【网络营销 案例】蛋糕店的上市之路

第一篇：【网络营销 案例】蛋糕店的上市之路

一般来说，能在纳斯达克成功上市的公司，要么是互联网新贵，要么是高科技企业，但不久前，一家蛋糕连锁店居然也在纳斯达克成功上市了。这家蛋糕连锁店究竟有什么魔力获得资本市场的垂青呢？它成功的秘诀又在哪里？请看——

蛋糕店的上市之路

2003年3月，贾森•鲍尔和女友米娅在纽约曼哈顿西边开了一家蛋糕店，取名为Crumbs[krʌmz]，当时，他们只是想做一个受顾客欢迎的烘焙坊。

刚开始的时候，Crumbs有150种烘焙产品，纸杯蛋糕只有2-3种，但贾森注意到，无论店里有多少种产品，顾客明显偏好纸杯蛋糕，因为这种蛋糕每天都会销售一空。

针对顾客的这个消费习惯，贾森和米娅尝试着推出了12种不同的纸杯蛋糕，还配有不同的馅料。这一改变吸引了大量的顾客，纸杯蛋糕成了店里的招牌产品，而其它产品则沦为了配角。

终于，贾森和米娅决定对蛋糕店的产品结构和经营策略进行重大调整：Crumbs未来将只出售纸杯蛋糕，而且提供专门的定制服务。

比如，可以根据顾客的口味和喜好，定制个性配方和造型的纸杯蛋糕；还有特殊场合专用的纸杯蛋糕，如毕业典礼，情人节，生日等；另外，Crumbs还提供上门送货服务，让顾客足不出户就可以品尝到让人身心愉悦的美味。

就这样，Crumbs纸杯蛋糕声名鹊起，门外每天都排起了长龙。

而Crumbs的顾客不仅有推着婴儿车的主妇，放学的青少年，公司的白领，甚至那些西装革履的男士，也成了他们的常客。

不仅如此，Crumbs还接到了很多公司的招待订单，因为他们发现，如果在开会时，有各种造型各异的漂亮纸杯蛋糕的话，再无聊的会议，也会变得有趣。

几个月后，贾森和米娅在曼哈顿的东边开办了他们的第一家分店，2004年，他们迈出了更大的步伐，在曼哈顿市中心商业区开了第二家分店。

据统计，Crumbs单客交易额一般在18～20美元，一家连锁店一年平均营业额在110万美元以上。

在美国，虽然有很多家纸杯蛋糕店，但都是零散的小店，还没有一家规模做得像Crumbs这么大。Crumbs的纸杯蛋糕之所以如此成功，除了味美之外，更重要的是，Crumbs懂得结合消费者的喜好进行营销。

比如，在《欲望城市2》光碟出版的时候，Crumbs适时推出了一款粉色纸杯蛋糕，这种名为“女孩夜晚出行”的蛋糕，底座用玛格丽塔酒、树莓巧克力和香草等做成，上面是粉色

奶酪，周遭撒上粉色糖霜，非常讨女人喜欢，深深牵住了《欲望城市》忠实粉丝的心。

随着事业的成功，贾森和米娅的爱情也得到进一步的升华，他们结了婚并有了两个孩子。如果这对夫妇就这样将小店经营下去，倒也不失为一种好的经营方式。但贾森的眼光显得更深远，他希望公司做成像麦当劳那样的品牌连锁店。于是，Crumbs开始和外面的投资者接触。

2008年，Crumbs引进了埃德文•刘易斯1000万美元的投资，鲍尔夫妇和刘易斯各占公司一半的股份。刘易斯是一个零售业天才，他用自己丰富的经验和充裕的资金将Crumbs带上了一个新的台阶。

2010年，Crumbs成为全美最大的蛋糕公司，一跃进了前500强，排名422位。而此时Crumbs的连锁店已扩展至全美6个州，拥有35家分店。

2011年，在一家名为第57街通用并购集团的投资公司注资下，Crumbs在纳斯达克成功上市，当日市值为5890万美元。

接下来，贾森计划继续扩大规模，到2014年，拥有200家分店。

点评：

让我们来看看这个小店的成长历程，在经营Crumbs 中，贾森发现无论店里有多少种产品，顾客明显偏好纸杯蛋糕，因为这种蛋糕每天都会销售一空。于是贾森和米娅尝试着推出了12种不同的纸杯蛋糕，还配有不同的馅料。接着，贾森和米娅计划Crumbs未来只出售纸杯蛋糕，而且提供专门的定制服务。这种选择核心产品的历程值得我们学习和借鉴。

