温州保险学习体会

第一篇：温州保险学习体会

赴温州综拓渠道学习心得

青田——周圆圆

8月8日到温州综拓渠道，经过5天的学习，根据平安综合金融的理念，对刚到综拓岗位的我，进行了向先进机构及相关展业技能的学习。从而提高专业技术和专业技能水平。我获得了很大的收获，因为这次培训不仅让我充实了理论知识，更让我开阔了视野，转变了自己的思维。经过陈总监的细致讲解，让我收获颇丰，受益匪浅！和来自温州各区专员齐聚一堂，相互交流沟通，相互探讨工作中遇到的各类问题，借鉴工作经验，全面提高了自己的能力。以下是个人的几点体会：

1、专员在寿险的工作安排。温州机构专员全天在寿险职场上班，配备所有的打印及复印设备，便于业务员的咨询及业务受理，同时由于职场跟电销分离，一定程度上避免了业务冲突以及渠道间服务差异问题。其次专员对寿险的各类规定动作完成的非常好，针对各项指标，如：人均产能、个产活动率、件均保费等指标完成都在一个较好的水平。另外，在寿险职场，另开辟一块“综拓园地”，用来黏贴各类方案及产险基础知识，便于业务员的自主学习。并且周期性的对绩优业务员进行产品培训，让其更多的了解我们的产品知识以及核保政策，使我们的产品深入他们的脑髓。

2、专员自身的协调。温州机构的专员自身工作非常到位，将日常工作安排的仅仅有条，将续保及业务员拿来报价的业务逐一登记并及时跟进，注明跟踪进程及结果。将日常宣导工作做得非常细致，并要求自己将方案最少宣导4次，积极重复宣导工作，将各相关的业务知识及方案尽可能的宣导到每个业务同仁。将周报，日报等各类报表做的非常透彻，从报表的情况就很很好的分析本月乃至本季的业务进程和完成程度。另外，将首先经理的产险管理津贴报表很好的利用，时不时的旁敲侧击一下，调动寿险经理的积极性，帮助我们推动产险产品的销售。

3、市场分析。温州属于港口城市，本身具有一定的特殊性，有较多的货运险。其次温州客户中有较多的客户选择“三者+交强”，这样的产品组合电销冲击力度较小。温州的中高档车占比较大，中高档车的开拓有利于保费的提升。

4、产寿养的紧密联系。陈总监的日常行程中，最多的工作就是如何开展产寿养联系交流会。陈总监经常同寿养综拓专员下到各个网点，帮其关系疏通，协助专员推动产险在寿险的活动力。同时亲自跟业务员沟通，及时了解寿险方的各类需求，并及时调整策略，加强在寿险的影响力，加大影响范围。

通过本次学习，不但提高了自己的能力，还让我学到了更多的展业技能，武装的自己的头脑，我虽然已有一定的理论知识和工作经验，但不够系统也不够丰富，实际操作运用起来却相形见绌，有时感到力不从心。通过陈总监的讲解，使我豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点，感觉收获很大。在今后的工作中，希望我尽可能地将学到的知识运用的工作中，让青田的综合开拓有一个较大的提升。

第二篇：保险合规学习体会（最终版）

保险合规体会

进入保险行业差不多半年，在经历过公司的学习和各种事件之后，对于保险合规的重要性和必须性，很有体会。合规经营不单单是公司的事情，也是每个保险从业人员的要求。只有合规了，才是正当经营、合法经营了，我们的事业才能前进。

从业务开展来说，对于合规宣传我们的产品，这个就是非常重要的一环。举个简单的例子，上半年中国人民银行来我们公司检查，查出了一些不符合反洗钱相关规定事情，比如资料没有收集齐全等，还有一些代客户签名或者抄写保险提示语句等问题，为此公司被中国人民银行处罚了。还有之后，保监会对广西各个保险公司进行了大检查，也发现了各种各样的问题，并予以处理。所以，规范的应用销售工具和其他辅助工具，还有其他促销手段，必须符合保监会规定和同业守则。不然，个人与公司都要为此付出代价。

