一位副总离职前的报告

第一篇：一位副总离职前的报告

：一位副总离职前的报告,他的儒家理念(和谐与抱怨)

作者：来源：网络收录：Admin时间：2007-6-27 22:33:14浏览：

3您正在阅读中国品管网提供的文章 －：一位副总离职前的报告,他的儒家理

念(和谐与抱怨)

和谐与抱怨

一、定位与策略

担当公司的副总经理兼制造工程部经理，如何定位，是本人工作的方向、目标及其行动准则，以及预期取得效果等事项的关键。

稳定人心、有序生产、规范运作——这决定了我的行动准则必须更多地务虚。不为解决某个实际事务，而从系统角度，如何解决普遍性问题！即，以方法、案例处事，不就事论事！

根据05年度的公司现场管理现实、产品结构的加工流程特征，首先要花一年左右的时间整顿插线生产，以最后的、最困难的部门改进，推动前面的部门改善—即所谓的拉动式管理；然后，才是电线与绞线生产的整合。一个中型公司的顺利运作，必定有一个稳定的规范化系统，包含人力资源问题。其中，着重在于人的心态调整。

二、行动1、2005年6月，为解决插线员工流失率问题、生产品质问题、劳资问题，酝酿并实施插线的整体改革，结果是引起员工“罢工”。

启示：基层管理干部，对于公司政策的理解与执行，以及自身的管理素质存在很大的问题；第二是信息沟通出现断层；第三，“民心”所向的焦点与公司层面的政策推动存在差异。

1、调整人为环境：作为制造业，在硬件不变的情况下，心态对业绩效益的改进是一个看不见的重要因素！规范劳动纪律、物件摆放、约束上下级报告与传达的有效性---这是一项非常艰巨的工作，得到明显改进，花费了约6个月。

2、调整生产模式：对于插线生产，当合理的作业流程与硬件不匹配时，硬件设施的改进时不可待！作业台从设想到实现，花去约3个月时间，也得到相关人员支持与帮助。废弃流水线、周转箱，直接的效果是：缩短产品流动时间、降低易疏忽的不良。

3、调整管理模式：对于插线生产，不良处理不及时、半成品寻找困难、大流程易推卸责任、改进措施推进困难、多品种少批量等现实，迫使我们改进管理模式：解散按加工流程分大组模式 → 按订单情况：对多品种少批量生产，实施按产品类别专业化分组（约3个月成形）；对动态变化大批量生产：以注塑机为产能核算中心，实施分小组动态管理。令人遗憾，我的最终目标是：以注塑机为产能核算中心，实施小组动态管理模式的高级生产管理，没能实现。因为，这里还需要生产统计的合理性条件。

4、计划与统计的演化：

1）本公司生产计划工作的困境，单单凭自身的精确计算与策划，实践证明解决不了根本性的问题！现场管理的畅通与否、生产工艺的保证与否，直接决定了计划实施的成功可能性。故而，以解决现场问题来保证计划工作顺利的策略，成就如今的生产计划。尽管还在前进中，但怎能与一年前相比呢？电线生产所面临的困扰不解决，在本公司无从谈计划工作的顺利进行。

2）8个月前，本人所提出的统计模式，由于种种因素的变动成就现在的每日生产统计报表。作用是什么呢？直观一点，就是计划达成情况的简单反映。对于生产现场的业绩改进，有推动与帮助作用吗？生产统计的数据，本来作为反馈、辅助的工具，现在，失去了根本的原则立场。

3）“文员”概念，在现在的现场管理中，必须取消，包含人员招聘的定向问题，统计概念必须深入到管理者的头脑中。这里，涉及公司成本核算、业绩改进分析、材料损耗分析、库存控制、人力资源的有效使用等一系列影响公司决策层面的因素。

