成都春季糖酒会工作总结

第一篇：成都春季糖酒会工作总结

成都春季糖酒会工作总结

2011年3月25日，享有“天下第一会”美誉的“全国糖酒商品交易会”在成都隆重开幕。数十万客商云集，为春日的蓉城增添了亮丽的风景。龙驹乳业经过三个多月的精心筹备，由公司总经理王永新、营销中心总经理马文静亲自率团赴会，对糖酒会各项工作作出了详尽、具体的安排部署，在各相关部门的通力合作和参会人员的共同努力下，糖酒会取得了圆满成功。

2011年4月2日，龙驹乳业股份有限公司在稀土高新区营销中心三楼会议室召开了“2011成都春季糖酒会总结会议”。此次会议为公司开拓2011年全国市场、进而实现更大的发展和跨越奠定了坚实的基础。龙驹乳业各销售大区经理参加了此次会议。

首先，营销中心总经理马文静对此次参展成都春季糖酒会的前期筹备、布展情况进行了充分的肯定。

其次，对糖酒会期间经销商的思想进行了概括性的分析并针对此情况提出了解决方案：现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，对产品的关注点也有所不同。现在经销商主要关注：第一是产品有无特色和卖点；第二是产品品牌战略和管理是不是规范，有无远景；第三是企业的营销能力和市场支持力是不是真正合作共赢的关系；第四是企业和产品潜力、有无长期合作价值等其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。面对于此，龙驹乳业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。

招商难，经商更难。2011年春秋糖酒会已经结束，真正的较量才刚刚开始。所以，希望全体营销人员要以此次春季糖酒会为契机，继续发扬创业激情，统一思想、统一认识，扎实工作、锐意进取，鼓足干劲、乘势而上，努力夺取更大的胜利。

第二篇：成都糖酒会总结

2014年3月31号为期四天的第90届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，2014年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15.6%。据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。

广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。同时也得到了很好的反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。

更需一提的是2014年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，2014年春季糖酒会又能说明一些事情。我们的2014全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。

第三篇：春季糖酒会参会小结

2014成都春季糖酒会参会小结

市场部陈波

一、展会综合信息

本届糖酒会将于28日—31日在成都世纪城新国际会展中心举办，规划总面积12.5万平方米，按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、调味品、食品机械、包装等类别进行专业分馆、分区设置。其中，葡萄酒和国际烈酒展区面积较往年有显著扩容，达3.46万平方米。此外，本届糖酒会继续加强对专区的建设工作，国际食品展区扩大到5500平方米，国际食品机械和黄酒等专区的规划面积也有所增加；同时，还在国际会议中心设置了1700余平米的茶主题专区，引导国内茶企集中参展。据不完全统计，进入本届糖酒会参与展示交易的产品，除来自中国大陆地区外，还来自37个国家和地区。此外，本届糖酒会上来自海外或主营进口商品的参展商，已接近全部参展商的三分之一。今年成都计划组织各类展会将超过450个，展览总面积达280万平米以上，会展直接收入超过65亿元，间接收入540亿元以上，同比增长9%。来自海内外30余个国家和地区的近3000家参展商和10余万专业观众共聚蓉城，参与此次盛会。

二、个人调研数据

1.新产品类

冬桑凉茶：

品类：凉茶类包装：12听/提价格:4元/听、45元/提 宣传卖点：“东桑凉茶，自然好凉茶”该饮品颜色金黄，入口清凉，回味独特，清凉解渴，且最大程度保留了桑叶中黄酮、多酚、多糖等成分，适合各类人群饮用。关注度：90%

有友玩味泡鱿鱼：

品类：小吃类 包装：1 /80袋

1袋60g /90g

价格:约8.8-12.6元/90g、约5.4-8.6元/90 g 宣传卖点：精选优质鱿鱼为原材料，配以多种优质辅料精制而成，色泽天然，鲜香清爽开胃，营养丰富，老少皆宜。为您佐餐伴酒，休闲旅游之上品。关注度：90% 2.成品包装设计类

本次糖酒会最吸引我的包装非台湾一同发财麻将酒的包装了，它是一款清香型白酒，创意的麻将外形加上“发财”的好寓意让这款酒一经推出就广受消费者关注。目前市面上一同发财酒有三款，一同发财58度700毫升（麻将牌“一筒”“发财”）、一同发财58度700毫升（麻将牌“发”）和一同发财52度（中、发、白）礼盒三款，最便宜的是一同发财58度700毫升（麻将牌“发”）。在包装工艺和包装材质上，台湾一同发财麻将酒并没有其独特之处，但胜就胜在创意嘛，这是目前国内酒类包装应该引以为鉴的！复杂的工艺及材质不是取胜市场的关键，关键在于创意及营销！

