第一篇：高校沙盘课程教学情况调查报告
高校沙盘课程教学情况调查报告 沙盘课程，就是按照不同的教学目的和要求，以情景模拟的方式，将学生分组成立若干模拟公司（或管理团队），通过一种叫作“沙盘”的教具，围绕课程主题进行模拟演练，从而达到教学目的的一门实用性很强的课程。沙盘推演方法，长期以来应用于军事领域，借以分析和研究各种因素的变化对战役进程甚至结果的影响程度。上世纪六七十年代，西方商学院将其引入高校课堂，开发出企业版的能力训练系统――企业经营沙盘模拟演练课程。为了解目前各高校沙盘教学情况，我们特开展此次调查，总结沙盘教学过程的优缺点，以指导高校沙盘教学研究，促进课程开发，提升课程效果。此次共发放问卷 150份，有效 135 份。
一、调查结果 1.调查所涉及专业以市场营销为主。调查共涉及人力资源、市场营销、工程造价、会计、金融等 14 个专业，见下图 1-1，在调查样本中市场营销专业的学生最多，占 43.7%，其次是会计专业 27.4%，其余专业所占比例比较低。
2.调查所涉专业开设的沙盘课程以市场营销类为主，类别基本为 1 类。调查显示，目前全国高校开设沙盘类别为 5 大类，分别是市场营销类、企业管理类、人力资源类、财务管理类和项目管理类。在被调查群体
中，市场营销沙盘是调查专业开设最多的沙盘。不同专业开设的不同类别的沙盘课程与本专业课程体系、师资队伍状况、实训室建设相关。
3.沙盘教学以物理沙盘和电子沙盘结合为主。目前沙盘教学方式有两类，一类是电子沙盘，一类是物理沙盘。相对于物理沙盘而言：（1）电子沙盘软件对高校教学规律缺乏深入研究，并不适合高校教学特点。（2）电子沙盘软件内容庞杂，难以融入专业课程体系。（3）电子沙盘需实训室，造价高，不能真正“大规模、低成本”地普及沙盘教学。（4）教学组织中电子沙盘存在着：学生容易违规操作；教师采用填鸭式教学法，导致教学效果不佳等负面因素。从调查来看各高校沙盘教学中完全采用电子沙盘的只占 5%，完全实体模型推演 37%，二者结合的占 58%，见图 1-2。
4.课程基本 2―3 天集中开设。调查发现，各高校不同专业虽课程名称相同，但授课地点、演练时间也不相同。沙盘模拟演练一般模拟到三期，深入一些的模拟到 4 期，基本以 2―3 天为主，最长的为 7 天。市场营销类专业要求学生的动手能力强，综合素质高，故需要模拟演练的着力点比较多，所以耗时最长。
5.沙盘演练环节中团队演练耗时最长。从调查结果来看，六个环节中40%的同学认为团队演练耗时最长；其次 21.6%的同学认为规则讲解耗时最高；认为课程导入占时最高的人数与其大致相当，分别为 27人和 29 人；但是没有同学认为教师点评耗时最高。可见，沙盘课程以学生为主体的设计思想。具体参阅图 1-3。
6.课程亮点集中在数据演算，有失沙盘课程的初衷。沙盘课程的精彩之处在于学生能分析产生错误的原因，教师能精准点评，指出演练问题，帮助学生在“演练中学习”。从图 1-4 调查结果来看，学生缺乏对理论知识的驾驭能力，理论与演练过程不能有效衔接，影响沙盘实践教学效果。
7.课程不足之处在于规则太多、数据烦琐、陷入数字游戏。从图 1-5统计数据来看，数据、规则都太多太烦琐、陷入数字游戏是三大不足，还有不明白输赢原因、教师点评单调等。
8.教师点评侧重分析演练过程。沙盘教学中，教师应该是策划组织和管理者、模拟演练行动的引导者、与沙盘课程主题相匹配的结构化知识融于演练的催化师、矛盾与冲突的调节者以及质疑反思的评估者。在课程总结的点评阶段，教师应充分发挥上述作用。但从调查结果来看，教师虽能结合知识点及现实企业管理案例进行点评，但侧重于分析演练过程，也部分点评各组的输赢，点评各组课堂表现，甚至有的课堂没有教师点评，难以使学生实现“从演练中学习，从错误中学习，从改进中学习”。具体数据参见表 1。
二、调查结论 1.各高校沙盘模拟课程外购多，自主研发少。
2.各高校现有沙盘模拟课程主要限于企业经营、营销等专业几个骨干课程，缺乏更多的结合行业特点、符合本校教学要求和学生实际情况的专业课沙盘。
3.沙盘模拟教学由于缺乏系统研究和指导，出现了“泛娱乐化”倾向或直接导致“伪沙盘”出现。
4.沙盘教学过程中重演练流程，轻教师点评；重视团队输赢，轻总结反思；重团队对抗和数据处理，轻理论与实践结合；重实训设备设施建设，轻师资培养；课堂组织中，教师和学生团队用于事务性操作时间过多，造成时间、价值、资源各方面的浪费等问题。
三、改进意见和建议 1.构建沙盘模拟课程教学的理论基础与框架。导入行动学习“五要素模型”，明确沙盘模拟教学目标与内容及实现手段的内在逻辑关系，界定沙盘模拟课程的构成要素，建立成熟的沙盘模拟课程理论框架，以此作为沙盘模拟课程教学的指导纲领。
2.开发专业沙盘模拟课程。研究构建沙盘模拟课程开发的理论框架，解决课程开发的一般原则、方法、流程以及虚拟情景的实现平台。各高校能根据自身自主开发不同主题、个性化、低成本的沙盘模拟课程。
