分享2010中国消费者研究报告读书心得

第一篇：分享2010中国消费者研究报告读书心得

分享2010中国消费者研究报告阅读心得

【前言】

众所周知，罗兰贝格管理咨询有限公司是目前全球顶级的战略管理咨询公司之一，1984年进入中国市场，26年来，罗兰贝格与中国众多企业建立了战略性的合作伙伴关系。这次联合中国领先的“网络口碑”研究公司CICI共同发表了2010中国消费者研究报告，从各个角度对中国消费者进行了深刻分析，深入剖析如何打动今日的中国消费者。

中国已不是一个单一化的大众市场，中国消费者的需求正日益复杂及凸显个性化。价格已不再是做购买决策时的唯一考虑因素，现在消费者会更多地考虑品牌、质量以及个人风格。

企业希望获得成功，不仅需要按年龄、性别、人口统计学的方法对目标群体进行细分，还需要按照消费者的习惯和价值观进行区分，进而打造他们的专属产品。这也是嘉丽购在以后的营销战略上所需要深入考虑的问题，不论是企业还是企业所销售的产品，都要根据消费者的属性进行细分和精准定位。

该报告对中国的消费群体进行了细分，研究分析了影响中国消费者购买决策的几大因素。另外，报告着重分阐述了网络口碑在中国消费者中的强大营销力，教会企业及营销人员如何利用网络来提升品牌在中国网民心目中的印象。

（一）中国消费群体的细分

罗兰贝格从消费者的价值角度以及基于特征的细分工具分析消费人群，同时探讨多种行业类型，将中国的消费群体划分为：自我中心型、进取精英型；极致享乐型、传统安逸型、现代理智型；勤俭持家型、传统奢华型和简约中庸型八大类。

报告中，罗兰·贝格对这八大类消费者的特征与消费喜好进行了分析，分析

出这样一个结论：前两种消费者属于高消费群体，而中间三种消费者属于中等消费群体，最后三种消费者则属于低消费群体。

（二）决定中国消费者购买决策的几大因素

中国消费者正日益复杂化，并且不再把价格作为购买的重要标准，而品牌、个人风格等这样的非价格因素越来越受到中国消费者的重视。那究竟是什么决定了一个品牌是否吸引中国的消费者呢？虽然没有标准回答，但质量、国际背景、服务和是否物有所值无疑是决定产品吸引力的重要因素。

近年来，产品的质量成为了中国市场最为敏感的问题，含三聚氰胺的奶粉导致6个婴儿死亡，近30万婴儿患病。在电子产品和汽车行业，许多消费者宁愿花高价购买进口产品，也不愿意考虑国产品牌，因为他们觉得零部件修理的频率太高。这些由产品质量引发的一系列问题，对消费者产生了巨大的影响。

另外，中国消费者越来越注重个人风格，时尚和个性也成为了他们选择品牌和产品的一个重要因素。

因此，企业可以根据八种消费者类型调整各自的营销策略，通过传统或新的渠道影响到他们。

（三）网络，影响中国消费者意见的强大力量

为什么把网络单独拿出来说呢？

在中国，网民的数量在过去十年经历了狂飙式的增长，在2009年达到3.84个亿，而2000年网民数量只有2300万。

在线活动包括从玩游戏到写博客，看博客再到点评饭店和商品。与美国和欧洲相比，在中国使用BBS、即时聊天工具和博客的人群攀升幅度尤其大。不断增长的网络聊天用户，即网络口碑（IWOM），在中国尤其强大。消费者的购买

决定过程可分为六个阶段：最初的兴趣、品牌意识、产品选择、产品评价、购买决定和购买后行为。而IWOM涉及购买决定过程的每一个阶段。

IWOM对中国消费者的购买决定的影响比西方消费者更明显，58%的中国网络用户认为网络空间会影响他们的购买决定。而美国仅有19%的消费者持同样观点。在中国，高达90%的消费者会关注网络口碑，以此了解所用品牌的动态、促销活动，或积累特定行业和产品的知识等。由此可见，网络口碑对中国消费者的巨大影响力。

那么，商家如何利用网络口碑来提升品牌在中国网民心目中的形象呢？

1、倾听网络口碑

公司若要知道关注什么，那么首先应了解消费者关心和讨论的话题。其次，还可研究消费者在网上发表评论的动机，并从中获得启发。

公司应积极关注网络上有关公司的信息，得到反馈，然后做出反思，寻找出正确的管理公司和维护品牌之道。

2、与中国消费者在线交流

市场营销人员可通过第三方BBS与消费者进行沟通，倾听他们的意见。除此 之外，遵循以下原则来赢得消费者的信任和尊敬：透明度、亲切感、价值、尊重。因此，公司应加强在网络上与消费者的互动，并进行正确引导，这对于很好的维护品牌形象和加强与消费者的密切联系有非常重要的作用。

3、推出网上营销活动

在论坛上发帖只是与中国消费者互动的方式之一，公司还可选择其他网上活 动来推广产品。

总的说，营销人员可以通过以下方式来有效利用中国网络：创造和创新、提高消费者的产品体验、降低参与难度、提供诱人奖励以及为消费者带去惊喜。

最后，公司还可将线上和线下活动进行创意组合，从而提升品牌形象。

最后做个总结：

中国消费者的喜好和行为越来越复杂，品牌等非价格因素在购买中显得愈发重要，消费者的个人主义日益盛行。

另外，中国网络正在成为营销渠道以及公司与消费者的互动平台，网络口碑对消费者的购买影响越来越深。

公司如何充分利用这些变化趋势来提升品牌，公司可遵循尊重和透明的原则，为网上讨论提供附加值，从而与消费者进行最佳互动。公司还应研究用户对互动和促销活动的喜好，并做出适当调整，进而加强与消费者的联系并提升品牌形象。

第二篇：消费者心得

我的消费心得

消费,几乎每一个生于社会的正常人的日常行为。我们每个人总免不了在生产流通领域中扮演着消费者的角色，都会面临各种消费问题。不同的是，每个消费者都拥有着属于自己的生活方式和现在所处的情况，从而决定了各种各样的消费者理想状态与消费观念。

就自身而言，我把自己划分为理智型的消费者。一方面我属于清心寡欲那一类：对时尚衣物、旅行、汽车没太多感觉，不喜欢抽烟、喝酒，较易获得消费满足感；另一方面是我的小心谨慎使然。买大件的东西或者筹划稍大型的消费计划如旅游时，我会花费时间去调研、去比较，不会太快出手，不会贸然买来我不喜欢的东西。例如买笔记本电脑，我会花三个月甚至更久的时间关注考察行情发展，比较确定我中意的电脑配置，从外型、定价、质量、售后服务等多方面去进行打分。虽然这样的筹划、考察和学习会花去不少时间，最后的结果也只是和别人一样买来了一台电脑而已，但其中的收获是无法用金钱衡量的，从中培养出来的高度介入消费习惯可以最大限度地减少购买之后出现的负面感受。只买品牌机或者买电脑统统托付别人的人他们往往无法真实评价他所使用的电脑、无法学会制定规划、不会懂得怎样选购、维护和优化电脑。

总结我的消费观念，就是：不错失每一选择，不后悔每一分钱。以下，我将从6个方面来与大家分享我的消费理念。

吃得健康，吃得放心

从小我就对美食怀有强烈的品尝欲望，准确来说，是对从未品尝过的食物抱有试一口的心态。用微观经济学的观点来说，就是效应。效应的程度是从大到小，比如吃东西，饥饿时的第一口的效应是最大的，随后到0，最后是负数。作为一个理智型的消费者，除非是遇到一些很符合我口味或者需要（健康、高营养）的食物，否则在这一方面我的消费要求更倾向于“温饱”。此外，我不喜欢外出吃饭，因为大多数餐饮场所都会提供一次性的餐具，这显然违背了环保观念，会影

