快速消费品行业各大公司区域经理的薪酬待遇大全

第一篇：快速消费品行业各大公司区域经理的薪酬待遇大全

快速消费品行业各大公司区域经理的薪酬待遇大全

为了搭建一个快速消费品行业职业经理人相互沟通认知的平台，并能清晰地了解各大公司的企业文化、管理模式、经营发展、薪酬待遇等，从而为我们广大从事快速消费品行业的朋友提供切实可行的帮助。同时请各位朋友将自己所了解的公司情况也予以分享，相信通过大家的努力，必然都会在各自事业上取得更大成功，从而构建自己的完美人生。

1、爱芬食品（玛氏）

深圳 高级客户主任（８级）薪酬 10-12K/月，客户主任（9级）薪酬6-8K/月 均为周薪制，１年有１３个月薪酬，面试极其复杂，约为３次，最后一次要面对众多考官作PPT演讲，确定入选后还要经过严格培训考试合格后方可正式录用。中国区以9级（级别最低）居多，7级以上职位非常少，晋升困难。

2、妮维娅

武汉 销售主任 年薪10-12万(3-4K/月+ 2-3K/月奖金(90%以上可以拿到)+ 福利补助+外派津贴2-3K)，要求较高，应聘比较困难。

3、嘉里粮油（金龙鱼）

深圳广州 销售主任 3-4K/月 销售经理5-6K/月，年底有4-6个月工资的分红，费用非常多，额度也非常高，但监控很严格。提供5险，深户有公积金。

4、南顺集团（红灯、斧头）

深圳广州 销售主任2.5-3.5K/月 销售经理5-8K/月，有季度奖、半年奖、年终奖、年底双薪，约占年薪的40-60%，所以总体工资较高，压力较大。提供5险，深户有公积金。

5、福建雅客食品 华东华南 省区经理 4-6K/月 有年终分红，好的省区经理年薪在10K以上，福利较差，压力非常大。

6、广州王老吉药业

主任 2.5-3K/月 省级经理3.5-4.5K/月，国有企业，满一周年以上的员工每年春节、中秋2个节日会发1000元过节费，还有一个五一节日发500元，刚入职只能与第三方公司签劳动合同，只有三险，若干年转成公司正式员工后可享受5险一金，月度奖金和年终奖占年薪的50%左右，压力非常大。

7、上海家化

上海系统KA经理5-6K/月，华东地区经理4-5K/月，还是税前综合月薪，无住房津贴。

8、广州蓝月亮

地区主任2.5-3K/月，省级经理4-9K/月，KA经理5-7K/月，奖金采用的是同期增量奖，每月都有奖金，且奖金很高，有的地区业代都可拿到6K多的工资，广东、浙江、江苏、江西、云南的省区经理综合月薪均在10K以上，无年终奖和双薪，社保为5险。

9、中山榄菊

省区经理、系统KA经理均为3K/月，约占总工资的50%，另50%分半年和年终各发一次。

10、青岛啤酒

深圳广州区域经理3.5K/月，工作极累，压力极大。

2008年

第二篇：各大IT公司的薪酬待遇

别人那里找的资料，不需要全部看，就看看你关心的公司就可以了，了解一下行情，给那些考研工作犹豫的人参考参考：

华为：本科销售是6K左右，比较好进，据说有霸王签的。

腾讯：月薪是6K-8K，技术可能高一些，比较黑，可以谈价钱。腾讯的面试同样难度一般，比较好进，霸王面者无数。会有咨询行业的案例分析题，所以面腾讯之前最好先练习一下。他们家一轮笔试，二轮是群面，三 轮单面，四轮单面，五轮HR面（五轮无压力）。每天一轮，都是半夜通知第二天早上就要去，其乐无穷。

HP：HP普通员工的年薪没外界传的11W，一个月5K左右差不多了。而且HP新老板很差劲，公司发展前途不看好。（详情大家可以去看《输赢》，一部讲HP和DELL销售争斗的故事）。他们家实习留用岗位比较 多，有些校招岗位需要你做INTERN然后根据绩效再定你是不是留下的，感觉不是很重视校招，而且

