营销纲领观后感

第一篇：营销纲领观后感

《营销钢领》观后感

一、内容回顾

纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；

不顶天走不远，不立地走不动;

中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；

营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.纲领三：速度领先：导致资源富集

在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;速度背后的低成本优势.纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势

成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；

面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.纲领五：升级超越：进一步海阔天空

升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；

从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.纲领六：切割营销：将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

这就是切割营销，将对手逼向一侧！

纲领七：从“打靶”转向“[1-7]搏弈”：推移时代的营销战略

“变化”中抓住“不变”的主线；

“不变”中利用“变化”的力量.纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌

没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！

纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面

战略是一把刀，你握哪一面？

如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；

如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。

纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”

用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;

骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。

二、营销感悟

回顾公司发展历程，市场整体格局已经发生了很大的变化，客户对于信息网站的认知也有原来的被动接受变为自主选择，在这个阶段我们应该怎样去做，怎样更好的让客户第一时间体验卓创领先品牌的价值所在。

xx一直都有自己的品牌建设战略，大面上我们做的很足，但是小的细节还是存在很多可以“切割”的部分，例如服务形式，面临众多的同行，我们更多的是靠服务与信息质量取胜，针对单独定制类型，涉猎很少。今年主推的周月报，本身需求的客户群体是中高端的，但是我们体现出来的却是一样的模板套路，是否可以打破常规，像网站一样，客户可以自由选择自己需要的版块，而非全篇通论。而且客户所选部分也是他完全需要的部分，侧面提升客户需求满意度。另，编辑对于周月报的写作思路也会有所开拓。

今年公司提到的“为中国大宗商品争取定价话语权”的口号，逐渐感染着客户。伴随着

供大于求的趋势，很多人都在探索新的发展路子或是提升，品牌已经是大家看好的文章写点。过去，我们更多的客户群体是买方，但是卖方的近况是大家所关注的，所以即时资讯很受欢迎；现在，我们更多的客户仍旧是买方，但是买方已是备受关注的群体，所以我们的服务方式及类型也要有所转变，现在我们在协助客户寻找财富的路上更多的是给客户一颗 “定心丸”

伴随国家相应政策的出台，我们现在也面临着很大的问题-短信客户的转型。业内最早推出此项服务的是我们，毋庸置疑短信客户全体拥有最多的也是我们；同样，手机终端服务，我们依旧是第一个推出的，但是同样面临着同行高超的模仿能力。在全面做好推广的同时，我们应该借助自身的客户群体优势，先将消化手头的资源，再借助转介绍的力度全面打开市场。同时整合优质客户，做到优质资源向优质客户倾斜。

第二篇：家教纲领

新风社义务家教协议

书

家教，是一个学习与被学习，认知与被认知，乃至被教者与施教者互相取长补短共同进步的工程。

一 家教过程中，义务家教大学生应做到：

1守时，每一名家教大学生都必须保证准时开始授课。

2不无故缺课，如有事无法及时授课的，应当及时与所教学生家长以及部门负责人取得联系，以寻求解决办法。

3家教大学生耐心教授，保证所教学生完全理解该问题为止，并与学生及时沟通找出其中原因。

根据所授学生的能力适当改变家教计划，让所授学生在家教期间真正获益。不同的科目应以不同的方法进行授课，可适当的加入兴趣内容以激发学生对所授科目的兴趣

二 家教过程中，学生应做到哪些？

家教过程中，被教学生应该认真听取家教大学生讲授的科目知识和以往的学习经验，不能无故旷课或者不专心听课。

应与家教大学生及时沟通，对难懂不懂的问题及时解决。

家教过程中，学生配合家教大学生的授课。于此同时，学生不应完全依赖家教大学生，在课下也应自己勤奋努力。

三 家教过程中，学生家长需做到：

在家教过程中，家长应给学生和家教大学生留有一定空间，不要经常性的打扰，以保证家教的授课进度。在时间上，学生家长应当全力配合，尽量把事物安排在家教约定时间以外的时间内，以保证家教的正常进行。

四 家教的性质

以上所有家教活动均属于义务家教，任何家教大学生不得向所教授的学生或学生家长收取任何费用。在每学期结束之前，学院会根据家教大学生家教次数给予相应的车费补贴。

第三篇：中国共产党纲领

中国共产党纲领(1921年7月23日—31日召开一大，通过党纲)

