座式大台基上的隆恩殿，是单檐歇山式，殿内供奉着木主神牌，殿前有焚帛楼，殿的东西两侧各有配殿五楹。殿的后边有洞门，洞门之上建有重檐歇山式的大明楼，中间立有“太祖高皇帝之陵”的石碑。方城内的建筑，屋顶都铺有黄琉璃瓦，廊柱是朱红地仗，梁枋间都是“和玺”壁画。方城之后是月牙城。前壁的正中有琉璃一座照壁，其后是圆形的宝城。宝城的正中是圆形的宝顶，下面就是埋葬灵枢的地宫。

福陵的周围，河流环绕，山岗拱卫，望去气势宏伟，景色幽雅，风景优胜。清人高士奇曾有诗云：“回瞻苍霭合，俯瞰曲流通。地是排云上，天因列柱崇。”正是这里风光的具体写照。“天柱排青”是著名的沈阳八景之一。

第三篇：福来公司调查报告

关于我公司财务管理现状的调查报告

我公司是国民经济的重要组成部分，对全市经济发展和社会稳定起着举足轻重的促进作用，然而多数企业单纯追求销量和市场份额，忽视财务管理的核心地位，企业财务管理的作用没有得到充分发挥。为此，市企业服务局组成调查组对全市我公司财务管理现状进行了调查。通过调查发现，受多种因素制约，我公司在财务管理方面存在一些不容忽视的问题，必须引起高度重视。

一、我公司基本情况

建市以来尤其是党的十六大以来，我市企业发展迅速，经济总量迅速扩大，整体素质明显提高，已形成了化工、食品加工、特种玻璃及电光源、机械设备制造、纺织、林纸及林板、冶金建材、电力等优势产业。据统计，2005年底全市我公司完成增加值149.5亿元，营业收入超千万元的我公司达431家，超亿元的企业达51家。截至今年6月底，我公司总数已达8922家，完成增加值68.8亿元,占全市经济总量的34.4%，吸纳城镇下岗失业人员2.2万人,成为安置下岗职工的主渠道。

本次调查采用发放《河南省我公司财务管理现状调查问卷》和深入企业现场调查两种方式，共调查企业3358家，占全市企业总数的37.6%。

二、我公司财务管理中存在的主要问题

近年来，我公司虽然发展较快，但因其生产规模小、资金和技术构成较低、受传统体制和外部宏观经济等因素影响，使得我公司在财务管理方面存在着不容忽视的问题，主要表现在：

⒈融资困难，周转资金严重不足

资金是企业生存和发展不可或缺的资源，但融资难、担保难仍是制约当前我公司发展最突出的问题。据统计，今年上半年我市申请贷款的我公司资金缺口高达4.6亿元，多数企业反映资金严重短缺，而融资又异常困难。究其原因，我公司自身存在负债过多、融资成本高、风险大，其信用等级低、资信相对较差。从银行角度来说，商业银行普遍推行“信贷终身负责制”，使银行信贷人员在投放贷款时十分谨慎。基层金融机构授权、授信制度不适应我公司发展的要求，对我公司的信贷业务逐渐萎缩。我公司普遍规模小，小额放贷成本高，难以对银行形成吸引力，银行的大部分贷款青睐大客户，导致我公司资金周转非常困难。此外，国家的优惠政策向我公司倾斜少，也是我公司融资难的重要原因。

⒉财务控制薄弱，缺乏科学性

当前，我公司普遍存在财务控制薄弱的现象，主要表现在：一是对现金管理不严，导致资金闲置或不足。调查发现，能严格执行现金管理制度的企业只有1276家，仅占被调查企业的38%。不少企业认为现金越多越好，大量现金未参加生产周转，造成现金闲置浪费。还有些企业的资金使用缺乏计划安排，过量购置不动产，无法应付经营急需的资金，使财务陷入困境；二是应收账款周转缓慢，资金回收困难。多数企业没有建立严格的赊销制度，缺乏对客户进行有效的资信调查和信用评价，更缺乏有力的催收措施，大量应收账款不能兑现或形成呆账，流动资金紧张，生产举步维艰；三是存货控制薄弱，造成资金呆滞。企业在生产经营活动中缺乏深入的市场调查，盲目生产，生产出的产品没市场，存货积压，占用大量资金，轻者影响资金运营能力，重者完全中断资金链，形成资金呆滞，周转失灵，直至停产；四是缺乏对收入、成本、利润的分析，平时只关注现金流，一旦资金链出现问题，无法挽救。