3.培养沙盘模拟教学师资。沙盘教学师资的素质要求高于一般“双师型”师资。沙盘教师除了具备专业知识，还应具备科学性和艺术性兼
备的学习引导技术，加强自我反思、改善心智模式及化解矛盾、解决问题的能力等。能力提升需从多维度、多途径进行。需研究探求卓有成效的沙盘教学师资能力提升途径，培养真正的沙盘教学的引导师。
4.科学组织课堂教学。沙盘课堂教学包括课程导入、规则讲解、团队演练、团队总结、教师点评、撰写分析报告等环节。在教学过程中应注意：（1）明确本门沙盘课程的教学目的；（2）实现沙盘模拟过程与结构化知识的有效衔接；（3）引导成员厘清岗位职责及责任关系，明确任务，体现团队探索，促进团队学习；（4）明确教师角色定位，发挥教师的组织和引导作用，根据课程目标和任务对各团队进行具体引导；（5）将质疑与反思应贯穿于沙盘教学全过程。
第二篇：沙盘模拟课程
沙
盘
经
营
模
拟
一、总则：
关于企业管理者实战模拟经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。管理是指人们为达到预期的目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是要组织和运用好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。有鉴于此，本游戏侧重的是企业管理。经营方面就只是根据市场情况，参照自己生产能力制定销售计划；更多的是企业的人、财、物、信息方面的组织运用。
二、目的
本模拟虽只是一个简单的场景模拟，但既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性；同时，令受训者身临其境、真正感受一个企业经营管理者直面市场的精彩与挑战，承担经营风险与责任，并由此综合提高受训者经营管理素质与能力。
三、规则相关说明
（1）我们只是模拟一个完整的企业生产流程，许多人为因素和非正常因素均不予考虑；
（2）即便分不同会议室进行生产，生产过程中市场、企业信息不做严格控制：即允许企业之间互通信息；
（3）在实战模拟开始前，公司所有人员充分展示自己，通过竞选确定企业领导人选，同时每位员工应注意记住其它同事的特点；
（4）每组11人：行政部4人，生产部2人，研发部2人，市场部2人，人员可以调动，部门不允许裁减；
（5）每个周期是一个完整的过程，人员变动成本、原料等均不带入下一周期，最终合计的利润值作为团队的整体业绩；
（6）市场每周期需求总量在模拟开始前已经确定，假定在生产过程中需求量不变；
（7）每个公司流动资金均为800元，允许到市场上借贷，贷款利率为11%；
（8）每份市场报告上只有一种规格的产品图纸 ；每个公司一次只能购买一种市场报告；
（9）D类产品售价按市场报告上的定价，生产出来的D类产品，市场总需求为报告上的前景预估；D类又分为A.B.C三个档次，每个档次的市场报告为2份，允许一家企业独揽其中一种档次产品的市场报告，价格为其合计金额的85%；
（10）研发部研发的产品应先到市场根据定单(或市场报告)进行确认；定单上的产品不允许与市场报告上的相同；（11）强调定单上的违约条款：完成不了交纳违约金；（12）市场部人员应按定单及时交货；市场报告上的产品应注意市场动向；
（13）对成品不做苛刻要求，市场（教练）接收参照样品（样品不允许销售）；
（14）每个公司要如实记录本公司当期的实际情况；
（15）每组的产品集中存放，培训结束后，可围绕产品组织一个活动，将学员关系进一步加强；（互赠礼品、教练赠语等）；
（16）游戏结束后，每个队员必须就自己参加游戏的心得与感受做出总结，并结合自己的工作或生活实际写出书面报告，作为培训的考核成绩参考。
四、场地及其他要求
场地：一间大会议室或若干间相邻的小会议室
原料及原料价：纸板20元/张、彩纸10元/张、彩（水）笔10元/支、胶水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、装饰花10元8个
代金券：10、20、50、100若干 产品定价：
A150元：一幅1种颜色的图画，2朵装饰花，1种品名的包装 B200元：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1种品名（中英文）C260元：一幅3种颜色的图画，1种品名（中英文），4朵装饰花，D详见报告
订单： 注明产品规格、数量、单价、违约责任等内容； 样稿：品名：烟盒外包装
数量：5个
单价：200元/个
订单总金额：1000元
交货时间：本周期结束前
要求：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1品名（中英文）
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