（一）抑制不住的情感消费

一般来说，我更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，凭着自己敏锐的感官来感知、认识世界。而人的感觉包括视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉„„同样一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，我可能一眼看中，进而购买，也可能一瞥过后，再不理会。其次，当情感和理智相撞击时，在一些非昂贵的商品抉择上面我一般偏重于情感，容易感情用事。这需要明确消费态度，认清自己的消费需要与动机。

（二）参照群体的符号消费

一件商品，越是能够体现消费者的社会地位和社会声望，越是能够将消费者与其他人区别开来，它的符号价值也就越高。这种“重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为，就叫做符号消费”。同学穿耐克鞋，我也会萌生穿耐克鞋的念头；别人认为真维斯的衣服穿着舒服，我也会有种穿一下试试的想法。趋同性的时尚消费让我获得了一种“群体成员感”，就如同获得了迈入“时髦社会圈”的入场券，从而摆脱了“落伍”的诟病。这需要我树立消费选择的自信，既不“脱离群众”，也能坚持自己的消费出发点和购买初衷。

（三）相对落后的消费观念

树立科学的消费观念，有利于抵制各种由心理误区或社会俗流引发的浪费消费与不良感情消费。所谓科学消费,简单讲就是合乎科学的消费观念、消费方式、消费结构和消费行为。树立科学的消费观念是科学消费的前提。科学的消费观念是根据经济文化发展水平,从实际出发,自觉地运用科学知识进行合理消费,以促进消费者的身心健康和全面发展的一种消费态度和消费观念。科学的消费观把实现人的身心健康和全面发展作为评价一切消费活动是否合理的最高标准,并把这一标准贯彻到衣、食、住、行等与人的生活有关的各种消费形式中去,使各种消费形式从不同的方面都为人的身心健康和全面发展服务。具体表现于：一，发展个性消费 ；二，消除不良消费 ；三，合理控制消费。

消费所追求的内心满足是永无止境的。正如叔本华所说的：“生命是一团欲望，欲望不能满足便痛苦，满足便无聊。人生就是在痛苦和无聊之间摇摆。”一种欲望满足了，又会生出新的欲望，如此层出不穷，永无终止。从表面上看，消费是个人行为，但从更深的意义上说，消费心理、消费意向、消费意识、消费嗜好、消费行为是社会精神文明的体现。所以，应该形成良好的消费舆论，帮助我们树立适应时代潮流的、科学正确的消费观。

第三篇：《中国音乐教育》读书心得

一、《中国音乐教育》是音乐教师的良师益友。音乐审美教育体现在音乐教师的教育观念中，体现在音乐教育教学的活动中，音乐教学要以音乐的美感来感染学生，要以音乐中丰富的情感来陶冶学生，进而使学生逐步形成健康的音乐审美观念、高尚的教学情操以及必要的音乐审美能力。在这些方面，中国音乐教育专刊为音乐教师提供了及时的帮助和引领的作用。对于我们及时了解教改动态，教育资源教育信息等提供了通畅的渠道。是音乐教师的良师益友。

二、资源丰富、内容广泛，是音乐教师教学的资源库。读这本书最大的感触是，信息量大，交流面广，教师不用走遍千山万水便可知各地区的教育教学动态，帮助教师作好教学交流，可以看到全国各省市地区的音乐教育成果，为音乐教师搭建学习与交流的平台。

三、教学研讨气氛浓厚，为一线的教师提供了教学思考的空间和时间。新课程实施以来，我们的音乐课教学的确比以前鲜活了许多，可是在深入一线听课的过程中却也发现一些华而不实的东西，如果音乐教改抓的只是表面的轰轰烈烈，忽视了音乐的本原——音乐性，那将是可怕又可悲的事。音乐教学首先要培养学生的音乐感知力、音乐的想象力、还要引导学生提高学习音乐的意志力、音乐的表现力等。音乐是最具普遍性和感染力的艺术形式之一，是人类通过特定的音响结构实现思想和感情的表现与交流的必不可少的重要形式，“关注音乐”，就是要仅仅围绕音乐的特点实施教学。

四、有利于提高课堂教学效果。2007初，《中国音乐教育》在北京昌平区举办了“名师大讲堂”这是课改以来一项重要的音乐教学观摩研讨活动，从内容到形式都充满了新意，老中青音乐名师同时登台献艺，显示了丰富多彩、风格各异的音乐教学风貌使人们领略了名师们的风采：从容面对异地学生、灵活驾御各种课型和善于处理课堂应变的深厚功底。在感慨教学活动优质的同时应该感谢本刊物给出的信息。

《中国音乐教育》专刊与音乐教师、教学、与生活具有广泛、密切的联系，读她使我们很受益。

第四篇：《乡土中国》读书心得

《乡土中国》读书心得

《乡土中国》读书心得1

《乡土中国》作者费孝通，这本书收集了14篇文章，根据他在20世纪40年代后期在西南联大和云南大学讲授的“农村社会学”的内容，分阶段连载，考察了中国农村社会的特点。这本书是对社会结构本身及其性质的分析，偏向于一般性质，把它作为发展中国社会学的方向。

印象最深的是关键词“本土”，这至少是当时整个中国社会的线索。农村人是中国的基层。从基层来说，社会是地方性的；当地社会的本质是当地文盲的根本原因。只有这种乡土性改变了，文字才能下乡。作者在这一部分使用的`分析方法似乎更为普遍，即从现象中看本质。人的社会环境的差异导致了社会行为的差异，这种差异体现在我们不同的秩序模式上：中西方社会生活中的人与人之间的关系是不同的，我们每个人都是他的社会影响力所推出的圈子的中心，而西方人则是独立平等的个体，融入集体。秩序也有差异，包括礼治、法治、人治。就中国传统而言(可能受儒家影响)，礼治更为明显，而西方秩序是法治的；另外，政治体制和权力结构要更上一层楼，这是我需要进一步研究的。

看完《世纪评论》，再看农村和城市，中国和西方，这两对差异或矛盾似乎是有道理的。人与人的关系，社会与人的特点，都可以在这本书里找到。

作为社会学入门书，《乡土中国》很容易被读者接受。看了之后真的感触很深，相信大家看了之后都会有一些体会。

《乡土中国》读书心得2

这本书最开始就写了这样的一句话：“从土里长出过光荣的历史，自然也会受到土的束缚，此刻很有些飞不上天的样貌。”乡土中国，并不是说中国的乡村，也不是说中国乡村的乡土性。中国社会是乡土性的，这种乡土性是社会生活方方面面受到得土地的影响。但随着中国现代化进程的发展，中国的乡土社会受到了冲击。中国出现了很发达的城市，这些城市具有了现代社会理性、变化速率大、关系不稳定的特点，可是仍然中国社会的文化是乡土性的。

一、土里长出的文化

很早以前我就思考过，为什么在中国人的观念中，逆来顺受是很自然的。中国人是不太懂反抗的。当自我与别人产生并非无理的矛盾的时候，中国的平凡百姓首先想的是约束自我，以和为贵，所谓“克己”。好比一位母亲，看到自我儿子和别人儿子打架，不管是不是自我儿子错了，肯定都是劈头盖脸把自我儿子骂一顿。直到看到一篇文章说，因为中国人的祖先是靠天吃饭的，在人们对自然还一无所知的时候，只能崇拜它，顺应它。天，直接关系到人们能不能吃饱饭，能不能活过这一岁。深以为然。而这本书给了我一个比较完整的答案。中国人的逆来顺受来源于祖祖辈辈的顺应。这还只是乡土性的一部分。

