城商银行特色化发展道路思考心得[5篇材料]

第一篇：城商银行特色化发展道路思考心得

经过多年发展，城商行这只银行业新生代的能量开始厚积薄发。去年的城商行动作频频，在资产质量、经营规模、业务创新等诸多方面取得长足进步，并显现出不可忽视的影响力，吸引各方资金力量纷纷涌入，彰显着耀眼的资本潜力。本文将从当前形势下城商行的各种品牌特色，品牌表现形式，针对品牌发展应制定何种经营对策来分析品牌效应对城商行的影响。

一、城商行的特色化战略在当前的发展情况。

现在，越来越多的城商行完成了更名跨区域经营。随着一轮轮扩张运动的开展，城商行角逐于各大中型城市之间。树立品牌形象，加强特色化品牌建设就成为了城商行新的发展方向。现如今，城商行已从区域化金融向全国范围内辐射，老生常谈的特色品牌推广成为开拓疆土的新武器。在当今，由于金融需求日益多元化，所以差异化、特色化发展是城商行未来发展的必然趋势，不同城商行之间的定位将呈现出明显的区别。

经过十多年的发展，城商行群体逐渐形成阶梯式分层。以北京银行等上市城商行为代表，一部分实力强发展快的城商行，以“做大做强 综合定位型”为战略，朝着全国性、综合性银行的目标发展。而城市商业银行充分发挥自身在当地中小企业业务方面的先发优势，始终坚持并不断深化服务中小企业的市场定位，做深做透中小企业业务，形成专业化经营模式，打造中小企业特色银行；还有一部分城商行从当前银行服务薄弱环节入手，选择其他银行尤其是工、农、中、建等大型银行不涉及或很少涉及的业务领域作为市场定位，以避开同质化竞争，形成差异化定位和竞争优势，实现特色化发展。山东临沂的临商银行经过对外跨区域设立宁波分行和其下属的北仑支行、慈溪支行，这几家在外地设立的银行，充分融入当地市场，逐渐形成各具特色的经营侧重点，形成了旗帜鲜明的风格，产生了良好的经济效益，同时立足本地实际，继续扩大本行在临沂市所属各县的影响力，积极开拓县级市场，陆续建立了多家县级支行，在宁波和临沂地区树立起了良好的企业形象，使“服务中小企业”的特色化经营理念深入大众。为企业的进一步发展奠定了良好的基础。

经过多年的改革与发展，城商行正处于未来发展的关键点。中国银监会明确了城商行未来的发展方向为“走差异化、特色化发展道路”。毫无疑问，进入后金融危机时期，在银行监管尤其是资本监管日趋严格、经济周期性波动加剧及经济转型加快推进，以及多层次银行体系逐步建立的大背景下，城商行只有找准定位，明确方向，与国有银行、股份制商业银行实施差异化竞争，并形成自身特色，创出资深银行的品牌效应，才能在未来的竞争中取胜。

二、城商行特色化创新的不足。

1、我国商业银行自主创新能力不足，产品往往习惯于“跟风”，而金融产品不像工业产品那样有专利保护，任何一项新的、有利可图的金融服务品种，都有可能在短时间内被其他机构所引入，这种极易被仿效的特点，使得某一银行的产品或服务想要与其他银行区别开来都是一件很难的事情。

2、特色化的理念不够成熟。一些商业银行还没有意识到品牌战略的重要性，或是虽然从形式上接受了特色发展，但却错误地理解了其内容和实质，往往觉得特色就是做广告、招牌、标志和图案设计，只浮于表面形式，却没有接触到创新的实质内容。

3、特色化创新的力度不够。尽管我国商业银行品牌意识有所增强，但不论是银行产品的创新，还是服务上的改革，或是人员的培训上都还缺乏特色化的创新。墨守成规、欠缺主动服务性，银行主要利润收入仍局限于“收贷、放贷、吃利息”等早期形成的基本业务上，创新的力度不足。

