平沙镇发展规划及企业营销信息把控

第一篇：平沙镇发展规划及企业营销信息把控

平沙镇概况及发展规划

概况：

平沙镇位于珠江出海口的西侧，东接鸡啼门，西临黄茅海，北与斗门区乾务镇接壤，南与高栏港经济区相连接，面积197平方公里，1990年1月1日平沙易名为珠海市平沙管理区，2000年1月1日珠海市撤消“平沙管理区”，成立“平沙镇”。

经济：

2010年平沙镇荣膺“全国特色景观旅游名镇”的称号，成为广东省四个旅游名镇之一，以此为契机和动力，紧紧依托海泉湾，发展休闲旅游业。

2011年实现规模以上工业总产值75亿元，同比增长20%；规模以上工业增加值18亿元，同比增长18%；固定资产投资17.4亿元，同比增长20%；实际利用外商直接投资3028万美元，同比增长30%；实际利用内资7000万元，同比增长100%；外贸进出口总额5.5亿美元，同比增长10%；财政一般预算收入2.62亿元，同比增长20%。

平沙：珠江钢管、普乐美厨卫、中阳革业、太阳鸟游艇。

加大游艇特色产业的发展，一是出台扶持游艇产业发展的政策，鼓励游艇企业增资扩产，支持太阳鸟游艇、先歌游艇、江龙船舶和三洋造船做大做强，帮助博胜游艇完善建设用地，着手连湾河道的清淤拓宽工作；

二、加大游艇制造上下游产业的招商力度，充分利用专业游艇杂志、报刊、网站等媒介，加大对游艇产业的宣传推介，大力引进有知名品牌、有核心技术的游艇制造企业、零配件配套生产企业和供应商落户，延伸游艇产业链；三是扶持南国游艇零配件交易中心做大做强，推进南国游艇俱乐部加紧装修并投入运营；四是促成广东省质量监督游艇材料检测站正式挂牌运营；五是着重引导和扶持游艇企业实行内销，支持现有的游艇企业做大做强，以南国和太阳鸟游艇为龙头，把平沙打造成南方地区游艇制造和销售的龙头。

加大对三旧改造人力、财力和物力的投入，重点推进华丰包装厂、同力机械、大华飞捷、顺盈科技项目的改造，同时要积极推进农科所、粤侨糖厂等其它三旧项目的改造工作。

第二篇：平沙镇政务公开工作总结

平沙镇政务公开工作总结

长期以来，我镇的政务公开工作在区委、区政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以落实科学发展观为主线，紧紧围绕全区政（村）务公开工作会议的指导思想和工作方法开展工作，重点在规范、督查和公开上下功夫，进一步巩固政务公开成果，创新政务公开形式，突出政务公开重点，提高政务公开水平，有效保障了广大群众对政府工作的知情权、参与权和监督权。现将我镇政（村）务公开工作的开展情况汇报如下：

一、政务公开方面

（一）领导重视，全面推进。自全面推行政务公开工作以来，我镇党委、政府高度重视该项工作的开展，进一步加强了对此项工作的组织和领导，要求各社区、部门及有关单位全面贯彻中共中央办公厅、国务院办公厅《关于在乡镇政权机关全面推行政务公开制度的意见》和《广东省政务公开条例》精神，进一步抓好《平沙镇政务公开和居务公开实施方案》的落实。镇政府还为此召开专门会议，积极部署推行政务公开，提高行政效能和加强民主监督的工作，同时深入各社区、各部门了解推进情况。于此同时，各社区、各部门进一步加大了对政务公开工作的组织领导，采取多种形式，有效促进了本单位政务公开工作的深入开展。1

（二）完善制度，建立机制。

在推行政务公开工作过程中，为了使工作更具有针对性和可操作性，我镇印发了《平沙镇政务公开和居务公开实施方案》，进一步明确了政务公开工作的意义、指导思想、工作目标，推行的内容、方式、要求。各有关单位结合推行政务公开，进一步修订完善了内部的管理制度和规定，做到明确职责，措施到位。为进一步理顺我镇农业管理体制，镇政府重新修订了农业机构职能，印发了《关于明确平沙镇农业机构职能的通知》，进一步明确了我镇农业技术服务中心、农业资源管理中心和各社区的职能。

为加强对政务公开工作的领导，我镇成立了以镇党委副书记、镇长马明安为组长、镇党委副书记彭一江、副镇长陈玉婵、杨准为副组长和镇党政办、社会事务办、经济建设办、计生办、财政所负责人为成员的政务公开和居务公开领导小组，同时成立了政务公开和居务公开监督小组。领导小组下设办公室于镇党政办，形成了主要领导亲自抓，分管领导协同抓，职能部门具体抓的齐抓共管局面。

（三）突出重点，全面公开。

我镇在推行政务公开工作过程中，政府各有关职能部门从公开决策程序、公开权利运行入手，将经济和社会发展目标、工作目标及完成情况，社会公益建设项目，行政审批事项，执法执纪情况，财政资金的使用情况，人事管理事项等

