工行行长支持加强理财监管（最终版）

第一篇：工行行长支持加强理财监管（最终版）

强化管理有助银行理财产品转型

自2005年以来，我国银行理财产品得到了快速注册香港公司发展。数据显示，截至2012年底，银行业理财产品余额达到7.12万亿元，理财产品的平均收益率也达到了4.11%。不过，在理财产品发展的过程中，各种问题也不断浮现。尤其是去年理财产品“资金池”的问题引发了市场的高度关注。在此情况之下，银监会采取了一系列的措施。这为此次银监会下发《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》进行了先期铺垫，市场对于理财产品投资非标债权资产将进行规模限定已有一定心理预期。

不过《通知》发布后，仍引起了市场的广泛关注。尤其是非标债权资产投资比例上限是如何确定的，受到格外关注。据业内人士估算，现有投资于非标债权资产的理财产品规模约在2万亿左右，而根据《通知》测算的上限，与之相差不大。

其实，笔者认为，对限额规定的关注点不应仅停留在数字上，市场更应该关注的是《通知》实施能够对银行理财业务健康发展带来的影响。一位监管机构的人士在其微博中表示：“《通知》一方面是为了保护投资者，另一方面也是为了让银行能够在完善风险评估的过程中，逐步提高自己的管理水平”。而这一过程的实现远比眼前的数字更有意义。

《通知》无疑将有助于监管部门规范理财业务投资运作，堵住跨机构合作规避贷款管理监管要求的漏洞、避免信贷过度投放、规范银行代客理财业务、去掉虚假繁荣。一位地方监管机构的人士也指出：“从银行财富管理业务看，跨机构合作是创新方向，但如果银行只盯住信贷类资产，短期虽能形成规模，但投资管理能力未真实提高。”笔者认为，《通知》更深层次的意义在于促进银行理财产品的转型。

第二篇：工行理财沙龙主持稿

工商银行客户答谢及投资理财分析会

主持稿

主持人开场:各位尊敬的来宾、各位亲爱的朋友：

大家下午好！今天的鸿鑫酒店，高朋满座、欢聚一堂，首先让我们用最热烈的掌声欢迎各位尊敬嘉宾到来，欢迎您！因为您的到来，我们的心情变得格外灿烂；因为有您一如既往的支持，工商银行才有了如此辉煌的成绩。特别是在2009年，工商银行稳健的投资策略在资本投资市场上赢得了丰厚回报，为回报广大客户长久以来对工商银行的支持与信赖，值此国庆、中秋双节即将到来之际，我们特举办了本次“工商银行客户答谢及投资理财分析会”，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光！

首先向各位嘉宾介绍本次会议流程：

1、在会议之初您将聆听到工商银行新疆区分行营业部的领导带来热情洋溢的热情祝辞。

2、在本次答谢会当中，我们还精心设臵了三轮幸运抽奖环节，祝在场的女性嘉宾好运长伴！

3、当然，我公司还特聘请了资深的投资理财顾问，在理财金字塔及专家时间为您带来精彩的理财报告.4、在本次会议中工商银行的全体员工还为您准备了现场大奖，在现场沟通时间，让在座的嘉宾成为收获最大的人.领导致辞：工商银行新疆区分行营业部的领导非常重视本次活动,今天也亲临了会场，想向今天到场的所有嘉宾道一声问候、说一声感谢！接下来让我们用热烈的掌声有请工商银行新疆区分行营业部个人金融业务部刘蕾总经理为本次会议致欢迎词。掌声有请！

感谢刘总，刘总请留步。

刘总的欢迎辞说出了工行人对您的情，道出了工行人对您的爱。工商银

行取得如此辉煌的成绩离不开众多客户的支持，接下来将进入第一轮幸运抽奖环节，有请礼仪人员将抽奖箱拿于前台，请各位嘉宾拿出您手中的入场券，再一次关注您的幸运号码，有请刘总为我们抽出今天的幸运嘉宾，有请。

请跟随礼仪人员在候奖区等待，稍后将一并为您颁发奖品。有请刘总为获奖嘉宾颁发奖品。（合影留念）

本轮抽奖的幸运奖品是：工商银行特意为本次答谢会定制的毛绒抱枕，相信不论是在烈日炎炎的盛夏还是阴雨绵绵的秋冬，工商银行都会为你带去贴心的温暖。

这份小小的礼品代表着工商银行的一份心意，预示着幸福伴您今天、明天、今年、明年、直到永远，当然，没有获奖的嘉宾也不要遗憾，因为当您跨进工商银行的财富之门时，财富之神已经降临在您的身上。且容我先设个悬念,稍后为您揭晓。