在企业的成长之中，必须逐步发现顾客感兴趣的产品和系列，善于从众多的产品中找出核心产品，集中力量把核心产品放大。

回顾Crumbs 8年的发展历程，不难发现，紧抓顾客的消费习惯，奠定了Crumbs的成功基点；贾森和米娅通过对蛋糕店的产品结构和经营策略进行全面调整，促使Crumbs得以快速的扩张；另外，Crumbs通过借力热点事件，适时推出热销的产品，也让消费者对Crumbs的好感不断攀升。

总之，一个成功的食品企业应具备的良好素质Crumbs全都具备，当然在纳斯达克上市也就不是什么异想天开的事情了。

此案例选自《实战商业智慧》杂志2011年第20期总189期

《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。

第二篇：网络营销案例

推客seo论坛访谈：日进数千金的淘客网络赚钱经验分享

来源:www.xiexiebang.com 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我来投稿 参与评论

本版块本着“分享与交流，共同进步“的宗旨，邀请网赚行业的各位淘客高手、站长高手分享其在网赚路程中的风雨艰辛以及成果收获，尽力解决各位淘客们的网赚难题。

本期访谈主题为：日进数千金的淘客网赚经验分享

访谈嘉宾：尹高明网名ID：坏坏

嘉宾介绍：

苏州凯麦斯商贸有限公司COO，资深营销专家

富营销主要负责人之一

曾获得cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证

曾有日进数K的淘客网赚经历

推客SEO论坛——致力于为淘宝客推广提供动力：包括淘宝客活动、交流、分享心得，还有免费淘宝客模板、程序、推广软件、教程下载等支持。淘宝客必上的论坛，与广大淘宝客们一起成长。

活动时间：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo论坛ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。

主持人(徽徽):

高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?

嘉宾(坏坏)：

呵呵其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。

主持人(徽徽):

当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发没想到不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人

主持人(徽徽):

好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

其实基于校园网的这种平台，有一点好处就是自己身为学生可以了解学生，并找到比较合适的朋友帮你一起努力，做业务，来闯，初生牛犊不怕虎嘛，这个平台主要是基于校园周边店铺或者餐馆的在线点餐购物，预订，比较简单

可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。

刚才您谈到您做淘客一些测试案例，请问您方便跟大家透露一下您做淘客思路吗?

嘉宾(坏坏)：

关于那次测试的思路我曾经一些文章中也透露过，在前天的A5朋友的YY交流中也提到过一些，再说下吧，主要是基于SNS的话题营销炒作

我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。

大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了第二步

第三步留人转化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?

嘉宾(坏坏)：

有了大家的关注或者说对产品的关注，接下来你要做的是给他们另外一个平台可以展示你的产品，我采用的是博客，在博客上有人来看我到我的减肥产品链接，总会有人购买，但这个不是最好的结果，因为转化不好，转化率的提高涉及的因素比较多，这里我只说我能够控制的是哪些，比如一对一的沟通，你可以留下联系方式，真情沟通交流，消除信任障碍，你们中间的间隔越小，成功的几率就越大对于不能直接沟通的，或者一些产品的宝贝描述本身就不是很攻心很完善的话就直接在自己的博客上写更好的宝贝描述，一些攻心的话来提高转化我的建议是在初期对于此种推广方式不熟悉的话尽量的采用一对一方式，选择利润比较高的产品，2周左右之后就明白如何节省时间和精力了这整个过程要注意两点：

1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块

2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?

嘉宾(坏坏)：

这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!

不敢是你的百度账号，还是你的博客数字，还是你掌握的QQ群数目都是你的资源任何的教程都有这个作者自己的思路，你要模仿的不是这个人的具体做法而是思维方式，当然如果你想要走的长久的话!

主持人(徽徽):

说到资源的积累，如何运营这些资源来进行营销推广，对于一些网赚新手来说，可能相对陌生，高明能否对就此说说您的思路。

嘉宾(坏坏)：

如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例

很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?

嘉宾(坏坏)：

精准、高效!

主持人(徽徽):

能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?

嘉宾(坏坏)：

数据库营销精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群

例子：你给曾经减肥失败过的1000女孩的邮箱或者手机发送一种新的减肥产品的AD 比你直接群发垃圾邮件说这个减肥产品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。

淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：

这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。

嘉宾(坏坏)：

我不看好这样的方式!

淘宝客提问(阿呆)：

嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?

嘉宾(坏坏)：

数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!

淘宝客提问(阿呆)：

比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加减肥消费者群。

您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?

