北京房展会调研报告

第一篇：北京房展会调研报告

北京房展会调研报告

部门：市场研展部调研人：杨光、田路艳、刘文刚、赵卫东调研日期：2011.9.18

一、参展楼盘罗列（附件《北京房展会项目资料汇总》）

二、房展会评选

1、最感动的一句广告语

北京百旺·茉莉园：尚风尚水一半山水 一半家

海南清水湾：只有闭上眼才能看不见海

郎峰：谁说55m²≠2居·80m²≠3居，“幸福置业，一步到位”。

2、可以借鉴的广告语

北京惠友荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始

北京水木清华：城市文脉·书香世家

北京唐宁ONE：百年守望，今起一宅传城

香江公园：一切为了孩子

惠友.荷园：临校而居，孩子的未来从这里开始

3、最吸引人的活动

绿地国际花都精装公寓

活动内容：展会期间购房赠送5万元“拎包入住”大礼。

看似优惠金额并不诱人，但赠送物品但却结合项目精装特点，家用电器、家居用品，真正使项目达到拎包入住的效果。效果直接，能够直达目标客户群心理。

4、比较失败的活动

5、最吸引人的展台布置

海南圣淘沙项目（附展位图）

6、现场气氛最好的展台

鸿坤理想城：南四环4号线地铁旁，对项目进行七大幸福点描述，主要体现项目 的交通和教育资源优势。本次房展会鸿坤地产集团三盘联动，展位规模较大，吸 引了很多客户到现场进行咨询。

7、最有借鉴意义的楼盘

水木清华——固安核心学院派大盘 投资自住两相宜

宏强水木清华地处永定河畔的京南名城固安，新源街与育才南路交汇处向南200米处，西邻大型别墅区，北侧位固安核心商圈，南边为名校固安一中。

项目整体采用Artdeco风格的纯板式建筑，环境好，居住舒适度高。

项目虽处固安县城，远离北京，车程为一个小时左右。但营销团队项目针对周边较好的教育资源并结合项目未来区域发展优势，进行了充分挖掘。

水木清华是在固安一个核心区域，紧靠着廊坊唯一两个省重点中学之一，固安一中，是一座50年的重点中学。

项目主要是以学院，文化底蕴，突出了人文精神对人的关怀。靠近新中街，周边配套完善，医院、商店离的都不远；出社区不远就能上106国道，自驾车进入北京市区很方便。

三、房展会调研分析

1、房展会看市场

今年北京秋季房展会为期4天，共汇集了100余家房地产企业，180余个中外项目。与今年春季房展基本持平，同比去年118个增长了37%。中信、中铁建、首开、雅居乐、绿地等品牌开发商悉数到场。参展项目仍主要由北京及环京周边项目、外埠以及海外项目三大部分组成。除40余个北京项目和20余个海外项目外，埠外项目多达120余个。主要分布在河北、天津、山东、辽宁、海南以及香港等地，物业类型涉及普通住宅、公寓、洋房、别墅及商业项目等。北京的参展楼盘大多是在售楼盘，没有出现新楼盘集中亮相的那种“光辉历史”。而那些未参展的不限购、地段优良、交通便利、产品迎合需求等楼盘却未参展。

2、房展会看政策

纵观房展会现场，“冷清”、“观望”、“僵持”成为本次房展会的核心词汇，绝大多数看房人都是冲着折扣而来，但京市楼盘参展项目的折扣力度明显不足。房展上的外地项目成了成交热点。最热的当属主打海主题的地产项目。而其中，海南的项目最红火，现场人气氛围较浓。

这此次房展会现场人气就可以看出，在限购令的压力下，一线城市的房地产市场已经取得明显的调控效果，二三线城市正在限购令的风头浪尖；展前的中秋节假期，京城楼市就呈现“冰点交易量”，成交情况不容乐观。房企可能想借这次给在售楼盘一次树形象、立口碑的机会，以促进销售。这从一个侧面看出了，在当前限购环境下，能购房能力的人越来越少，而能购房的还在观望，楼市“忧

患”重重。房地产宏观调控政策没有松动迹象，购房者持续观望在情理之中，意味着未来楼市成交量将继续下滑。

3、房展会看金九银十

值楼市“金九银十”之际，从北京秋季房展会现场可以看到，“降”字成了本届展会的主题，优惠从9．5折到9．8折不等，如怀柔的天恒·半山世家、延庆的原乡美利坚、阳光假日别墅等。除了直接打折，也有价格暗降。北京房山区的天恒·乐活城就推出2万元抵10万元活动。另外，送装修、送家电、送物业费，也成为促销手段，秋季房展推出优惠折扣的楼盘数量相较今年春季房展多出一倍。然而，这些优惠措施，被不少看房人称为“小打小闹”，购房人观望情绪浓厚，看的人、问的人多，真正购房签约的少，看房者的买房意向和动力明显不足。房展会首日观展的人流量为29250人次，低于春季房展；北京和外地项目合计意向成交约百余套，低于去年秋季展会。房展会上一片喊降销量下滑，楼市“金九月”遇冷。

