研究武汉粤港工业园项目招商等工作

第一篇：研究武汉粤港工业园项目招商等工作

研究武汉粤港工业园项目招商等工作

（常务会议纪要第37期）

2008年7月7日，区人民政府区长王世益主持召开区三届人民政府第37次常务会议，研究武汉粤港工业园项目招商等工作。现将会议主要情况纪要如下：

一、会议听取并原则同意区经贸委负责人关于武汉粤港工业园项目招商有关情况的汇报。

会议认为，武汉粤港工业园项目招商活动在区委、区政府的高度重视下，各有关部门和单位牢固树立大局意识、责任意识和主人翁意识，团结协作，密切配合，采取以商招商、中介招商等方式，精心组织，扎实工作，取得了前所未有的招商成果，招商活动规格高、规模大、形式活、领域宽、效果好，得到了省、市领导的充分肯定。

会议要求，各有关部门和单位要充分利用武汉粤港工业园平台，深化完善园区规划，积极与省、市相关部门衔接，争取用地指标，为项目入园提供发展空间；要切实做好项目协调服务工作，进一步优化投资软环境，吸引更多的项目入园；要组织专班，加大对已签订协议和意向项目的跟踪力度，争取项目早日开工投产。

会议确定，(一)由副区长易晓牵头，区经贸委等单位参加，继续就武汉粤港工业园合作事项与香港商务与经济发展局对接，并抓紧与省商务厅衔接此次招商活动中确定的有关事项；(二)由区外经局、区招商局、阳逻开发办招商处负责就区招商工作专班的职能、人员调配、奖励政策等拟订实施方案，报区人民政府研究，确保区招商工作专班2008年7月底之前开始运作；(三)由区财政局负责依法收回原县财政局信托投资公司在深圳市湖北大厦购买的房产；(四)由区国土局(规划局)会同阳逻开发办相关处室抓紧清理阳逻开发区现有存量土地，依法收回闲置土地；(五)由阳逻开发办负责抓紧启动东部工业园基础设施建设，并做好与省道阳福公路改造工程的衔接工作。要按照阳逻开发区功能分区，将武汉粤港工业园招商项目分类布局；(六)由相关街镇会同有关部门抓紧做好新施公路、阳靠公路、阳大公路沿线水泥预制厂的迁移工作。

二、会议听取并原则同意区教育局负责人关于《2008年全区中小学布局调整实施方案》的汇报。

会议指出，调整中小学布局对进一步优化教育资源配置，全面提高基础教育办学条件，高质量普及九年义务教育具有十分重要的意义。2008年是我区中小

学布局调整的关键时期，必须坚持科学规划、合理布局、相对集中、方便入学、优化资源、提高效益的原则，以寄宿制学校建设为依托，基本完成“十一五”期间全区中小学布局调整的主要目标任务。

会议要求，相关街镇场处、部门和单位要加强组织领导，明确工作责任，确保中小学布局调整工作扎实、有序、平稳进行；要按照“属地管理、条块结合、部门配合”的原则，认真分析中小学布局调整过程中的各种问题，制定周密细致的工作方案，加强信息沟通，切实做好教师调配和学生分流工作，确保中小学秋季如期开学。

会议就有关问题提出如下原则性意见：

(一)由区审计局、财政局会同区教育局对全区中小学校的债务进行锁定，在此基础上拟订债务偿还计划，报区人民政府审定；

(二)由区教育局会同区人事局对调整撤并学校的教师进行合理安置，统一调配；

(三)由区教育局会同区国土局(规划局)、区国资办拟订全区中小学闲置资产处置利用办法，报区人民政府研究。

三、会议听取并原则同意区人民政府办公室负责人关于人大代表评议区人民政府有关部门工作安排意见的汇报。

会议指出，人大代表评议区人民政府部门工作(以下简称评议工作)是法律赋予人大代表的职责，是区人大常委会依法行使监督职权的具体体现，对促进区政府及其部门依法行政，严格执法，增加国家机关工作人员的法制观念、公仆意识和敬业精神具有积极意义。对此，各有关部门要提高认识，端正态度，认真组织，认真对待，积极主动地为评议工作创造条件，接受人大代表监督。

会议要求，各有关部门要将评议工作作为完成工作目标任务的动力，严格按照区人大常委会确定的工作方案，扎实开展评议工作；要将评议工作与“提高政府执行力大讨论”和“文明执法教育”活动结合起来，狠抓领导班子和干部职工队伍建设，着力推进各项工作，切实提高执行力，提升政府形象。

