第一篇：吉老师培训心得Microsoft Word 文档
培训心得
大营小学孙相梅
年前短短四天的语文教师的培训，犹如醍醐灌顶，让我茅塞顿开，吉老师的讲座，她的改进课无一不向我们指明方向，告诉我们真正地，有利于学生语文素质培养的课该如何把握，一位合格的语文教师应该达到怎样的水平。她-----吉老师用她深厚的知识底蕴，虚怀若谷的气度不仅仅教给我们上课的方法，还渗透着做人的道理。此次培训，是我从教以来获得收获最多的一回。
以前，我一直在“教教材”，而不是用“教材教”。为了完成学习任务，会按部就班的去领学生学教材，完全摒弃了语文特有的韵味，忽视了“语言的秘妙”，没有引导学生深入字里行间，教学显得浮光掠影，蜻蜓点水，通过吉老师设计的改进课，我才恍然大悟，原来一节课，应该发掘有生命力的字词，舍得花时间品词析句，揣摩课文中的重要词句，领悟欣赏其意义，精味和表达技巧，感受语言文字魅力。而语文教材其实是丰富情感的传播载体，在教学中要“立足文本语言，追求言意兼备”。每个学生都是富有情感的主体，身为教师的我们应在课堂中引领学生酝酿一种“登山则情满于山，观海则意盈于海”的情怀，从而取得言语表达和情感震撼和谐共振的最佳教学效果。还明白了：语言形式和人文情感的同构共生，必须立足文本的整体意境，在语境中锤炼，在语境中去体会那浓浓的情感，否则，只有精彩的点，难形成和谐的面，只有站在整体的高度，才可能做足“言意兼备”的精彩。
过去的的教学中，每当上公开课的时候，总是为了追求所谓的“亮点”，而打造了一节节华而不实的表演课。完全抑制了学生思维的积极性，像一个个“小木偶”被老师牵制着净说一些言不由衷的话，缺乏个性的生成，限制了学生的想象力培养。这次培训，我又深深地懂得：语文课应该卸下华丽的外衣，摒弃流俗，远离作秀，洗却铅华，返璞归真，指向动态的语言表达与运用，用“春风化雨”，“行云流水”的教学手段，引领学生徜徉于文本其间，浸润于言语之中，促进学习主体以“言语能力”的生成为核心的语言素养的提升。
四天当中，顿悟贯穿于吉老师的讲座中，时时有体会，时时有警醒，虽然自身的能力距离一位合格的教师差距仍然很大，但在老师的引领下，没有自暴自弃，反而对即将的教学工作充满期待，充满干劲。我想，这就是一位名师所带来的正能量吧！
吉老师的课洋溢着浓浓的“语文味”，充盈着艺术气息，让我深深地敬佩着；而吉老师的人品如清风拂面，温暖而怡人，更让我无比的爱戴。也曾听过名师讲座，辅导。名师的观点，见解确实令人敬佩，但名师那种高高在上的姿态却也让人无法仰视，而今天，这样一位成就斐然的吉老师，是那样慈悲，那样平易近人，以及她深厚的文化底蕴，都深深地折服了每个参与培训的人。尤其是她不厌其烦的一课一改，给我们切实有效的指导，是名符其实的“特级教师”！“名师”！最后，我要说：感谢吉老师，感谢给我们培训机会的领导们。
《钓鱼的启示》
---------------（第二教时）教学设计
大营小学孙相梅
【教学目标】
1．积累文中的多个词语。有感情地朗读课文中我和父亲对话的内容。
2．学生质疑问难，抓住文本中最难的句子联系上下文和生活实际体会其深刻
含义，并能用几句话写下来。感受学习的方法——抓联系。
3．懂得从小受到严格教育的重要，并从中获得道德实践的勇气和力量。
【教学重点】
抓住文本中最难的句子联系上下文和生活实际体会其深刻含义，并能用几句话写下来。
【教学难点】
感受抓联系的学习方法。
【教学过程】
一、听写生词，运用归纳
师：在我们的第一节课的学习中，大家接触过这样的几个词语。
【出示】筋疲力尽，不容争辩，依依不舍，诱惑，道德问题
师：齐读这些词语。把这些词连起来说说文章的主要内容。
二、质疑问难，联系思考
1．质疑问难。
师：刚才，我们把这些词语连接起来说的那段话，就是课文的主要内容。在这个故事中，你们觉得最难的，确确实实需要老师帮助的地方是哪里？（学生提出问题，老师把学生的问题整理在黑板上。）师：你们觉得最难理解的地方集中在一段话中。
【出示】在人生的旅途中，我却不止一次地遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”。当我一次次地面临道德抉择的时候，我就会想起父亲曾告诫我的话：道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难。要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。