通过多种途径向社会公开。

一是向人大代表公开。镇政府始终坚持向人大报告工作制度，自觉接受法律监督和民主监督，2008年共办理人大代表议案和建议14件。同时，组织人大代表、镇委委员召开会议，分析镇政府上半年经济运行情况和听取各分管领导对2009年任务分解落实情况的汇报，通过上述活动，较好地保障了代表的知情权和参与权。

二是抓事权公开。我镇主动、及时、有效地向区、镇人大代表、《新平沙》报、有线广播、平沙政府网等新闻媒体、公开栏等公开政府的经济和社会发展目标、招商及项目建设等重大事项和与群众利益密切相关的事项，如政府重大决策、社会公益项目建设、社会民生问题、人口婚育等，及时向群众公开最新信息。

三是抓财权公开。重点公开与群众利益密切相关的财务收支等内容。一是公开财政预决算情况。坚持财政预决算向人大报告，建设项目向社会公开招投标，行政事业性收费项目和标准对外公布，重大宴请、招待费实行报告制度等。二是公开政府采购。我镇严格按照规定实行政府采购制度，机关各部门、事业单位及社区居委会需财政资金采购的物品，符合政府采购条件的一律由党政办按照政府采购的规定统一购买。三是公开财务。在镇机关公开栏公开镇政府每半年财政收支情况和镇机关及各社区每季度收支明细表。

四是抓人事权公开。我镇不断加大干部人事制度改革力度，全面实行干部任前公示等措施，大力推进干部选拔任用的公开化。2008年，我镇提拔任用了1名干部，2名事业单位管理人员，在任用过程中完善了领导班子会议研究、民主测评、组织考察、任前公示等环节，把年轻、有较强工作能力的干部放在了重要的工作岗位上锻炼，进一步提高了机关的工作效率，加大了年轻干部的培养力度。

五是抓热点、难点问题公开。我镇切实做好抗震救灾、社区换届选举等热点、难点问题的公开力度。在去年的抗震救灾工作中，我镇机关、企事业单位及社区各界人士捐赠的救灾款项均在镇《新平沙》报中进行了公布；在社区换届选举中，充分利用有线广播、《新平沙》报、宣传栏等多种形式，对换届选举工作进行宣传和动员，使选举工作做到公平、公正、公开，并公开宣布选举结果。

六是抓网络建设。根据区加快信息化建设的要求，我镇今年着重抓好政府机关局域网、完善平沙镇公众信息网和建立新农村信息化平台的工作。镇政府对机关大院的网路线路全部进行了测试，新增和更换网线一批，使机关所有部门的电脑（保密电脑除外）均实现了联网；完善了平沙镇公众信息网，并开设了“政务公开”、“公告栏”、“企业动态”、“政府信箱”等栏目作为网上公开内容；镇政府投入11万元建立了新农村信息化平台，为社区对外发布信息提供了窗口，加快了社区新农村信息化建设。

二、居务公开方面

（一）切实加强对村务公开工作的领导。为加强对村务公开工作的领导，我镇按照《平沙镇政务公开和居务公开实施方案》的内容，指导各社区严格对照方案要求，结合本社区的实际情况，制定社区居务公开工作方案、成立居务公开领导机构、定期召开居务公开工作会议，建立居务公开宣传栏、网络平台等，加强对居务公开工作的宣传和组织实施。

（二）健全制度，抓好示范点建设。

在制定社区居务公开工作方案的基础上，进一步落实村民会议、村民代表会议决策制度，进一步发挥民主管理、民主监督的作用，推进农村基层民主政治制度建设。

重点抓好美平、平塘、南新社区的居务公开工作，作为基层单位的示范点，广泛宣传居务公开工作的典型经验，为居务公开顺利开展营造良好的舆论氛围。

三、存在的不足及下一步工作安排。

我镇在推行政务公开工作过程中虽然取得了一定成绩，但还存在一些不足，一是工作开展不够平衡，部分干部对该项工作认识不足，对上级部署落实不够到位，工作被动应付；二是工作力度不大，有的部门及社区抓一阵、停一阵，工作进展不快，有待花大力气做好工作；三是公开内容不够全面，少数部门公开的内容不具体，重点不突出，对群众关心的热

点问题等应公开的未能做到全部公开。

下一步，我镇将切实加强对政务公开工作的领导，进一步健全我镇政务公开制度和机制，高标准严要求，加大对政务公开工作的宣传和动员，创新政务公开的形式，多渠道开展政务公开工作。同时，加大对政务公开工作的奖惩力度。按照《广东省违反政务公开厂务公开村务公开条例责任追究的暂行办法》，把政（村）务公开工作纳入民主评议镇村干部的一项重要内容，与镇村干部的年终岗位目标考核挂钩，做到奖罚分明、违者必究，努力把我镇的政（村）务公开工作提高到一个新的水平。

金湾区平沙镇人民政府

二○○九年七月八日

第三篇：把文化做成企业营销力

把文化做成企业营销力

诚如营销大师所言，麦当劳、可口可乐对于消费者来说，其含义已不止于一种快餐、一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓不断创新”的美国文化，这种文化是通过产品、品牌等企业要素表现出来的。从另一层面上也可以说是美国文化培育、丰富、造就了麦当劳、可口可乐这些属于全世界的大品牌。品牌与文化的相互渗透、相互包含往往是通过营销

