做外贸的注意拉,最全家纺英语总结

第一篇：做外贸的注意拉,最全家纺英语总结

home textile家纺bedding 床上用品quilt 被子comforter胖被duvet cover被套quilt cover 被套comforter shell被壳sheet set床单套flat sheet床单套fitted sheet 床垫套

pillowcase 西式枕（美）sham 中式枕（美）

housewife pillowcase西式枕（英）oxford pillowcase中式枕（英）university 大学bedskirt床裙

petti skirt床裙(加拿大)mattress床垫

(toss)pillow 靠垫/抱枕cushion cover 靠垫壳breakfast cushion 早餐枕bumper床帷子table cloth台布placemat 盘垫runner长条doily杯垫oval椭圆的oblong长方的square正方的round圆的kitchen厨房

oven mitt微波炉手套pot holder锅垫hotpot火锅

window treatment 窗上用品panel大窗帘drapery大窗帘tieback绑带tier小窗帘valance帘头swag三角帘sca**窗幔

*scot valance倒三角帘shade遮光帘blind遮光帘Accessory附件trimming饰边tassel 吊苏

fringe排苏button扣子stud暗扣zipper拉链thread线rayon人丝线

metallic thread金属线tape带子

ribbon丝带，缎带lace蕾丝，花边cord线绳twist粗绳elastics松紧带sequin亮片bead 珠子label标签

care label水洗标sewn-in label水洗标woven label织标

printed label印刷标签***** sticker不干胶纸帖law label法律标barcode条形码carton label箱帖carton纸箱swing tag 吊牌hang tag吊牌master carton外箱inner carton内箱vinyl bag PVC袋handle 提手gusset加高folding board垫板insert 彩卡package包装casepack装箱数shipping mark唛头main mark主唛side mark 侧唛container集装箱seal number封号dimension尺寸measurement尺寸design 设计designer设计者style风格

description描述ricrac水浪带association协会

department store 百货公司speciality store专卖店discount store折扣店

面辅料英语

（一）原料

纺织原料 textile raw materials天然纤维 natural fibre化学纤维 chemical fibre植物纤维 vegetable fibre纺织纤维 textile fibre人造纤维 man made fibre动物纤维 animal fibre罗纹针织物 rib knit fabric双反面针织物 purl fabric

长毛绒针织物 high pile knitted fabric

提花针织物 jacquard knitted fabric多梳栉经编针织物 multi-ba* **bric

（三）辅料1.衬

树脂衬 resin interlining麻布胸衬 breast canvas

树脂领衬 resin collar interlining绒布胸衬 breast fleece热熔衬 fusible interlining

粘合衬 adhesive-bonded interlining双面粘合衬 double-faced adhesive interlining

无纺布衬 non-woven interlining无纺粘合衬 non-woven adhesive interlining

有纺粘合衬 adhesive woreninterlinging

黑炭衬 hair interlining

马尾衬 horsehair interlining

化纤衬 chemical fibre interlining针织衬 knitted interlining

2.填料

棉花 cotton

人造棉 artificial cotton喷胶棉 polyester wadding丝棉 silk wadding

腈纶棉 acrylic staple fibre羽绒 down

3.线、扣、拉链线 thread

棉线 cotton thread丝线 silk thread尼龙线 nylon thread

装饰线 ornamental thread钮 button

四目扣 four-hole button装饰纽扣 decorative button异形扣 special-shaped button塑料扣 plastic button玻璃扣 glass button