INTERN的人总体学历背景不高，我们学校去的在里面已经基本属于龙头老大了。他们家面试基本是电面+ 面试，两轮后签试用。

人寿：中国人寿据说我一个计算机系的同学在里面做IT，年薪10W左右，普遍传闻说HR很有气场。（PS：个人对

IT这个职位前景不看好）盛大：盛大今年拉得很开，MT有30W年薪。当时炒作得很火，不过数量不多。PS：来学校开宣讲会的那个是山东，我们教研室今年就有一个30W的，只不过只给了一个盛大科技集团，水到无极限...无视

TI：TI的TSA（销售）是7K5，一面是小组群面，一个组4个人左右，通过率20%，二面是DM单面，通过率不 详。终面是多V1，TI的待遇在行业内算是很不错的了。

ABB：ABB薪酬据说能到7K，据以前SIEMENS的老板说，福利待遇在行业内属于不错的，而且福利很好。最吸引人的是，ABB的上海总部在来福士，是个好地方。他们家一轮是笔试，逻辑+英语，二轮是面试。

四大： KP家的Audit 本6K，硕6K3，几家的薪资有略微差异，大致在这个水平线浮动。据华理和财大的童鞋说，一般如果勤恳给力，一切顺利的话，到30岁做上DM，月薪4W是有希望的。不过再上去做PAR的希望就不 是很大了。大陆的PAR似乎不多。（据同学说有遇上一个大陆35岁的美男PAR的，未婚，妥妥一个钻石王老五），不过老实说，四大今年真的招得巨多....坊间有调侃传言曰：英语+运气=四大。

宝洁：P&G统一8K6*14，听说由于U家工资的压力，可能会涨薪，具体不详。他们家的一轮是网申，网申里有智商和图形测试题，网上有85+15图形题大全，基本都在里面了。二轮是TOEIC测试，机考，750+过关（不过今年TOEIC貌似很水）。三轮是英才见面会，就是了解具体的宝洁，然后定自己的岗位的。四轮是一面，一面的形式是1V1。五轮是RT测试，网上也有很多真题，基本就是数字逻辑+语言+图形。终面是3V1，基本上第一周通知到的最有可能录，后面可能性递减，而且遇上老外就是全英文面试。老实说宝洁家的面试和培训的确是业内顶尖的，很多名校的毕业生都把宝洁视为梦想，各位可以都去体验下

宝洁的面试，尤其是他们家经典的 “PG 8 Qs”（宝洁八大问），基本上宝洁面过了，其他公司的面试就不用再仔细准备了。（个人觉得P&G喜欢低调的人）

联合利华：U家今年统一9K5，薪资开得还是很给力的。U家的企业文化比P&G家感觉要高调一些，当然了，面试的参与者，也感觉比P&G家要强势。U家的流程是一轮笔试（可以参考各类SHL题目，而且已经连续两年和某银行题目重了，而且他们家时间超紧。）二轮是单面（面试官会拿个小册子，一个个问题问你），三面是AC（一天五个项目，很累）。由于U家很多人都是PG家跳出去的，所以STYLE会有点像PG，八大问同样适用，同时比较忌讳面试当中说PG家的不好。

JJMC：强生医疗SALES的薪资据说大约是6K左右。他们家一轮是性格测试，二轮是单面，三轮是群面，由于并未亲身体验，后面的进程就不是很清楚了，他们家最后会有一次见面会，然后进行终面，坊间传言每 年都会招很多的人，但是就今年上海的情况来看似乎并不乐观，好多牛人都折戟了。

MARS：玛氏统一1W1，后来有同学指正说到1W3了。他们家网申关就蛮有意思的，是三人组队共同参加的，然后一轮轮下去，由于本人没有网申同样不清楚。今年MARS SH的Location全在北京，比较悲剧，同时，MARS的薪水唬人成分更大，据说提薪速度没P&G快，而且仅算12个月。有可能到了第三年还是这个数。