手段来实现的，并以此形成具有鲜明个性的企业文化，一般说来，企业文化指的是企业的理念、宗旨、价值观、管理制度、工作环境、职员的言行举止及精神风貌等，其已成为一些企业的第一营销力，张裕公司就是颇具代表的企业之一。

文化理念成为企业原动力。与大多数民族企业一样，张裕公司的诞生也源于创始人张弼士“实业兴邦”的爱国情怀。当时国门已被打开，洋人、洋货、洋教蜂拥而至，国力渐衰，南洋华侨张弼士毅然回国，从南到北考察了大半个中国，最后确定在烟台建立张裕葡萄酒厂，成为葡萄酒行业工业作业代替手工作坊的先驱，此举在全国引起极大反响，得到了社会各界的热烈支持。民主革命先驱孙中山、爱国将领张学良先后躬亲张裕公司，并留下了宝贵的题词，新中国江泽民主席的题词文化内涵颇丰：“沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳”，也寄托了新一代领导的殷殷关怀与期待，这一切，都与张裕公司的“爱国”理念有关。

企业文化体现生活新主张。张裕公司始终认为葡萄酒市场的培育其实就是建立一种消费文化，它的核心在于健康、天然和时尚。这需要长期的文化渗透，需要企业的耐心和细致，张裕一直采用各种形式(如专栏、讲座、电视专题、葡萄酒文化手册等)启蒙消费者，力图把市场蛋糕做大，做市场的过程就是建立文化认同的过程。为此张裕公司建立了葡萄酒文化博物馆。

一个产品它包含、代表着企业的品牌、企业的文化、企业的思想，由此消费者可以鉴赏产品，可以体味品牌，可以权衡公司的价值观，这就从生理、心理、感情、思想等多方面给消费者一种综合体验。葡萄酒最需要文化的心理支持，有些专家认为葡萄酒的价值是四分文化四分原料两分工艺，技术、设备、原料都可以引进，但文化买不来，也无法模仿。解放初期，张裕成为中国葡萄酒的摇篮，张裕葡萄酒大学培养的大批人才，成为中国葡萄酒业的脊梁，张裕引进西方技术、葡萄品种的同时，也引进了西方的一种文化，《葡萄酒文化与张裕产品》手册也表明，张裕是把葡萄酒文化放在首位的。

传播文化就是开拓市场。由于张裕公司对葡萄酒文化的提倡及对现代生活的独特理解，使他们致力于推广这种文化、这种生活。从社会传播角度来看张裕的宣传广告大都可以划入公益行列。例如从1997年起，张裕开始在全国各大城市进行葡萄酒百年文化巡回展，一方面普及葡萄酒知识，启蒙葡萄酒消费，一方面展示百年张裕所代表的东方葡萄酒文化。从市场角度来看，他们所进行的市场推广，并不只是通常意义上的抢占市场，还是创造市场，即不仅分蛋糕还要做蛋糕。因为中国人均年消费葡萄酒不足0.3升，与世界人均水平6升差距很大。目前阻碍葡萄酒普及性消费的主要因素是价格与观念。价格受供求规律的制约最终可以跨越，但观念就困难多了，因为观念的转变必须从文化上突破，张裕的目标是通过对葡萄酒文化的经营，最后把张裕做成东方葡萄酒文化的象征，把张裕做成世界级葡萄酒品牌。

企业将自身的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化等各种文化通过整合营销有效传递给社会，其中理念文化是核心。张裕的理念文化包括张裕的价值观、道德观和它“爱国、敬业、优质、争雄”的企业精神。

第四篇：成县抛沙镇农业特色产业发展规划实施方案

抛沙镇农业特色产业发展规划实施方案

抛沙镇位于成县县城以西5公里处，国家级森林公园鸡峰山脚下。全镇辖15个村、100个村民小组、5569户24000多人，有耕地3.1万亩。为全面落实我镇制定的“十二五”规划，在全镇工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，坚持把解决好农业、农村、农民问题作为全镇工作重中之重，统筹城乡发展，坚持工业反哺农业、城镇支持农村和多予少取放活方针，加大农业特色产业发展力度，夯实农业农村发展基础，提高农业现代化水平和农民生活水平的奋斗目标，特制定《抛沙镇农业特色产业发展规划实施方案》。

一、指导思想

以党的十七大、十七届五中全会精神和全县经济工作会议精神为指导,围绕建设社会主义新农村的奋斗目标，用科学发展观统领农业特色产业发展，坚持以市场为导向，以科技为支撑，以项目为载体，以土地流转为抓手，精心实施“258”工程（2个示范带、5个示范展示区、8个特色产业专业村），努力提升我镇农业的规模化、产业化、集约化水平，实现传统农业向现代农业的跨越。

二、基本原则

1、优化结构原则。大力挖掘粮食生产潜力，发展优质粮生产，在稳定和提高粮食综合生产能力的基础上，瞄准现代农业目标，积极推进农业结构战略性调整，发展优势特色产业，着力转变农业增长方式，健全农业科技创新体系、农业技术推广体系和农民培训体系，提高科技进步贡献率，提高农业综合竞争力。

