企业效益的本质

第一篇：企业效益的本质

无论你是在品牌-全球品牌网-策划，还是市场运作，还是渠道设计，还是终端建设，还是经营管理都必须坚持一个核心。

这个核心就是就是给你的“消费者“一个理由，而且这个理由必须站在他们的角度进行思量。

这个站在“消费者”的角度进行思量，并非单纯是说让你带给他们多少服务，带来多少价值，带来多少好处，而是说怎么让“消费者“敢于选择你，愿意接受你，易于接受你。

1、如卖点的包装：

从产品的性能来说，许多企业的产品同质化，性能如出一辙，这并不可怕。可怕的是不知道如何让“消费者”认同。

如何给产品性能一个包装，塑造一个个性鲜明的理由，这才是关键。因为这个理由才是产品的灵魂，这个灵魂赋予了产品生命和价值。只有有了灵魂的东西，才是最容易被人们所接受。

2、如品牌的策划：

你的品牌之所以能够存活在这个世界上，那是因为你赋予了品牌存活的理由。这些存活的理由就是你的品牌究竟想向“消费者“表达一种什么样的思想、概念、文化、标准、要求等。这些思想、概念、文化、要求、标准等必须容易被“消费者”所接受，而且能够根深蒂固的记忆，这才是关键。不过，还是要补充一点，那就是，在每个理由的背后，必须要有支撑这个理由的故事，否则，消费者就难以接受或者记忆。因此，理由背后的故事，是必须具有生命力的，必须简单易懂的，必须意趣横生的，必须具备代表意义的等。

3、如渠道的设计

这里的“消费者“就是客户，这里的理由就是你的渠道模式能够带给客户的利益是什么，带给客户的价值是什么，带给客户的效果是什么？

如果你是实力雄厚的企业，你可以在设计你的渠道的时候，可以依靠自身资本进行“修路建桥”，攻城掠地，一统江湖，形成自己的霸主地位。

如果你是实力平平的企业，你必须实施“占山为王，打造基地“的渠道建设思路，然后再进行逐步蚕食他人渠道，霸占他人市场，倾吞他人河山，成就自己的丰功伟业。

这些理由既是献给自己的谋略定势的思路，也是献给“消费者”的可靠“资源“。这个资源是指你能够做好渠道所拥有的“后备粮草”：企业的人力、物力、财力、智力等。

4、如终端的建设

产品在终端的呈现，就像女人的化妆一样，就是让自己的“消费者“很容易发现自己，欣赏自己，不愿意离开自己。

这就是说，无论你体现的是“小家碧玉”的清秀质朴，还是“大家闺秀“的花枝招展，都必须让自己“终端”的打扮，给人一种愉悦的享受，让人一看就能品位出你的内涵，就感受到你的韵味。

如果“小家碧玉“打扮的破烂不堪，“大家闺秀”打扮的脂粉掉渣，这又会给消费者一个什么样的感受呢？压抑，不爽，郁闷，想吐，这些都是失败的终端建设。

但是许多的企业还是喜欢从企业专业的角度去看待终端的点，而不从消费者角度去看待终端的面，消费者都是外行，他们要的是感觉，要的是愉悦，要得是舒适。

5、如经营管理

既然是谈营销，就离不开经营管理方面的东西。

企业在经营管理时，面对的“消费者“又是谁呢？

“消费者”就是员工，那企业让员工付出的理由是什么呢？

也许大家会说是人文，是成长，是待遇，是福利等。

这些都对，如果用两个进行概括，那就是：环境。

员工工作的“环境“直接决定着员工工作的效果，工作的心思，工作的态度。

其实，企业经营管理的本质是为企业开源节流，谋取利益。不过，让人遗憾的是许多企业特别喜欢在节流上做文章，而疏忽了开源才是盈利核心部分，这样才不至于使员工心甘情愿付出的理由越来越少。

所以，企业营销的本质就是给“消费者”一个消费的理由，让“消费者"容易产生消费。

第二篇：加速提升企业品质和效益

加速提升企业品质和效益

上海浚源建筑设计事务所成立于2002年5月，同年获建设工程综合甲级设计资质。从成立至今的短短两年多时间里，事务所设计队伍规模从最初二十余人发展到近百人，集中了一批优秀的设计管理和技术人才，企业技术实力和市场竞争力得到迅速提升。2003年，事务所完成设计产值逾5000万元，通过了ISO9001质量体系国际认证。通过一大批重大和较有影响工程项目的设计为企业赢得了声誉和信誉，充分显示了企业实力和活力，使浚源开始在上海设计界崭露头角。企业发展已步入制度化、规范化良性运行轨道。