四、会议听取并原则同意区监察局负责人关于全区开展“提高政府执行力大讨论”和“文明执法教育”活动(以下简称“两项活动”)以及全区行政投诉工作情况的汇报。

会议要求，各有关部门和单位要根据省、市统一安排部署，继续加大“两项活动”宣传力度，树立先进典型，营造良好的氛围；要在前段学习动员、自我分

析的基础上，狠抓整改落实，建立健全长效管理机制，确保“两项活动”取得实效。

会议强调，全区行政投诉工作要不断加大工作力度，突出抓好行政投诉的及时查办、及时处理，通过及时处理，达到教育大多数行政机关工作人员的目的；要强化措施，加强督查，认真落实服务企业“局长直通车”工作，进一步优化全区发展环境。

五、会议讨论通过了有关行政处分事项。

第二篇：在工业园招商新闻发布会暨项目签约仪式上的讲话

文章标题：在工业园招商新闻发布会暨项目签约仪式上的讲话

在工业园招商新闻发布会暨项目签约仪式上的讲话

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！今天，我们在这里隆重举行甘肃·**工业园招商新闻发布会暨项目签约仪式和中小企业创业园等项目的奠基、开工仪式。这是甘州区实施“十一五”规划开局之年招商引资活动的开门红，也是实施“工业强区”进程中迈出的一xiexiebang.comhttp://www.xiexiebang.com大步。在这万物复苏、春暖大地的季节，我们怀着喜悦的心情，迎来了投资甘州热土的客商，今天签约的共有10个项目。在此，我谨代表中国共产党甘州区委、人大、区人民政府、政协向仪式的隆重召开表示热烈祝贺！向光临今天仪式的各位领导、各位来宾、女士们、先生们表示热烈欢迎；向关心和支持园区发展的各位朋友表示衷心的感谢！

**工业园区是一块充满生机和活力的投资热土。自成立以来，经过10年的开发建设，取得了显著成效，已初步形成了轻工食品、有色冶炼、化工建材、种子加工等产业群体。园区人牢固树立“人人都是投资环境，事事关系开发建设”的意识，以亲商、安商、富商、留商的理念，强化对外宣传，吸引客商投资创业。积极推进项目跟踪服务制，加大基础设施建设力度，在软硬环境上提供一切便利条件，以高效、快捷、优质的良好形象赢得了客商的赞誉。

“风正千帆竞秀，潮平百舸争流”。今后五年是甘州区经济和社会发展的重要时期，**工业园区要坚持规划先行，以创建学习型、创新型、服务型、绩效型、和谐型“五型园区”为目标，进一步调整和加强职能、完善服务功能和服务机制、加大工业建设项目和环境整治力度，使园区政策在动态中保持优势，服务在建设中达到最佳效果。把自我发展同培植甘州区支柱产业、重点产业结合起来，盘活土地等存量资产，适度举债经营，多元化融资，吸纳民间资金，推进园区建设步入快车道。

区直各部门、各乡镇也要把工业园作为招商引资和项目建设的主阵地，积极参与园区建设，努力把园区打造成甘州区经济发展最快、产业积聚度最高、技术xiexiebang.comhttp://www.xiexiebang.com密集度最强、生态环境最美的经济示范区。相信：在园区人的共同努力下，**工业园一定能够构筑良好的经济发展平台，实现区委、政府既定的宏伟目标，再创新的辉煌！

最后，祝项目签约仪式圆满成功！祝中小企业创业园、华瑞金属丝网生产线等项目建设早日竣工！祝在座的各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、事业兴旺、万事如意。

谢谢大家！

《在工业园招商新闻发布会暨项目签约仪式上的讲话》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读在工业园招商新闻发布会暨项目签约仪式上的讲话。

第三篇：中方县项目招商工作程序规范

中方县项目招商工作程序规范

（张小明 建议稿）

为进一步提高全县招商引资效率和水平，强化招商引资工作的组织、协调与管理，使其规范化、制度化、科学化，制定本规范。

一、适用范围

本规范适用于为根据中方县经济社会发展需要，由县委、政府有计划组织的吸收县内外资金到中方投资经营的所有活动（不包括政府投资和上级财政项目资金）。

二、项目洽谈

1.前期考察与洽谈：招商项目的前期接洽原则上根据项目的性质、类别由分管的职能部门（或引资单位）负责，为对投资方与投资项目进行全面充分地了解，在条件允许的情况下，对投资方要进行实地考察。考察洽谈的主要内容包括项目基本情况、投资方基本情况和要求、项目初步选址和项目建设相关的其他内容。

