香烟三期拓展方案（精选5篇）

第一篇：香烟三期拓展方案

一、市场状况:

1、___烟于2006年9月25日开始投放，9月27日正式上柜销售。初期选定上柜户数为150户，销售范围限于牡丹区，但烟草公司意见和我们有分歧。公司领导希望10月黄金周、中秋节二节是推广品牌的好时机，所以要求八县一区全面投放但公司还是尊重我方意见，做到控点、控量、控户三控原则，初期选定户

数720户、其中牡丹区150户，较大的县投放80户（如曹县、单县、郓城），较小的县投放50户（如巨野、定陶、成武、鄄城、东明），投放条数为经营能力较强的客户为5条经营能力一般的客户为2条。做到循序渐进的发展。

2、一期销售情况:从9月27日至10月25日的销售数据来看，作为新产品___烟的市场表现一般，由于产品知名度不高，初期选定的720户都没有上满，实际订货才660户。市场走势反映度也一般，但客户反映包装很上档次强过同档次品牌，价格适中，就是经营户的利润低于地产烟一支笔和省外品牌云烟（紫），吸味偏淡是大部分消费者的感觉，山东人吸食口味较重。针对以上情况我们做了一定市场引导工作，对经营大客户采取一些促销拉动措施，如销售二条贵烟赠一个金口杯，销售一条贵烟一个烟嘴或5个一次性打火机。对经营一般的商户派发二支装评吸烟及产品手册以扩大产品的影响力。通过以上措施取得了一定的效果。时间9月27日至10月25日一期销售___烟13.57箱。

3、二期销售情况:从10月26日至11月27日二期方案启动到结束，一个月的时间里。___烟经过一期的市场培养阶段作重转向市场拓展阶段。有了一期的市场基础，在二期的工作中我们把市场重心集中在潜力较大的经营客户当中，对大商场、大超市、烟草加盟店等进行重点维护，对一般商户进行店内宣传，要求终端人员每天进行一个小时的店内促销宣传对一期选定牡丹区150户中有些经营___烟不理想的商户我们也进行了筛选。同时补进一些经营状况较好的经营户作为我们的定点客户。筛选经营___烟较差商户44户，同时补进经营较好的商户52户，牡丹区为170户，其中38户为核心客户（注大商场、大超市、烟草加盟店）全区为800户，销售能力较好的县区为牡丹区、曹县、单县、郓城、东明，销售一般的县区为巨野、定陶、成武、鄄城。

时间从从10月26日至11月27日二期销售___烟22.35箱。

___烟二期各县区销售对照表

单位：箱

11月

牡丹区

曹县

定陶

成武

单县

巨野

郓城

鄄城

东明

合计

销量

5.87

1.51

0.77

1.35

6.74

1.04

1.58

1.35

2.14

22.35

此表时间2006年10月26至11月26日

__全区一周访销进货户数478户，我们的终端维护工作为牡丹区170户。主要工作由我方招聘的终端人员进行市场采集数据、店内盯摊维护、收集消费者反馈信息，同时对38户核心客户进行重点维护。

4、促销内容：针对消费者采取买赠方式刺激购买欲望，以此提高动销率及零售户重复购进的目的。

促销方式：

A购买___烟一条赠送烟嘴一个或打火机5个

B一次性购买___烟二条赠送金口杯一个

C产品手册、易拉宝、二支装评吸烟由终端人员派发

5、渠道沟通：

我方片区人员做好通路的协调、县级公司的渠道沟通及品牌跟踪了解，并作好物料的使用和控制。

6、市场总结：

通过一、二期的市场运作，一期市场运作全区每日访销量平均在130条－140条之间，牡丹区访销量平均在45条-50条之间，动销量平均在21条左右，属于市场培养阶段。二期市场我们采取了一定的市场运作措施，使二期的全区每日访销量平均提升到210条左右，牡丹区访销量平均提升到63条左右，动销量平均提升到38条左右。

二、___烟三期拓展方案

1、活动目的：

提高___烟的品牌形象，扩大品牌知名度，提高动销率，提升重复购买率，提升品牌在消费者中的美誉度，培养忠诚度，激励零售户。同时助牡丹区核心零售户的窗口作用，针对消费者采取消费拉动。

