第一篇:2014年上半年微客市场产销综述
2014年上半年微客市场产销综述
2014年6月份,全国共生产微客118502辆,环比下降14.08%,同比下降4.05%;共销售微客117393辆,环比下降11.19%,同比下降10.68%。上半年累计生产771521辆,同比累计下降15.45%;累计销售776624辆,同比累计下降16.18%。
生产情况
从6月份的生产情况来看:排在前五名的企业是,上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、重庆力帆、北汽股份,单月产量分别为:55412、27987、12193、6295、3615辆,五家企业共生产105502辆,占微客企业总销量的89.03%。
从2014年上半年的生产情况来看:排在前五名的企业是,上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、北汽股份、重庆力帆,累计产量分别为:378303、174656、76872、31143、25415辆。五家企业共累计生产696389辆,占微客企业累计总产量的88.97%。
销售情况
从6月份的销售情况来看:排在前五名的企业是,上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、重庆力帆、北汽股份,单月销量分别为:51987、29840、11162、6138、5685辆,五家企业共销售104812辆,占微客企业总销量的89.28%。
从2014年上半年的销售情况来看:排在前五名的企业是,上汽通用五菱、长安汽车、东风汽车、北汽股份、重庆力帆,累计销量分别为:381694、174055、75820、35539、25255辆。五家企业共累计销售692363辆,占微客企业累计总销量的89.15%。
第二篇:2014年中国新型微客市场销售情况
2014年中国新型微客市场销售情况 智研咨询网讯:
内容提示:随着用户消费水平和产品平台的不断升级,驾驶舒适性也成为影响用户购买的主要因素,微货驾驶室“轿车化”渐渐成为趋势。
研究(2013-2018年中国MPV汽车行业市场深度调研及投资价值研究报告)显示,新型微客(低端经济型MPV)在2013年取得了销售75万辆、同比增长68%的良好业绩,并成为微车市场上的明星产品。五菱宏光S、东风小康风光C37、长安欧力威、北汽威旺M20、吉奥星朗等产品的相继上市成为该细分市场高速增长的“源动力”,而五菱宏光近3年的持续发力则成为整个低端经济性MPV产品快速增长的“核动力”。相比之下,这个领域的“老产品”一汽森雅近几年表现较平淡,长安欧诺也只是略有增长。由此可见,这2款车型虽布局这一细分市场较早,但厂家并没有根据市场反馈及时对产品配置、价格和促销活动等方面进行调整,使产品没能完全获得用户的青睐。
新型微客的强势衬托出传统微客的低迷。2013年传统微客销售仅为162.5万辆,同比下降12%。这一方面是由于各传统微车企业的重心已经转移,另一方面也说明中低端传统微客市场本身在萎缩。传统微客中高端宽体产品(以长安金牛星、五菱荣光等产品为代表)的市场占比有所上升,这也可以表明用户对产品的空间、档次等方面的要求都在逐步提升。
与微客相对应的微货2013年销售了52.7万辆,同比下降1.26%。由于微货是微客的衍生产品,其发展轨迹与微客也极为相似,产品升级趋势亦明显,尤其是以五菱荣光小卡为代表的高端微货增长迅猛。微货发展的另外一个主要特征是单排用户向双排的转化速度较快,双排越来越受到用户的青睐。具体来讲,微货的“升级”主要体现在4个方面。
平台升级。“宽体微卡”或“小卡”成为市场增长的“核动力”,从2013年表现来看,以五菱荣光“小卡”为代表的高端微货销量快速增长,已经占到微货市场份额的60%以上,产品升级成为微货市场发展的方向。
承载升级。从用户购买微货的关注因素分析,用户对承载能力的关注程度已经超过了载货空间,单排用户对载质量的需求已经上升到1000kg以上,双排用户的需求也接近1000kg。
动力升级。微货动力“大型化”的方向正在进一步升级,汽油版排量已经由原来的1.0 L向1.3 L排量,甚至1.4 L或1.5 L发展,功率由原来的38 PS升级到近100 PS,随着法规的不断升级和管控的日趋严格,“油耗价值”也成为车企研发的重要指标之一。
舒适升级。
第三篇:2014年上半年MPV市场产销综述(定稿)
2014年上半年MPV市场产销综述
2014年6月份,全国共生产多功能车(MPV)126880辆,环比下降2.96%,同比增长50.99%。6月份全国销售多功能车(MPV)126816辆,环比下降2.69%,同比增长50.24%。上半年,多功能车(MPV)累计生产908583辆,同比累计增长58.6%;累计销售882159辆,同比累计增长55.44%。
生产情况
从6月份多功能车(MPV)的生产情况来看:排在前三名的企业是上汽通用五菱、东风汽车、重庆长安,单月产量分别为:57013、23544、9907辆。三家企业当月共生产MPV 90464辆,占MPV总产量的71.30%。
从2014年上半年生产情况来看:排在前三名的企业分别是上汽通用五菱、东风汽车、重庆长安,累计产量分别为:395764、176119、98525辆。三家企业共生产MPV 670408辆,占MPV总产量的74.79%。
销售情况
从6月份多功能车(MPV)的销售情况来看:排在前三名的企业是上汽通用五菱、东风汽车、重庆长安,单月销量分别为:51198、23614、11562辆。三家企业共销售MPV 86374辆,占MPV总销量的68.11%。
从2014年上半年销售情况来看:排在前三名的企业是,上汽通用五菱、东风汽车、重庆长安,累计销量分别为:371649、176171、98665辆。三家企业共销售MPV 646485辆,占MPV总销量的73.28%。
第四篇:凡客校园市场策划书
Vancl凡客诚品校园推广策划书
凡客诚品校园市场推广策划书
目录
一、背景简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、凡客诚品的校园市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、凡客诚品校园推广的SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
(一)优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
(二)劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
(三)机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
