第一篇：有效制订年度经营计划培训
有效制订年度经营计划培训
讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：公司管理人员
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《有效制订年度经营计划培训》课程，此培训使学员们领悟到：
一个全面、系统的年度经营计划制订的过程，以及企业如何利用年度经营计划实现自己的战略规划等内容。
培训大纲：
第一部分 从今年起——告别“忙穷”的日子
分蛋糕与做蛋糕
构成年度经营计划的基本单位
第二部 分计划从战略开始
远景——战略规划——年度经营计划
利用OGSM模型描述战略规划
第三部分 生成年度经营目标
ADP营销模型
年度品牌跟踪研究
确定年度经营目标
第四部分 生成市场策略
营销价值链
基于A值(态度)的策略研究
基于D值（渠道）的策略研究
基于P值（性价比）的策略研究
第五部分 前端部门立项
市场部常见项目组合销售部常见项目组合研发部常见项目组合第六部分 后端部门立项
生产部常见项目组合人力资源部常见项目组合行政部常见项目组合财务部常见项目组合第七部分 项目资源预算与项目排期
重点项目预算与调控
财务资源配比及项目CPS表模板
第八部分 监控执行计划与风险控制
有效控制执行进度
有效控制执行风险
相关外部辅助工具
第九部分 全年——组织类计划
全面项目化与职业素养量化
建立十大契约体系
组织进化的三个阶段
第十部分 终部分 困扰企业的常见问题解决方案
有效制订年度经营计划培训总结
第二篇：服装行业如何制订代理商经营计划
如何制订代理商经营计划！!
以往代理商在制定计划中只是简单体现一个销售计划（一般以销售金额体现）例如：计
划今年卖多少钱，或者要挣到多少钱，一个比较简单的粗框，仅此而已。
而相对其他方面的运营计划，如：市场的渠道规划，市场的拓展计划，品牌区域市场建设计划，零售公司建设计划（代理商公司化运作）等，他们只有一个简单通俗的概念计划，并没有进行祥尽的周详的计划考虑。这种以营销计划为主导的公司运营计划，在代理商发展初期是可以满足市场需求的，但是随着市场的快速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会由于销售市场的饱和，品牌数量的增加受到挤压，导致代理商的销售额（利润）不能按比例大幅度增长。同时，销售渠道的竞争力不强代理带来了渠道的不稳定，尤其品牌销售网络建设的不够完善，公司内部管理服务支持体系不到位，直接会影响到品牌在区域市场内的整体销售计划的达成。
代理商的销售计划是怎么来完成的呢？
方法一般有两个：
第一：通过网络的支持，也就是通过销售网络数量的增加，提高市场占有率来达到销售的增
长。
第二：通过终端的提升，也就是加强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达
到完成销售计划。
通过这种销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作销售团队，到底是提升业绩还是拓展市场。这些工作都应纳到代理商营运计划中。运营计划是代理商实现业绩
发展的整体规划和前提。它主要包括以上几个方面：
第一：代理商的营销计划（也就是销售计划，通俗点就是打算卖多少钱）
第二：代理商的一个区域市场的开发计划（也可以称为渠道拓展计划）
第三：代理商的品牌管理计划（也就是提升品牌在区域市场上的影响力）
第四：代理商公司化运作的运营计划。
代理商的营销计划
营销计划的基本流程一般分为这样几步；
第一：预估销售区域内全年销售额；
第二：核算全年公司各项开支（制定费用开支标准）；
第三：制定公司盈利计划；
第四：二次评估全年销售计划并进行更改调整；
第五：重新制定全年销售计划，（进行销售计划分解，以季节、月份、或者单店为标准单位）
第六：制定符合销售计划的采购计划；
第七：根据销售计划分解的基本情况订货。
举例说明：今年制定的营销计划是3000万，（去年完成1800万），计划我们今天销售增长要达到1200万的销售水平，销售计划在原有的销售量基础上增加的比价比较大。常规思路很