2、活动时间：

时间2006年11月27日——2006年12月27日

3、活动区域：__市牡丹区

4、活动方式：

（1）___烟所监控户数继续进行终端维护及品牌买赠奖励，以此提高品牌动销率。对大商场、大超市、烟草加盟店进行专项促销，并用专人进行店内促销宣传。以扩大品牌的知名度和美誉度，培养忠诚消费者。

（2）对所监控___烟户数进行品牌引导消费，进行店内促销盯摊宣传，对消费者采取买赠方式刺激购买欲望，为今后的市场拓展奠定基础。

（3）大商场、大

第二篇：香烟促销方案

香烟促销活动策划方案

一、活动目的卷烟销售已进入旺季，这是新一代白沙销售的关键时期，为了抓住这一有利商机，加大终端宣传促销力度，扩大销量，掀起新一轮促销活动的高潮，确保新一代白沙平稳增长的销售势头，以真情回报广大零售户和消费者对新一代白沙的厚爱！

二、活动对象

20—60岁各阶层男士

三、活动主题

真情回馈，空烟盒兑换真香烟！

四、具体活动事项

（一）活动时间：从2010年11月21日起至 2011年12月21日止。

（二）活动地点：各大香烟直销点。

（三）兑换比例：5个白沙空烟盒兑换白沙香烟壹包。

（四）兑换办法：持有5个白沙空烟盒的有证零售户直接找销售人员兑换白沙香烟壹包；消费者也可直接到当地烟草公司兑换。

五、广告配合方式

方式一：香烟盒内附有精美卡片——真情回馈，空烟盒兑换真香烟！

方式二：各大卖点设置x展架。

六、前期准备

（一）人员安排

1.总负责人：市场经理

2.活动宣传：促销主管、广告策划主管

3.参与人员：各卖点促销员

（二）物资准备

1．公司总部提供x展架、精美卡片

2.各大代理商负责回收空烟盒并交于公司总部！

3.各大卖点促销人员负责活动的实施及推广。

4.店长负责督促和监督工作

七、中期操作

1.活动负责人员深入熟悉本次活动的主题、方案。

2.相关促销职员提前到岗。

3.每天停业前进行场地的清场。

八、后期延续

此次活动结束后，两个月后再次举办此次活动。望消费者踊跃参与！

九、费用预算

（一）预算总额：本次促销活动总预算为1万元人民币。

（二）预算分配明细。

1.x展架约为3000

2.精美卡片约为1000

3.赠送的香烟约为6000

十、意外防范

1.政府部门可能会干预此次活动的推广力度。

2.活动期间可能有个别消费者以假乱真，扰乱此次活动。

3.活动期间可能出现赠品及相关物品丢失，相关人员应当做好防范工作。

4.安全隐患：香烟属易燃物品，做好防火措施。

十一、效果预估

1.活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。

2.各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数目同比增长态势。

3.活动期间，了解同业反应概况及消费者评价比。

4.为下次开展此活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。

第三篇：关于成都市香烟市场调查方案

关于成都市香烟市场调查方案

调

查方案

香烟市场调查方案

调查背景

近年来，基于对环境保护和健康保护因素的日益重视，世界各国政府纷纷制定有关限制烟草业宣传与促销的政策、制度，烟草业的发展受到一定程度的影响，中国在这方面也不例外。与此同时，烟草行业本身所固有的特性――既是高利润行业，又是政府和地方利税大户――决定了它在国家与地方经济发展中起着不可替代的重要作用。这一矛盾因素也决定了烟草业的销售特殊性：１，政 政府实行烟草专卖制度和广告宣传限制制度；２，假冒伪劣产品盛行和走私泛滥；３，各级政府虽不公开鼓励发展烟草业，也不强烈限制其发展。面对这种情况，常规的产品宣传与营销方式并不一定适合烟草业，富有针对性的市场研究与调查也就显得十分重要和必要。但是，从现有情况来看，一般烟草生产商并不重视这一特定市场的市场分析，也就无法由此而制定适合烟草业的特殊营销方式，从而使得由少数烟草生产商高度垄断整个市场的局面沿续多年而无多大变化。可以这么说，要打破这种固有的市场格局，使本企业在竞争中崛起，严格而准确的市场调查是成功的重要一环，只有通过详尽而准确的市场分析，才能制定合适的营销策 略，能人所不能，找出市场的机会点与切入点，改变一般烟草生产企业与其香烟品牌认知统一程度不高的不利局面，提高生产企业的知名度，树立其良好形象。同时，企业也可利用系列性的市场调查，在其生产、销售的各个环节中有计划地穿插进行，通过与专业市场调查公司的有机联系与密切合作，结合企业的实际情况，找出市场运作各环节的关键所在，更好地发现问题和解决问题，更加充分地利用和发挥市场调查的作用。在此背景下，作为一家具有多年市场运作经验的专业性市场调查公司，北京欣欣市场调查公司受

金芒果集团的委托，拟以北京市场为重点，就金芒果烟进行北京市场的调查，并在此基础上提出一些适当的建议，为金芒果集团今后的市场运作和广告宣传、营销策划提供可靠的参考依据。并试图建立起较完整的市场样板模式，以期今后以此为根据，向全国市场推广。

