直营店销售总结

第一篇：直营店销售总结

直营店销售总结

本月新增安海、东石、深沪三家直营店，四店总销量为4695件，销售额为143910.5元；排行依次为：

东石：1983件；53448.5元

石狮：947件；37623元

安海：1047件； 31141元

深沪： 718件；21698元

五月共进行三次促销：“五.一”、“复古系列”“男款拉架系列” 以下为总体销售情况

“五.一”促销期销售情况

5.1——5.5销1265件其中特价品为601件（0806较好、春装、牛仔）

5.6——5.11销822件其中特价品为459件（0806—359件、春装）“复古系列”促销期销售情况

5.12——5.18销809件其中特价品为498件（复古325件、0806、1632、牛仔）

“拉架系列”促销期销售情况

5.19——5.25销1182件其中特价品为855件（复古447、拉架264、0806）

5.26——5.31销617件其中特价品为415件（复古

213、拉架、0806）

各店、各款促销数据见表格

直营部2003.06.02

第二篇：直营店管理制度

直 营 店 暂 行 管 理 制 度

目 录

第一章 考勤管理制度 第二章 营业管理制度 第三章 货品陈列标准及要求 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章

直营店卫生管理制度 直营店奖惩管理制度 直营店店员工作规范 直营店安保管理制度 直营店盘点管理制度

第一章 企业总则

第一条

为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。第二条

公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、制度。第三条

公司的财产属公司所有。公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。第四条

公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉。第五条

公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。第六条

公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断改善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