4）如果在搬厂房前，因为各种因素而不能实施精细化的数学统计与分析，那么，现在，2006年度应该可以了。理由是：现场管理模式已基本确立、稳定。

5）按本人对公司发展的进程把握与设想：2006年度，统计与计划工作，是重点关注的内容之一。没有这个基础，我们工作中的方方面面，会增加一定的困难。

7、工艺、及其标准化的建立：

1）以完成品图纸张贴于现场，并作为加工依据，明显地影响了产品品质保证及其生产加工的可靠性。

2）尽管现在从无到有、从不完善到有所改进，工艺卡的系统性问题依然很大。这里，现场管理人员由于习惯的心态而有意无意地阻碍了进步的速度。即，我们没有意识到、体会到：系统化、标准化给生产进程、效率提升、降低不良所带来的好处。最终的体现是：生产会议/MRB天天开，没完没了，从而，管理成本无法降低、人际关系不顺畅。这是一个恶性循环。如何解决？

3）本人意识到：标准化、系统化是最好的方法。因而，逐步地开始引导，尽管步伐不快，至少概念性的意识在现场管理者头脑中已体现。这个软件性的潜在影响，很需要耐心地对待。从公司现状看，需要2~3年认真地去做。

8、心态建设：

所谓的“心态建设”，这里更强调：“人为环境”。“人为环境”的健康与否，直接地影响我们的管理成本。

作为管理人员同时作为打工者，如何面对上司、同级、下属，确实存在玄机与智慧的因素。但就工厂内部管理者的角度而言，如何衡量、把握自己所处的位置与所拥有的权限，以及如何约束自己或被约束，值得研究与深思。这方面，在我们公司，一年来所感触到的，尤其深刻。中层管理人员的考试回答中，几乎没有人提到：我错了时、我不对时，如何面对上司、同级、下属，如何补救。

为什么我们的“授权”、“越权”现象那么多？

我有时也越权，但是，尽量地克制或事后补救。让各级管理者拥有权限，也就是让部下有信心地做事。这个理念，即方法，改变了现场班组长的工作作风：不再忙于与员工一道做事，而侧重于不良补救与生产计划的如何安排与实施。员工层面，良好的严格的纪律规范，影响产品品质的稳定。

用人不疑，疑人不用。35岁以下的人，更多地需要引导与鼓励；30岁以上基本定型的人需要肯定优点，更多地摒弃缺陷，使之充满自信；45岁以上的人，更多地需要与之协商、沟通。作为管理者，我一直坚持“善待别人，但不过度迁就别人”，绝不采取压制别人、打击别人，以满足自我心理的需

要。

9、精益生产问题：

上述的一些基本问题得到一定程度的改进的今天，本人以为可以提倡“精益生产”概念了。至少，在06年以前，我没有发表这方面的言论。现实，是最好的明证。“做专、做强、做精”的策略，今年开始提倡，是对的。如何去做呢？方法呢？

插线班组长培训、员工培训的计划切实实施，是一个途径。06年上半年度的教育培训，就是为下半年乃至今后公司发展做基础工作的。这里，作为改进“人力资源”的一个方面，为什么不是工作重心呢？我们的一些行动，很明显，偏离了公司策略。偏离基本策略，能谈目标与发展吗？

四、管理的感悟

1）何谓“管理”？我不以为从现存的汗牛充栋的书籍中能找到标准答案。西方人的“待人”、“处事”，侧重在一个“理”字上；中国人/东方人则侧重在“管”字上。所以，我更多地倾向对于管理的表述是：管人且理事。

为什么“心态决定一切”、“细节决定成败”、“方法总比问题多”等书能畅销呢？首要的，我们缺少对人、对人的思想的研究。因而，当新鲜的语言表述出现时，由于时尚的作用，引起一阵骚动。西方经济学早于陈述清楚：“阳光下没有新鲜的东西”。

