终端顾客经络笔会销讲稿

第一篇：终端顾客经络笔会销讲稿

终端顾客经络笔会销讲稿

各位***的叔叔阿姨大家好，感谢大家如此热情的欢迎哈。今天很高兴能来到这里和大家一起分享学习养生之道，我也代表****公司感谢大家的支持祝大家身体健康、幸福安康！

我知道今天叔叔阿姨爷爷奶奶来这的目的都是一致的，咱们都是为了什么呀？对，为了身体健康。

那我请问各位叔叔阿姨想不想健健康康的活到100岁？想呵呵 我也想，这也是我们奥科维一直努力的目标。那你们觉得想活100岁应该向谁学习？有人说向专家学习，但我告诉你我老师今年才59岁能不能活到100岁还是个问题，你们说是不是？咱们伟大毛主席曾说过人呀要理论实践相结合，所以我个人认为想要学长寿之道不仅仅要向专家学养生理论，更应该向百岁老人学习，这样讲不知道大家认不认同，为什么呀？因为不管怎么说别人也稀里糊涂的活到了百岁。

其实总结下来也就五点，哪五点呀 大家仔细看，经络怎么样？ 要通；温度要怎么样？适合；水份要怎么样？要够：能量要怎么样？足：空气要怎么样？要鲜；

好！叔叔阿姨这五点如果我一一讲解，估计我这个月都走不了了，今天我主要要和大家共同探讨经络知识。中医有句话是这样说的：命要活得长，全靠经络养。这句话告诉我就是说人想要命活得长，它的基础是什么呀？就是养经络。经络是什么？经络是搭建生理和心理的一座桥梁 这么一说它好像跟神经有点关系，的确经络不仅和神经有关系而且跟身体的各个器官各个功能都有关系，经络就像一张庞大的网，包围着人体的四肢百骸、五脏六腑甚至是情志方面的问题统统的包括在经络当中。经络在人体内就像这张交通网它纵横交错，四通八达，气血就像在这道路上运行的汽车，大家都知道一条主干道上发生交能事故，汽车不能就过就会大塞车，刚才我们说百岁条件时讲到经络要怎样？对就是要通。古话说经络通，通经络，通则不痛，痛则不通，所以说通经络是我们能否

健康活到100岁的基础，房子能不能建高就看你的根基稳不稳，你能不能长寿是不是看你穿的多漂亮，存折里有多少个零呀？对，都不是，关键就是看你的经络通不通畅，能明白吗？（明白的话就用你的掌声告诉我）

谢谢！掌声送给我，健康留给您自己，WHO国际卫生组织已经证实我们每击打一次劳宫穴就能延长寿命0.014秒。所以你们刚才的鼓掌已经为你们自己延长了好几秒的寿命了。

经络是上天恩赐给人类的一种神奇的工具，它离我们很近但又离我们很远。为什么说很近，因为每个人都有，伸出你的手，我们的手部有三阴三阳六条经络，有心经、三焦经、小肠经、心包经、肺经、大肠经把你的握起来，这些经络工具都在哪，对，都在咱们自己的手中。经络这个工具离我们近来近。近到我们触手可及，每天都随身携带。为什么说离我们很远呢？大家都有可是没有人真正好好的用过他，即使知道他有用也不是很懂如何利用他，所以我说它离你们很远。不过今天呢我会教大家如何运用经络来强身健体。大家想不想学？有很多人说没空呀，一个半小时都没空来学习，我还是那话他们总有空去医院，今天不来听的人，经络这么好的工具他只会每天揣着还不会用，你们也别告诉他。呵呵 说笑的 该教的还是要教哈！

（互动1）好！今天我就教大家几招运用简单的方法，疏通经络达到去病除病的方法，想不想学？（掌声在哪里）掌声越响我就知道你们越想学！我们身边有很多人身体体质很差一降温一吹风就感冒了，好一般感冒很多人就去买点感冒药严重了就去打点点的。10天半个月就慢慢好了。但叔叔阿姨我要告诉你，如果你学会运用经络的话，你可以不花一分钱，远离药物的负作用轻松把感冒给解决了。想不想学？ 想，其实很简单，伸出你的手，两手用力搓热搓劳宫穴，然后放在颈后大椎穴，连续做十二次之后，你就会发现一个很奇妙的现象，怎么样，额头发汗啦。如果是风寒鼻子塞的，再用中指按着迎香穴。沿着鼻两侧用力往上推经攒竹出。连续十二次，这个时候你会发现鼻子自然通了简单不简单？嗯，简单就是不会。为什么呀？因为大椎穴是我们人体六条阳经的汇点，中医有句话说“以热驱寒”把搓热的劳宫穴放在大椎上面，无形中就达到疏通经络，驱除寒气的作用。你的感冒好了没有。两块钱感冒药都省啦。你说好还是不好。