2．突破难点之一，简单“是”“非”实践难和“严格要求”。__
（1）师：我们先来做几道判断题，由你们来判断“是”和“非”。
上课应该搞小动作，不认真听讲。（非）
绿灯亮了，我们赶紧过马路。（是）
试卷上有一道题老师少扣了一分，我不能告诉老师。（非）
离钓鲈鱼的时间还有两小时，我提前钓上了一条，应该把它放回去。（是）
（2）师：你们很会判断，这就叫是非易断，实践起来呢却不那么容易。文中的我就是如此。我们把整个心都沉潜下去静静地读课文2～8自然段，找一找为什么难的理由。
【出示】父亲让我把刚钓到的鲈鱼放回去，实在是太难了：
„„
板书：我难以实践
不易钓到，鱼大难得，只差两小时，无人知晓
师：你们特别会读书，读书很细致，谁能把这些原因结合在一起说一说。这就是细致读书。
（3）朗读课文的指导。讲解让我们明白了道理。让朗读丰富我们的感受。两位学生合作，一人读父亲的话，一人读儿子话，读出自己的感受。（指名两生朗读）请两位同学上场，我们边看屏幕上的文字，边听他们读得怎样。
师：（根据学生的朗读情况进行引导）朗读，不只是读书上的文字，重要的是读出文字向我们展现的情境，读出文中没有直接告知的内容。
师：看“我”说话的内容，正因为鱼如此之大，如此漂亮的鲈鱼，所以我急切地问道——
生：（急切地）“爸爸！为什么？”
师：正因为鲈鱼不容易钓上来，所以我大声争辨道——
生：（大声争辩）“可是不会钓到这么大的鱼了。”
师：对，读书就应该这样读，联系作者的心情，想像当时的情境来读，才能读好。再看父亲的表现，（在课件上圈出“盯着鲈鱼看了好一会儿”和“不容分辩”这些词语）谁能代替父亲说一说当时没有说出的话语。
【出示】父亲盯着鲈鱼看了好一会儿，心想：（）然后把目光指向我，说：“孩子，你得把鱼放回湖里去。” 读这句话：“孩子，你得把它放回湖里去。”需要让学生体会到父亲的坚决。“得”──一定、必须，不容争辩、没有商量的余地；同时也应该让学生体会父亲的慈爱──父亲是理解孩子的心情的，但实践道德是没法妥协的，这是作为一位真正爱孩子的父亲必须做的，并不是不懂人情。普普通通的一声“孩子”之称，充满了父亲的温柔和深情。
师：我们体会到了这一些，再读父亲和儿子进行对话，一定能读得更好。邀请女同学读“我”的话。男同学读父亲的话，我做解说。
师：“我从小就受到了这样严格的教育。三十四年过去了，我已经是一位著名的建筑师了。”我邀请女同学再次朗读刚才我们不理解的一段话──
【出示】在人生的旅途中，我却不止一次地遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”。当我一次次地面临道德抉择的时候，我就会想起父亲曾告诫我的话：道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难。要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。
3．难点二──“获得道德实践的勇气和力量”。
师：这样严格的教育已深入到我的心灵，以后的每一天我都是照着父亲的要求去做的，钓鱼的启示已经渗透到作者生活的各个方面。
师：三十四年来，他会遇到很多与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”──
生：金钱、地位、名利„„
师：有哪位知识丰富的孩子能联系他的职业来说说吗？
（在引读中体会这句话的意思）如下为预设：
师：（引读）对，我是一名著名的建筑设计师，有一笔不是我劳动所得的钱送到了“我”的家。面对这样的诱惑，我想起了父亲的话──
生：（读父亲说的话）道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难。
师：因为我从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育，就会获得道德实践的勇气和力量。我的做法是──
生：把钱退回去。