第七条

公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。第八条

公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。第九条

公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。第十条

公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。第十一条

公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议对作出贡献者公司予以奖励、表彰。第十二条

公司尊重知识分子的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。第十三条

公司为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。

第十四条

公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”、“能者多得”的分配制度。第十五条

公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。第十六条

公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。第十七条

维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。

第二章 员工守则

一、热爱公司

维护公司利益和声誉，不做有损公司声誉和形象的事，全心全意为公司服务。员工须严格遵循公司的保密制度，未经许可不得向外界提供公司经营管理机密和内部资料。

二、热忠工作

员工须有良好的精神状态、认真、高效、协作的工作态度。

三、勤奋守时

严格遵守工作时间，不迟到早退或无故缺勤。不擅自调换班次、离岗。无故不在工作场所内逗留。不做与工作无关的事情。

四、仪容仪表

员工工作时间须佩带岗牌，按相关规定规范着装，并保持整洁。

五、行为举止

员工须举止大方、态度温和、形体规范、谈吐得体。不得高声喧哗或闲聊。不得在工作岗位与他人争论。

六、服从领导

工作上实行分级负责，下级应尊重上级。服从上级的工作分配，积极配合执行上级工作。

七、安全生产

员工须接受安全生产教育，自觉遵守有关的规章制度和操作规程。不得在任何情况下违章操作，并有权拒绝违章作业的指令。如发

现事故隐患应立即停工并向上级报告。任何因工受伤不得隐瞒。

八、公共卫生

保持工作环境整洁是每个员工的职责。员工应保持工作场所卫生，发现纸屑等杂物应随手捡起。员工在公共场所严禁吸烟。

第三章 考勤管理制度

为了使店铺的各项工作有序地进行，同时也为了规范员工的各项工作标准，促进店铺的整体形象，打造一个适合的店铺管理制度，特制定此规章制度。

一、考勤管理制度：

1、工作时间：

1）直营店开业时间为早上 至晚上。营业时间不得擅自更改，如有调整，服从公司安排。

2）直营店员工实行轮班工作制，早班： 晚班：。所有直营店由店长编排每月《排班表》，各员工需按表上班，不得擅自更改。（加盟店可根据当地实际情况另行调整）

3）任何人不得在节假日和周六、日换班休息。员工每月换班不能超过3次，店长不得与店员换班。

4）换班需填写《换班单》，经店长同意并签字，否则视旷工处理。

2、打卡：

1）店员应于营业时间前10分钟到达门店打卡。准时于上班时间穿着整齐制服，全情投入工作。

2）店员上下班必须打卡，不得弄虚作假，不得替他人或让他人代打卡。

3、迟到、早退：

迟到、早退1分—15分钟为三级过失，16分—1小时为二级过失，1小时以上为一级过失，4、旷工 ：

1）未按规定程序办理请假手续和无故不上班者，按旷工处理。2）迟到超过1小时作旷工半天论处。

3）每月累计迟到（早退）3次或3次以上作旷工半天处理。4）当月累计旷工3天者，作自动离职处理，不予计发当月工资和提成等。

5）因旷工或自动离职为公司带来损失者，公司将追究其法律责任。

5、过失处罚：

三级过失处罚5元，二级过失处罚10元，一级过失处罚50；旷工半天扣罚当天工资，旷工一天扣罚三天工资；旷工三天按自动离职处理。

6、假期及请假制度

1、假期诠释及管理细则

1）事假：员工因私而不能上班的。请事假一般不得连续超过3天，月累计事假不得超过3天。事假期间不计发工资。

2）病假：员工因病而不能上班的，包括自然假和工伤。病假须出示区级公立医院或以上“医院证明”可享受基本工资的50%。3）丧假：员工为三代以内的直属亲戚奔丧可享有3天丧假。4）婚假：员工及配偶达到法定结婚年龄并按法律手续结婚者可享有7天带薪婚假，发放基本工资。

5）其它假期：请参照公司相关通知和规定。

2、请假程序

1）员工请假必须事先填写《请假单》，按程序批准后方可离岗。2）无论任何假种，员工请假在1天或以内的，由店长批准同意。2天或以上的必须经区域主管/营销经理批准同意。一周以上的必须经上级经理批准。《请假单》与当月《考勤表》一同上交人事部门。3）请假在3天以上的必须提前一周递交书面申请，请假6天以上需提前半个月。

4）休假前必须完成手头工作，并做好工作交接后方可离职。因交接不周给公司带来损失的必须承担相应责任。

5）员工因特殊事件或急病不能及时提前请假的，应在3小时内打电话通知上级，返回后于当天补办请假手续。

3、辞职、调职与解聘

当重要岗位的员工离职时，行政部门必须在其离职当天向相关部门和单位发文，告知相关事项及职务接替人。如：店长以及公司内部等。

1、辞职

1）试用期员工辞职需提前一周递交《辞职申请表》，正式员工需提前30天申请。

2）辞职员工在未离职前必须同样专心工作。当辞职申请按程序获得批准，并完成工作等交接后才可离职。

《辞职申请》——店长批准——区域主管——营销部经理——人事部

3）辞职者工资于公司规定的发薪日发放。

2、调职

1）公司基于工作需要可调动任何员工的职务或工作地点，被调员工应主动配合不得借故推委。

2）奉调员工接到调任通知后，应于通知所限的时间内办妥移交手续并与新任接替者作好工作交接。奉调员工在新任者未到职前，其所遗职务可由直属主管代理负责。

3、解聘

解聘包括：开除、辞退、劝退、自然解聘

1）开除：因员工严重违反公司各项管理制度、经营理念，公司可视情况给予开除处理。因违反操作规章为公司、客户或其他方带来损失的，必须给予相应赔偿。被开除者，公司将扣发工资和奖金，待事情解决无遗留问题并签定《确认书》后才可发放。并于全公司通告。2）辞退：员工在试用期间明显不符合要求，或在正职期间不努力工作，表现越来越差者公司可即时予于辞退而不需作任何补偿。如因公司经营问题而需辞退员工的，公司将提前一个月通知被辞退员工，并给予一个月的工资作为补偿。