4、没有形成统一创新管理模式。突出表现在特色化战略在上下级行之间、部门之间的执行缺乏整体性和一致性，直接影响了品牌战略的效果。特色品牌产品基本上由各业务部门分散营销，缺乏整合；不能形成直接的战斗力。

三、在特色化经营中城商行应采取的对策。

1、产品创新打造品牌含金量。

对于银行来说，传统的竞争主要集中在产品和服务方面。随着银行业同质化竞争的日益严重和外资银行的异军突起，品牌建设被越来越多的同业视为赢得客户忠诚的法宝。同时，客户的金融意识不断增强，客户不再只是简单地选择一种产品或服务，而是有意识地挑选某种品牌，是一种信赖与情感的归属。

2、找准方向，形成特色。城商行定位并发展为特色银行，关键在于找到有潜力的领域，做出特色。

从目前来看，可以从以下几方面寻找潜在特色领域：第一，从当地经济金融发展特色或区位优势入手，开发特色产品或服务；第二，依托大股东资源，形成与其他银行的差异化竞争和特色发展。第三，从目前相对比较薄弱的金融服务领域寻找商机，如小企业金融服务、农村信贷等；第四，开发新产品，形成先发优势。

3、利

第二篇：城商银行特色化发展道路思考心得

经过多年发展，城商行这只银行业新生代的能量开始厚积薄发。去年的城商行动作频频，在资产质量、经营规模、业务创新等诸多方面取得长足进步，并显现出不可忽视的影响力，吸引各方资金力量纷纷涌入，彰显着耀眼的资本潜力。本文将从当前形势下城商行的各种品牌特色，品牌表现形式，针对品牌发展应制定何种经营对策来分析品牌效应对城商行的影响。

一、城商行的特色化战略在当前的发展情况。

现在，越来越多的城商行完成了更名跨区域经营。随着一轮轮扩张运动的开展，城商行角逐于各大中型城市之间。树立品牌形象，加强特色化品牌建设就成为了城商行新的发展方向。现如今，城商行已从区域化金融向全国范围内辐射，老生常谈的特色品牌推广成为开拓疆土的新武器。在当今，由于金融需求日益多元化，所以差异化、特色化发展是城商行未来发展的必然趋势，不同城商行之间的定位将呈现出明显的区别。

经过十多年的发展，城商行群体逐渐形成阶梯式分层。以北京银行等上市城商行为代表，一部分实力强发展快的城商行，以“做大做强综合定位型”为战略，朝着全国性、综合性银行的目标发展。而城市商业银行充分发挥自身在当地中小企业业务方面的先发优势，始终坚持并不断深化服务中小企业的市场定位，做深做透中小企业业务，形成专业化经营模式，打造中小企业特色银行；还有一部分城商行从当前银行服务薄弱环节入手，选择其他银行尤其是工、农、中、建等大型银行不涉及或很少涉及的业务领域作为市场定位，以避开同质化竞争，形成差异化定位和竞争优势，实现特色化发展。山东临沂的临商银行经过对外跨区域设立宁波分行和其下属的北仑支行、慈溪支行，这几家在外地设立的银行，充分融入当地市场，逐渐形成各具特色的经营侧重点，形成了旗帜鲜明的风格，产生了良好的经济效益，同时立足本地实际，继续扩大本行在临沂市所属各县的影响力，积极开拓县级市场，陆续建立了多家县级支行，在宁波和临沂地区树立起了良好的企业形象，使“服务中小企业”的特色化经营理念深入大众。为企业的进一步发展奠定了良好的基础。

经过多年的改革与发展，城商行正处于未来发展的关键点。中国银监会明确了城商行未来的发展方向为“走差异化、特色化发展道路”。毫无疑问，进入后金

融危机时期，在银行监管尤其是资本监管日趋严格、经济周期性波动加剧及经济转型加快推进，以及多层次银行体系逐步建立的大背景下，城商行只有找准定位，明确方向，与国有银行、股份制商业银行实施差异化竞争，并形成自身特色，创出资深银行的品牌效应，才能在未来的竞争中取胜。