2、因地制宜原则。根据现有的优势与潜在的发展优势，因地制宜选择有发展前途的项目，以形成明显的区域特色和产业特色，大力推进特色农业规模化，产业经营一体化，在做大做强做优上下功夫。

3、集约经营原则。遵循市场经济规律，统一规划、合理布局、相对集中、形成规模，同时与县镇村三级特色农业发展规划相衔接，种植养殖的优势项目、优势产品、特色产业相对集中，形成集约经营和科学发展的新格局。

4、政府引导原则。积极做好宣传发动、组织协调和服务指导工作，鼓励多元化投资现代农业，引导龙头企业带动发展，大力推进机制创新和体制创新，为现代农业的发展注入新的活力。

5、城乡统筹原则。进一步加强农业与其它产业的联结，把现代农业融入二、三产业和观光旅游等产业，积极培育新型农民合作组织，大力发展农产品加工流通业，促进农业增效、农民增收。

三、发展目标

1、主要目标。到2013年全镇农民人均纯收入达0.78万元；农业总产值达3200万元，特色农业面积达1.7万亩，占耕地面积的60%。

2、发展重点。着力实施“258”工程

------以我镇南山环形村道为轴心，通过加强小流域综合治理和核桃产业开发，逐步建设成南山流域优质核桃产业示范带。一是以抛沙核桃产业大户马**200亩核桃嫁接采穗圃为支点，向全镇核桃种植户提供优质接穗，开展高接换优，使全镇1.4万亩核桃树进行综合管护。二是以东营村1200亩核桃树综合管护示范点和胡家岭500亩核桃树集中栽植示范园为载体，进一步发展核桃种植规模，延伸至赵山、小湾、坪岛、唐坪、任湾、东营六村1800户，面积达到4500亩。三是以我镇新修南山环形村道为基础，在铺沙的基础上逐步开展硬化路面工作，将大力改善南山流域村容村貌，做到“三通一平一改”，从而为引进核桃龙头企业打好基础，力争2013年在南山流域落户1家农业企业，解决当地就业人员150人左右。形成以我镇南山环形村道为轴心，东至赵山村区域，西至东营村区域的南山流域优质核桃产业示范带。——--以江武公路省道为轴心，精心打造现代设施农业示范带。一是以广华果蔬菜农民专业合作社为载体，以广化村为重点，大力发展现代设施栽培业，在该村现有设施栽培的基础上，进一步拓展规模，高效设施栽培面积达0.38万亩以上。二是以乐楼绿色无公害蔬菜基地为载体，大力发展高效设施农业，将乐楼村建成面积达500亩高标准无公害蔬菜示范点。扩建200亩大、中、小拱棚的生产，大力发展以棚室生产为主的蔬菜设施栽培。三是以山区蔬菜示范点为载体，进一步探索和总结经验，着力发展山区蔬菜，严格按照《成县山区蔬菜示范点建设实施方案》的要求，在坪岛村通过统一培训、统一供种、统一育苗、统一技术要求和指导示范户分散栽培管理等形式在早春示范推广地膜甘蓝、莴苣、西葫芦、黄瓜等其它蔬菜;秋冬季示范推广甘蓝，示范种植西芹、秋豆、茄子、萝卜、辣椒、大白菜、娃娃菜等蔬菜。通过各项措施的落实，力争2011年示范点亩增收2000 元，2013年发展100亩，农民增收达到2O万元。形成以江武公路为主线，东接乐楼绿色无公害蔬菜基地，西接广丰园区的现代设施农业示范带。

———以“5大示范展示区”为契机，着力建设农业特色产业样板区。一是千亩日本西洋樱桃展示区。目前引进12个品种的甜樱桃18000株。二是千亩精品蔬菜区。在广化、乐楼建成设施蔬菜1010亩，露地蔬菜650亩。三是百亩花卉展示区。在广华果蔬园建成150亩花卉苗木示范区，坚持示范推广同步进行。四是十亩水产展示区。依托广华果蔬园建设15亩水产养殖区。五是核桃密植展示区。在东营村建成100亩核桃密植区，开展高接换优、全程核桃周年综合管理。通过目前已经建成的“五大示范展示区”扎实开展品种的引进、试验、推广工作，模范带动我镇农业特色产业发展，同时提供了培育和创新新一代特色农业提供了优良的平台。——--以“西狭颂”省级风景区为依托，精心谋划现代休闲农业观光区。一是着力发挥自然资源优势，加强环境设施建设，健全自然保护网络，大力发展水产养殖和水生作物，大力招商引资，加大资金投入，建设绿色长廊、观赏台楼、垂钓中心、特色农家乐、休闲餐厅等，栽植四季常绿的景观苗木，建成绿水青荡、水景一体、闻名遐迩的休闲农业观光区。二是着力提升广化高效农业园区。按照省级高效农业示范园区的标准，进一步拓展园区规模，面积扩大到800亩；提升园区层次，加快高档苗木、珍稀植物、瓜果采摘等基地建设，以此建成全县景观苗木花卉基地，发展循环生态养殖、农耕文化、旅游观光、休闲娱乐于一体的现代观光园。四是着力提升丰泉村、广化村文化长廊建设档次源。进一步加大投入，扩大规模，优化外部环境和内部设施建设，配套好绿化、亮化、美化设施，突出汉代风格使之与“西狭颂”省级风景区连线成片。通过三年的努力，形成沿西狭公路东接广化高效农业园区、西接省级名胜风景区“西狭颂”丰泉村的集花卉苗木、休闲餐饮、汉韵风景、垂钓游玩于一体的现代休闲农业观光区。