卡夫：Kraft，去年4K5，属于比较低价位的，今年终面还在进行中，具体价位不详。他们家一面是群面，先一个英文Qs，然后再是中文的Topic，他们家也很喜欢低调的人。在等候室看到的几个往年的MT都很舒服，会主动和你聊天，像朋友一样，毫无架子，真的超级喜欢超级舒适。他们家二面是单面，3V1，赤果果的压力面，今年SALES的TOPIC是在A地点向面试官卖B产品（A,B抽签决定）。你要做好向三个苦瓜脸卖东西的心理准备。由于终面没去，后面的细节不是很了解，据说是一场宣讲会，然后 分成四组，历时两周做一个项目课题，据同学说是要跑客户的，看来又是个销售课题。（PS：今年卡夫全国只要15人）箭牌：箭牌妥妥不说了，尤其他们家PS来我们学校开的宣讲会，简直就是只有最差没有更差。作为MARS的一家子公司，总让人觉得不太舒服。他们家的薪水也很一般，估计在3K-5K之间。尤其PS部门很有国企风气。不过他们家很喜欢华理，一面是放在华理开的，单面；二面是AC面，同样一天要很多事情。庄臣泰华施：同样薪资不高，据说也在在3K-5K左右。不过作为一家小公司，风气还是不错的。来华理招过很多INTERN，不过据说现在SALES的INTERN已经走得差不多了...妮维雅：第一轮是上机测试，由于没过网申，后面不详。号称只要复旦，交大，财大和华理的，上海也没招多少人

欧莱雅：待遇据说还是不错的，具体不详。欧莱雅家是强势+女人两个元素，女人多，且强势是他们家最大的特征。基本上大部分人都是网申死的，据侥幸进去的童鞋说，他们家一轮面试就有不少北大清华的，激烈程度可见一斑。（PS：欧莱雅家的越洋广场真心不错）中海地产：中海年薪10W左右，和宝洁一样，都是年涨20%的。在地产行业里面，业绩最好的全国来说是万科和龙湖，中海估计是第三第四，但是他们家的央企背景，国资委直属，以及他们家牛逼的培训体系，使得一坨坨同济清华土木的把他列为首选，趋之若鹜。而

且作为一个基于香港的企业，没有什么国企的不良习气，工作的员工普遍反映压力很大，很锻炼人，这更是难能可贵。貌似20世纪世界十大建筑之一的香港机场新客运楼就是他们家的，而且被评为大学生最佳雇主。他们家的面试很有意思。一轮是一分半演讲，题目是《我的核心竞争力》。二轮是AC，先是即兴演讲一个给定的 TOPIC，然后再是小组群面，群面的形式很有意思，是类似“三国杀”的形式，具体的大家可以去应届生查面经。目前正在等终面通知，下一轮形式不详，也有可能就死掉了。PS：中海PREFER高 调的人。万科、龙湖、绿地： 具体不详，只是知道他们三家也都很好，上次招聘会上，绿地给SALES ASSISTANT开出的价码是20W年薪，作为一家国企，很是诱惑啊。

英格索兰： IR据好多在里面的人说已然是昨日黄花，现在他们家的空气压缩机已经是过气产品了。实事求是的说，是一家正在走下坡路的企业（希望好友里的余总不要介意哈，我还是很喜欢IR的！）。IR的SDP(SALES)月薪大约4K左右，ADP的话大约5K左右。待遇很一般感觉，而且刚开始没有Bonus，不过瘦死的骆驼比马大，他们家的实力还是依旧很强，而且他们的MT老实说做得还是蛮不错的。他们家很PREFER低调的人，一面是群面（LEADER必死），二面是单面，三面也是单面，最后会有部门来选出他们最喜欢的那个人。

上海大众： 大众这几年的薪酬那是大家都知道的好，今年的薪酬同样不让我们失望。本科8W1，硕士9W5，难怪项哥说要是大众要他，他果断就不去GE了。而且基于大众的国资背景，稳定性也很有吸引力。大众用人的喜好不详，不过估计也比较喜欢低调的人。他们家一轮是上机测试，题目依旧各种SHL。二轮是 群面，TOPIC有设计类的，有销售类的，其中还会有英文问题，不过对英文的要求并不是很高。三轮是单面，3V1。他们家技术类需求很大，基本进终面就要。MKT和SALES需求不是很大，每个岗位也就要5,6个。延峰江森： 个人不喜欢这家企业，但是他们家打我电话的HR声音我觉得很像以前西门子家的老板，很亲切。他们家薪资4K左右，工作地在康桥，很远。是先笔试，智商技术都有，然后500多道性格测试题，做完了后去单面，1V1，也有点压力面的感觉，HR给我感觉很国企。不喜欢像宝洁那样挖掘人。