调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

了解地方政府、工商部门对烟草市场进入方面的政策、规定；

了解香烟的主要进货、销售渠道与销售方式(包括了解一些大的香烟集散地的情况)；

把握一般烟草生产商的常规宣传方式与促销方式；

掌握烟草经销商对烟草生产商的促销、宣传活动的认可态度情况；

探明烟草在特殊场所如酒店、娱乐场所的宣传、促销形式；

为金芒果集团今后在目标城市的产品铺点和宣传运作提供第一手的资料，并在可能的情况下，协助委托方在重点城市与烟草经销商建立起初步的联系。

分析目标城市烟民对（包括金芒果烟在内）烟草品牌与生产商的认知情况；掌握烟民对各种香烟品牌的态度；

分析烟民的香烟消费行为与消费特点；

各城市烟民和烟草销售方面的市场特点及其差异比较分析；

确定集团消费在烟草销售中的地位

及其消费重点；

据此分析金芒果烟的前期所播广告的效果，探索烟草业所特有的企业品牌与其烟

草产品品牌认知统一的重要联系纽带，寻找提高这种认知统一性的市场机会点与切入点，探寻企业今后的宣传方向与重点，金芒果烟与金芒果集

团在认知程度上的有机联系，提高金芒果烟的品牌认知度。

在北京市建立较好的市场推广模式，为今后在全国市场的展开作好铺垫。

调查范围

目标区域 ：成都市区

调查对象 ：要抽烟的市民

调查方法 ：

文献调查

利用有关部门、机构的现存资料进行资料收集、整理与分析

烟民消费情况问卷调查

主要调查内容与主要预期结果

（一）文献查阅、资料收集

利用统计局、烟草专卖局、工商局、各级批发商及其它有关部门的统计资料及数据库，了解有

关地区人口情况、经济发展水平等基本资料；

了解国家、地方有关政策、规定、限制或鼓励措施等；

对香烟销售与地区经济、人口数量等情况作比较分析；

掌握经销商数量（包括批发、零售商店、小摊数量〕情况及香烟经销措施、主渠道；

了解主要香烟品牌、价格、销售情况，分析畅销香烟品牌及其地区性差异；估计金芒果香烟的市场容量。

（二）香烟经销商情况调查：

洋烟与国烟的销量情况及季节性差异；

高中低档香烟的销量差异；

商场与烟摊在高中低档香烟的销售中的不同地位；

洋烟与国烟的进货渠道；

洋烟与国烟在以前与现在的销售变化情况及其购买人数变化情况；批发与零售情况的折扣状况及二者的销售比例；

国烟烟民对本地烟、云烟及其它外地烟的偏好情况；

位居前十名的中高档香烟品牌及其价格；

经销商对香烟供货情况的态度与希望；

经销商对烟厂宣传、促销的配合态度与要求；

中高档烟民的人群特征及其变化情况；

烟民消费情况问卷调查

烟民人群特征；

烟民的月人均香烟消费量及其香烟消费支出情况；

香烟品牌选择：偏好情况、影响其选择的因素；

烟民的消费习惯与购买行为，如：洋烟、国产名牌、地方烟的评价比较与消费情况；购买场所；

整条还是零买的购买方式；香烟品牌忠诚度；

香烟广告认知情况：自由回忆所知的曾做过广告的香烟品牌；

香烟生产商认知情况：从不同品牌中识别香烟生产商；

金芒果烟认知情况：从不同品牌中识别金芒果烟；

工作内容与调查时间

七、结果提供

最终调查报告（参见主要调查内容与预期结果部分）；

原始调查问卷（若委托方需要）；

