宏基电脑公司销售人员招聘

第一篇：宏基电脑公司销售人员招聘

宏基电脑公司销售人员招聘

应聘人：A、李亚，C，郗翠云招聘方：销售经理及助理

第一幕

助理（把四份履历递给经理）：经理，经过对上次应聘者的初步筛选和测验，我们已经挑出了四名符合要求的，您看什么时候叫他们来面试呢？

经理：哦，那你去查查我最近的行程，看看哪天比较空闲。

助理去翻看经理的行程表。

助理：经理，您后天的应酬和业务都较小。

经理：哦，那就叫他们后天来面试吧。你去安排一下相关事宜。

助理：好的。

第二幕：对李亚的招聘

李亚入场，笑着跟经理打招呼

经理：从你的履历来看，你是从别的公司辞职后来我们公司应聘的。

李亚：是的。

经理：那你还是先介绍介绍你自己，让我们认识认识。

李亚：好的。我叫李亚，李是木子李，压是亚洲的亚，我觉得我的名字既简单，但在简单中又透露着不简单：亚，是亚军的亚，即第二名，意味着进步空间大，可以朝第一名努力，但是又不会锋芒毕露。我本人性格外向，善于与人沟通交流。另外，自己对自己的要求严格，一旦开始一件事，就会竭尽全力做到自己的极致。同时，我在原来公司工作的时候，取得了较好的成绩，获得过老板的好评。并且，三年的工作也积累了丰富的工作经验，希望能为贵公司的发展贡献自己的力量。

经理：你为什么选择这个时候跳槽？

李亚：首先，在原公司干了三年，给公司带来的价值也对的起公司的栽培了。其次，通过三年的工作，我觉得自己的价值观及一些想法，与原公司的企业文化在某些地方不一致，而通过对贵公司企业文化的了解，觉得自己更认同贵公司的企业文化。最后，我觉得在一个地方干久了，适时的换个环境工作，更有挑战，更能提升自己的能力。

经理：那你下次再换工作环境准备在什么时候？

李亚：贵公司的企业文化与我的价值观理念很相符，这是我希望的工作环境，我现在想的是能在这样的环境中长期发展下去，没想着换环境。

经理：你觉得如果要你原来的老板评价您，他会怎么说？

李亚：我觉得我的老板会评价我：工作勤奋、努力，能够出色地完成各项任务。同时也能够与同事们友好融洽相处。还有责任心，因为我在辞职前，把本职工作都安排好了，不会给公司造成太大的影响。

经理：哦，GOO郗，看来你在原公司的表现不错。

李亚：是的。

经理：若你来到我们公司，为使工作有个好的开端，你需要我们的团队成员为你提供哪些帮助？

李亚：嗯···我想知道经理对我的工作的详细要求。其次，我还想知道各部门之间详细的工作关系。只有知道这些，工作起来才能得心应手。

经理：恩，你先回去，等我们的信函吧。

第三幕对A的面试

画外音：

室友：A，明天星期六了，我们全寝室一起去龙门石窟玩吧？

A：不行啊，我报了会计资格证，明天有培训，去不了。

室友：那后天呢？

A：后天得巩固星期六学的东西啊!

室友：你呀，整天就只知道学习。

A：现在就业压力那么大，不多学点知识怎么能有竞争力。

室友：但适当放松放松也很有必要吗！

A：浪费时间就是浪费生命，你知道吗?哎呀，都7点半了，不和你们说了，我得去图书

馆占位子去了。

（经理和助理坐着等待应聘人入场。A入场，向招聘方鞠躬行礼，显得很紧张。）经理：你不用太紧张（面带微笑，温和地说），先简单的介绍一下你自己吧。

A：是。我叫，毕业于洛阳师范学院，市场营销专业。我的专业知识很扎实的，每年考试我都是全班第一，年年都拿奖学金的，您看，这是我获得的证书（递上一大摞证书）。

经理：（扫了一眼，递给助理）呵呵，证书确实不少嘛！会计资格证、外贸跟单员、人力资源分析师、证券从业资格证.......像你这样爱学习的大学生可不多啊！你考这些证一定花了不少精力吧！

A：是啊！我们班里好多同学整天都不学习，很多同学都挂科了，有的连毕业证都没有拿到呢！

经理：考这么多证要发很多时间，你平时一定很忙，没时间参加业余活动吧？

A：我觉得学校的很多活动都没有意思，我很少参加！

经理：那你业余时间一般做什么？

A：我一般上图书馆查资料或看书。

经理：你在学校担任过什么职务没有啊！？

A：没有，我觉得那太耽误学习了！

经理：哦，好了，你先下去吧！等我们的通知吧！

第四幕：对郗的招聘

画外音：A刚才图书馆出来，迎面碰上了搬着个试衣镜的郗翠云。

A：哎，小郗，你搬着个镜子干嘛？

郗：哦，我最近进了一批试衣镜在卖，这不，正给客户去送货。

A：国庆时听说你在诺基亚做促销？

郗：是啊！怎么啦？

A；你天天忙着做兼职，有时间学习吗?