嘉宾(坏坏)：

这是一种方式。

淘宝客提问(幸福的在室男)：

高明有没试过团队操作推广?一般的团队组成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文还在哪里发表过呢?希望可以拜读下。

嘉宾(坏坏)：

这个问题我曾在博客说明过，这里在简单说下，团队操作指导过别人，但是自己暂时没做，没有空也没有我看重的人。团队组成这个不要太强硬，只有事情有人做就OK!比如推广，技术，售后售前有人就可以，当然物尽其用人尽其才!别浪费团队中任何一个人，如果没有用就别用，否则对双方都是损失!博客尽量这周换服务器完毕，请关注个人QQ通知57715727

淘宝客提问(林林)：

高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?

嘉宾(坏坏)：

微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定

1、粉丝

2、与粉丝相关的产品就可以赚一笔，至于多少可以去做一些人性化的修饰

主持人(徽徽):

由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。访谈合作请加QQ:405139698.【推客seo论坛】访谈：日进数千金的淘客网赚经验分享

本版块本着“分享与交流，共同进步“的宗旨，邀请网赚行业的各位淘客高手、站长高手分享其在网赚路程中的风雨艰辛以及成果收获，尽力解决各位淘客们的网赚难题。

本期访谈主题为： 日进数千金的淘客网赚经验分享

访谈嘉宾：尹高明 网名ID：坏坏

嘉宾介绍：

苏州凯麦斯商贸有限公司COO，资深营销专家

富营销主要负责人之一

曾获得cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证

曾有日进数K的淘客网赚经历

推客SEO论坛——致力于为淘宝客推广提供动力：包括淘宝客活动、交流、分享心得，还有免费淘宝客模板、程序、推广软件、教程下载等支持。淘宝客必上的论坛，与广大淘宝客们一起成长。

活动时间：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo论坛ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多网赚朋友们在推客seo论坛或者在策恩的淘客群里面分享了网络生活中遇到的很多的难题，我总结了一下，大家的问题主要是集中在是淘客如何推广，新手如何快速得到第一笔佣金、以及seo方面等问题，我在网赚这方面也是一个新手，为了解决大家的疑问，同大家一起 学习和交流，我们邀请到了富营销论坛主要负责人、凯麦斯商贸COO尹高明做客我们的推客seo访谈室。

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高明，您好，欢迎做客推客seo网，今天我们的交流主题是网赚。高明您是网赚方面的高手，曾经日赚数千元，首先请您简要分享一下您的网赚经历，好吗?

嘉宾(坏坏)：

呵呵 其实我算不上网赚高手，因为我接触到的一些高手一天日赚1W+甚至有的10W 今天就简单的和大家一起来交流下 我接触电脑比较晚，06年12月开始学会申请QQ的，07年自学计算机网络，通过cisco以及H3C，juniper等国际国内网络工程师认证，后因为一个偶然机会与2007年5月开始做网站，并介入网络推广，站长推广赚钱 既然是想着赚钱，个人站长刚开始进行的主要是依靠广告赚钱，相对来说比较单一2008年开始做基于校园网的电子商务平台，做了半年多，转了一笔钱吧，但是后来因为种种原因就关闭了，一直到2010年中旬都停留在原来的阶段，因为毕业要工作所以就从事了网络工程师职位但是基于对互联网 以及网络营销的浓厚兴趣，所以中间也不断的自学网络以及赚钱方法，期间放弃了很多项目也做了不少项目，呵呵 这点估计和很多新手是一样的。

主持人(徽徽):

当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

不过不管是做站长广告还是做一些小的项目，我都能够有稳定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘宝客，也给他们讲解了很多思维方面的东西，但是他们做的不到位，我生气之下就自己做测试，当然是我用我交给他们的方法和思路去做的结果一不小心日赚最对6K吧，算是偶然虽然之前自己并没有去猜测到底能够达到什么样的效果但是我心里有个大概不会赚的少这样我也可以用自己的测试案例来教我新人群里面的朋友，给他们更多的启发 没想到 不想出名也被很多人把我挖出来了，呵呵 我觉得大家在一起更多的应该去学习思路，思维方式，别太在乎一时的得失，去努力执行，结果都不会很差的，这也是我带新人的一些原则，我只要愿意学习，乐于分享，用心执行的人

主持人(徽徽):

好的，谢谢高明您跟我们简要分享了您的经历。请问您当时在做校园网的电子商务平台，是通过什么样的方式掘取您的第一桶金了?