我们的文化，我们的习性，很多的根据都能够从土地里找到。好比说中国人的含蓄和富有人情味。在乡土社会中，人际交往是不讲究效率的，讲究的是感情。于是人们的谈话很多都是没有目的的，或者很久很久都无法进入正题，就连工作时也是这样，它不会像外国人开门见山直来直往。仔细观察观察身边的人，就会发现，这种乡土性随处可见。

再想想咱们的文化，不管是追求稳定、保守、安于现状，还是天人合一、儒道的价值体系，所有的所有都深深的烙下了土地的印记。而我们每一个人的身上，都有着泥土的气息，有着文化的投影。国人“内圣”人格取向，或者一向到近代中国依然是一个家族居住在一齐，四世同堂比比皆是，等等。中国人是有根的，他们的根扎在土里。人就好比是这树上的叶子，一代一代的调零了又新生，可是根没有变，根还是深深的在泥土里。

二、乡土社会在转型

说是中国正处于一个社会转型期，此刻真正的了解到社会转型的含义，不仅仅是从落后农业国家转向于先进的工业国家。原本一个“阿波罗”式的社会，显现出了“浮士德”式社会的特征。我们的乡土社会在受理性社会的冲击，我们的乡土社会在很多方面被瓦解着，那是工业礼貌带来的结果。

此刻越来越多的家庭，父母和子女分开居住。此刻越来越多的人有着所谓的城市综合症，空虚，没有安全感，每一天和很多人在一齐却觉得自我没有朋友。此刻也有越来越多的人理解了西方较活跃的文化和思想观念。人们的生活不确定因素增多。连百姓也像电子产品一样更新换代，没有新的功能，很快被淘汰。以前的'人们想着一辈子老死故乡，此刻的人们想着出去闯荡闯荡。我们的社会在改变，并且还会有更深层次更潜在的改变。这种改变是先进的礼貌征服了落后的礼貌，也是中华文化吸收新的元素，是冲击是更新也是考验。

这样的转型，说不清楚是城市里气氛更浓烈还是农村。无疑城市的不确定99.性更大。但城市中“生于斯，死于斯”大有人在，也有一家老小四世同堂共居一室。农村中的青少年“走出去”的愿望说不定更强烈。我想这样的社会转型，是整体的，是这个社会方方面面的改变。原本不管是中国的乡村还是城市，都是典型的乡土中国。

三、法治外表下的礼治社会

按照费先生的对礼治的定义，我们的社会在很大程度上仍然是一个礼治社会。可是我们的社会不管从教育体制还是城市规划、司法体系，很多东西都来自于西方。它们真的适合我们吗?很多时候能够感觉到中国在应对这个世界时的手足无措，有时候被欺负了，也不明白怎样办，仅有干着急。因为，我们的观念是不一样的。就算我们大中城市看起来就像世界性的发达城市一样，我们也有法律也有这样那样的现代化得东西。可是它们真的适合我们吗?

我看着中国的警察换装换得越来越像美国人，看着中国的快餐店也是一副美国化的神情，看着中国的大学生穿学士服照相，或者奇装异服过复活节，有时候就会想到中国难道没有中国自我的一套东西来运用在社会生活中吗?

法治那是人家的东西。可是中国此刻也说自我是法治国家了。可是中国的“法治”还是得和“以德治国”结合起来。这种“以德治国”反映的是什么?就是“礼治”。在未来很长一段时间以内，真正人人平等的观念还是无法在中国人当中树立起来。现阶段的中国，像个怪物，批着老虎的皮，想象自我真的是老虎。

我们可不能够从我们乡土社会出发，思考乡土社会提高的道路?这只是一种设想。

如果说法治代替礼治是一种必然，我们要用势不可挡的经济发展来轰炸我们的社会文化吗?在社会的中心片面强调经济的时候，其他社会矛盾必然无法缓解。发展生产力、提高经济效益并不能解决问题，也许带来了更多其他方面的恐惧。

关于这本书的一些思考就到那里浅尝则止。其实这本书能够思考的问题还有很多很多。之后在课堂的讨论上，教师说到，这本书创作于1980年代，当时已经有人发现中国这样的社会已经不能适应时代的发展，而其中原因又深深根结于中国这上下五千年的土地，费老就将他于之的思考写了下来。到了此刻，中国的社会在很大程度上能够称之为一个陌生人社会了，平等和契约必然代替道德来管理社会。那么，中国究竟何去何从?

《乡土中国》读书心得3

《乡土中国》是费孝通先生对乡村社会学的讲学中整理的论文，讲述了乡土中国的一些特色。在中国的农村，生存延续了数千年，在以农业为主的社会里，它有着稳定的因素，因而一直是在缓慢的前进。然而随着现代化的不断发展，我们的乡土社会也在时代的脚步下渐渐的发展。乡土社会只有与时俱进，才能更好的发展生存下去。

在乡村的农业、熟悉等关系维系的情况下，使得乡村社会依然保留着部分的“乡土性”的特征。与此同时，在乡村结构上，社会结构的个人家庭以及区域方面都呈现出分化与多样化的趋势。而且，在转型过程中，农村建设与治理过程中公共性越来越强。

中国是自我主义，而在差序格局中，群体的界限并不那么清楚，比如说，家庭，在乡下，家庭可以很小，但是，一到有钱的地主和官僚阶层，可以大到像个小国。

这样从自我主义，也就是以己为中心的格局推出去，中国传统社会里一个人可以为自己牺牲家，为了家可以牺牲党，为了党可以牺牲国，为了国可以牺牲天下，这与治国先齐家，齐家先修身是一致的，只不过一个向外推，一个向里推而已。

中国的道德和法律，也建立在这样的差序格局的基础上，都得看所施对象和自己的关系加以程度上的`伸缩，在这种社会里，一切普遍的规则并不发生什么作用，一定要问清了对方是谁，和自己有什么关系后，才能拿出什么标准来，这就很能解释，为什么会出现包庇了在熟人社会里，任何东西都是熟的，每一天的生活都很相似，所以依靠经验，一代一代的传承，这就形成了一种长老权利，这是一种教化性的权利。

一个家族在同一个地方耕种多年，土地不够用，便有人脱离这个村庄，去寻找新地。在新的地方安下家来，也仍和老家保持联系，因而有籍贯之说，但是亲戚也不过体外之己，因而并不适合发生经济关系，所以村里人通过外村人交易，外村人也往往成为一村之商家，陌生间的交易需要契约，所以地缘是契约社会的基础，而血缘是身份社会的基础。

读完《乡土中国》我深刻明白作为一个学者，费老对中国乡土社会认识的透彻。

《乡土中国》读书心得4

《乡土中国》此书，余早有耳闻，惜乎锐进之气已减，加之事务缠身，故于11月方粗略浏之。从社会学的角度来解读中国传统社会，是费孝通的一个大胆而又成功的尝试。书名中的“乡土”二字，既证明了传统中国之基本属性，当然，从另一种角度来讲，也是作者观察传统中国的立足点。

传统中国是一个以土地为基本生产资料的社会，土地是固定在地球上而不可移动，由此，以此谋生的中国农民也在日常的言谈举止不免带有种。种“乡土气息”（非贬义，仅仅只是一种客观的描述）。乡土社会，强调的是一种静止的、固态的生活秩序。处在这种秩序下的人们，对于秩序服从的原动力既不是横暴权力，也不是契约社会中的同意权力，而是在经年累月反复训练积累出来的传统。传统，在相对静止的`社会中，具有压倒一切的权威性，这也是所谓礼治社会产生的根源。