4、房展会看创新

（1）创新科技

（2）创新营销

调研人员刚刚踏入房展大厅，就遭遇销售人员的“围攻”。为了招揽客户，不少楼盘搞起了“多盯一”战术。在展馆东门门口，两个销售人员盯上了一对看房的年轻夫妇，其中一人不停地向男方介绍项目信息，另外一人三步并作两步挡在女方面前，介绍起该项目的优惠打折等。年轻夫妇“逃离”后，两人又立马“围攻”一名40多岁的中年看房者。

在本届秋季房展会上，海外、外埠楼盘项目优惠力度要比北京本地的大得多。部分楼盘项目打出了一次性付款打折优惠、一些海景房项目甚至以“免费旅游、包食宿”的招牌来吸引看房者。而且，参展商们在宣传册、现场表演方面也下足了工夫。

5、展会亮点

此次房展的最大一个亮点是众多国际地产项目参展，多达72个，占总参展项目的四成还多，分别来自美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、新加坡等20个国家。这些国外的房产项目看准了中国人的巨大购买力、对房产投资的强烈兴趣、对留学移民的热切和对在海外拥有房产的崇拜。说白了，外国房企到中

国抢市场了，“外患”就在眼前。在这次房展会上，我们看到的东西的确是“更国际”和“更优惠”了，可是隐藏在背后的是外国房产项目到中国抢市场的企图，以及中国房企面对政策调控而下降的楼市不得不进行以“折”为主的优惠促销、宣传。

四、房展会心得体会

1、整体北京楼市呈现一种“高不成低不就”的局面

此次展会有近80%的楼盘都为外地或远郊楼盘，在7环之外。这些楼盘虽然规模大，档次高，且价位远低于北京6环之内的楼盘。但通过观察，多数购房者对此并不感冒。因为，多数北京人购房还是比较希望在市区内4—5环购买，因为不论是工作还是生活都要方便一些，但是北京目前环内房屋价格又是他们无法承受的。因此，现在的消费者处于一种“高不成低不就”的购房状态，观望的情绪较为浓厚。

2、远郊或外地项目的价值提炼

远郊和外地项目利用产品的高档次包装，并且结合教育，等附加配套资源，辅以较低的价格，实现高性价比，吸引北京区域客户进行购房。这也是，这次展会印象比较深刻的地方。一个好的房地产项目，地段是必须的。但如果一个项目在无优势地段支撑的前提下，该如何进行，这也是未来房地产发展必然经历的阶段。首先，充分挖掘项目周边的优势资源，教育、医疗等配套，或者交通便捷的优势，打造成为自身独具的优势。其次，增加项目附加值，提升项目档次。最后，将项目中心化，与原来的所谓的中心做比较，达到以项目为中心来进行距离测算。

3、楼盘异地展示

这次远郊和外地项目大举进军北京，看着正是北京这么一大块巨大的市场。其实，也为我们的项目今后的营销思路带来了一些启发——异地展示。这些项目之所以参加此次展示，看重的是北京巨大的市场份额，而庞大的客户群体。而我们项目今后发展，可以以新乡为中心，向外拓展，寻找与我们项目诉求比较接近的客户群体所在的区域，这样大范围撒网，可以收到不错的效果。

4、唐宁one项目

初进唐宁one项目，被项目的细节所吸引，无论是入门处摆放的盆花，还是那路边指引牌，无一不透漏出项目对于细节的追求和把握。

细节也是龙湖地产一贯秉承的，龙湖打造的景观示范区也是无人可以抵挡的。唐宁one项目的成功，通过这次近距离观察，主要的原因还是来源于对于教育资源的充分挖掘和龙湖的品牌。这也是龙湖在北京第一个非别墅项目，对于一个造别墅的公司，造高层品质会更高。

立源咨询北京房展会参观组

2011年9月23日

第二篇：2009年10月房展会需求调研报告

09年以来，杭州楼市的走势主要分为2个阶段展开：1-5月是一个单边上扬的增长期，六城区一手成交量从1月的1344套飞升到5月的10058套。6-9月则是一个回落震荡期，其中6-8月一手成交量逐月下降，9月开始则出现反弹。第1阶段楼市的快速上涨建立在宽松的金融政策、税费政策和土地政策等方面。从第2阶段开始，政策微调和信贷收紧的力度逐步加大，从二套房贷收紧到公积金暂停差额贷款，以及银行补充资本金的要求，都反映出通过适度调控来降低金融风险的思路。

然而市场的热度并未就此减弱，从近期的新开楼盘的销售情况来看，大多数楼盘单日销售率都可达到八成，“日光盘”也颇为常见。与之相应的是一直处于低位的可售存量，目前六城区商品房存量不足1.2万套，而住宅更是在6000套以下。而令消费者感知更为深刻的便是价格的持续增长，进入三季度后，各个板块的价格持续上升的趋势似乎未见缓和的迹象。

市场趋势依旧，消费者的心态如何？带着这个问题，中原地产在本次房展会上组织开展了需求调研，一探个中究竟。

心态篇

市场的最终趋势是供求双方及与之相关的环境共同形成的合力作用的结果。这个合力会随着各个分力的变化而不断演变的，而需求的变化是这些分力中极为重要的部分。心态决定行为，因此我们首先从需求心态入手，看一看这个构成最终行为决策的前提发生了怎样的变化。