——--以传统产业为基础，精心打造8大优势特色产业专业村。一是千亩优质商品粮油生产基地村。充分发挥我镇自然环境优越、小麦、油菜生产水平高、品质好的优势，以转湾东北部和强坝村区域等村为主产区，通过引进高产优质新品种，大力发展标准化生产，实施无公害栽培，形成具有一定特色的5000亩优质商品粮油产业化生产基地。二是能繁母猪繁育基地村。发挥坪岛等村的繁育技术优势，进一步做大能繁母猪产业，到2013年，达到 1万头以上，出仔猪20万头以上。三是食用菌生产基地村。以丰泉村为龙头，精心打造食用菌生产基地，大力发展平菇、香菇、金针菇等菌类作物，到2013年，全村蘑菇大棚达到120座。四是观光农业休闲展示村。依托广化高效农业园区，与建设中的现代休闲农业观光区相结合，着力将广化村打造成观光农业休闲展示村。进一步开拓创新，尝试拓展生态保护，休闲农业，文化传承等新型功能，培育农业的新兴产业，为农业增效和农民增收开辟新渠道，到2013年初步建成为城市居民提供休闲科普教育基地和农业文明传承载体，形成热爱农业、关心农业，重视农业的良好氛围。五是绿色无公害蔬菜生产基地村。依现有基础，逐步在乐楼村建成500亩高标准无公害蔬菜示范村。扩建200亩大、中、小拱棚的生产，大力发展以棚室生产为主的蔬菜设施栽培；积极引进示范推广优质抗病虫蔬莱新品种;强化技术培训，到2013年，培训农民达到1650人次，考取蔬菜生产工资格证1400人。六是精品鲜果基地村。着力建设小湾村水果、鲜果600亩。七是草鸡生产基地村。胡寨以养鸡大户陆**为载体，在韩坡、贾山等社发展草鸡生产，到2013年建成草鸡生产基地村，发展规模养殖大户15户，年饲养草鸡量达50万羽以上。八是优质核桃生产基地村。以胡家梁、庄子、堆子、刘坪等区域为主体，依据东营村优势，大力发展核桃生产，建设核桃基地0.7万亩以上，到2013年达1.1万亩。

——以陇南西城经济开发工业园区为载体，精心打造农产品加工贸易区。根据我镇现有产业状况和未来产业发展趋势，农产品加工贸易园区的主要功能区规划为生产服务与管理区、农产品批发市场、粮食加工区、畜牧水产加工区、蔬菜包装加工区、农业生物制品加工区、综合加工区。到2013年，确保农产品加工贸易园区建成雏形，2015年，抓完善、抓规范、抓提升，到2020年，真正使我镇的农产品加工贸易区成为强有力的流通载体，使农产品货畅其流，为农产品产得出、销得掉提供重要保障，促进高效农业快速发展，促进资本等要素向农业集聚，促进农业龙头企业发挥带动作用，促进农业增效、农民增收。

四、推进措施

1、坚持用强劲的组织力量发展特色农业。一是切实加强组织领导。镇成立由政府一把手挂帅、分管领导牵头、各涉农部门负责人参加的农业特色产业发展领导小组，定期研究特色农业发展中的重大问题，及时出台相关政策性文件，明确阶段性推进措施，使全镇特色农业的发展始终在强有力的行政推动下健康发展。二是层层落实责任。认真落实村及镇有关部门发展特色农业的责任制，建立各片片长为特色农业发展负总责，村党支部书记、村委会主任为第一责任人的责任制。同时，建立各涉农站所帮扶制度，集中人力、物力、财力，扶持特色农业发展。三是强化督查考核。实行特色农业发展目标化，目标项目化，项目实施责任化。由镇“两办”牵头，组成专门督查组，定期进行督查考核，结果进行通报，并列入整体目标考核的重要内容，以严格的考核和奖惩手段加以推进。

2、坚持以农业项目推进特色农业发展。加大农业招商力度，紧紧围绕我县产业特色和重点招商项目，组织精干力量，成立专业招商小分队，组织农业招商大会战，面向知名度高的农业发达地区登门招商和驻点招商，寻求农业项目。积极到县内外引进有实力的投资者带市场、带资金、带技术来我镇创办特色农业项目。