师：对，这就是获得道德实践的勇气和力量。“我”结婚时正需要一幢房子，某一建设单位知道了这件事，把一幢房子送到我的手上，要我答应泄露某些建筑设计的__秘密，面对这样的诱惑，我想起了父亲的话──
生：道德只是个是与非的问题，实践起来却很难。
师：因为我从小受到父亲严格教育，就会获得道德实践的勇气和力量。我的做法是──
生：坚决不要这个房子。
师：（板书十字路口）面对诱惑，在十字路口何去何从，是父亲的谆谆教导，使他获得道德实践的勇气和力量。
三、提升认识，学生写话
读《钓鱼的启示》让我进行一次道德的洗礼，受到一次熏陶和感染，情感上产生一种震撼，它给我们很多的启示。这是我的想法：
【出示】谁都知道要自觉地遵守规则，可是很多人却为了一时或小或大的利益不能自律。如闯红灯只为了回家快一点儿，考试作弊就是为了得到一个虚假的分数等。衡量一个人真正的品德，是看他面对诱惑的时候做些什么，在别人没有发现的时候做些什么。“非常的境遇才可以显出非常的气节”。
学生写话和交流。
师：时间流逝，我们的学习也要戛然而止，那个夜晚却深深印在我们心中，父亲那句启迪人生道理的话语依然在我们的脑海回荡──
生：道德只是一个是与非的问题，实践起来却很难。
师：同时我们初步感悟了一种学习方法，细读书，抓联系：联系上下文，联系生活实际，让我们的语文能力步步提升。
第二篇：吉大老师推荐书目
潘宇老师推荐书目（法律史）
1．怀瑾先生的书，如《论语别裁》、《历史的经验》等。南老先生的书在于可以把一件比较有趣的比如论语、易经等事物，以及枯燥的考证活动，用比较通俗的语言解释得妙趣横生，很是了不起。
2．费孝通先生的书，如《乡土中国》、《生育制度》、《江村经济》等。社会学方面的书，通常我都是比较感兴趣的，费先生的作品也是理解中国乡村社会的一个很好的媒介。
3．如果有同学喜欢新一代学者阐述中国传统的作品，那么，梁治平的《新波斯人信札》、《寻求自然秩序中的和谐》、《法律的文化解释》；刘星的（是否是他写的我记不清了）《木腿正义》、徐忠明的《法学与文学之间》、范忠信的《中西法文化的暗合与差异》等，这样的书籍可能比较好读懂，好理解，也比较有趣。我一般不推荐非法律史专业的学生去读古文原著，因为那将是非常困难的一件事。
邓勇老师推荐书目（法理学）
1．梁自平：《追求自然秩序的和谐》 2．梅因、摩尔根：《法律文化》
3．瞿同祖：《中国法律和中国社会》
石少侠老师推荐书目（经济法）
1．《企业与公司法纵论》，法律出版社，2003年9月，作者：赵旭东（毕业于西南政
法大学，现任中国政法大学教授、博士生导师。中国商法学会副会长。今年西南政法大学校庆时，陆续出版了50余本书，此为其中之一。全国十佳青年法学家）2．《公司法的展开与评判》，法律出版社，2002年12月，作者：蒋大兴（西南政法大学副教授）
3．《商法基本问题研究》，法律出版社2002年10月，作者：赵万一（西南政法大学民商法学院院长、教授、博士生导师）
4.《商事法论集》，法律出版社，不定期出版，作者：王保树（原清华大学法学院院长，博士生导师）
冯彦君老师推荐书目（经济法）
1．《伦理学、效率与市场》，（美）艾伦·布坎南，中国社会科学出版社，1991年6月版
2．《平等与效率》，（美）阿瑟·奥肯，华夏出版社，1999年1月版
3．《美国法律史》，（美）伯纳德·施瓦茨，中国政法大学出版社，1990年第一版
4．《新教伦理与资本主义精神》，（德）马克斯·韦伯，三联书店1987年12月版
5．《现代化与法》，（日）川岛武宜，中国政法大学出版社，1994年版 6．《当代经济法》，（日）金泽良雄，辽宁人民出版社，1988年11月版 7．《通往奴役之路》，（德）哈耶克，中国社会科学出版社，1997年8月版 8．《自由主义》（英），霍布豪斯，商务印书馆，1996年9月版 9．《论自由》，（英）密尔，商务印书馆，1989年3月版
10．《社会契约论》，（法）卢梭，商务印书馆，1980年2月版
11．《正义论》，（美）约翰·罗尔斯，上海译文出版社，1991年10月版 12．《法律与宗教》，（美）伯尔曼，三联书店，1991年8月版
13．《竞争的经济、法律与政治制度》，（美）哈德罗·德姆塞茨，三联书店，1992年7月版
14．《司法过程的性质》，（美）本杰明·卡多佐，商务印书馆，1998年11月版