从观展的目的来看，当前和未来会形成购买行为的客户比例占到81.2%，也就说超过八成的客户仍然会在当前走势下购房。我们与今年5月的需求结论比较发现，在5月份的房展会中，这部分客户的比例为七成。可以说，在楼市价格日益高企的趋势下，购房者对未来房价持续上升的预期已经被完全确认，看涨情绪较高。

我们结合消费者对当前楼市的心态来看，目前继续持币观望的比例为42.5%，提高总价预算的占17.9%，降低购房面积的占21.3%，另择购房区域的占18.3%。持币观望与调整购买计划的比例大致是四六开。这部分持币观望的群体又分成两类，一类是被动观望型，这部分群体并非是真的不愿入市，而是在错过了上半年较佳入市时机，又被当前房价上涨所抛离的群体，由于错失了周期底部，又不甘在当下追高，因此继续观望。另一类是主动观望型，这部分群体对于房价高涨的可持续性抱有怀疑，认为周期性的高点已经到来，当下并不是适合的买房时机。在观望者之外的六成是行动者，这部分客户的购房意愿较为急迫，他们同样受到当下不断上涨的房价的困扰，但作法是通过调整自身来适应，如提高预算，减小面积，改变选择区域。

本次观展的目的

当前对楼市的心态

自08年杭州市政府出台24条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增长以及价格的上行都反映出这一系列政策的效果。然而随着09年年末的临近，交易环节税费补贴的截止日期已经越来越近。从需求的反映来看，63.9%的客户认为对自身有一定的影响，16.2%的客户认为影响很大，19.9%的客户认为无所谓。目前大多数客户的心态处于一个两难的选择当中，由于不能判断税费补贴政策是否有延期的可能，如果要赶在优惠期内购房，则必须在未来2个月内完成购房，如果明年再作购房打算，则很可能面对房价持续上涨，而税费优惠不再的窘境。但毕竟，能买到好房才是客户的核心需求，税费的优惠能激发需求，但停止后未必直接造成抑制作用。购房者主要的困境仍在于当下供不应求的市场态势下，选到好房的不容易。

在对未来楼市走势的判断上，当下的客户心态准确地诠释了当下市场继续火爆的原因。45.6%的购房者认为房价将持续上涨，21.3%认为将保持稳定，17.6%难以判断，15.5%认为将下跌。结合今年5月的情况来看，当时33.7%的人认为房价已经调整到位，34.7%的认为还有下调空间，31.6%难以判断。与5月相比，看跌的比例大幅降低。看涨的大幅上升。当预期成为一种主流倾向后，带来的就是行为的趋同，因此房价未来上升的预期十分强烈，而需求的分歧缩小也再度证明了这一趋势的必然。

税费优惠即将到期的影响

对未来楼市走势的判断

需求篇

房价在今年前三季度中单边上扬的态势，以及信贷政策的宽松和交易成本的降低，共同构建了一个投资者所喜好的环境。在购房群体中，投资者一直较为活跃，从本届房展会的观展客户来看，频频出现外地投资者的身影。中原的需求调研结果来看，购房目的中有投资倾向的比例总和达到47.2%，其中纯投资的比例在25.1%，投资兼自住的在22.1%。而在今年的5月份，纯投资的比例为12.7%，投资兼自住的比例为16.2%，二者合计为28.9%。投资需求的持续升温是当下非常显著的一个特点。在自住需求方面，改善居住条件和婚房的需求是主流。在楼市交易的活跃期，改善性的需求往往在以小换大，以旧换新的置换行为中体现，二手房市场持续活跃的态势也印证了这一特点。改善性的需求在今年二三季度中的释放比较明显，而婚房需求一直是市场上较为稳定的刚性需求。

在购房类型的选择上，普通住宅的比例占76.3%，别墅排屋类占10.5%，商铺、酒店式公寓和写字楼共占13.3%。杭州楼市的主要增长点一直都在住宅领域。同地段的住宅的价格往往都会高于写字楼的价格，且近年来高端住宅的发展非常快，大户型的高端公寓大有与别墅排屋类物业一较高低之趋势。

购房目的

购房类型

购房者在区域板块选择上的倾向与今年5月相比没有发生大的变化。政府规划明确，区域建设日新月异的板块都陆续进入一个需求持续增长的时期，如滨江区、九堡、城东、三墩、申花等。而拥有稀缺资源的板块，也因其独特的板块价值而被购房者所认同，如钱江新城、蒋村、西溪板块等。与之相应的是今年以来各个板块推出的土地成交地价相继创出新高，地价的上升迅速推高了购房者对同板块内房价的未来预期。曾经的主城边缘板块，在城市化进程不断提速的情况下，逐步实现和提升其居住价值。在城市外扩的进程中，越来越多的板块从价值洼地变成了价值高地，而不断涌入的购房者也为这些板块未来的持续发展奠定了基础。

