2013如何在净水器市场竞争中脱颖而出

第一篇：2013如何在净水器市场竞争中脱颖而出

2013如何在净水器市场竞争中脱颖而出

远到山东地下水污染、癌症村频现，近到上海死猪漂浮事件、H7N9禽流感，水污染给我们的生命安全带来了严重的威胁，饮用水安全问题也成了关系到广大市民生活和生命健康的头等大事。

净水器作为21世纪新兴的水行业，被称为家电行业的最后一桶黄金，其广阔的市场前景使得不少投资商投身净水行业。加之目前水污染的连续报道使得净水理念深入人心，为中国净水行业的发展带来巨大的机遇。

对于有志于投身净水事业的投资商来说，也是一个好的趋势。但是很多经销商为如何在竞争中脱颖而出，在市场中占据自己的一席之地苦苦追寻答案。净水器加盟代理商要想在竞争中生存下去，就必须进一步强化自己对市场的控制权、话语权，以此来提高自身的实力。总得来说，净水器加盟代理商要做到一下几点：

一是做好市场推广工作：首先是做好终端导购。净水器是新兴产品，所以普通大众对它的认知度不够，这样，终端的导购就非常重要。需要向顾客解释说明净水器的各项功能。其次是树立终端形象。品牌形象很重要，在终端，可放置一些荣誉证书、高端机型、精美的产品手册等等。再次做好媒体推广工作，利用各种媒体进行品牌推广，报纸、网络、电视等等，旨在营造品牌形象。适时搞些促销活动，以吸引消费者。

二是要拓宽销售渠道。首先要做好定位，确定目标。企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研。同时以客户为中心，强化专业服务。这里的“客户”包括代理商、家装公司和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。其次是整合资源，形成企业和客户的利益共同体。

三是要做好销售工作，首先得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法。四是终端执行力度也必须增强。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。其次，经销商面对净水器产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售的情况，不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。

做好售后服务同样非常重要，终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。净水器企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识要非常完善。

另外，一个企业的管理、学习、沟通、联纵等各方面的能力也必须加强。因为一个不懂管理的加盟商，注定难以做强做大，因此，未来的优秀加盟商，一定会以管理作为强壮自己的基本条件。净水器加盟商只有把管理工作提到了一个新台阶，厂家才能看到希望，也才会重视这个加盟商，从而获得更好的支持与帮助。能够明晰未来行业或产业以及自身公司的发展趋势与方向，及时把握市场脉搏。

作为加盟商，通过做好产品销售，从而赢得更多与厂家沟通以及对话的权利和机会，与厂家高层建立定期互访机制，建立一个良好的交流与互动平台，最终赢得更大的发展空间。其次还有联纵能力，是指左右本地市场的能力，也就是左右本地下游或市场相关经销商的能力，通过行业协会、厂家的支持，提高自身在行业及市场上的威望，让厂家、顾客不敢对自己小觑。

总而言之，鼎美净水提醒代理商要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒。这样才能真正地强大起来，把握住自身的发展命运。鼎美净水公司是中国净水器十大品牌，公司引进国外先进的水处理技术，加以融合，自主开发，打造自己的核心水处理技术，生产最先进的家用净水机和商用净水器。

鼎美净水设备公司网络健全、方便快捷。网点遍布全国各地，电话就近预约，24小时服务到位，真正实现方便、快捷。几十位在线客服24小时提供咨询服务，部分区域服务能力覆盖已延伸至乡镇等三、四级市场，真正实现全国联保。

鼎美净水公司致力于生产最优秀的净水设备产品。针对越来越严重的水污染环境，鼎美净水公司引进国外先进的生产技术，加以溶解并自主创新，始终走在行业的最前端。改善中国人越来越严重的饮用水环境，是每个鼎美人的梦想，也是每个鼎美人的使命。要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要打好基础，求新图变，不断适应行业发展，这样才能在竞争中崭露头角，脱颖而出。

第二篇：市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

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随着童鞋、童装市场竞争升级后如何做好童鞋、童装品牌，这是每个童鞋、童装企业都需要思考的问题。在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童鞋、童装领域莫属。

童鞋、童装市场前景之诱人，让众多运动品牌“嘴馋”不已。就在百丽宣布进军童鞋、童装市场的同一时期，主打时尚运动的特步也在其中期报表披露进军该领域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少儿系列产品的开发与终端布局。除外，近年来，安踏、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。有专家认为，随着新生力量的介入，国内儿童鞋服市场的重新洗牌很快就会开始，国内儿童鞋服品牌“群龙无首”的局面很快就会被打破。

新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力的竞争上，更多的则是体现在品牌的全面竞争。面对新一轮的品牌竞争，国内的童鞋、童装企业该如何做好童鞋品牌，怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有童鞋、童装品牌做好做大做强?