第二篇：JQ-3：一分钟锁定顾客——导购终端讲稿

一分钟 锁定顾客

——美的饮水设备导购员终端实战讲稿

目 录

第一章：终端开场引导经典话术

第二章：美的饮水设备核心卖点提炼讲稿

第三章：美的饮水设备重点型号讲稿

第四章：竞争对手卖点应对讲稿

第五章：优秀导购一分钟演讲比赛摘录

第一章：终端开场引导经典话术

1、问候+称呼式：

情景：一位先生路过我们的柜台或朝我们柜台走过来； 应答：先生：您好！欢迎光临美的饮水设备。

2、关怀式：

情景：有位阿姨买电器时路过我们的饮水机或正在看我们的饮水机； 应答：阿姨，您逛累了吧，坐下来歇歇，来，喝杯水。

3、体验法1：

情景：导购员拿一瓶红墨水倒入净水器，然后再喝过滤后的水，以此来引起顾客的好奇心；

应答：您看一下，红墨水经过我们的净水器过滤可以喝，您也来体验一下？

4、体验法2：

情景：可以在沸腾水杯里放几个鹌鹑蛋边烧边煮，证明我们的饮水机确实可以烧到100度，而且只有美的一家可以做到，通过独特优势吸引顾客；

应答：我们的饮水机可以沸腾到100度，解决了空气进入的造成二次污染，可以彻底杀菌，还可以煮蛋吃；

5、赞美法：

情景：走过来一位女士，很时尚，通过赞美留住客人； 应答：姐，您的头发很漂亮，这个发型很配您的气质！

依此类推：男士、老人、情侣，夫妻等等都可以通过赞美法来留住客人；

6、解除抗拒，帮助法：

情景：当一位顾客粗略地浏览了我们的产品，准备离开时；

应答：您今天可能不买饮水机，我可以告诉你怎么选购一台好的饮水机。

7、创新法：

情景：当一位顾客看了一会我们的产品，什么话也不说就要离开时； 应答：这位先生（小姐），请您留步，我有样东西您一定看一下。

导购人员马上送上一张事前写好的纸条，纸条上写着这样的内容：选购饮水机的几大标准： 一、二、三、四、五等。落款是导购人员的手写姓名和联系方式。

最后一句话是：真诚地希望能有为您服务的机会。你买不买我的产品没关系，但我一定要让你知道选购饮水机的标准、知识和注意事项，不要吃亏上当，咱老百姓挣钱都不容易。

8、比较法：

情景：当顾客提及电水壶更好时；

应答：您看饮水机和电水壶相比呀，饮水机既节能、美观又方便、健康、时尚，而且它们之间的水源还不相同，电水壶用的是自来水，饮水机是矿泉水或纯净水。

9、反问法：

情景：当一位先生走到饮水机旁边观看时；

应答：唉，先生，像您这样的健康人士也关心饮用水的健康，那么购买合格的饮水设备很重要，您说是吗？

10、针对老人顾客法：

情景：一位女性老人走到我们的饮水设备旁时；

应答：大娘，来尝尝这杯水，经过净水桶净化的，干净又便宜，不用有人敲你的门来给你送水，非常方便，自己在家烧就行。

11、试验法：

情景：用PH试纸来证明我们过滤出的是矿泉水，而且是弱碱性的，对人体有益； 应答：用净水桶可以自制矿泉水，可以喝咖啡，制作出弱碱性的水，PH试纸当场测试。

12、吸引法：

情景：有个客人正在看我们的饮水机；

应答：先生，耽误您几分钟宝贵的时间，货比三家，您是不吃亏的，您说呢？

第二章：美的饮水设备核心卖点提炼讲稿

1、全管路杀菌技术

一分钟讲解：

大姐，您知道，由于空气中有大量细菌会进入水机、水桶内，一段时间后饮用水和水机会滋生细菌，因此传统的饮水机都会出现二次污染，美的作为一个行业领导者，从顾客利益出发，终于发明了“会杀菌”的饮水机，它通过一项“全管路杀菌”专利技术，能够杀灭存留在水机内的细菌，解决二次污染问题。保障健康饮水，这项技术也得到了国家权威机构认证（拿出台册做证明），杀菌率达到99.9%。

我们这台“会杀菌”的饮水机除了具备杀菌的效果外，也能够保证您每天都能喝到新鲜的水，您知道一桶水用久了就会变质，有了“全管路杀菌”技术后，你只需每天打开开关15-20分钟就可以保证你喝到新鲜的水了。

（如果顾客提出如何杀菌，则开始用三通管演示解释，并说明只有有了三通管才能真正杀菌，其他的都是学美的但是没学好的假杀菌技术）

2、沸腾胆技术

一分钟讲解：

美的 “沸腾胆”饮水机是美的又一项专利技术，他改变了传统饮水机不能沸腾、反复加热、水垢不易清洗、二次污染的影响饮水健康等问题。

您看这沸腾胆，他是通过英国进口温控器控制，将水直接烧至沸腾，真正能达到100度，从此改变了饮水不能把水烧开，只能达到95度的历史，加热功率也只需1000W，节能省电；

彻底解决了饮水机反复加热的问题，你想喝多少开水，就喝多少开水，只要轻轻一按开关（配合演示），水就开始烧，还能自动断电，非常健康方便。四重温控器保护，有效避免了危险的发生；

而且啊（演示拿出杯子），这个采用外置“沸腾胆”，你也知道，水烧到45度以上就会结水垢，还不好清洗，这种外置沸腾胆，你就可以拿出来清洗，非常方便非常干净，喝到的水绝对健康；

同时，我们这款饮水机同样带着全管路杀菌功能，避免二次污染，能让您家人喝到健康的水（演示全管路使用）。

3、水机核心次卖点

一分钟讲解：

（1）、一体化无内溢技术

您看美的对饮水机的上盖设计，采用的是一体化成型技术，有效防止内溢水，同时防止爬虫进入饮水机内，健康清洁。不象其他的杂牌饮水机，上盖和分水池分开，不干净，蚂蚁进入水机内结果喝到人的肚子里了。有些地方因为内溢水事件导致家里着火，既不安全也不卫生。

（2）、封闭门

您看这封闭门，我们采用的是2毫米厚的ABS食品级材料，同时还添加了纳米抗菌目粒，有效阻止细菌污染封闭门发黄变色；您听听这开关门的声音（演示），它采用了三褶皱的门封条，吸力更强；同时我们新款的机型都是采用了可拆洗门封设计，健康卫生。