多人一开始就认为这个数字很难完成，但实际并没有那么难，我们进行计划分解。今年我们拥有销售网络只有30家，按照去年完成销售的比例平均是60万/家，首先我们要看我们现有销售网络的销售能力有多少提升空间。可能是通过服务支持体系可以使店铺的销售业绩达到20%的提升空间，1800万销售提升20%后应该可以达到2160万，还有840万（销售计划为3000万），按照我们现在现有的店铺销售水平（60万/家，年）我们还需要拓展店铺14家，才有可能完成我们今年制定的3000万的计划，这里在拓展店铺数量和店铺的质量模式上已经有一个清晰的概念。但这14家店做市场拓展计划是不可能按照这样做的。新拓展14家点在某种程度来讲，是以12个月销售为单位，才可能完成60万，我们要以销售月为计算单位，14家店完成840万的销售。如果1月份开店，很简单，我们需要开到14家，如果我们6月份开店我们需要开28家，依此类推，那就需要拓展部门来制定我们详细的拓展计划，1月份开几家店，3月份开几家店，6月份开几家店，用店铺开店销售月份，到年底销售月份，开始累计必须要完成168个销售月，你才有可能达到840万的销售额。
对于这方面销售，我们的市场人员有一个很详细的资料，这只是一个开店数量和质量模式的提供，这种营运计划详细制定，我们就可以从开店数量以及质量加以控制，这些工作是由销售计划延伸出来的。所以我们最开始各位代理商有了我们的销售计划，就可以延伸出我们工作计划的核心，使我们的市场得以开拓和提升。
代理商的渠道拓展计划
渠道建设主要分为：
第一步：现有销售市场完成销售计划的完成率评估
第二步：根据完成率制定拓展计划和提升计划
第三步：现有市场的基础调研
第四步：现有销售网络市场分级管理
第五步：制定满足销售计划的市场拓展计划（以销售月为单位）
第六步：监督已有网络销售计划分解完成情况
第七步：随时调整公司渠道建设计划（以满足销售计划为标准）
按照代理商常规的一种思路，我们先假设一个销售目标，可能是3000万，也可能是5000万，这些没有关系。那么我们靠什么来完成呢？靠终端网络数量的增加，还是靠代理商已经
形成的销售网络的销售增长来完成。
销售网络的完成销售计划的根本要素，代理商首先要考虑的是你的网络是否可以完成销售计划呢？如果可以完成，我们今年的重点工作就是现有销售网络提升，渠道计划重点工作就是
提升店铺质量问题，提升店铺销售额等等，来达成我们目标的销售计划。
如果说我们的网络在一定程度上通过店铺销售提升很难达到销售计划，需要我们销售网络增
加，渠道拓展计划就此产生了，就形成一个明确的拓展目标，根据我们区域的市场来定，哪些市场有空白点，需要新增那些市场销售网络。还有就是一个销售网络更换的问题了（底销
售质量店铺调整为高销售质量店铺）
现在有些代理商拥有的销售网络店铺少则几十家，多则上百家。所以，销售网络店铺的质量越高，早某种程度上讲，受市场冲击的压力会越大，同时市场竞争力也会越强。我们在建设销售网络的时候，要的是质量而不是数量，要从我们营销计划当中，延伸出渠道是拓展还是
要提升。
代理商的品牌管理计划
在营运计划当中有一个比较重要环节，就是品牌的区域建设。这项工作对代理商品牌发展初期的推动作用并不是很大，而在几年之后对会因品牌知名度的提高对我们的销售的提升和稳定有很大的推动作用。如果我们现在只卖不想的话，用一句老话说的就是：只有今天没有未来。在做品牌计划时，经销商需要的做品牌的市场评估和品牌市场推广计划。这个计划包
括：
第一：品牌市场的历史销售评估
第二：品牌市场发展力的评估
第三：品牌市场竞争力分析
第四：根据以上两个评估和分析，制定满足销售计划的市场推广计划
代理商的内部管理营运计划
内部管理营运包括：组织架构建设、人力资源储备、公司培训计划和员工薪酬体系的调
整计划。具体步骤可以总结分为：
第一步、重新整理以市场销售为导向的企业架构职能
第二步、对现有人间进行调整后岗位评估
第三步、公司人员招聘，为下一步作销售人员储备
第四步、根据现有工作人员岗位胜任能力，制定详细的培训计划
第五、根据现有岗位和公司全面营运费用计划和公司利润计划，制定现有人员的薪酬体系。
第三篇：培训计划的制订
培训计划的制订
培训要求制订月度培训计划，因为利于规划工作、项目策划、培训项目管理等工作，主要负责人能够清晰当月的培训项目组，所有培训学员有被明确告知的权力，以便提前做好准备、工作安排，所有授课人员也必须被明确通知，以做好课程、授课安排等；培训管理人员也必须保持行动一致性、质量可控性。