在具体房源的选择依据上，地段和交通的重要性依旧排在前列，占20%，而小区环境同样占20%，总价、停车和配套分别占14.4%、12.2%和11.2%。值得注意的是配套在本次调研中比例降到了第五位，而在5月份则高居第三位。位次的下降反映出了当前需求的一些特征，简单来看，对于投资性需求而言，当下配套的完善程度并不构成对其购买的直接影响，而对于自住需求而言，在选择主城周边的板块时，已经清楚了解到配套升级尚须时日的现况，但由于房价的持续上涨，这一问题的重要程度显然被置后了。而在5月前，房价处于回升期，投资比例不高，自住者的需求尚能从容地考虑，故而配套的重要程度尚能排在第三位。可以说，在价格持续上升的趋势下，价格之外的因素影响决策的作用被不同程度的削弱了，购房者的妥协事实上正反映了其心态的无奈。

购房区域

选择房源的依据

从本次调研的结果来看，购房者在户型选择方面与5月期间比较类似，比例较高的仍是2房的户型，其中2室1厅1卫占31.5%，2室2厅1卫占23.4%。3房户型中，3室2厅2卫的比例最高，占14.7%。与5月相比，房价继续上涨，购房者的计划也须相应调整，2房户型属于家庭用房的基本配置，讲究的是经济性和实用性，对于首次置业者而言，2房的需求继续占据主导地位。对于改善性的需求而言，3房户型中的3室2厅2卫是舒适性住房的标准化体现，在功能和尺度方面都能满足舒适性的要求，因此这部分的户型所占比例是3房户型中最高的。

面积方面，由于9070政策的适度放宽，从供应面来说，开发的户型不再大量集中于90平方米以下，中小户型的设计限制有所放宽，使得供应的中小户型的格局有更多变化的余地。从需求方面来说，81-90平方米，91-100平方米以及101-120平方米的比例位居前三，分别为20.9%、18.6%、15.9%。户型反映的是功能空间上的需求，而面积往往是与总价预算紧密相关。总体来看，中小户型占主流的趋势并未发生变化，而各个面积段的比重差却下降了，这是供应和需求结构共同发生变化的结果。

户型选择

面积选择

价格因素一直以来都是反映购房者自身承受力和未来预期的有效指标。对比5月的情况，我们发现随着房价的上涨，在单价承受方面也呈现出同步上扬的趋势。本次房展会上需求方对单价的可承受空间主要分为2段，一段在10001-15000元/平方米，占32.4%，另一段在8001-10000元/平方米，占29.7%。而在今年的5月，这2个区间的比例的位次正好相反的，前者占25.8%，后者占30.8%。可以说，在当下的市场形势下，各个区域内的楼盘售价都出现了不同程度的上涨，二季度的单价预算在三季度末已经无法找到匹配的产品进行购买。同时，我们也注意到6000-8000元/平方米区间的比例从5月的26.3%下降到14.9%，低单价区间比例的缩小也是当下市场形势发生变化的有效佐证。

总价方面，主流需求集中在80-100万元，占25.6%，其次是100-120万元，占17.4%，再次是150-200万元，占14%。总价预算的分布形态基本符合单价和面积对应的逻辑结果。而在当前市场条件下，如此的总价预算才能基本匹配当下各个板块的楼盘供应价格。在这样的市场走势下，从需求面反映出来的是预算的同步上涨，事实上落实在群体内，我们会发现具体的客户对象一直在发生位移，而投资者的不断加入在成为新增需求的同时，也挤压了部分购房者的需求，在数据的背后，是消费群体种类的不断演变。

可承受的单价 总价选择

背景篇

与5月的调查结果相比，首次置业的青年群体的比例有所减少，而有多次置业经历的中青年有所增多。反映在数据上虽然只是几个点的比例，但结合现场观察结果来看，是符合实际状况的。事实上，从近几年的统计结果来看，年龄分布和置业经历的区间段变化都比较有限，大致呈现出一个相对稳定的态势。目前的财富积累方式，已经在局部领域跨越了年龄的限制，多元化的从业途径使得年轻群体在一定时间积累大量财富成为可能，而房地产本身所具有的类金融产品的投资属性也使得越来越多的人不再单纯将之作为居所，而是从产生收益的角度来对待。因此，背景分析的范围不能只局限于用家的角度，必须充分且完全的考虑投资者的视角，金融和地产炒家在未来楼市中产生的影响将更大，而这些都不是能以年龄和置业经历的划分而予以区别的。

置业次数

年龄分布

从需求者的职业分布来看，城市群体的中坚力量，公司一般职员无疑会延续主流地位，其比例为22.1%。而专业技术人员、企业中高层管理者分别占14.5%和13.7%，而自由职业者的比例达到11.5%。这里的自由职业者事实上背景是非常多样的，但其共性也非常鲜明，就是具有比较敏锐的投资意识，无论在金融领域还是地产领域，当投资环境不错的时候，都会成为投入资金的力量之一。在未来的社会发展阶段中，常规收入+投资理财将成为一个家庭非常普及的积累财富的方式，因此，一个家庭的收入高低将不完全地体现于其所从事的职业上，这也是分析购房者的背景时必须予以考虑的。