15．《得失相等的社会——分配和经济变动的可能性》，（美）莱斯特·C·瑟罗，商务印书馆，1992年10月版
16．《制度分析与发展的反思——问题与抉择》，v·奥斯特罗姆等编，商务印书馆，1992年9月版
17．《法治理想国》，周天玮，商务印书馆，2000年12月版 18．《产权、政府与信誉》，张维迎，三联书店，2001年7月版 19．《市场逻辑于国家观念》，三联书店，1995年11月版 孙学致老师推荐书目（经济法学）
1.海尔克：《木人五义与经济秩序》、《自由宪章》 2.拉尔（德）：《德国民法总论》 3.罗素：《西方哲学史》 4.波斯纳（美）：《法理学》 董进宇老师推荐书目（经济法学）1．丹宁（英）：《法律的训诫》 2．《本杰明·富兰克林自传》
赵惊涛老师推荐书目（经济法学）
1．张文显：《法哲学范畴》，中国政法大学出版社 2．《20世纪西方法哲学思潮研究》，法律出版社 3．《环境资源法学教程》，武汉大学出版社 车传波老师推荐书目（经济法学）
1．张伟平主编：《民事诉讼法学研究》 2．《正当法律程序导论》
3．《民事诉讼法》，法律出版社
李洁老师推荐书目（刑法学）
1．张明楷：《刑法的基本立场》，提倡刑法学流派在中国学立的著作 2．陈兴良：《本体刑法学》，创体学的刑法学著作
3．马克昌：《犯罪通论》、《刑罚理论》，体系性的深入研究的著作 说明：上述几本专著都比较难，学有余力的同学可以选读。
郑军男老师推荐数目（刑法学）
1．谢晖，陈金钊著：《法律：诠释与应用》，我国一部关于法律诠释学的力著，倡导法律的生命在于理解、诠释和应用。
2．马克斯韦伯：《社会科学方法论》，建构区别于自然科学方法的社会科学方法论。
3．《日本刑事法学者》（上下），了解日本刑法学者的成长历程和学术发展脉络。
4．李海东著：《刑法原理入门》，第一部与传统教科书理论和体系完全不同的刑法学教材。
5．《法律是什么》，21世纪英美法理学批判
6．《刑法哲学》、《刑法的人性基础》、《刑法的价值构造》，理念型理论刑法学
7．哈特著：《法律的概念》，英国法理学著作
徐岱老师推荐书目（刑法学）专著
1．瞿同祖：《法学论著集》
2．梁治平：《法辩》，中国政法大学出版社，80年代论文集 3．张文显：《西方法哲学思潮》 4．《送法下乡》，观点新锐 期刊
1．《读书》
2．《新华文摘》 非法学类 1．《宽容》 2．《忏悔录》
3．《约翰·克里斯朵夫》 陈劲阳老师推荐书目（刑法学）1．贝卡里亚：《论犯罪与刑罚》 2．哈特：《法律的概念》 3．哈耶克：《法律立法自义》 4．罗尔斯：《正义论》 5．陈兴良：《刑法哲学》 马新彦老师推荐书目（民法学）史尚宽民法系列丛书
曹险峰老师推荐书目（民法学）1．王泽鉴《侵权行为法》 2．梁慧星：《民法总论》 3．董安生：《民事法律行为》
4．我妻荣：《债权在近代法中的优越地位》，中国大百科全书出版社 5．科斯等：《财产权利与制度变迁》，上海三联书店、上海人民出版社 6．费孝通：《乡土中国、生育制度》 7．拉伦茨：《德国民法通论》
徐晓老师推荐书目（民法学）
１．张文显：《法哲学范畴研究》，中国政法大学出版社
２．王泽鉴：《民法学说与判例研究》，中国政法大学出版社 ３．杨涛：《法学方法论》４．马克思·韦伯：《新教伦理与资本主义精神》 ５．博登海默：《法理学—法哲学等法律方法》 ８．李锡鹤：《民法哲学论稿》，复旦大学出版社 ９．邱兴隆：《惩罚的哲学》，法律出版社 １０．柏拉图：《理想国》 １１．黑格尔：《法哲学原理》 １２．史尚宽：《民法总论》 １３．罗尔斯：《正义论》
１４．德沃金：《认真对待权力》 １５．波斯纳：《法律的经济分析》
１６．《财产权利与制度变迁》，三联书店 １７．周坍：《罗马原理》
１８．崔建远：《新合同法原理与案例分析》 １９．龙勃罗梭．《犯罪人论》 ２０．《规则与惩罚》 ２１．《社会契约论》 ２２．《论法的精神》
２３．苏力：《法治及基本资源》 ２４．梁彗星：《民法总论》
２５．董安生：《民事法律行为》 ２６．徐国栋：《民法基本原则解释》 如果有时间还可阅读一些趣味性的书目 １．《大坝经济学》，中国发展出版社 ２．《聊斋志异》