⒊管理模式僵化，管理观念陈旧

我公司典型的管理模式是所有权和经营权的高度统一，企业的投资者同时就是经营者，表现出企业领导者集权现象严重。现场调查发现，多数管理者思想落后，管理能力差，仅凭经验和感觉管理，缺乏对财务管理理论方法的认识和研究，更缺乏现代财务管理观念，经常出现企业财产与个人家庭财产互相占用的情况，使其职责不分，越权行事，财务管理混乱，财务监控不到位，会计信息失真，财务管理失去了在企业管理中应有的地位和作用。

⒋财务人员素质偏低

调查发现，我公司财务人员素质总体偏低，本次共调查会计人员1707人，近三年接受2次以上培训的仅占32.6%，具有大专及以上学历的仅占36.4%，持证（会计证、会计电算化证）上岗会计人员仅占被调查人数的37.8%，专职会计只有60.2%。由于财务人员长期不接受培训，文化层次普遍偏低，理财观念滞后、理财知识欠缺、理财方法落后。

此外，企业财务管理问题还表现在有些企业财务档案管理水平低。在所调查的企业中，财务档案立卷归档管理较好的790家，仅占23.5%，多数企业财务档案管理不达标，有的小企业的财务档案像堆废纸一样存放，财务资料极容易丢失，进而影响相关经济活动的继续开展和经济纠纷的顺利解决。

三、解决我公司财务管理问题的主要措施和建议

随着改革的深化和市场经济的完善，市场竞争更加激烈，我公司的财务管理问题将显得更加突出，财务管理的工作任务将更加艰巨，必须采取得力措施认真加以解决。

⒈加强企业管理，提高管理水平

一是提高认识，要真正认识到管好、用好、控制好资金不单是企业财务部门的职责，而是关系到企业的各个部门、各个生产经营环节，把强化财务管理尤其是资金管理贯彻落实到企业内部的各环节、各个职能部门。二是提高资金使用效率，要充分预测到资金回收和支付的时间，实现资金运用和来源的有效结合、流动资金和固定资金的合理分配，使资金的使用达到最佳效果。三是积极融通资金，要树立现代融资意识，根据企业自身特点选择适当的融资方式。

⒉加强财会人员队伍建设，提高全员管理素质

根据《会计法》的有关要求，对财会人员进行专业培训和政治思想教育，不断提高自身的综合素质，特别要加强财会人员职业道德和职业纪律教育，增强财会人员的监督意识，认真履行好会计监督制度的职责。同时注重财会人员知识的更新，要根据企业会计核算方法不断更新的实际，自觉把各种自动化程序引入到企业会计管理中。

⒊科学投资决策，降低投资风险

自有资金不足加之筹资困难，决定了我公司在投资时必须慎之又慎，把投资风险降到最低。我公司投资要以对内投资为主，重点应投在以下三个方面：一是对新产品试制投资，不断有适销对路的新产品上市，使企业在市场竞争中始终处于不败之地；二是对技术设备更新改造投资，使企业的设备始终处于一种具有竞争力的状态，永葆前进的动力；三是对人力资源尤其是在管理型人才和技术型人才的投资，一方面可以采用招聘的方式引进人才，一方面通过对内部现有人员的培训，提高技能和素质，不断更新知识、更新观念、更新技术，以适应日益激烈的市场竞争的需要。

⒋关注政策环境变化，增强企业核心竞争力

要密切关注政策环境的变化，主动适应国家宏观调控，在新的市场环境中求生存、谋发展，随时了解市场变化，密切关注市场上的现有产品和消费动向，以我公司良好的服务、灵活的机制、快捷的应变能力，及时调整产品结构，改变生产方向，实施技术创新，满足消费者的需求，巩固和稳定扩张市场占有率，不断扩大我公司的生存空间。

5、进一步完善有利于我公司融资的优惠政策。2003年1月1日实施的《中华人民共和国我公司促进法》无疑改善了我公司的生产经营环境，极大地促进了我公司的发展，但配套的法律法规尚未完善，一些如利率管制等对我公司贷款不利的政策仍在实行，应尽快完善有关融资的优惠政策。加快我公司信用担保体系建设步伐。目前我公司信用担保体系建设已全面启动，并取得了重要进展，但仍需加快步伐，进一步规范和完善，注意信用担保和建立其它社会化服务体系结合起来，为我公司融资提供形式多样的服务。定期开展法律、法规和业务知识的培训，政府有关部门要根据各自的职能有针对性地开展企业经营者、会计人员、管理人员的短期培训，帮助其提高政策、业务、理论水平。加大社会监督力度。财政、税务等部门要加强对我公司财务的监督，促其健全机构，配备合格的会计人员，对不配合的企业采取处罚措施，对没条件建账的企业，指定由社会中介机构代理其账务。同时，社会中介机构要充分发挥应有的作用，会计师事务所、税务、工商等部门相互沟通，形成合力，共同维护良好的经济秩序。