3、坚持用科技创新支撑现代农业发展。一是强化农技服务技术体系建设。根据本镇实际，充实和解决基层农技人员知识老化等问题，调动和发挥他们为特色农业发展服务的积极性。二是加大“品种、技术、知识”三项更新工程的实施力度。推进高产、优质、生态技术普及化。三是认真实施科技入户和农民培训工程。组织科技人员深入农业企业、基地、农户、田头，开展技术指导服务，做到科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人。到2013年，推广优良品种20个，先进适用技术15项。四是加强农产品质量安全建设。以提高农产品质量安全水平为目标，加快无公害农产品、绿色食品、有机食品的生产基地和产品认证，以标准化生产为抓手，以农产品质量检验、检测体系建设为保障，全面加强农产品质量安全体系建设。到2013年，全镇无公害农产品达到5个。

4、坚持把加大投入作为发展特色农业的重要保证。整合农业综合开发、农田水利、土地整理、土地复垦等所有涉农项目资金，向规模大、层次高、带动力强的农业项目倾斜，大力扶持现代农业项目建设。积极协调银行等部门，采取直接补贴、贷款贴息、以奖代补等多种扶持形式，支持特色农业的基地建设、规模养殖、龙头企业建设和品牌创建。同时与县委、政府，各涉农有关部门紧密联系，为特色农业的大项目、好项目争取更多的资金支持。

5、坚持把土地流转作为发展特色农业的基础前提。继续强化土地流转工作，按照“依法、自愿、有偿”的原则，鼓励农民通过转包、租赁、互换、转让、股份合作等多种形式，流转土地承包经营权，推进土地适度规模经营。注重将土地流转与农业招商引资、项目推进、现代农业发展相结合，流转土地尽量相对集中连片。将广化村已流转给广华果蔬农民专业合作社的400亩土地，取得的良好效益树立成全镇土地流转的榜样，积极鼓励开辟现代农业创业园，鼓励农技人员、党员干部、种养能手进园创办现代农业项目。

6、坚持把强化服务作为推进现代农业发展的重要环节。立足全镇特色农业发展的大局，突破条条框框的束缚，克服不作为、慢作为和乱作为等现象，积极营造上下联动、全力支持特色农业发展的良好氛围。着力做好各环节的服务工作，努力形成齐心协力推进特色农业发展的合力。

二〇一一年三月三日

第五篇：服装企业营销信息资源管理研究

服装企业营销信息资源管理研究

袁铁华

南京信息工程大学信息管理与信息系统专业

摘要：信息化在现代企业的运行中发挥着重要的作用，无论是公司、制造企业还是消费者都不能离开信息的支持而独立存在。所谓信息化就是对客观世界中事物之间的相互联系，相互作用的反映，信息化包括消息、知识、数据、情报、信号等，这就需要企业建立自己的销售组织及网络对销售活动过程中产生的信息进行收集、储存、处理、加工利用。销售组织的建设为销售管理提供了组织保障，通过这些来辅助销售管理活动进行，使企业的销售活动能够良好稳定的进行。全球经济一体化进程、资本市场竞争的加剧以及互联网的冲击，使得中国企业的业务模式、市场拓展、管理营运、技术创新、人力资源开发等，都在期待着突破，通过创新和变革带来新的竞争优势。面对挑战，我们都期望信息技术能成为企业的重要竞争力之一。能显著提高工作效率和质量，继而利用信息技术创新业务模式，增强企业的核心竞争力。

关键词：信息化 服装 营销 管理

一、信息化对企业发展的作用

二、信息化管理的创新对企业发展的影响

1、管理创新，企业发展的内在需求

2、信息化管理是解决管理问题的有效措施

3、企业信息化与管理创新相结合是企业发展的必然选择

三、我国与国外服装企业营销的现状

1、“拍脑袋”式的营销决策

2、“命令式”和“放鸭式”的销售管理

四、营销信息管理“一团糟”

1、企业在信息管理上的两种倾向

2、形成营销信息管理的两种原因

五、应对现状的策略

1、重新塑造品牌内涵

2、启用品牌文化形象大使

3、推动一系列网络营销方案

4、推动经销商开设体验工作室

信息化对企业发展的作用

管理信息化是指企业广泛利用现代信息技术，开发信息资源，把先进技术、管理理念引入到管理流程中，实现管理自动化，提高企业管理效率和水平，从而促进管理现代化，转换经营机制，建立现代化企业制度，实现有效降低成本，加快技术进步，增强核心竞争力。

信息化的实现，会使企业的生产经营模式发生深刻的变化。对信息的快速反应能力是检验工作效率和竞争力的重要标志，建立企业和部门信息网络，实现信息化既是社会需求，也是企业适应市场，促进自身发展的需要。随着信息化技术的发展和企业改革的不断深入，企业管理方式正在向创新管理转变。为适应企业管理方式的变革，就必须加强管理信息化创新方面的建设。

完整意义上说，企业管理应该是适应外部环境和内部条件的变化，有效整合、配置和利用有限的资源，以实现企业既定目标的动态、创造性的活动。在传统企业管理中，一直把管理理解为通过计划、组织、人事、指挥、控制等各种职能的发挥，保障企业按预定方向、预定规则运行，忽视了创新在管理中的重要地位。这会导致企业管理长期以来半死不活、效率低下的情况。