艾默生：具体不清楚，据进去的人说待遇一般。这两年上海要的人很少，主要精力都放在其他地方。

思科：培训回来能有8K，他们家一轮是视频简历，发到网上去的。二轮是中文电面，二轮被挂，后面不详。

西门子：西门子家普通4K5，SALES管培5K6。绩效Bonus为Salary的0-250%，无提成。老实说西门子家养老的话的确是首选，不怎么加班，缺点就是薪资一般。他们家管培一轮是电面，二轮是AC一天，早上笔试，技术+英语。然后面试，2V1，可能被问技术也可能被问社会工作。下午是两轮群面，第一轮是客户与销售的模拟对话，第二轮是用纸牌，吸管，纸等搭建一个环保建筑。SALES 管培全国只 招4个人。

GE:GE家的待遇也还不错，MT有6K5*13个月。老实说自动化这行业薪资来说GE应该算是比较好的了。不过GE稍稍有点苦，我一个同学在里面做的天天加班加点。而且不像西门子那样随意，尤其SALES部 门对着装要求还是很高的。我面的是IMLP（信息类管理培训生），一面是英文CASE的中文群面，二面是单面，流程不算复杂。GE家的MT也是

名声在外，尤其是他们家的FMP（Finance），据说很给力的。而且CLP的水处理，检测工业还是很对我们自动化专业的胃口的！

百度GOOGLE：他们两家薪资比较接近。据实习期间了解，MKT 1W2左右，CODER 两万左右。不过MKT主要要往届生和实习留用的人，CODER要求也很高。G家优势在于环境超级好。缺点是这几年发展前景不看好，而且但比较累，加班是常有的事情。B家发展前景很好，同时很悠闲，缺点在于工作环境和企业文化一般。（感觉Baidu和腾讯是一路货色=。=）

百姓网：这家很小，但是薪资比较给力，年薪10W-12W。面试很麻烦，据说终面是AC，一天面五轮，一个个DM面过去。

大众点评网：据说待遇不错，年薪也有10W上下。喜欢低调的人，很PREFER技术，具体不清楚。

LG：普通6K左右，研发8K。具体不详。

百威英博：GMT 百威英博 8500*13，另有交通、餐饮补贴1k/月，住宿补贴125/日，手机话费报销，要进去很难，今年华理似乎全死光了。他们家一轮英文电面，二轮群面，三轮单面，四轮Business Games，五轮VP面。英语的要求很高，但这个是看到现在最正规的MT。只要 SALES和Supply chain两个岗位，据说很累。上届的MT的学长目前天天跑夜店 移动联通电信：刚进去应该都3K左右。要熬的，熬个几年出头了钱应该就多了。据说有复旦姐姐第四第五年了也就6K一个月的。好多复旦交大的都是熬不下去出来的。他们家送免费通话时间，同时很喜欢上海户口。移动还有几岗几岗之分，听说派系也挺厉害，复旦交大的抱团严重，其他学校的要谨慎。（不过其实神马好公司都是这样的拉...）

四大国有行：中建工农四大国有行里，据业内人士说还是中行的待遇最好。据财大的同学说大约年薪能到8W上下。工行的待遇是出了名的差，大约月薪3K-4K。其他银行不详。银行业的优势是稳定，待遇也还好，缺点是没有自由（被监控），比较累（尤其是柜面的时候），无技术性（柜面的工作）。说是几年柜面后转正，但这里面一有关系党的存在，二有名校党的存在，一批批下来，不知要等到何时。更何况动不动就有绩效考评，出点事情就要通报批评，也不是很好过的。据说中行的人做个两三年都会跳小银行，比如南京啊，浙江啊。在上海据说浦发和上行待遇是顶呱呱的，素有浦发是上海人民大儿子，上行是上海人民小儿子之称。而银行这块的顶峰，自然 就是人行和国开了，作为权利与监管机构，能进里面的人还是受到各方膜拜的！