2.正式洽谈：在前期洽谈的基础上，洽谈部门将项目初谈的基本情况向县委、县政府分管领导汇报，进行初步审查，投资规模万元或用地的亩以上的项目再由招商引资工作领导小组负责召集召开项目评审会，评审通过 1

后，由招商引资工作领导小组安排指定牵头部门和参与部门进行正式洽谈。不参加评审的项目，由县委、县政府分管领导指定牵头部门和参与部门进行正式洽谈。

3.投资1亿元以上的重大招商项目，由县委、县政府组建专门的工作班子进行洽谈。

4.建立招商项目洽谈台账制。县商务局是全县招商引资项目归口和跟踪部门，所有项目在评审10日前须报县商务局备案，并填写《中方县招商引资项目洽谈情况表》。

三、项目评审

1.评审部门：

由县招商引资工作领导小组牵头组织，评审小组一般情况下由发改局、环保局、财政局、国土局、建设局、规划局、商务局和引资单位等有关部门组成，根据项目性质需要邀请相关部门的有关领导、专业人员参加项目评审。

2.评审内容：

主要是预期经济效益、社会效益和生态效益三个方面。具体分为：①项目单位使用土地面积的投入产出及预计产生的税收与政府优惠投入的比例；②项目用地的投资强度、选址、规划布局、城建配套的容积率、环境绿化率等方面是否符合国家和我县的有关规定；③项目是否符合环境优化、生态保护、城市规划、节能减排等方面的法律法规要求；④项目设计、工艺流程是否符合安全生产、技术水平等方面要求；

⑤项目类型是否符合产业发展方向和可持续发展的有关要求。

3.评审会同时确定：①政府给予项目的优惠底线（包括土地、税费等）；②政府对项目的有关要求（投资规模、强度、建设投产期限等）；③答复投资方提出的有关要求。

四、项目签约文本的起草和签订

1.项目评审通过后，在与投资方充分磋商并基本达成一致的基础上，凡意向性协议由项目洽谈牵头部门起草报县委、县政府分管领导审查后，与意向投资方签订；凡正式合同、协议，由项目洽谈牵头部门起草，送县商务局、法制办初审后报县委、县政府分管领导审查，然后，报县政府领导按办文程序审签。

2.合同协议起草部门要严格按照国家法律法规及各级政府的相关政策规定办理，凡超出本部门职责范围的条款，应由合同起草部门负责协调相关部门取得一致意见后，确定条款内容；争议较大的合同协议条款，县招商引资工作领导小组组织相关部门、专家进行联合审定。

3.对符合引资要求，合同材料齐全，内容合法，权利义务明确，形式规范的，责成合同起草部门在2个工作日内修改完毕，并报政府文秘部门进行会签，文秘部门须在收到合同文稿3日内会签完毕；对合同形式不规范、内容显失公平的招商引资项目，由合同起草单位按联合审批的意见修

改、补充、完善后，再予以呈报。

4.对特别重大、牵涉面广、影响大的项目，在联合审批并提出意见的基础上，报县委、县政府研究。

5.要严格按照招商引资工作中规定的项目运作及其它各类合同协议审签等工作程序办事，未经联合审批和按程序上报会签的项目，原则上不得对外签约，有关部门有权拒绝办理相关手续。凡未按规定程序运行的，由此引发的责任及造成的一切损失，由项目考察、审核、选址、洽谈单位及合同起草部门负责，并严肃追究相关领导责任。

张小明***

第四篇：项目招商的工作一般步骤

项目招商的工作一般步骤

1、提前招租项目内的大型主力户

主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造）

2、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。

3、充分掌握客户需求

召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。

4、多渠道进行招商沟通

从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

5、商户确定

视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。

第五篇：项目招商销售及市场运营工作情况汇报(定稿)2016.10.10

招商销售及市场运营工作情况汇报

**农批项目在董事长*总、总经理*总的带领下，于8月2日全面启动建设，目前工程正如火如荼的朝着既定的时间节点计划向前推进。我们秉持着“边建设、边营销、边筹备运营”的总体思路，现就**农批项目招商销售及市场运营筹备工作情况汇报如下：

一、招商销售情况

项目自8月2日全面启动以来，我们就项目进展情况与**市内三大农贸市场经营户及周边的广大农产品种养殖户进行了及时的座谈，迅速有效的扭转了商户们对我们项目迟迟未动工而引发的信任缺乏和偏见，同时我们在市区各农贸市场、各广场公园、各社区街道及各乡镇以巡游、发放宣传单页、张贴海报、上门拜访拆迁户动员投资等形式做了大量的宣传工作，释放项目全面启动和工程进展情况的良好信息，同时通过与市场内各业态经营户代表展开小范围座谈来征集市场建设意见的形式，表明我们市场始终坚持“运营为本”的理念，为商户营造一个良好的经营环境。