第一、细分童鞋、童装群体市场

做好童鞋、童装品牌首先要细分童装群体市场。市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装市场，从市场具体来说可以分为0岁婴儿装，1-3岁幼儿装，4-6岁小童装，7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。做好童鞋、童装品牌这样细分的主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握，将决定童鞋、童装在不同的阶段其款式和用料的差异。同时，做好童鞋、童装品牌由中国的国情看，只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的，一个是婴幼儿群体，另外一个就是老年人群体。做好童鞋、童装品牌所以从服装款式和颜色上可以说用“肆无忌惮”四个字来形容。这就是婴幼儿期儿童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童装品牌市场消费者

做好童鞋、童装品牌再个就是要定位童鞋、童装品牌市场消费者。做好童鞋、童装品牌童鞋、童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童鞋、童装市场的消费者有两种人组成，其一是童鞋、童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童鞋、童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。做好童装品牌童鞋、童装产品的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母?毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。

年龄越小的儿童，其自我意识越弱，年龄越大的儿童，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年的范围内，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。做好童鞋、童装品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。

第三、童鞋、童装品牌定位

做好童鞋、童装品牌最后就是要明确自己的品牌路线。童鞋、童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，做好童鞋、童装品牌对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

做好童鞋、童装品牌品牌价格定位关键点：在童鞋、童装市场中有两大类产品，一类是泛滥的低价货，这些产品无品牌意识，大量充斥市场;另外一类是高端货，走品牌路线。然而，在现实生活中，因为儿童这个群体在自身成长过程中，其心理和生理都处于高速变化时期，做好童鞋、童装品牌这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短，甚至父母们在决策购买的时候，会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。做好童鞋、童装品牌这种情况的大量存在，就导致消费者在采购产品的时候，往往会选择那些性价比高的产品作为首选，因为这样的衣装即使丢弃了也没什么值得可惜的。

第三篇：面试中如何脱颖而出

面试中如何脱颖而出

面试是公务员考试录用过程中除笔试外的又一个以分数评定成绩、并将面试分数折合一定比例后与笔试分数折合一定比例后合成最后得分的一个重要环节。因而，面试是竞争性的而不是及格性的。面试必须脱颖而出不能适可而止。勇争第一是所有报考公务员的考生应当必须全力以赴达到的目标。在长期的培训和研究中，我发现很多考生在面试过程中存在着这样那样的问题。这些问题的产生主要是考生以自我为中心，思想境界较低，没有广阔视野，特别是没有将自己置身于竞争环境中，没有体现出自我的比较优势，因而无法与其他考生拉开较大差距。如果笔试分数差别不大，那面试后就不敢说胜券在握了，虽说只要略胜一筹即可，但这一筹却是综合实力的体现。

当前面试过程中考生存在的问题，一是心理上的三大恐惧，二是答题上的三大障碍。下面我就仅就结构化面试中出现的这两方面问题谈一下我的看法，供各位考生朋友参考。一是在进考场时要敢于面对三大恐惧，努力发现三大优势。

很多培训机构的教师在培训时都建议考生要准确定位、着装工整、行为规范、精神饱满。这是正确的，可这是治标不治本的。这种教法往往使考生的现场表现有表演、妆扮的成分，在经验丰富的面试考官面前，很容易因细节而暴露影响效果。因为速成的培训，无法提升考生的内在水平，要提升考生的内在水平，必须从内心深处来培养考生的信心。

面试考生将自己准确定位于考生的位置上，看似妥当，实则不妥。为什么呢？

准确定位看似准确，实际上在当处于弱势角色的时候，准确定位带来的负面影响往往超出其正面效果。面试考场是一个特殊的人际交流场所，是一个考生说话一群考官听的场所。考生面对一群陌生的、掌握着自己前途和命运的考官，面临着人际交往中的三大恐惧，即陌生恐惧、高位恐惧、群体恐惧，这三大恐惧会使很多考生失去信心，表现出紧张、慌乱的心情。如果考生准确定位，可以肯定，很少有人能克服这三大恐惧。