延峰伟世通：都是延峰家相关的公司，延峰伟世通是汽车零部件厂商，基本月薪3K5，绩效2K5，绩效怎么 评定我也不知道。不过他们家据说很稳定，至今未曾裁人

蒂森克虏伯：公司在松江，待遇一般，月薪3K-4K。感觉没落的五百强+1

金山石化：来过华理招人，去的都有签，3K税后，包吃住，但地方比较破，同时有污染。据老师说好好干将来可以跳拜耳，这点还是很诱人的。而且国企听上去还是蛮体面地，对外地孩子不错。

第三篇：快速消费品区域经理的薪酬与考核

广州邦弘企业管理有限公司-邦弘猎头

快速消费品区域经理的薪酬与考核

（一）岗位描述

1、工作职责

（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；

（2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销From EMKT.com.cn队伍，为公司业务发展培养和储备人才；

（3）负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道，及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，参与竞争，确保目标得以实现；

（4）严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区串货问题；

（5）与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进；

（5）依据公司管理制度，对本区域的管理制度进行细化和完善，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，并审定本区销售合同，监控货款回收；

（6）负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。

2、任职资格

（1）年龄在33岁以下；

（2）大专或以上学历；

（3）3年以上快速消费品行业的工作经验，有经销商、KA管理经验优先；

（4）具备熟练业务谈判技巧及销售技巧；

（5）具备良好的沟通技巧，能在较大销售压力下工作；

（6）具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。

3、工作关系描述

（1）直接上级：大区省区经理

（2）直接下级：城市经理、销售主管

4、工作对象

（1）公司内部：销售管理部、市场部、综合部

（2）公司外部：公司区域客户

（二）考核细分

1、关键经营管理目标考核

（1）财务层面 ：权重：30%.包括：A、销售量同期增长率（（本同期销量-上同期销量）/上同期销量*100%，该层面内部权重：30%）B、销售目标完成率（实际销售额/销售任务额*100%，该层面内部权重：30%）C、费销比重（同期销售费用/同期销售收入（净额）*100%，该层面内部权重：20%）D、费用的控制（该层面内部权重：20%）注：新市场开发可将同期销售量增长率考核改为月度增长率考核，权重降10%，销售目标完成率权重加10%.（2）市场层面： 权重：25%.包括：A、区域市场占有率（是考量企业或品牌竞争地位的重要指标，指在一定的市场范围内，公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比，该层面内部权重：25%）B、区域市场覆盖目标（本品牌区域各渠道网点数/区域市场各渠道网点数*100%，该层面内部权重：25%）C、经销商信任度（依据特定的价值主张进行评估，该层面内部权重：25%）D、客户成活率（重复消费客户数量/总客户数量*100%，该层面内部权重：25%）

（3）监控层面：权重：20%.包括：A、账款回收期、回收比例（实际回收款/本月合同额*100%，该层面内部权重：40%）B、市场把控（价格体系管理、冲货监控，该层面内部权重：30%）C、促销管理（促销活动的执行情况效果评估、促销品的管理情况评估，层面内部权重：30%）

（4）个人层面：A、关联协作能力包括：协作能力、服务满意度、工作态度、个人意见表现（该层面内部权重：40%）B、领导能力包括：目标管理能力、授权与指导能力、培养下级能力、评估下级能力（该层面内部权重：40%）C、人员培训执行情况（该层面内部权重：20%）

注：

1、业绩指标，如销售量同期增长率、销售目标完成率、费用控制情况、账款回收期、回收比例、客户成活率、市场覆盖目标等可根据营销计划所确定的标准、通过内部财务、业务统计数据方式去定得分。