在项目全面开工之前，很多商户曾一度对我们项目产生了极度的怀疑和排斥，他们私下串通来公司要求退办会员卡，一时间掀起了一股退卡狂潮，负面影响大，对公司的后期发展极为不利。为有效迅速的扭转这一被动局面，我们化压力为动力，主动出击，通过走进农贸市场、登门拜访商户、邀约具影响力的商户代表进行座谈等形式，全面为客户做好细致的解说和服务工作，同时通过多种形式的宣传活动来树立项目正能量，宣传项目正面形象。我们主动联系了**市文明建设办公室于7月开始共同举办了一系列的文明创建进社

区“好味道--好家风”厨神大赛活动，各社区、办事处积极组织人员参加，在全市引起了强烈共鸣，通过此次活动既推动了城市的文明创建工作，又对**农批市场起到了正面的宣传效果。通过这一系列的举措，成功的抑制了退卡潮，伴随着8月2日的项目全面启动，我们抓准契机，不仅让这些退卡客户又重新回来了，同时还新增了一批客户办卡，增强了经营户购铺的信心和决定，从8月初项目全面启动到10月初新办理会员卡132张，收取会员费132万，截止到目前，共办理会员卡330张。

在工作方法与时间的安排上我们也进行了合理的调整，招商营销全体员工的工作积极性异常高涨，掀起了一阵工作激情，大家一不怕苦二不怕累，敢拼敢干、相互协作，开展“白加黑”工作制，白天做商铺认定活动的登记准备工作，针对市场经营户的经营特点，晚上及凌晨进市场做活动宣传和商铺认定情况通报，促使广大商户及时完成经营业态的商铺认定。

通过这一系列的举措，本着对商户认真负责，为项目后期运营做好铺垫为基础，我们从9月 7 日起，开展了业态招商认定活动，通过此次活动进一步摸清客户的意向程度和购铺能力，同时也是我们市场业态划分科学合理的信息发布，更是市场与商户磨合的重要举措。此次业态招商认定成功取得了广大商户的信任与支持。截止到目前，市场业态招商认定共入驻商户103户，认定商铺195间，应收款1950万，实收1369万，未交款581万（未交款将于项目开盘前缴纳）。

项目一期市场总商铺为385套商铺，内街共316套（其

中内街240间，沿街内侧76间，沿街69间），截止到目前总认定数195间，其余190间已储备216张会员卡，客户根据自身的经营情况，正积极的准备资金来营销中心进行业态招商认定，目前正在陆陆续续的办理中。

结合此次的业态招商认定情况，我们又开展了相应的招商活动，一是把市场内因个人资金周转不足暂时未进行业态招商认定的会员户进行摸排整理，作为我市场招商的重点目标；二是对部分还处于观望阶段的商户，列入招商对象，宣传招商政策；三是组织人员到外地批发市场进行招商，动员商户们来我市场经营，讲解市场运营、收益模式；四是到产地市场进行优质农产品的招商，解决供需问题。截止到目前，已储备各类招商客源，随着后期招商工作的继续推进，预计在市场运营前能基本满足我市场的开业要求。

针对我市场的沿街商业，为保证后期的正常运营，按照“招商先行”的原则我们一举成功引进了全市最大规模的年糕加工厂，去化了9间商铺，引进了宾馆桑拿会所一家，去化了21间的二到四层沿街门面，同时还引进了1家药店、2家超市及3家餐饮店，解决了市场的生活配套问题。同时我们又联系了市农机局，寻求农机农资的主管部门支持，通过一系列的商谈和农机经营户的座谈会活动，现已初步达成共识，将市农机局对农机农资经营户和使用客户的各项补贴政策落实到宁国农批市场来发放，在我市场规划支路沿街建立“皖南山区农机大市场”，同时农机局在我市场设立办公机构，让全市的农机经营户到我市场集中经营。针对宁国市的水果经营市场无大户的现状，为有效带动我市场的水果业态繁荣，我们成功的引进了宣城及周边水果大户，促进了后期