计算机数据统计原始资料（若委托方需要）；

座谈会录音带（若委托方需要）；

深度访谈原始记录（若委托方需要）；

调查报告讨论会（由调查公司作调查报告讲解、说明）；

八、费用预算

第四篇：泰山香烟促销方案

泰山系列可行性促销推广方案

由于春节过后，许多烟草品牌销量出现萎缩，各厂家也想破了脑筋，希望慢慢恢复销量，提高自我品牌知名度。随着五一劳动节的临近，各大品牌都开始相续推出一系列的促销活动，竞争异常激烈。虽然泰山系列有“会当凌绝顶，一览众山小”的风范，但要树立品牌形象，还是要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。特别是对于泰山八喜这个新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，泰山宏图就是通过这样的方式，通过烟草经营户的推介，消费者与消费者的相互介绍，形成意见领袖的消费者建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要针对烟草经营户，通过他们向消费者的推介，完成泰山系列与消费者的亲密接触。

一、活动目的：

1、提高泰山系列在自贡市场的知名度；

2、由泰山宏图拉动泰山八喜及泰山望岳的销量；

3、增加消费者的尝试率；

4、精耕通路，决胜终端，拉动销量；

5、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为2011年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

二、活动时间：

2011年4月20日——2011年5月5日

三、活动地点：

自贡市场主城区（郊县除外）

四、促销手段：

由市场推广人员向各烟草经营户告知促销活动的方案

五、活动执行：

1、泰山宏图

A、订泰山宏图5条送泰山宏图五只装品吸烟一条

B、订泰山宏图10条送泰山宏图五只装品吸烟一条及30元电话充值卡一张

2、泰山八喜

A、订泰山八喜5条送30元电话充值卡一张

B、订泰山八喜10条送泰山宏图五只装品吸烟一条

六、泰山八喜品吸活动方案

1、活动地点

自贡市主城区

2、活动时间

上午8：00——11：00下午1：30——5：003、活动内容

A、每天上午8：00到城区大型加油加气站向出租车司机免费派发八喜品吸烟，到10：00后转向位置好，客流量大的烟草经营

户的店内向前来购买香烟的消费者免费派发八喜品吸烟。

B、每天下午1：30到城区人群集中的麻将馆，茶馆向消费者免费派发八喜品吸烟，到4：00后转向城区大型加油加气站向出租车司机免费派发八喜品吸烟。

七、物料准备：

1、5支装泰山宏图2、20支装泰山八喜3、30元电话充值卡

唐磊

第五篇：金芒果香烟市场调查方案

金芒果香烟市场调查方案

一、调查背景

近年来，基于对环境保护和健康保护因素的日益重视，世界各国政府纷纷制定有关限制烟草业宣传与促销的政策、制度，烟草业的发展受到一定程度的影响，中国在这方面也不例外。与此同时，烟草行业本身所固有的特性——既是高利润行业，又是政府和地方利税大户——决定了它在国家与地方经济发展中起着不可替代的重要作用。这一矛盾因素也决定了烟草业的销售特殊性：