与西方的团体格局不一样，传统国人社会生活结构偏向于以血缘和地缘为基础的差序格局。所谓差序格局，指的是以父系亲属关系为主轴，异性亲属关系为辅轴的网络关系。这种格局通常需要研究血缘、地缘、政治地位等因素的影响。对于该概念的研究在现代广告传媒学等领域有着广泛的应用。

此书还研究了文字下乡、男女有别、无为政治、长老政治、名实分离等问题，能够说，此书以乡土中国为基本论点，进而将研究领域扩展到了传统中国的社会结构及国民特性等问题。

本书语言朴实而又立意深远，篇章结构看似纷繁复杂实则自成一体，是不可多得的大家之作。

《乡土中国》读书心得5

上次看完《万历十五年》后，我就一口气把《乡土中国》也看完了。说实话，对我这样一个不爱看书的理科生来说真的是一个挑战。不过相比《万历十五年》，我觉得《乡土中国》更易懂。原因有二：一、我不太喜欢历史类的书籍。其次，《乡土中国》是从农村的角度解析中国的乡土性。我来自农村，书中许多事深有体会。

这本书写于一九三七年，距今已七十余年，但在看这本书时，我丝毫感觉不到时代的阻隔带来的距离感。这也恰恰说明我们仍没有从乡土社会中完全蜕变出来，而乡土社会是稳定的，人们的思想观念也是相对稳定的。今天的中国还在从乡土社会到现代社会的转变之中，不可否认它还带有很强的乡土性，也正因为如此，《乡土中国》这本书直到今天还是很有价值的一本书。《乡土中国》是一本社会学的著作，但包含的内容却远远超越了社会学。这本书是作者对本民族文化社会学层面上的重新审视。他解释了很多问题，也提出了许多有价值的新概念，比如差序格局。在这本书中作者主要是通过与西方社会的比较凸显乡土社会的特点，进一步论证乡土社会的文化是由乡土社会的本质和特点决定的'，是由乡土社会的整个历史地理环境决定的。本书共包括十四篇，从各个角度论述了乡土中国的形成、特征与本质。第一篇《乡土本色》，开宗明义，点明中国社会的乡土性。

这里讲的乡土社会，并不是具体的简单的中国社会的素描，而是包含在具体的中国基层传统社会里的一种特具的体系，支配着社会生活的各个方面。中国社会的本质是乡土性的，这是一种传统，但随着经济的发展，社会的进步，在外来文化与中国乡土文化发生碰撞的今天，也许在中国农村依然保持着原有的乡土社会的特征，但这座“堡垒”并不再像以往那样坚不可摧。中国社会的乡土性首先在城市发生了变化。城市是现代化的产物，吸收了许多现代社会的特点，同时又留有一些乡土性。

第二篇《文字下乡》，从文字的产生与功用的角度说明在乡土社会，文字是多余的。

第三篇《再论文字下乡》，从时间格局中说明乡下人没有文字的需要，进一步为被指作“愚”的乡下人作辩护。

“文字只是传情达意的一种工具，不仅不唯一，而且有很多缺陷。”文字固定了声音，但却是声音的异化。我们通过文字所唤醒的，往往是间接的、与我们生命有距离感的观念，而非情感。文字的间接性使多余的东西或相寄生从而离真诚越来越远。卢梭曾谈到，“越是面对生动、具体的东西，词就愈加无奈，但人的文化却向着无奈的方向发展，说话抛弃了姿态，写字代替了说话，这意味着人类的堕落”。在乡土社会，人们更多使用的是“特殊语言”，它比文字更有效的传情达意，摆脱了语言这个筛子，使情感表达的更加天真自然。尽管如此，文字仍是现代化的必要工具，作者只是在以一种客观中带有肯定的态度为被指作“愚”的乡下人做辩护。

《乡土中国》读书心得6

“我们的本色是乡土的。”这是我读了费孝通先生的《乡土中国》后的最深感触。

费孝通先生的《乡土中国》开篇第一句话“从基层上看去，中国社会是乡土性的”，就对中国基层社会做了一个简明的概述，以此总领全文，逐层分析中国乡土社会的特色、成因、文化、社会关系和秩序，有理有条，层层深入。向读者展示了一个更客观、深刻的中国乡村图景。

第一章《乡土本色》，可以说是读懂全书的一把钥匙。此篇中先生对“土气”有着不同于常规的解释，它成了对乡土社会贴切的形容。中华文明是大河文明，我们的民族与泥土是分不开的，而中国社会的基层——乡下人，更是牢牢依靠于土地生活。文中有句话我印象深刻，说是，“直接靠农业来谋生的人是黏着在土地上的”。这确实是对传统农民生活最形象的描述。我的老家在乡下，一村人往往同姓，家家户户间都多少有点亲缘关系。逢年过节回乡，总是这家跑跑，那家串串，“小姑大伯四爷三叔”的喊个不停，让村子颇有大家庭之感。这正是人们扎根一块土地，世代繁衍生活的表现。在许多青壮年离乡求发展的现代社会，不少老人们仍守着他们祖祖辈辈的土地。正如田地中的庄稼，长在地里，与泥土无法分离。这是土气的特色，是悠长岁月中产生的旁人无法理解的'情感、习惯，它无法与现代社会相适应，于是土气才成了骂人的词。

先生还为乡下人翻了供，他说，中国的基层社会是熟人社会，在这个没有陌生人的社会，连文字也是多余的，因为人们经验的传递不受时空限制，父子相传，邻里相授，这同样不适用于现代社会，才使乡下人在城里无所适从，显得愚。而其实中国乡村是重视文化的，这文化便是指知识和礼仪。知识不必多说，既可指文化方面的，又指农民赖以生存的技能。乡下人一面应用着农耕的知识生活，一面也希望子女读书成才，这不能不说是他们对知识的追求。而礼仪则更可以说是礼俗，是维系乡土社会的传统。在熟悉中，“礼”的作用可以说是巨大，大家抬头不见低头见，谁若是犯了事，违了礼，真得是“一辈子抬不起头”。正因如此，费孝通先生认为用“人治”形容中国乡土社会并不准确，礼并非依凭个人好恶，而是长时间的稳定不变中形成的秩序。到这，先生将现象、原因、深层影响一一串起，揭开了我们熟悉却不甚了解的乡土中国之面纱。

因为这本书，我头一次真正走近中国基层社会，去观察它，了解它，头一次看见那些习以为常的现象背后的社会根源，也是头一次感受到中国乡村的无穷魅力。先生理情客观地分析中不乏脉脉温情，我从祖辈、父母身上都看到过这种情感，如今这情感随着文字也传递给了我。

乡土沉淀的是文化，是情感。我们应以宽容的态度去理解，以真诚的爱意守护，要记住，我们的本色是乡土的。

《乡土中国》读书心得7

“乡土社会的信用并不是对契约的重视，而是发生在一种行为的规矩熟悉到不加思索时的可靠性。”

仅仅读了本书的第一章，我便默默地长舒一口气，原本兴致勃勃的情感被截了一大半，本想放弃但又转头细想：今天这是教材上点明要读完的书，我轻轻地抚摸皱起来的眉头，无意中看到一段文字：朱光潜不光是读有趣的书，还要硬啃那些初看很枯燥的书，估计就叫做啃着啃着自然就啃出滋味来了。