**农批市场内水果市场的长久、稳定运营。

二、临时市场建设

**市政府为创建国家文明卫生城市，提出“强化农贸市场管理，确保市容环境卫生”的工作要求，并在城郊拟建一个临时市场，有效解决城区占道经营、违法违建的经营户经营问题。**市政府原计划将临时市场建设地点定于潘村（城市北面，距离我项目地较远），且由政府建设，将对宁国农批项目产生两大不利影响：

1、未来我市场建成后，临时市场搬迁难（商户不愿搬迁；政府资金未完全回笼，不会及时拆除临时市场），导致对我项目未来运营带来压力和冲击力，形成恶性竞争；

2、潘村远离我项目地，若在此建设临时市场，经过一段时间运营，使商户习惯“潘村临时市场”，商圈难以转移到我市场。

**项目公司领导在得知政府要决定建临时农贸市场的消息后，结合自身项目开发建设及运营于一体的优势，抓住时机，多次找市领导进行磋商，希望由我公司与政府共同出资建设并运营。经过连续几天高强度紧张工作，市政府答应与我公司合作、共同出资建设临时市场，并由我公司全面负责临时市场运营管理工作。我公司考虑临时市场后期搬迁到**农批市场的重要性，*总带领经营班子经过系统分析后选定紧邻宁国农批项目地南侧原“黑猪基地”地块作为临时市场建设地块，并取得了政府同意。运营团队经过加班加点制定和修改临时市场规划方案，利用夜间时间统计大华市场占道违建经营户数量，最终的规划方案如下：

通过规划方案初步测算，临时市场总投资约400万元，宁国项目公司计划投资约200万元。

三、运营团队组建

根据市政府要求，临时市场须在2016年11月初投入运营，运营团队组建工作迫在眉睫。时间紧、任务重，宁国公司从上到下积极筹备临时市场建设、运营工作，运营团队加班加点整理出了运营管理方案及运营公司组织架构，并将各部门岗位职责、招聘要求交给综合部进行人员招聘。经过层层面试，本着“宁缺毋滥”原则，从应聘者中选择精英人员，并由公司运营团队管理人员利用国庆假期时间对新进人员进行了为期2天的系统培训，加强了新员工对公司的了解和对投入市场运营工作的迫切期望。

目前运营团队人员共38人，考虑到11月初临时市场即将投入运营，临时市场不像新型农批市场还有2年左右的培育期，所以运营团队接下来的任务特别重，要积极做好备战，理清运营思路和方法，加强沟通联动，全身心的投入到市场

运营工作中。

四、运营总体思路

结合**农产品市场的实际情况，运营团队经过调研分析，将**农批市场定位为终端服务型市场，走一条具有**特色的农产品批发市场运营道路，批零结合，拓展终端体系，实现全市联网营销。

1、全市推广一卡通（银行卡）：批发零售户及部分消费者在我市场交易通过一卡通刷卡消费；各小区消费者在社区终端加盟店通过一卡通刷卡消费。

2、拓展终端体系（加盟店）：通过拓展专员联系、各种优惠政策引导，拓展终端店，布点**农批终端市场；同时给予一定的优惠，如同一包装、统一装修门面、免费安装刷卡机等。

3、与市文明办、美食协会合作，将企事业单位、政府机关、美食协会会员饭店的食材从**农批市场供应。

4、加强产销对接，在终端体系建立完善的情况下，**农批市场可以与产地市场对接，针对本地市场业态分布比重，确定产销对接工作重点，由**农批市场直接配送到终端市场（产地市场农产品在质量相同的情况下价格更低）。

运营总体思路及建立终端店、食材供应店模式如下：

（运营总体思路）

（终端加盟店）

（食材供应店）

11月初临时市场将建成并运营，商户搬迁、市场管理、收费等许多工作在等着我们，我们必须理清思路、抢抓时间、积极筹备，努力打好临时市场运营的攻坚战，为后续**农批市场建成后临时市场可直接平移到农批市场做好铺垫，同时将有效缩短了市场招商及运营的培育周期，积累了运营经验，夯实了运营基础。

以上是**项目现阶段招商销售及市场运营管理的工作情况，请领导审阅。

招商营销部

运营管理部

2016年10月10日