第四篇：《有效制定经营计划》
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通过在网上查找相关资料，拟订购《有效制定经营计划》主讲：王磊，组成：6DVD+1MP3文件盘+1手册，南京大学电子音像出版社，定价：880元折合500多。讲师简介：王磊创建的中国首家企业系统量化管理咨询公司——“夸克中国企业顾问公司”，为国内上百家大中型企业提供专业化系统化服务。王磊先生所倡导的“系统量化管理”思想，从理论到模型到方法论，受到企业界与媒体的一致好评！获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”、“十大通用管理专家”奖、“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎的管理专家。他所主讲的系列课程被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。
课程目录
第一集
01 有效制定经营计划的重要性
02 制定经营计划的三大核心内容
第二集
01 有效制定计划的具体流程
02 有效制定计划的八大步骤
第三集
01 有效制定计划第一步骤：项目启动会
02 有效制定计划第二步骤：市场调研
第四集
01 有效制定计划第三步骤：经营目标设定
02 有效制定计划第四步骤：市场策略分析
第五集
01 有效制定计划第四步骤：销售策略分析
02 有效制定计划第四步骤：产品策略分析
第六集
01 有效制定计划第五步骤：项目立项
02 有效制定计划第六步骤：传递需求
03 有效制定计划第七步骤：制定预算
04 有效制定计划第八步骤：宣传倡导
第五篇：有效制定经营计划
有效制定经营计划——科学制定，合理安排，高效执行 时间地点：2012年12月22日至2012年12月23日深圳
学员对象：老板、总经理、市场总监、营销总监、财务经理，生产经理，厂长，人力资源总监，策划部经理
等各部门经理
课程费用：6800元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费4900元。(包含：课程、讲义、午餐、茶点等
费用)
课程背景：
经营计划，您的企业是否也是这样……？
反正计划赶不上变化，干脆就不要计划或者“跟着感觉走”、一边计划一边实施一边修改？——问题：根本就没有正式的经营计划！
勉强做出一份计划，大多敷衍了事，各部门各自为政，计划制定中“争吵、应付和拖拉”屡见不鲜，计划成了一件费时费力的苦差事？——问题：缺乏有序组织计划制定的科学流程！
计划的制定大部分是在进行指标的分解和分配，凭经验、拍脑袋、感性随意，经营计划成了讨价还价的指标分配计划？——问题：缺乏科学系统的目标分解方法！
经营计划往往与企业战略发展脱节，目标的实现往往与日常具体工作脱节，经营计划往往与预算计划脱节，计划成了摆设，有计划跟没计划差不多？——问题： 计划与工作、预算脱钩！
计划的内容不是太过空泛，就是太过细节，对关键问题的判断缺乏有效方法，对经营策略的生成缺乏科学的推演逻辑，计划在手却无从监控？——问题：计划制定缺乏科学、量化的系统方法！
计划制定完毕，往往束之高阁，目标放一边，工作照旧干，计划的制定与计划的执行往往两张皮？——问题：计划执行缺乏有效考核与激励措施！
上述现象在企业里普遍存在，本课程将提供一整套系统的解决方案：
国内唯一完整的、系统的、科学的指导计划制定的实践工作方法！清华大学、中山大学、上海交大MBA及总监班“最实用、最受学员欢迎”课程！
课程所授方法，在国内上百家知名企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效：美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、真功夫餐饮连锁、迪柯尼男装、达安基因、长庆油田……
课程收益：
1、掌握经营计划科学编制的8个步骤，让计划制定切合企业和市场发展实际情况。
2、让经营计划具有真正的实操性，帮助您整合企业各种资源，上下一盘棋，形成执行的合力。
3、掌握经营计划执行的流程与方法，建立企业内部控制体系和激励体系，使计划能被真正有效地贯彻和执行。