子母扣，四合扣 snap button拉链 zipper

尼龙拉链 nylon zipper涤纶拉链 polyester zipper

双头拉链 zipper with double sliders装饰带 fashion tape罗纹 rib

家纺英语的专业术语（中英文对照）产品色彩风格/Color and style of the products

产品结构分类/Product structure classification

套 件 主 题 / themes of each set产品生产规格 / Production specification

专卖店陈列 / stand alone displaying 产品需求比例/Proportion of products demand

产品风格 Style of the products典雅 CLASSIC精致 FANCY舒适 ELEGANT

春夏产品色彩 Main color of the products in Spring and summer

秋冬产品色彩 Main color of the products in autumn and winter

产品高贵色彩 COLORS FOR HIGH-END PRODUCTS

春夏季各类产品贡献销售额结构比例

1-套件系列 占25% 2-被类系列 占10% 3-枕类系列 占10% 4-抱枕系列 占 5%

5-婚庆系列 占5% 6-小四件系列 占40% 7-装饰类床垫及其它 占5% 秋冬季各类产品贡献销售额结构比例

1-套件系列 占30% 2-被类系列 占15% 3-枕类系列 占15% 4-抱枕系列 占 5%

5-婚庆系列 占10% 6-小四件系列 占20% 7-装饰类床垫及其它 占5%

ESTIMATED PERCENTAGE OF SALES PER PRODUCT(Spring/Summer)

1-bedding sets(25%)2duvet sets(15%)3-pillows(15%)4-cushion 5%

5-wedding series 10% 6-basic bedding sets 20% 7-mattresses, other décor & sundry 5%

8-礼盒类 9-儿童类 10-夏凉产品ADDITIONAL PRODUCTS PROPOSED FOR 2ND PHASE8-sets in gift boxes 9-children’s sets 10-summer household products

套件系列分5个主题 THE SET OF SERIES DIVIDE INTO 5 THEMES印花/ Print Programs

绣花 / Embroidered Programs提花 / Jacquard Programs蕾丝 / Lace Programs婚庆 / Wedding Sets

面料要求:

采用精梳纯棉面料,纱线粗细达40支以上,纱支密度达200针以上,经丝光-缩水-三防处理,印染工艺采用环保染料.运用大网,平网印染技术.Fabric requirements:pure cotton qualityTotal yarn count over 60

Total density of warp&weft over 200mercerized finish to reduce shrinkage-waterproof, wrinkle-free, anti-static finish

-printing and dyestuff used are environmental friendly-rolling print technology,盖被绣花 Fully embroidered throws枕边绣花 Embroidered pillow cases被面绣花 Embroidered duvet covers

面料要求纱线细腻面料柔软图案精致

Fabric used will be-fine and smooth-soft

-exquisitely patterned被套：duvet cover

有边枕套：pillow shame无边枕套：pillow case床单：sheet床裙：bed skirt盖被：throw套件：set series

产品组合：product combination被芯：duvet睡衣：pajamas抱枕：cushion

小件产品：basic set床笠：fitted covercare label:洗水唛sticker:吊牌

产品

里料 lining面料fabric平纹 taffeta斜纹 twill

缎面 satin / charmeuse绡 lustrine提花 jacquard烂花 burnt-out春亚纺pongee格子 check条子 stripe

双层 double-layer双色 two-tone花瑶 faille高士宝koshibo雪纺 chiffon乔其 georgette塔丝隆 taslon

弹力布 spandex/elastic/strec/lycra牛仔布 jeanet牛津布 oxford帆布 cambric涤棉 P/C涤捻 T/R

白条纺 white stripe黑条纺 black stripe空齿纺 empty stripe

水洗绒/桃皮绒 peach skin卡丹绒 peach twill绉绒 peach moss玻璃纱 organdy

原料

涤纶polyester

锦纶nylon/polyamide醋酸acetate棉 cotton人棉rayon人丝viscose

仿真丝imitated silk fabric真丝silk

氨纶spandex / elastic / strec / lycra长丝 filament短纤 spun

黑丝black yarn阳离子 cation

三角异形丝 triangle profile空气变形丝air-jet texturing yarn超细纤维 micro–fibre

全拉伸丝 FDY（full drawn yarn）预取向丝 POY（pre-oriented yarn）拉伸变形丝 DTY（draw textured yarn）