两年创业发展的实践，让我们深刻体会到：我国设计行业改革的不断深入、发展，以及上海市规范、有序、充满活力的设计市场，为我们创造了空前有利的政策环境和市场商机，是企业得以快速发展的先决条件。设计企业走民营化道路是建设灵活、高效的内部运行机制，适应快速发展的市场要求的有效途径。只要我们充分把握机遇、强化管理，充分发挥自身优势，调动广大员工的工作热情，努力争取和赢得社会各方的支持、信任，就一定能够使企业获得较快发展，取得社会效益和经济效益的双丰收。

一、把握企业发展的阶段性，适时推动企业上台阶

企业发展必然要经历从初创到发展再到成熟的历史进程。每个时期都会有不同困难和诸多矛盾问题，也会有不同的优势存在。我们企业在初创时期，不可避免地经历了“三低”困境，即“低水平、低效 率、低效益”，“生存”是这一时期最大的课题。人才进不来，也留不住，项目难争取，也难做得好，低取费却难收费，经济上总是捉襟见肘难以为继。在这一时期，我们强调并努力做到“小规模、大模样”，即企业虽小，但“架子”大――所有机构一个不少，规章制度一应俱全，同时我们强调管理中的“小见大”，即在管理中抓好小事情可以收到大效果，文件、资料、信函、信签、图档、图库等等一样样小事情都当大事来做，一切办事流程都有板有眼。我们努力营造大家庭的氛围，人数少、收入少，但工作气氛不错，仍不缺生气。几个项目下来，收费不多，却锻炼了队伍，为企业发展打下了基础。

在企业经济状况稍有好转，我们便大胆出资增添设备、改换门庭、树立形象，不惜重金地招聘人才，同时加大市场开拓力度，及时根据变化的市场情况调整公司内部运行机制和组织结构，大力营造团结和睦的企业氛围，增强企业凝聚力，坚持不懈地推动企业上台阶。

目前，我们已经彻底摆脱了生存期的困窘局面，开始进入企业全面发展的新阶段。这将是一个长期渐进的发展过程。我们为企业未来十年发展确立的目标是“努力把浚源建设成为国内一流的著名设计企业”。为此我们提出发展期工作指导思想是：“抓住机遇、加速发展、坚定不移地实施品牌战略，把追求企业经济效益同追求企业品牌、信誉并重作为努力方向，逐步使企业实现从制度管理向建设企业文化方向过渡，从以量增效向以质增效方式转化，从中端市场逐步迈进高端市场，大力发展专业化、特色化，培育企业研发创新能力，打造企业核心竞争力，通过十年不懈地努力，实现我们发展的既定目标。” 在推动企业向成熟期发展的进程中，我们将始终坚持企业正确的发展方向，坚决杜绝挂靠和出卖图章等片面追求经济利益的短期行为，自觉维护设计市场的有序竞争，坚持以质取胜，靠实力发展，通过扎实工作，逐步积累业绩，创造信誉，做出“浚源”品牌。

二、把握市场和人才资源，保持企业协调稳步发展

市场和人才资源是设计企业赖以生存发展的生命之源。市场要通过人才来开发、人才需要市场平台来发展，市场和人才是相互作用、相互促进的，对于在初创和发展期的设计企业来讲，市场和人才间的矛盾往往十分突出，把握不好企业根本无法进步。我们在企业发展过程中基本把握了市场开发和人才开发的一致性、协调性。我们一方面充分预见市场变化，大力开拓市场；一方面有计划、前瞻性地做好人才引进工作，通过业务拉动逐步提升企业人才层次，反过来又促进企业逐步提升市场定位。目前，我们企业在中端市场已确立一定地位，具有较强的竞争力，但距高端市场还有很大台阶，这是我们现有的队伍规模和相应的人才结构所决定的。