读完整篇文章，似乎对乡土社会有所了解了。本书开头就注重写中国的乡土，后面转化为写乡土的中国，费孝通先生说：“中国社会是乡土性的。”这一点是感同身受的，正因我们的民族确实和泥土分不开。在中国，从女娲用泥土造人的传统神话故事开始，到历代的引起社会轰动和反思的农民起义，都与泥、与土分不开。“土”是中国人的根，是中国人身上的烙印，是中国人骨子里流淌着的东西，“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这首诗便能提示我们乡土社会以农民为荣。

中国社会自古以来便受“私”的影响，费孝通先生从社会结构的角度分析了这个问题，在《差序格局》这一章中，作者一步一步地推到“差序格局”，个体的行动在差序圈层中展开，呈现出自我主义的风貌，格局如同水面上放开的涟晕一般，由自己延伸开去。一圈一圈按离自己距离的远近来划分亲疏。在“推己及人”的波纹式社会结构中，也构成了维系人际关联的道德要素。

“家”在这本书中意义非凡，在这本书中，“家”通常指的是父亲一系，费孝通先生称之为“小家族”。家庭与家族有所不同，在中国社会的家庭关系中，重要关系是父子关系，是婆媳关系，然后才是夫妻关系。男女之间存在着鸿沟，中国人在情感上的矜持和保守也是在这种社会格局中养成的。

费孝通先生认为，乡土中国不是一个法治社会，但是无“法”并不影响这个社会的秩序，正因乡土社会是“礼”治的社会，乡土中国的“礼”靠社会传统来维系和传承。

在《礼治秩序》中，最令我感触深的话语便是：“残酷与否和合礼与否无关”。”礼”背后靠的是传统，在不听老人言吃亏在眼前中，人们逐渐对传统愈发敬畏，而我们对行为和目的之间的关系不加追究，又带有不这样做就会有不幸的信念时，便形成了一个所谓的“仪式”了，所谓“礼”便是按着仪式做的意思。相比之下，法律是强行限制人的行为的，而道德是整个社会所支持的、默认的。

作者费孝通先生认为，薄弱的基础决定了农业社会不能建立强大的权力帝国，自给自足的农业经济也构建不出西方式的'民主社会，乡土中国在人民实际生活看是松弛的，是微弱的，是挂名的，是无力的。在乡土社会，亦有一种发生在长幼之间很强的“教化权利”，该种权利保证文化传统的延续。

在乡土社会中，血缘关系决定了社会地位。在稳定的社会之中，血缘又推而广之为地缘。在群体内部，人们靠人情往来，这样就限制了商业的发展。

在本书的最后两章，作者认为，乡土社会的稳定是相对的，但是乡土社会的变化极其缓慢。乡土社会到现代社会的标志就是人们由欲望转向需要，现代社会由于变迁迅速，作为文化事实的欲望已经不足以解释人们和社会的行为，这时“需要”就产生了。

在读完这本书的一刹那，我忽然读懂了乡土社会与现代社会，但这一次也是略懂一二，希望有时间再啃第二次，第三次。

在这一次阅读中，我将乡土社会看作为现代社会的“亲兄弟”，也亦是其一面镜子。

《乡土中国》读书心得8

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？面对这一部学术性巨著，虽费老先生用通俗易懂的文字向我们解释了乡土社会的一系列特点，但第一次接触这类读物的我们，过程无疑是艰难的，但在这样艰难且充实的过程中，读完后的我们心中无不豁然开朗。

《乡土中国》在开篇中提到：“从基层上看去，中国社会是乡土性的。"很多城市中的人看不起乡下人，称他们“乡巴佬”“土老帽”，浑身土气，又傻又落后。而在费孝通先生看来，我们眼里的乡下人的土气恰是他们依靠土地生存最好的证明。然而，在一代又一代地耕作中，虽然土地面积在不断扩大，但他们的劳作模式却丝毫没有发生改变。在这里，费老先生还举了一个很有意思的例子。在蒙古的一个小村里，村民的语言完全没有受到蒙古语的任何影响，而且村子里的姓氏也几乎没有发生过变化，中国几千年来的农耕文明就被像这样的村民延续下来，这样一代又一代重复着几近一样的生活，也就形成了“熟人的社会”。在这样的社会中，重复就变成了中国真正的乡土本色。每个人都遵循着上一代的生活模式，打理好自家的几亩薄田，遇到大型工作如秋收农忙时大家就团结协作。

而正是因为这样的'熟人的社会”，使每个人对彼此都知根知底，形成了许多约定俗成、带有浓厚乡土气息的行为。这样就导致乡下人做事不讲法律，只讲老祖宗留下来的规矩和传统礼仪，也就形成了礼治秩序。

在这样乡土气息浓厚的熟人社会里，其背后蕴藏着一种庞大的格局——差序格局。

在一个人的社会关系网中，我们身上被贴有各种各样的标签，我们和所有人的联系都是以自己为中心，然后再向外不断幅射，其中辐射的主要关系是夫妻，向两方幅射，愈远愈淡，而费老先生用水圈波纹的性质向我们生动形象地说明了这一点。正是这样水圈波纹似的性质，也造就了以个人为中心的关系网产生的特性——伸缩性极强。这样的关系网既可代表小家庭，例如三口之家，也可代表大家庭，例如四世同堂。而决定这个关系网大小的因素，在于关系网中核心人物的高低。譬如在富有的人家中，以这个富有的人物为核心人物，他越具有群众号召力，关系网就越大；而在以穷人为核心人物的关系网中，就越以人力担保，关系网也就越小。

这样水圆波纹的性质也导致大多数人以自我为中心对人、对事进行评判。例如当中心人物犯了错，离他关系越近的就越容易受到牵连，当然也更易对中心人物进行包庇。当然，还有一种非常普遍的现象——夫妻之间的感情十分淡薄。在这样的乡土社会中，夫妻之间的感情不是放在第一位的，生育繁衍，壮大门楣，扩大人脉关系网才是首选。

正如我前文中所提到的，想让关系网正常运转，就离不开礼治秩序，在村民中，礼治秩序是合情合理的，而维持礼治的手段，也仅仅在于自己的良心。当时有众多知识分子推行法治，但过程并不顺利。当时中国正处于乡土社会的蜕变过程中，乡土社会延读礼治的习惯过于根深蒂固，而知识分子并不了解乡土社会的特性，仅凭一腔热血就去推行生搬硬套的法律，自然是行不通的。

当然上文仅是我对《乡土中国》这本书感受最深部分的见解。读完这本书我无不惊异于费老先生勇于实践，敢于探索的精神。费老先生对中国基层社会进行深刻剖析，无疑对社会学及全人类做出了巨大的贡献。而我们从这本书中，学到的不仅是中国乡土社会的一系列特点，更是费老那敢于探索的精神。我相信，有机会我还会将这本书再精读几次的！

《乡土中国》读书心得9

阅读《乡土中国》，缘起于加入了“金融支持乡村建设”课题组，在主委的建议下，学习先贤的著作研究，启发和开阔思路。中国地大物博，各地发展不均衡，乡村的发展也各具特色，加之平时接触乡村并不频繁，如何才能总结出乡村建设的共性，从金融角度提出合理的建议，在参与课题之初，我感到束手无策，研读之后，似乎看到一点方向。

阅读过程中，我了解到费孝通先生的生平，以及与他同时代的潘光旦先生等民盟高级知识分子，不禁对他们在艰苦环境中坚持治学的顽强精神和人格魅力肃然起敬。

回首眺望中华五千年的历史长河，土地与时代的变迁和社会的演进息息相关。有如埋藏着黄金般的相思，土地在中国人的生命中扮演着无与伦比的重要角色。无论从时间更迭还是空间聚集来看，中国社会的基层是乡土社会。