牵伸加捻丝 DT（draw twist）retailer零售商wholesale*批发商fabric面料cotton棉布polyester涤

Linen亚麻ramie苎麻silk真丝

mulberry silk桑蚕丝dupioni双宫绸

linen/viscose麻粘布percale高纱支sateen缎纹布satin佳丽缎sheer透明面料voile薄纱organdy薄纱organza硬纱taffeta塔夫绸corduroy灯芯绒faux suede麂皮绒velvet天鹅绒flannel法兰绒denim牛仔布twill斜纹布jacquard提花布brocade织锦缎dobby小提花布

velour天鹅绒，丝绒dyed染色布printed印花

flat bed平网印花rotary圆网印花yarn dyed色织布check格子布

gingham色织格布floral花布stripe条纹布

plain weave平纹布rayon人棉nylon尼龙chenille雪尼尔tulle网眼布mesh网眼布netting网眼布chambray青年布canvas帆布georgette乔其纱chiffon雪纺纱

non-woven非织造布honeycomb蜂巢布waffle华夫格

fleece羊毛，摇粒绒tencel天丝modal莫代尔lycra莱卡

chemical fibre化学纤维man-made fibre人造纤维synthetic fibre合成纤维natural fibre天然纤维warp经丝weft纬丝

yarn count纱支数thread count密度embroidery绣花technique工艺applique贴布patchwork拼布cutwork扣锁

battenburg lace百带丽quilting绗缝

hand quilting手绗machine quilting机绗

computerized quilting 电脑绗sew缝cut 剪finish整理iron整烫

satin stitch绷针chain stitch刷针

chain embroidery锁链绣ribbon embroidery丝带绣machine embroidery机绣chenille embroidery刀切瓣crewel work雪丽绣platform床裙的面skirt/drop床裙的裙split corner开*式拐角pleated corner对脸折拐角ruffle 自由折box pleat对脸折seam 接缝

seam allowance缝头hem卷边face/front 面back/reverse底

filling/batting/wadding 填充物棉子flap舌头

overlap大压小header上库库rod pocket下库库

side hem侧卷边bottom hem底卷边top hem顶卷边overlock锁边blanket stitchneedle针

opening/closure开口button closure纽扣封口zipper closure 拉链封口hidden zipper暗拉链flange飞边scallop荷叶边layout布局scatter分散的horizontal水平的vertical垂直的cuff/.hem西式枕的复边overlay覆盖物joint接缝office办事处namecard名片business card名片telephone电话phone/call电话fax传真meeting会议hotel旅馆

programme项目project项目order订单

purchase order(P.O.)订单training培训

presentation 推介negotiate谈判

approve/confirm确认production生产

bulk production 批量生产mass production大规模生产manager经理

general manager总经理director董事，主管lightbox灯箱labdip烧杯样

strike off印花布的挂钩样handloom手织样system系统flight航班forwarder货代

consolidator集运公司、人logistics后勤payment付款

payment term付款条件inspection检验audit审查，验厂list一览表，清单namelist名单defect缺陷facility设施customer顾客buyer买方，买手compliance遵守source资源，开发cost成本price价格quote报价quotation报价quota配额duty税freight运费

commission佣金

distribution center配货中心 review查看shipping出运delivery发货red seal红封样booking预订update更新download下载upload上载

submit提交，递交cubic meter立方米square meter平方米foot英尺

centimeter厘米ounce盎司attachment附件catalogue目录warehouse仓库standard标准quality质量quantity数量

team/group组，队sample样品comment意见

change/amend更改exclusive专门logo标志

picture/photo图片finish后处理

pre-treatment前处理content成分bleach漂白width 幅宽

fabric weight面料克重construction组织结构

screen网（平网/圆网印花）mercerize 丝光sanforize预收缩preshrink 预收缩shrinkage缩水率grey cloth坯布piece goods坯布greige 坯布calender 砑光coating 涂层resin 树脂

emboss 压花的sanding 磨光soften 柔软

seersucker 泡泡纱wash 水洗

launder.(动词）洗涤laundry.（名词）水洗woven 梭织的，机织的knit 针织的felt 毛毡

mattelasse 凸纹布plush 长毛绒terry 毛圈布

cashmere 开士米，山羊绒wool 毛的test 测试

test request form 测试申请单test report 测试报告test result 测试结果color fastness 色牢度dry crocking 干磨wet crocking 湿磨hand wash手洗dry clean 干洗machine wash 机洗flammability 阻燃性

appearance retention 外观持久性dimension stability 尺寸稳定性

第二篇：家纺总结

家访总结

根据学校工作安排，我校开展了“家访”活动。本次活动全校所有教师参加，共走访了所有的学生家庭，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：