本次糖酒会还有尼克拉王子酿酒有限公司（FurstNiklot）的啤酒包装也引起了我极大兴趣。其实这啤酒包装并不算创意特别包装，但是它的取胜在于特色，极其浓郁的地方特色，就如同本次糖酒会的葡萄酒包装一样，抓住了啤酒这以特点，国内的包装一直在模仿的路上走，却从未有过自己的坚持！

在食品包装中，印象深刻的包装是重庆有友实业有限公司的小吃系列，以前只是听说有泡脚凤爪，现在却衍生到了一个完整的系列，作为重庆有友实业有限公司开拓产品泡椒凤爪为首开泡肉之先河，填补了国内同类产品的空白。在后期的产品开发中，紧紧围绕着泡椒凤爪的特色，在包装设计中，围绕着这一泡椒凤爪包装的板式，色彩，图片使用，坚持手写体的中国风设计，为后续产品的铺货上市打下了基础。

3、成品DM广告类：

糖酒会上最多的可谓宣传物料了，本次糖酒会以葡萄酒区的宣传物料最具特色，不论从设计、材质、开本、特殊工艺都各具特色。如葡萄酒手册开本大气、页数多、设计大气、贴合行业及葡萄酒属性。有如葡萄酒的单页，早已经不局限于开本，单开本就异彩非常，全开，半开，16开，异形开本不胜枚举。再如材料印刷工艺，模切形状，油印，特种纸，压痕更是数不胜数！

4、视觉技术类：

本次糖酒会未见专门防伪技术展位，但通过喷码公司，还是了解到一些防伪技术，如RFID防伪技术及二维码防伪技术。

RFID防伪技术是一种无线射频数据识别实时采集技术，具有全球唯

一、不可复制、防转移的特点。粘贴于瓶口的RFID电子标签好比酒类的“电子身份证”，详细地记录了这瓶酒从生产、出库、入库、分销到零售的整个过程，通过读写器，所有信息一目了然；一旦瓶口打开，易碎纸设计的电子标签即刻销毁，杜绝了“旧瓶装新酒”的可能。但此技术一般中小企业难以承受，而且成本投入较高，普及度较低。

二维码防伪是指利用二维码信息存储加密的特性对产品信息加密，从而达到产品防伪目的。通过G商通移动营销平台的防伪系统可以对产品一一生成加密的二维码产品信息，用户只需扫描二维码，输入相关验证信息便能方便快捷的获知该产品的一连串的正品安全信息，从而达到放心购买产品和打击假冒伪劣产品的作用，为维系良好的市场经济体系贡献力量。此技术现在日益成熟，具有高密度编码、编码范围广、容错能力强、译码可靠性高、保密性、防伪性好、成本低，易制作，持久耐用、条码符号形状、尺寸大小比例可变、二维条码可以使用手机或相关识别设备识别，广泛适用各行各业。

5、特装展位：

本次糖酒会特装展位面积均在约36-142平米，在材质工艺方面与以往有许多不同，首先葡萄酒展位均多以木质结构为主，辅以常规打灯及背光；而五粮液等白酒展位钢结构，辅以吸塑灯箱，更显工艺层次；在造价方面单个白酒类展位略高于单个葡萄酒展位；在展示效果方面，以葡萄酒的几个特装展位视觉效果为最佳，葡萄酒特装展位紧紧围绕着葡萄酒几大要素，如产地，年份，各个派系，原生态做展位设计，特别抢眼，白酒展位以山西杏花村汾酒以现场展示其酒生产酿造过程，其独特的工艺，扑鼻的酒香，赚足了人气。

6、创新制作工艺或材料：

本次糖酒会创新制作工艺或材料有许多，但令我印象深刻的是如下工艺及材料。

酒瓶制造包装新工艺，是以酒瓶磨砂出图案并做在酒瓶磨砂图案上做印刷工艺，可在酒瓶磨砂一个流程中去完成，酒瓶磨砂成本约为0.1元左右（视图案复杂程度而定）

陶瓷材料，随着消费水平提升，消费者不仅对酒类产品的品质要求在提升，更对包装和材料的需求提出了新的要求，本届糖酒会上，陶瓷类酒瓶包装是一个绝对亮点，陶瓷类酒瓶在制造过程可一次性完成酒瓶，无需瓶贴，直接上釉制作，而且精美耐看，节约成本，一只的成本都在二元到几十元不等（根据不同工艺，如上釉、烤花、烫金等区别价格）。

第四篇：糖酒会观后感

观第86届全国糖酒商品交易会之感想

伴随着和煦的春风，公司组织相关业务人员近30余人于3月17日赴四川成都参加今年的春季糖酒会——第86届全国糖酒商品交易会。

糖酒会因其规模大、效果显著，被国内业界誉为“天下第一会”。据了解，每年的糖酒会都是由中国糖业酒类集团公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参与，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业销售产品、购买原料等有事半功倍的效果，而且在短短几天的展会中，可以充分、直观地了解行情，洞悉对手机关，从而把握好方向，从容驾驭市场。