二、城商行特色化创新的不足。

1、我国商业银行自主创新能力不足，产品往往习惯于“跟风”，而金融产品不像工业产品那样有专利保护，任何一项新的、有利可图的金融服务品种，都有可能在短时间内被其他机构所引入，这种极易被仿效的特点，使得某一银行的产品或服务想要与其他银行区别开来都是一件很难的事情。

2、特色化的理念不够成熟。一些商业银行还没有意识到品牌战略的重要性，或是虽然从形式上接受了特色发展，但却错误地理解了其内容和实质，往往觉得特色就是做广告、招牌、标志和图案设计，只浮于表面形式，却没有接触到创新的实质内容。

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3、特色化创新的力度不够。尽管我国商业银行品牌意识有所增强，但不论是银行产品的创新，还是服务上的改革，或是人员的培训上都还缺乏特色化的创新。墨守成规、欠缺主动服务性，银行主要利润收入仍局限于“收贷、放贷、吃利息”等早期形成的基本业务上，创新的力度不足。

4、没有形成统一创新管理模式。突出表现在特色化战略在上下级行之间、部门之间的执行缺乏整体性和一致性，直接影响了品牌战略的效果。特色品牌产品基本上由各业务部门分散营销，缺乏整合；不能形成直接的战斗力。

三、在特色化经营中城商行应采取的对策。

1、产品创新打造品牌含金量。

对于银行来说，传统的竞争主要集中在产品和服务方面。随着银行业同质化竞争的日益严重和外资银行的异军突起，品牌建设被越来越多的同业视为赢得客户忠诚的法宝。同时，客户的金融意识不断增强，客户不再只是简单地选择一种产品或服务，而是有意识地挑选某种品牌，是一种信赖与情感的归属。

2、找准方向，形成特色。城商行定位并发展为特色银行，关键在于找到有潜力的领域，做出特色。

从目前来看，可以从以下几方面寻找潜在特色领域：第一，从当地经济金融发展特色或区位优势入手，开发特色产品或服务；第二，依托大股东资源，形成与其他银

行的差异化竞争和特色发展。第三，从目前相对比较薄弱的金融服务领域寻找商机，如小企业金融服务、农村信贷等；第四，开发新产品，形成先发优势。

3、利用好已经产生的影响力，走特色化道路。

城商行在金融品牌建设中，一方面要利用已经树立的市场形象介绍新产品品牌，这样通常会容易吸引消费者注意；另一方面要继续推广已被顾客熟悉并经过多年使用的产品品牌，借用原有品牌影响力重新培育一个新品牌。从而延续原有品牌生命力，扩大品牌核心价值；增加人性化、个性化内涵；重视保留忠诚客户；形成不同档次与定位的特色策略。

4、银行各部门应密切合作，共同为企业的创新出力。

金融品牌的建设与提升是一个长期的过程，并非一朝一夕就能完成。离不开各部门台前幕后的支撑保证。银行每一个品牌的推出，无不体现了银行的经营策略，需要市场调研、科研开发、系统支持等部门的合作。所以说部门合作效率的提升，对整个城商行的发展都很有利。在平常的经营中应加强各部门相互支持的影响力。

第三篇：国股、城商银行

大国有银行：工商银行，中国银行，建设银行，农业银行，交通银行。家政策性银行：国家开发银行，农业发展银行，进出口银行。

12家股份制商业银行：中信银行，民生银行，渤海银行，华夏银行，浦发银行，兴业银行，招商银行，深发展银行，浙商银行，光大银行，广发银行，中国邮政储蓄。

城市银行；

截至2012年5月，由中国人民银行管理、中国银监会监管的在册城市商业银行共137家。北京：北京银行

天津：天津银行

河北：河北银行| 邢台银行|唐山市商业银行| 秦皇岛市商业银行| 沧州银行| 承德银行| 邯郸银行| 保定市商业银行| 廊坊银行| 张家口市商业银行| 衡水市商业银行

