瓷砖行业2014年展望 瓷砖营销或呈两极化发展

第一篇：瓷砖行业2014年展望 瓷砖营销或呈两极化发展

瓷砖行业2014年展望 瓷砖营销或呈两极化发展

2013年已经走完，我们可以获悉的最新数据是2013年前11个月的数据，2013年前11个月我国瓷砖产量为89.9亿平方米，同比增长5.5%。可以说2013年的全年瓷砖产量态势基本已成定局，大致如我年初所估：全年增长5%左右。

尽管这一5.5%的增长数据，相对2012年3.35%的增长，增幅有所提升，但相对2004～2012年连续八年超过两位数的增长，明显增长放缓，再次表明我国瓷砖产业的发展已经进入了平缓发展时期，我们有理由相信2014年及未来几年我国的瓷砖发展态势基本如此。

2013年前11月，全国商品房销售面积同比上升20.8%，同比增速创下近5年新高。与房地产行业唇齿相依的瓷砖行业仅增长5.5%，似乎暗示着瓷砖行业增长乏力。影响2014年我国瓷砖行业全年发展的关键因素仍然是国家的整体经济形势，尤其是房地产行业的形势。2013年6月与12月的两次“钱荒”，以及全年的GDP增长，都表明国家不再追求8%以上的增长。

从结束不久的全国经济工作会议上我们没有再读到对房地产调控，并不意味着明年的房地产将松绑，加大增长，而增加泡沫;鉴于我国整体经济与地方财政对房地产的依赖，以及城市化的进程、新农村建设及市场的刚性需求，2014年房地产出现大规模下滑的可能性几乎没有，传说已久的房地产税也不可能开征，整体房地产2014年估计比较平稳，难有大起大落。

因此也认为2014年我国瓷砖产业的产能不可能充分释放，仍是平缓增长发展的一年，估计增长有可能低于5%，甚至在3%附近。尽管2013年我国瓷砖产能进一步加大，从上游装备企业的状况来看，2013年我国瓷砖行业新增产能估计在10%以上。

2013年1～10月份，我国瓷砖产品出口9.3亿平方米，同比增长5.3%;相对2012年出口增长6.99%，增速继续下滑，但出口金额与平均单价的增长继续保持两位数以上的增长，鉴于人民币对外升值与国外发倾销的压力，尽管我国的瓷砖产品仍然极具国际竞争力，预计2014年我国瓷砖出口量仍将继续增长，但增幅难有大幅提升，估计会在5%附近。不会向国家《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》拟控制我国瓷砖产品年出口5亿平方米的方向走。

2014年我国瓷砖的产品质量将继续提升，预计在“国抽”及“省抽”质检报告中，将基本消灭放射性不合格，“国抽”质检合格率将逐步稳定在90%以上。2014年瓷砖产品技术创新方面，喷墨印花的应用将进一步扩大，陶瓷用墨水的国产化将大规模全面展开，到2014年底，国产墨水有望占有1/3的市场份额，而与进口墨水分庭对抗。

围绕着喷墨印花技术的喷釉、喷干粉的新产品大量涌向市场，如：水泥砖、糖果釉、金属釉、闪光釉、渗花釉等等，全抛釉、微晶石产品继续量增价减。干法制粉技术有望在2014年突破而进入实际应用，宽体辊道窑技术进一步发展完善，成为瓷砖烧成的主流设备。

专家透露，2014年我国瓷砖营销方面，将明显两极化，中高端品牌化，品牌集中度越来越高，低端价格战，越来越残酷。同时工程渠道比例扩大、销售渠道下沉、经销商扁平、三四线市场继续扩大，分公司制与经销代理制营销相互混合渗透。建材市场在一二线城市密集过剩，营销成本继续上涨，更多陶业进军电子商务，但较难取得实质性突破。

2014年围绕节能减排、环境保护、职业卫生、安全生产、社会责任等方面将迫使陶企进一步增加投入，进一步增加瓷砖的生产成本，废渣再利用、废水、废气处理等方面的环保技术及设备将赢得较好的市场前景。

第二篇：我国瓷砖行业的发展特点分析

我国瓷砖行业的发展特点分析

现在全国各大建材市场上的瓷砖种类越来越多，安华大理石瓷砖、抛光砖、亚光砖、瓷片、瓷砖木等，让人目不暇接。除了品种多，瓷砖的规格、色彩、铺贴方法，也都在悄然发生着变化。