一、本次活动的收获

通过这次家访活动，大大地促进了班级工作的开展，拉近了，学校与家长、老师与学生的距离。使老师与学生的关系更加融洽，绝大多数班级比原来更稳定了有力地推进了我校的教育教学工作。

通过这次家访，使老师更加了解学生目前的思想动态，和学习动态，更加了解家庭，家长对学生的影响，解决了部分学生思想问题，使他们更加安心学习了，正如：我在家访小结中所说：通过次家访，使得有些学生如虎添翼，更增加了学习的信心，更明确地认识自己，对时间的把握更到位了。

3、通过家访活动，进一步增强了教师的责任感，培养了教师的敬业精神。教师在家访过程中感受到家长对自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意识到教师教育的重要性，更加增添了教师的使命感。

4、这次家访活动深入到大街小巷，在家长中，在社会上都起到了很好的反响，提高了我校的知名度。

5、这次家访活动，全体家访人员都能认真遵守家访纪律，到目前为止，没有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老师教学任务重，时间紧，这次家访学生的面不足很广，有些班级没有完成家访任务，我们“家访”方案中有两个重要的指标，一是百分之六十的走访。二是一是百分之四十的电访。由于班级人数多，教学任务也很重，走访活动搞得很仓促。

家访活动活动己结束了，但我们对学生的教育仍在不断延续，我们要更加关注被家访学生的后期表现，要预防他们可能出现的反复。我们还要看到，还有许多要走访而来不及走访的学生，我们要不拘形式，不赶任务，扎扎实实的家访下去，永远架起这座联系学校与家庭的桥梁。把教育工作做到学生家里，做到学生的心坎里。

第三篇：家纺实习报告总结

家纺实习报告

简介：

实习期间，我在家纺事分厂的裁断、缝纫、包装车间工作，刚去的时候我主要在裁断车间，裁断车间主要从事于在生产第一线对面料根据实际需要的剪裁，之后在缝纫和包装车间也进行了一段时间的实习。

实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作1年。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是和师傅们一起铺布，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着铺布这个裁断最基础的环节，在干活的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上铺着布，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待车间主任、班组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，把需要的布料运过来。在铺布机上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，出现问题时要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对版型的调整让裁片能符合检

验的要求。

(3)实际操作

经过一段时间铺布、裁剪，缝纫以及包装的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。

实习收获及总结

实习期间，我对实习工厂从裁剪到缝纫以及包装整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习花费近一年的时间，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来做别的事情，这更让人珍惜时光，懂得如何调整心态，让工作和生活协调。

此次实习过程中，经过实践我慢慢了解到了一些家纺生产中的工艺标准，以及图案的运用，对我以后做这方面的设计有很大的帮助。此外，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法

途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一定基础。

致谢

感谢厂里的领导给了我这样一个实习的机会，能让我磨练意志，学习花型设计之前所应该了解的最近本的工艺要求和生产标准，增长了见识开拓眼界。感谢我所在车间的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长李波、技术员潘仁斌，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师张慧霞老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

第四篇：家纺店见习总结

在这20多天的学习实践中,学到了什么?见习以有20多天了,学到的东西很多.首先对于一个90后的我，家纺可以说是不太了解也是有点陌生的。在大中路洪金萍店长指导下，首先认真学习到多喜爱家纺股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌优势：产品&品质风格及价位。专业从事：以芯类产品（含枕芯、被芯）、套件类产品（含枕套、被套、床单、床笠等）为主的家纺用品的研发设计、外包生产、品牌推广、渠道建设和销售等业务，具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务为一体的公司。