撇开政治、伦理道德因素，“管理”，也许是：如何把一群人或一堆事务，按预定的方向推动。

2）在不同的“人为环境”下，管理的方法一定不同。这里，涉及到对于“管理玄机”的把握“度”。例如，对于部下，在就某个问题的争论时，不主动介入，表面上看起来上司“不作为”，但，反过来，通过争论，部下理清了思路，这难道不比指示式的“管理”更好吗？领导，不是天天有所“作为”的，上述例子中的不作为就是“作为”。孙子兵法讲到：“城有所不攻”； 老子道德经中讲到：“无为而无不为”。

3）“管理”，是一把“双刃刀”，弄得不好，不仅伤及无辜，更要命的是：还要伤及自己。--谁愿意伤害自己呢？在一个组织中，“管理”，引起人的“和谐与抱怨”。

近年，“和谐”一词的流行，表明了我们生活的另一面是多么的不和谐！

4）“水，至清则无鱼”。猎杀鱼的，本来很多，更何况在清水中游动的鱼呢？管理，不可以“至清”；制度，不可以面面俱到，待人处事要适当地模糊，如何使制度的缺陷，用其它的方法去补救、或达到“制度外的自我约束”，这是高级管理者的一个重要工作。孔子明确地告诫我们后代人：“行藏有度”；岳飞因为“不聪明”才成了“英雄”，巧妙地转移视线，把秦桧推到被人发泄的中心，---这就是我所理解的“智慧”！秦桧比我们聪明百倍，可是聪明过了头。

5）现代人的平等观念，使我们的管理工作更复杂。“上班时是上下关系，下班后是平等的同事关系”，事实是那么的简单吗？心理对抗，加重了管理的难度。为什么好的制度不被有效执行？没有从心理层面上把握，那么，心理对抗与固执己见，造成了人际间的压抑、紧张关系。经济核心思想，可能解决不了长久的问题。所以，“心态决定一切”等书籍的流行，不无理由。

6）狭隘的固则己见、心理对抗，很显然，在我们这里已成了前进途中的障碍。这种心理障碍，我感触颇深，但又不能用更好的语言表达。典型的，就看看我们的会议过程吧。

7）管理上的真理只是一时成立，智慧无法表达；管理需要有序，但是，物理学告诉我们：纯粹的有序，是不可能的，否则，世界将乱套！

8）讲“团队”概念是时髦的，也许，受了很多外在影响，我一直不说“团队”一词，而讲“组织”一词。愚以为：“组织”是与“有机”相牵连的，生命科学中讲“组织”，总是牵带“有机”概念的。

在国际标准化系统翻译成中文时，似乎没有“团队（Teamwork）”的陈述，应讲“协同工作”。同样，“Plan”，有时，需要译成“计划”，有时，必须表达为“策划”。

“organization”—“组织”，在国际标准化中，用得相当多。特别在ISO标准化文件系统中，“有机的组织”，描述得相当清晰。在所谓的管理书籍中，“组织”一词，用得最多。讲“团队”的媒体，是主流的吗？

9）“从来就如此”一定是对的吗？鲁迅早就怀疑，事实也一再教导、提醒我们。可我们偏偏满足于“从来就如此”地、很有理由地做着错误的行动、语言表达。

五、生活琐事

1）面的制作

以前，没有机械做面的时候，凭着经验，用适当的水、面粉，先进行调和。若水或面粉的一种不匹配，则再适当地添加。经过反复的搓、揉后，用擀面棒，在桌子上反复碾、推，于是，面团逐步展开成面皮子，最后，把面皮子折叠，若要面条的，切细就可以；若要做饺子或馄饨的，则先切得宽一点，再要展开，切成方形••••••