（3）、饮水机其他部件

您好，这里是全国销量第一的美的饮水机展示区，您可以随便看一下，美的饮水机采用国际一流的生产线，做工精良，品质上乘，它的材质全部采用国家级食品材料，能有效的抑菌、抗菌，特别是所有与水接触的部件全部添加了耐270度高温的美国进口的纳米级抗菌米粒，即使在开水管道中也能正常的阻止细菌杂质的滋生，我们美的饮水机的做工到底精细到什么程度呢，请你看一下这些细小的部件你就明白了，你看这是美的饮水机的聪明座，除了采用ABS食品材质外，还特别添加了光触媒空气过滤材质，有效抗菌抑菌。

第三篇：会销顾客联谊会管理条例

会销顾客联谊会管理条例

总则

1、公司所有参会人员必须识大体顾大局，一切从公司利益出发，服从会务统一安排。如不服从安排无理取闹者，罚款50-200元，严重者开除。任何事情到会后回公司解决处理。

2、公司所有参会人员必须按公司要求统一服装，佩带工牌，头发、衣着干净整齐，坐立行走姿势端正，言谈举止落落大方，精神抖擞，文明礼貌。女士可化淡妆，男士要把胡子刮干净。蓬头垢面、萎靡不振、粗鲁无理者，罚款20-50元。

3、公司所有到会人员必须遵纪守时，按公司要求统一时间到位，点名分配工作。凡迟到者罚款10元，迟到20分钟以上者按旷工处理。凡有事请假者必须提前一天请假，报经部门经理批准后递交请假条，交与会务部。

4、公司所有参会人员要微笑面对每一位同事，同事之间见面需打招呼，相互问候、相互激励。凡在现场传播消极思想者或发牢骚者直接开除。

5、公司所有参会人员要热情对待每一位顾客，将每一位顾客当作自己的亲人对待。如因服务不到位而导致顾客离开者，根据具体情况作相应处罚。

6、公司所有参会人员到会后，积极主动做好会前准备工作，摆好桌椅、仪器、及所需物品，找好自己的桌位。

7、公司所有参会人员要积极参加会前集体激励活动。

8、公司所有参会人员要做到：唯一的表情是微笑、唯一的心情是开心、唯一的表现是敬业。

会前

1、公司所有参会人员按公司分配的任务，在最短时间内各就各位。所有岗位人员必须严守岗位各尽其责，不准脱岗、离岗、串岗、换岗。凡擅离职守者，作相应处理。

2、场外接待人员必需带接站牌，主动热情地与中老年顾客招呼，耐心细致地为老人指引路线。如果出现与其他厂家撞会的情况，及时与负责人联系请求支援。

3、电梯口接待人员要提前为老人按电梯开关，搀扶老人上、下电梯。

4、登记处人员要认真仔细地做好登记工作，在体检表上填好顾客与工作人员的姓名后交给顾客，不许错填、漏填，登记后收回邀请函。

5、邀请函必须填写详细（包括：顾客姓名、所需乘车路线、开会时间、邀请人、联系电话等）如因填写不细而导致顾客晚到或找不到会场，追究邀请人的责任。

6、场内服务人员要主动为顾客引导座位，倒水，填写表格等。如因服务不到位而导致顾客生气或离开，追究相关人员责任。

7、检测人员在主持人提示停止检测后，要尽快停止检测，场内服务人员要配合检测人员劝导顾客回到座位等待会议开始。

8、主持人提示将手机打震动状态时，所有参会人员必须将手机打到震动或关机。如在会议中手机响动者，罚款10元。

9、当主持人提示马上开始时，所有参会人员要积极劝导顾客安静下来，在场上停止走动、交谈。工作人员按公司要求站到指定位置，音响灯光人员将灯光关闭。

会中

1、会议正式开始后，公司所有参会人员要积极配合主持人渲染带动现场气氛。积极参与现场互动游戏互动节目。

2、公司所有参会人员站或坐姿要端正。不许斜躺歪坐或趴在桌子上，不许在会议现场睡觉。凡有损公司形象者。罚款10-50元。

3、公司所有参会人员不许在会场来回走动，随便出入，不许在会场小声嘀咕，不许拨打接听电话，有事商量站成一条线小声交流或到大厅说话。凡在会中出入会场，小声交谈者，视情节轻重作相应处罚。

4、在会中，没有特殊情况，不再为顾客倒水、为顾客倒水时从外侧绕到开水处，倒小半杯交给顾客。

5、在会中如有顾客离坐时，工作人员主动上前为其让座让路，主动开门，带出会场询问情况。如去厕所在外等待，等顾客出来后再陪其进入会场。如顾客要回家或有事离开，找相关人员帮忙挽留，劝解或礼貌的送出会场。

6、在会中，所有参会人员不许无故在大厅聊天、吸烟等。发现一次罚款10元。

7、在会中，工作人员要积极劝导顾客参与现场互动，顾客上下台时，工作人员要搀扶顾客，并热烈鼓掌。

8、在会中，原则上不咨询不售货，特殊情况会场外进行咨询或售货。

会后

1、在主持人没宣布开始检测时，检测咨询人员不许就座，工作人员不许离开位置，要引导顾客听清优惠政策。在主持人宣布开始检测时，引导顾客按顺序有秩序地进行检测。如出现因秩序乱而导致顾客争吵现象追究服务人员责任。