零售行业一直有一句很流行的话叫决胜终端，讲的其实就是零售行业在终端比拼的4大要素：人、场、货、客，在4个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。针对以上4点，学员在店实习中进行分析。

一、人员

店长营运各种知识包括: 导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5对时尚家纺的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售 以小博大，不断取系总结）1收银员工作职责及流程（仪容仪表。行为规范。行为禁止）。收银员的结账管理（结账前准备 结账流程后工作 填写收银日报表）店铺尚存不足之处

1员工对顾客的热情度不够，应加强 2迎宾工程没有到及时到位 3个人销售目标业绩的明确性 4对员工，工作责任及态度的明确性 5员工的工作流程服务标准性 6团队意识不强 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。你必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。

二、卖场

1货架管理（货架的吊牌及pop的摆放）（区域风格的分类和上架数量）（补货上架及质检）2商品陈列标准（中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列）3门店卫生（人员的分配及更进）4 安全管理（防风防盗 水电安全）5活动商品折扣规定及活动推广 店铺尚存不足之处

1陈列，更进速度不够导致滞销。2商品整洁摆放有待提高 3环保及时更进 4 店铺及时补充货品

提供解决方案。比如，作为店长，因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。

三、主推激励货源

1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励方案5调拔的流程6活动商品反馈信息 店铺尚存不足之处

1货品的补货上货的速度慢 2商品的维护及次品处理 3加强滞销的主推

提供解决方案。比如，作为店长，货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护，如店铺可以解决因及时解决。次品处理，可以反厂修护。滞销的主推，加强激励方案奖励和活动商品反馈信息查看活动是否到的所要结果。

四、客源

重视老会员对我店意见，加大新会员宣传力度，结合我店总体素质，主要包括员工素质，加大沟通能力，要以时尚相结合符合顾客需求2当店店长开月会解说分析商品新品设计趋势给员工在以推广3为消费者提供最富价值的产品和服务

五、总结

门店五要素：商圈精耕；1店员如何管理2提高素质和沟通方法3总结一套管理方案4对细节的认真意识5滞销品的主推激励

20多天的的实习生活，怀这一颗感恩的心，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的家纺专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，同样能和公司一同成长。以上是全部在大中路学习内容。

第五篇：家纺促销活动进度总结

高明、大良一店、二店促销进度总结

一、工作内容

高明、大良一店、二店促销于9月10日开始，活动海报在活动的8日送到各店夹报点，于九是上午夹报，安排店长到场监督。大良夹报1万6千份，一店、二店各留两千份人工派发；高明店夹报1万2千份，店内留3千份人工派发，本人于9日开始对活动进行跟进调整，九日下午活动POP制作回来大良店由本人与陈永亮送过去并做一部分广告布置。高明店以快递方式发过去。

10日活动开始，真正的活动布场也是10日才完成，本人10对大良店做活动布场，重点工作是POP广告布置，这次大良二店的门口天花做两幅大的吊旗，配上常规要做的橱窗广告，门口的氛好了很多，当天的工作主要是对促销售活动的产品陈列上柜和铺上床、做产品推头、卖场POP张贴、特价标注、海报讲解、人员培训。

11日，对大良一店进行卖场调整，10日的时候陈永亮对一店的广告做了些布置，由于一店的经营面积小过，11日我们将店内一张1.2床拆了用来陈列包装套件，作堆头气氛。将店里的其它矮柜也调整摆放位置，使活动的动线更宽，保证每个床位不会成为销售死角。床上的产品也改换成海报的特价产品，将陈列出来的产品标上价格。一店有两名店员准备辞职，工作比较被动，说一下做一下，主动性不强。现已经在两边店开始招聘新人。