上述的叙述也许不太确切，但反正就是这个过程吧。

当我们把自己手中做出的东西，终于从锅子里捞出后，趁热吃时，喔，多么香！

现在，我们只要按比例加水与面，让机械完成，速度很快。要买的，出钱购买就是；再或者，干脆到面店或馄饨店，出钱等别人服务就是。以钱来换取方便与时间。

香吗？

对于人事工作，是否有启发？

2）夹生饭

用柴烧过饭的人都知道：火候不到，或水、米的比例不适当，容易做成夹生饭。烧饭的人知道后，心理不是滋味；吃饭的人，吃得不舒服，有的人还老是唠唠叨叨。

现在好了，只要稍微有点经验，电饭煲会解决夹生饭问题，不用担心，最多，饭烧得烂一点儿而已。

对于管理工作或制度设立者，我们永远有“电饭煲”吗？

第二篇：离职前工作总结

工作计划

2012年是部门发展特别的一年，经历原部长离职，新管理者接手，各项规章制度还未健全。作为一名内勤，我深知自己的工作职责，在各方面工作上认真踏实，内勤日常工作内容比较琐碎，需要细心，谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。所以自己建立当日备忘录，将当天工作列入备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。部门上半年完成情况并不理想，且离目标任务还有很大距离，目前应该做好总结上半年，计划下半年。现将上半年工作情况总结如下：

1.每天我都认真做好各项服务工作，以保障部门其他同时工作顺利开展。

2.平时认真完成好领导各种交办工作，随时制作各类表格、文档等，同时完成部门领导交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的红头文件、会议纪要做到及时上传下达。

3.同行政部及时领取下发文件，按时完成合同签署盖章，定期审阅工资餐补福利等。

4.与财务部处理部门财务工作，部门日常报销，项目结算，预算报表，项目成本登记按月进行项目收入，成本汇总，定时同财务部进行核对等。

5.部门内部需要每日完成考勤，部门工资表，内勤工作就类似部门的小管家，办公室日常需要采购的物品进行采购、发放；部门常用物的登记、备案；流水账记账，借付款报销手续；上报周报；制作部门合同，并按程序进行合同会签手续；列项目登记表，归类整理部门档案，进行部门会议记录并按时发放会议纪要等。

虽然自己在本职工作已有一年，但仍旧存在或多或少的问题，就自身建设方面：由于自己工作的时间比较短，虽然自己是相关专业毕业，但就自身经验和书面写作都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作。另一方面，我的工作离不开本部门同事和集团其他部门同事的指导和帮助，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。

工作方面：还应加强与各部门之间的联络与沟通，做好员工与领导沟通的桥梁。保存好办公室常用文档，做好存档保密工作，要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

虽然2012年都过去一半，但想要在下半年工作有条不紊、顺利的完成部门目标任务，就应该制定下半年工作计划。

但就针对于下半年工作计划，我将部门内勤工作逐步转交同事，相信她能够出色完成本职工作。在接下来的半年里，我会继续学习不断进步，虽然不能同部门一起成长，共同进步。但我相信2012年下半年是部门工作的一个重要转折点，同时希望部门下半年工作能努力完成部门目标任务，开拓进取。

第三篇：离职前应做好哪些准备工作

离职前应做好哪些准备工作

节后，又是新一轮的用工高峰，人才市场内人头攒动，形势异常火爆。对于一些准备跳槽的企业白领和金领而言，“辞旧迎新”不再是一个听上去那么喜庆的成语，而是一个略带沉重却又十分棘手的问题。如何做好“辞”的工作成了许多企业白领的头痛症。作为一名资深的HR，结合本人多年的人力资源工作经验，将给出以下几点建议和指导。

久经沙场的职场人士都明白一个道理：辞职的学问比面试要大得多。特别是对那些在某个领域扎根数十年且小有名望的白领，如果不把辞职这道工序做漂亮，做整洁，做得干净利落那么一些细节工作的不到位足以毁掉你前面所有的心血。如何在辞职的程中让自己的利益最大化，解除后顾之忧，总结起来也就一句话：让领导不忧，让下属不怨，让同事牵挂。围绕这句话，在以下三个环节中应下足功夫。