内蒙古：包商银行|内蒙古银行| 乌海银行| 鄂尔多斯银行

山西：晋商银行| 阳泉市商业银行| 长治市商业银行| 晋城银行| 晋中市商业银行| 大同市商业银行

吉林：吉林银行（原长春市商业银行、吉林市商业银行和辽源城、白山、通话、四平、松原5市城市信用社）

辽宁：盛京银行| 锦州银行| 葫芦岛银行| 大连银行| 鞍山银行| 抚顺银行| 丹东银行| 营口银行| 盘锦市商业银行| 阜新银行| 辽阳银行| 铁岭市商业银行| 朝阳银行

黑龙江：哈尔滨银行| 龙江银行（原齐齐哈尔市商业银行、大庆市商业银行、牡丹江市商业银行和七台河城市信用社）

上海：上海银行

江苏：南京银行| 江苏银行（原无锡市商业银行、苏州市商业银行、南通市商业银行、常州市商业银行、淮安市商业银行、徐州市商业银行、扬州市商业银行、盐城市商业银行、镇江市商业银行、连云港市商业银行）| 江苏长江商业银行

浙江：杭州银行| 宁波银行| 温州银行| 嘉兴银行| 湖州银行| 绍兴银行| 金华银行| 台州银行| 浙江泰隆商业银行| 浙江民泰商业银行| 浙江稠州商业银行∣绍兴瑞丰银行、宁波通商银行

福建：福建海峡银行| 厦门银行| 泉州银行

江西：南昌银行| 九江银行| 赣州银行| 上饶银行| 景德镇市商业银行

山东：齐鲁银行| 济宁银行| 青岛银行| 临商银行| 枣庄市商业银行| 东营市商业银行| 潍坊银行| 烟台银行| 威海市商业银行| 齐商银行| 泰安市商业银行| 日照银行| 莱商银行| 德州银行

河南：郑州银行| 开封市商业银行| 洛阳银行| 焦作市商业银行| 新乡银行| 许昌银行| 南阳市商业银行| 信阳银行|平顶山市商业银行| 鹤壁银行| 安阳市商业银行| 漯河市商业银行| 周口银行▕商丘市商业银行

安徽：徽商银行（原合肥市商业银行、芜湖市商业银行、安庆市商业银行、马鞍山市商业银行、淮北市商业银行、蚌埠市商业银行和六安、铜陵、淮南、阜阳4市7家城市信用社）湖北汉口银行|湖北银行（原黄石银行、襄樊市商业银行、荆州市商业银行、宜昌市商业银行、孝感市商业银行）

湖南：长沙银行| 华融湘江银行（原株洲市商业银行、湘潭市商业银行、衡阳市商业银行、岳阳市商业银行和邵阳城市信用社）

广东：广州银行| 珠海华润银行| 东莞银行| 广东南粤银行|广东华兴银行

广西：广西北部湾银行| 柳州银行| 桂林银行

重庆：重庆银行| 重庆三峡银行

四川：成都银行| 绵阳市商业银行| 自贡市商业银行| 攀枝花市商业银行| 德阳银行| 泸州市商业银行| 乐山市商业银行| 南充市商业银行| 宜宾市商业银行| 凉山州商业银行| 遂宁市商业银行| 雅安市商业银行