此外，要加强对我公司的服务指导。对创业初期的我公司，政府要帮助他们选择合适的行业，大力改善投资环境。如为企业提供较为完善的市场调研及行业前景分析，尽量减少投资盲目性。

第四篇：福泰木业社会调查报告

福泰木业社会调查报告

学生姓名：

班级：

学号：

指导老师：

完成时间：

2010年8月1日至8月20日，本人对福泰木业的经营管理模式进行了较为详细的调查。

一、公司概况

福泰木业是一间小型的个体木制品生产销售企业，该企业以生产、销售高中低档细木工板为主，兼营多层装饰板和建筑模板的生产与销售。企业本部设综合办公室、人力资源部、计划财务部、经营管理部等四个职能部门。目前，企业共有各类人员200多人，四个车间合计工人180人，（一车间半成品车间35人，二车间拼装车间40人，三车间涂胶车间40人，四车间成品包装车间65人），管理部门合计20人。经营面积1200多平方米，公司年营业额900多万元，实现利润150多万元。企业自1996年建立以来，业务不断扩大，企业机构不断完善。公司坚持稳步发展，保证质量的观念，充分发挥管理、成本、运营、销售等方面的优势，契合全国细木工板市场新要求，紧密结合市场新技术，加快企业发展，使其经营业绩在同行中居于领先地位。当前福泰木业正向环保装饰材料方向发展，同时积极引进资金开发新项目，不断提高生产工艺，降低成本，提高产品质量。加快资本市场运作，增强企业的综合实力。同时疾患扩大规模，创造新的优势，做大做强，使之成为有影响力的大型企业。

（一）公司组织结构

1、管理部门

目前企业管理部门员工合计20人，其中总经理、销售经理、出纳、车间主管各1人，车间主任4人，会计2人，销售人员

3人，采购人员3人，产品开发2人，质检人员2人，随着企业规模的不断扩大，管理部门也正计划扩大规模，由于环境等一些因素，目前还尚未改革。销售经理下设销售和采购职位。岗位分离，各负其责，相互牵制，不可越职，形成上下有效的监督控制体制。

2、生产部门

目前企业共有四个生产车间，一生产车间为半成品车间，共35人，二车间为拼装车间，共40人，三车间为涂胶车间，共40人，四车间成品包装车间，共65人。各生产车间分多个小组，各小组设小组长，组内人员受小组长调配。形成从上而下的管理模式，各组各车间互不干扰，各行其职。

（二）、公司经营理念

公司坚持以诚立本，以质取胜。不断提高产品质量，已满需消

费者和市场需求。坚持公司效益与社会效益的双赢。

（三）、发展历程

本企业于1996年建立以来，注册资金100万，前期主要木制品加工，后期改变单一的生产与销售模式，从事高中低档细木工板，面向市场需求生产。

面对日益激烈的市场竞争，企业改变发展战略，改变单一化的生产方式，生产多层装饰板和建筑模板。

同时每年定期检修，三年一次主要零件更新。

二、员工概况

企业员工面向城乡大众，培养自己的技术工，经常进行员工技术革新培训，不断学习新技术。

（一）、员工综合素质

员工总体素质不高，主要面向城乡大众招工，多为初高中毕业生，高学历员工所占比例较低。

1、管理部门

管理部门员工 综合素质较高，文化水平远高于生产部门员工水平，是整个企业文化水平最高、综合素质最强的部门。

2、生产部门

生产部门车间员工多为技术工，经验丰富，动手能力极强，员工整体综合素质较低，科技创新能力不强，着重注重员工实际动手能力的培养。

（二）、员工对企业的满意度

员工对企业的满意度也成为现代考核公司绩效的一个十分重要的方面，其重要性日益加强。同时提高员工对公司的满意度，也能有利的刺激生产力的发展，为公司带来更大的经济效益与社会效益。企业的最终目的是追求经济效益。

1、管理部门

管理部门员工对企业的满意度很高，根据被调查的20名管理部门员工对公司的满意度显示，对公司非常满意的有12 人，满意的有6人，一般的有2人，不满意的有0人。

2、生产部门

根据被调查的180名生产部门员工对企业满意度显示，对公司非常满意的有90人，满意的有40人，一般的有47人，不满意的有3人。生产部门员工对企业的满意度也相当高，生产积极性得到极大提高，有利于企业实现其经济效益。

三、调查总结

福泰木业是一家从事细木工板生产销售为主，多层装饰板和建筑模板为辅的中小型企业，公司现有员工200人。根据对公司基本情况和员工基本情况的调查发现，企业仍有一些方面存在着不足。