一、领导面谈：

辞职第一步是和领导面谈征得领导同意。这个过程中要解决好原因和去处两个问题。首先在谈离职原因时切忌不要谈及私人恩怨，也不要将原因归咎于公司的管理不善，总之不要说任何质疑领导和公司的话，这不仅无形中伤害了领导的自尊心同时也让领导对你产生质疑。想换个工作环境、想换个行业挑战自己等等这些说法都是普遍能得到领导认同的。谈吐尽量诚恳，语气放松缓和，也不要过多的说一些对不起等自责的话这样会让领导感觉不真诚。一般领导都会问及你对公司目前现状的看法，这种问题是最不利于自己的，你说公司管理好显得是在拍马屁，你说公司管理混乱无形中得罪了领导。最好的办法是主动更换和引导话题，这方面我有 两个小技巧：

一是主动拉家常，主动谈一些生活中的琐碎和柴米油盐以及人生感悟，这样不仅拉近了两人之间的距离，也最容易引起共鸣，俗话说：人非草木，孰能无情。第二：结合你自己所作的工作针对公司未来的发展主动提一些建议这样会让领导觉得你真正的在乎公司的发展，无形中为自己加分。去处问题：

一般领导都会问及辞职之后的去处问题，这个问题看似简单很多粗心大意的人却容易犯错，心直口快者往往脱口而出，不经大脑思考。如果你是往你同行业中的公司尤其是竞争对手跳槽，这个是万万说不得的。一旦你进入你竞争对手的公司你们就成了敌人，任何老板都是理智的，利益永远是第一位。如果是跨行业跳槽这个倒是无关紧要反而会打消领导顾虑。

二、交接工作：

辞职之前交接工作应当准备充分，做到干净利落不拖泥带水。交接工作做不好不仅有损自己的诚信，也会给领导和同事留下不好的印象。按照公司程序走不搞个人主义，将电脑等公司财务一并上交，切莫贪图小利，因小失大。主动跟财务人员核算好工资，做好社保托管，做到清清白白地进来光明正大地出去。另外公司机密资料和文件一定要经领导过目，交接给下属或是同事。手头上未完成的工作和项目也要做好交接不要影响公司未来的发展。

三、善后工作：

职场是残酷的，跳槽者千万不能抱着“人走茶凉”的心态随意处事。捋一捋和同事和下属之间的人脉关系，做好善后工作不仅可以让新公司在做背景调查时同事为你说好话，同时也可以巩固自己的人脉关系。特别是一些白领在工作中难免和下属产生矛盾，让下属心怀怨恨，为打消下属心中的怨气和不满，离职前应主动沟通，化解矛盾。甚至连公司的前台关系也要慎重处理，因为大部分新公司在接收新员工时都会做随机背景调查了解情况，所以千万不要掉以轻心。对于在工作中一起共事的同事，应多聚会，交流，加深彼此之间的感情，为日后的工作积累人脉资本。

四：温馨提示：

最后特别提醒给位准备跳槽的白领，在辞职前后忙里忙外的同时不要中断社保，做好社保托管工作。离职前需要做的事就是确保上一家公司做社保减员的当月必须让下家公司做社保增员，也就是说你换工作后社保换户一定是同一个月完成的，否则你的社保就中断了，我在九蜂巢人力资源做社保代理多年，因为各种政策跟社保的关联程度越来越大，所以最近经常被各种追问，我离职后的社保不想断我该怎么办，我跳槽了下家能把我的社保接上，不会中断吧？我不在北京漂了，想回老家我的社保怎么办，能迁回老家吗？我不是北京户口我退休后能在北京领取退休金吗？今天我在这里统一回答下吧，免得我天天重复这些问题，有时难免会漏掉什么，耽误各位的终身大事，这个一点不夸张，万一断了个把月，那我可罪过大了，摇号、买房、子女上学„„哎