场地成本：1000元/周期（不变）； 人员成本：2000元/周期（不变）；
市场报告：1400元/份（A类）2000元/份（B类）2800元/份（C类）；
样稿： 市场报告
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出以下这种A类烟盒外包装，这些烟盒外包装市场需求很大，并且目前尚无厂家研制生产，顾客可接受的售价 200元，市场容量为：80个。（图纸）、B 320元、40个；C 500元、30个。人员调动：160元/人、次
五、流程 简单流程：
（1）参训人员随机分组；
（2）1个小时讨论后，成立公司（第一轮）。包括：起公司名称、定公司口号（司呼）、司歌、选经理，定岗定员，职责划分，流程设置等；
（3）20分钟运作时间；
（4）1小时的讨论、点评（教练即总裁只针对他们总结出来的问题进行点评分析，不能提示尚未表现出来的问题）及下一轮的准备；（5）循环六轮（两天）；（6）综合讲评
市场模拟
在一个市场容量一定的特定区域，有n个同样刚刚诞生的生产烟盒外包装的企业，在企业起步初期，他们因自身生产能力的限制，基本上取得定单都挺容易，但随着时间的推移，获取定单越来越难，对各公司的要求也越来越高。如何在竞争中保持自己的优势？如何充分发挥自身的特长？
如何改进自己的工作？如何取得这场不见硝烟的战争的最后胜利？好，下面正式开始我们的模拟。
详细流程
第一天：
上午08：00 集合；
08：00---09：30 场景模拟，规则说明； 中间休息10分钟
09：40---10：40 第一轮讨论； 10：40---11：00 第一轮运作；
11：00---12：00 第一轮讨论、点评、第二轮准备； 12：00---13：00 午餐
下午13：30 集合
13：30---14：50 第二轮运作循环； 休息10分钟
15：00---16：20 第三轮运作循环； 休息20分钟
16：40---18：00 第四轮运作循环； 18：30 晚餐
20：00---23：00 篝火晚会或晚会（分个人才艺展示、公司之间竞争、大集体项目）
第二天 上午 08：00集合
08：00---09：20 第五轮运作循环； 中间休息10分钟
09：30---10：50 第六轮运作循环；
11：00---12：00 各公司经营状况的综合展示 12：00 午餐；
下午 13：30集合
13：30---14：40 各公司就各自的经营情况进行讨论 14：40---15：00 休息
15：00---17：30 讲师根据各公司实际表现，将突出的三个问题集中综合讲解
17：30---18：00 互换礼物（礼物为各公司的优质产品）
六、各种表格
公司生产情况表
公司（队）：
负责人： 轮次：
一、人员分配情况
行政部 生产部 研发部 销售部
二、原料购进情况
品名 数量 单价 小计 品名 数量 单价 小计 剪刀 彩纸
纸板 彩、水笔 胶水 装饰花
尺子
合计
三、工作情况.A销售量 B销售量 C销售量 D销售量
A单价 B单价 C单价 D单计
A小计 B小计 C小计 D小计
收入合计
不变成本 原料成本 随机成本 成本合计
本期利润
利润累计
四、总结
教练员记录、评估表
公司名称：
轮次： 第分钟 当时情况
队员点睛语
第分钟 当时情况
教练员
队员点睛语
第分钟 当时情况
队员点睛语
第分钟 当时情况
队员点睛语
教练员评价： 综合展示表
轮次 公
司
一 公 司
二 公
司
三
类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 第一轮 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计 成本 成本 成本
利润 利润 利润
第二轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
第三轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
第四轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
利润合计 利润合计 利润合计
参训客户资料卡 客户名称 规模
经营范围
负责人 联系人
通信地址 邮编
网
址
电
话 Email 参训时间 参训人数
培训课程
训练项目
付款方式 现金□ 支票□
电汇□备
注
参训客户个人资料卡
其它------
姓 名 培训别称 职 称
办公电话 住宅电话 籍
贯
移动电话 E-mail 身份证号 爱
好
公司名称 公司地址
高中名称及就读期限
本、专科校名，毕业时间、学位或兵役、军种、退役时军阶
短期事业目标
短期个人目标
喜欢与什么人交往
自认最得意的成就
擅长的运动 喜欢读的书
喜欢度假方式 目前健康状况