3）劝退：若员工在职期间不符合岗位知识、技能等要求，虽然努力工作但仍不见成效的，公司将规劝其辞职。

4）自然解聘：公司与员工签定的劳动合同到期，而任何一方无续签意向，当该员工办理清交接手续后，双方的雇佣关系终止。

第二章 营业管理制度

一、营业准备工作：

1、早会

1）当班人员必须全部参加。

2）问好：问好的目的就是激励店员，让大家在很短的时间内就进入工作状态。通过在早会中的问好环节，店长应该努力激发导购员工良好的工作情绪，达到问好的效果。

3）工作回顾及总结：店长对前一天的销售业绩及重要信息反馈分析。4）当日销售目标和工作重点的安排及细化。

5）激励：早会尾声对员工进行激励更能提高员工进入到工作状态。

2、盘货

1）点过夜产品，查看留言本，核对数目，无误的在留言本上签字；有出入的尽快打电话问对班。

2）补充产品，对款式品种缺少的或者货架上出样数量不足的产品，要尽快补充。

3、卫生仪表规定

1）做好卖场和仓库的清洁整理工作： 2）通道、货架、橱窗等无杂物，无灰尘；

3）试衣间整洁：地面、墙壁、镜子、椅子、拖鞋、挂钩等； 4）灯光有无故障，道具是否完好； 5）店员不能自带食品（零食）进入店堂；

6）工作时间必须统一着装（工作服、鞋和员工铭牌等），钮扣要扣齐不得敞开外衣，卷起衣袖和裤脚；不能穿拖鞋和胶鞋上班。7）站姿：双后自然垂放身体两侧或身前交叉

8）手势：指示、说明要用整个手，五指并拢；不握拳不用单指指示。9）目光：目光平视顾客的眼睛，注意观察顾客的神态和举止，反应迅速，在第一时间及时为顾客提供服务。

10）职业微笑：对顾客保持自然的微笑，切忌对顾客大笑或窃窃私语。11）谈吐：在向顾客提供服务的交流沟通中，要音量适中，语言准确，吐字清晰，神情恳切，彬彬有礼。

12）女店员必须化淡妆，头发要扎起（不能披发），不能留长指甲和擦深色的指甲油，要保持指甲缝清洁卫生。

13）男店员要经常修面，不能留胡子、大鬓角和长指甲，要保持指甲缝清洁卫生。

二、营业服务管理制度

1、当班店员不得吃刺激性食物（如烟，酒、大蒜等）以保持口腔清新。

2、必须执行门店工作流程，如遇顾客光临，应立即防下手头的工作，接待顾客。

3、在销售过程中，必须按《导购员岗位职责及工作流程》要求去做，须前后面带微笑完成专业导购服务。

4、用专业术语介绍产品性能，禁止夸大或贬低公司产品。

5、介绍产品不卑不亢，热情周到；不得过于热情使顾客反感，影响 顾客的购买情绪；不旁观或参与议论其他导购向顾客介绍产品。

6、“顾客至上”对顾客提出的批评或建议虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。

7、收银员按《收银员岗位职责及工作流程》专业的对顾客服务。

8、凡顾客试穿过的商品须恢复陈列原样；留意店内货品的流动情况，若有需要及时补货。

9、认真处理售后服务问题，建立售后服务档案。

10、处理客户投诉的原则是第一时间平熄事态。紧急突发事件和重大投诉事宜由店长处理，事后上报营销部。

11、不得利用职权做有损公司形象或门店利益的行为，不得借业务之便收取业务回扣。

三、营业结束后管理

1、清点商品与助销用品

根据产品数量的记录，清点当日产品销售数量与库存是否符合，助销用品（如宣传卡，POP）是否齐全，若破损或缺少需及时向店长汇报审领。

2、及时补充商品

在清点产品的同时，对缺码货品及时补充陈列；查看店铺库存，及时填写《补货单》由店长确认后传真至公司，以督促公司次日配货。

3、结帐 帐务完成

1）收银员要按当日票据或销售进行结算，清点货款及备用金，如有溢、缺应作好记录，及时做好有关帐务交店长确认。

2）书面整理、登记当日销售状况（销售数、库存数、退换货数、畅销与滞销品数）及时填写各项工作报表。

4、整理商品打扫卫生

5、留言

1）对当日调价、新品上柜以及当日未处理完的事宜均要留言，告知下一班的同事。

2）确保商品和财物的安全

票据、凭证、印章以及商店自行保管的备用金，帐款等重要之物，都入柜上锁。

6、晚会

1）向店长提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息，总结当天工作。

2）接受店长或公司其他上级主管的业务知识技能培训。

7、要做好营业现场的安全检查，不得麻痹大意，特别要注意切断应该切断的电源，熄灭火种，关好门窗，以避免发生火灾和偷盗的行为，在离开之前，还要认真地再检查一遍，杜绝隐患，确保安全。