2、有关市场占有率、、经销商信任度等方面的指标则由外部调查机构提供的数据确定得分。

3、其余无法量化的指标，则由直接上级按照期初所确定考核规则给予评分。

4、各考核项目受市场开发阶段影响，侧重点不同则权重也会随机增、减比例。

（三）考核分数运用和薪酬的计算、发放

1、常规薪酬

基本薪酬和绩效薪酬按照6：4的比例计算。

2、年终奖金

历次考评在80分以上，除获得与其考核对应的绩效薪酬外，根据其考核得分、职等、职级的不同，将可以额外获得1-3个月的基本薪酬奖励，做为年终奖金。

3、突出贡献业绩奖金

在费用预算范围内，实现超过销售目标的销售业绩，同时其按照历次绩效考核中得分超80分的情况下，按照其超额完成销售收入0.5%-5%的比例进行提取，作为突出贡献业绩奖金。

4、薪酬发放

月度考核、季度考核、半年考核，其考核兑现方式均为考核结束后的次月规定日发放；年终奖金、突出贡献业绩奖金在春节前发放。

科学的薪酬体系能够提高区域经理的工作积极性，充分发挥其各方面优势，更好的为公司服务！

第四篇：快速消费品行业报告

一、快速消费品行业概况

1.1快速消费品的定义及分类

1.2快速消费品的特点

1.3行业内企业排名

1.4快速消费品的行业现状和发展

1.5快速消费品行业人才需求

人才状况热门人才人才素质能力

1.6市场和销售两个重要环节的组织结构

二、相关企业介绍

三、走进快速消费品企业

1、定义、快速消费品主要指的是日常用品，主要依靠消费者高频次和重复使用与消耗，通

过规模的市场量来获得的利润和价值的实现而得名。用一个公式来概括快速消费品行业，即快速消费品行业=基本的行业规则+更多的细节关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性的品牌维护。快速消费品的行业中的“三个月规律”，如果你让你一个竞争对手在三个月内无法取得量的突破，你就很可能消灭它。

2、分类

快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业。快速消费品制造业又分为四个子行业：

一）个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成：

二）家庭护理品行业，由织物清洁品及一些清洁剂组成三）品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品，瓶装水以及品牌米面糖等行业组

成四）烟酒行业

药品中的非处方药通常也可以归为此类

快速消费品的特点，即：

1、便利性：消费者可以习惯性的就近购买

2、视觉化产品：消费者在购买时容易收到卖场气氛影响

3、品牌忠诚度度不高：消费者很容易在同类产品不同品牌之间转换

4、缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意

这些特征决定了消费者对快速消费的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性

世界十大食品公司排名

瑞士雀巢集团美国菲利普莫里斯集团英荷联合利华集团 美国百事可乐集团 美国可口可乐集团美国康尼格拉集团 法国达能集团美国萨拉里集团 日本雪印乳液集团

行业现状和发展

1、快速消费品偏重营销制胜

2、品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性及可行性。因此在品牌建

立之处，对企业识别，产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统规划。品牌命名必须抢占制高点，根据竞争策略T理论，借助有影响的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。

3、品牌形象和产品口味是关键

4、试图为所有人服务，这是不可能的，必须进行市场细分，对于品牌定位，越纯粹越

简单越有穿透力

5、单纯以技术和资金实力以传统的方式进入市场，以价格冲击作为主要竞争手段分的蛋糕，难以形成核心优势。

行业发展与期望

纵观中国的快速消费品行业市场，存在前景广阔的四大发展方向即：清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向。这四个方向的研究、生产、销售等工作将会为广大毕业生带来大量的工作机会。

快速消费行业的人才需求

1、人才状况

快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。

外资企业来看，高级管理人才和专业技术人才资源比较缺乏。

民营企业方面，中层管理人员是企业急需的人才热点，主要需要大量的市场、销售人员，热别是品牌建设人员。

2、热门人才

快速消费品行业最热门的人才是营销专业人才！行业需求量最大，市场缺口也最大。相关热门营销职位包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、重点客户经理等。

营销专才紧俏

一方面，快速消费品行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业来说至关重要。伴随着快速消费行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量的营销专业人才；另一方面，由于其它行业对市场和品牌的日益重视，快速消费品行业成了其他行业的市场和品牌类人才培养基地。

名企争抢营销专才

快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。除了大量需求一线业务推广人员、销售代表之外，对营销管理人才需求也较为迫切。

由于需求量大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长较快，据专业薪酬调查机构显示快速消费品是广州平均年薪最高的行业。