职业分布

从家庭结构来看，单身的消费者比例占到32.8%，其次是父母带未成年小孩占19.9%，再次是新婚夫妇占15%。本次调研所形成的序列和5月相比基本一致，其中刚性需求比例较高的群体往往在这三类，随着自身境遇的不断变化，买房的需求也在不断演变，从无房到有房，从小房到大房，从旧房到新房，在这一过程释放出的需求正是推动房地产发展的有生力量。

从居住现状来看，租房的比例为39.8%，自有公房和商品房的比例分别是24.8%和27.6%，在自有住房中，有相当一部分事实上是与父母同住，严格来说并不属于真正的有房阶层。租房群体和无房群体在未来随着自身条件的改变，必将陆续成为有房群体，而在这个过程中需要自身资金积累和市场供应的匹配，这部分需求具有庞大的基数，是值得广为关注的。

从客群的来源来看，主要还是在杭州居住、从业的购房者，其中以住在城西和城北的比例相对较高，分别占23.6%和19.3%。这两块区域是新老小区比较集中的板块，在租赁和买卖市场上都是相对活跃的板块。因此，这里集中了大量的租房群体和待改善的置业群体。此外，来自省内其他地区的客群比例有7.4%，较5月有所降低，但仍高于杭州周边的几个板块，来自省内的客群事实上在本次房展会上较为活跃，各大楼盘展位都有其身影。

家庭结构

居住现状

现居住地

小结：

本次房展会，一部分购房者的心态是矛盾的，既担心房价持续上涨所导致的继续被动的局面，又不甘心今年以来错过房价低谷的现实。另一部分购房者主动调整了自身心态和购房计划，量力而为。当然还有投资群体继续着博取市场收益的机会。楼市未来继续上行的几率非常大，由于投资比例的上升，未来的成交量波动的幅度可能也会加大，对于购房者而言，仍然需要明确自身所求，量力而为。

第三篇：房展会调研

2012第9届中国（海南）秋季旅游

房地产博览会

9年200多家参展企业，50万人次的观展，2000多套房的预定量

一．展会背景：

自2011年楼市调控新政出台后，海南房地产行业一直处于低迷时期，其间积压了大量的刚需购买力量。2012年为激活楼市，首套房贷款利率下调的政策，再次燃起了购房者的欲望。因此，在下半年“金九银十”的销售旺季节点上，为海南楼市搭建一个大规模、高品质的交易、交流平台显得极为重要。

二．展会自我简介：

海南秋季旅游房博会作为当地第一品牌房展会，历来是开发企业进行品牌展示、项目推广、市场营销的立体展示平台，被誉为岛城地产风向标，在市场环境变幻莫测之时，行业风向标的作用便愈加凸显。

三．举办基础信息：

为此2012海南秋季房博会将于“十一”黄金周举办。本届房展组委会以“房展三大蜕变”为核心，旨为购房者打造一场集沙盘静态展示、项目现场体验、满足各类刚需为一体的金秋楼市嘉年华。现场再次启用海南国际会展中心A、C两个展厅，展览面积近二万平方米，是海南楼市新政低迷以来影响最广、规模最大、效果最佳的专业地产盛会。届时，将为参展企业赢得加强宣传推广、奠定销售基石、把握市场先机等多重展会效果！

组织机构：

批准单位：海南省住房和城乡建设厅

主办单位：海口市人民政府海南省贸促会

承办单位：海口市规划局海口旅游投资控股集团有限公司

海南共好会议展览有限公司

协办单位：海口市住房和城乡建设局海口市贸促会

海口国际会展中心经营管理有限公司

展览范围：

房产展区：商品房住宅、经济适用房、商铺写字楼、产权式酒店、旅游房产、商业街、购物中心、各类别墅机构等。

房产服务机构展区：金融保险机构、法律咨询、房产中介服务、房产评估机构、房地产营销策划、投资顾问公司、物业管理机构、房产专业媒体、杂志等与房地产相关的运营服务机构。

展览日程：

布展时间：2012年9月26日-28日

展览时间：2012年9月29日-10月1日（每日9:00-18:00）

撤展时间：2012年10月1日下午18：00

开 幕 式：2012年9月29日上午10：30

展览活动：

1、全国分销商&参展商见面洽谈会

2、海南青少年戏曲大赛

3、美食文化节

4、最佳展位设计评选

5、VIP购团房抽奖活动

6、“我和家”微电影原创大赛

7、微博看房展

四．参展能够得到什么？

展览宣传：在户外广告、报纸、广播、电视、专业网站等原有的传统宣传模式下，添加事件舆论炒作、话题投票、路演活动等非传统的推广方式，提升社会各层人士对房展的进一步关注，让更多消费者了解房展期间各个楼盘项目的信息。

展览活动：完善全国分销商&开发商洽谈会、论坛等服务类型活动，让参展商扩展更多营销渠道；新增各项互动类型活动，吸引观众参与，提高展会人气，促进房展期间各楼盘项目的口碑传播。

专业买家：将庞大的购房数据库中有效客户剥离出来，根据购房者需求进行有效细分，定期输送给参展商；在稳固现有分销机构的前提下，谋求全国更多更有实力地区的分销商合作；全面挖掘本地各类刚需客户。