第四篇：离职前的告别讲话

离职前的讲话

尊敬的组织部的各位领导，同志们：

大家好！

刚才***宣布了市委对我的任命的决定，我坚决拥护，我深知到**工作，是组织对我的信任和重托。

今天，在即将离开**的时候，我想借这个机会，跟大家说几句心里话，以表达我对**的深情眷恋，寄托我对**未来的衷心祝福。

我是**年*月来**工作的，转眼已和同志们朝夕相处了*年的时间。*年来，大家像朋友、像亲人一样，理解我，支持我，帮助我，维护我。这*年是我参加工作以来，特别顺利、愉快的*年，也是卓有成就感的*年。尤其是我担任*委书记以来，全*上下以科学发展观为统领，紧紧围绕党代会确定的工作目标和任务，深入实施“*********发展战略，不断加快*******建设，经济社会呈现出蓬勃发展的良好态势。重点建设项目顺利推进，基础设施日趋完善，城乡面貌明显改善，各项社会事业长足发展，人民生活质量显著提升，精神文明、政治文明、生态文明和党的建设全面加强，保持了**经济持续增长、社会和谐进步、人民安居乐业的良好局面。这些成绩的取得，归功于*委*政府的坚强领导，归功于**历届*委*政府打下的良好基础，归功于****军民的团结奋斗。可以说，没有大家的齐心协力，拼搏奋进，就没有**生机盎然、欣欣向荣的今天。在此，我向大家表示衷心地感谢！

**培养了我，考验了我，也锻炼了我。我深情地爱上了**，爱上了**人民，我已经全身心地融入了**这个大家庭，成为了一名***人。*年来，同呼吸共命运的经历，已经把我和**人民紧紧地连在了一起。回首这段岁月，感到欣慰的是，我没有虚度光阴，在**这充满生机活 1

力和希望的热土上，倾注了我全部的追求和心血，融入了所有的甘苦与忧乐，我心甘情愿，无怨无悔。

人事有代谢，往来成古今。这一次组织决定由***同志主持***委的工作，我相信他一定会做得更好，一定能够继往开来，不断谱写**新的篇章，再创**新的辉煌。我也真诚地希望大家紧紧团结在以**同志为班长的*委周围，凝心聚力，同舟共济，为实现**经济社会又好又快发展团结奋斗，拼搏进取。

今天我在这里，与朝夕相处的同事们话别，与可敬可爱的**父老乡亲话别，与我工作了*年的**道别，心情难以平静。今后无论走到那里，**这给我太多感动和真情的热土，这些给我太多理解和支持的干部，这方给我太多关心和厚爱的**人，我都会深深铭记和珍藏。**的每一步发展，我都会关心支持，**的每一点变化，我都会高兴喜悦。

最后，我衷心地感谢**人民，真诚地祝愿**的明天更加美好。

谢谢大家。

第五篇：我从银行离职前

押汇：不是把信用证押在银行，申请贷款。光凭信用证正本，不交单据，那叫“打包贷款”—PACKING LOAN.,现在银行基本视同流动资金贷款一样管理，比流动资金贷款还多了些后续管理上的要求，所以基本上名存实亡。押汇跟“出口议付”一样，是要向银行交单后再申请的（一般交单时同时申请，跟交单联系单同一份文件）。银行实务和银行国际结算从业人员的口头用语中，“押汇”就是把信用证项下单据交银行，在银行收到开证行付款前向受益人融资的行为，是一个可以涵盖“出口议付”的概念。比如中银香港处理信用证单证和办理融资的部门，就叫“押汇中心”。