世代相传、囿于土地的乡民，以自发聚集起来的“村落”为单位，遵从生于斯、长于斯、死于斯的规律，植物般在土地里生了根，“在悠长的时间中，从容地去摸熟每个人的生活，像母亲对于他的儿女一般”，对这个社会的人和事都熟悉到不假思索的程度。这样的熟悉社会，自然而然的孕育出符合其特征的规矩，譬如礼治秩序。

有人说，西洋（我理解书中指美国）是“法治”的社会，中国是“人治”的社会，作者认为，人治和法治的区别，根源不在“人”和“法”上，而在于维持秩序时所用的力量，以及所根据的规范的性质。乡土社会并不是“无法”，而是以“礼治”为主。礼是社会公认合式的行为规范，是代代相传的约定俗称。在人口流动和土地资源变动都有限的社会中，维持礼治秩序的是传统，越是经过前人证明有效的，也越值得保守。“言必尧舜”成了最好的生活保障，“不听老人言，吃亏在眼前”成了教育后辈的常用语，人们对传统有了敬畏之感。于是，在传统可以有效的`应付生活问题的前提下，礼治秩序使人服膺。

如果中国社会的基层是乡土社会，那么，差序格局就是是中国社会的核心。这也是费孝通先生在书中提出的精髓思想。

中国传统社会中的“家”的范围很模糊。“阖第光临”，很少人能说得出这个“第”包括些什么人，像《红楼梦》里的贾家，大观园里可以住着姑表林黛玉，姨表薛宝钗，后来更多了，宝琴、岫烟，凡是算得上亲戚，都包容得下。可是一抄家，树倒猢狲散，缩成一小团。家庭范围可以很小，也可以大到像个小国。中国传统结构中的差序格局具有这种伸缩能力。所谓“差序格局”，是以自己为中心，将与自己发生社会关系的那一群人，按照亲疏远近像水波纹般一圈一圈推出去，所产生的一轮轮波纹的差序。从己到家，由家到国，由国到天下。这与西洋（美国）所注重的个人主义下的平等观念和宪法观念是不同的方向。西洋社会里争的是权，而乡土社会是攀关系、讲交情，势必赋予了乡土社会的道德和家族观念。

《乡土中国》读书心得10

我怀着对社会学的极大热情看了这本昂贵的《乡土中国》。看完之后，我感触很深。正如费老所说，这本书是对“作为中国基层社会的地方社会是一个怎样的社会”这一问题的一种尝试性回答。这里所说的乡土中国，不是具体中国社会的草图，而是具体中国基层传统社会所包含的一个特殊体系，支配着社会生活的方方面面。这本书从以下几个方面进行叙述：乡土色彩、书写下乡、重写下乡、不同秩序格局、维护私德、亲情、男女之别、礼治、无讼、无为政治、尊长统治、地缘血缘、名实分离、从欲到需等。生动而全面地展现了乡土中国的面貌。每章都有很多感触。这里我们将分别阐述关于“地球”的思考。“我们说乡下人很土气，虽然看起来有些轻蔑，但这种土气用得很好。“土”字的基本含义是指土壤。

农村人离不开土，因为种地是农村最常见的谋生方式。诚然，在当今社会，城里人习惯于用土气、土气的举止看不上乡下人。但只有以种地为生的人才明白土壤的价值，土壤是他们的命根子，是高贵的象征，是朴素的感觉，是回归自然的踏实和沉重。我们的'民族离不开土壤，光荣的历史就是从土壤中成长起来的，土壤在我们的文化中占有特殊的地位。从这个意义上说，为什么不应该尊重故土，尊重农民，尊重自己的文化呢？

关于风土人情和现代社会“我们都是熟人，打个招呼就行了，还需要多说吗？”这种话是我们形成的地方习俗，却成了现代社会的障碍。现代社会是由陌生人组成的社会。个人并不知道个人的所有细节，所以要搞清楚。乡土社会是从熟悉中获得信任，现代社会是要签一个字，签了字才能形成法律。地方社会的信用并不重视契约，而是发生在一种行为的规则为人们所熟知的可靠性而不加思考的时候。我觉得这很明显。当我们走出故土，来到大城市北京，会有很多不适应的地方。我们会欣然答应别人。我们不明白为什么我们同意了，却没有遵守。我们不明白为什么不熟悉，还是要笑得满脸都是。所以，我们会被人欺骗，被人伤害，被人说成愚蠢。然而，真的很蠢吗？只是我们的本土习惯已经不适合这个现代社会了。

随着时间的推移，历史进程不断被记录下来。回顾上个世纪中国社会学的发展，总会有很多名字刻在人们的脑海里。费孝通先生作为一代学者的楷模，几十年来在学术生涯中一直为之奋斗，毕生致力于建立中国特色的社会学。可以说，他的作品是平等的，他的知识是深刻的；而他的代表作《乡土中国》影响深远，堪称经典。它仍然有益于年轻一代的学者，引导他们探索中国传统社会的特征，探索中国文化的深刻内涵。

这是我第一次看《乡土中国》，我会看第二遍第三遍…希望每次都能有收获！

《乡土中国》读书心得11

刚看这本书的时候，总会想起艾青的诗《乡土中国》。诗中有一句话特别深刻：为什么我总是热泪盈眶，因为我深爱这片土地？我想对书中的一些句子发表我的看法。

在书的开头，我提到了一个美国朋友，他从内蒙古旅行回来。他说中原家家户户总划一小块地种田，却没有想出其他办法来利用这块地。好像中国自古以来就是靠土地发展的，我们对土地的依赖根深蒂固。“光荣的历史是从土壤中生长出来的`，自然会被土壤所束缚。现在飞上天很难。”我们脚踏实地，我们热爱这片土地，我们珍惜这种乡土气息。

当我看到费老写他的第一次出国旅行，他的奶妈偷偷把一袋用红纸包着的泥土塞在他的箱子下面的炉子上时，我想到了我的家乡朝阳。众所周知，潮汕地区节日期间有许多敬神的活动。有人说这是迷信的做法，但在我看来，这也是一种内心的信仰。对神的尊重来自祖先和环境。这种尊重代代相传，逐渐成为一种传统。这种简单质朴的风格让我觉得自己是其中的一部分，自然而不做作。

“当地社会的信用并不重视契约，而是发生在一种行为的规则为人们所熟知的可靠性而不加思考的时候。”当社会竞争不那么激烈的时候，人与人之间建立信任就没有那么难了。彼此之间没有算计和心机，单纯是心中油然而生的信念。这是“土里土气”的一个特点，真实、朴实、迷人。

书中有句话说，只有直接依赖土壤的生命才会像植物一样在一个地方生根。我们生活的土地中国就是这样。久而久之，我们就有了“土气”，没必要觉得丢脸。这本身并不是一件可耻的事情。我们应该庆幸这是我们家的标签，是我们的根。叶落归根，我何去何从？众所周知，落叶归根还是要还的，人也一样。如果忘了根在哪里，怎么回家？

《乡土中国》读书心得12

《乡土中国》整本书阅读从1月23日开始，历时十多天终于在2月9日下午成功结束，我们圆满完成任务。《乡土中国》这部著作，思想超凡，字句严谨，具有极大的极珍贵的探索精神，让我感受到作者费孝通先生不折不扣的学术品格并为之折服。在阅读这部著作的过程中，我收获了语言、思维，审美，文化的滋养，更是对乡土社会有了更深刻的了解，让我感受颇深。

初得到这本书时，别人都说他苦涩难懂，我略翻开几页，满是文字，让我更是全无阅读兴趣。从小看惯了故事性的书籍，以至于对叙述性文章情有独钟。直到这次。在需完成任务的前提下，我尝试着去阅读，这一路上从未放弃。