婚姻状况 配偶姓名 配偶生日
配偶教育程度 结婚纪念日 配偶爱好
子女姓名 生日 子女爱好
七、讲评要点
企业的运做、人员的配置、资源的优化、生产流程的简化与规范、管理的有效性等方面。如：（1）管理学基本原理；
（2）企业组织设计：各部门职能的划分与部门之间的协调、衔接；（3）企业资源管理：人、财、物；
（4）人力资源管理：员工激励、绩效评估；
（5）企业流程管理：确定最有效率、最合理的生产流程，各工序的顺序及相互之间的配合；（6）企业内部的质量管理；
（7）市场营销学：本模拟主要是市场定位以及正确的营销理念；（8）企业领导学；
（9）团队管理；（10）企业变革管理。
八、培训后服务
规定一周后，教练进行回访，将每位参训人员结合自己工作或生活实际写的书面报告收回，外地人员将报告寄回我公司。（需要准备：收集参训人员的资料：地址、固定电话、移动电话、电子邮件等，尤其是散客，表见后；写明我公司地址的信封；）
九、宣传单
本游戏的基本做法： 部门设置：1.市场部；2.研发部；3.生产部；4.行政部；
由市场部人员到市场（专门管订单的人）获得订单（此游戏只是模拟，不必刻意难为）；拿到订单后，由研发部完成设计交生产部定计划；生产部下原料要求，由行政部完成原料购进；生产部完成工作后交市场部人员推向市场（同前），市场部人员拿到货款后交行政部核算本月财务情况。
品名：烟盒外包装
数量：3个 单价：15元/个 订单总金额：45元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅手绘7图画，3朵装饰花，1种品名（中英文），图片为心形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 一种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名，方形； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：1个 单价：20元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 3种颜色，一幅动物或卡通图片，1种品名（中英文），4朵装饰花，方形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：3个 单价：20元/个 订单总金额：60元 交货时间：本周期结束前
要求：3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1种品名（中英文），图片形状为椭圆、心形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：一般烟盒外包装 数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：一般烟盒外包装
数量：5个 单价：10元/个 订单总金额：50元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：2个 单价：15元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：1个 单价：15元/个 订单总金额：15元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，图片边缘镶边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：8个 单价：10元/个 订单总金额：80元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，1朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：6个 单价：15元/个 订单总金额：90元 交货时间：本周期结束前
要求：卡 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：5个
单价：20元/个 订单总金额：100元 交货时间：本周期结束前
要求： 3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：3个
单价：10元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前 要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20% 市场报告一