当下瓷砖已不像前些年素面朝天，或只是带有一些简单花纹和图案，而是呈现色彩缤纷，争奇斗艳的趋势，深黄、宝石蓝、鲜红、翠绿、蛋白……应有尽有，甚至有人说，现在的瓷砖色彩都快比得上窗帘。这些鲜艳的色彩让设计师拥有更多的想象与发挥的空间，随处可见各种各样的样板间。

如果仅通过表面，不是专业人士，根本看不出来是瓷砖还是地板，或者是石材。这几年，瓷砖的品种越来越丰富，除了传统的纹路外，跨界木质、皮面、仿石面瓷砖、裂漆瓷砖等均非常普遍。仿真程度几乎以假乱真，成为瓷砖新一轮亮点。

第三篇：白塔瓷砖营销渠道规划

案例39：白塔瓷砖营销渠道规划

［案例］：

白塔瓷砖是四川省内著名老牌瓷砖企业，是四川省内惟一著名瓷砖品牌。拥有总资产6亿元。是国家建材局重点布局生产建筑陶瓷的国有大型企业。公司产涵盖了建筑陶瓷三砖即地砖、内墙砖、外墙砖及琉璃瓦等全系列瓷砖产品。产品有全颗粒超级花岗石、锦绣中华雷射缎面砖、瓷质梦幻砖、水晶釉面砖等18大系列，大小规格40多款，花色品种300多个。公司战略目标：在现在年销售额的基础上，保持各项主要经济指标50% 的年增长速度，力争到2005年实现产值10亿元的目标。品牌定位：做西南王，成为西部瓷砖强势企业。

白塔瓷砖市场情况：

1、白塔瓷砖属于中低档产品，产品质量不高，花色稍显陈旧，价格实惠。

2、白塔瓷砖省知名度很高，但美誉度低，经调查，消费者多数认为白塔瓷砖是低档产品，产品质量不高。

3、白塔瓷砖销售网络不稳定、不牢固。主动权掌握在经销商手里，白塔被经销商牵着鼻子走。

4、白塔瓷砖目前的销售区域主要在以成都、重庆为核心的西部地区。

5、白塔瓷砖在全国市场份额为1％，在四川市场为6％。

在做白塔营销方案时，方案的产品策略、价格策略、促销策略已得到解决，遇到的主要问题主要集中在渠道规划上，遇到如下问题：

1、渠道的价格体系管理

白塔瓷砖对一、二、三级经销商均采用统一批发价（统一由白塔发货，运费由经销商自理），一、二、三级经销商采用不同的回扣；零售价为批发价加一个额定的利润率加运费。因此，上级经销商利用价格优势（回扣较高）与下级经销商进行竞争时大打价格战，各商家互相大肆杀价（主要在同一地区），致使个经销商无利可图，销售积极性不高。

根据对渠道的诊断，为控制住价格战，打通销售通路，我提出了引用“报媒的价格管理模式”即同一地区的批发价、零售价一律相同；压低现成的销售利润，各经销商利润构成主要为按销量的回扣，不同销量范围回扣额度不同。以杜绝经销商间价格战的发生。

这种方法有效吗？有什么更好的策略？

2、渠道的库存管理

白塔瓷砖在四川重庆市场的一、二、三级经销商均在白塔厂里直接提货。如果各级经销商在总经销商处提货，对总经销商的资金势力要求很大，同时可能由于产品的升级换代（花色的流行、变化）给经销商带来风险，而退还厂家则会在运费上耗资不小。总经销商对在总经销处设库的意愿性较小。再有，如果在总经销商处设库，瓷砖的转运、装卸等会增加二、三级经销

商的成本。

但同时，如果同统一在厂家直接提货，各经销商、终端的摆样等对白塔的资金资金考验极大，使白塔感到力不从心。白塔在开拓省外市场时，由于路途较远，运输时间长，不利于市场运作；同时基于运作资金的考虑。因此有必要在省外设置总经销全权代理制。

问题：这样的库存管理有效吗？该怎样设置最佳？

3、经销商的管理和控制

由于各经销商均在厂家直接提货、结算，白塔的总经销商基本不涉及对下级经销商的货物、资金的管理。因此总经销商基本不进行网络的发展和维护（白塔集团负责二级，总经销商负责三级的管理），总经销对销售网络的基本上谈不上管理、维护。白塔的总经销就名不符实，也没有发挥其总经销的作用。同时，由于下级经销商与总经销商间基本没有结算关系，总经销与下级经销商间利和责分开，总经销无法对其进行有效的控制。白塔集团的渠道链条不牢固，各经销商分散、独立，缺乏凝固力。