在市场开发中，我们悉心学习研究市场运作的规律性。一位智者曾把市场经济高度概括为八个字：“关系－官方－实力－手段”。所谓关系泛指亲朋好友、同学同乡、知青战友等，关系是业务的领路人、敲门砖，关系就是信息、机会。良好地发展关系、利用关系是赢得市场关键的第一步。官方不仅在计划经济时代，在市场经济条件下同样对市场起着重要的导向作用，“政府搭台、企业唱戏”，古今中外，概莫能外。实力无疑是不可或缺的基础条件，没有实力作后盾，业务发 展就缺乏后劲，甚至导致功亏一篑，实力也是企业维系关系、赢得广泛信任支持并在竞争中立于不败的根本保证。最后是手段，指交际、交往的方式、方法。交际是门艺术，而且也是门难掌握的艺术。我们常讲：“干好一项工程，结交一批朋友”，这就是经营之道，只有这样市场之路才会越走越宽。我们在实际工作中运用并体会这八个字，确有效果。我们把工作的着力点突出放在增强企业实力上，突破难点、解决薄弱环节。我们聘请高层次技术人才担纲技术领导工作，不断强化技术质量管理，通过ISO9001质量体系的贯标工作和自行组织设计评优等抓手，不断促进公司整体质量水平的提高。

我们在抓设计产品质量的同时，更抓设计服务质量，因为对设计行业而言业主不仅买我们的产品，更买我们的服务。我们通过努力为业主争取工期、降低成本、及时解决现场技术问题，赢得了更多的回头客户。“服务好”已成为我们企业的一大特色和优势，也成为我们赢得市场的一大法宝。

市场竞争归根结底还是人才的竞争，设计产品、设计服务的质量最终都取决于人的工作质量。在近几年设计市场空前繁荣的形势下，设计行业人才资源紧缺的状况越发严重，许多设计企业都在大量招聘人才。我们同样通过报刊、杂志、招聘会等多种渠道广招贤才，到人才市场去沙里掏金，高薪聘请一流人才加盟，迅速扩大了设计队伍规模，提高了人才层次。

吸引人才还要留住人才，这也是困扰我们的一大课题。高薪留不住人才，要创造良好的人才发展环境需要从多方面着手。事业留人、感情留人、适当待遇留人，还要有宽松和谐的企业氛围。人才管理本身就是一项系统工程。即使各方面都做得很好，人才流动仍是不可避免的，这是自然法则。我们企业人才流动也比较频繁，甚至高薪聘请的人才也有流失，但最终，流动使企业人才结构更趋合理，设计队伍的整体素质得到优化和提升。

“浚源”是一个富有深刻含义的名字，取自唐代政治家魏征的名言：“求木之长，必固其根本；欲流远者，必浚其泉源”。企业员工奋发有为的精神风貌及社会各方的信任支持正是我们企业赖以生存发展的动力之源。我们真诚期待得到业内同行的指点和扶助，愿与业内同行携手并肩前进，为繁荣建筑设计业做出我们应有的贡献!

上海浚源建筑设计事务所

二OO四年十月十五日

第三篇：怎样提高企业“人才”效益（范文）

怎样提高企业“人才”效益

在激励的市场竞争中，商品已逐渐趋于同质，人才成为企业的核心竞争力。从个人来看，提高个人的效益，最直接的就是实现自我增值，可以通过自我学习、自我成功经验积累与复制、与他人的深度交流和汲取、知识体系完整构建。那么，从企业层面来说，又该如何实现“人才”效益的最大化呢

企业

员工

人力资源部门

人力资源规划

为员工提供透明的成长空间

活到老，学到老。对于一个知识型的员工来说，新的知识就是他们的精神食粮。时代不断在变化，社会的发展对知识不断地提出新要求，只有不断地学习新知识，员工的价值才能保值、增值。企业领导与人力资源管理部门应该充分认识到这点，在企业制度设计上，尽可能考虑为有所追求的职员创造宽松环境和有利于学习成长的条件，设计好职员的成长空间，满足个性化和人性化管理的时代潮流。

强调和引导企业成员激情和想象力的充分发挥

企业创造良好的环境，主要目的还是要促成企业成员激情和想象力的充分发挥，在企业营造一个轻松和谐的氛围。一个企业组织或者部门是否能够维持生气蓬勃的局面，主要还是在于企业的主管们对引导企业成员的激情释放和想象力空间的是否到位。

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作为企业领导与人力资源管理者，需要明白企业存在激情主要源于思维和想象空间的自由奔放，定位于成为真正平等的人才成长环境的维护者，积极主动地为年轻人打开心灵的窗口，多花点时间了解年轻人，减少年龄的隔阂，并找到合适的沟通交流方式，确保企业组织和各部门的活力。