第三章 货品陈列标准及要求

一、进入店铺的产品必须除去包装、盒、纸板。

二、所有货柜必须按规定的件数摆满，不能有空缺。

三、货品陈列必须根据天气的变化而调整货品。

四、橱窗装饰、陈列必须符合主题，突出新意。

五、店铺展示台展示的产品系列必须与主题呼应，不允许乱放其他物品。

六、礼品柜的射灯必须照射于陈列品的正中央部位。

七、顾客挑选过的商品，导购需附带随行，并于顾客走后3分钟内必须整理归位，保持商品整洁有序。

第四章 直营店卫生管理制度

一、公司对直营店的卫生进行不定期抽查，发现不符合卫生要求的，将对店长进行处罚。

二、专卖店卫生工作由店长或各班班长组织实施。

三、每天班前、班后都必须将店面的台阶、店内地板、橱窗、货架等地方进行清扫。做到橱窗、门框明亮整洁，地板、墙壁干净整洁。

四、经常擦拭货架、货柜、上的灰尘，保持灯具效果，发现损坏及时维修。

五、收银台上不允许堆放杂物，只能放臵指定的宣传品。

六、店内、存货仓（架）不允许有污垢灰尘，存货柜必须每天清扫整理一次。店面招牌与橱窗玻璃每周使用清洁剂彻底擦洗一遍。

七、保持形象、标牌、宣传品的整洁，防止其松落。

八、每天晚上盘点结束后，应对店内的卫生进行彻底清扫，并适量喷洒空气清新剂。

九、所使用的卫生清扫工具，应统一臵放在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。

十、每周三晚为大扫除日，标准为：货架、货柜、橱窗无尘，用手触摸无污迹；物品摆放合理整齐；货品陈列规范。

第五章 直营店奖惩管理制度

为激励员工高效工作和优质服务，预防、纠正员工的违纪失职行为，根据每一位员工的工作表现给予奖励与处罚。本奖惩制度分奖励和处罚两部分。

一、奖励

奖励形式分通报表扬和月优秀员工的评比，报备营销部，有以下优秀现象的，给予相关奖励：

1、为顾客提供最佳服务，工作主动热情，受到顾客表扬

2、积极做好部门工作，团结上进，成绩突出

3、见义勇为，保护公司财产和顾客财产安全

4、乐于助人，拾金不昧，团结互助

5、检举、揭发内部盗窃案件、制止损坏公司利益的行为，经查证属实合公司利益免受损失

6、对销售或管理制度提出来合理建议，经采纳施行，著有成效者。

7、工作表现突出，被评为月优秀员工者。

二、处罚：

1、处罚形式分为：开《过失处罚单》、除名

过失处罚分三个等级：A三级过失处罚5元；B二级过失处罚10元；C一级过失处罚50元。

2、处罚权限

店长可以对违纪失职员工开三、二级过失处罚单；一级过失处罚单须公司营销部签批；员工除名由店长上报营销部决定处理。

3、过失记录

店长建立员工过失记录档案，月底随考勤表上交人事部，人事部建档备案。

4、过失处罚单要求

处罚要有充分的理由和清楚的证据；处罚的轻重与所犯过失轻重相符；员工对处罚有申诉的权利；所有处罚按规定批权限执行。

5、过失性质

1）有下列情形之一者，视情节轻重，予以三级或二级过失处罚。A、仪容仪表不整齐，未按规定着装。B、未佩戴员工铭牌。

C、迟到、早退（1分—15分钟为三级，16分—1小时为二级，1小时以上为一级）

D、不服从店长管理。

E、工作期间玩手机、打私人电话、窜岗、离岗、吃零食、聚众聊天、看杂志、上网聊天等 F、无故不参加会议 G、无故逗留店堂

H、在店堂内与顾客或同事发生争执者 I、上班时间穿店堂里的衣服 J、工作疏忽导致轻微损失者 K、上班时间倚靠货架，墙壁站立 2）有下列情形之一者，予以一级过失处罚 A、让人打卡、签字或替人打卡或签字 B、弄虚作假行为

C、迟到1小时以上或旷工 E、未经店长许可，没有参加盘点

6、奖惩程序：

店长每月将《奖励通知单》和《过失处罚单》上交营销部进行审批，报人事部进行审核存档并通知财务部。财务部在当月工资中兑现奖励或处罚款项；嘉奖及警告由人力资源部予以公告并存入员工档案。