贵州：贵阳银行| 遵义市商业银行| 六盘水市商业银行| 安顺市商业银行

云南：富滇银行| 曲靖市商业银行| 玉溪市商业银行

陕西：西安银行| 长安银行（原宝鸡市商业银行、咸阳市商业银行和渭南、汉中、榆林3市城市信用社）

甘肃：兰州银行| 甘肃银行（原平凉市商业银行、白银市商业银行）

青海：青海银行

宁夏：宁夏银行| 石嘴山银行

新疆：乌鲁木齐市商业银行| 昆仑银行| 库尔勒市商业银行| 新疆汇和银行| 哈密市商业银行 西藏：西藏银行

“商行”有点模糊。

“商业银行”—— 是以“盈利”为目的，以金钱作为商品交易媒介的特殊

公司。区别于“中央银行”和“政策性银行”。

（在口语中，泛指区别于国有五大银行以外的商业银行。）

“国股” —— 你问的也很模糊。

现在我们谈论“国股”一般是“国有股票减持”问题。这个

能给你写一份三千字的论文。字面意思就是国有股票减持，历史上区别于吃大锅饭，寻求效益。现在讨论的重点在于

国企改革的争议。

农行就是个好例子。

第四篇：薄弱校特色化建设的思考

薄弱校特色化建设的思考

段家镇青龙小学樊靖国

改革开放以来，我国基础教育取得举世瞩目的历史性成就。但是，也要清醒地认识到，当前我国的基础教育还存在许多问题和困难，尤其是农村薄弱学校问题更加突出；教育经费紧缺；教育行政体制弊端凸现；学校内部管理体制不健全：学生数剧减，学校规模变小；教育资源浪费严重，社会办学效益偏低；教师整体水平不高，结构不合理，队伍不稳定；教育内容跟农村经济和社会发展不适应；教育质量低下。现我就薄弱校特色化建设谈谈自己观点

一、搭好三个台阶

1、力争合格。

达到“合格”必须认真贯彻和努力落实《中华人民共和国教育法》中确定的“教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、体等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人”的教育方针。这是各级各类学校“合格”的唯一标准。一所学校必须使其办学条件、办学水平和教育质量合乎国家规定的基本要求。如果连这一点都达不到，就谈不上在全面发展的基础上形成自己的特色。贯彻方针突出的是强调“创造性”，既要遵循教育方针规定的共性要求，又要使这些共性要求在自己学校个性化，为办出自己学校的独特风格打好基础。

2.发扬优势。

每一所学校在其办学发展过程中，都有其历史背景，既有薄弱环节，也有自己的优势；既有一些不足，也会有不少有利条件。“发扬优势”就是要充分发挥学校自身的传统与优势，在深化教改过程中，认识、挖掘、发挥自己的潜在优势，根据其优势以及现有条件，选准突破口，在教育、教学的某个方面（或几方面）逐步做到“人无我有，人有我优”，进而带动学校工作的全面进展和整体优化。

3.形成特色。

一所学校的“特色”是指在办学中表现出来的一种独特的、本质的、优化的教育风格，这种风格应是最引人注目、最引以自豪、最具有凝聚力和生命力的精神风貌和价值观念。在办学过程中形成自己的特色并非易事，它需要在长期的教育教学实践中对自己的优势和缺点不断地扬弃和优化。普通校特别是基础薄弱校要摆脱落后，走出困境，办出特色，必须坚定信念、持之以恒、花大力气才能实现。

二、抓住三个环节

1.校长的风格。

一所学校办学特色取决于校长的办学思想和教育风格，它是学校办学思想的突出反映。校长有了明确的办学思想，就要根据校情进行特色设计，实施特色管理，还要处理好特色建设与学校其他方面工作的关系，以“特色”带动其他，其它促进“特色”更加优化。

2.教师的特点。

育人目标主要是通过教师来实现的。要形成学校的特色，必须有一支与之相适应的、素质优良的教师队伍。

3.学生的特长。

学校特色建设的根本目的和落脚点是多出人才，出好人才，出特长人才。创办特色学校，如果不落实到人才的培养上，“特色”将失去其真正的价值。成都七中精心设计学科、科技、艺体和社会四类课外活动，促进和培养了一大批有特长的学生成才。天津河东唐口一号路小学以数学课堂教学改革为突破口，深化教改，培养了一批数学特长学生，学校也被社会誉为“数学小王国”。天津大港二中提出“榜上无名，脚下有路”；北京将台路中学提出“‘低进高出’，把每一个学生培养成才”，更为普通校如何培养学生特长、让学生早日成才作出了示范。