而白塔负责各级经销商的管理、维护，精力照顾不来，分身乏术。这又要求总经销发挥其在渠道、网络上真正的总经销的作用。

白塔的库存管理方式（下级经销商与总经销没有业务往来，没有利益关系）和经销商管理体系之间产生着固有的矛盾。如何来设置和协调，发挥渠道网络的威力？

为控制经销商，掌握主动权。我们拟建立一个经销商联盟体系，以规范经销商市场行为，控制价格体系，发挥总经销商的作用（对乱价销售的经销商处以罚款、降低、取消回扣等措施予以控制）。

二、三级经销商统一由总经销商管理和维护，如果把下级经销商的销售业绩与总经销的利润挂钩，这样可行吗？但这样责和利分开，是否能够调动总经销商，总经销的管理行为能否得到下级经销商的配合？是否可以同一在总经销商处提货（白塔先款后货的结算方式，如何吸取总经销商加）。如果下级经销商统一在总经销商处提货和结款，总经销商的资金、库存风险如何解决。如果下级经销商都在总经销商处提货，那过时产品如何处理（如果运回厂家，瓷砖产品的运输费用是一笔不菲的费用。）

第四篇：北京装饰公司瓷砖行业发展趋势

北京装饰公司瓷砖行业发展趋势

原文来自：http://www.xiexiebang.com

北京装饰公司近几年，随着房地产市场发展火爆，交房量的不断增加，瓷砖行业也得到迅猛发展。瓷砖拒水、透气性强、自重轻等性能优势，软瓷技术的安全优势，风格和花纹颜色等多种多样的表现力优势和施工优势、环保优势等使之成为装修中不可缺少的部分，瓷砖备受消费者的喜爱。

现在瓷砖行业非常火爆，因品牌众多、竞争激烈，恶性竞争屡见不鲜。再加之原材料上涨，成本提高，一些商家降价降质、混淆视听，令消费者上当受骗，买到存在严重质量问题的商品，从而导致瓷砖行业不被信任、消费者流失。这样问题重重的瓷砖行业不仅让消费者怨声载道，也让很多行业人士头疼万分。

应对恶性竞争

服务、创新、特色是关键

房地产市场的兴起，使瓷砖行业尝到了甜头，于是，行业门槛不高的瓷砖行业就如雨后春笋般出现了许多瓷砖品牌。国内国外的品牌。品牌的繁多，导致该市场的过度膨胀，从而引发各个品牌间的恶性竞争，一些商家用价格战促销折扣战来提高自己在行业中的优势。

很多消费者喜欢在促销或者折扣时才来逛一逛，进店就会问你打不打折，好久打折，有没有搞什么活动。消费者总是想买既便宜质量又好的产品，但这种事情又是很难两全其美的。在规格为800800的瓷砖中，便宜的单价一般在100——200元之间，较中等的单价一般在300——500元之间，贵的瓷砖的单价有些可以高达几千元。便宜的自然受欢迎，但有些质量上就得不到保证。

面对一些商家的价格诱惑、恶性竞争，很多商家也开始从自身的服务和特色上进行改善，大打服务牌、创新牌、特色牌。像大唐合盛瓷砖就有一系列的服务项目，他们可以专门为你上门量尺寸，也会根据你的装修风格为你挑选合适的瓷砖。他们也拥有自己的镇店之宝。这些特色和创新都为他们赢得了相当一部分的消费者。

业内人士指出，商家更加注重产品的服务、质量、创新是一种极好的现象，是令瓷砖行业重焕生机的可取之道，这些新手段的推出有利于促进市场秩序向更好更稳定的方向发展，但是这需要一个漫长的过渡时间，才能达到良好的效果。

面对消费者流失

企业自律，从源头抓起

据了解，由于目前陶瓷业尚未成熟和规范，而且市场需求量大，这给很多小企业提供了生存空间。这些小企业大多创新力不足、往往盲目增产，产量战如火如荼，致使瓷砖行业竞争日趋激烈、原材料价格高居不下，商家大多都会采用劣质原料，降价降质。而价格战虽不如以前激烈，但依旧存在，更多的企业用价格策略去挤占国内或国外的同一市场，无疑是望梅止渴，最后则是满盘皆输。不难想象，这样的结果受害的总是消费者，致使瓷砖行业不被信任，消费者就会去选择像木地板这类的其他装修材料。