职业发展方向——五大热门营销职位

目前五大职位是快速消费品企业的重点需求对象。

1、品牌经理

品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌展开各种营销活动，进行市场策划等。

招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；3年以上的快速消费品行业从业经验，精通品牌建设及推广。

2、产品经理

产品经理对某一产品负责，不仅负责产品营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品定位、目标、战略、制定产品整个营销和计划等等。

招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，3年以上从业经历，熟悉所在行业和业内主要竞争对手产品状况，熟悉市场发展动态，精通渠道建设，产品策划等。

3、城市经理

这类职位的需求是在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销策略，建立当地分销网络，维护当地客户等。与此类似的有区域经理和大区经理。

招聘门槛：丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力，熟悉产品所在行业：有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。

4、渠道经理

渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划、渠道拓展、渠道管理等工作，此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。

招聘门槛：专科以上学历，营销，管理及相关专业；在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；良好的沟通能力和谈判技巧，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力。

5、重点客户经理

在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户来管理和支持。

招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP软件。在本行业中具有一定的资历和能力。具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。

人才素质能力

1、解决问题的能力

对知名的国内外快速消费品企业来说，大量名校毕业生的涌入，学历不再是他们选择人才的唯一决定标准，个人对出现的问题所展现的解决问题的能力及相关素质，更为企业看重。

2、“国际化”素质

目前许多公司缺乏国际视野、多元化管理人才面临失去竞争力的优势。高流动率、高培训成本、停滞的市场份额、失败的合资公司和并购，以及高机会成本，这些都是全球化管理层选拔不力所不可避免的后果。在加强自身国际化的过程中，英语是必备的技能。

3、诚信

诚信是进入每个行业的所必需具备的一种品质，宝洁公司对外透露的招聘人才要求中，诚实守信被放在醒目而重点的位置。

从2005年开始，快速消费品行业的诚信危机屡屡发生，涉及食品、化妆品、冷饮等多个品类，一时起危机营销大行其道，“诚信、透明、迅速”成为有社会责任感的快速消费品企业化解危机的法宝。

4、自我成就与自我剖析

作为一名从业人员，拥有一份强烈的成就心至关重要，在认可自我成就的同时也要做好自我剖析的工作，盲目的乐观自信不可取，缺乏自信也是不行的。

5、品牌概念

品牌是快速消费品企业的生命线，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。

6、团队精神

对于快速消费品行业来说，制造、营销、销售等环节环环相扣，因此快速消费企业更加珍视具有团队精神的员工，而团队精神也影响着企业的未来发展。

7、永不满足

大部分快速消费品企业欣赏那些拥有无限激情的员工，对待工作和企业改革，对待下个市场的开拓和另一种类型客户的发展。对他们来说，墨守成规的办公室规章制度显得有些迂腐，勇于开拓和挑战精神是快速消费品企业招聘时倾向于选择的性格特点。

8、管理知识和意识

大多数公司要求学生具有较强的领导能力和管理意识,因此加强管理方面的知识和能力是必要的。阅读管理方面的书籍、文章，提高自己对管理理论的认识。在社会实践中找机会提升自己。

市场和销售两个重要环节的组织结构

一、市场方面

从内部结构上分为：市场总监----推广经理、品牌经理----推广主任、产品主任、渠道主任---推广专员----见习推广专员

二、销售方面

从内部结构上分为：销售总监----大区经理----区域经理----销售主任----销售主管----销售业务代表

从外部结构上分为：

经销商---分销商----批发商---商场、超市、餐饮、小店。

三、走进快速消费品企业

大部分企业的招聘按前期宣传、校园宣讲会、网上申请、笔试和面试来进行。

1、校园招聘会通常企业会找那些具有校友身份的员工参加招聘会，通过双方面对面的直接

沟通介绍，向同学们展示企业的业务发展情况及独特的企业文化，并为应聘者勾画出新员工的职业发展前景。

2、网上申请

毕业生通过访问企业网站，点击“网上申请”填写自传式申请表及回答相关问题。

3、笔试

笔试一般包括解决能力测试、专业技能测试等。

4、面试

面试要准备充分，注重礼仪细节。面试的时候，要有积极的态度，适当的方式，良好的沟通，选择合适的职位。

第五篇：国内快速消费品行业典型公司介绍

国内快速消费品行业典型公司介绍

——纳爱斯

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。

纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津和东北的吉林四平建有四大生产基地，与总部在全国形成“五足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