五．相关合作媒介：

户外：市内重要路段大型高炮广告、路牌背面广告、电梯间静态+动态广告、公交车尾广告报刊媒体：海南日报、南国都市报、海口晚报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、南岛晚报、上海新楼市报、哈尔滨日报、长春房地产报、大连日报、内蒙古北方新报、沈阳日报、哈尔滨新晚报、大同晚报等

广播电视：海南广播电视总台、海口市广播电视台、三亚电视台、旅游卫视、中央电视台等

网络媒体：新浪乐居、搜房网、海南在线、网易、搜狐焦点、我房网、房展网、山西房

地产门户网、长春购房网、内蒙古房地产网、大连房产联盟、都市房产网、齐鲁传媒网、上海佳来房产交易网等

其他媒体：短信、电梯视频、DM杂志

非常规推广模式：楼市舆论事件炒作、话题投票、路演活动等

六．邀请目标客户群：

1、邀请房展数据库中全部有效客户

2、通过全国分销机构合作，组织岛外购房者

3、展前异地巡展，收集并组织准购房者到会观展选购

4、依托车展平台，广泛邀请全国各汽车厂家领导参观

5、向本地政府、大型企业单位领导和员工发送观展邀请函

6、组织岛内各大红酒会所、车友会等高端会员制俱乐部的客户到会

七．其他活动：

在这种独有热带气候优势下，大会组委会将以内蒙古、重庆、吉林、辽宁、陕西等北方沿线城市为重点，在机场、景区、车站、酒店、银行等场所进行“海南房交会·冬季回暖”广告宣传；联合当地房产合作联盟单位，邀请并组织大批“候鸟型”购房者前往海南冬季房交会现场选购，全面深入挖掘岛外有购买潜力的消费人群。

八．参展价格

特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平

该展区展位要求自己装修，只提供电源

标准：8800元/个,9平米大小，包含一套固定的隔间以及桌椅

第四篇：参加北京房展会心得体会

参加北京房展会心得体会

2011北京秋季房地产展示交易会，于9月15日-18日在中国国际贸易中心国贸展厅正式拉开帷幕。本届展会由北京市房地产开发市场、北京青年报、北京房地产展示交易会组委会共同主办。为期四天，参会百余个项目和20多个国际品牌项目入驻，共同推开了北京房展会的开幕。

一、本次房展会的特点

1、更好看----参展热销地产项目数量、种类繁多；项目涵盖纯新盘和老项目后期，项目物业类别包括普通住宅、别墅、商业及其他，项目多分布在四环以外，区位涵盖朝阳、顺义、房山、怀柔、通州、昌平等区县。北京项目以品牌集团为主要参展形式，包括绿地集团、鸿坤集团、世贸集团、中国铁建地产、天恒集团等，例如：鸿坤·花语墅、中国铁建·山语城、天恒乐活城、绿地密云国际花都、世茂·湿地公元等，北京区外主要以天洋城、燕京航城、首钢·鸥洲水屿墅等郊外市场为主；项目种类繁多，主要涵盖公寓、别墅、土地交易、留学移民、投资移民、EB5等等。

2、更丰富--吸收更多业内先进理念、扩大地产市场信息量、增加展会内涵；除了绿地、鸿坤等大品牌的理念外，又迎进了郊外和沿海等海景房的设计观念，再有外国先进的投资观点也是丰富市场、增加展会内涵的又一大元素。

3、更精品--采用更加科学的现场管理模式、提升展会品质；休闲度假地产内涵升级，成都首次参展，本次参展休闲度假地产项目涵盖成都、秦皇岛、威海、锦州、山海关等地区。包括东戴河、花香首府、戴河·水岸星城、戴河·海公园、戴河·避暑花园、中国威海洲际休闲度假区、凤凰湖、御景龙湾等优质地产项目同台竞技。并且其中成都世茂·花香首府是首次在房展会上出现，这也标志着参加秋季房展的景观地产已经从单纯的海景地产逐步扩大到山景、湖景地产以及具有旅游价值的休闲度假城市；海南地产项目扎堆儿亮相“看海南项目不用坐飞机，逛遍海南只需5元”，更是体现精品之作。

4、更国际--国际馆规模创历史新高、20余个国家数百个地产项目接轨国际；二十个国家数百项目荟萃国际馆海外地产项目强烈的参展欲望和国人对于海外置业高涨的热情，让北京秋季房展国际馆成为了本届展会的最大亮点。据资料统计，自2009年引入海外地产项目以来，本次国际馆无论从展览规模、参展项目区位、参展项目数量还是参展项目种类都达到了新的制高点。除了美国、英国等起初国家参展外，匈牙利、巴拿马、克罗地亚、保加利亚、德国等是首次亮相。

5、更优惠--数个参展项目推出展期特别优惠活动、秋季房展打造优惠购房卖场；中国铁建·山语城推出赠送礼品活动、天恒乐活城推出2万抵10万活动、丹佛尔湾滨水别墅推出9.5折优惠、阳光假日别墅推出9.5折优惠、龙聚山庄独栋别墅推出9.5折优惠、鸿坤·罗纳河谷推出办白金卡享受4-10万购房优惠·赴法兰西浪漫之旅活动、郦湖湾推出“一口价”138万元活动等，另外，组委会还邀请了法律、金融方面的专家现场为购房者解答关于购房合同签订、婚姻法解读等问题。