2、员工之间要达到配合默契，流畅，顾客少的员工要积极主动帮助顾客多的员工，不许出现闲聊、无事可做的现象。要将每一位顾客送出门外。

3、与顾客交流时，姿势要端正，时刻注意个人形象和公司形象。

4、现场订购的顾客在员工陪同下到抽奖区抽奖，原则上不弄虚作假，奖品不更换不多送。

5、现场订购产品的顾客，根据当场优惠政策享受优惠，不许多要产品赠品，多要者提交申请或由健康代表承担费用。

6、对现场订购的产品的顾客，必须要顾客签字，最好要求多少交些定金，健康代表开收据时分清存根，财务和交顾客联。

7、对现场购买产品多的顾客或回家即可交款的顾客，健康代表要提货送顾客到家。公司对当场回款多的员工给予适当奖励。

8、公司鼓励现场出货，对已订货或要订货的顾客，健康代表最好在会议现场提货，带动现场气氛。

9、对不购货的顾客必须了解清楚未订购的原因。所有员工要善于听取顾客的意见和建议。

10、顾客全部离场后，所有参会人员要积极主动的收拾物品撤离会场。如时间允许最好现场总结。

注：

1、以上所有条例为暂行规定，根据公司发展作相应调整。

2、以上所有条例最终解释权归xxxxxxxxx公司。

3、以上规定自XX年XX月XX日起正式实施。

第四篇：保健品会销顾客感谢信

保健品会销顾客感谢信

“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。品才网整理了顾客写给保健品公司的感谢信，欢迎大家阅读。

保健品会销顾客感谢信

尊敬的菏泽市妇幼保健院院长：

您好!我母亲于XX年11月3号上午入住贵院，并于当日下午做了子宫切除手术，手术非常成功，现在恢复得很好，我们全家特别感谢母亲的主治医生祁素婷主任。住院期间她密切关注母亲的病情，尽职尽责履行一个白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她总是在需要的时候或当面或电话医嘱。一次早过了下班时间，她才从手术室出来，顾不上上楼，就急匆匆跑到母亲病房，当得知母亲病情好转，才放心回家。她的耐心、细心使我们全家感到贴心、放心。我们是幸运的，遇到这样一位亲人般的医生。她对患者一视同仁，不嫌弃我们农村人，她不嫌脏，不言累，她热情的态度，精湛的技术，使病痛的母亲露出了久违的笑容，对母亲身体尽快恢复起到了催化作用。母亲没有文化，她多次感动地说：“祁主任，你一笑就像观音菩萨，你是一个好人!”祁主任说：“这都是我们应该做的。”平凡的话语给我们太多的感动。这正应了那句话：金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。让我们在当今医患关系紧张的客观环境中看到希望，与某些职业道德缺失，玩忽职守的所谓“白衣天使”们形成鲜明的对比。我们愈发的感到越是真正的大师，愈是非常的谦和有礼，让多少“本事不大，脾气不小”的冷面医生汗颜啊!祁主任是贵院乃至整个医疗卫生系统的一面旗帜，是所有白衣天使的立标人，相信会起到上行下效的作用，我们真诚建议院长将祁主任这种高尚的医德弘扬开来。

祁主任口碑极佳，淡泊名利，谦虚谨慎，学术态度及精湛的业务水平使很多患者慕名而来，相信贵院的发展一定会因此更加快速，贵院拥有这样的人才实在是一大幸事，祁主任是贵院的宝贵财富，是患者的精神支柱，她的善举折射出人性善良的光辉，她与人为善，成人之美，不知面临了多少生命的降生，解除了多少-妇幼的痛苦，她德艺双馨，不愧 “白衣天使”的光荣称号。在祁主任这里，我们感受到了生命的平等与至尊，在她的心中，每个生命都是珍贵的存在，我们会把这种幸福的感觉告诉身边的人：市妇幼保健院有一个叫祁素婷的好医生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市妇幼保健院因拥有这样的好医生前程更辉煌，明天更加美好!

再次感谢尊敬的祁主任，一并感谢贵院为我们提供如此优质的就医环境!

菏泽市牡丹区大黄集镇程伟家属

XX年11月15日 保健品会销顾客感谢信

北京食为天营养研究院的领导及全体健康天使们：

你们好!我是公司的老会员及经销商，在新春佳节到来之际，我以一颗感恩的心，祝你们新年快乐，万事如意。

在这里，我首先感谢公司的老总，是您提出的“为人民健康服务，为营养强国拼搏”的宗旨，创公司品牌产品，打造一批精英骨干，我的健康顾问王雪就是其中的佼佼者。几年来，她在病人身上花费的心血最多，为我们的健康保驾护航，给我们带来了爱和希望，她任劳任怨，默默无闻地付出而不求任何回报，她常说，您的健康是我的职责，您的满意是我的追求。在此我发肺腑地说：“王雪，谢谢你，对你的付出，我们永远理解，认可和珍惜!”

成为贵公司的会员是我一生的荣幸，我是一名糖尿病患者，原来眼底病变，视物不清，用了叶黄素后奇迹出现了，眼睛明亮清澈。三年来，我亲手绣了九幅十字绣，我感恩于营养研究院的科研人员，专家学者，更感恩于把叶黄素送到我手中的王雪女士。

我亲眼见证了一位87岁老人三年前因脑梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大脑清晰，生活能够自理，安度晚年，感谢王雪，您亲切的问候，周到的服务使老人恢复了往日的笑容。

公司的>专刊是大家的良师益友，给我们传递了爱心与温暖，让很多人远离了疾病，我和全国的亿万会员将永远怀着一颗感恩的心，对公司感恩，对老总感恩，对健康顾问感恩，对产品感恩，对客户感恩，大家精诚合作，为人类健康而努力奋斗，再创辉煌!