３．何勤华：《二十世纪百位法律家》，法律出版社 ４．《历史上最伟大的演说集》 ５．《经济学家如何讲道德》 ６．《产权与法》
李洪祥老师推荐书目（民法学）
1．瞿同祖：《中国法律与中国社会》，中华书局，１９８１年版 2．沈宗灵：《比较法概论》、《比较法研究》
3．大木夫：《比较法》，范渝译，法律出版社，1991年版 4．摩尔根：《古代社会》，商务印书馆，1981年版
5．彼得罗·彭梵得：《罗马教科书》，黄风译，中国政法大学出版社，1992版 6．孟罗·密斯：《欧陆法律发达史》，姚梅镇译，中国政法大学出版社，1999年版
7．王泽鉴：《民法学说与判例研究》（1-8），中国政法大学出版社，1998年版
8．杨立新：《疑难民事纠纷司法对策》（1-12），吉林人民出版社，1997年版 9．王利明等论：《民法新论》，中国政法大学出版社，1988年版 10．郑立、王作堂：《民法学》，北京大学出版社，1995年版
11．刘心稳：《中国民法学研究述评》，中国政法大学，1999年版
12．李国光：《合同法解释与适用》，新华出版社，1999年版；《新婚姻法专家指导丛书》
（一），法律出版社2001年版
13．张玉敏：《民法》，中国人民大学，2003年版 14．龙翼飞：《民法》，清华大学，2003年版
15．王利明：《中国民法案例与学理研究·总则篇》，法律出版社，2003年版 16．杨利新：《民法判例研究与适用》，人民法院，2003年版 17．马俊驹：《民法案例教程》，清华大学，2002年版
18．赵秉志：《犯罪总论问题探索》，法律出版社，2003年版 19．张明楷：《刑法格言的展开》，法律出版社，2003年版
20．曾芳文：《个罪法定情节研究与适用》，人民法院，2002年版 21．王作富：《中国刑法的修改与补充》，检察，1998年版 22．张文显：《法理学》、《法哲学》
鲁鹏宇老师推荐书目（行政法）
１．《英美法原理》，法律出版社，了解英美法的一本简单易懂的书籍 ２．《英美法论》，中国政法大学出版社，国内早期英美法著作
３．《行政诉讼原理》，法律出版社，马德怀最新的行政法学权威著作 ４．《比较宪法与行政法》，法律出版社，关于公权威著作法原理的刘亚军老师推荐书目（国际法）基础理论部分 １．冯青：《知识产权法哲学》，公安大学出版社，知识产权法基本理论、原则，知识产权法的法理学框架。
２．《知识产权法初论》，人民出版社 ３．张文显：《法哲学范畴研究》 专著类
１．《侵权行为法归则原则研究》，王利明，结合实际，重点突出,指出民法的发展动向（大三同学必读）
２．《知识产权与电子商务》，薛虹，法律出版社，薛虹是研究电子商务方面的专家３．《网络法研究》，刘颖、齐爱民，法律出版社前沿问题，网络技术知识产权法国际法权威期刊 《法学评论》 《国际贸易》 《武大学报》
那力老师推荐书目（国际法）
１．陈安，《国际经济法专论》（总分），热点问题，理论性强。２．余劲松，《国际经济法专论》，天津大学出版社，ＷＴＯ新议题。
第三篇：2019新老师培训心得
2019新老师培训心得
九月一到，就有了秋意，这让我想到了最喜欢的诗人刘禹锡的《秋词》：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。”诗人刘禹锡一反前人的悲秋之作，以独具视角的诗句讴歌了秋天的美好。
秋天是美好的季节，我无法像诗人刘禹锡那样用豪情万丈，动听优美的词汇来形容眼前这个可爱的秋天。但是我正在用我的行动一步步朝着这个方向前进。这条指引我前进道路的明灯就是——阅读教育。作为一名新老师，我有幸在前辈的邀请下参加了由“xx公益”和我县教育局联合举办的阅读教育项目的启动仪式。
本着振兴xx中小学阅读教育的宗旨，我们广大的xx教师群体，汇聚一堂。在主持人宋锦玉老师慷慨激昂的开幕词中，我们一起开启了今天的学习。作为一名新老师，在此之前，我并未参加过有关阅读教育专题的培训或者讲座，这也让我对今天将要进行的内容充满了期待。
在精彩的开幕仪式之后，我们可爱的小同学们和同样可爱的xx老师走上了报告厅的舞台，从流程表上我知道这是一节哲学课!我再三确认自己没有看错!x老师真的要给四五年级的孩子们上哲学课吗?他们能听懂吗?想想自己当初在高中大学接触过的哲学课，时不时就会陷入云里雾里。眼前的设定将我的好奇心拔到了最高点。