今年春季的糖酒会也不例外。全国各地的糖酒、食品生产企业和经销商从四面八方奔赴在喧嚣美丽的蓉城，寻找商机，一时间人头攒动，热闹非凡。还没走到会展中心的正门，就看到宣传广告密密匝匝，气模、广告横幅、跨街拱门，从天上到地下立体“轰炸”。入口处的广告争夺战更是硝烟弥漫。很多企业为了吸引众人眼球，组织宣传队伍穿着另类服饰扛着宣传旗板来回穿梭。进入有三层关卡的会展中心入口，又看到别样的景象：喧天的鼓乐、飞舞的彩旗、交织如流的人群、亮丽多姿的礼仪小姐，汇集成一个盛大而狂欢的节日。进入展厅，我们就被布置的美轮美奂的展区分散开了。在人潮人海的峰会中，有的在观赏展区的独特设计，有的在观看展区内的产品，有的在参与展区的品鉴活动，有的在与展区的工作人员交流。总之，大家都在用各种各样的方式，了解自己所需要获知的信息。

我本人参加糖酒会次数不多，所以依旧对糖酒会充满好奇。我首先找到汾酒集团的展示区仔细观看。今年的会展中心上，汾酒作为本届糖酒商品交易会开幕式的独家赞助商，从整体布置氛围上看，无论在厅外还是厅内，都是气势磅礴，雄伟壮观，可以说出尽了风头。厅外，汾酒集团用四大块“汾酒 中国酒魂”的大型宣传画面在会展馆的中心位置，也是本届会议的开闭幕现场，营造了非常强势的宣传氛围。厅内，汾酒展示区顶端采用金黄色的龙纹，整体布置采用红木加黄色的格栅，均体现了中国古典特色的设计。展示区中央，具有国酒之源、清香之祖、文化之根汾酒的经典产品——国藏汾酒，吸引很多人前来参观，并拍照留念，在两侧的小展区内，更是挤满了游客，有的参观产品，有的听工作人员介绍，还有很多在交换名片以期待进一步合作。

游览完汾酒展区，我接着在白酒、红酒4个展厅的各个展示区逐一游览。一圈下来，让我感受比较深的有两点：

一是要靠独特的创意吸引大家的关注度。

糖酒会的广告太多太杂，宣传设计五花八门，很多经销商疲于应付。要想在五花八门的设计中鹤立鸡群，如果没有独特的或是耳目一新的创意，很可能淹没在广告的海洋中“见不到天日”。比如贵州董酒，在展区内一角处，设有一个专门介绍酿酒工艺的缩景平台。在四角墙面上的灯箱内，贴有董酒的相关文化宣传内容，展区中央还有鼓乐表演。因此，有很多经销商在参观此展厅时逗留的时间就比较长，也就预示着经销商与董酒合作的机率多一些。

二是酒类连锁店形式有望持续发展。

在观摩中，我还接触了两家酒类连锁店企业。一家是V100中外名酒厂店联盟专卖店，另一家是1919酒类营销机构。这两家企业都与公司成立的“虹通名酒行”有着很多相似之处。因为大家都同样期待打造成中国酒界的“国美”、“苏宁”。V100中外名酒厂店联盟专卖店的优势在于拥有很多国家的知名品牌，而1919酒类营销机构中的1919酒类连锁超市的优势在于实体连锁和电商相结合。我想“虹通名酒行”的发展，如果能将这些元素相结合，眼光放远一些，思路再广一些。我们未来的路会更宽！更远！

运营办 乔海容

第五篇：糖酒会邀请函

好范文推荐一篇糖酒会的邀请函

由中国糖业酒类集团公司主办、分别在春季和秋季举行的全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)是全国食品行业的重要经济活动。作为糖酒会的组织者，从1955年第一届糖酒会开始，我们一直奉行“为企业服务”的办会宗旨，经过半个世纪发展，今日的糖酒会已成为具有十万平方米的展览面积、六千多家参展企业、成交额超过百亿的海内外知名的展览会，糖酒会以其在行业内广泛的影响力，正在不断显示出自己独特的魅力。得到了糖酒食品行业专业人士的普遍赞同和肯定。

二〇一〇年秋季全国糖酒商品交易会将于济南市举行。这是糖酒会历史上的第八十三届盛会，我们真诚邀请您光临本届糖酒会，希望本届糖酒会能成为您交易产品的场所、宣传展示的舞台、信息交流的媒体、联系友谊的纽带。

我们相信，糖酒会上多层次的服务一定会使您不虚此行。如果您想了解更多糖酒会的信息，请及时与我们联系，我们将随时恭候您的垂询。

最后，祝愿您和您的事业兴旺发达！

谨此奉邀。