记得阅读第一篇文章时，在老师的鼓励下克服了畏难情绪，我慢慢地在每一字上扫下目光，在读的同时去深入思考，在旁边写下自己的理解。第一次难免思考不够深刻，但我也并不气馁，而且还很高兴。渐渐地，在接下来的文章中，我透过现象去深入思考其本质，有了自己独到的见解。越来越觉得自己已经置身于这部书中了。在阅读的过程中早已不是为了完成任务，而是一个享受的过程，同时在费先生严谨思维的熏陶下，我的思维能力和见解都有了很大的提高。

不得不说，这部著作在我的阅读生涯中起了非同小可的作用，让我的阅读有了质的飞跃。不仅如此，我对乡土社会有了清晰的认识，让我看清了他的本质，看清了历史。

中国社会是乡土性的，其最大的特点是稳定，乡土社会是农业社会，乡下人依土而生，土地是他们生存的必要条件，而土地是固定的，因而乡土社会是不流动的，他们世代生活在一处“生于斯，死于斯”，每个人都是从小生活在一起就熟悉得很，其实这在我们现在的乡村中也有体现。例如一个村子里要细论起亲属是极多的。

乡土社会的特点即是此，故也是“熟悉的社会”，人们眉目传情，用声气辨，连语言都用处不多，就更不用说文字了，这也是为什么文字下乡成效不大的.原因。可见，“改革”并不是易事，要等到中国社会乡土性的基层发生了变化，文字才能下乡。

围绕着乡土社会的特点，乡土社会的差序格局就诞生了。每个人的亲属关系如丢石头所形成的同心圆波纹的性质又如同蜘蛛网般错综复杂，在此道德层面，乡土社会的伸缩性也使得公私之辨模糊不清，家庭层面上加的职能是生育，家是绵续的。感情在社会关系上就有创造作用，而乡土社会并不允许有较大变化，因此男女分工维持着家的稳定。“男女有别”，使他们在生活上加以隔离，男女有别的界限致使了中国感情向变态方向的发展，也许这并不是什么好方向吧。

乡土社会也是“礼治”的，法律在这里并不需要，“长幼原则，教化作用”才是首要。

乡土社会的变化速率相对于现代社会可以说是禁止的，但社会终究是变迁的，但长老权力在形式上不容违逆，于是有了“名与实”的分离。乡土社会的传统不变，经验可以解决一切困难，但现代社会适应变化的他们需依着生存的条件去计划。

乡土社会的不流动性，使其变化十分缓慢，不难想象其变革为发展的现代社会是多么不易。前辈们说，我们现在的幸福生活做出的努力不容忽视，我们理应牢记，同时传承前辈的优秀品格、实现人生的价值是我们的目标。我相信在我们的努力下，现代社会会愈加繁荣。

《乡土中国》给了我极大的帮助，希望有时间我能再次阅读，感谢《乡土中国》，让我在文学和能力上都有了很大的提高！

《乡土中国》读书心得13

今天读了一本小书，书虽然小，但是很有启发。有一个词，叫醍醐灌顶，大概如此，本来有很多模糊的想法，经他一说，便清晰起来。

这本小书是《乡土中国》，属于中国社会学领域的名著经典。虽是经典，读起来却很轻松，因为这本书原是费孝通1946年在西南联大教书时的讲义，后来应杂志之约，改写成了系列文章，集合成了这本书。

费孝通在这本书里所做的，不是田野调差或者个案分析，而是对中国基层传统社会进行解剖。

中国历来是农业社会，我们的文化生长于这样的社会中，我们的行为和社会结构也受到这一条件的影响。虽然我们早已宣称现代化，但是还有很多传统的习惯残留在我们的生活细节中，读这本书，可以看到它们的由来和原因。

鲁迅总是批判国民性，可是光是批判并不管用，找出其中何以至此的原因，才更科学。标题不是噱头，如若想要了解中国，特别是中国社会的形态，这本书确实帮助很大。

下面是我的.读书笔记。大概整理了每一章节的要点。

一乡土本色

中国历来是个农业社会，老百姓大多靠土地谋生。游牧民族逐水草而居，种地的人因为庄稼长在土里动不了，便常常定居一处。种地的人聚居在一处，便有了村子。村子是中国乡下常见的聚居社群，这和美国很不一样，美国乡下大多是一户人家自成一个单位，中国甭管是三五户还是上千户总是聚村而居。

但是，这样的村子又往往是很封闭的，村与村之间来往很少，各自保持着孤立的社会圈子，形成了一种生于斯、死于斯的社会，很多乡下人一辈子都没有出过远门。

正因为大家基本是固定的生活形态，便产生了一个熟悉的社会，一个没有陌生人的社会。

在社会学里，我们常分出两种不同性质的社会，一种没有具体目的，只因为在一起生长而发生的社会；一种是为了要完成一项任务而结合的社会。前者是礼俗社会，后者是法理社会。乡土中国便是一个礼俗社会，根本用不上法律，大家都是熟人，知根知底，由传统形成的礼俗便起到了规矩的作用。

在熟悉的环境里生长的人，不太需要抽象的普遍原则，他只要在接触所及的范围之中知道手段到目的间的个别关联就够了。

二文字下乡

在这一篇文章里，费孝通驳斥了“乡下人愚笨”的观点，他认为，乡下人和城里人的心智并无不同，不过是生长的环境不同，所需要面对和学习的知识不同，我们不能以城里人的知识去考乡下人，便认定他愚不可及，如果乡下人考一考你何时插秧，何时收割，可就要轮到你一无所知了。

对城里人来说，知识靠文字来承载，但是乡下人不识字，很多属于文盲。对此，费孝通提出了一个观点：乡下人不习文字，是因为在乡土社会中文字并没有什么作用。

文字是一种符号，语言也是，在乡下不一定非要把语言形成文字，在乡土社会中一个人所需要记忆的范围和现代都市的人是不同的，乡土社会是生于斯、死于斯的，生活经验大多是同一方式的反复重演，一年四季，春夏秋冬。

在一个常常变动的环境中，我们感觉到自己的记忆力不够用，需要文字这样的外在象征，但在乡土社会中，这一切是多余的。

在这种社会里，语言足够传递世代间的经验了，当一个人碰到生活上的问题，他必然能在一个年长的人哪里得到解决问题的办法，因为大家在同一环境中，走同一条路，前人的经验可以发挥作。

扯远一点，我们现在虽然已经进入现代，但是还有很多乡土社会的遗留习惯，比如很多人仍然遵循着上一辈的经验，而事实上，这些经验很可能经不适宜于年轻人了。

《乡土中国》读书心得14

经历了十几天后，我读完了《乡土中国》。读完这本书，我的内心充实又复杂，如果说我通过历史书籍了解到的是中国土地上的兴亡盛衰，那么我通过《乡土中国》了解到的就是中国土地下盘根错节的根须网络。

中国人古时对土地有特殊的情感，费孝通在“乡土本色”中说“从基层上看，中国社会是‘乡土性的’，‘土气’在人们看来是对乡下人的藐视，但费孝通认为，“土气”恰恰是他们依靠土地生存的最好证明。乡下人是黏在土地上的，他们生于斯，死于斯，他们直接与土地打交道，在土地中生存发展。但是土地是固定的，人口是增长的，过剩的人口，就得宣泄外出，他们不得不去外面寻找土地生存了。但无论到何处，他们都不会放弃从事土地上的职业——农业。用费孝通的话讲就是“我们的民族确是和土地分不开的了”。“安土重迁”“落叶归根”这份土地情结如树根般牢牢扎在人们思想深处，这种对土地的敬重与依恋，早已融入中华民族的血脉，代代相承。

