如何做好策划方案的具体要求

第一篇：如何做好策划方案的具体要求

一、营销策划方案征集、写作基本要求

1、营销策划方案征集要求

（1）营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。

（2）营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。

（3）营销策划方案字数要求 3000字以上，营销策划方案中引用内容须注明出处；营销策划方案一律采用A4纸打印。

2、营销策划方案写作要求

（1）目标市场的选择与消费者行为分析

目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析。

（2）产品定位与完整的产品说明

产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购买产品的理由，与同类产品的差异化特征；产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法，价格策略；产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道设计，渠道设计的原则和激励原则等。

（3）竞争战略的选择

竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。

（4）项目的实施情况和成效评估

项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩（至少半年）、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报（定性和定量分析）、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）。

3、营销策划方案格式要求

（1）基本要求

基本要求主要包括：营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和新颖；策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过200字；注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划方案的末尾加注释）。

（2）页面要求

提交的营销策划方案作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印。作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小 5号宋体。字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5倍。

（3）营销策划方案叠放顺序

 封面；

 过 500字；



标题。格式如下：“

一、空格，标题内容 ；

（一）空格，标题内容”

一级标题“

一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“

（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“

1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

 ①标注在需注释内容的右上角。

 “参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：

序号“

1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

（4）营销策划方案封面格式要求

营销策划方案（二号黑体，居中）；（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）；小组成员及分工，联系方式。

二、营销策划方案评审标准

1、目标市场选择 15分

（1）是否有明确的目标客户群（锁定某个特定消费群体）、选择目标客户群体的原则，要素和依据；

（2）是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定位。

2.产品开发策略和定位

（1）产品是如何定义出来的 10分

1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带来了的价值和利益是什么，2）产品的哪些方面有创新；

（2）定价的原则和依据10分

1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比；

2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比

（3）产品的价值诉求 10分

1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在哪里

2）广告词产生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？

（4）整合营销传播10分

1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算，2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？

（5）销售渠道策略10分

1）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由，2）销售渠道定量分析，如何制定产品第一年的销售预测；