12、13日，前往高明对卖场做了调整和带领店员派发海报，高明店营业面积大调整的空间也更大些，我们腾出一个橱窗位用作临时仓库，将床位移到收银台的中间用来铺床笠四件套，让路人经过门口时往店里一看就能看见店里最底特价的产品，以此吸引客人进店，门口的橱窗床用来陈列棉被，其它床位也是以量感陈列，在每张床上铺三套以上相关联的产品，并配以特价标牌。高明店的调场变动比大良两个两家店都大很多，拆床、拆柜、来回腾货，店里有两名店员是新招的，工作热情比较高，对分派的工作任劳任怨，同行罗来与我们同一时间做开业活动，请了专门的策划公司，广告方面投了电视广告、海报夹报和短信群发，活动效果也是一般。13号我带两名新人去商铺派发1500份海报，当天业绩从前几天的几百块增加到了2600多元，离开前安排店长把剩下的海报分批发出去，派发以商铺为主。

三个店门口都没有放音箱，门口显得格外安静。而且大良二店的天花音箱也是没有配功放机的，为此，在大良二店买了一组带功放的音箱，这样解决了活动期间门口没有音乐的不足，同时也算应店长要

求给天花音箱配备一个功放机。高明店已经有一个功率较大的功放，可以直接带音箱，后来在高明买了一对音箱其中一个副音箱放在高明天的门口用原有的功放机带动。另一个主音箱拿去大良一店门口使用。以此方式既达到有活动有音箱的效果，也有效节省了成本。音乐在促销活动中能起到一种画龙店睛的作用，音乐开与不开是两种截然不同的现场氛围。曲目的播放也有讲究，平时放柔和些的，客流少是放摇滚的，人多些时放劲爆的、快节凑的。

二、活动分析

此次活动效果很不明显，对面这样的结果本人更是睡不安寝，走访同行了解他们的销售，寻思业绩增长的突破点。总结一个主要原因是公司人员投入有限，一个人蜻蜓点水式赶场跑三家店，不能将的精力集中在一个点上。也不能印太多海报对商铺做人工派发。除此之外具体分析三家店活动现状有以几方面的原因

高明店，高明正在做活动的有罗莱、贝多丝，这两家都印了海报；黛富妮、雅芳婷这两家是做橱窗POP。其中罗莱是刚刚由公司接手过来做直营店，9月9日开业，请了策划公司做开业策划，印了三万份海报、投了电视广告和群发短信。罗莱此次的活动促销价格也不低，尽管是做了这些广告，但也没有人流如潮的场面，与平时人流差不多。贝多丝也印了海报，在高明贝多丝是做活动比较频繁的，相比之下在当地的“曝光率”、“知名度”会比较多，消费者在买床品就会条件反射的想到这家“经常搞活动”、“便宜”的店。黛富妮从零四年开始在高明开业，已经培养离自己的一群老顾客，店面经过几次装修一直保持较好的形象，促销活动在行业内是做得比较多的。这次是只做了做的橱窗POP，主题是“厂家千万库存紧急清货”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做橱窗POP。

在这样的情形下，消费者对促销不再感到稀奇，都是活动，都是价格压得比较低，印海报打特价变成了一种常规动作，多数消费者也都变得理性，一条街比下来，哪里实惠在哪买。

除像罗莱这样品牌强势，产品风格鲜明，锁定高端消费群的品牌，在淡定、从容地坚守品牌外等待着愿者上勾外，其它品牌避免不了价格战的混局，分析此次罗莱广告的行为，或许重点只是以高覆盖率的广告让更多人知道罗莱在高明重新开业，而非告诉消费者他的产品多么便宜，它更侧重于对店格的维护、产品的研发和品牌文化的深挖，它在高明或许算是独树一帜。所以暂时来讲罗莱对我们品牌还不是真正的竞争对手，对我们形成竞争压力的正是那些从乐新兴起的一些厂家门店，由于区域文化，这些厂

家在产品花色、产品包装上都差不多，几乎大同小异，品质差异仅在于面料的质地和车缝手工，而这些内在的差异短时间内难于消费者的比较中形成明显的对比。而且一些新进驻的门店在装修上显得更加新颖，而这一点能在行业竞争中加高分，能在一定程度上弥补其品质不不足面鱼目混珠。