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这种A类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为15元。图纸 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(长宽高)封面：图案 雪花
标志颜色（红、绿）字：Merry Christmas(手写
大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.内部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR
备注：吸烟有害健康
市场报告二
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这
种B类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为23元。图纸：
市场报告三
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这
种C类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为30元。图纸
第三篇：沙盘课程介绍
用友沙盘课程介绍
目前国内管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而用友的精品培训课程“ERP沙盘模拟对抗课程”采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！
通过一种体验式的互动学习让学员认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位老师去体验，同时每个人都直接参与企业运作。在教学时，学生们分别组成六个管理团队，互相竞争，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事5至6个会计的经营活动，ＣＦＯ通过操作贷款、融资、投资等业务认识理财活动在企业运作过程中的重要作用；看到现金流量和存量、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等指标是如何反映经营业绩的；锻炼预算的编制能力并体会预算的重要性——理解企业的财务系统。ＣＩＯ通过采集、加工和报送各种财务的和非财务的数据，实际演练会计报表的生成过程，体会信息对决策的支持作用——理解企业的信息系统。ＣＯＯ通过销售定单、原材料采购、产品生产、库存、销售等物流管理环节的操作以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等理论的具体应用——理解企业的生产系统。ＣＭＯ通过分析与预测企业营销环境、寻找合理的市场切入点、安排市场品牌建设的投入，在与对手的竞争中——理解企业的市场战略。ＣＥＯ在很大程度上影响着企业的风格，其日常职责主要是考虑企业的发展战略，从企业全局的视角协调各个岗位的抉择并协调各部门主管的思路。教师担任双重角色：一方面在对抗中扮演市场和执法的角色；更重要的是在教学活动中通过指导同学演练并根据同学在教学现场的实际操作数据，动态地分析成败的原因和关键因素，促使同学们
操作过程中获得的感性体验上升到理性认识从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。
ERP沙盘模拟对抗课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在参与中学习”。学员的学习过程接近企业实战，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学员们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程极大的激发了学员们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学员们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛。同时，教师也会在教学中让学生换位思考，如主管销售的经理去做生产，主管生产的去做财务等等，加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养他们作为企业管理者所必须具备的素质。
附：高校实验教学研讨交流会上的报告－
沙盘培训课程在培养方案中的设置及应用
一、学院简介★
石家庄职业技术学院（原石家庄大学）创建于 1984 年，是经国家教育部批准、石家庄市人民政府主办的一所全日制普通高等院校，是教育部、信息产业部、建设部确定的计算机应用与软件技术、工业与民用建筑专业领域技能型紧缺人才培养基地。