1、管理人员较少，人员之间的内部控制制度还不够完善，容易造成腐败、贪污现象的产生。内部控制制度是企业重要的制度之一，对企业的发展起着十分重要的作用。因此企业要十分重视内部控制制度，建立和完善内部控制制度，为企业的发展奠定坚实的基础，促进企业的发展。

2、企业的先进技术跟不上发展的要求，员工综合素质不高，企业发展模式老套。在以后的发展中要努力向技术密集型发展，提高企业的综合竞争能力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业也应更注重员工综合素质的提高，引入新技术，为企业注入新的活力。

3、企业产品不够多样化，客户源也不够广，以后要积极寻找新客户、开发新产品，扩大销售渠道，从而增加销售量，提高企业经济效益。使每个部门，每个员工协调起来，保证企业以最低成本、最快速度获得最大效益。

第五篇：家家福超市市场调查报告

五里坨家家福水果超市

市场调查报告

组别：510宿舍

所在院校、系： 北京工业职业技术学院市场营销专业 指导教师：李晓纯

实习时间：2012-6-4日至2012-6-8日

一、调查项目背景

目前水果消费的比例连年攀升，已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品味。水果专卖业逐步得到市场认可。比大超市便宜，比地摊诚信，价格有竞争力，这是水果专卖店成功的三大因素。然而，在激烈的市场竞争中，商家还想高人一等，还需要一些技巧，这样水果连锁店就产生了，其中，专业与服务就十分重要了。

二、超市现状简介

水果市场行业处于快速发展期，现在越来越多的人意识到水果对人们日常生活的重要性，每天在大量购买水果，可以谁未来该行业增长率有望达到20%甚至更高。

由上述可知，水果市场的前景是相当光明的，如果能占据地域的优势，把握天气的变化，那更会获得相当高的利润，我们在调查过程中采访过老板得知，很多水果其实在他们家乡水果盛产区或收购地，水果的价格连现在的三分之一都不到，更别说批发价。所以对于一些需求量大、便于长期储存、营养价比较高的水果，如核桃、枣等其升值潜力较大较高的可以寻找其货源大批量收购。

三、调查目的本调查项目目的在于了解家家福水果超市的水果供应链和选址。以及各年龄阶层的消费习惯和消费观念，存在的经营和管理上的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。

四、调查范围与方法

我们选定的调查范围是五里坨家家福水果超市，采用的方法是实地调查。

五、调查内容

了解五里坨周围居民的消费习惯和消费观念，掌握消费者对水果超市在环境卫生、商场内部布局、服务、产品种类等各方面的评价。

（1）调查结果分析

1.消费者基本情况

调查结果表明，消费人群主要是旁边的居民和学生，还有工地上的农民工。

2.消费者的购买力与购买水平

在被调查的对象中，主要购买力是附近居民和学生，他们的收入和消费水平较高，学生的经济压力较小。

3.产品的供应链

（2）消费者购物行为情况

1．影响消费者选择超市的因素

在众多的因素中，地理位置占主要因素，价格次之，而环境卫生也很重要。说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和价格因素，交通方便，价格优惠是消费者所希望的。其次超级市场的环境卫生也是影响消费者对起选择的重要因素。

2.超市的内部布局

该家家福水果超市的内部布局比较差，味道难闻，货物堆放不整齐，环境较差。3.服务

摊主都是自营，多劳多得，所以服务的态度是比较好的，但是其他的硬件服务较差。

4.产品种类

该超市的规模较小，但是经营的水果种类还是比较齐全的，价格也比较低，产品品质也较好。

（3）经营的有利条件及风险

从上述情况我们可以看到，超市发展有许多有利的条件和机遇，因此也面临很多风险和挑战。

1.超市的有利条件

（1）对于我的调查对象，相对于这附近的其他超市来说，地理位置优越；商品在价格上有一定的优势；在环境方面，也有很大的优势；这一带的人口密度较大。（2）产品的进货渠道

该超市的货源是进行二级销售的，在批发商手中进货，减少了很多的运输和储存费用。同时，可以保证水果的新鲜。

2.经营存在的风险

（1）规模较小，竞争激烈，管理制度不完善，易导致不正当竞争。（2）私人店主，利益为主，质量次之，不能保证水果的品质都很好。

六、提出的建议

（一）加快超市的硬件设施建设，提供一个良好的购物环境。购物环境对于提高产品质量有很大的作用，促进销售。

（二）进行管理制度改革，将各个私人店主集中起来，避免不正当竞争，维护双方的利益。

（三）加强宣传，提高超市的影响力和知名度，吸引更多的消费者。