我曾经详细采访过很多成功考生，也与相当数量命题专家、面试考官、人事管理干部、演讲专家就如何克服入场时的恐惧感进行过深入探讨。我认为，综合各方面提供的对策意见，错位定位、换位思考可能是提高考生自信心的有效途径。

第一，把考场人员当考生。考生进场时，要迅速从考官、记分员、记时员、旁听人员中，迅速找到对方的缺点，通过比较得出自己的优点，从而树立优胜心理。从对方的年龄、身高、相貌、体态、着装、坐姿、细节中找到美中不足的地方，即使是肉中挑刺似的寻找也可以，总之要找到对方的不足，使自身获得比较优势，从而使自己占有心理优势。

第二，把考场人员当学生。考生在陈述答案时，实则是一个在讲，其他人都在听，不管是主动听还是被动听，总之都成了考生的听众。这时考生就要把自身换位思考成教师，要以做标准答案的心理动力和语言示范来答题，在教学环境中来陈述，一定要让对方听得清楚、明白，一定要努力让自身的陈述充满无可辩驳的说服力和不可修改的逻辑力，从而使自己占有语气优势。

第三，把客场当主场。考生要有这样的认识：首先，面试考场中的所有人可能都不认识我，但可以保证他们对我是没有敌意的，因为他们的职责是为国选才，而不是借机表达个人喜恶。考场工作人员素质都很高，都是值得组织人事部门信任的人，也值得我信任。其次，如果我理解他们，随时以眼光和他们交流，以有意的或无意的方式使他们感觉到我对他们的尊重，那么，至少在我面试的时间内，他们是不会感到枯燥乏味的。我如果能给他们带来兴奋和愉悦，我想他们会把高分给我的。最后，无论从哪个角度讲，他们今天礼貌对我，公正待我，也是树立他们良好形象的一个机会。我如果晓之以理，动之以情，他们一定会被说服的，一定会给我高分评价的。考场上的所有人将来都可能经常聚在一个桌子吃饭，谁都没有必要对谁不客气。从而使自己占据地理优势。

从内心上克服三大恐惧，占据三大优势，以自身的心理转换和行为转换来实现天时、地利、人和，这是考生树立自信心的重要途径。当然，如果外表上又能做到着装工整、行为规范、精神饱满，那就真正做到内外兼顾、表里如一了，信心自然树立了。

二是具体答题时要越过三道障碍，实现三级跨跃。

面试考生在面试时会面临三道门槛：

第一个障碍是无章可循。面试是一次综合性的测试，它是思考能力、理解能力、综合能力、协调能力等多种能力的综合测试，面试不是一门学科，它是多学科的综合。但面试并不是无章可循，面试答题总是要有一定规矩的。无规矩不成方圆。面试的规矩是什么，面试的规矩就是评分标准。评分标准各地不一，但都是从形态、着装、气质、学识、能力、素质等方面来进行评价的。其中占据最主要的分数的是能力，包括临场应变能力、综合协调能力、语言表达能力、专业能力等。其具体表现是，考生回答问题时反应的速度、表达的流畅度、条理的清晰度、思维的深刻度、层次的完整度等。其中最重要的又是有条理。不管是分析（条分缕析），还是综合（万卷归宗），还是批判（一分为二），都需要明显的条理性。在自我介绍题、程序性试题、推理性试题、批判分析题、两难问题等题型上，条理性都是非常重要的。因而，模式化的应答是初学者的必经之路。懂模式是考生必须经过的第一次跨越。

第二个障碍是答案雷同。参加过培训的考生，答案容易陷于雷同。特别是参加知名机构举办的规模较大的培训班的时候，其培训的思路、方法等因时间关系，变化较少。又因人数较多，无法契合考生个人实际。因而答案容易陷于雷同，这样，考生在考场上，不容易得低分，但也不容易得高分。参加规模化培训对那些笔试分值相差较大需要面试弥补的考生来说是没有多少实际价值的。这个时候，考生需要高瞻远瞩，在进入考场前，就要思考别的考生应对某一考题，然后思考自身应当如何应对才能高出他人一筹。因而，必须要知晓、了解同一题型的多种答法，知晓同场竞争的考生可能会采取的答法，尽量不与大多数雷同答案一致，而争取思想更深刻、表述更生动、语言更流畅。知变式是考生必须经过的第二次跨越。