从交接流程上，也是必须合乎规范。这个是非常重要的一环。可能我们很多银保人员没有直接的感受。但是看了很多的新闻说，我们保险公司在销售产品的时候，发生过分公司经理个人挪用客户投保费进行炒股的行为，并且发生客户出现理赔，公司无法理赔的问题。可想，这个是多么大的一件事情啊。这就是由于在业务交接流程上不够规范，重要凭证的管理不够严谨。在目前的银保业务中，也包含这种情况。比如客户经理对已经生效的投保单的交接不够严谨，与网点与公司内勤等交接上是否规范。从保护客户信息的角度，是否有客户经理私自透露客户信息的问题。这个都是合规方面的重点。

从处理业务过程中，还有一些比较多出现严重问题的，比如带客户签字，或者投保人代替被保险人签字等。这个是最容易发生的，也是我们最忽视的。其他，平时看看都是小事，最终可能出现的却是大事。还有在业务中随意更改客户投保信息，变更客户电话。这个也是很多业务人员比较容易犯错的地方，保险人员自己没有诚信了，客户怎么可能把钱给保险公司管理呢？

从进公司到现在，公司也组织了多次学习，通过对中国反洗钱法及保监局合规文件的学习，我的合规意识大大提高。我认识到，合规操作是关系到员工每一个员工自身综合素质和执行能力，更加关系到公司的整体利益和健康发展。我主要的认识有以下几点：

一、爱岗敬业、无私奉献。在平凡中奉献，爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。从大的方面来说，一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。从小的方面讲，比如我们太平洋，每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和发展的保障，也是平安存在和发展的必需。

作为太平洋保险的客户经理更应在自己所从事的职业上讲求道与德，因为我们是走在最前面，代表的是太平洋公司的脸面，从个人而言如果路走得不对就会犯错误，就会迷失方向；如果没有德，就没有个人事业的发展，也就失去了人身存在的社会价值。从公司而言，如果公司的声誉受到影响，我们在外面开展业务，客户也不会信赖我们，自然业务也就无法开展下去，我们的收入自然而然会受到更大的损失。

二、加强合规知识学习，提升合规操作意识。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是要我们广大的员工严格执行，管中窥豹，可见一斑，规章制度的执行，不是某一人来执行的，而是要一个集体相互制约、监督来实施的。

三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。作为保险行业中客户经理，经常要面对各种压力和诱惑，健全规章制度，严格内部管理，是预防道德风险的保证。为此要认真抓好制度建设，公司要根据我们客户经理工作的特点，组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。

通过此次合规学习，我找到了正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识。合规经营不仅仅是公司的原则，也是我们每一个员工的最基本要求，合规操作，人人有责。

以上是对自己看到听到，并且可能自己也犯过的一些错误的总结，总的来说，合规是保险公司经营的核心，没有合规，保险公司就没有它存在的价值。我们个人没有做到合规，那我们在这个行业中也是寸步难行。