嘉宾(坏坏)：

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可以通过简单的商家会员费以及学生的金银铜三中会员卡来回去费用，也是比较成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在学生时代就已经对网络营销模式非常熟稔了。

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我曾经举过例子，你以80后的名义去骂90后然后以及90后的名义反击在人人论坛上发表，你可以看到什么样的效果。

大家的激辩长短以及火热程度是做话题炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何将产品与话题结合起来 这个是重点，我以减肥产品为例，你在SNS中说自己减肥产品没有效果，然后就骂减肥产品方，但是并没有提出具体是什么产品，在讨论中会引起具体的产品名字以及对产品的看法，因为任何事物都有两面性，不管你个人的态度如何都会引起人的赞同或者反对，所以只要你能让话题持续并把产品导出来这你就完成了 第二步

第三步 留人 转化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客网赚思路非常精彩，既然您谈到了转化。目前关于SNS营销，微博营销都是非常的火热，但是大家觉得他们的转化率往往不及网络竞价以及网络广告转化率高，请问高明您是如何提升您的转化率的?

嘉宾(坏坏)：

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1、话题尽量和产品契合 或者你已经准备好如何结合到一块

2、你的转化平台不管是QQ等im软件还是博客等平台，你都要在留人的基础上用心去沟通，一个没有经历过销售过程以及体验销售心态的人做淘客会有点累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情沟通交流，增强与用户之间的信任度来提升转化率，以及选择利润高的产品，非常值得大家借鉴与思考。那么在网赚方面，除了您说的sns，微博营销方式之外，有哪些比较推崇的网赚思路或者推广方式来帮助大家提高网赚的效率?

嘉宾(坏坏)：

这里大家能记住一点：注重积累——资源的积累!

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嘉宾(坏坏)：

如何运用这个问题比较大，不同资源是不同的!以QQ群为例

很多人掌握QQ群除了垃圾群发还是垃圾群发，没效果，被T都是正常的，但是如何能够把你有的这些有些针对性潜在客户的qq群沟通好关系，并能够把自己的话题引导到大家的Q讨论中，这个是很重要的，所以你有了一种资源之类你先去熟悉这种资源的利弊，比如直接发消息，即时但是效果短，然后去利用这些利弊去做自己的事情，哪怕你是广告也要“文明些”。这里说个简单的例子，呵呵 比如你喜欢一个女孩，她对你也有意思，在一个月黑风高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的顺其自然去和她谈心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比较粗暴，惹怒了人家，后果自己考虑，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感谢高明分享他的网赚干货，在此，徽徽还有最后一个问题，需请高明解答，曾拜访您的博客，看到您曾提到过数据库营销这一块，本人非常好奇的是，和其他和传统营销方式,如微博营销，博客营销等相比，数据库营销有什么优势?

嘉宾(坏坏)：

精准、高效!

主持人(徽徽):

能否更详尽点.高明能否举例说明一下数据库营销的优势?

嘉宾(坏坏)：

数据库营销 精准在能够直接和自己的潜在客户投放AD，高效在那是你的精准人群

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主持人(徽徽):

ok，非常感谢高明的精彩谈话。今天的访谈时间先到这里，现在是提问时间。请大家抓紧时间，抛出您的问题。

淘宝客提问(微博-jeep粉丝团)：

这样的操作性如何?最近可口可乐的“把乐带回家”的微电影在微博传播很快，我就想到如果借助这个微电影，将策恩的品牌结合进入，比如“看完视频，想起上次父亲穿的那双鞋，还是我3年前买的，鞋底都磨得厉害，这次，我终于可以带给老爸一点惊喜了„„”把买鞋的链接放上，很多人会转这个微博，因为视频拍得不错，点击链接的人，也许会真给自己的老爸买鞋。

嘉宾(坏坏)：

我不看好这样的方式!

淘宝客提问(阿呆)：

嘉宾您好，就是你说的数据库营销的方式会比较精准高效，那么你对这些数据收集的渠道一般是通过什么方式来收集的呢?

嘉宾(坏坏)：

数据库收集方式有很多种，建议你先百度下，先学学基本的!比如订阅邮件，异业合作等等!

淘宝客提问(阿呆)：

比如说减肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加减肥消费者群。

您的意思就是收集减肥QQ群，淘宝上买过减肥产品的旺旺号，减肥的微博群这种模式的?

嘉宾(坏坏)：

这是一种方式。

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嘉宾(坏坏)：

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淘宝客提问(林林)：

高明你好，现在微博营销很多企业在做，淘宝客也可以用微博来操作，在微博这块你有什么建议给我们吗?