(四)威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、凡客诚品校园推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(一)线下推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(二)线上推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
五、团队简介及分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
一、背景简介
由于电子商务的发展,网上购物蓬勃发展,成为市场规模大幅度增长的重要动力。凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式,目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。
针对大学生市场,在网购市场中占有举足轻重的地位,成为各大网上商城必争之地。所以凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划,经营帆布鞋、卫衣、T恤、衬衫、运动装等多款大学生青睐的服饰品类,并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”,大举进军大学校园。
二、凡客诚品的校园市场分析
VANCL所定位的消费群体,是熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体,也就是所谓的消费欲望大,有一定消费能力的的80、90后青年。这一群体朝气蓬勃、积极活跃,适应新生事物能力强,喜欢最求潮流,追求品牌。让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。
任何产品,只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于青年阶段的用户群,那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。
但是在校园市场中,部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等,不接受电子商务给大家生活带来的便利,导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务,于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务,校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践,使更多的学生可以了解到凡客诚品,使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物,同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场,大学生拥有巨大的数量,大学生是一个纯消费群体,消费潜力大,大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念,这给凡客诚品的校园推广带来了契机。
三、凡客诚品校园推广的SWOT分析
(一)优势
1.物美价廉,薄利多销。由世界著名设计师领衔企划,集结顶级服装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲人体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。传统服装产业利润一般高达60%,但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半,有的甚至一半还不到,利润达到30%,价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面。2.定位明确,主打品牌。VANCL凡客诚品从开始创立,给自己的定位就是打造互联网快销品牌,而非快销平台,打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域,做到新颖独特,这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心,提高了客户的忠诚度,这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌,比淘宝的c2c平台更具凝聚力。
3.重视体验,优质服务。客户最需要的是体验,VANCL凡客诚品在这点做到极致,VANCL凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货。此外,VANCL凡客诚品的物流配送也很快,凡客诚品重视客户体验以及优质的服务,使VANCL凡客诚品有很好的回头率,并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了优越的购物环境,对于注重购物环境大学生来说,这样满足了大学生追求自我、追求时尚的心理需求。
4.技术领先,利用互联网整合营销先进的中国服装制造业。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术,不用经过脱水,直接晾干,几乎不再需要熨烫,确保您的衬衣经过多次洗涤后,仍然保持高度的免烫效果。VANCL凡客诚品植根于互联网,大做互联网营销,并且互联网营销是无孔不入,不仅仅是博客营销,邮件营销做到极致,搜索引擎营销也是不遗余力。VANCL凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入,这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高,对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。
5.有自己的优势产品。凡客的帆布鞋在大学生市场中独具优势,质优价廉,没有较强竞争对手。像特步匹克德尔惠等品牌已不再做此产品,而耐克彪马阿迪价格又太贵。
(二)劣势:
1.凡客诚品产品在互联网上具有很高的知名度,但在现实中的宣传力度不够,不经常上网和不上网的人群对凡客诚品的了解不够深入。
2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前专门销售男式衬衫,由于男士对基本款的需求
相对较大,而且流行趋势的变化相对较小,所以,这些品牌基本都将精力集中在了男装领域,而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。