乡土社会里的人，人人都守着自己的一亩三分地，因此他们不能老是移动，这就使得乡土社会成了熟人社会。在这种熟人的社会，文字甚至语言都是多余的。这里的每个人都遵循着上一代的生活模式，他们完全可以靠世代的经验生活下去，所以乡土社会是不易变迁的。

在熟悉的相处中，每个人对彼此都知根知底，于是形成了很多约定俗成，带有浓厚乡土气息的行为。比如做事不讲法律，只讲老祖宗留下的规矩和传统礼仪，这些“礼”是人们从小就熟悉并且早已内化于心的，评判是非的标准在于每个人心中的礼，持礼俗的力量在于内心的良心，所以人人心中都有一杆称来衡量自己和他人。

说到这儿，就不得不说乡土社会的人际关系了。在乡土社会，每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心，被圈子的波纹所推及的就发生联系。费孝通先生把这种关系比作一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出去的波纹。这个圈子可大也可小，它取决于圈子的'中心势力。处于这种关系圈中的夫妇感情是十分淡漠的，生育繁衍，扩大人脉关系网才是首选。在男女关系上，乡土社会规定男女有别来保证其社会的安稳。总之，乡土社会是靠规矩和礼来治理社会的。

乡土社会是稳定的、相对静止的，它的发展进程相对比较慢。当现代社会的事物突然进入乡土社会，乡土社会是排斥的，如文字下乡，乡土社会人与人之间的熟悉使文字显得多余；如推行法治，差序格局和礼治阻碍着法治的顺利推行。因此，想要改变乡土社会，就必须改变其社会的性质，这是一个漫长艰辛的过程。

初读乡土社会，我感觉生涩难懂，但渐渐品读中，我体会到了费老的感情。我想他一定是对这片土地爱得深沉才能写出如此细致真切的著作。在品读《乡土中国》的过程中，我也感受到了乡土中国的变化。今日的中国已经不再是几十年前的中国，而是正走在日新月异、奋勇向前的光明大道上。

以上就是我浅读《乡土中国》的感受，我想如果时间充足，我一定要再次细细品读一次《乡土中国》，深入的了解中国社会。

《乡土中国》读书心得15

这段时间一向在看《乡土中国》这本书，能够说这是我第一次接触社会学和乡土文化概论相关方面的书，感触颇深。

《乡土中国》里讲的乡土中国并不是具体的中国社会的素描而是包含在具体的中国基层传统社会里的一种特具的体系支配着社会生活的各个方面。

本书从乡土本色、文字下乡、再论文字下乡、差序格局、维系着私人的道德、家族、男女有别、礼治秩序、无讼、无为政治、长老统治、地缘与血缘、名实的分离、从欲望到需要等方面展开叙述生动全面地展现了乡土中国的面貌。每一章都有很多感触。

下头我想分享一下几处自我感到印象深刻的地方。

这是一个比较比较都市社会和乡土社会的描述。乡土社会是熟人社会，都市社会是陌生人社会，在熟人社会里，应对面交流（空间上）和口口相传的经验传承（时间上）决定了其不需要文字的属性；陌生人社会不一样，空间上和时间上无法使经验（作者扩展为文化）在所有人之间传递，这样我们就需要一个象征体系引出概念（也就是词），进行经验的累积，这种经验使得我们在陌生人社会中得以更好的生存，文字就产生了。

现代社会的这种浮士德感情观倒是有助于计划生育，哈哈。乡土社会中这种浮士德精神是不容存在的，它追求稳定。社会关系是生下来就决定了的，所以是阿波罗式？

中国社会差序格局是导致现行道德不一样于西方的`主要原因。差序格局的主要特点是以个人为中心的私人关系，所以中国社会的道德观念无法超脱个人产生一个团体性的道德，中国道德是能够伸缩的，要视具体情景而定。所以中国社会道德的私人特点在公私冲突中显得更为明显，作者举了如下的例子说明这个问题：

总之，看后给我的感觉是此书写得很宏大，但也让我会对很多植根在我们日常生活里的道理豁然开朗。

第五篇：中国智慧读书心得

<中国智慧>读后感

非常好读的一本书，取材于易中天教授的六场演讲，分别是“周易的启示”“中庸的原则”“兵家的思考”“老子的方法”“魏晋的风度”“禅宗的境界”，将中国智慧的精华走马观花浏览一番，尤其适合“观其大略”读者的阅读。摘录一些比较有体会的内容。

一、周易中的忧患意识。八八六十四卦，63卦是既济，64卦是未济，“已经成功”了，最后还是“没成功”，重新开始，从头再来，而不是圆圆满满大团圆，像童话故事的结尾“从此过上了幸福的生活”，这充分体现了古老的中国智慧，居安思危的忧患意识。

二、中庸不是老好人、不是和稀泥、不是没原则，中庸本身就是原则，是最高的原则，中就是不走极端，庸就是不唱高调。“有经有权”，才是中庸，既有原则性又有灵活性。君臣之道的“唱反调”―“君所谓可，而有否焉，臣献其否，以成其可；君所谓否，而有可焉，臣献其可，以去其否”，唱反调是“和”，拍马屁是“同”。“和实生物，同则不继”。“君子和而不同，小人同而不和”。这样的“唱反调”已经很稀有了，现在强调的是“高度统一”。

三、兵家的思考。春秋时代的战争真是“费厄泼赖”，很讲究游戏规则，包括不斩来使、不鼓不成列、不重伤、不擒二毛、不逐北（追逃兵不能超过50步），而到了战国时代就开始杀人灭国，不那么温良恭俭让了。“不可胜在己，可胜在敌”，败不败在自己，胜不胜在别人，所有人都是被自己打败的，善战者就要“为自己做准备，让敌人犯错误”。

四、老子的方法。老子的价值取向就是求下、贵柔、崇阴、尚无、喜欢原生态。易教授以古代房中术做比喻，“女人比男人好，下面比上面好，不动比乱动好”。“善用人者为之下”。

五、魏晋的风度。魏晋人物的传奇故事体现了一种价值观－真性情，高智商，美仪容；真性情而有雅量，美仪容而有风采，则是因为智慧。“魏晋风度是逼出来的”，它是一个转折点，也是一个里程碑，从有用到无用，从人格到性情，从社会到自然。道家求真，儒家求善，魏晋求美。

六、禅宗的境界。禅宗抓住了佛教的根本，佛就是“觉悟者”，觉悟是成佛的关键，觉悟的关键是自我。佛与众生，只有一念之差，迷还是悟？为什么迷，因为执，这就是“执迷不悟”的正解。禅宗所谓开悟就是找回自己。否定的是执著，肯定的是自由；否定的是教条，肯定的是自我

如果一个人乐意去做某件事，而不是强迫去做，相信什么事情也难不倒他。事在人为嘛，只有不去做的事没有做不成的事，世上无难事，只怕有心人啊，如果我们每个人把自己每天做的事看作是一种乐趣，那请问世间还会有苦恼吗？想到自己如果把上班换位思考一下而不是把它仅仅定位于收入多少的问题上相信自己获得的快乐绝非仅此而已。

在工作中，换位思考甚为重要，领导要体谅下属，下属更应该理解领导。把工作环境变成自己的家，把领导当成自己的亲人、朋友来对待，而不是用那种鄙视、仇恨的目光来看领导。相信每个员工会是最棒的员工，领导也会是最优秀的领导。

中建安装工程有限公司

吉平

2012年12月11日