第六章 直营店店员工作规范

一、遵守作息规定，着装整齐，佩戴工牌，打卡后立即工作，严禁代替打卡。

二、有事必须请假，经批准同意后方可离开，否则按旷工处理。

三、工作时精神饱满，热情待客，面带微笑，礼貌服务，介绍货品,有问必答；无顾客时整理货品，保持货品整洁、美观、饱满。

四、工作时严禁聊天、嘻笑打闹;不准在店内吃东西、看书、看报、闲坐;不准在柜台内会客、办私事;当班时间不准购买自己经营的货品。

五、工作时不得在店内接打私人电话，店外接打私人电话时间不超过5分钟。

六、不得擅自试用货品，不得随意变动货品位臵、挪动场内设施。

七、上班时间不得擅自离岗、窜岗

八、保持店铺良好的购物环境，发现垃圾立即清理，保持干净整洁。

九、在指定地点就餐，严禁在店铺内用餐。

十、交接班时做到：交接清楚，货款相符、签名负责。下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。

十一、不在卖场补妆、更衣。

十二、严禁指点顾客或表露轻视的言行；不可冷漠对待光看不买的顾客。

十三、严禁擅自修改、盗用、泄露公司及店铺的一切资料信息（如：营业额），否则将按行政管理制度给予处罚。

十四、收银款项一律只进不出，不得挪用或借支。

十五、营业期间，收银员不做与工作无关的事情，不得擅自离开收银台，如确实需要离开时必须报告店长，并将钱箱锁好由导购看管收银台。

十六、收银出现来居上差错必须保留原始单据，并由店长签字证实。

十七、收银机发生故障，速将当时的货品品名、编码、数量、交易金额、时间、单据号记录下来，立即通知售后维修人员，并报告店长签字证实。

十八、现金付款，必须辨别钞票的真伪。

十九、不同面值的现金必须放入银箱规定的格中，不能混放或错位放臵。银行卡单及有价证券不能与现金混放，储值卡的刷卡单用票据夹夹好，在规定时间上交财务。

二十、现金全部锁入钱箱内，钥匙必须随身携带或由店长保管。

二十一、店铺打烊关门后方可清理钱箱，款项、现金必须清点无误才能下班。

第七章 直营店安保管理制度

门店在经营过程中形成大量物质和金钱的流通，为了预防和减少损失，保护员工人身和公司财产安全，保障门店日常经营活动的顺利进行，必须建立和健全安全保卫制度。

一、货品安全管理： 1.门店监控器控制

2.店员要留意进店可疑人员，选择最佳位臵（镜子，货架间隙处等）进行跟踪。正据确凿后报店长处理或报警。

二、收银员必须将每日营业额存入指定银行，存款时必须至少两人同行，最好由店长负责保卫工作。

三、收银员的备用金必须存放在保险柜里

四、公司统一制定门店安全保卫及消防管理制度并定期巡视督察，店长负责日常消防管理工作和门店安全保卫工作的部署、培训和检查。

五、公司不定期组织放火、保卫、安全的专项检查，发现安全隐患定期整改。

六、定期组织开展消防知识、保卫技能的安全宣传教育和培训，组织灭火或应急预案的演练。

七、对门店的消防器材、安全标志，按公司规定统一配备并指定专人负责维护和保养。

第八章 直营店盘点管理制度

为加强公司货品管理，保障店铺货品的安全性、完整性、准确性，及时、真实地反映货品结存及利用状况，使货品的盘点更加规范化、制度化，为下阶段的销售、生产计划及财务成本核算提供依据，根据全公司实际情况，特制定本管理制度。