此致

敬礼

会员 翟杰

二0一二年一月十日

保健品会销顾客感谢信

如新(中国)日用保健品有限公司:

XX年9月,您公司经了解，东岳观镇中学地处慈利县偏远农村乡镇学校，贵公司于是启动“捐赠”计划。近日，东岳观镇中小学全体教师获得了如新公司捐赠的总价值65000余元人民币的高级拉杆行

李箱150个,温暖了偏远山区教师的心田。

东岳观镇中学，始建于1923年，位于慈利县北部，距县城35公里，办学历史悠久。全镇现有各级各类学校7所，其中初中1所，中心完小1所，村点教学点校4所，镇中心幼儿园一所，现有就读初中生378人，小学生898人，在园幼儿420人，在职在编教职工113人，临时聘请教师22人。

近几年来，学校牢固树立科学发展观，学校育人环境大大改善,教学质量稳步提升,但是与此同时,山区学校教师的生活条件艰苦，尤其是每到周末，异乡教师要携着行李来回几十里奔走，行李箱是老师们的必须品，此时,是你们——如新(中国)日用保健品有限公司雪中送炭,为我镇全体教师提供了150个旅行拉杆箱,支持山区教育发展。镇中学举行了专门的捐赠仪式，校长谭敦雄在捐赠仪式上作了热情洋溢的讲话，他说，希望本次活动能在城市和山区中间架起一道友谊的桥梁，促进城乡两地人的感情交流，促进和谐社会的发展。

对贵单位给予我校的尊师重教捐助行为,我们学校全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意!滴水之恩当涌泉相报，吃水不忘挖井人。如新公司的捐赠义举，将永远激励着山区教师。“赠人玫瑰，手留余香”，我们相信此次爱心捐赠的义举，将福泽千秋。

慈利县东岳观镇中学 XX年11月18日

第五篇：经络笔体会销定位及销售模式

经络笔的体会销定位和产品运作

纵观目前健康产业的经营模式，无非有二。一是体验营销；体销者以教育为本，开放式教育广纳顾客，结合理疗产品给顾客边免费做理疗边教育。优势在于聚客容易，教育也相对系统深入。但对于顾客开发与产品循环消费方面一直也存在很多的不足，很大程度上浪费了顾客资源。二是会议营销；会议营销刚好和体销相反，顾客教育做得相对较少，小型的科普活动和茶话会相对举行较多。更多的是做顾客感情维护顾客管理这一块。所以会销在一个顾客上可以进行深挖，有的顾客甚至连续服务好几年并且不断的循环消费。但会销同样也存在一个很大的缺陷，就是在一个地方呆了一年以后就很难比较大面积的去开发新顾客资源。那我们能不能找一种方法或结合某一种产品去将这两种模式的优势去有效的去结合起来并不产生冲突呢？答案就是奥科维神奇经络理疗笔！

经络笔是一块市场敲门砖，其实它更大的功效是在于开发新顾客资源及老顾客维护上。首先；这个笔不会与任何体系和模式产品相冲突，其次它还能很好的与各大体系模式产品很好的结合起来，比如大家面临新客上不来，经络笔就能以它深厚的经络文化来有些顾客在服用了公司的保健品一段时间后效果不明显，那我们就可以告诉他为什么别人服用得效果那么好而你却没效果？原因就是经络不疏通。因为经络的理念与重要性已经深入老百姓的心中，不管是层次高的顾客还是没有文化的顾客他们都有这种认识，所以也就容易接受。

经络笔结合会销如何运作

经络笔会销体系定位

很多会销的朋友都习惯把经络笔定位为赠品，结合自己公司产品打包销售，也作为礼品做产品促销。这种做法很大程度上浪费了这经络笔的实际用途，经络笔如果一上来就做为礼品直接作赠送的话是不值什么钱的，老百姓的惯用思维是赠送的东

西都是不值钱的，不值钱自然就不会去珍惜。而且把这东西做礼品赠送完后又在不断的寻找其他的赠品，不断的循环。所以个人建议不要笔一上来就送。但应该怎么样去定位发挥笔的功效呢：

1、开拓新顾客资源的一把利器。

运用中医经络文化为科普主题，经络速成班解决新客搜集难问题。如：

a)以宣传经络文化、推广经络进万家联合社区、老干中心搞公益活动。经络文化及其作用深入人心，通过1小时经络文化课，用简单的经络运用教顾客解决生活中常 见的问题，从面引起顾客兴趣，b)三天经络培训班让你成功转化新顾客

2、打开顾客心门的一把钥匙。

（您认为是保健品文化还是中医经络文化哪个更容易为顾客所接受？您认为1980的经络笔和一个5800的保健品单子顾客更愿意接受哪个？顾客的信任感来自哪里？）经络笔把他定位为一个市场的敲门砖或者是队员跟顾客建立感情基础的一座桥梁。为什么这样子说呢？简单一点来理解，队员好不容易开发了一个新顾客，把他邀请参会，在感情基础并不是太深的前提之下，你认为第一次推荐他买1980的东西他容易接受还是推荐他购买10000多的东西容易让他接受？

3、顾客感情基础递进的工具。

(解决员工上门拜访难的难题）

从另一个角度来说，顾客购买回去后必然要产生服务，如教顾客如何使用方面。以往队员拜访顾客都会有一定的心理障碍，总觉得底气不足。但拥有经络笔后，队员就可以名正言顺的去到顾客家里服务，顾客的抵触情绪也相对较少。这样在与顾客的交往过程当中就会慢慢的加深感情与认同。这样下一次对这个顾客深挖也容易的多，并且不那么容易流失，经络笔会销具体流程

一.A会，撒网式宣传派单，搜集顾客

1.提前预热，搜集相关经络知识并熟悉和备好课，可以以科普的方式在办公室或服务点进行小型的经络养生科普。邀请会员或者委员顾客前来听课并提前预热，让会员顾客提前体验经络笔，目的是让他们对经络产生兴趣或引起重视。也为老师过来开大型活动做铺垫。也可以让队员家访时讲一些经络知识，并告诉顾客到时会有专门的经络养生讲座，把老师好好包装一下。如没举行科普队员一定要拿笔到顾客家里给顾客体验并宣导好。