专家讲座一：理财金字塔：

工行的成长有您的支持，工行的发展离不开您的参与，近年来，工商银行取得了令业界瞩目的成绩和长足的发展，2009的各项营业数据更是在行业中名列前茅，为回报诸位对工行长久以来的支持，特别邀请资深理财专家与您共享理财盛宴，我们先来认识一下今天的第一位特邀嘉宾，资深的投资理财顾问

老师（工行）。念简介胶片。声有请

老师）

感谢

老师带来的精彩讲述。我们由衷希望工商银行的产品、服务能满足您的期待和需求！接下来将进入第二轮幸运抽奖环节，有请礼仪人员将抽奖箱拿于前台，请各位嘉宾拿出您手中的入场券，再次关注您的幸运号码，有请

老师为我们抽出今天的幸运嘉宾，有请。

请跟随礼仪人员在候奖区等待，稍后将一并为您颁发奖品。

有请

老师为获奖嘉宾颁发奖品。（合影留念）

本轮抽奖的幸运奖品是：工商银行特意为本次答谢会定制的特许品牌人体称，相信不论你是事业有成还是正值当年，工商银行都一如既往的关注你和家人的健康。

专家时间二：

工商银行作为中国资本市场最大的机构投资者之一，凭借雄厚的资本实力和专业的投资团队赢得丰厚收益。相比之下，个人投资渠道不够宽泛，面对通货膨胀、金融危机等客观因素制约时。各位嘉宾作为家庭理财的总舵手究竟如何运用资金，才能控制风险获得最大的投资回报？让我们将这些问题、这些困惑，交给资深专家与各位探讨。我们先来认识一下今天的特邀嘉宾，资深的投资理财顾问

老师（太平）。念简介胶片

（接下来用我们热情的掌声有请

老师）

感谢

老师带来的精彩讲述。我们由衷希望工商银行的产品、服务能满足您的期待和需求！

奖品介绍：今天介绍这款理财产品也受到了众多知名人士的青睐，为什么这款产品受到如此热烈的追捧？

奖品一：为了答谢各位来宾多年来对工商银行的信赖及大力支持，工商银行真情回馈各位嘉宾，还特意从中国人民银行定购了一份特别的礼物---《第三套人民币珍藏册》 用以答谢新老客户，《第三套人民币珍藏册》由中国人民银行特别限量发行5000套，工商银行新疆区分行仅有25套。接下来就让我们共同欣赏2010年收藏佳品----《第三套人民币珍藏册》摇钱树

现在展现在大家面前的是我行在众多收藏品中精选出的佳品，《第三套人民币珍藏册》。

第三套人民币是中国人民银行于1962年4月20日开始发行的。纸币中“中国人民银行”六字是由马文蔚先生所书写。票面上两方印章分别为“行长之章”和“副行长章”。纸币背面印有用汉语拼音、蒙古文、维吾尔文、藏文、壮文书写的“中国人民银行”字样。对这套人民币纸币的设计、印刷等工作，中央和国务院很重视，周恩来总理还作了具体指示。

第三套人民币1962年4月20日发行枣红色1角纸币起，到2000年7月1日停止流通，前后历时38年，是迄今流通时间最长的一套人民币，对促进经济发展发挥了重要作用。

这套人民币以其主题思想鲜明、设计风格新颖、券别结构合理、主辅币品种齐全、印刷工艺先进并有较强的防伪性能等特点，在我国货币发行史上写下了光辉的一页。从收藏角度分析，是最有前景和潜力的一套人民币。

（礼仪翻页）这套人民币票面设计图案比较集中地反映了当时中国国民经济以农业为基础，以工业为主导，农轻重并举的方针。

10元券正面为 “人民代表步出大会堂”图，象征人民参政议政，当家做主人，背面以红色牡丹花和彩带衬托天安门，象征伟大祖国的富强和团结；主色黑色。俗称“大团结”。

5元券正面为炼钢工人图，象征工业以钢为纲，背面为国徽露天煤矿，象征发展能源工业；主色深棕色。

（礼仪翻页）2元券正面为车床工人图，象征工业为主导；背面为国徽、石油矿井，象征发展能源工业；主色深绿色。

1元券正面为女拖拉机手图，象征农业为基础；背面图案为国徽、放牧图，象征发展畜牧业；主色深红色。

（礼仪翻页）5角券正面为纺织厂生产图；背面图案为国徽、棉花和梅花，主色青莲色。

2角券正面为武汉长江大桥；背面图案为国徽、牡丹花，主色墨绿色。（礼仪翻页）1角券正面原为为“干部参加劳动”图景，后改为“教育与生产劳动相结合”的图景；背面图案为国徽、菊花，主色调共有枣红色、深棕、浅绿、酱紫、桔黄五种。周恩来总理曾指示：原设计稿中1角券图景为“干部参加劳动”，考虑到1角的票子学生们可能用得多些，要求改为“教育与生产劳动相结合”的图景，这就是我们所看到的（看灯片）