鼓励员工做好职业生涯规划、对自己准确定位

在现代日益竞争激烈的社会，每个人都必须不断重新定位，重新正面和正确地评价自己，系统地思考周围环境，结合个人特征同时借助于企业公共平台，不断地提升自我，这样才能应对来自各个层面的竞争与挑战。企业领导与人力资源管理者应该以指导者和教练员的身份，为企业成员们提出科学合理的建议，并作好兼职职业咨询师的，尤其是人力资源部门的主管，不仅应是企业人力资源宏观的规划者和设计者，更应是企业内部最为权威的专职职业咨询师。

激励需要精神与物质相结合任何单一的激励方式都有很大的缺陷，都无法达到企业激励的有效目的。除了物质上的激励，企业还可以考虑精神上的激励，如给予员工鼓励与宽容。此外，企业还必须确保激励的过程中达到横向和纵向公正，在适当的时候给予适当力度的激励。企业激励的最高方式是让职员们个人生涯设计与企业发展目标紧密结合在一起，学会真正的经营管理，让个体成为企业的战略事业单位，从而把为企业服务变成为自己的未来和事业而奋斗。

注意事项

除了以上几点，企业还可以根据企业和员工的实际情况从多个角度、全方位提高“人才”的效益

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第四篇：做好财务管理 提高企业效益

做好财务管理 提高企业效益

企业财务管理是基于企业生产经营过程中客观存在的财务活动和财务关系而产生的，它是利用价值形式对企业生产经营进行的管理，是企业组织财务活动、处理与各方面财务关系的一项综合性管理工作，直接影响着整个企业的经济效益。因此，正确认识财务管理在企业管理中的作用、特点以及企业财务管理的目标，切实做好财务管理的各项基础工作，对提高企业经济效益、实现组织目标具有十分重要的意义。

企业财务管理的特点

正确认识财务管理在企业中的特点和作用，是做好企业财务管理工作、发挥好财务管理职能的前提条件，在现代企业制度逐步确立和完善的客观形势下，企业财务管理的特点主要表现在以下几个方面。

综合性强。财务管理是运用价值形式对企业经营活动进行管理的，企业经营活动中的一切物质条件、经营过程和经营结果，都可以通过价值形式进行综合性的反映。因此，财务管理在整个企业管理工作中居于核心地位。随着现代市场经济和商品经济的发展，企业生产经营过程的社会化程度和现代化水平不断提高，企业的财务活动和财务关系也越来越复杂。现代的企业财务管理已经广泛实行财务预测，加强预算控制，进行时

间价值和风险价值分析，参与企业生产经营决策等；普遍建立数学模型，进行计算机分析，从而使财务管理的综合性大为加强。

覆盖面广。在企业的经营活动中,各个部门的工作都与资金有关。首先，没有资金作为基础，任何部门的活动都不能进行；其次，各部门的活动都直接或间接地影响到企业资金的收入，从而影响整个企业的经济效益。由此可见，企业经营活动的各个方面基本上都有财务管理的存在。这就要求企业的财务管理工作要兼顾到各个部门，必须从总体上合理分配和运用资金，使生产经营各环节占用的资金比例关系协调。

敏感性强。在企业的经营活动中，各项工作的进展情况都可以迅速反映到企业财务上，并影响企业的各项财务指标。而企业的生产经营活动是一个整体系统，任何一个环节出了问题都会影响到其他环节，从而影响整个企业的财务状况。但是有些环节上出现的问题是不规律、无法预测的，这就要求企业财务管理人员必须密切关注市场的变化，及时向企业管理者提供财务信息，使企业管理者作出正确的决策，对企业经营的全过程进行指导和控制。

企业财务管理的目标

要做好财务管理工作，必须正确理解财务管理目标的概念和内涵。财务管理目标是指在特定的理财环境中，通过组织财

务活动，处理财务关系所要达到的目的。企业财务管理目标对整个企业活动具有根本性的影响，人们一度把企业财务管理目标表述为“企业利润最大化”。这种观点片面地将利润理解为企业的财富，具有一定的局限性。财务管理是企业管理的重要组成部分，企业财务管理的目标取决于企业的总目标。创办企业的目的是为了扩大财富，企业的价值在于它能给投资者带来未来的报酬，因此，企业财务管理的目标应该是“企业价值最大化”或者“股东财富最大化”。这既反映了利润取得的时间，也反映了资本和获得之间的关系，还反映了受风险影响的程度。它不仅有利于克服管理上的片面性和短期行为，还有利于社会资源的合理配置和实现社会效益最大化。