1.政府实行烟草专卖制度和广告宣传限制制度； 2.假冒伪劣产品盛行和走私泛滥；

3.各级政府虽不公开鼓励发展烟草业，但也不强烈限制其发展。面对这种情况，常规的产品宣传与营销方式并不一定适合烟草业，富有针对性的市场研究与调查也就显得十分重要和必要。但是，从现有情况来看，一般烟草生产商并不重视这一特定市场的市场分析，也就无法由此而制定适合烟草业的特殊营销方式，从而使得由少数烟草生产商高度垄断整个市场的局面沿续多年而无多大变化。可以这么说，要打破这种固有的市场格局，使本企业在竞争中崛起，严格而准确的市场调查是成功的重要一环，只有通过详尽而准确的市场分析，才能制定合适的营销策略，能人所不能，找出市场的机会点与切入点，改变一般烟草生产企业与其香烟品牌认知统一程度不高的不利局面，提高生产企业的知名度，树立其良好形象。同时，企业也可利用系列性的市场调查，在其生产、销售的各个环节中有计划地穿插进行，通过与专业市场调查公司的有机联系与密切合作，结合企业的实际情况，找出市场运作各环节的关键所在，更好地发现问题和解决问题，更加充分地利用和发挥市场调查的作用。

在此背景下，作为一家具有多年市场运作经验的专业性市场调查公司，北京欣欣市场调查公司受金芒果集团的委托，拟以北京市场为重点，就金芒果烟进行北京市场的调查，并在此基础上提出一些适当的建议，为金芒果集团今后的市场运作和广告宣传、营销策划提供可靠的参考依据。并试图建立起较完整的市场样板模式，以期今后以此为根据，向全国市场推广。

二、调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

1.了解地方政府、工商部门对烟草市场进入方面的政策、规定；

2.了解香烟的主要进货、销售渠道与销售方式(包括了解一些大的香烟集散地的情况)； 3.把握一般烟草生产商的常规宣传方式与促销方式；

4.掌握烟草经销商对烟草生产商的促销、宣传活动的认可态度； 5.探明烟草在特殊场所如酒店、娱乐场所的宣传、促销形式；

6.分析目标城市烟民对（包括金芒果烟在内）烟草品牌与生产商的认知情况； 7.掌握烟民对各种香烟品牌的态度； 8.分析烟民的香烟消费行为与消费特点；

9.各城市烟民和烟草销售方面的市场特点及其差异比较分析； 10.确定集团消费在烟草销售中的地位及其消费重点；

为金芒果集团今后在目标城市的产品铺点和宣传运作提供第一手的资料，并在可能的情况下，协助委托方在重点城市与烟草经销商建立起初步的联系。据此分析金芒果烟的前期所播广告的效果，探索烟草业所特有的企业品牌与其烟草产品品牌认知统一的重要联系纽带，寻找提高这种认知统一性的市场机会点与切入点，探寻企业今后的宣传方向与重点，并就其营销手段方面的内容，提出一些框架性的市场建议。以期加强烟民心目中金芒果烟与金芒果集团在认知程度上的有机联系，提高金芒果烟的品牌认知度。在北京市建立较好的市场推广模式，为今后在全国市场的展开作好铺垫。

三、调查范围和调查对象 北京市八大城区 香烟经销商（90家）：

大商场专营店、中小食品店（包括街头店）、烟摊 烟民问卷调查（600人）： 上海、广州、武汉（每市）：100人 北京市：300人 烟民座谈会（4组）：

上海、广州、武汉（每市）：1组（9人）北京市：2组（18人）

四、调查方法 1．文献调查

利用有关部门、机构的现存资料进行资料收集、整理与分析。2．香烟经销商深度访谈调查

根据事先设计的访谈提纲，进行深度访谈。3．烟民消费情况问卷调查

抽样条件：(1)男性；（2）市区常驻人口；（3）年龄在18～60岁；(4)每天平均抽烟10支以上； 抽样方式：分城区作配额随机抽样 4．烟民小组座谈会

事先拟定讨论提纲，针对一些问题作深入探讨，主持人注意把握主题和讨论气氛、节奏。

五、主要调查内容与主要预期结果 1．文献查阅、资料收集

利用统计局、烟草专卖局、工商局、各级批发商及其它有关部门的统计资料及数据库，了解有关地区人口情况、经济发展水平等基本资料；

了解国家、地方有关政策、规定、限制或鼓励措施等； 对香烟销售与地区经济、人口数量等情况作比较分析；

掌握经销商数量（包括批发、零售商店、小摊数量）情况及香烟经销措施、主渠道； 了解主要香烟品牌、价格、销售情况，分析畅销香烟品牌及其地区性差异； 估计金芒果香烟的市场容量。2．香烟经销商情况调查