4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体量化计划”——目标量化、工作量化、预算量化、考核量化，实现计划的全面量化管理。
5、帮助您设计一整套计划的管控措施，让企业中高管“一张计划在手，全年工作尽在掌握中”，确保企业有效达成经营目标。
方法、技术、工具，三位一体——有科学量化的系统方法，也有操作执行的技术和工具，一边听计划，一边做计划，课程完毕，计划的制定便成竹于胸；以计划制定的流程为主线，各个步骤、分步详解：每个环节，每项技术、每种工具，让学员先知再练，行动学习，上午听完，下午就可以用，今天听完，明天就可以实践！
课程大纲：
第一部分 经营计划核心概念与指导思想（1.5小时）
1.问题与困惑：经营计划制定的普遍问题现象
2.“名不正，言不顺”： “”、“经营”、与“计划”的概念统一
3.有效制定经营计划的指导思想：量化管理与计划
4.计划的基本分类：战略规划、经营计划、营销计划、品类规划、品牌规划等
第二部分 经营计划总流程（1.5小时）
1.经营计划制定的基础准备工作
1.1 行业分析与经营计划
1.2 战略OGSM与经营计划
1.3 经营数据收集与信息准备
2.经营计划制定的总流程
2.1 规范组织下的标准操作流程
2.2 总流程的变通和应用
2.3 总流程的核心技术环节与问题环节
本节案例分享：某鞋业上市公司、某电器制造企业、某物流设备制造企业计划总流程导入全景案例 第三部分 经营计划分步详解（9小时）
本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：如何科学地确定经营目标；如何有效确定达成目标的各类策略；如何将策略转化为具体的工作模块；如何将各工作模块分解到部门、分配到个人；如何有效监督和管控计划中各项任务的落地与执行；
1.经营计划的总体结构与内容
2.经营计划的导入部分
2.1行业特点/服务模式分析；
2.2 不同行业或企业的经营计划重点
2.3 战略OGSM的降维
3.经营目标确定
3.1目标的估算方法
3.2 预设估计原则
3.3 目标分解
3.4 目标降维
（第1-3节：1.5小时）
4.经营策略的制定：从目标分解到策略
4.1 以目标为中心的经营策略；
4.2 业务类策略诊断与ADP模型工具
4.3 组织进化与组织诊断工具；
4.4 组织提升策略与十大契约关系；
（第4节：2.5小时）
5.工作立项：从策略分解到项目
5.1 分解策略的核心方法和技术
5.2 立项
5.2.1.立项阶段的三大工具；
5.2.2.立项需求的传递；
5.2.3.重点工作的汇总；
5.2.4 预算的汇总；
5.2.5 立项的增减与确认；
6.计划的细化：从项目分解到任务、从任务分解到活动
6.1 项目分解的基本方法
6.2 项目分解的关键工具
6.3 项目的工作计划、时间计划、沟通计划与风险计划
6.4 经营计划的汇总
（第5-6节：3.5小时）
7.计划的定稿与宣导
8．计划的执行与监控
8.1 计划执行的进度监控
8.2 计划执行的质量监控
8.3 计划执行的风险监控
8.4 计划执行的考核与激励
（第7-8节：1.5小时）
本部分将穿插数十家快消品企业、制造型企业和服务型企业的经营计划实操案例
讲师介绍：Edison 赵安学
量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；
博士，北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家；曾任国内某著名保健瘦身品牌副总裁，某跨国公司华南区市场部经理等
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三
九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器、中国石油等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；
赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！”
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