嘉宾(坏坏)：

微博这块我操作的不多，我觉得能够搞定

1、粉丝

2、与粉丝相关 的产品 就可以赚一笔，至于多少 可以去做一些人性化的修饰

主持人(徽徽):

由于高明时间也是非常的紧迫，今天我们能请到他来与大家沟通与交流实属不易，本次访谈到此结束，非常感谢高明的经验分享，更多的问题，请关注推客seo论坛的网赚访谈，关注高明的个人博客www.xiexiebang.com。同时也希望大家能关注策恩的淘客大赛。

第三篇：工业品的网络营销之路

最“神速”的成单者，教会了我们工业品营销要有新思路

最近在网上看过一条信息，台湾阿波罗工业遥控器河南办事处经理种中华第一天签约成为某网站的银牌会员，第二天在b2b公司网站刚刚上传资料和产品信息后，短短几个小时便接连接到采购商的询价电话。第三天就完成了一个订单，价值一千多元。成为最神速的成单者。

这足以看出网络营销的价值，所以工业品营销也要走一下网络营销的路程。企业网络营销有几种主要的方式。对于工业品营销企业来说，网络的范围覆盖的范围还是太小，营销要在线上和线下同时进行。

1.免费软件营销

企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。

免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。

如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。

2.、企业博客营销

以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。

企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

3、网络广告营销

通过Google Adwords和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。

所以，网络营销也 必须要做到位，企业才能全面健康的发展。

参考资料：法思营销

第四篇：网络营销案例分析

网络营销成功案例

可口可乐火炬在线传递网络营销成功案例：

2008 年3 月24 日，举世关注的北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃。与此同时，可口可乐公司也通过QQ 在网络上发起了一个名为“火炬在线传递，可口可乐荣誉呈献”的大型宣传活动。

在这个活动开始前，可口可乐通过网站招募了8888 名第一棒火炬在线传递大使。活动开始以后，就以这8888 名传递大使作为8888 条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。

活动的办法是，第一棒火炬在线传递大使能获得由可口可乐提供的专享奖品，而其他参与用户的QQ 则拥有点亮的火炬图标和获赠的QQ秀胜利徽章。当鼠标停留在这个“徽章”上时，则将出现一个小页面，展示用户所参与的“火炬在线传递”路线的火炬状态，包括参与数、目前所处的区域等，当然，这个页面链接的是可口可乐的奥运营销网站。

截至到活动结束，已经有超过6200 多万的QQ 用户参与了这一活动。通过QQ 强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。该活动前期没有进行任何宣传，最初只邀请了8888名QQ用户作为在线火炬传递活动的第一棒火炬手，而最后却成功的让六千万人参与了其中，其病毒式营销的威力可见一斑。

个人见解：

病毒营销是一种新型的网络营销工具，其成本低廉和效果突出的优点尤其受到现在各大企业的欢迎。而可口可乐此次的火炬在线传递活动，更可谓是病毒营销传播的神来之笔。创新式的营销方式，不但提高了销售效果，同时在群众当中极大的扩大的品牌影响力。

这次活动可口可乐公司成功的利用了社会热点和受众的关注点，同时与奥林匹克运动精神良好结合，对应起可口可乐的品牌核心理念，是一次完美的结合。其次它在QQ平台上做出的这次活动，双方强强联合，把活动的影响力提升到最好效果，为双方都带来良好的品牌效益和营销效益。

第五篇：网络营销案例分析

戴尔的微博营销

戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，当新产品上市时，要进行宣传促销，但是这些信息仅仅在自己的网站上公布具有很大的局限性，宣传力度不够大，影响人群不够多，因此，戴尔在Twitter（微博）上注册了自己的帐号，在中国的为：戴尔中国。Twitter是一个可让你播报短消息给你的朋友或者“followers（跟随者）”的一个在线服务，它同样可允许你指定哪个你想跟随的Twitter用户，这样你在一个页面上就可以读取他们发布的信息。此前，戴尔为其旗下每个产品线都建立了一个Twitter网页。利用Twitter“主观、感性、个性化”信息特点和“人以群分”的群体特征，针对不同目标群体发布信息，戴尔在Twitter用户中已吸聚了一定的人气。下图为戴尔在中国的官方微博：戴尔中国

惠信息以及企业展示等。另外，还有微博客服专区，方便了用户。

由上图可看到，用户可以通过戴尔在线咨询，QQ在线咨询，电话咨询三种方式进行咨询，点击“购买产品”，就会出现下面的界面，然后用户就可以进行进一步的咨询或是了解产品信息进行购买。

Twitter营销具有以下特点：1.具有极强的用户黏性；2.符合年青一代的信息关注习惯；3.具有很强的跨平台性，可以在多个信息终端落地。戴尔通过Twitter微博营销的方法，除了收获了百万美元的收入外，更增加和维系了能为企业创造利润的的顾客，为以后的社会化媒体营销模式积累经验打下基础。总体来说，戴尔的微博营销是一个成功的网络营销案例。