第三篇：温州日程安排

全国中小学(含中职)班主任职业幸福生成与专业发展高级研修班

温州培训日程安排

各位代表：

热忱欢迎您到温州参加“全国中小学(含中职)班主任职业幸福生成与专业发展高级研修班”学习。有关培训日程安排通知如下：

一、报到登记

04月11日：温州会务组报到（8：30---21：30）, 办理有关手续、领取学习资料等。

二、日程安排

04月12日：全天上课（上午8：30---11：30；下午14：00---17：00）

上午：主 讲 人：中国教师发展研究中心研究员余国良

主讲题目：《探索教育之根》

内容涵盖：教师职业倦怠现象与如何缓解心理压力，班主任的个人职业幸福生成，学生教育经典案例解剖与分析

下午：主 讲 人：全国优秀教师郑学志

主讲题目：《积极教育与班级自主管理》

内容涵盖：班主任心育技巧与心理健康维护，班级教育活动方案设计与活动形式创

新，问题学生诊断与转化技能训练

04月13日：全天上课（上午8：30---11：30；下午13：30---16：30）

上午：主 讲 人：全国优秀班主任王文英

主讲题目：《文英给力支招》

内容涵盖：班主任专业能力培养与动力激发，班主任心理解压与自我成长，师生交

往艺术价值体现

下午：主 讲 人：全国优秀班主任王文英

主讲题目：《文英给力支招》

内容涵盖：班主任治班方略与班级管理艺术，学生心理状况分析与心理启发教育，留守儿童的问题与思考

04月14日：课程结束返程！

北京师范大学

继续教育与教师培训学院

2014年02月08日

第四篇：温州电子商务

温州市促进电子商务发展

近日，温州市出台促进电子商务发展扶持办法，安排2000万元电子商务发展扶持财政资金，支持发展电子商务公共平台。

一是支持发展行业电商联盟公共服务平台。对经认定授牌的行业电商联盟，将给予运营主体10万元的补助，相关项目每项可获得最高50万元的补助。

二是支持建立电子商务物流公共服务平台。对电商联盟、电子商务产业园区(基地、楼宇)中物流场地面积2 万平方米以上，能为电子商务企业提供物流服务、仓储用地、物流信息发布等功能，并经认定的将给予扶持。对其开展配套设施投入的，按照已申请备案的项目实际固定资产投入额，给予不超过20%的补助，最高200万元。

三是鼓励引进和建立独立电子商务应用平台。鼓励和支持第三方电子商务平台做大做强，支持开展配套设施投入，并按实际固定资产投入额(基建和土地款除外)给予不超过20%的补助，最高补助300万元。

四是鼓励和支持创建电子商务产业园区(基地、楼宇)。对园区(基地)和楼宇内用于电子商务相关产业总体办公使用面积分别在1.5万平方米和5000平方米以上，电子商务基础配套设施基本完善的，将分别给予100万-200万元不等的补助或奖励。

温州市金融电子商务公共服务平台建设正式启动

近日，温州市龙湾区金融创新项目集体启动仪式在龙湾区滨海大酒店隆重举行。温州市金融电子商务公共服务平台建设工程宣布正式启动，并将“温州金融电子商务公共服务中心”正式授牌给温州市电子商务行业协会。

该中心由温州市龙湾区人民政府主导，温州市电子商务行业协会联合温州不锈钢电子交易中心、工商银行温州分行、农业银行温州分行、中国银行温州分行、建设银行温州分行、稠州银行温州分行等多家电子商务金融服务企业与国有银行，整合金融、电子商务以及物流资源，致力于打造资金流、信息流、物流和商流四流合一的服务于重点产业链实体经济的金融电子商务公共服务平台。平台未来将大规模引进电子商务及物流企业入驻，同时引进高等院校的合作，打造电子商务及金融专业的社会实践基地，另外还将引进金融服务类企业和金融中介服务机构。

该平台建成后将专注于为B2B、B2C以及团购类型的行业电子商务转型企业提供各类专业的“一站式”的金融、电子商务、物流增值等服务。

温州召开首次金属行业电子商务公共服务平台对接会

2012年8月23日下午，温州电子商务行业协会与温州金属行业协会关于构建金属电子商务公共服务平台以及大宗商品交易合作等相关事项，在温州金属行业协会召开第一次对接会。

温州金属行业协会常务副会长、联合工会主席翁成金先生、温州金属行业协会秘书长徐宏真先生、温州电子商务行业协会秘书长曹王强先生以及温州电子商务行业协会副会长管一军先生等就温州金属行业协会下属的金属大厦准备构建金属电子商务公共服务平台的相关问题进行讨论、研究。根据目前经济的发展态势，与会代表在针对传统企业转型电子商务的必然趋势的看法上达成共识。会上，温州金属行业协会代表提出，希望温州市电子商务行业协会能根据温州金属行业的性质和发展趋势，针对如何建设一个现代化的金属电子商务公共服务平台提供建设性意见和建议，比如在目前正在建设中的温州金属大厦的建筑装修中要纳入哪些内容配合平台建设、平台建设资金以及合作模式等，以便他们在董事会上讨论通过。

此次会议，不仅加强了温州金属行业对电子商务行业的了解，为今后温州传统金属行业与金属电子商务公共平台的合作及打下坚实的基础，同时为温州传统金属行业的转型升级开辟了新的道路。温州电子商务考察团赴金乡考察乡镇电子商务发展