如今，激烈的竞争使企业必须摒弃以前滞后的管理模式，大胆探索，进行有效的管理创新，以赢得竞争。而信息化建设，将对企业管理创新起到不可忽视和不可替代的作用

可见在服装营销管理过程中，谁掌握了服装信息，谁的营销能力可能就会大幅度提升。在市场持续低迷的当下，基于服装信息管理的营销管理显得尤为重要。

信息化管理的创新对企业发展的影响

一、管理创新，企业发展的内在需求

管理创新要求企业创新贯穿整个管理过程，使管理随着技术、市场以及知识等环境而变化。而且，它还要求整个组织及其成员能不断学习知识、分享知识和利用知识，把创新作为在企业中的主要活动。在知识经济社会中，创新是赢得竞争的根本保证，创新管理是企业未来生产和发展的基础，它能够帮助企业由单项创新向综合创新发展、由个人创新向群体创新发展，从而推动全面创新。

二、信息化管理是解决管理问题的有效措施

信息化管理可以使企业的经营运作透明化，解决生产经营活动不透明，难以监控等问题，从而避免出现资产流失、生产能力低下、组织机构冗余等问题。同时，它还可以指导促进企业内各部门、各环节的沟通和协调，帮助企业收集外部、内部信息，经过研究和分析，做出正确的决策，从而使得企业全面发展。

三、企业信息化与管理创新相结合是企业发展的必然选择 在市场经济不断深化的今天，传统的管理理念与模式已不适应当前的信息社会，企业的取胜必须依靠信息与创新，信息与创新已经成为一种战略资源。企业的管理创新与信息化是市场经济发展的需要，信息化管理的创新工程已经不仅是企业的效益工程，更是企业的生存工程，如果企业在信息化建设中失去了有利地位，势必会被市场淘汰

可见信息化不单单是办公自动化，更不只是一套软件，它是企业发展的必然产物，也是提高企业核心竞争力的一个必然过程。我们要打造中国百年企业，就必须在这条路上走得快、走得稳、走得好。

信息化不是一朝一夕就能完成的，它需要大家长期不懈的努力，最终能使企业有一个质的飞跃。对我们来说，这是一个从耕耘到收获再到耕耘的转变过程，有了新的思想新的理念的加入，才能发现我们的不足，我们才能作大作强，我们才能走到强者的前列。也只有到达了顶峰，我们才又能发现，原来我们还可以做的更好，还可以攀上更高的顶峰

我国服装企业营销的现状

一、“拍脑袋”式的营销决策

我国中小企业的平均寿命很短，很大程度上来自营销管理职能发挥不足。管理大师德鲁克曾经说过，任何企业都有两项职能，也仅有这两项基本职能：营销和创新。而营销结果如何，很多时候在营销决策时已经显示出来。

很多中小企业的营销决策都是机会主义，“模仿跟风”和“炒作概念”是中国服装业的专长，缺乏系统的市场研究和论证。企业在营销目标制定、新产品上市、区域市场开发、广告传播等方面往往是“拍脑袋”式的。中国服装企业的“拍脑袋”式决策，一方面由于国内企业数量比较多，规模比较小，普遍缺乏竞争力，短视行为和快速“致富”心理存在；另一方面由于企业缺少科学决策的体制和方法。例如国内服装企业开发一个新产品可能只需要2、3个月，而国外品牌开发一个新产品则需要3、4年，可见两者在营销决策上的差异。

二、“命令式”和“放鸭式”的销售管理

“命令式”销售管理是很多企业普遍采取的管理方式。对营销总监，老板不断下命令，从营销目标到单个营销事件，老板亲自发号施令。对营销团队，营销总监将老板命令“技巧”处理后，放大地、严厉地传递给各级业务人员。营销团队很多时候“敢怒而不敢言”，很多真实的意见和想法不敢表露，只能被动地、消极地执行。在命令式管理下，营销团队没有了自己的思想，自己的主动性，而是听命令便行事，表面上营销结果是营销团队负责任，实际上变成了领导在负责任。“命令”一旦取代了“授权”、“指挥”和“沟通”，企业的营销管理体系就不合理了，一潭死水的营销氛围下，营销效率和效益会大大降低，而企业营销成本会大大增加。

“放鸭式”管理也是企业销售管理中普遍存在的现象。对于很多企业而言，业务人员一旦回到市场，公司对他们的管理基本没招，仅通过报表和电话是无法了解市场真实情况的。身在外，心在外，行为自如，业务人员的工作状态如何，企业根本无法掌控。人员能力强、责任心强，客户好，则市场兴隆，成为“重点市场”；人员能力差，责任心不强，如果客户再有问题，则市场矛盾突出，成为“钉子市场”或“垃圾市场”。

无论“命令式”管理或者“放鸭式”管理都有一个共同的特点，就是上下级间缺乏有效的信息沟通，公司也缺少有效管理的手段和工具。

营销信息管理“一团糟”

目前企业在营销信息管理上有两种倾向：

一、是什么信息都想收集；

二、是认为信息不重要。现实情况要么就是经常填写各种报表，下发各种调查问卷，把营销团队“烦死”；要么就是没有什么报表，把业务人员“闲死”。很多企业都是在两者之间徘徊，知道销售团队不反馈信息是不行的，但又不知道该收集哪些信息，就是销售团队反馈上来的信息也不知道如何分析利用。业务人员填写的报表、报告，到了公司层面就束之高阁，没有反馈，久而久之，业务报表、报告的质量越来越低，弄虚作假现象特别突出。