（翻页）第三套人民币目前已经不再流通，工商银行特别向中国人民银行定购《第三套人民币珍藏册》蕴含着工行对各位深深的祝愿与美好祝福。《第三套人民币珍藏册》不仅可以富贵传家，而且也是馈赠亲友的佳品。全市限量赠送，送完即止。

工商银行乌市分公司特别向中国人民银行定制25套《第三套人民币珍藏册》，用以答谢新老客户，限量赠送，送完即止。

（翻页）今天现场投资黄金十年50000元，喜获《第三套人民币珍藏册》一册，依此类推，多投多得。

奖品二：

今天工商银行客户答谢及投资理财分析会赠送的第二个礼品是《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》。

诞生：从1967年1月提出设想，到1979年12月“彩色设计稿”获国务院原则同意，再到1987年4月发行，第四套人民币的诞生之路走了20年。从这套人民币开始，熟悉了数“大团结”的中国人，重新接触到50元、100元的“大钞”。

也是从它开始，中国的“国家名片”改变了“工农兵”的单调面孔：不但出现了领袖的头像，也给少数民族提供了一个特殊的舞台。

第四套人民币是至今筹划设计时间最长的一套人民币。

在此套纪念册当中特别收录了千禧年龙钞样票一枚，建国50周年纪念钞样票一枚及第二十九届奥林匹克2008年北京奥运会纪念钞中国内地、香港、澳门样票片各一枚。此套藏品丰富、装帧精美，是收藏或馈赠亲朋的佳品。接下来让我们共同欣赏：

100元介绍：这套人民币整套票券设计思想的共同主题是：全国各族人民在中国共产党的领导下，为建设社会主义现代化国家而努力奋斗。

票面采用大幅人物头像为主景，100元券采用四位领袖浮雕像，这不但是我党始终坚持的马列主义毛泽东思想的形象表现，同时也记录和歌颂了党领导中国革命的光辉历史。

50元介绍：50元券正面主景是工人、农民、知识分子头像。

体现了我国社会主义的建设事业必须依靠工人、农民和知识分子，团结一切可以团结的力量的国体和政权性质。

10元介绍：无限升值 退市珍品

重磅推介 收藏佳品 尾四同号 世上罕见！珍藏极品！

（翻页）今天现场投资黄金十年50000元，喜获《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》一册，依此类推，多投多得。

今天我们在现场还设臵了意外之喜投资大奖，现场投资黄金十年500000元，喜获赠《第五套人民币吉祥号大全套珍藏册》，这套珍藏册中每种金额各有十张，其后三位为吉祥号，即豹子号，从000-999，实乃收藏上品，全场仅有一册，先到先得！沟通时间：

下面进入现场沟通时间，针对您的经济状况和理财需求，我行专业的理财经理会为您度身设计合适的方案，助您理财成功。请来宾们抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的理财经理交流、沟通。请理财经理迅速进场，在场的尊贵嘉宾如果看到您的理财经理请您举手示意.本着对客户利益高度负责的原则，在现场进行恭贺的同时，只会念到您的姓氏，不会念到您的全名，敬请放心！

今天在会议现场我公司仅赠送《第五套人民币吉祥号珍藏册》1册、《第三套人民币珍藏册》20册、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》30册，数量极其有限，请来宾们抓住机遇，抓紧时间。

在会议现场我公司还设立的当日投资奖，凡在今天完善投资手续嘉宾将有机会抽取当日投资奖，请您把握机会，幸运大奖在等着您，只要抓住机会，幸运和财富就会来到您身边。

请念到名字的嘉宾跟随您的理财经理走向前台与工商银行新疆区分行嘉宾合影留念.炒作话术：

1、各位亲爱的嘉宾，今天现场的气氛非常热烈，《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》数量有限，我们现在只剩展示台上仅有的奖品，机不可失，失不再来，请您抓住机遇，我们恭祝您坐拥如山财富。

2、还没有领取《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》的各位尊贵嘉宾请您注意了，当您跨进工商银行的财富之门时，财富之神已经降临在您的身上，聪明的人在于最合适的时机做出最明智的选择，请您抓紧时间抓住机遇，工商银行恭祝您坐拥如山财富。