8月26日，温州市电子商务考察团一行十人对温州苍南金乡镇进行了电子商务实地考察。考察团在温州市电子商务行协会副会长侯定锦及秘书长曹王强的陪同和带领下，与淘宝总部人员、淘宝大学讲师、温州大学代表及温州大学瓯江学院淘宝实训基地创业代表等就打造中国温州乡镇电子商务第一镇与金乡镇镇长陈朴标、镇书记等一起展开了讨论与规划，并参加了第七届中国（温州金乡）台挂历礼品展览会。

温州苍南县台挂历行业协会与温州电子商务行业协会、温州大学三方创新合作，为共同打造一个中国台挂历礼品生产基地网进行了合作框架协商。协商将采用集合B2C、B2B为一体的全国台挂历礼品为源头生产基地的一站式电子商务交易模式，集网上看样、网上下单、网上批发、网上定制、网上零售、网上支付为一体的电子商务交易模式。

为加快金乡镇传统台挂历产业的转型升级，减低台挂历流通环节带来的损耗，节约生产成本，将利用电子商务把占据全国台挂历百分之八十市场份额的金乡生产基地推向世界网络交易平台。

本次由温州电子商务行业协会与杭州淘宝大学、温州大学等联合组成的县镇电子商务考察团还深入龙港礼品城、灵溪参茸市场调研，针对下一步打造中国乡镇集电子商务应用、创业、产业升级、城市大学生就业为一体的乡镇电子商务产业创业示范园建设交换意见。温州锦洲房地产开发公司董事长侯定锦表示，他将提供成熟的产业园区及完善的生活配套，再加上周边成熟的商业商圈，在镇长书记的大力支持下，将为金乡镇打造中国乡镇电子商务第一镇提供强有力的保障与物质基础。

通过此次考察调研活动，淘宝大学、温州大学及温州电子商务协会将共同为金乡镇的电子商务发展提供规划与设计，未来中国乡镇电子商务经济将成为中国经济新的增长点。

第100届“上海鞋业皮具展”于5月26至28日在上海光大会展中心隆重举行。此届展会继续以渠道对接和商品研发为核心，约有国内外一百多个知名品牌参展，温州众多鞋企参展，成为展会一道亮丽风景。此外展会还迎来淘宝商城、京东、好乐买、聚划算等各电商平台大佬级人物以寻找品牌为目的，与品牌洽谈合作。

自2008年以来，国内电子商务快速发展。如今，加入电商战场的温州鞋品牌商队伍也日渐壮大。奥康、红蜻蜓、康奈、巨

一、杰豪、吉尔达、日泰、意尔康、卓诗尼等温州知名品牌鞋，纷纷进驻淘宝商城，以商城为核心，布局其他网络零售平台。也有如保罗·盖帝和红草帽等品牌，先从京东商城、好乐买、乐淘等着手，再逐步合作进入天猫商城。在如火如荼的网销中，温州鞋电商初见成效，男鞋以奥康为代表，2011年网上销售突破8000万元，2012年目标值为3亿;女鞋以卓诗尼为代表，2011年网络销售突破5000万元。但总体上看，相比福建的运动和户外品牌，身为传统营销高手的温州品牌却在电子商务落后了半拍。奥康鞋业目前的电子商务销售额占企业总销售额的比例不到1%。另据2011年温州市电子商务行业协会对温州制鞋企业的抽样调查，温州传统鞋业真正进入网络销售的企业比例不到10%。

在4月17日于泉州举办的“2012中国鞋服行业电子商务峰会”上，京东商城、当当网等电商巨头纷纷表示，接下来将加大鞋服占比，这无疑为温州鞋带来了更多的机会。在这些巨头看来，温州鞋无论从大众消费、市场占有率，还是从品质保障方面，都具有较强的优势。同时，温州鞋还因长久的线下销售和推广，积累了高度的认知和信誉，相较于网络品牌更具品牌优势。据了解，今年3月15日在天猫商城上线的驰邦品牌，凭借其线下多年的知名度积累和优良的品质，上线即获得了天猫商城的优惠支持和消费者的青睐，目前日销量逾600双。据了解，在此次展会中，日泰、皮尔士绅、新秀箱包等传统品牌分别在各自展区展示线上产品，与电商巨头现场互动。凭借多年的传统品牌和品质等多方面优势，温州鞋企已在电商行业暂露头角，通过多方渠道的资源对接与合作契机，温州鞋业未来的电商发展空间和趋势被大肆看好。（世界服装鞋帽网）