三、处理三个关系

1.“特”与“全”的关系。

学校特色建设是一项整体优化的系统工程，在实施过程中，选准突破口，先从学校某些方面取得突破进展，逐步使本校办学具有独到之处，进而带动学校整体工作取得进展，质量得到全面提高。

2.“务实”与“创新”的关系。

基础薄弱校创建特色一定要依据本校的主、客观条件，充分发扬本校的传统，利用本校的优势，挖掘本校的潜力，扬长避短。要更新观念，把先进的教育理论融于办学思想之中，并在实践中不断创新提炼，逐渐形成自己独特的办学风格。

3.“稳定”与“发展”的关系。

基础薄弱校在短时间内形成特色是很不容易的，它必定蕴含了全校师生员工付出的心血和经历长期实践的艰辛。因此，抓好运行中的阶段总结和评估，以保持相对稳定是十分必要的，切忌赶时髦，追热点。但也还须懂得，“稳定”是相对的，“发展”是必然的。要在已取得成绩的基础上，学习新理论，研究新问题，探索新途径，取得新进展，使学校特色向更高、更优层次发展。

四、注意三个问题

1.思想上应克服神秘化。

在思想上不畏难是办好一切事情的关键。学校特色建设绝不是高不可攀，不要被师资、场地、设备等基础条件所束缚，要打破那种只有“名校”、“重点校”才能创办特色的保守思想，牢固树立以建设有中国特色的社会主义教育体系为己任的信念，在创建特色中付心血，长才干，做贡献。

2.物质上有必要的投入。

学校领导在特色建设过程中应做到：想投入、会投入、用投入，千方百计挖掘学校潜力，保证必需的物质条件，以促进与学校特色建设相关的多种教育教学活动的顺利开展。

3、政策上要给予支持。

对条件较差、困难较多的基础薄弱校，应在精神上给予关心和鼓励，在物质上给予帮助和支持，为学校的特色建设创造一个良好的环境和氛围。

第五篇：村级电商发展思考

渔洋溪村电子商务工作思考

1、理念深入

解决理念深入问题，邀请电子商务协会或网络公司来村里为合作社、电商创业青年提供理念和技术培训，为他们提供新思路，营造电商氛围，从而主动积极的去自主创业。

2、专业化定位

依靠本地资源由县级政府做出明确的专业化定位，村级提供资源数据，县域整合各部门的关系依托网络运营平台抱团发展。

3、推动电商发展

（1）通过政府相关扶持政策鼓励电商发展，对电商企业和个人给予适当的优惠政策，吸引外面的电商企业、人才落户本地，以带动电商行业的繁荣；对物流快递行业进行规范，以实现物流与电商的双赢。

（2）作为村级积极做好引导工作，为企业、创业青年、柑桔合作社、养殖合作社搭建平台促进交流与合作，利用好已有网商平台整合农产品资源，扩大销售渠道。

（3）大力发展网商或网店，培养农村电子商务从业人员100名，在淘宝、天猫、京东、1号店等知名电商平台，建设旗舰店/专卖店/专营店100家，建设1个村级电商服务点。

（4）和落户本村的农产品企业洽谈，和有意向电商换市的企业深度合作，现有两家企业愿意尝试投资电商，还有一家正在联系中。在本村年轻人中发展第一批分销商。

（5）为农村创业青年提供低成本的办公用房、网络通信、培训、摄影、仓储等电商公共服务。（注：信息楼一楼产品展示厅、二楼办公室，地下室仓储）

（6）加强电商行业协会组织建设，强化电商行业内部沟通和互相学习，引导农村电商发展。

（7）整合用好现有本地农产品电子商务平台。以“淘宝特色中国宜昌馆”、“宜都电子商务协会”、“宜农网”建设为主要载体，扩大农产品网络零售市场。

在接下来的工作中，发动我们的青年创业者学习电商，鼓励他们相互交流、自主创业。为他们的电商之路做好引导与服务工作。