一、本党定名为“中国共产党”。

二、本党的纲领如下：

1.革命军队必须与无产阶级一起推翻资本家阶级的政权，必须支援工人阶级，直到社会阶级区分消除的时候；

2．承认无产阶级专政，直到阶级斗争结束，即直到消灭社会的阶级区分；

3．消灭资本家私有制，没收机器、土地、厂房和半成品等生产资料，归社会公有；

4、联合第三国际。

三、本党承认苏维埃管理制度，把工人、农民和士兵组织起来，并承认党的根本政治目的是实行社会革命；中国共产党彻底断绝与黄色的知识分子阶层以及与其他类似党派的一切联系。

四、凡承认本党党纲和政策，并愿成为忠实的党员者，经党员一人介绍，不分性别，不分国籍，均可接收为党员，成为我们的同志。但是在加入我们的队伍以前，必须与那些与党纲领背道而驰的党派和集团断绝一切联系。

五、接收新党员的手续如下：候补党员必须接受其所在地的委员会的考察，考察期限至少为两个月。考察期满后，经多数党员同意，始得为正式党员，如果该地区有执行委员会，应经执行委员会批准。

六、在党处于秘密状态时，党的重要主张和党员身份应保守秘密。

七、凡有党员五人以上的地方，应成立委员会。

八、委员会的成员经当地委员会书记介绍，可转到另一个地方的委员会。

九、凡是党员不超过十人的地方委员会，应设书记一人；超过十人的应设财务委员、组织委员和宣传委员各一人；超过三十人的，应从委员会的委员中选出一个执行委员会。执行委员会的章程另订。

十、工人、农民、士兵和学生的地方组织中党员人数很多时，可派他们到其他地区去工作，但是一定要受地方执行委员会的最严格的监督。

十一、（遗漏——译者）①

十二、地方委员会的财政、活动和政策，应受中央执行委员会的监督。

十三、委员会的党员人数超过五百，或同一地区有五个委员会时，应成立执行委员会，全国代表会议应委派十人参加该执行委员会，如果上述要求不能实现，应成立临时中央执行委员会。关于执行委员会的工作和组织细则另订。

十四、党员除非迫于法律，不经党的特许，不得担任政府官员或国会议员。士兵、警察和职员不受此限。（这一条在一九二二年第二次代表大会上曾引起激烈争论）。

十五、本纲领须经全国代表大会三分之二代表同意，始得修改。

第四篇：中国共产党纲领

中国共产党纲领

（一九二一年中国共产党第一次全国代表大会通过）

一、我党定名为“中国共产党”。

二、我党纲领如下：.以无产阶级革命军队推翻资产阶级，由劳动阶级重建国家，直至消灭阶级差别；.采用无产阶级专政，以达到阶级斗争的目的－ －－消灭阶级。.废除资本私有制，没收一切生产资料，如机器、土地、厂房、半成品等，归社会所有；.联合第三国际。

三、我党采取苏维埃的形式，把工农劳动者和士兵 组织起来，宣传共产主义，承认社会革命为我党的首要 政策；坚决同黄色知识分子阶层及其他类似党派断绝

一 切联系。

四、凡接受我党的纲领和政策，愿意忠于党，不分 性别、国籍，经过一名党员介绍，均可成为我们的同志 ；但在加入我党之前，必须断绝同反对我党纲领之任何 党派的关系。

五、介绍党员的手续如下：被介绍人应由当地委员 会审查；审查期限至多两个月。审查后经多数党员同意，方可承认申请人为党员，如该地区已成立执行委员会，应由该委员会批准。

六、在公开时机未成熟前，党的主张以至党员身分 都应保守秘密。

七、有五名党员的地方可建立地方委员会。

八、一个地方的委员会成员，经当地书记介绍，可 转至另一个地方的委员会。

九、不到十人的地方委员会，只设书记一人管理事 务；超过十人者，应设财务委员一人，组织委员一人，宣传委员一人；超过三十人者，应组织执行委员会。该 委员会的章程另订。

十、各地在党员增加的情况下，应根据职业的不同，利用工人、农民、兵士

和学生组织，在党外进行活动。这些组织必须受党的地方执行委员会指导。

十一、（英文版原注）②

十二、地方委员会的财政、出版和政策都应受中央 执行委员会的监督和指导。

十三、在党员人数超过五百，或已成立五个以上地 方执行委员会时，应选择一适当地点成立由全国代表会 议选出之十名委员组成之中央执行委员会。如果上述条 件尚不具备，应组织临时中央执行委员会，以应需要。有关中央执行委员会的详细规章另订。

十四、除为现行法律所迫或征得党的同意外，任何 党员不得担任政府官员或国会议员，但士兵、警察、文 职雇员不受此限。④

十五、本纲领需经全国代表大会三分之二的代表通 过修正案时方可修改。②英文版原注：陈的稿本上没有第十一条，可能是 他在打次页时遗漏了，也可能是由于他把第十条以后的 号码排错了。