市场萎靡的状态下，现在很多中小型鞋企面临着倒闭的危潮，怎么样另谋出路将是个迫在眉睫的问题，渠道销售已经成为陈旧模式，什么才是挽救企业的救命草，什么才是实现最后的终端销售，曾被实体鞋业视为洪水猛兽的电子商务，如今反而成为其维持企业生存的救命稻草。

温州市电子商务仍处在起步阶段，与省内电子商务发达地区相比，还存在较大的差异。据有关资料显示，在网商百强城市中，温州排名第13位，其中在浙江省排名第四，落后于杭州、金华、宁波。作为温州传统优势产业，轻工鞋服等制造业2011年零售企业总产值大概1350个亿，网络零售交易规模60多亿，占比4.44%。其中开展网络零售的传统企业只有不到1500家，占温州鞋服等制造业零售企业数量的5%，温州网络零售电子商务氛围远远不够。

现在很多鞋企面临着“内忧”和“外患”的问题，鞋企如何承受市场变化。专家表示，蓬勃发展的电子商务正给国内的传统制造业带来新的发展机遇和增长空间；而伴随一些大型网络零售商的异军突起，传统连锁零售业或将在电子商务大潮中面临挑战，2012年是中国电子商务的“繁荣之年”，也是电商之战全面打响的一年，无法预期会有多少企业杀入B2C，也不知道会有多少B2C企业在探索中倒下，也难以预测它们能否突破盈利瓶颈，但零售企业全面进军电子商务却是不可逆转的趋势，中国的零售业版图也将被电子商务所改变。电子商务的“性价比”高于传统方式。比如，广交会一年只有两次，每次只有十几天，参展费用很高，海外参展费用更高。而通过电子商务方式，一年365天，天天都在开展销会，不过这个阵地是在虚拟的网络世界里。温州进出口联合公司经理说：在电子商务之前，公司只能通过交易会等传统方式获得订单而且效果非常显著。可是近几年，交易会成本越来越高，而且效益越来越差，只是起个形象展示作用。如果做好电子商务的应用，效果会更好。

温州企业在电子商务的发展过程中经历了风风雨雨，可已逐步趋向理性，随着全国电子商务外部大环境的彻底改观，温州鞋企只要充分发挥温州经济的特殊性和温州人对市场的敏感性等特点，充分发挥温州原有的优势，加快信息化的建设，我们相信，温州传统实体企业利用电商平台拓宽渠道，加速发展，温州鞋企将会重现生机勃勃的繁荣景象。

2015年温州服装网上销售力争突破100亿

2012-2-18 18:45|发布者: admin|查看: 105|评论: 0|来自: 温州日报 摘要:近日，在淘宝商城销售排行榜上，DEEREMARCHI（迪尔马奇）、JEAN-JACK（简杰克）两家苍南人在网上开设的服装网店名列前十强。据了解，苍南县服装企业约有40多家，截至目前，已启动电子商务销售平台的有十余家，仅去年...近日，在淘宝商城销售排行榜上，DEEREMARCHI（迪尔马奇）、JEAN-JACK（简杰克）两家苍南人在网上开设的服装网店名列前十强。据了解，苍南县服装企业约有40多家，截至目前，已启动电子商务销售平台的有十余家，仅去年，销售总额就超2.5亿元，这为刚刚“触电”不久的苍南服装企业，找到了新的销售渠道。近年来，电子商务已经逐步向研发、生产、流通等实体经济渗透。从去年年初开始，浙江鼎派服饰、挺吉服饰、特意来服装、艾罗森服装等一批苍南服装企业，陆续在天猫（淘宝商城）、当当网、京东商场等平台启动电子商务，原本品牌知名度低、经济效益不佳的企业，通过这些平台找到了突破口。去年，在淘宝双“11”大促销中，销售DEEREMARCHI、JEAN-JACK这两个品牌的苍南企业单日销售额就有近两千万元。