针对于高明市场的现状，建议增加促销广告的高覆盖率，再加印一万份海报，公司增加人员支持，对高明市场做人工派发，主要对针商铺和行人，对于店铺门前修路挡住橱窗的情况，建议在专卖店门头做一幅与头门大小一致（13.3*1.5米）的广告，打海报主题“总部装修直营清货”八个大字。增加短信群发。

对于每次的促销广告投入都能至少起到两个主要的作用，一是促销拉动，二是品牌宣传，就算是消费者收到广告没有来买也会因为这个广告知道了我们的品牌。

大良一店，大良一店经过一时期以来的经营已经积累了一些老顾客，但是碧溪路的竞争形势也越来越严俊，现在碧溪路上开的店已经多了，已经开业的床品店有：远梦、图美、梦丽莎、太和樱花、莱芙。这些店都是新装修，远梦营业面积约100方，是低价位销售；图美营业面积约130方，还另外租了个房子做仓库和店员宿舍，图美是刚转为公司直营店，9月10日新装修开业；莱芙营业面积约200方，在几个小区的出口交汇处，地理位置最佳，也是八月份重新装修过，梦丽莎营业面积约200方，由原来其公司产品设计部员工张伦松开设于七月初开业；太和樱花约100方形象尚可。

依托周围的高档楼群，这条街开始演变成一条床品街，同行的店越开越大和新的装修都将我们的老顾客慢慢分流。我们在竞争中所显现出的品质优势也被同行的装修、灯光掩盖得越发不明显。此次图美开业公司更是派了十几个人去做开业活动，当天活动业绩是，该店铺月租金是15000元左右。针对这样的竞争态势，一店的面积大小和店格已经不太吻合当下的品牌定位。一店的长远规划必须要在周围边找一门更大的门面重新装修，更大一些的店面才能展现我们齐全的产品线和品牌文化，才更能突显产品竞争优势。

大良二店，二店有装修形象是不很漂亮的，产品陈列和品牌形象都能很好的展现现来，关健原因在于目前这一带的商圈未成熟，周围多数是出租房，所以消费能力也偏低，导致目前有人流量少进店率低成交率的局面。这样的店需要多做促销宣传，扩大销售的覆盖率。前期店内的销售结构需要做些调整，二店还不宜做面面俱到的产品组合，可能考虑先做中婚庆、枕被类、和中低价产品。在有限的空间里将

这几类产品组合成一个精品精。将有有助于销售额的提升。待市场培育成熟后再进入品牌高档产品。

三、经营建议

开展日常有延续性的品牌推广，与小区物业合作，以产品赞助物业公司搞活动，定期在小区内做品牌推荐特卖会，赞助小区的一些提示和标语，打软广告。

与商场合作在一些有条件的商场申请半月到一个月的促销卖会，此举能得到销售业绩和品牌知名度的双收。

与景楼合作，结婚的新人会拍婚纱和买床品，这是一个关联性很强的行业，享有共同的目标群体。合作方式为，买床品送XXX景楼全家福合影，每年一次或是享有低折扣消费；拍婚纱照送床品（枕芯、夏被之类）。礼品公司成本价提供或供价八折提供，双方为战略合作关系，各自在对方显眼位置打广告。

与装修公司合作，新房装修后离不开购买床上用品，合作方式为做装修送床品，床品以供价或半价提供给装修公司，或者做一些代金券赠送给客人。

与楼盘合作，为楼盘的样板间提供床品出样，买房子送床品之类的联营活动；

以上的推方式我们都可能尝试，具体和推广方案可以开会集大家智慧作细节上的完善。历几年来的价格促销，促销也已经变得常态化，如何能更加鲜明的突出品牌特色和名度，除了例行的促销活动要做好外，平时的广告推广也需要并行。做这些推广前店格一定好是形象好的，因为要让意向合作的单位来店进而参观过后觉得与其品牌对相匹配，才能激发对方和合作兴趣。