郗：哪有天天啊！我只是利用课余时间及节假日做而已，上课我可是很认真的。A：那你不准备利用课余时间考一些证，以便将来好找工作？

郗：我将来就想从销售工作工作做起，所以那些证不想考，再说了，发那么点时间考的证，含金量也不足，一样还是不太会。

A：可是，证多了在应聘时更有竞争力啊！

郗：但我觉得我们学的都是理论，学过后易忘记，还不如将这些知识在实践中掌握透彻，也可增加经验，这样对将来的工作更有经验。

郗的电话响起，郗接电话。

郗：客户催了，我得先走了。回头见。

A恩，拜拜。

郗入场，经理看着她微笑着点头。

郗：大家好，我叫郗翠云，毕业于洛阳师范学院，学的是市场营销，今天之所以来贵公司应聘，是因为我觉得专业很对口，更重要的是我喜欢销售工作。

经理：你喜欢销售工作？

郗：是的，我喜欢与人打交道，而这个工作能与很多人打交道，所以我比较喜欢这个工作。

经理：但这个工作很累，压力也大，你能承受吗？

郗：销售工作虽然很累，但我相信我能胜任。并且，压力也是一种挑战，我不怕挑战，因为选择了就要尽力做到最好，这是我做事的原则。而且，在校期间，我也做过一些兼职，有对抗压力的经验。

经理：是吗。那你都做过哪些兼职？

郗：家教、促销、发单、导购等，同时，根据学生的需求情况，在学校摆摊卖过不少东西，如：试衣镜、洛阳特产及洗衣手套等。

经理：你做的兼职确实不少嘛。从中有什么收获吗？

郗：收获还是很多的。首先，我明确了自己的定位，没做工作前总觉得自己是个大学生，做如此简单的工作很随意，但到真正干时并没有想象的那么简单。所以就告诫自己做事时不要以大学生自居，而要以平常心踏踏实实的去做。其次，学到在工作中要有正确的态度。没有正确的态度，即使是最简单的工作，也会做不好。第三，学到的理论在实践中得到了升华，对察言观色，怎样争取目标顾客有了更深的体会。最后的收获是工作要有积极乐观的心态，不要怕拒绝，不怕失败。

经理：在兼职中遇到过生气的顾客吗？

郗：工作中接触的人各种各样，生气的顾客也时常遇到。

经理：遇到这样的顾客。你一般怎么处理？

郗：首先，我会去了解客户生气的原因：看是顾客自身的原因，还是因为我们做的不好而让客户生的气。然后根据客户生气的原因去处理这种客户异议。如果在我的职权范围内能够解决，就尽量解决；如果自己解决不了，就先安抚客户，然后找上级领导来为客户解决问题，直到客户满意。至于技巧，最主要的是微笑以对。

经理：你有电脑吗？

郗：有。

经理：那你对电脑熟悉吗？

郗：基本的还熟悉。但高深的就不是很懂了。因为我毕竟不是学的关于电脑的专业。不过，这个您不必担心，我的学习能力比较强，跟电脑销售有关的知识我会尽快掌握，不会影响我的工作。况且，销售工作虽说要对产品了解，但专业的营销理论也同样重要，这点我不缺。

经理：好的。你先回去。等我们的通知。

第五幕：对C的应聘

C入场，显得很自信，跟经理打招呼。

经理：小伙子，先介绍介绍自己吧!