苍南服装商会会长唐文富向记者介绍，一直以来，该县大部分服装企业以贴牌生产为主，产值和利润非常有限。尝试网上电子销售后，不少企业尝到了甜头。“自从公司开设网上交易平台，企业的效益翻了几番，今年，他们电子商务的销售目标是突破一千万。”苍南艾罗森服装有限公司董事长陈以利如是说。

面对当前电子商务的黄金发展期，温州服装抱团筹建“电商服务中心”。温州服装商会常务副秘书长、温州服装电商服务中心主任陈琦翔说，目前已有100多家温州服装品牌企业加入该联盟，争取到2015年，实现温州服装网上年销售额突破100亿元。面对100亿目标的“诱惑”，苍南县服装商会准备筹建苍南电商服务中心，为更多的服装企业提供信息，争取政策支持，引领苍南服装业电子商务的发展。并希望能打造一批“苍南中小企业网上集聚区”，吸引更多的在外苍南人回乡投资。

 我们对温州化工、鞋业、装饰、家具、眼镜、烟具、打火机、笔业和商业零售等典型行业的82家已开展电子商务的企业进行了调查，通过对其中25家B to C电子商务企业的分析得出：被调查的25家企业大都是在行业中处于领先地位的企业，部分企业服务范围涉及国外；他们的网站，大部分都通过网络公司来建立，只有少数有实力的企业是自己建立网站的；各个企业对网站的年投入有很大的差异，从5000－100000元不等；52.4%的企业电子商务业务量占总业务量2%以下，41.5%的企业在2%－10%之间，3.7%的企业在10%－15%之间，只有2.4%的企业在15%以上；从收益情况来看，12.2%的企业收益低于成本，43.9%的企业收益和成本相抵，只有6.1%的企业收益大于成本，37.8%的企业未做收益方面的统计；从网站的更新和维护情况看，有72.5%的企业没有专业维护人员，而且网站的更新周期相差较大，6.1%的企业每日更新，0.9%的企业每周更新，18.3%的企业每月更新，52.4%的企业一个月以上更新，12.3%的企业未做统计；在对企业在实施电子商务时遇到的主要外部障碍调查时，调查结果依次为基础设施差、支付难实现、网络安全差、配送体系不完善和相关法律不规范。

现状分析

中国“犹太人”，网上不会做生意

温州1998年就出现B2C网站。当时电子商务作为一种新型的开拓市场形式被温州企业看好，许多企业纷纷抢注网站，开展电子商务活动，在短短一年多时间里估计就有两千家企业建立了自己的网站或网页，卖起了自己的产品。但受整个市场和各种因素的影响，电子商务经过一阵短暂的热情之后就极其冷淡，许多企业别离了电子商务活动。

温州2000家左右企业在互联网上设立的网站，没有更新内容的“空壳”网页占了90%以上，也就是说在互联网上拿信息化作装饰的比拿信息化做生意的要多。如果企业网站形同虚设，即会失去商机，也会失去诚信。网上商城，步履艰难温州的电子商务，经过近4、5年的发展，网民目前达50万人次左右，上网企业数近10000家（2003年5月统计），宽带建设也取得了长足进步。但与广东等网上购物发展已较为成熟的商业发达城市相比，网上购物依然阻力重重，网上商城依然低迷。

消费群体尚未成熟



调查显示，温州上网的网民中，中小学学生占30%－40%，20岁－30岁的网民占20%以上。年龄偏低的温州网民，由于他们经济能力的有限，无法形成主流的网上消费群体。这是网上购物受阻的首要原因。

 走温州个性化、区域化之路

在当今的信息社会，个性化和特殊化的商品需求将会快速发展。消费者的个性化、特殊化需求可以完全通过网络展示在生产厂商面前，并将参与商品的设计和制造过程中去。所以电子商务活动也应该提供多样化的、比传统商业企业更具个性化的服务，这是电子商务的发展趋势。温州民营企业在个性化产品方面有很大的优势。温州的制鞋和服装企业可成为这种趋势的先行者。个性化的鞋子和服装已成为一种时尚的标志。消费者的信息直接参与鞋服企业的设计和生产中，这对传统企业的生产和营销模式会产生深远的意义。