经过二十多年的建设，学院发展成为以全日制高职教育为主体，多种办学形式并存，以特色骨干专业为重点，工、经、管、法、文、艺多专业协调发展的高职院校。目前，共设有经济贸易系、法律与公共管理系、计算机工程系、机电工程系、建筑工程系、化学工程系、艺术设计系、外语系、基础部、公体部、社科部、继续教育学院、新龙软件学院、海尔培训服务中心等八系三部两学院一中心，共设六大类 40个专业，其中6个专业为省级教学改革试点专业。
今天的石家庄职业技术学院坚持“融于社会，服务社会”的办学理念，定位于立足省会，面向河北，辐射全国，以服务为宗旨，以就业为导向，产学研结合，努力培养适应社会需要的高技能人才。以“自信、自立、善学、善用”为校训，“团结、务实、勤奋、进取”为校风，不断深化改革，加强管理，全力推进规模、结构、质量和效益的协调发展，向着争创“省内领先、国内一流”高等职业院校的目标迈进。
二、沙盘课程开设情况★
我系于2003年底开始调研企业经营流程沙盘培训课程相关情况。2004级培养方案中开始设置,到目前为止已涉及到十届学生。培养方案中的设置略有不同，主要体现在专业、学期及学时数等方面。
首次在2004级人才培养方案中设置沙盘培训课程的时候，我们考虑到专业与岗位认识实习的需要，我们大致在二、四、五学期各设置一次为期一周的实训，想法是初次主要的任务是熟悉业务流程，好像进行了一次专业认识实习；第二次是进一步了解相关课程与知识，进行相关课程实训；第三次进行业务经营全程的实训与操作，类似模拟进行具体岗位实习与毕业实习。
经过一年的实践，我们在2005级人才培养方案设置时去掉了在第二学期的第一次培训，仅在第四、第五两个学期设置了总共为期两周的实训课程。这主要是我们发现，第一次的培训几乎形同虚设，在第二学期，学生相关课程基本没有充分开展起来，学生还没有足够的基础去进行业务经营的全流程实训。
三、沙盘课程在各专业中的作用★
在我系的工商管理专业、会计电算化专业、电子商务专业、市场营销专业、营销策划专业、涉外企业经营管理专业、国际贸易专业、金融保险专业等八个专业中，有六个专业开设了沙盘培训课程。第一届学生沙盘课程实施下来，明显发现有两个特点：
1．学生的学习兴趣明显提高，对课程表现出极大的热情。这在以往我们课堂教学中，是从来没有如此高的学习热情与学习劲头的。而且在课程的实施过程中，学生明显进入了各自的角色，常常会为一份订单、一条生产线、一笔贷款等争得面红耳赤，似乎真是在争房、争地，似乎真成为百万富翁、或是真倾家荡产。整个经营流程的实训过程调动了学生所有的知识库存，并
深刻体会到自己在某一类课程方面所欠缺的基础理论知识以及自己在具体运用上分析能力需要提高的地方。这一点是学生体会最深的地方，我认为也是沙盘培训课程最具有价值的一个地方。
2．让本专业的课程之间，甚至是各专业之间的课程，都有机地结合起来，给学生一个综合的学习经历与体会。我们经贸系共有八个经济类专业，各专业之间会有一些共同的经济类课程，也会有一些先行后续课程和相关联系很紧密的课程，以往我们的课程学习相对独立并各成体系，这对学生系统掌握本门课程无疑是有极大帮助的。但是，我们学习最终的目的是要学会应用，而具体岗位所需要的技能与知识就不可能是单科知识与应用，任何一个岗位技能都需要多方面的知识相互综合作用而构成，而沙盘培训给学生综合掌握各岗位技能提供了一个很好的学习与体验的机会。这个地方我强调了体验，是因为我们不可能通过沙盘培训课程把学生所需要的所有岗位技能都得到全面、深入的训练与提高，但是最重要的是学生体会到了岗位对知识的需求，尤其是对知识综合概括并运用的需求，引导学生自觉不自觉地学习相关的课程，进行相关岗位技能的训练。这一点是最重要的。这也使学生深刻认识到了各类知识并不是割裂的，而是一个有机的知识系统，帮助学生进行正确的学习与训练。我们的培养目标之一就是让学生们学会学习。
四、沙盘课程在其他课程改革中的应用★
在西方经济学课程改革中的应用
在学习了需求供给等相关的消费者行为理论以及生产理论和成本理论后，开设了“模拟市场”的实训内容。在这个实训环节中，以现有的ERP沙盘为背景，从中提取与《西方经济学》理论联系紧密的部分，让学生在仿真的市场环境中，分别扮演不同的角色，模拟操作商品的买卖、生产、销售等步骤；了解市场订单与原材料之间的连接性；并考虑成本问题，同时还对整个企业的运行有了一个较为宏观的概念。通过实际的动手操作，使学生深刻体会到生产者和消费者由于立场不同而产生的差异，以及市场中价格对市场的调节作用，再次认识“看不见的手”的原理对市场的调控，同时用学过的知识分析产品定位、成本产量及其定价问题，并且为后面进一步学习市场理论内容埋下伏笔。
通过本模块的实训，学生反响强烈。在实训中，学生们充分体会到了市场竞
争的激烈性，并且在模拟中对企业的整体运行有了一个又一个大胆的设想。本模块的实训不仅能使学生将自己已经学过的知识在实际中加以运用，而且对没有学习的知识产生浓厚的兴趣。并且能够及时总结他们在实训中的经验教训，带着问题学习知识。不仅如此，本模块的实训还对学生的整体素质有了一个初步的考察，使其分析问题，解决问题的能力得到了充分锻炼。