注：要教会队员几招诊断经络存在问题的方法。如交通黑点按压疼痛、手部青筋代表什么问题。这能快速的让顾客产生兴趣，对咱们产生信任感

2.制作相关宣传单张，以经络速成大讲堂的形式结合一定吸引力的小礼品会后进行派发（一般在会前连续派单2-3天），吸引新顾客过来来参会，顾客过来后做好相关登记，记好顾客的详细资料，以便日后进行跟踪与开发。派单的目的主要是搜集新顾客资料。（单张资料见附图，可供参照）

3.每场到会人数最好控制在80到100人左右，新老顾客的比例最好是新客60%，老客40%，这样效果最佳，可以通过老带新，因为老会员有会前的预热，也体验过产品，购买起来更容易，通过他们可以带动一批新顾客。

4.选好会场位置并调试好相关的设备，会前一天必须要把这些工作做好，而且还要做好顾客参会的人数预算，做好应急准备，不能到时由于人太多而场面混乱。5.会前动员，各队员分工明确。在会场谁做什么怎么做做到心中有底，怎么样去配合也必须在会前去明确好，目的是要把会场的气氛推到最高。营造好卖气。6.明确目的，举行经络大讲堂（A会）目的是为了搜集新顾客，也是为了B会做铺垫的，销售经络笔是第二位的，同时也是为了对新顾客进行第一步的出初级过滤。

为第二步的培养做铺垫

二.打铁称热，会后马上举行经络养生培训班（B会）

1.由于是会场销售经络笔，很多顾客是在特定的环境氛围中下决心定购的。所以大部分顾客对产品的使用与产品性能方面是不了解的。在快速回款的同时通知已购买的顾客到店里或办公室来，将有2到3天的时间对他们进行详细的讲解经络的知识和产品的使用。目的是更进一步的去了解顾客并建立起感情。

2.对于去参会了没有购买产品的新顾客，但对经络有一定兴趣和对产品有一定兴趣的，根据登记资料可以进一步的邀请一部分在大会中没购买的新顾客。通知他们公司里面现在正在举行经络养生培训班，是免费的，邀请他前来听课，但一定要讲究技巧，不能让顾客感觉来这里就是卖货的。如：叔叔或啊姨，前几天我们公司举行的经络大讲堂结束后，很多人都相当感兴趣，都觉得很好，问我们还有没有这类的养生讲座，所以我们公司特意的举办了为期3天的经络养生培训班，教授大家更多更详细的经络养生知识。（也可以制造一部分邀请涵，以邀请涵和电话通知两种方式结合一起邀请顾客）

3.讲课内容以认识人体12条正经，每一条的走向，作用，出现淤堵后会出现哪些症状，结合产品怎么使用，一定要简单易懂，语言诙谐，让老人家一听就明白。多结合事例讲故事，老人家都喜欢听故事同时也增加了产品的可信度。4.整理资料，结合中老年朋友的常见问题用产品怎么做，简单明了。

5.目的，增进与新顾客的感情基础，同时也对新顾客进行第二轮的过滤，选出重点新顾客，为下一轮的保健品销售做好准备，同时也解决了顾客新开发的难题。同时把顾客拉到店里教育比上顾客家中拜访所受的阻力要小得多。

（B会）3天经络养生培训班具体运作流程

第一天

1.每天一课，每课时长一个半到2个小时，不宜过长。

2.第一天很重要，前10分钟先热场，把顾客的积极性先调动起来，可跟顾客多做一些互动或玩一些小游戏。也可以做做经络互动操。主要目的是活跃气氛，让顾客放松下来。

3.热身完成后花大概20分钟左右介绍公司，这一环节相当有必要也相当有技巧，一是借此让顾客了解公司，二是让顾客知道我们是干什么的，为什么要这样去做，这样做的目的是什么，三是让顾客感觉到我们是很真诚的把顾客当成自己人看代。所以在介绍公司的时候要分清侧重点，不能一味的去捧公司怎么样怎么样，重点应该放在公司的使命和责任，还有公司未来的动态上，既是让顾客了解到我们为什么要这样去做，这样子去做的目的是什么。告诉顾客公司这段时间的计划和目的主要的目的是让顾客感觉到我们是实实在在的为他们服务，真心的把他们当成自己人

4.切入主题，教授人体经络知识，首先让顾客通过视频了解经络的存在（祝教授证明经络存在的视频）教授经络操并讲解经络操内的相关经络知识 5．第一天结束后宣导第二天的课程，中医手诊课。（参见中医手诊课件）

说词如：中医讲究望、闻、问、切，说病于内必形于外。明天我就讲讲如何通过看手掌知健康

第二天

1.同样的，还是先热场 做经络操，再讲课 2.第二天结合中医手诊内容讲笔的使用。

3.如有老顾客，可请老顾客分享使用经验，切勿让顾客去劝购。

4、第二天课程结束后宣导第三天的课程

十四经络 及不通后出现的具体症状

第三天

1．经络操热场后再授课

2．讲解十四经络运行当令的时间，不通后会出现的症状及通过笔如何去疏通这些交通黑点（可现场给顾客拍打心包经、刮心经）

3． 邀请所有的顾客参加第四天的毕业会，突出明天会用有奖问答。颁发结业证书。

第四天

1.最后一天做销售，并开展有奖问答，并综合前面两天情况评选出最优秀学员。2.顾客分享，感受 3..颁发结业证书

B会的销售优惠政策可以以购产品送等价产品的代金券来促销，为下一轮C会其它产品的销售做铺垫。

三.加强外围的宣传与影响，继续扩大搜集范围

1.动员队员和一些比较核心的又比较活跃的会员或委员顾客，组成一个经络健身队，早上一大早统一好服装（可自己设计）带上相关设备（广告牌，内容自己设计。小音响等）在老人运动的地方一齐跳洪光经络养生操，肯定会吸引很多中老年人加入，可以让他们免费报名加入。坚持一个礼拜肯定会有很不错的影响。2.一个礼拜左右后跟这些新加入的新顾客已经有了一定的感情基础，就可以邀请他们参加公司的经络养生班，这样就可以先卖经络笔给他们，再通过笔搭建起来的桥梁来对顾客进行深挖。这样笔产生利益的前提下还解决了新顾客开发难的问题。