第三是枯燥乏味。面试题的答法，可谓法无定法。承上所述，考生的答法较常见的是模式化的分析、陈述，较好的是有所变化，主要是思想较深刻、表述更生动、语言更流畅。但这都是考生作为答题者的角度来思考的。如果站得更高远些，那就必须要思考：什么样的回答能使考官最满意？刚到考场，考官精神状态较好，思维比较活跃；时间稍久，考官精神状态下降，思维开始迟钝。序号靠前的考生可以在理论上深入下功夫，序号靠后的考生可以在案例生动上做文章。前者可以引经据典，后者则更应以案说法。看准考官的生理状态、精神状态、心理状态来实事求是地回答，做出在特定的时间、地点、人物、事件构成的“时空场”中的最佳答案，这是考生追求的最高境界。无招胜有招是考生终生追求的第三次跨越。这次跨越理应作为完美目标来追求，在实际考场中没有完全达到此种境界也不必自责。追求完美是一个过程，美中不足是一种结果。

角度越占越高，要求越来越高。好在是中国的公务员考试采取现在通行的笔试加面试的方式还只有十来年，时间还不久，整个社会的认识都还不够深入，考生也较少做长期准备的，多数是“集训+急训”培养出来的，真正的高手还不多。至少在最近几年内，“世间自有公道，付出必有回报”这句话都还可以得到正面映证。如果再过些年，全社会的面试水平都提高了，付出就不一定有回报了。

台上十分钟，台下十年功。面试通常只有15分钟，却需要考生将（至少）16年（6+3+3+4）的功夫尽情展示。师傅引进门，修行在个人。我在这里抛砖引玉，谈些个人的观点。希望能对考生有些启发。特别是多角度、多层次地思考问题，争取本文能为考生提供一个反观、自评的参照。请你根据自身实际，自评自身处于什么状态，存在本文中指出的什么问题，我希望文中提出的对策能为你提供一个有益的参考。

第四篇：如何在校园招聘中脱颖而出

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如何在校园招聘中脱颖而出

2011年下半年校园招聘正如火如荼的开展着，对毕业生来说，校园招聘是迈向社会、追求成功的机会之门；对于企业来说，校园招聘更是储备优秀人才的一个重要手段；然而很多同学却发现，辛辛苦苦做准备，发了若干简历，但是最后却连一份OFFER也没收到。其实想在校园招聘会脱颖而出，是有技巧的。

找准兴趣方向清晰职业定位

很多同学不知道自己能做什么，也不清楚自己想做什么，没有清晰的自我定位，就胡乱撒网，在HR的几句询问下就无言以对，这样自然是得不到垂青的。在求职前首先应深入的挖掘自己的潜质，分析自己的能力与素质。只有明确知道“我是谁，能做什么，要做什么”的简单三问，才能对自己的未来发展做出正确且清晰的职业规划。

从具体方法来说，可以向师哥师姐请教你感兴趣的职业真实工作内容，也可以通过职业测评工具（如银河人才网的个人职业发展测评系统）对自己进行全方位量身分析。明确自己所处的位置、价值观、生活态度、性格特点;清楚自己的兴趣爱好、人生目标、梦想;挖掘自己潜在的能力与素质。另外银河人才网专业的职业测评工具可以让你了解到企业对于个人职场素质的要求，告诉你什么样的人适合什么样的岗位，从而帮助大家清晰定位职业发展。总之大家只有先安静下来了解自己心仪的方向，才能让求职脚步走的更扎实一点。

提前收集资料研究公司信息

一般来说，校园宣讲会、校园招聘会以及人才市场举办的一些应届毕业生专场招聘会的具体信息，都会提前一周在学校网站和银河人才网公布。毕业生可事先上网浏览，根据自身的情况选择几家自己比较中意的单位，并对这些单位做个了解。比如单位的历史、企业文化、规模、运营情况等，这样有助于在现场应聘时，给招聘方留下好印象。如果条件允许的话，还可和该单位的招聘负责人事先通个电话，毛遂自荐一下，这样更能有助于在现场拉近彼此的距离。

银河人才网温馨提醒：事先准备做好准备，就是对别人的尊重。面试中，很多同学都会表示平时并不关注网络求职，对公司不很了解。其实同学们不妨在去校园招聘会以前，花上一点时间，让自己对要应聘的公司有一个全面的把握，了解你要应聘的公司以及职位，在与面试官交流的时候才能应对自如。知已知彼，百战不殆。