在市场营销课程改革中的应用
五、沙盘课程在实践教学中的作用★
现在大家可能也了解了我们学院是一个高等职业技术院校，不是理论研究型学校，学生也不具备这样的条件，我们更关注的是学生岗位技能的学习与训练，更注意让学生更快地适应岗位的技能需求，因此大量的实践学习与煅炼就不可避免。我们从2004级人才培养方案中就设置了大概三种类型的实训、实习，从初步的认识实习到学习中期的课程实训再到最后的毕业实习，想让学生通过各种实习、实训，能够迅速适应岗位对技能的需要，尽快胜任岗位。
但是，大家也知道，现在毕业生的实习、实训非常困难，很少有单位愿意接收大量的毕业生进行实习，尤其是对于经济管理类专业的学生更是如此。即使单位同意接收，也不可成批地接收，也就是三五个的样子。这样对于我们每年所拥有的近八百名的毕业生，实习、实训出现了前所未有的困难。而沙盘课程在某种程度上减少了这种困难，并解决了一部分问题。沙盘课程所涉及到的各种岗位，以及岗位的技能，包括整体的业务流程，对于学生来说，是一个系统地进行实务训练的好机会。至少，在沙盘上，学生将各类经济管理类岗位进行了体验、学习、煅炼。对于我们在第一学期的专业认识实习以及随后第二学期的岗位认识实习，都是一个全面、系统的综合模拟训练。我感觉自从我们开设了沙盘培训课程，学生们对自己所学专业，所学专业相关的岗位以及相应的岗位技能的认识都有全面的理解与提高，这对我们开展各类型的实训课程都有极大的帮助。
六、对沙盘课程的新认识★
通过两年的沙盘课程的实施，我们有了很大的教学与学习上的收获。同时，也对沙盘有了进一步的认识。
1．沙盘是一个很好的情景教具，而且可以为很多课程所应用。
我们是一个高职类院校，各科的教学更强调的是对学生各类岗位的培养与训
练，沙盘就起到了一个模拟各岗位、展示各类岗位技能的模板。学生通过沙盘的操作与训练，深入认识专业岗位与技能，帮助学生进行有效的学习与煅炼，达到学习目标。
2．沙盘不是万能的。沙盘的内容含量很高，融合了大量的知识在一个小小的盘面上，如果展开讲述的话，不夸张地说，可以是一个或更多专业所有的教与学的内容。但是讲沙盘不是我们的目的。我们的目的是按照我们即定的培养方案进行学生行业与岗位的培养与训练，培养出我们需要的学生。因此，沙盘必须为我所用，为教学目标服务。
第四篇：ERP沙盘课程总结
封面：
《ERP沙盘》课程总结
企业名称： 食为天食品有限公司 职员姓名：
张雷锋 职
务： CEO助理 学
号： 专业班级： 10国贸
年 月
江苏城市职业学院财经系
ERP沙盘课程总结
一、企业生产经营流程─认知企业
主要岗位：
CEO：主要是领导本企业发展，统领全局，带领企业走向市场，走向世界吗，在决策上有比较大的权力。主要关注企业的发展，每年的业绩。
总经理秘书：主要协助CEO处理一些日常事务，减轻CEO的工作压力。关注的是能否得到CEO满意，能否真正减轻CEO 的压力，能否处理好自己的任务。
财务总监主要负责计算日常财务收支，对公司运作负有监管职能，对董事会负责，总管公司会计、报表、预算工作。主要关注财务状况是否是合理收入，合理计算，是否计算正确。
财务助理：协助财务总监处理任务，检查财务收支计算的情况。
营销总监：主要负责本企业的产品销售，面向市场，面向世界，加强对外交流，促进企业的发展。主要关注企业的销售业绩，利润收入状况，及企业的发展潜力。
采购总监：主要负责制定采购计划，购买产品原材料，审核采购需求 决定合适的采购方式，为生产做一些必要准备。
运营总监：负责建设和发展运营团队，促进企业的生产的顺利完成。不断提高企业的生产效率，来面对市场的竞争。对公司负责，对懂事负责。
部门分类： 营销与规划中心，生产中心、物流中心 财务中心
二、心得体会
经历这次ERP沙盘模拟实践活动，受益匪浅，其乐无穷！在培训过程中给我印象留下最深的是打广告，抢订单！特别是第一次只能用猜拳来决定谁先选订单！这个“拳”，或许能一“拳”定成败。刚开始大家对第一次选订单没什么兴趣，在下面的经营过程中，就会发现这个拳的重要性了。打广告、抢订单，对大家来说是当密探、走亲访友的时刻！有人会耍阴谋，偷看其他公司的机密，广告打了多少，在哪几个产品打广告的的啊。或许那个阴谋会让你哈哈大笑，点到为止。首先，打广告过程中，你不仅要先了解市场环境，产品的需求量，价格趋势。而且还要借此机会，争抢市场龙头，争抢这个市场老大，对你的公司的运行极其重要。这个时刻有很多人显出鬼脸，当密探，大家机灵的像猴子一样。