x老师从一幅密涅瓦的猫头鹰图开始，循循善诱，一步一步激发学生们的好奇心，引发他们对于图片和文字的理解和思考。那幽默诙谐、浅显易懂的语句，将艰深晦涩的大道理化作涓涓流淌的白月光，缓缓流入所有人的心间。一堂课下来，x老师上的大汗淋漓，我们台上台下师生听的酣畅淋漓，全场掌声久久不息......x老师深入浅出的精彩课堂给我留下了深刻的印象和影响。作为资深的教育界前辈，他是我们这些新老师的领路人。有太多的东西值得我们这些晚辈学习。接下来各位阅历经验丰富的老师为我们带来了各色的课堂和经验分享。
周益民老师的《中华民间传说》展示课让我们感受到了中华上五千年文化的无穷魅力，同时他温文儒雅的形象也让我明白了什么是腹有诗书气自华。
x华老师轻松温馨的绘本展示课带领我们感受爱的温暖。
xx老师用婉转动听的声音和我们分享了儿童绘本在儿童成长中的重要性和独特性......一天的培训时间过得很快，如果你问我收获了什么，我无法一下说出来，因为有太多的东西是言语所不能表达的。xx老师年近六旬仍以满腔热情面对教师这份职业，也许在x老师的心中，教师早已经不仅仅是一份职业，而是一份使命了吧。
在教师这条道路上，我还有太多的东西需要学习。读书是延长教师职业生命的最好途径，今天的阅读教育培训活动只是一个开端。工欲善其事，必先利其器。只有首先充实好自身的本领，才能更好的将知识传播给祖国的未来。
第四篇：唐老师培训心得
培训心得
1.学到新的知识，开拓了视野。通过唐老师高端的视角，让我看到了以前我所不能看到的风景。丰富了知识面，同时对以前的知识理解有了更深、更系统的认识。
a)移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。
b)虚拟现实(Virtual Reality，简称VR，又译作灵境、幻真)是近年来出现的高新技术，也称灵境技术或人工环境。虚拟现实是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。
c)“3G”（英语 3rd-generation）或“三代”是第三代移动通信技术的简称，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音(通话)及数据信息(电子邮件、即时通信等)，其代表特征是提供高速数据业务。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、CDMA等数字手机(2G)，第三代手机（3G）一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统,未来的3G必将与社区网站进行结合，WAP与web的结合是一种趋势，如时下流行的微博客网站：大围脖、新浪微博等就已经将此应用加入进来。
d)SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。
e)智慧地球也称为智能地球，就是把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中，并且被普遍连接，形成所谓“物联网”，然后将“物联网”与现有的互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。这一概念由IBM首席执行官彭明盛首次提出。
f)基于位置的服务(Location Based Service，LBS)，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络(如GSM网、CDMA网)或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息(地理坐标，或大地坐标)，在GIS(Geographic Information System，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。
g)长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。h)电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