举止大方得体 注意观察细节

在以往的校园招聘会上，很多同学一到现场就奔波于各个展台前，留下一份简历就走，这样既不清楚招聘单位的情况，有很大的盲目性，也错失了让招聘人员直接了

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解你的机会。正确的做法是先到招聘单位的展台前，看看宣传材料，对照一下自己的条件是否符合，自己对这个岗位是否感兴趣等，确认后再与招聘人员诚恳地交谈，简单地介绍一下自己，问一些相关的问题。当招聘人员对你表露出一定兴趣时，你可以适时地把简历留下。

通常来说，招聘会上的单位还会有现场应聘的环节，求职的同学要注意自己的举止，谈吐要大方得体，切不可出现结巴或答不出问题向周围同学寻求帮助的举动。同时要注意观察应聘人员的神色，如果其表现出一副不耐烦的态度，赶紧打住，除非你有信心打动他。如果其表现得对你很感兴趣，可以就此和他深聊下去，当然如果涉及待遇一类的问题，你不能过于急切地表明自己想要多少工资，但也不必刻意回避，让对方觉得你有维护自身权益的意识就行。在衣着准备方面，不要穿奇装异服，也不要过于正式，大方整洁就行。在饰品上要选择普通、简单化的，能不戴最好不戴。

最后银河人才网预祝大家求职成功，轻松在人海中脱颖而出。

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第五篇：让自己在面试中脱颖而出

让自己在面试中脱颖而出

找工作都少不了面试，怎样才能让自己在面试中脱颖而出，一直是求职者的烦恼！首先面试的前几天就要调整好自己的情绪，保持良好的精神面貌。最主要的是善用“假想”。不但要假想面试的场景气氛，而且要想好每一步可能发生的情景。对于自己的简历应该烂熟于心。面试时得体的着装当然是必不可少的，那么在面试中，从哪方面回答HR的问题更是至关重要的。

1.有没有被批评的经历，面对批评，你是如何解决并且改进的，下一次会有何不同？

这问题一方面考量学生是否诚实，是否能够勇敢地说出自己的不足；另一方面也想知道，学生能否以积极的态度应对负面的评价。现在的学生都很自负，对自己评价过高，所以对于这一问题，HR希望听到的是学生能够多反省自己，把自己的位置放低。最忌讳听到的就是没有被批评的经历之类的说法。

2.如何看待工作和生活的平衡问题？

现在大学生的价值观和几年前有所不同，早先的学生将几乎所有的时间都投入到工作中，而现在的学生强调自我，不希望工作占据自己绝大部分时间。面试官意图听到学生的真实想法，这些观点本身并没有对错，只代表个人的价值观。

3.在1分钟内点评你旁边的这名同学？

类似这类即兴问题经常会在群体面试中出现。这个问题，一方面可以考评学生的观察和聆听的能力。现在学生大多把注意力放在自己身上，对于竞争对手没有给予足够的关注。此外，学生能否在最短的时间内把内容表达清楚，也是面试官想要考察的。

4.在你组织的社团活动中，遇到的最大困难是什么？你是如何解决的？

许多同学谈的都是自己的“丰功伟绩”时，即使历经重重“困难”最终也能克服，不过在我看来，这些困难并不见得真的很难。所以在这个问题里，HR更想听的不是你个人能力如何，而是这件事给你带来多大的启发。

5.对于暑期实习的期望是什么，能够为企业带来什么？

这个问题考量的是学生对于实习或者工作是否考虑成熟，对于自己的能力是否有一个充分的了解。面试官建议学生不要说些太空洞、期望、贡献之类的内容，在回答中加入一些亲身经历的列举会更加有说服力。

6.你能不能告诉我们在大学的几年时间里，那些对你有最大影响的事情？面对这个开放性的问题，我们听到了绝大多数都是成功的故事。其实，HR想听到的不是成功故事，而是通过这个经历，你学到了什么，为什么没有人想到，一些失败的故事比成功的故事更能打动HR呢？

7.以你对自己以及对临时团队的了解，你认为你在团队中承担什么角色，发挥什么作用？

这个问题考察的是：

一、学生对自己的认知度，学生要客观地评价自己，要知道自己能够给团队带来什么；

二、学生对团队的了解。一个团队需要领导人、协调人、执行者等不同的角色，一个好的团队成员，要能处理好自己和团队的关系，扮演最适合且最需要的角色。