大家最关注的时刻到了，就是抢订单了。大家各个都围到讲台那边，注视着投影。有人会做出像大企业家一夜之间赔了全部资产似的动作。也有人叫几句“我们发了，发发发”。这个时刻激动归激动，但是决策此刻还是很重要的。俗话说“一招走错，满盘皆输”。有的组员会喊：“我们选A”,也有人喊：“我选B呀！”，分歧在一瞬间发生，决定只在一瞬间。听从谁的，CEO就有压力了哦！这个决策也是挺重要的。还有就是，大家在年末结算的时候，前几年基本都是亏本的，所以有些人在结算时刻，做出孤的鬼脸，边说边做：“我们公司快倒闭了啊！”这个时候的叹息声很多，表情多种多样。
我们公司在经营的过程中，有几项决策是很对的，促进了我们公司的飞速发展啊。比如卖厂房、大量投资生产线。首先卖厂房是一个睿智的决定，应为卖了厂房，然后再租厂房的价钱，和贷长期贷款的贷款利息是一样的。所以卖了厂房就相当于多贷了两笔长期贷款。这样可以增加运转资金，俗话说“有钱能使鬼推磨”,这样接下来大量投资生产可以决胜于千里之外，就可以抢的先机，方便夺得市场老大。第二，投资生产线，提高生产能力，可以让公司能够定下更多的订单，不怕生产出来卖不出去的后果。从而增加部分市场销售总额。
我们有几项决策阻碍了公司的飞跃，比如生产P4产品，ISO证书没投资，部分市场开拓迟了，升至有些没开拓，阻碍了以后公司经营大步前进。首先生产P4产品成本高，研发时间长，并且需求量是在第六年开始快速增长。而我们只模拟了六年，所以成产P4产品不划算。导致我们公司经营过程中资金运转有点吃力。ISO1400证书没购买，导致我们在选单时，有些重要订单选不了，带来了一定损失。市场开拓的早或许对你抢得某个市场老大有极大帮助，我们有市场开拓的迟了，直接导致我们放弃了某些市场的选单。
假如我们有机会重新经营的话，首先我们第一年就把厂房卖了，贷款贷到极限。第一、二年会主打P1产品。接下来会大量投资生产线，第二年开始研发P2，P3产品，放弃研发P4产品。我们有大量资金运转，所以根据市场，打好广告，抓住机遇，抢下更多的订单，抢到某个市场的老大，从而减少广告的投入。在第三、四年，主打P2产品，第五、第六年，主打P3产品，并且P2产品继续大量生产，P1产品则放弃生产。这样到最后，公司才会获得更大的收益。
从这次活动中，感受到了很多。在公司经营的过程中，前一两年贴本是很正常的。一切从实际出发，当代大学生创业，创立的公司，我想很多公司一年以后就破产了。但是不能
放弃每一次机会，或许坚持就是胜利，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。接下来什么事情发生谁也不知道，所以不能轻易言败。
第五篇：沙盘模拟课程心得体会
沙盘模拟课程心得体会
周六结束了32学时的选修课—沙盘模拟。这是我上过很有意思的选修课，它让我学到了很多课上学不到的东西，我觉得很满足。
开始上课时，老师给我们讲解了每一个职位的职能，我觉得我很适合生产总监的这个职位。原因是：我是工业工程的学生，平时专业课都是上生产管理方面的课程。ERP也曾经是我们的专业课，后来改成选修课了。我觉得我可以把上生产计划做得很好，可是在虚拟模拟式并没有做出出色的预计。
记得我们在运行到第二年时，我和采购总监进行了仔细的预算。可是在生产过程中，因为资金的不足导致停产，不能按订单交货。后来采取了组间交易的办法，虽然解决了违约的这个问题，但是给公司带来了更多的成本。后来，CEO在总结的时候把这个问题的严重性说的很清楚。在接下来的生产过程中，我把每个季度的生产能力都预计出来，如果出现停产的现象则立马修改预计产量。由于销售总监和CEO把广告策略做的很好，后期拿到的订单也不错，公司在第五年才开始盈利。
经过六年的经营我知道，一个公司要想很好的发展下去，每一个部门都要尽职尽责的去做。如果生产总监不能很好地预测生产量，采购就不会有准侧的采购计划，在现实实际生产生活中如果出现原材料不足的情况，公司是要付出很大的代价的。在学习ERP时，收获了很多关于生产计划和企业资源计划的知识。在这次沙盘模拟中我没有很好的把知识运用到实际，可能的原因就是接触的很少。希望在以后的生活中能把学到的知识与实际很好的联系起来，做到学以致用。
在运行的过程中，接触了一些记账的知识。CFO每次在做资产负债表的时候都那么认真。要是有不平的情况她就和CEO找问题的所在，每次都不会作假，认真的工作、做预算，她的精神真的值得我去学习。每次团队里出现问题大家都积极地去解决，希望在下一年的经营过程中避免错误，每个人都把自己的职责做好。
经过六年的经营虽然我们没有破产，但是经营结果很是不好。CEO在最后的总结中也阐明了这个问题的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投资，导致后来的资金流断裂。然后广告策略又没有做好，导致收入额下降，出现恶性循环。这仅仅是一个模拟运行，我都觉得有很多的不确定性，可想而知在实际的一个公司的运营有多么的复杂性、不确定性。在以后的学习中，应该更加努力、脚踏实地多学习些知识。不能好高骛远不切实际，现实是公平的，只有做到充足的预算才能更好的应对现实的不确定性。
点击咨询 