四.做口碑，利用笔让顾客转介绍

1.在经过了几轮过后，笔的价值顾客已经得到认同和认可的前提下，马上停止售卖，并且制定相关制度，在转介绍了多少个新顾客并消费了多少钱的前提下可以免费

赠送一支笔 2.最后一步。做礼品

经络笔结合体销如何运作

经络笔体销体系定位

1、解决销售周期过长的宝物也是阶梯式销售的引子

（百岁文化，让你的销售周期不再漫长，也让你的产品链接变得如此的自然）体验店内的主打体验产品一般价位比较高，铺垫服务期也较长，销售周期一般为70天。而经络笔作为一个承载着千年中医经络文化的一个低价位产品，它的销售可以在店内顾客稳定后，铺垫一周时间就能以顾客所熟知的经络穴位为基础快速销售，这样在减少了体验店内的经营成本的同时，营造、提高了体验店内的销售氛围。再运用百岁五大条件，从百岁看经络（经络笔）到百岁看水份（水机）到百岁看温度（温热产品）到百岁看空气（负离子机）再到百岁看能量（高电位）安排不同产品的销售周期，而顾客的信任感也正是来自不断的购买。2.会场卖气氛围引爆的导火索

（让你的体验店形成狼窝效应，让新客户一进来就有消费欲望）

b)产生销售后让顾客把经络笔带到体验店来，并宣导灌输，疏通经络后补充能量效果更佳。如果店内100人有50人都拿着笔在做，对没有购买的顾客及新顾客都在一个强烈的视觉吸引，让顾客自然而然的对产品产生兴趣

c)以点带面，让已购产品的顾客进行宣传，介绍。而我们要做只是临门一脚、收单的工作。

3.解决顾客体验产品见效慢的尚方宝剑。

（用更直观的视觉效果和经络意识让顾客认识到自身的问题）

顾客更愿意相信自己眼睛看见的东西，很多产品只能靠销售员一味的解说，而经络笔现场演示互动性非常强，如：

a)心脏不好的顾客

运用经络笔的刮痧功能，刮一分钟后不同的地方就会出现紫痧甚至黑痧。

b)经络笔具有脉冲及寻穴功能

当经络笔在放在穴位上时出现强烈的抖动 如腋窝下的极泉颈部抖三抖的地方 都能给顾客强烈的视觉冲击。

经络笔体销具体流程

由于体销与会销运作的差异，在销售方式上也有很大的区别。运用体验店内原有的顾客群体，利用经络文化为吸引点，,让顾客在原有对经络的认知与兴趣的基础上，通过经络健康知识讲座；教育、灌输及培养顾客的需求；通过经络文化的学习，借助经络笔把中国千年文化落地，不但建立了良好的信任度，而且让销售变得更为自然。经络文化可为店内长期经营的一种核心文化。通过经络培训班，经络宣传队等等活动，加强店员与顾客的沟能，加强顾客对店的忠诚度。让店真正的长久的做下去。

体销销售经络笔活动的成功与否取决于之前工作的铺垫与讲解，还有最重要的是员工与顾客间的感情是否已经到位，不能为了做销售而做销售。同样以A会—B会—C会的销售模式进行，具体操作及流程如下

A会 百岁文化产品链第一步—经络笔销售会

一、确定活动时间

1.如果需要公司老师协助销售的，必须提前确认活动时间，而且体验店的前期铺垫时间不得少于7天，体验店如果自己做活动的话时间最好是7-10天。

2.确认货期，经络笔必须在活动开盘前一个礼拜到货，以确保在开盘销售当天每个

店员都能熟练的使用经络笔，并且能准确的找到一些典型病例的反射点（如腰痛反射点，糖尿反射点，前列腺反射点等），以保证活动当天能够在现场跟顾客进行很好的互动，更重要的一点是让顾客在很短的时间内对经络笔有一个很直观的认识与增加产品的神奇性，同时必须对每条经络的交通黑点要熟悉，做到顾客随便说哪一条经络都能快速准确的找到相关交通黑点。

二、前期工作的准备与导入（活动前7-10天，活动的核心重点，决定活动的成败）1.提前10天左右对员工进行内部的培训，收集相关资料或结合经络笔的使用说明，亦可向公司协商提供相关的一些资料，给店员进行系列的相关知识培训（培训内容主要针对经络笔的使用与熟练，经络的基本知识与作用，12条经络的认识与作用和出现淤堵会出现哪些方面的症状等）2.安排相关课程的讲解，按活动时间计划好课程。

a)第1-3天通过百岁图片中，经络看百岁的图片引出经络，轮番播放祝总骧教授证明经络存在的视频，并根据该视频引出12条经脉。或上网搜索一些经络方面的视频适合我们讲课用的，均可以在体验店进行播放，增加趣味与认识的同时也可以减少顾客对讲课的一些疲乏。

b)教顾客认识并了解人体的12条经脉，详细介绍每条经脉的走向，作用，这些经络如果出现淤堵会出现哪些方面的症状与反应等方面的知识，但不要急于告诉顾客怎么样去疏通。每天讲2-4条经络，但前提是必须要简单明了不能太复杂，可根据店里哪种疾病出现较多相对应的经络来作重点讲（3-7天），尽量少提穴位，只讲堵塞会引发的疾病与危害。

c)领操，在店里播放洪光经络操。（活动前5天开始播放）。为进一步加强顾客对经络知识的了解与兴趣，活跃会馆气氛，可在讲课前带领顾客一起做洪光经络操。但要跟顾客强调，拍打经络只对一些比较浅表的经络和一些轻微的症状有作用，像慢性