3.经营种类及产品款式不够丰富,对于追求个性与众不同的大学生来讲,吸引力还不够。
(三)机会:
1.大学生是一个很大的消费群体,尤其是现在80、90后,有很先进的消费观念和很强的消费能力。
2.大学生网上购物日益流行。有调查显示,有网上购物经历的大学生达到86.7%;而没有网上购物经历的大学生,只占所调查人群的13.3%。说明网上购物在大学生中比较普及。
3.大学生网购行为的特征。根据有关数据,大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是:服装类(78.3%)、图书音像(53.3%)、小饰品(38.3%)、生活用品(26.7%)、数码产品(20.0%)和其他类(5.0%)。可以看出服装类在大学生网购中占主要比例。
(四)威胁:
1.物流是制约电子商务发展的瓶颈,在很多地方物流设施很不健全,物流追踪很难,商品难以得到保障,这也是制约凡客诚品在大学生中推广的一个因素。
2.相对于其他网购平台处于弱势。许多学生已经习惯了淘宝、当当、易趣这样的购物平台,因为他们的知名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步,并且商品种类繁多。
3.品牌竞争对手较多。像主打服装的美特斯邦威、森马、以纯等,主打鞋子的德尔惠、安踏、特步等,这些品牌既有网店又有实体专卖店,并且价格相差不大,是凡客诚品的强有力的竞争对手。
四.凡客诚品校园推广策略
(一)线下推广:
1.从最传统的营销策略出发,即4P策略,从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。
价格策略:主要是指产品的定价,针对大学生这个消费需求大而消费能力不强的市场,凡客应根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。
产品策略:主要是指产品的设计、颜色、款式、质量等,大学生尤其是90后很注重时尚和个性,凡客诚品推出的服装款式应该紧跟时代潮流,不仅要有质量也要有风格。
渠道策略:线下销售渠道可以尝试建立加盟实体店,让顾客与产品零距离接触,有助于凡客的销售。
促销策略:主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,凡客诚品招募校园代理进行网店的宣传,校园代理针对凡客诚品和大学生做一些调查问卷,发现大学生的需求,凡客诚品根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划,凡客诚品推出了校园团购计划,学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价买到想要商品,这样会形成一种好的营销方式,一方面有利于宣传,一方面也有利于凡客的盈利。这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。另外在节假日或不定期进行优惠购物活动。
2.与大学学生会和社团合作,赞助校园公益性活动,拉近与学生的距离,努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如: “凡客杯”校园卡拉OK大赛,“凡客杯”篮球赛,凡客诚品大学生创业大赛,凡客诚品校园营销大赛等。
3.飞信推广。记录同学的手机加作飞信好友,建立拇指群,利用拇指群把最新的产品和最新的消息传达给大学生。
4.发放传单和海报。向同学们发送有关凡客活动传单或在在校园张贴凡客诚品的宣传活动海报。
(二)线上推广
1.利用博客和微博。凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。微博现在作为一个主流的社交平台,利用微博,实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口,实现即时公布,即时回复,赢得信誉,扩大宣传。利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客,喜欢微博,博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。
2.利用网络广告。在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易
第五篇:三亚旅游市场客门事件范文
【热点背景】
改革开放三十年来,我国经济取得了长足发展,人民在不断追求经济增长的同时也在注重生活幸福指数的提高。但是,今年来我国人民群众的幸福指数一直不高,在最新的调查中很多人都没有感到生活幸福。
2010年12月26日,新华社瞭望周刊等一起主办的“2010中国最具幸福感城市颁奖典礼”在长沙举行,20个城市都获得了幸福殊荣。中国幸福感城市中地级以上的有杭州、成都、长沙等城市。
在CCTV2010经济生活大调查中,有八万份的调查问卷,其中44.7%的人感到生活幸福或者很幸福,但是有11.1%的人感觉自己不幸福或者很不幸福,有45%的人对当前的生活状态感到满意,但是这个数据是否准确也成为争议的焦点。
其实一个国家居民的幸福指数并不简单的取决于人均GDP或者人均收入,在一个城市中,城市居民的幸福指数不仅取决于经济总量和人均经济量,还取决于这个地方的自然环境、居住条件等。
【政策与对策】
国家的一切发展都是为了改善民生,增进人民福祉,提高人民群众的幸福指数。主要应采取以下措施:
1、让民众有尊严的生活是提升民众幸福感的前提。民众的尊严来自于法律的有力保护,来自于平等、公平的社会环境,可以自由而全面地发展。为此,要合理平衡社会财富的分配;要改善地方治理,合理约束公权力,保障司法独立和公平正义。
2、提升民众幸福感政府责无旁贷。无论是从理论研究还是从经验感受出发,民众的幸福程度与政府的治理有着极其密切的关系。只有在一个政治清明、法治进步、经济发展、社区文明和谐的社会中,民众的幸福感才能达到相当的高度。因此,政府工作应该做到以人为本,充分考量到每个人的发展。
3、要保障人民群众的基本需求,特别要解决好衣食住行等最基本的民生问题。首先要提高人民群众的收入水平。这就要把扩大就业作为保障和改善民生的重中之重,千方百计增加就业岗位,优化创业环境,让人民群众有稳定的收入来源和生活保障。其次要加快收入分配体制改革,加大收入分配调节力度,分好“蛋糕”,努力缩小不同人群的收入差距。三要发挥好社会保障作为“收入分配调节器”和“社会发展稳定器”的作用,进一步完善保障体系,扩大保障覆盖面,切实提高保障水平。
4、解决好人民群众的住房问题。安其居方能乐其业,要坚持政府主导与市场机制相结合,加大保障性住房建设力度,让人民群众住有所居,让社会更加安定和谐。
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