2.方法论的实践，系统标准的解决方案。特别是针对销售的各种现状给出了标准的解决方案，提升了我们面对客户时，针对相关情况做出应对的很好的参照。
a)销售的流程 i.ii.iii.iv.v.vi.vii.了解客户的困惑和问题。分析问题，定位需求。项目立项。项目规划。
招标准备，提出规范：技术规范和商务规范。招标。签订合同。viii.订货实施，售后服务。
b)销售的主要方式 i.ii.iii.iv.v.定向。公开招标。议标。竞争谈判。询价。
c)销售的应对策略 i.ii.iii.iv.了解用户需求。从问题引导需求扩大战果。了解竞争对手的情况。
标书的每一个细节关注到，加分点，价格(低价原则、平均价原则)。决策链：例如：副总、信息中心主任、技术员-----采购。1.技术型客户的应对策略。2.政委型客户的应对策略。
3.找到共同点，爱好、技术、归属等需要用心、用脑。4.FOX（明帮、暗帮、中立）。5.通过细节建立诚信。
6.技术服务人员要培养销售意识。
7.时刻想着对用户有什么好处，但不能一次让用户吃饱，给出技术Roadmap，告诉用户今天解决什么问题，明天再解决什么问题。
3.职业、职场、职业精神
a)总则：不要做完人，发挥优点，认清缺点。
b)职业定位包含两层含义：
一、确定自己你是谁，你适合做什么工作；
二、告诉别人你是谁，你擅长做什么工作。
c)生存法则：生存在一个竞争的时代，我们需要在长跑的过程中，随时能够加速跑，再长跑，再加速跑。d)锅里有肉，碗里才有肉。
e)技术：复杂的技术实现成简单的产品，让用户方便使用 f)销售：简单的产品描绘成复杂的技术，提升产品的价值。
第五篇：新老师培训心得
“魅力鹤城·活力教育”新教师培训心得
凉亭坳学校
毛雅琳
开学已有一个月，一场新老师的培训让大家聚集于欧城小学，带着渴望和激动，开始了两天的培训。一场场精彩的讲座使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往的那些不成熟的观念。很多鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教学观念进一步得到更新。
首先张致才局长在培训开班仪式上对我们寄予了殷切的希望。希望我们时刻牢记学习，克服困难，充满爱心，遵守纪律，服从安排。我绝不会让领导失望，定会力争做一名优秀的人民教师。然后由“弃官从教”的特级教师李金刚校长给我们讲解了《今天我们如何做教师》。他的课生动幽默，我觉得听他的课受到很大启发，领悟了许多的道理。给了我很大的鼓舞，同时也明白了如何让教学嬴在课堂。总的来说要想取得好成绩，需要优化，强化教学“备，讲，批，辅，考，评，研”七个环节。而课堂则是教学的主战场，课堂效率是教学的重点所在。务必做到让课堂活起来，让学生动起来，让效果好起来。老师的讲解非常透彻具体，可谓是面面俱到。李金刚校长还给我们讲解了教师专业成长的几个阶段，使我明白了从教书走向教育的正确途径。今天的教师应该是文明的传承者，知识的传播者，道德的引领者，思想的启迪者，心灵的呵护者，学生学习的帮助者，支持者„„那么作为新背景下的老师，我们应该具备精湛的业务和广博的知识面，较强的教学能力，高尚的师德和健康的心里素质，扎实的教学基本功和先进的教学手段，与时俱进的教学观念，令人信服的人格魅力，深厚的文化底蕴，灵活的艺术表现，良好的人际关系，适当的爱好和教广泛的生活情趣。我一定会进一步的努力学习，不断的提升自己，使自己成为一名优秀的人们教师。
下午先是由华都学校的杨影老师进行了《做私有好老师，做党和人民满意的好老师》的专题讲座，其中提到作为新时代的老师，我们在创新的道路上不仅仅要有自己的想法，同时也要跟随中国共产党的步伐，思想上行动上，都要做新时代的榜样。随后我们学校的优秀特岗老师张琼琼老师进行了奉献山区专题讲座，视频播放的很有震撼力，作为凉亭坳的一名老师，心中有无线的骄傲感，作为一名特钢老师，同时也觉得自己身上背负着更多的使命和责任，农村的孩子，在教学质量不佳的环境中，再加上农村学习氛围，家里教育的不足等情况下，很难有孩子能安心学习，在这样的情况下，张琼琼老师“迎篮而上”的想法，不仅仅锻炼了孩子们的身体和心里，最重要的是还使之成为孩子们走出大山，成为去到进城读书的一条路。同样身为特岗，张老师是我们的榜样，他的事迹是我们思考的方向，如何去体现一名特岗老师的价值，或许是就是这样，为他们着想，让他们飞翔。。