总部不知道需要什么信息，区域不知道反馈什么信息，有了信息不知道如何分析利用，很多企业营销信息管理“一团糟”。

营销信息和营销决策、销售管理成了两张皮。信息具有传递性、共享性、依附性、可处理性、价值性、价值的相对性、时效性和真伪性等特征，企业需要加强管理。

营销信息管理混乱实际上是由两方面的原因造成的： 一是信息管理制度的缺乏或者不合理，二是企业营销管理体系的不健全，其中营销管理体系的不健全起到决定作用。无论是营销目标制定、新产品上市、品牌规划、市场监督、绩效考核等南帛湾管理机构见意各企业都必要的了解市场信息

服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括的说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：

1、分公司和代理商;

2、专卖店和加盟店；

3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中、促销中心及管理中心的作用；专卖店作为特许经营方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。

进入新世纪以来，我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到：由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高，迫使中间商、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大改变，并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。企业作为整合的主体，为了达到更好的整合效果，逐步改变其原有的单边思维模式，统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等，制定出切实有效的营销手段。根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化，以及从众多终端营销渠道的变革中，服装企业选择了一种脱胎一传统金字塔式的营销渠道结构，利用原有资源配以最新的营销理念，结合科技发展的成果，适合于市场环境的新型营销渠道模式。

一、重新塑造品牌内涵

我们重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后的故事赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位23到33岁的女性白领，这些70年代后期到80年代初出生的女性消费者有较强的个性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。

二、启用品牌文化传播大使

通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借此向市场强势传播品牌文化。

通过公司的组织和策划，以及品牌文化大使的参与下，开展一系列与品牌有关的营销活动如《生命中最感动的第一次》有奖征文、《平淡最真的生活》摄影比赛等等，获奖作品均刊登在公司内部刊物和网站、论坛等，广泛传播到市场的每个角落，极大地调动了市场对品牌的关注度和参与度。

三、推动一系列网络营销方案

从L公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做到精准营销，必须明白目标消费者在哪里，他们通常会用什么互联网功能，基于此，我们在人气较高的直销论坛、直销门户还有部分白领的生活频道作了链接广告，链接的对象都是互动营销的活动主页，以此吸引更多眼球。

第二，鼓励经销商以上级别的客户在淘宝等C2C网站开网店，并且通过官方宣布专卖店和网店实行统一价格销售，凡是购买了低价产品的顾客将不享受售后服务，揭露低价销售者经公司核实之后给予不同形式的奖励，而违规操作低价销售的业务员、经销商公司将被处以重罚，甚至取消销售资格，这一系列举措极大地整顿了市场秩序，网店和经销商们营销目的的不再是价格，而是服务速度和质量。

再者，在互动营销方面，启用了粉丝论坛、即时沟通的QQ群、最美博客空间秀、品牌广告词有奖征集、活动策划达人比赛等等，既拉动了销售又吸引了更多的新人加入，品牌的知名度和美誉度不断蹿升。在这当中，都有大量的品牌文化大使参与进去，及时引导正面讨论，发现负面信息就会马上和公司公关部联系，做到防范危机于未燃。

四、推动经销商开设体验工作室

利用首次进货有折扣优惠的方式，发动有实力的经销商开设“体验工作室”，工作室的地点规定选择在企业办公密集的写字楼里，相对临街铺面来说，租金更低而且又靠近目标消费者，通过发传单、广告牌等指引消费者找到工作室，白领们可以在午休或下班的时候到工作室免费体globrand.com验或者购买产品，工作室也会不定时举办产品沙龙或小型培训活动。人性化的布置使得来工作室的顾客感到宾至如归，有家的舒适感，线下的亲身体验和网店销售形成了良性的互补。

另外，经销商通过自己的博客记录日常工作的点点滴滴，描述每次体验活动的心得，甚至上传分享活动的照片、视频，这让新人能够从各方面很快熟悉团队作风，迅速融入团队的氛围。而且，团队领导人通过QQ、MSN，甚至是搜索引擎广告等各种社会化媒体工具取得了极大的影响范围，把“水泥+鼠标”的优势发挥得淋漓尽致

结语： 由于整个中国的直销业仍处于盘整规范的阶段，因此，中小服装企业首先要通过合法性审查，争取早日拿到直销经营许可证，方可大展拳脚。而对于中小服装企业来说，品牌营销是一项“优化原有直销模式、结合创新营销手段”的系统工程，这就要求企业要按照品牌的定位和规划，对直销体系进行调整、创新并有效整合。任何企业的品牌策略都不能是单一的，而应该是多条腿走路，向潜在市场多方位延伸。

中小服装企业在品牌推广上，一定要保证品牌的原创性和独特性，关注品牌背后的内涵，告别赤裸裸的、粗放式的手段，取而代之的是精耕细作、人性化的市场引导，利用强大的互联网工具，充分发挥直销应有的口碑营销、互动营销的功能，方能以小博大，在残酷的市场竞争中取得一席之地。

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