议付：根据UCP600时代的精神，就是议付行在得到偿付前，预付或同意预付受益人信用证项下提示单据的款项的行为。

区别在哪里？我可以负责地告诉大家，银行业人士自己也说不清楚：我最早接触的信用证项下交单后的融资，所签的协议叫〈出口押汇合同〉—没有对等的〈出口议付合同〉！后来说“出口押汇”一词，国内的贷款通则和国际上都没有这个叫法，统一改成〈出口议付合同〉。又过了些时间，觉得“出口议付”必须“付出对价”，但银行未必会那么做，所以据说又要改回〈出口押汇合同〉。请注意，不会同时使用〈出口押汇合同〉和〈出口议付合同〉，银行看来，就是一回事。

就我自己来说，如果：1.经办行没有开证行“结算类金融机构额度”或额度不足，从而必须占用受益人的授信额度，并根据授信条件落实相关的保证措施。

2.融资银行有开证行的授信额度，单据有不符点，尚未得取开证行确认，从而必须占用受益人的授信额度。

3.融资银行有开证行的授信额度，单据无不符点，或有不符点但开证行已接受并承兑，不必占用受益人的授信额度而是占用开证行的“结算类金融机构额度"。融资银行担心操作风险在寄单时不做融资，而必须等开证行承诺付款后再进行的融资。

我一般愿意称其为：“出口押汇”

如果：经办行有开证行的“结算类金融机构额度”并有余额，相符交单，银行在寄单的同时，就把预扣了利息和手续的金额贷记受益人账户，我可以称之为”出口议付“。

所以国内银行，是没有”出口议付”的。

不关物权的事，而且不管叫什么，国内的融资协议规定，都有追索。

信用证的英语是L/C，与T/T，D/P，D/A等都是国际贸易中常用的结算方式，它是银行对出口商保证付款的承诺，只要出口商按照信用证的指示提交相应的出口相关文件，就可以获得银行付款，而不管到时进口商是否付款，是一种银行信用，不是商业信用。

押汇、保理、福费廷都是一种出口融资方式。

押汇（documentary bills）又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。银行做出口押汇，是为了对外贸公司提供资金融通，利于外贸公司的资金周转。

保理（Factoring）又称托收保付，出口商将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。它是国际贸易中以托收、赊账方式结算货款时，出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者（保理商）承担风险责任的做法。

福费廷(Forfaiting)，改善出口商现金流和财务报表的无追索权融资方式，包买商从出口商那里无追索地购买已经承兑的、并通常由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票的业务就叫

做包买票据，音译为福费廷。

打包贷款和出口押汇都是出口地银行给予出口商资金金融通的方式。但两者有以下区别：

1、打包贷款是银行只凭出口商提交的国外客户开来的信用证作为要求预支金额的凭证，而出口押汇则是银行以出口商提出交的代表货物所有权的货运单据作为垫款的依据。

2、打包贷款的行为发生在货物装运之前，是出口商因购货、包装、装运的需要而要求银行给予资金融通；而出口押汇的行为发生在货物装运之后，是出口商为了资金周转，在交货后押汇而提前取得资金。

3、在打包贷款业务中，银行通常只付给信用证金额的一部分；而在出口押汇业务中，银行通常在买单时付足全部金额。

4、办理打包贷款业务时，出口商人需提交信用证后，订立一份合同即可办理；办理出口押汇业务时，出口商需填写总质权书和申请书，有时还需提出保人出面担保，填具担保书。

D/P是外贸出口付款的一种方式。

D/P 付款交单（Documents against payment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

进出口公司融资形式包括：打包贷款、出口押汇、出口托收融资、出口保理、福费廷、出口发票融资等。

抵押是指债务人或第三人提供一定的财产作为抵押物，债务人不履行义务，债权人依照法律的规定以抵押物折价或者变卖抵押物的价款优先得到偿还的权利。质押是指债务人或者第三人将其动产或者权利凭证移交债权人占有，而将该动产或者权利作为债权的担保。抵押和质押都是担保的一种方式

“保兑仓”是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，卖方（或仓储方）受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作为担保措施，由银行向生产商（卖方）及其经销商（买方）提供的以银行承兑汇票的一种金融服务。