C：好的。我叫，毕业于洛阳师范学院。学的是市场营销专业。平常爱好运动和看书。在运动上，我比较擅长羽毛球、网球和排球，并且喜欢和人打比赛，交流球技。至于看书，我非常喜欢看经济类的书籍、名人传记及财经杂志等。

经理：你了解宏基公司吗？

C：应该比较了解，因为我曾在洛阳宏基专卖店兼职卖过电脑。基本上对宏基的企业文化及一些电脑性能，价位有一定的了解。

经理：是吗？那你说说我们公司的理念，并说说你对它的看法？

C：

经理：

第二篇：招聘销售人员

招聘销售人员

安徽省大江粮油棉有限责任公司，是一家将传统农产品与互联网相结合的现代化企业，现由于业务需要，急招销售人员15名

一、岗位要求

1、高中以上学历，年龄在25—35岁之间

2、有良好的语言表达能力，沟通协调能力，分析判断能力。抗压能力强

3、有行业销售经验的优先考虑 工作区域：芜湖市

二、薪资待遇 综合月收入0—3万

三、联系电话 陶总***

第三篇：如何招聘销售人员

如何招聘销售人员

1．销售经理在招聘中的角色

就招聘而言，销售经理的角色会根据销售团队的构成而相应变化。普通销售人员任务就比较简单，一般仅限于接受定单，而高级销售人员则需要向市场争取定单。在招聘这两种销售人员的时候，销售经理的角色是不一样的。

招聘普通销售人员时扮演的角色

招聘普通销售人员的公司，通常在销售上采用“拉动”销售策略，其产品往往已经预先通过广告宣传进行了大量的销售。销售人员仅仅负责接受定单，因此人员流动率往往比较高，需要经常招聘新员工。这时销售经理的角色就是单一的招聘者。

招聘高级销售人员时扮演的角色

招聘高级销售人员的公司，通常在销售上采取“推动”销售策略。对于资深销售人员的招聘，销售经理就不单是一个招聘者的角色，他必须还是一个人力资源经理，必须是高级主管，因为这些高级销售人员，从职业生涯一开始，他们就被认为会很快提升到主管职位的。

2．招聘销售人员需要遵循的原则

招聘销售人员，首先应明确招聘的目的不在于吸引众多的应聘者，而在于吸引优秀的人才；其次，招聘启事要能正确反映该职位所需的资历，面对一大群应聘者，不能只是简单地挑出其中的最优秀者，而应当是找到最适合这个岗位的人。再次，不要在最后时刻仓促地下决定，要知道在压力之下，很难做出明智的决策，也不要只相信应聘者的外表，记得认真读推荐信。最后，不要过分夸大该职位的好处，因为那样有可能会给应聘者带来无法满足的过高期望。

怎样进行培训工作

1．两种培训理念的比较

示范法

也就是演示给销售人员看。布莱克先生采用的就是这种办法。虽然这是最简单的培训方式，但却不值得采纳。因为它意味着似乎只存在一种好的销售方法。

引导法

也就是不直接教授固定的销售方法，而是让销售人员从实践中摸

索最合适的方式，销售经理通过日常讨论和沟通，来加以引导，以改

进销售人员的技能，怀特先生就是采用了这样的方法，这种方法是销售经理应当采用的正确方法。

【案例】

两种销售培训方式的比较

布莱克先生：“当然，我仍是一个非常优秀的销售人员。我喜欢向部属演示正确的做法。为什么他们就不明白应该照我的方法去做呢？”（女士，看这个机器人，有两只胳膊，两条腿，和一个脑袋，是黑色的。还有条金线，你按下按钮，眼睛就会发光，还可以遥控，当你放远些，可以在这里控制他，按这个键，会向前走，按这个键，会向后走，按这里，还会转圈，再按这个，还会说话。这很简单，不是吗？你想花多少钱买呢？……）

怀特先生：“每次销售之前，我都会和部属坐在车里，和他们讨论以前和那些客户打交道的经历，以及此次拜访的目的。和客户会面时，我会在一边静静地观察，只有在客户直接提出要求的情况下，我才介入。即便这样，我也尽可能不发表意见。拜访回来的路上，我会给销售人员提出自己的意见，既包括优点，当然也要指出不足之处。这样做既能帮助销售人员改进技能，也是对他们的尊重。”

2．常用的培训方法

咨询法

也就是应销售人员的要求，由销售经理来解决问题。比如，涉及

到复杂的财务问题，销售人员就可以请直接主管加以协助。虽然这个办法不错，但是它要求销售经理几乎随时待命，因此不大现实。

销售会议

一般只有具备了相当的专业水平，这种会议才有实质意义。销售会议不仅仅是一种培训，对整个销售团队来说，这也是最重要的活动。因此销售经理绝对要保证会议质量。如何能使销售会议获得最佳结果呢？