3、各位亲爱的嘉宾，今天现场领取《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》的金色通道即将关闭，时间已所剩不多，《《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》的数量也所剩无几，请各位嘉宾抓紧时间，抓住机遇，将财气与福气带回您家，我们恭祝您合家欢乐，万事如意。

4、各位亲爱的嘉宾，今天现场领取《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币

小全套同号钞珍藏册》的金色通道即将关闭，现在进入到计时时间：

5、我看到一位嘉宾在冲我招手，请您迅速将理财确认卡传上前台。衷心祝福您阖家平安，工作顺利，心想事成，虎年吉祥。

第三篇：理财沙龙行长致辞范文

行长致辞

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！欢迎参加由我行举办的“红福滚滚来”理财沙龙。在这样一个美好的日子里，我们十分荣幸地邀请到各位嘉宾共聚一堂。各位中有我们农业银行多年来的忠实朋友，也有刚与我行建立合作关系的新伙伴。无论是老朋友还是新伙伴，你们都是勃利农行的朋友、是我们最尊贵的嘉宾！对于你们在百忙之中前来参加我们的活动，我代表勃利农行全体员工表示最衷心的感谢！

本次沙龙本着服务沟通、合作共赢的目的，为农行的客户、朋友提供一个交流的机会和平台，向大家介绍理财产品和知识，更为大家提供咨询服务，并使得各位嘉宾能够得到更多个性化服务。

我们希望，通过这次活动，不仅能够进行面对面的交流、沟通，而且对大家有所帮助，让大家有所收获，更能够让我们成为好朋友！我们坚信：农业银行始终伴您成长，农业银行始终为您提供最好的产品和最好的服务！

预祝本次沙龙取得圆满成功！

第四篇：2021年工行理财经理年终总结最新

2021年工行理财经理年终总结最新

撰写人：___________

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2021年工行理财经理年终总结最新

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值文章通过__年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。

在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;

并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。

努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。

各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。

工行理财经理年终总结篇二

回首__年工总行制定的“__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为__年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

__年学习业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书，目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在___月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成___%!为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

__年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

__年做好本网点优质客户数量的提升:在管理网点___名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力__年网点开立理财金卡总数量___张，自己营销的业绩占___%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由___名提升到___名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

__年工作业绩汇报如下:一年中常规理财产品营销金额___亿多元、灵通快线___多万，工银货币基金___多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金___多万元。__年___月至___月为网点赢得重点营销积分___份取得分行排名___名支行排名第一。今年支行___阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到___多户，截止年底客户达到七星贡献有___户，六星___户，明年工作中争取发展100到___位六以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

工行理财经理年终总结篇三

我于__年__月接到省分行的调令，调任__支行客户经理。在__支行___个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在__年三个季度的工作情况总结汇报如下:

__年二季度我在__支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里___的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。__年__月至__月，我参加了___金融培训中心举办的afp(金融理财师)资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于__年__月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。

到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们__银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的___，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来

当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

存在的主要问题:

一、金融专业知识有待进一步加强。

面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。

对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入;

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;

个人职业发展的愿景:

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在__年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。

工行理财经理年终总结篇四

刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。

为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划:

1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打___个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。

2.充分利用关系网络，让身边的___朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的___朋友争取过来。通过___朋友介绍___朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!

工行理财经理年终总结篇五

未到__时我们无数次的憧憬__的美好，可是，当__转眼就要成为历史的时候，我们却只能这样来形容她“这一年，我们拥有过巨大的幸福，也经历了巨大的痛苦”。

作为一名银行理财经理，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财习惯。然而，今年的种种状况却使我们感到了空前的压力、也遇到了很多问题。

1、当长期投资遭遇“雷曼”

我是一个彻底的长期投资理念信奉者。对于个人的投资，我的处理方式是很消极的。而且，我一直坚持着这一理念，因为在我看来市场的周期性发展是有一定之规的。繁荣、衰退、萧条、复苏总是周而复始的出现，只是当科技发展到今天，我们似乎可以延长某一时期或缩短某一时期，但是，我们却无法改变什么。当曾经风光无限的格老也被要求为此次的金融危机负责的时候，也就证明了我们无力预测什么。因此，我认为以不变应万变是的选择。当然，前提是我认为我的投资是对的!