二、本次房展会实际情况

1、从价格来看。以住宅项目为主，均价从3000元～30000元／平方米不等。其中，大约70%以上的参展楼盘均价在15000元／平方米以下，10000元／平方米以下的项目大约占50％，5000元／平方米以下的项目占20％左右，而15000元／平方米以上的高档项目只占到30%左右。

2、从项目分布来看。北京四环以外所占比重占据首位，总体来看，中低价位住宅项目占到了所有参展项目的70％以上。而以高收入阶层为对象的高品质公寓及花园洋房则只占了10％。

3、从参加房展会的项目来看。在一定程度上反映了北京市的新动向。首先，老项目的价格稳中有降，但是下降幅度不大，大致维持于持平状态。其次，新项目向北京市郊外方向发展，均价在15000元以下的新项目占到了新项目整体比例的70％以上。再次，项目区域逐渐向北京市周边延展，燕郊、涿州、廊坊、香河、石家庄、等区域占了相当大的比例。

4、从参展人数来看。本次参会人数较少，大厅大多都是工作人员，而真正买房人员较少，部分群体仍然是以为参与个别楼盘活动有奖活动以及收集楼盘资料作为废纸去卖的老年群体。

5、从展会主办房统计成交数据来看。据资料统计本次主办方和开发商没有公布现场成交情况，现场参会人员的大致统计成交情况已可以说明问题，“冷清”应该可以更好说明本次房展会成交数据。

三、本次房展会存在问题。与往届的房展会相比，本次房展会并不是很成功，其原因在于：

1、政策出局人员对楼盘大致采用的是不问、不看、不买的思维模式。限购所挤出的大部分在京工作人员不得不去周边寻找好的归宿，上燕郊、去廊坊，奔香河，到固安、下涿州，成了他们新的买房方向。

2、在政策严厉的调控下开发商所采取的手段模式，优惠已经成为购房者的关键点，做活动、搞演艺、请乐队不再是购房者所看重的东西，这个楼盘最后能为我省多少钱成为了他们的刚性需求。虽说8.9月份比6.7月的市场要好些，但是能够延续到11月份并且取得好的销售业绩是个难题，当然还要取决于后续工程量的继续加大和价格变化，如果能够满足刚性需求的购房者，我相信房子还是能够很好的卖出去！

3、外国房子的大肆进入，很好的冲击了本地开发商的建筑理念和形象定位，但是很大程度上没有真正满足消费者，大部分外国地产在购房者心理没有很好的影响力，造成购房者只能了解为主，而真正出手的而又寥寥无几。

四、本次展会的亮点

1、近郊楼盘成为展会主角。由于市中心楼盘越来越少，价格偏高，近郊特别是四环以外的楼盘，以其价格低、房型较好等优势比较受客户欢迎，比如鸿坤·理想城、@北京、绿地·新都会等楼盘，问询者较多。

2、山东渤海和海南沿海附近的海景房价格在5000元以下，吸引了众多购房者的眼球。比如：碧海尚城（海景房，价格低，单价3000左右）、四季春城2期·泉倾天下（温泉、生态、大海口生活圈、低价格，3988起）等。

3、购房者比较理性。咨询楼盘情况的人很多，实际购买的很少。客户主要是来收集一些房屋的资料，看的多买的少。

4、搜房网更是重拳出击，与很多楼盘联合推出搜房会员可以低价买房，不为是大会的又一亮点。

五、本次展会个项目促销方式

1、大部分楼盘都采用的发放礼品来吸引客户群体，包括搜房网主办单位的塑料杯子发放、碧海尚城的钥匙小灯发放、华侨星城的小区光盘发放、东海19克拉的小折扇发放和鸿坤·理想城的抽奖砸蛋活动，其实就是变相礼品发放，奖品也是可乐一罐和买房基金三万元。礼品发放虽然吸引了展场大部分客户群体，但从实际效果排队领取人群来看，除了贵都新城现场发布会和鸿坤·理想城的抽奖砸蛋活动有一定作用外，其它项目的发放基本很少目标客户驻足。

2、部分楼盘使用模特走秀。包括鸿坤·理想城的模特迎宾抽奖、鸿坤·理想城模特秀、海南海景房美女沙滩秀以及两位外国模特的泳装走秀甚是吸引眼球目的，但对于吸引观看本身楼盘效果基本没有，非常一般。

3、使用优惠方式。免物业费三年、购小区物业卡享受7重大礼优惠、最低价格6.8折，但是有时间限制、特价房等优惠手段对真正需求者还是比较认可的。

六、精品图片展示

-------------北京秋季房展会的入口

------------------------这样的优惠也是一种力量

-------------体现北京四合院的风情

---------------山景、湖景为一体，可谓精品

-----------------如果说气派，这样的展示更能说明问题-

-----------精炼、强悍

----------精炼、强悍的楼盘

--------------这是真人还是假人？

-------------鸿坤·理想城模特秀

------------塑造中国的温哥华社区，--------------------品牌实力集团

----------沙滩美女---让人走进沙滩、海浪，是否还有一位老船长?