3、项目运作的独创性 10分

产品或服务：推广过程中原创性的元素有哪些，为满足市场需要做了哪些创新

4、项目成效分析

（1）定性分析 10分

1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响

2）消费者反馈，行业排名，投资回报

（2）定量分析 10分

1）实际销量与销售预测的差异分析

2）产品上市后的市场分额变化

5、竞争战略的设计与杰出之处 5分

（1）切入市场战略选择恰当，企业竞争优势来源明确，可有效阻击对手争夺市场

（2）对中国现代营销理念，方法和体系有较突出贡献

（3）独特的探索和实践

总分 100分

第二篇：活动策划具体要求

活动策划具体要求

1、活动策划书必须要有封面。详细格式请参照共享中的活动策划书范例。

2、活动策划书必须附有该活动申请表(申请表格式详见共享中活动申请表)。该活动申请表定在活动策划书后面。

3、请格式不正确的社团活动负责人于20日上午10:00在二舍门口处领取策划，并进行修改。具体请联系社联办公室秘书科

4、请各位活动负责人将修改后的活动策划书于21日下午14:00到二舍门口交给社联办公室秘书

谢谢合作。

第三篇：如何做好房地产策划方案

如何做好房地产策划方案

一、我对房地产策划方案的认识

1、房地产策划方案是基于市场形势及公司要求制订的对房地产项目开发、营销活动进行指导的计划；

2、策划方案制订后不是一成不变的，需要根据公司要求及市场形势的变化进行修正；

3、一个项目的策划方案不是大一统的一个方案解决全盘问题，而是先有一个纲领性的方案，然后根据项目的开发销售阶段进一步细化完善阶段性策划方案。

二、内容

一般来说，房地产全程策划方案应该包含的内容如下：

1、宏观经济及行业发展态势分析；

2、项目面临的区域市场分析；

3、公司需求分析；

4、项目的优劣势分析；

5、营销组织；

6、产品定位，赋予产品一定的内涵；

7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）；

8、定价策略；

9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算；

10、利润及现金流测算；

11、保证措施。

通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

三、策划方案评价标准

一个好的策划方案至少应该具备如下特质：

1、真实准确。引用内容和实际情况相符；

2、可操作性。目前的人力资源、资金、技术手段等可以方便的实施；

3、可评价性。策划方案需要达到的目标是明确的，完成量可衡量、可比较的；

4、责任明确。

5、经济效益最大化。确定最佳的投入产出比。

四、如何才能做好策划方案

1、知己。明白公司要什么，是现金流？还是利润？还是其他的什么？一个好的策划方案一定要符合公司对项目的战略定位，符合公司对项目的要求，符合项目阶段性进程；

2、知彼。走出去、走下去。扎扎实实做好市场调研，去一线收集真实数据，切实掌握行业发展态势及区域性竞争项目的优劣点，忌胡编乱造、引用过时信息，避免虚假信息；

3、方案应该板块内容完整。具有逻辑性，前后连贯，不无的放矢，不无痛呻吟，不缺胳膊少腿；

4、指导思想一定要正确。不能为了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高档的方案而是最适合的方案。所以在制订方案时一定结合具体情况来做，贯彻适用原则，适用的就是最好的。

5、有组织、有分工。要有明确的责任人及时间节点，便于相关人员主动开展工作，同时也便于划分责任，正确奖惩；

6、根据项目定位选择合适的策划公司，借助外脑做好策划方案；

7、建立策划方案实施效果评价机制。以便于修订策划方案或制订新的策划方案参考。

第四篇：如何做好市场调研策划方案

我认为做好一名市场调研员的基本素质应包括：

（一）培养良好的心态。

人们一般都会觉得市场调研活动实际上就像是“农民种地”，一个重复性的体力活，很累，培养不出一点能力，学不到一点东西。其实这种说法完全是错误的。参与市场调研活动其实是培养自己亲和力、培养自己沟通能力与营销能力的一个最好的锻炼机会。试想一下，如果你现在连说服别人为你做一份简单的市场调查问卷的能力都没有，将来怎么有能力说服你的顾客来购买你的产品呢？所以为了能够成为未来优秀的营销精英，必须先从这个最最基本的“小事”做起。“态度决定一切”，当你开始做市场调研工作时，把自己的心态摆正了，那么市场调研对你来说就不会再有那么多所谓的困难了，也许更多的则是成功后的喜悦与满足感。

（二）打好成功调研的开头仗。

为什么你的有些调查问卷很多选项都是被调研者匆忙乱填的？为什么还有些被调研者填了一半儿问卷就不愿意填了，从而导致你的这一问卷作废，前面的选项也白让他做了？其实这都与你一开始让人们参与你的调研的方式有关。当你在说服别人参与你的市场调研时，首先应该向他们充满诚意地说明这次调查活动的真正目的以及可能花费他们的大概时间（这样也符合现代商业研究活动的伦理要求）。当他们对你的这些说明有了大概的了解，再加上你那充满诚恳的态度，我想只要是那个被调查者的条件与时间允许同时又不是“冷血”的话，一定会十分乐意并尽可能认真地来参与你的这个市场调研活动的。记得笔者在暑期实习时，实习单位曾要求我去调查指定的几十家企业与事业单位的高层经理与领导，当我在争得一家事业单位的门卫人员的同意后，来到单位领导的办公室时才得知其在开会，于是我在那里足足等了一个小时的时间，当单位领导会后回来得知我的调研的目的和我这“一个小时”的诚恳态度后，及其认真地配合我做完了这次调研。相反，有些调研员既不向被调查者说明调研目的，更不向他们交待调研所需要的大致时间，而是先把他们“骗上贼船”再说。最后终于因为调查的时间太长而超出了被调查者的忍耐极限，再加上他们可能会产生一种上了“贼船”的被欺骗感，而中止你的调研，或者不负责任的随意完成你调查，从而使你的调研数据质量不高。