疾病和一些比较顽固的时间较久的疾病必须要通过科学系统的方法或工具才能起到效果。为经络笔销售做好伏笔。具体课程安排讲解思路如：

第一天：以经络看百岁的图片开始引出经络知识，经络是否存在 可结合视频等

第二天：以经络操互动开场，教顾客一些简单的经络小常识，引起兴趣。并为经络笔的出场造势

第三天：讲解经络的重要性，播放企业经络笔短片，并教顾客简单的经络笔使用方法

第四天：以经络操互动开场，利用经络笔现场给顾客诊断经络，并讲解相关交通黑点

第五天：以经络操互动开场，教顾客使用经络笔针对相关疾病的穴位如何去调理疏通，及A会老师的包装、造势

第六天：请顾客一起做经络操，让顾客拍打交通黑点，如手肘凹（曲泽）、（委中），并再次吸引并邀请顾客准时参加A会

三、造势和摸底（如果需要老师协助的话必须在老师到来前3天做这方面的工作）a.在顾客对经络知识已经有了初步的了解和认识并产生了兴趣的前提下再添一把火。这时候顺势把老师推出去并包装好，让顾客有一个期待，可以暗示顾客对这几天经络知识的疑问或对相关病情的问题可以到时咨询专家。b.挂横幅（老师到来的前一天）。继续造势。

c.对顾客进行摸底并跟进，筛选重点核心顾客，增进与顾客间的感情，了解重点顾客的需求与关注点。（老师到来的前面3天一定要做好相关工作，做到心中有底，也就是说这次活动有哪些顾客购买的几率是比较大的），就是多留意那些提问比较多的，对自己病情比较关注的，也可以引导顾客多进行咨询，这样就能比较清楚

顾客的需求，好对症下药。

d.自己做活动的则根据实际情况，认为可以的话可以拿经络笔给顾客直接体验，但店员一定要对经络笔的使用相当熟悉，而且要有一定的经络基础，能够很好的找出顾客的一些比较明显的反射点并且能回答顾客提出的一些问题，使用的过程中肯定有顾客询问笔的价格，大家根据自己活动的时间和内容要统一好口径，可以跟顾客说我们经络笔主要是做出口的，在国外马来西亚是卖2000马币，等于人民币4100元，公司为了在国内更好的推广经络文化，现在全国统一零售价：1580元，但先不要透露活动的内容与价格，但具体有没有优惠活动，要看公司安排。e．活动时间安排

1.如果有条件的话可以把顾客集中在一起搞一场大会，按正常会销流程做（互动热场—专家讲课—优惠促单），并事先找好几个比较会说话会宣传的顾客到时可以在现场分享，带动。

2.如果直接在店内进行，需提前2天告知顾客场次与时间的安排，每场约40分钟，并强调好会场的纪律。

a.会场的秩序和对老师上场的宣导一定要造好势。b.老师讲完课，优惠政策一宣布后，队员一定要及时跟进。

c.咨询的客户队员一定要让其排好队，并在介绍前把顾客的情况作一个简单的介绍。注：1.要教会队员几招诊断经络存在问题的方法。如交通黑点按压疼痛、手部青筋代表什么问题。这能快速的让顾客对经络产生兴趣，对咱们产生信任感 2.在服务点给顾客使用时一定要给顾客使用视觉效果比较明显的地方，也可以用笔给他们诊断疾病。在未购买前不可给顾客长时间慢慢体验使用，否则会让顾客的兴趣度减弱。可在体验高电位的同时每人5-10分钟轮流使用。

B会：经络检测会

趁着顾客对经络的热乎劲，及大会的余势，在A会结束后马上进行B会经络检测。利用经络检测仪更直接让顾客真正认识到自己的经络存在的问题。通过员工的讲解及促单，让顾客下定决定购买。具体操作：

第一天：缓解期 看看回客情况，以活跃气氛为主，讲解中医手诊

第二天：讲解十二经络，每一条堵塞后的症状及可能出现的疾病铺垫接下来的经络检测 为了检测不混乱，发放检测号。

第三四天：检测并推单

第五天：检测报告特例的分析及讲解 个别攻单

C会经络培训班

（会员维护会）

让所有已购产品的顾客参与，通过2-3天的培训学习，教会顾客经络笔的常见疾病的使用，最重要的是灌输给顾客推广经络重要性的思想及推广积分奖励制度。并选出校长，班长，发放学员证对顾客进行管理 如

a)所有已购经络笔的顾客均可获“经络健康推广大使”荣誉称号，派发证书。b)给已购经络笔的顾客定期上经络课，并经常灌输推广经络的责任及重要性，让顾客感觉自己也能发光发热，具有责任感。c)不定期给“经络健康推广大使”派发礼品。

a)为更好的的发挥已购经络笔顾客转介绍的作用，根据体验店内具体情况制定相关会员积分制度，体销经络笔的新客开发运作

当经络笔会员顾客积累到20—50个时可不定期开展经络科普学习班，收集转化新客。具体可参照经络笔会销运作方案。

不管体销，会销，经络笔的经络笔销售模式均可循环、复制。