洋烟与国烟的销量情况及季节性差异； 高中低档香烟的销量差异；

商场与烟摊在高中低档香烟的销售中的不同地位； 洋烟与国烟的进货渠道；

洋烟与国烟在以前与现在的销售变化情况及其购买人数变化情况； 批发与零售情况的折扣状况及二者的销售比例； 国烟烟民对本地烟、云烟及其它外地烟的偏好情况； 位居前十名的中高档香烟品牌及其价格； 经销商对香烟供货情况的态度与希望； 经销商对烟厂宣传、促销的配合态度与要求； 中高档烟民的人群特征及其变化情况； 烟民消费情况问卷调查 烟民人群特征； 烟民的月人均香烟消费量及其香烟消费支出情况； 香烟品牌选择：偏好情况、影响其选择的因素；

烟民的消费习惯与购买行为，如：洋烟、国产名牌、地方烟的评价比较与消费情况；购买场所；整条还是零买的购买方式；香烟品牌忠诚度；

香烟广告认知情况：自由回忆所知的曾做过广告的香烟品牌； 香烟生产商认知情况：从不同品牌中识别香烟生产商； 金芒果烟认知情况：从不同品牌中识别金芒果烟； 3．烟民小组座谈会

提供录音、整理记录、分析报告

六、工作内容与调查时间

1．与委托方有关人士交流，确定调查目的、内容、方法，签订调查协议，确定双方联络负责人员，委托方预先支付调查总金额的60%款项，自款到之日起，工作正式启动。2．确定本项目调查小组成员及项目负责人，项目负责人介绍本次调查的目的、方法、内容与重点，并作工作分配。

3．调查问卷、访谈提纲和座谈讨论提纲的设计：除精心设计问卷内容之外，还将就一些问题的提法进行仔细斟酌，对一些敏感性问题，需要采用非正面的提法，以便取得更好的问卷效果。

4．问卷、提纲的讨论、修改与确定、印刷、访员培训。5．各项调查的具体实施。

6．问卷回收、抽检、整理，原始数据编码、录入。7.数据统计处理分析。

8．文献资料查阅、资料归纳整理。9．调查组成员小组讨论、总结、资料归类。

10．调查报告撰写、提出市场建议、图表制作、打印。11．向委托方递交调查报告，解释结果。

附：在调查过程中，双方需密切合作，及时联络与交流，围绕调查目的，做好各项工作。本次调查共需25个工作日。

七、费用预算

烟民调查问卷、深度访谈提纲及座谈提纲的设计4000.00元 问卷鉴别、各类访员的培训与调查组织、实施1000.00元 信息资料收集与整理4000.00元

烟民问卷调查费用600（人）×60（元／人）＝36000.00元 经销商深度访谈调查费90（家）×200（元／家）＝18000.00元 座谈会4（组）×3500（元／组）＝14000.00元

调查抽样费600（人）×5（元／人）+90×10＝3900.00元 外地差旅费18000.00元 数据编码、录入2000.00元 统计处理、资料分析5000.00元 报告撰写、制图、制表、打印6000.00元 企业管理费15000.00元 利润8000.00元 税收14000.00元 总计148900.00元

自调查合同签订之日起三日内，由委托方向北京欣欣市场调查公司预先支付60%的调查总款项，其余款项在欣欣公司向委托方提交最终调查报告后三日内，由委托方向北京欣欣市场调查公司一次性付清。

八、结果提供

1．最终调查报告（参见主要调查内容与预期结果部分）； 2．原始调查问卷（若委托方需要）；

3．计算机数据统计原始资料（若委托方需要）； 4．座谈会录音带（若委托方需要）； 5．深度访谈原始记录（若委托方需要）；

6．调查报告讨论会（由调查公司作调查报告讲解、说明）。