（三）让你的头脑灵活到底。

说实话，市场调研的确是一件既辛苦又困难的工作，因为在你的调研过程中会听到对方太多的“不”，会遭到对方太多的白眼，会吃到人家太多的闭门羹。但是当你忍受住孤独、郁闷与压力，积极转动你的大脑机器时，解决一切问题的办法你都会想出来的。再来谈谈笔者的一些经历。一次，笔者被要求到市里的几所幼儿园去问卷调查幼儿园的园长。当笔者首先来到市第二幼儿园时，在该幼儿园的门口的宣传栏里看到了园长的姓名与照片。于是我记住了她的姓名与模样，便走到门卫那里说找他们的某某园长，这个门卫以为我与他们的园长认识，便让我这个大男孩轻松地走了进去。我凭着记忆中在门口宣传栏看到的她照片的模样与姓名，直接找到这位园长。我在称其某（该园长的姓）园长后，便说明了来意。这位园长可能是觉得自己的知名度一下子提高了许多，便欣然地配合我做完了市场调查。至于市第一幼儿园，第三、第四幼儿园嘛这下就更轻松了。我直接找到这些园长们告诉她们我是市第二幼儿园的某某园长介绍过来的……最后就这样这四个幼儿园的市场调查就轻松搞定了。所以说只要你动脑，只要你有心，市场调研的一切障碍都会迎刃而解的。

第五篇：怎样才能做好房地产开发策划方案

怎样才能做好房地产开发策划方案

很多的房地产的策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性，认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。但是为什么有很多策划公司在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？我认为一些营销机构或策划人轻易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产策划中，对于房地产开发策划研究是非常重视的一个课题。

一、我对房地产开发策划方案的认识

1、房地产开发策划方案是基于市场形势及公司要求制订的对房地产项目开发、营销活动进行指导的计划；

2、策划方案制订后不是一成不变的，需要根据公司要求及市场形势的变化进行修正；

3、一个项目的策划方案不是大一统的一个方案解决全盘问题，而是先有一个纲领性的方案，然后根据项目的开发销售阶段进一步细化完善阶段性策划方案。

二、内容

一般来说，房地产开发策划方案应该包含的内容如下：

1、宏观经济及行业发展态势分析；

2、项目面临的区域市场分析；

3、公司需求分析；

4、项目的优劣势分析；

5、营销组织；

6、产品定位，赋予产品一定的内涵；

7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）；

8、定价策略；

9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算；

10、利润及现金流测算；

11、保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

王大琨（IBM特聘顾问、中国第3代沙盘模拟领军人物）

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授！

清华大学管理硕士专业毕业！

北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长，高级合伙人

王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历（历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业），曾在IBM、万科、泰达、新浪网、北大纵横咨询集团担任高级顾问、部门经理、高级总监、副总裁职务！近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。

采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。

三、策划方案评价标准

一个好的房地产开发策划方案至少应该具备如下特质：

1、真实准确。引用内容和实际情况相符；

2、可操作性。目前的人力资源、资金、技术手段等可以方便的实施；

3、可评价性。策划方案需要达到的目标是明确的，完成量可衡量、可比较的；

4、责任明确。

5、经济效益最大化。确定最佳的投入产出比。

四、如何才能做好房地产开发策划方案

1、知己。明白公司要什么，是现金流？还是利润？还是其他的什么？一个好的策划方案一定要符合公司对项目的战略定位，符合公司对项目的要求，符合项目阶段性进程；

2、知彼。走出去、走下去。扎扎实实做好市场调研，去一线收集真实数据，切实掌握行业发展态势及区域性竞争项目的优劣点，忌胡编乱造、引用过时信息，避免虚假信息；

3、方案应该板块内容完整。具有逻辑性，前后连贯，不无的放矢，不无痛呻吟，不缺胳膊少腿；

4、指导思想一定要正确。不能为了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高档的方案而是最适合的方案。所以在制订房地产开发策划thldl.org.cn方案时一定结合具体情况来做，贯彻适用原则，适用的就是最好的。

5、有组织、有分工。要有明确的责任人及时间节点，便于相关人员主动开展工作，同时也便于划分责任，正确奖惩；

6、根据项目定位选择合适的策划公司，借助外脑做好策划方案；

7、建立策划方案实施效果评价机制。以便于修订策划方案或制订新的策划方案参考。

房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，假如不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！所以，强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，