但是，当历史最悠久的投资银行雷曼兄弟公司在走过___年的光辉历程之后轰然倒塌，这个曾经让全球投资者赚得盆满钵满的金融大佬顷刻间“烧掉”了所有投资者的资产。我们需要思考得问题多了起来…

雷曼兄弟公司曾是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。雷曼兄弟公司通过其由设于全球___座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和___的地区总部统筹管理。雷曼兄弟公司自___年创立以来，在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供优质服务的良好声誉。公司雇员人数为12,___人，员工持股比例达到___%。

许多人在很长的时间内(甚至一生)持有雷曼的股票或债券，而今，一切都没了。此时，不仅要问:当我们的投资遭遇到“雷曼”，在经济的某一环节、阶段中它消失了，我们该怎么办?恐怕没有人能够明确的告诉您答案。在经济的发展中，总有破有立、有灭有生。我们可以做得就是分散，让我们的投资尽量有效的多元化。因此，作为一名理财师，建议和引导客户进行有效的分散投资也是一项很重要的职责。

2、当投资预期变成泡影

任何投资者在作投资之前都会有一定的预期，这个预期要么源于历史经验、要么源于某一方的承诺。目前，作为银行的一员我们都在为银行理财产品摇旗呐喊，但是如果处理不好客户的预期，我们将会面临非常严重的信任危机!

因此，我们必须积极面对并妥善处理客户“‘预期’变‘遇欺’”的心理。首先，投资前的沟通要全面。要让客户知道自己在干什么，不要利用客户对自己的信赖将个人想法强加在客户身上。其次，投资后的继续服务要及时。特别是一些浮动收益类产品，要让客户及时了解近况，潜意识的影响客户调整预期。

第三，当产品的非预期情况出现，积极主动地与客户沟通，询求改善的发法。这时，可能有人要问了，我们在产品的设计和报价上没有任何变通余地，如何改善?我的方法是:及时交流讯息(如基金客户)，选择平稳或保本的产品进行推荐(如前期新股增殖客户)等。

3、当投资者草木皆兵

经历了股市的大起大落，许多投资者都有点草木皆兵。面对着这些被基金/股票伤透心的客户，我们该怎么办呢?

首先，了解客户的真实想法是最重要的。这段时间开会的时候，总有同事问“股市不好，股票基金没有人买。那债券基金___也没有客户?基金没有人问也就罢了，___银行理财产品也销售冷淡?”。问题可能就在于没有了解客户的真实想法。其实，现在有很多客户(特别是在偏远地区)分不清股票基金和债券基金，基金和银行理财产品。如果我们不通过某些渠道使客户了解其中区别和差异，那肯定会被客户全盘否决。其次，发掘“影响力中心”或“喇叭”。通常，每个人都有自己的活动___，找到这个“___”的中心或“喇叭”人物，通过他/她就可以影响其周围的人投资观念转变。这一点对于理财经理日常工作是非常有效的。

第三，利用同理心，利用自己豁达的投资心理影响客户，使客户慢慢转变。

4、当客户问:我可以买了吗?

“我可以买了吗?”，这是我们工作中经常听到的一个问题。

但是，我们经常无力回答。答了，怕市场变幻判断错误;不答，怕失去客户。我的处理方式是:结合客户需求与想法，明确看过去，辩证看未来。首先，明确地了解客户的需求和想法。比如:如果客户想买外汇，是有消费需要还是个人投资。其次，明确掌握历史走势、现在的位置。并就这些问题与客户进行沟通，减少客户对自己的决策依赖。

第三，分析市场未来可能的情况，不同情况可能会给客户带来什么影响。让客户知道决策的可能结果。在以往客户维护工作中这种方法还是很有效的，基本上没有因为决策的结果而产生客户抱怨的情况。

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第五篇：申请.工行理财沙龙

申请

工行理财沙龙项目运作总结提升培训班圆满结束，双方领导高度重视，为做好网点理财沙龙项目运作，提高理财沙龙网点主任、柜员自主营销和邀约客户成功签单产出保费积极性，实

现

业

务的突

破

发

展

特申请方案如下：

一、由参会6个网点辐射到未参会的绩优网点（人南、长江分、中山支行）

二、城区9个参赛网点集中召开专题会议，集中上报每个网点三个赛程召开理财沙龙的行事历，快速上报分公司。

三、召开理财沙龙的网点给予会务费用支持（10人以下300元、10人以上500元）

四、2月16日至4月30日在网点召开理财沙龙，凡网点柜员及理财经理邀约客户签单并产出保费者，期缴每万元奖励柜员或理财经理100元。

五、三个赛程期间，客户经理产出的业绩按标保进行计算，每个赛程评选出前三名，一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元。

上述奖项剔除犹豫期退保后计算，第二阶段兑现。特此申请，望领导批准。

市直一部 2012-02-22