④英文版原注：此条款引起激烈争论，最后留至一 九二二年第二次会议再作决定。

（俄文译稿）

一、我们的党定名为“中国共产党”。

二、我们党的纲领如下：.革命军队必须与无产阶级一起推翻资本家阶级 的政权，必须援助工人阶级，直到社会阶级区分消除的 时候；．直至阶级斗争结束为止，即直到社会的阶级区 分消灭为止，承认无产阶级专政；．消灭资本家私有制，没收机器、土地、厂房和 半成品等生产资料；4、联合第三国际。

三、我们党承认苏维埃管理制度，要把工人、农民 和士兵组织起来，并以社会革命为自己政策的主要目的。中国共产党彻底断绝与资产阶级的黄色知识分子及与 其类似的其他党派的任何联系。

四、凡承认本党党纲和政策，并愿成为忠实的党员 者，经党员一人介绍，不分性别，不分国籍，都可以接 收为党员，成为我们的同志。但是在加入我们的队伍以 前，必须与那些与我们的纲领背道而驰的党派和集团断 绝一切联系。

五、接收新党员的手续如下，被介绍人必须接受其 所在地的委员会的考察，考察期限至少为两个月。考察 期满后，经大多数党员同意，始得成为党员，如果该地 区有执行委员会，必须经执行委员会批准。

六、在党处于秘密状态时，党的重要主张和党员身 分应保守秘密。

七、每个地方，凡是有党员五人以上时，必须成立 委员会。

八、委员会的党员经以前所在地的委员会书记介绍，可以转到另一个地方的委员会。

九、凡是党员不超过十人的地方委员会，应设书记 一人；超过十人的应设财务委员、组织委员和宣传委员 各一人；超过三十人的，应由委员会的成员中选出一个 执行委员会。关于执行委员会的规定下面将要说到。

十、工人、农民、士兵和学生等地方组织的人数很 多时，可以派他们到其他地区去工作，但是一定要受当 地执行委员会最严格的监督。

十一、（遗漏）①

十二、地方执行委员会的财政、活动和政策，必须 受中央执行委员会的监督。

十三、委员会所管辖的党员超过五百人或同一地区 有五个委员会时，必须成立执行委员会。全国代表会议 应委派十人参加该执行委员会，如果这些要求不能实现，必须成立临时中央执行委员会。关于执行委员会的工 作和组织，下面将要更加详细地阐述。

十四、党员如果不是由于法律的迫使和没有得到党 的特别允许，不能担任政府委员或国会议员。士兵、警 察和职员不在此例。③

十五、这个纲领经三分之二全国代表大会同意，始 得修改。

①此系俄文版原注。

③俄文版原注：这条在一九二二年第二次代表大会 上曾引起激烈的争论。

第五篇：竞选纲领

竞选纲领

万梓豪

我是合肥工业大学仪器学院09级测控专业的学生。

我的性格较为开朗外向，在工作中能够做到对人真诚、对事认真，有个对工作热忱的心。在生活上，兴趣较为广泛，喜欢跑步，绘画，乒乓球等。诚实做人、实做事是我的人生准则，自强不息”是我的追求。我不求流光溢彩，但求在合适的位置上发挥的淋漓尽致，我希望用我的智慧，热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。

通过这一年在学术科技部工作的锻炼，我的工作能力有了很大的提高，同时对校科协也有了更深刻的了解。在这一年中我积极参加各种活动，全心的投入到工作与学习中，并逐渐的协调好工作与学习的关系，除此之外更学到了书本难以学到的宝贵工作经验以及一定处人处世的能力。校科协是一个以校团委指导管理下的以科技创新为己任的群众性社会团体。虽然校科协每年都在进步，但仍存在不足需要改进。各部门的合作较少，联系性不强，不能合理利用资源，造成工作效率不高。校内的影响力不足，校科协与各院科协的连接上存在问题。校科协的会员没有其归属感，导致其挂其名无事做的现象。活动形式相对单一，创新性科技性不足。