一、盘点当天下午五点之前，店长检查所有单据（出入库单、退货单、报损单、调货单、销售单等）是否处理完毕，所有货品是否都已入库，保证盘点前账面库存的准确性。

二、直营店盘点由店铺全体人员共同进行；公司财务部对直营店的盘点结果进行监督检查。

三、盘点前店长根据公司盘点流程组织导购进行培训，总结分析前次盘点存在的问题和不足，提醒本次盘点应注意的事项。

四、盘点前整理货品，将货品按编码、规格、品名、售价等归类放臵，以免错盘、漏盘。

五、盘点必须遵循区域责任制，按从左至右，从上至下的顺序严格进行点数，明确存货盘点范围，要彻底、不重复、不遗漏的进行盘点；

六、盘点中要划分区域，明确未盘货品与已盘货品，分区放臵。

七、为了减少盘点出差错，店长需安排2人一组，一人点数，一人记录，记录人必须重报数据，以确认数据准确。

八、严格按照《店铺盘点工作流程》执行。

九、每次盘点完成，参加盘点的人员均要签字确认，店长必须签字确认。

十、盘点第二日要提交《盘点表》一式二份，直营店、营销部各一份。营销部对盘点报表进行审核签字，报营销总监审核批准后交财务。

十一、任何人都不得擅自修改盘点数据（或电脑数据），否则按过失处罚。

十二、隐瞒盘点盈亏事实弄虚作假的店铺，依公司有关制度对相关人员严肃处理。

十三、财务部对公司直营店盘点结果负责。不定期的组织相关人员到店铺检查，对抽查结果进行处理，对违纪行为按相关规定做出处罚。

第三篇：直营店财务制度

直营店财务制度

一． 目的、通过制定各直营店作业规定及奖惩制度，知道和规范营业人员日常作业行为，通过奖惩措施起到激励和考核人员的作用。

二． 范围

店员二名、分店经理一名

三． 职责

店员：一人负责账务（现金账、库存帐），一人负责实物（保管帐），财、实分开责任分明，店长负责产品出入库的复核、监督及其他责任。

四． 账务流程

1.产品入库

持有公司总部发往各直营店的产品附有产品配送清单 出库单，依据清单及出库单验收方可入账、入库。如有质量、数量、串货问题及时提出。

2.产品销售

⑴ 现金交易：收款、开收据（时间、事项、金额）

⑵ 欠款交易：客户开具欠条（今欠到、事项 金额 署名 时间）。

账务负责人开具发票或收据（一式三联：存根、财务、客户）、出库单（一式三联：存根 财务 保管 备注:现款、欠款字样）由出库人签字、购货人、分店经理审核签字后出库人持保管联方可给客户提货。

特殊情况下有总经理同意打折优惠的销售，必须有总经理签字证明。开具收据时注明应收XX元，优惠XX元，实收XX元。

3.产品赠送

账务负责人开具出库单（一式三联：存根 财务 保管 备注 产品赠送字样）出库人、购货人（写收据）、分店经理审核签字（领导签字，领导可打电话、发送短信以此为据）。

4.报账

各店的账务负责人及时向总公司财务部传递报表、单据。日报：现金收款及时报交公司财务部。销售进销存日报表、财务收款、及欠款明细表。月报：（财务报表、销售进销存明细表及产品出入库单据（领导签字不及时的凭短息内容，就近日期找领导签字，分清责任）。

5.结账、对账、盘点

各人员应做到账务逐笔登记日清日结，日结日盘，账务负责人根据台账与实物负责人下班前结账、对账。如有盈亏及时查找原因、各负其责。

五． 特殊情况举例：

1客户如提出开具和实际销售不相符的发票或收据。

2.客户提出打折或优惠（索要赠品）。

3.待补

一概婉言拒绝

五．奖惩制度请补充

第四篇：直营店奖罚制度

直营店奖惩制度

为了进一步提高直营店的营业员、店长的工作热情，特制订以下直营店奖罚政策。适用范围，销售公司所有直营店员工。

一：奖励措施

1、周销售冠军：奖励标准30元/店/周

考核内容:完成周销售任务并且是所有员工中周销售额最高者。

2、月销售冠军：奖励标准50元/店/月

考核内容：完成月销售任务并且是所有员工中月销售额最高者。

3、合理化建议奖：10-100元/次

考核内容：凡给予公司在终端管理制度、促销活动方案等一些合理化的建议并被公司采纳的，公司将视其贡献度的大小给予一定的奖励。

二：处罚措施

①、以下情节按一级过失处理（处理标准为20元每次）

1、考勤：a.迟到、早退、擅离岗位4 3≤n<10分钟x.B m+ an：表示时间.3 [' }9 r1 i

2、上班签到后立即上岗,提早签退、代签和被代人签者 8

3、导购员未经店长同意私自站立收银台或动用电脑者(聊天,流览网站等)