现在家家户户的地板不说全部都装上瓷砖，但厨房、卫生间还是需要的，如果总是出现这样那样的质量问题，这让我们这些老百姓情何以堪?消费者江小姐抱怨说，客厅、卧室本来打算装瓷砖的，这样一来，只能看看什么木地板啊，竹地板之类的了。

对于消费者的流失感到很无奈，国家政策一直控制着高耗能的瓷砖行业。随着燃油价格不断上涨和原料相对紧缺，瓷块的生产成本也一路上涨。由于前几年连续实施的价格，绝大多数的陶瓷劈中几乎没有利润可言。如果再这样持续下去，可能我们这家店就只能对消费者说再见了。

瓷砖行业如何保持健康发展，必须得从陶瓷市场的源头加以控制，瞄准高端市场渐成企业的发展策略，加强生产企业自身行为的自律，从原料到生产工艺严格把控，保证产品质量的稳定性，同时还要看是不是环保。通过努力提高产品技术含量加大自主创新，从源头抓起，才能实现可持续发展的道路。

瓷砖问题多

面对瓷砖的质量问题，很多消费者如今变得犹豫不决，很难辨别。在选择瓷砖时要做到多问，多看，多听，多想。货比三家，对瓷砖不了解的地方要多多询问，做出比较，选择较知名的品牌。查看瓷砖的胚体颜色是否纯正，瓷砖横切面的颗粒是否细腻。敲一敲，听听瓷砖的声音是否清脆，清脆则为上品。在选择是也要根据自己家的情况，看看是要防滑的，还是要防污能力强的。

第五篇：陶瓷行业调查：进口瓷砖带动伪洋瓷砖发展

【关 键 词】瓷砖

【报告来源】前瞻网

【报告内容】中国建筑陶瓷行业发展环境与投资风险分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

一直以来，国内消费者都有一种“崇洋”心理，这种心理不仅存在于服装和汽车上，也存在于家具与瓷砖方面。尤其是中国的高端瓷砖市场，已经在长久以来被意大利、西班牙等国的进口瓷砖充斥。在国产瓷砖价格几十元一片的前提下，动辄百元的进口瓷砖长期在市场上呈现愈来愈火热的现象。人们不禁反问，这些洋瓷砖归根究底好在哪？

洋瓷砖的艺术性与价值品位

编者从意大利进口瓷砖代理商“梅蒂奇瓷砖”市场总监范树彬处了解到：“对于瓷砖而言，如果仅仅局限于基本功能，那么在防水、防滑、防污等方面，国产瓷砖与进口瓷砖是一样的。而从体现自身价值品位上出发，意大利瓷砖在艺术性和文化特色方面做的十分出色，而国产瓷砖则比较难做到这一点。”

当今社会，瓷砖已经不再局限于传统装修中的防滑与美观性能，而是成为提升居室主人生活品位与艺术文化的媒介。编者走访了诸多瓷砖卖场发现，意大利、西班牙等国的进口瓷砖虽然价格昂贵，但是瓷砖的色彩丰富自然，釉面的仿真程度高，对文化和艺术方面的表现远远胜于国产瓷砖。

为何洋瓷砖比国产瓷砖好

在意大利、西班牙等国，长久以来的习惯让当地人更钟爱使用瓷砖铺设地面。他们的瓷砖工业发展起步早，竞争激烈，极大程度的促进了其瓷砖工业的发展。而国内瓷砖产业起步晚，瓷砖品牌成立时间短，发展至今天仍需依赖欧洲的技术和设备支持。

有业内人士坦言道：由于欧盟贸易壁垒的存在，意大利仍有许多釉料并不对国内完全开放，而且那些花色精美的瓷砖所需的3D喷墨技术与其它高端技术，受技术壁垒的影响，最好的机器并未出口到国内。

伪洋品牌日益增多消费者应如何分辨

随着洋品牌在国内日益走俏，有不少瓷砖厂商盯上了这块“肥肉”，在没有资格获得国外代理的前提下，各式各样的“伪洋品牌”横出于世。比如，某些国内瓷砖厂家注册国外的空壳公司，谎称自己的瓷砖产品都是“国外进口”，更有甚者从南方的低劣厂家找代工，低价买入再高价卖出。但是消费者因为不了解行情，很容易就被导购的花言巧语给“忽悠”了。

对此，梅蒂奇瓷砖范树彬总监表示：“现在的瓷砖市场的确有参差不齐的现象，消费者选购进口瓷砖时，不要盲目的只选贵的，一定要做足功课，认准国外的大品牌和有实力的进口瓷砖代理商。”