我竞选的目的是热爱科协、服务科协，在科协中成就自己，在自己中成就科协。

我的竞选理念是“创新、务实、高效、协作”。

1、创新：首先大学生科技与创新协会就应该以创新作为自己的主打品

牌。不仅要多开展有利于大学生创新的活动，更要以有自我特色的创新形式开展活动。可以吸收其他学校或其他协会的组织经验，把

好的创意用于活动。

2、务实：科协中的每一个成员都应该对自己的工作抱有认真负责的态

度，不能空谈，要实事求是。

3、高效：要加速干事会员培训队伍成型;加强各部门联系共同高效完成工作。

4、协作：不仅要加强内部联系，即不同部门之间协作完成工作，而且

要加强校科协与各院科协的联系与协作，使校科协能够抓住主动权。

为此，我对校科协提出以下的几点规划：

一．加强校科协对外宣传工作，树立科协在学生中良好声誉

校科协作为学校组织，必然应该在学生中树立其应有的形象。但目前科协缺乏其在校内的影响力，未能打造出科协特有的特色品牌。

1.、首先要打造出科协自己的精品活动，让其活动在学校内有其一定的影响力，通过此活动让学生更加了解科协，能够让科协的品牌深入人心。比如科协的沙盘比赛活动以及学术科技部的百科知识竞赛都是值得推广的活动。在原来的基础上推陈出新，把它办好，办大，逐步成为每年学校活动的一大亮点。

2、定期展开各式各样的新颖的有吸引力的宣传活动，加强科协网站的编辑以及科协版刊的出版，宣传科协的工作动态，致力于提升科协的对外形象。

3、加强与各院科协组织的合作开展活动，加强对外的学习交流和宣传，要使校科协组织不仅在本学校，更要成为整个高校地区的名牌工作团队。

二．提升科协人员素质，保证科协工作活力

校科协之所以能保持着活力与冲劲，是因为科协不断的有优秀的新鲜血液补充进来。同时，科协内部人员能够不断严格要求自己，改进自己，使自己总能保持良好的工作状态。

1、加强并对干事招募制度进行改进，在确保吸收进科协的干事都是各学院的精英分子的基础上，也要注意科协自助服务及自主锻炼的功能。同时，设立干事试用考察期，对于试用不合格的干事我们将劝其退出科协。

2、加强干部、干事的思想建设，提高干部、干事的政治、道德素质。计划定期开展干事以及干部的培训活动，如有条件可以邀请老师开展关于工作的学习活动。特别是新干事的培训应该专门成立个培训周，使新干事更快适应科协的工作。

3、建立内部奖惩制度，定期对干部干事进行考察评分。对于工作表现优秀的，要给与奖励。对于消极对待科协工作、渎职的工作人员，要及时批评、警告，必要时甚至可以将其罢免。

4、对于会员没有归属感。解决办法：应该适当给进入科协会员们一些必要的权利，比如参加科协举办的相关活动会员可以占用一部分比赛名额比例；每一年可以举办会员以及干事参加的手工制造比赛，比赛可由科技制作部承办，这样可以增加会员与会员，会员与干事的交流，增加团队凝聚力，增强会员的归属感;每一年可选出会员代表，能够让他们与干部们相交流，找出科协现状的不足，加以改进发展。注：科协之星也应该参与讨论，共同促进科协的进步。

5、精英培养，科协缺少特定领域里的特定人才，像主持人，音像剪辑人才、音乐美术创作者等等。对于这些有人才的录用，不能单靠面试的传统模式，而要就其特定领域进行考核，在一定条件下，可以破格录用，或者免试录用，不拘一格招兵买马。

三．强化内部工作部门建设，提高自身服务素质

内部建设应该是科协的重要部分，因为只有把内部工作搞好啦，各部门的工作效率才能提高，才能带动科协的稳步发展。

1、在目前的工作架构上，竞赛组织部在科协的这一功能并不突出。个人认为竞赛组织部应向培训部发展，主要应开展干事以及会员的培训以及一些专业知识的培训。例如可以请一些电脑方面的人才对计算机兴趣小组的相关人员进行培训，请一些建艺学院的人才对宣传部的相关人员进行培训，请管院的相关人才对干部们进行培训等，做到资源的合理配置。还可以与老校区的创新基地相联系，据我了解他们主要是研究生带大学生，以大三大四为主的进行国家级竞赛。但因地区问题他们与大一大二相脱节，所以如果我们能联系上创新基地，可让竞赛组织部培训相关人才，作为创新基地储备人才的基地，为它输送大批人才，获得双收的效果。

2、各部门及各部门部长定期召开例会，对于前段时间的工作进行总结并对下一阶段的工作进行计划及前期准备。避免临到事前才安排工作，从而导致工作匆忙、混乱出现。

另外我认为科协应多开展一些大规模的科技讲座来丰富大学生的课外科技文化生活。

以上是我对科协未来的一点愿景及规划，我仅以真诚保证：我将以认真负责的心态，踏实稳健的脚步，开拓进取的决心，努力实现我上述的愿望。在我的任期内，必然让大家看到一个更进一步的科协，为科协奉献我的力量，为科协的建设奉献我的力量。