纳爱斯集团在中国洗涤行业中率先通过ISO9000质量保证体系认证，以实现“纳爱斯成为中国的跨国公司”为目标，多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等国际市场，并在阿联酋的迪拜设立子公司，产品开拓海外市场。

——立白

广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。经过10年的发展，目前已拥有5个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工4000多人。经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。

——娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。

——光明

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳业研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前全国最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

——蒙牛

集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。蒙牛乳业集团在抓企业生产经营的同时，还不忘国防建设，坚持依法办民兵，率先于2001年9月组建了民兵营。

与此同时，蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。

开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。

五年多来，蒙牛在内蒙古地区扶持和发展奶农约30万户，促进了产业结构调整，推动了内蒙古农业产业化进程。五年多来，蒙牛直接招收员工万余人，创造的间接就业岗位达数十万个，产业链条辐射120万农牧民。

——伊利

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶四大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。

——五粮液

五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产、销售为主要产业，同时生产经营精密塑胶制品、大中小高精尖注射和冲压模具现代制造产业，以及生物工程为发展产业，药业工业、印刷业、电子器件产业、物流运输和相关的服务业的具有深厚企业文化的现代化企业集团。集团公司现有职工20000余人，其从事制造业的厂房错落有致地掩映在7平方公里的花园般的厂区中。

——青岛啤酒

1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。

目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。

——汇源果汁

北京汇源饮料食品集团有限公司创立于1992年，是主营果蔬汁饮料的现代化大型集团公司。在全国各地创建了20多处现代化工厂，配置了世界先进生产线，累计研发、生产、销售了10几类460多种饮料食品。建立了1500多个销售服务机构，发展了几万家分销商，建立了基本遍布全国的销售服务网点。汇源果汁的市场占有率、销售量和销售额一直位居全国市场同类产品第一名。汇源浓缩汁出口20多个国家和地区。汇源龙头工厂带动了50多个果蔬茶奶等原料基地的规划、建设和发展，带动了百万农民奔小康。直接或间接地创造了几万个就业岗位。累计缴纳税金10几亿元，向社会公益事业投入4500多万元。

——康师傅

顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1988年10月开始投资大陆。凭借“诚信、务实、创新”的经营理念，和顶新人的艰苦努力，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近24000人。

集团方便食品事业部分，目前已相继在广州、杭州、武汉、重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，在全国形成了一个区域化的生产、销售格局，年产方便面近50亿包，是目前国内最大的方便面生产企业。集团亦涉足糕饼、饮品、粮油、快餐连锁、大型量贩店等多个事业领域，产品种类已发展到百余种，并已有“康师傅”纯净水、利乐包饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干等在国内同类产品中名列前茅。“康师傅”品牌已成为消费者心目中方便美食的代名词。

——雅士利

广东雅士利集团有限公司是一家知名度较高的现代化大型企业，专业从事食品的研究、开发、生产和销售。由食品、乳业、营养保健、包装印刷等7家公司组建而成。工业城座落于全国著名的食品之乡--广东庵埠，占地面积13.8万平方米。公司资金实力雄厚，人才汇集，拥有各类专业技术人才及工人三千多人，先后引进15条国内外先进的食品生产线，主要生产奶粉、麦片、豆奶、饮料、凉果等五大系列200多个品种，畅销全国及东南亚、欧美等地。

——丝宝

丝宝集团中国总部位于湖北省武汉市，1989年进入中国大陆发展实业，现已进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等多个经营领域，拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷等品牌。在广东、湖北等地建立了三个生产基地，并拥有覆盖全国的营销网络。

——隆力奇

江苏隆力奇集团是目前国内规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品、日化产品的研究、开发和产销基地。公司拥有240多个营销公司，员工总数30000余名，其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%。2003年实现销售25亿元，上交税收1亿多元。创业18年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展，隆力奇发展的每一个脚印深深踏在中国改革开放的节点，始终作为行业翘楚，融入中国经济的主流。