4、员工在上班时间在店堂里会客,超过五分钟起罚款

5、上班时间不化淡妆,不配带工号牌

6、员工带外人随便进出仓库

7、每月的盘点必须全体人员在场,如有早退或未到者

8、上班时间在店铺内吃零食、看书报、杂志，睡觉，化妆、用餐、喝水、玩手机等类似行为

9、上班时间未佩戴工作牌或工作牌未戴在左胸外衣上方位置

10、遗失与损坏工作牌，要立即上报主管补办，交工本费20元

11、不遵守个人卫生与仪表仪容规定（穿拖鞋、短裤短裙、衣领不得敞开不扣、未穿工作服、未化妆等类似行为）

12、货品摆放不整齐，顾客挑走后的货品杂乱，不及时整理整齐

13、缺货、断货不及时汇报

14、清洁卫生不到位，未按工作要求执行（货柜、桌面、产品包装等）

15、私人物品没有放到指定的摆放位置

16、仓库标识不清，帐卡不齐

17、商品标识不清、不全或有错

18、库存未进行定期盘存

19、在店铺内兜售、寄卖私人物品 20、工作时间外出或聊私人电话

21、拒绝公司授权人员检查有关证件

22、拒绝执行上级授权范围内的工作指令

.8 Y/ R(j2 U)W& ], Oh# S(], y“ K)a” ~% U;I7 c23、未经批准或办理手续、私自动用、外借公司财物

24、对偷窃等违纪行为不规劝，知情不报

25、员工不得临时请假

26、工作时间不得扎堆聊天、打闹、打扑克

27、当班店员保持店铺的地面清洁，无痰迹、烟头、纸屑等杂物。

②、以下情节按二级过失处理（处理标准为100元每次）

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.对顾客不礼貌，引起顾客服务投诉，对我公司形象有较严重影响 旷工（迟到30分钟以上给予旷工一天处理，矿工一天罚两天工资）私自开取小票，以顾客名义退调商品 私配店面的钥匙

不服从正常的工作调动，对抗正确的业务督导，煽动他人企图破坏正常的工作秩序 违反安全操作规程，造成设施损坏或财物损失

私藏顾客遗忘的物品，私自收受顾客的钱物不如数上交 员工将所售商品私自携带出卖场 违反财务制度，给公司造成经济损失

未经批准擅自以公司名义对外进行交往，提供有关文件及资料 拒绝接受处罚结果的追加二级过失一次

泄漏公司数据，玩忽职守、违反规章、造成公司经济损失

考勤：a.迟到、早退、擅离岗位4 x.10≤n<30分钟

B m+ an：表示时间 丢失商品按照零售价赔偿，三次以上者按零售价双倍赔偿

③、以下情节按三级过失处理，如有发现立即给予开除处理并扣除当月工资

1.偷窃或故意损坏公司或顾客的财物

2.服务态度恶劣，漫骂侮辱，非法搜身搜包等

3.利用工作之便，低价买进、以次充好，调换正品（如用低活动价产品调换高活动价和正价产品）

4.煽动员工无理取闹，聚众闹事，严重影响工作秩序 5.利用病事假在外赚取额外收入 6.伪造学历、病历、病假单等

7.私自收集顾客购物凭证兑换赠品（赠券）或私扣赠品 8.连续旷工三天或一年内累计旷工十天，经教育无效 9.店内人员私自转借或挪用营业款 10.态度恶劣，蓄意侮辱殴打同事 11.道德败坏，腐化堕落 12.将犯罪分子带入店内作案

13.利用工作之便要求或收受不正当财物和利益 14.被依法追究刑事责任或触犯国家任何刑事法律 15.其他严重违反公司劳动纪律和规章制度的行为 15.偷窃店铺或同事财物

注：

1、导购违反以上规章制度，店长没有监督好负有连带责任与导购同罚；店长违反以上规章制度双倍罚款。

2、以上规章制度在以后营运过程中根据管理的科学合理性可做相应调整。

第五篇：直营店店员岗位职责

直营店导购岗位职责

1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

4、做好所负责区域的卫生清洁工作；

5、完成上级领导交办的其他任务。