第二天的培训由太平桥小学的李燕老师拉开，以前在太平桥上班的时候和李燕老师也有过不少的接触，李燕老师是一个谦善随和的人，正是符合她心里老师的气质。作为一个心里老师她的讲座《山不过来，我就过去》中，恰恰是告诉了我们作为新老师，在岗位上会遇到的一些棘手的问题，好比如何去适应新环境，增加我们新老师的自信，在教育教学中如何去跟学生，家长沟通等一些常见的问题。短短半个小时的讲座，感觉自己的心态放平了许多，就像李燕老师说到的一样，积极适应，主动改变。人生的路上，遇到的苦，是人生的一种修行，没有一种工作不辛苦，没有一种工作不委屈，站在情绪背后看问题，退一步海阔天空。不骄不躁，不卑不亢，山不过来，我就过去。
最后的专题讲座是锦园路的蒋胜华校长的《做一个有智慧的教师》，他说到的修炼优良的工作作风，教师对自我正确的认识以及学生的认识，保持良好的心态和探索科学的工作方法用最贴近生活的实例和我最喜欢的定理做了解释，面面俱到，在教育教学的方方面面，在整个讲座中整个人置身于一个故事世界，通俗易懂的讲解，让我对未来教学工作增添了一份信心和底气。
常言道，师傅领进门，修行在个人。我想，这次培训活动已经把我领进了教育教学的神圣殿堂，对教师来说，成长最重要的是以终身学习为途径的自我培训，我的自我培训之路还很长，我的专业成长道路也还很长，我要像朝圣那样虔诚而持久地搞好自我修行，争取做个无愧于“老师”这个神圣称谓的好老师，做个不断进步，永不停步的阳光教师，用自己扎扎实实的教学教学探索和实践践行好省教育厅大力推行的素质教育!从培训中我也学到了有关新教师的新知识技能，对于我们新教师在工作中遇到的问题作了一些反思和探讨，也为我们提供了很好的参照，要培养好学生，首先教师必须要有良好的素质和心态，这样才能为学生提供榜样。所以教师的心态和素质是非常重要的。
这样的培训，对于我的以后教育来说，很有意义。从整个教育大背景、教师的如何成长、教师的心理、教师的教科研、班主任工作实践和经验、学生的评价等多方面进行了阐述。对于这一期间的培训，我有自己的理解和体会：必须要将理论转化为自己的实际行动，扎实地做好每一项工作，为自己正确的定位。“捧着一颗心来，不带一跟草去”这句话，深深地留在了我的脑海里，它将成为我的行动指南，并时刻提醒我未来的人生道路该如何迈步。
学高为师，身正为范。这是著名教育家陶行知先生的名句。他道出了一位合格的教师不仅应有渊博的学识，还应有良好的道德品质。通过这两天的培训，我对教师这一职业也有了自己的理解。我认为作为一名老师，应至少具备“三心”，即责任心，爱心和宽广之心。责任心。责任就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。责任心是个人品德的核心，高度的责任心是高尚品德和良好人格的重要标志。任何一项职业都要求具备责任心，而作为教师，更应该如此。首先，我认为教师应该学会对学生负责。对学生负责表现在方方面面。积极负责的完成自己的本职工作，认认真真的上好每一堂课，严谨治学，对知识负责;为人师表，给学生树立起好榜样。其次，教师应该对学校负责，做有益于学校的人。集体是水，我们是鱼。无论处在哪个岗位，都有义务和责任对学校负责。我相信教师只有热爱学校，热爱岗位，热爱学生，才会刻苦钻研业务，尽职尽责做好每一件事，才能保持对工作愉悦、专注的态度，兢兢业业、一丝不苟地创造高质量的工作成果。最后，我认为教师还应该有一颗对自己负责的心，做积极向上的人。而作为新老师，更应该学会对自己负责。注意自己的言谈举止，时时刻刻严格要求自己，做学生的好榜样。此外，还应该做好职业发展规划，明确奋斗的目标，并为之而不懈努力，只有这样，才能促使责任心和成就同行。我相信，一个教师的责任心有多大，他的人生舞台就会有多大。最后感谢教育局给我这次学习的机会“魅力鹤城·活力教育”，告诉自己努力才是希望，鹤城教育的明天因我而更好！
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