温州几家生产休闲服装的企业如美特斯邦威、高邦、林中鸟等，在1999年就开始在自己的网站上实行个性化服务，虽然当时没起多大的作用，但正如邦威的一位负责人所说的，如果整个大环境开始转好的话，那肯定“先付钱”的是我们邦威，我们走在了前列。

温州的经济具有很强的区域性。由于受地理位置的约束，温州发展的制造业只能是以轻工业为主，并且这种轻工业品所体现的是“小商品、大市场”。这些产品不仅在国内，而且在国际上都享有一定的知名度。借用电子商务，利用电子商务不受时空限制的特点，温州B to C企业一定能把握经济全球化这一机遇，推销温州品牌的产品，飞快地发展壮大自己。

商品、价格和服务是关键

电子商务的运作除技术本身还与商业市场环境有巨大的关系，如人们对网络商店的认可程度、网络的普及程度、网上支付手段的使用和安全程度、货物投递的快速可靠程度、以及对网络邮购的相信程度等因素都直接影响着电子商务的发展。但目前的B2C电子商务最主要的制约因素并非技术支持和商务运作，恰恰是还没有真正能够满足市场对于商品、价格和服务的要求。

所有温州的B TOOC电子商务企业要根据自己经营产品的特色，认真地分析用户需求，采取务实的态度，苦练内功，不断改善商品、服务和价格这三个B2C电子商务关键点，通过不懈的努力不断靠近让用户满意的目标，才能一步步发展壮大自己。

能者先上，发挥优势

在众多网站对网上商城进行转业的时候，正在建设之中的“183”电子邮政网站却花大力气投入到网上商城业务中去。

邮政部门有一支强大的投递队伍，因此不必要再投入资金建立一支配送队伍，就可以开拓更为宽广的市场，将配送扩展到郊县，甚至是郊县的一般乡镇。

“183”电子邮政网网上商城开始经营附加值较高的名牌商品，然后向生活必需品方面拓展。网站对消费者的信用管理，可采用国家邮政系统的CA认证，建立消费者个人的信用库，从而解决买卖双方的信用问题。

对目前制约网上商城发展的支付，邮政部门也正在想尽办法彻底解决。温州市邮政局依靠自己的优势与已有的汇款网络，与我市的银行进行合作，现已与一家银行成功合作，并还在继续与多家银行洽谈。将来消费者在网上购物后可以用邮政卡与银联。

第五篇：温州考察

温州考察 温州中学

（一）一道朝阳水面 几帆乌蓬疏影 信步小湖边 沐浴人造仙境

（二）百年温中育俊杰 桃李芬芳蜚中外 大师名流奠沃土 独辟诲人塑品牌

雁荡山

（一）雁荡山 东西南北中雁荡 伯温韬略应犹在 滋生商客媲犹太 崛起华夏造品牌

（二）江心屿 江心屿上诗之岛 几多墨客竟挥毫

文祥浩然谢公至 曲水流觞抒怀抱

（三）大龙湫

峰峦壮万仞崖

石腾空绝壁环

千泉涌

万珠落

洞诡怪

鬼雕凿

玛瑙颜

珊瑚色

仙鹤醒

霞客游

杯酒诗

挥毫吟

慕隐士

泊名利超然度

惊叹绝

（四）小龙湫

凭栏眺蛟龙出红尘截飞晴雪千姿态万般别双峰矗

深幽洞

犬牙错路诘曲瀑凌空芙蓉绽

茶香屋琴声和百鸟鸣飞渡险龙湫绝

（五）朝访名学府 午后上雁荡

鬼斧神雕凿 客叹惊世绝 人移同景换 物随人挪变 山俊月明夜 但见万景活

温州行

（一）一路颠簸一路歌 时而透窗观云物 青山秀水片片绿 赏心悦目何悠悠

（二）南北中雁荡 迎面见殴江 水上温州桥 边邻南麂岛 温州人勤快 冠名新犹太

（三）碧海清波尽遨游 绵延沙滩人攒动 静卧海边戏金沙 任浪拍打翻筋头

（四）南麂宾馆位至高 放眼之际皆海礁 无垠碧水人敬畏 面海思绪万千潮 人生自古谁无愁 挥刀斩水或解忧

（五）茫茫大海行汽轮 卷起浪花似喷雪 转瞬驶过万重山 挥别平阳鳌江见