第一，不要在物质方面过于吝啬，舍不得花钱。因为销售人员的缺席才是会议最大的损失。

第二，销售人员都很忙，因此不要为了一些小事或者不重要的理由，就强迫他们参与会议。

第三，为了有效利用时间，应准备一份实际可行的会议议程，这点最为重要。

第四，销售人员的性格都比较外向，所以不应该让他们只充当听众，应采用互动式参与教学法。

第五，会议的直接目标是在将来付诸行动，为此，可以在会议结束之前，确定各项具体后续措施。

第四篇：电脑公司如何销售软件

电脑公司如何销售软件

IT行业现时竞争越来越大，利润也越来越低。迫切需要一些高利润的产品去支撑，其中软件产品就是高利润产品之一。普遍的电脑公司虽然很想去赚这些钱，但却末能掌握其销售的方法，从而老鼠拉龟无从入手。其实电脑公司有得天独厚的优势，只要利用得当及使用适当的方法销售软件是不难的。下面来分析一下：

电脑公司的优势：１、拥有一定的客户群；２、是直接面对客户的窗口；３、认识客户相对容易；４、客户对其的信任度较高。

电脑公司的劣势：１、自身末用软件管理，对管理认识度不高；２、形象做得不够，给客户的感觉还是停留在“电脑仔”形象；３、欠缺对软件产品的销售方法及对员工的培训；４、缺乏销售软件的信心。

针对以上优劣势，电脑公司想销售好软件产品需做好以下几点：

１、首先电脑公司自身要使用软件管理，掌握软件对自身公司的管理特点，１

0-２0天差不多可以把软件基本的学会了。所谓知己知彼，熟悉要卖的软

件后，给客户介绍软件时会得心应手，充满自心，成交自然大大提高。

２、改变电脑仔形象，先从外观上给人信心。所谓先敬罗衣后敬人，外观形象的树立对客户起很大的信心的。另外，熟悉一些管理知识，充实自己的内

涵，这样和客户沟通就会变得顺畅。

３、理顺身边的朋友及客户，找出有可能潜在的生意，列出名单。因为做生不

如做熟，你身边的朋友及客户有相当一部分是做生意或开公司的，只要是

做生意的，管理软件一定能够用上。

４、在店面安装好软件，随时演示给客户看，最好有一定的数据，这样会很有

说服力。然后将各版本的软件、SQL及WIN7XP2003复制于U盘中，最好是系统U盘安装启动。

做好以上４点准备工作后，我们就可以进行初步的软件销售了。首先按客户名单逐个拜访，找出有管理意识的那一部分商家，然后再给商家进行软件演示讲解。根据商家的反应作出判断，进一步给客户安装软件进行试用。然后过２-３天再进行回访，进一步教识商家使用软件。这样成交就是没问题的啦。

上门卖软件的时候需注意以下几点：

１、上门和商家沟通，最好不直接与商家谈软件。因为商家对软件是比较

抽象的事物，不容易理解。上门应与商家谈管理，谈生意赚钱，只要

你和他谈生意谈赚钱，商家会很乐意和你沟通。这种我们俗称“吹水”。

２、不要直接和商家谈价格，回为每个生意人都有一个特点，对钱敏感，都想用最少的价格得到最好的东西。如果你想赚多点钱，你首先让他

试用起来，当他觉得软件好用，对他生意有帮助时，价格就不是问题

啦。

３、不要缠着那些没有意识的商家，要去找那些有意识的商家。主要你将

你有帮助他管好生意的软件这样的信息传达给他就行，商家现时没需

求，当他或朋友有需求的时候会想到你的。

当然软件销售的方法还有很多，在这里不一一去讲述。当你和我们商之友签订合作协议后我们竭尽所能教你。让你充分利用这些销售方法去赚更多的钱，我们商之友最喜欢看到的事情。

第五篇：电脑公司销售合同

电脑销售合同

买方：____________________________________

卖方：____________________________________

一、买方订购以下产品

型号配置__________________________________

数量：____________________________________

单位：____________________________________

合同金额(人民币大写)：____________________

二、质量

卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。

三、交货方式、时间、地点

卖方须在本合同签订后______日内交货,由买方到卖方公司所在地提货,当场交货。

四、验收

货物到达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。

五、货款支付

现金，货到付款

六、售后服务

本合同所指的货物自验收合格之日起，按______年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡；如是硬件本身的故障，免费上门服务；如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费；送修免费。

七、合同生效

本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期：______年______月____日。

八、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。

买方：__________（签章）卖方：__________（签章）

法定代表人：____________法定代表人：____________