企业财务管理的运行

要建立科学的、符合现代企业运营规则的财务机制。首先要建立科学的组织机制。按市场经济的运行规则，单独设立财务管理部门，负责组织、协调、规划、落实企业内部的财务活动；建立财务总监制度，主管企业的一切财务工作，并努力造就一批财务管理专业人才，为企业发展服务。其次要建立科学的管理机制。对企业的资金筹集和配置、企业的平衡与发展、风险的防范与处理、生产的开拓与约束等重大财务活动，要建立分析、预测、研究比较、决策等工作机制，并广泛应用计算机技术处理财务信息，按照可靠、便利、及时的原则，为企业

生产经营提供科学的决策依据。再次要建立科学的监督和评估机制，以确保企业正确的生产经营方向。同时要加强财会人员培训，提高财务管理水平。

企业资金必须进行统筹安排、合理运用，财务管理部门应该对供应、生产、销售等环节进行全方位控制。对供应环节的控制，主要是对物资储备的资金占用实行控制，促进采购部门合理运用资金，这对保证生产的连续性、均衡性，对扩大销售、降低成本费用起着巨大作用。对生产环节的控制，主要是对生产消耗实行控制，建立成本控制体系，实行成本分级归口管理责任制，努力降低生产成本，提高企业的经济效益。对销售环节的控制，主要是减少存货资金的占用量，在一定的时期内产品批量大会增加储存成本，批量小则有可能错过销售机遇，因此财务管理人员要进行市场分析，做好销售预测工作。

加强资金管理，确保效益的实现。资金管理的核心是集中管理，用活用好资金。为了减少资金沉淀、停滞，使资金形成合力，企业可以考虑成立“资金结算中心”，收支业务由其统一办理，按照轻重缓急安排使用资金，并与银行建立账户信息网，使企业及时了解资金状况，进行贷款回收，盘活资金。如果因为市场机制不健全等其他因素的影响，导致企业贷款沉淀数额较高，就应合理调度贷款期限和种类，形成比较稳定的现金流量，保证贷款偿还的均衡性。在掌握利率变动的情况下，及时调整商务合同的签约日期贷款利率，尽可能减少利息支出。

同时，要组织力量及时回收货款，财务部门应和销售部门联合建立拖欠货款的报告制度，及时办理货款的结算托收手续，实行包干责任制，有效地清理陈账、呆账，使应收账款余额降低到最低限度。

第五篇：浅谈如何实现企业的本质安全

安全生产是企业持续健康发展的重要条件，实现企业的本质安全是冶金企业一贯追求的目标，实现企业的本质安全以下几点。

一、人是实现企业本质安全的关键

人是生产工作中最不安全的因素，因此要保证企业安全生产首先要使从事生产工作的一线员工具备“我要安全”的思想，促使员工实现从“要我安全”到“我要安全”的思想转变，在平时工作中养成“安全”的习惯。

二、设备是实现企业本质安全的保障

本质安全是指通过设计等手段使生产设备或生产系统本身具有安全性，设备的闭锁保护就像是保证企业本质安全的一道坚实屏障，需要我们踏踏实实地做好设备点检定修、缺陷管理等工作，同时鼓励和重视员工提出的各项合理化建议，积极对设备进行合理改造，使设备具备在各种情况下保障安全的能力。

三、环境是实现企业本质安全的推手

工作环境保持安全、整洁，会使员工在工作时精力集中避免外界环境分散员工注意力，降低工作中发生误操作的可能，同时也避免了由外界因素造成的安全事故。“软环境”是指通过强化安全理念灌输，营造浓厚的安全环境氛围，从而增强员工的安全意识，提高企业的安全管理水平。

四、管理是实现企业本质安全的基础

首先，制度要有可操作性，再好的制度如果在本企业缺乏执行的基本条件，那这项制度也只能成为中看不中用的“花瓶“，久而久之甚至影响到其他制度的执行。第二，制度要明确责任，抓好落实，要确定各项制度的直接责任人，将各项制度的执行落实到人。第三，制度要有考核，各项制度都要制定相应的考核奖励办法，对照制度奖罚分明，才能充分保证制度的执行。