---------婚房的最大标志就是送给爱人玫瑰的同时，房子的钥匙在下面挂着

--------现场发布会

--------贵都新城现场推介会

---------鸿坤·理想城的模特迎宾抽奖

------------日本美女特色

---------看到这位是否有一种异国他乡的味道

七、自我思考

1、北京低价项目拉低均价，尤其北京周边郊县的价位比较低，这势必会成为一种趋势，在政策的严厉打击下，开拓周边三线、四线城市是开发商赚取利润的最好选择，这样一来，城市框架拉大，城市差异化变小，经济发展大致归为一个起跑线，房地产市场的巅峰远没有来到。

2、别墅、海景房等沿海城市的眼光偏向城市，让喧嚣的城市有一种归属的感觉，居住舒适，享受生活的理念逐渐由改善住房这一特性向高层次发展，另外也有力冲击城市建造业，产品创新化竞争异常激烈。

3、销售手段层出不穷，光靠一张嘴不如靠品牌、建筑风格、教育资源等产品固有特性，但是老式的优惠、做活动、抽奖仍然能够很好的发挥作用。在销售上两者结合应该是以后地产销售行业的趋势。

4、建筑风格的创新及向外化，追溯欧洲建筑风格的尤为严重

5、销售人员的素质要求，统一服饰，统一话术，统一的格调，统一的素养，以及保安严格的素质要求，是本展会让我体会最深刻的地方

6、外地投资房逐渐打开内地市场，越来越多的外地商看好中国这片大森林，现在在一线城市比较明显，后期会向二线、三线、四线城市发展的趋势越来越明显。

7、地域差别性减弱，依靠本地域销售逐渐向依靠整个地区销售为渠道，向周围扩散的地域越来越大。

8、客户群越来越理性，不再是脑子热的时代，这样销售方案必须要跟得上脚步才是。

第五篇：北京调研报告

北京调研

实习报告

1天坛 故宫 颐和园 2清华 北大 798艺术中心 CCTV 国家大剧院 鸟巢 水立方 当代MOMA 三里屯 怪院子 国家博物馆

北京调研实习报告

身为帝都，北京有着三千余年的建城史和八百五十余年的建都史,历史非常悠久。它荟萃了元、明、清以来的中华文化，拥有众多名胜古迹和人文景观。所以我们来到了北京，来看看首都的建筑，感受它的风采。

关于北京，想必大家的第一印象会是长城吧，不是说“不到长城非好汉”吗？还有天安门广场，那里有人民英雄纪念碑以及毛泽东纪念馆。或许你还会想到那个声音空灵的西单女孩，唱着《西单的女孩》，还有北京的烤鸭之类的小吃等等，但是，作为有着悠久历史及文化背景而且发展迅速的首都，北京的建筑也非常值得一看，值得细细品味一番。

从9月6号到9月11号，虽然只有短短的六天，却也让我对北京有了一个初步的认识。我漫步在皇家园林，感受着明净舒适；堂而皇之地走过只有皇帝才能走的正门；来到古代祭祀的天坛，体会着这里的庄严氛围。历史的车轮飞快地驶过，画风一转，我们又来到了现代化大都市，走在鸟巢里，惊叹着结构的错综复杂，站在高高的站台上俯视，弥补了我没在这看北京奥运的遗憾；在水立方中，了解各国的文化；又来到学子云集的高校清华北大，感受到这里不一样的学习氛围，也欣赏到不同色调、不同风格的建筑；不可不提的是798艺术中心，艺术氛围真的很浓厚，有着各种各样的小店，风格迥异的建筑；我们还去了很多很多地方，在不同的建筑中穿行，体验着空间，惊叹于它们奇妙的构思。

我们由古到今看一下吧。

北京老建筑——天坛

天坛的建筑主要在内坛内，从南到北排列在一条直线上，我们从南门进入，所以先看了圜丘坛。我们站在圜丘坛最上面的圆石上说话，想体验一把古代皇上的威风，听听到底这声音有多震撼人心，但是由于人实在太多，听到的只是周围嘈杂的声音。这圆石叫天心石，其外环砌石板九块，在外一圈为十八，依次递增，直至九九八十一块，寓意“九重天”。

后来，我们接着往北走，接着是皇穹宇。

皇穹宇是供奉圜丘坛祭祀神位的场所，存放祭祀神牌的处所。有东西醅庑各五间，整点及东西庑共围于一平整光滑的园墙之内，人们站在不同的位置面墙说话，站在远处墙边的人，可以清晰听到，此为回音壁。

转过皇穹宇，走在长360米、高出地面的甬道——丹陛桥上，由南往北，渐升渐高，象征着步步高升。

祈年殿是古都北京象征性的建筑，也是世界上最著名的神殿。它的卓越不仅在于其精巧的建筑设计，更在于其建筑结构体现了中国古代的哲学思想和天文知识，殿内的内容丰富多彩。可惜，不知是何原因大殿暂不开放，我们无法进去观展、拜谒，只有在殿外听听介绍、合影留念了。

从天坛宫殿里出来，看到一群爷爷奶奶在做活动，脸上洋溢着轻快的笑，让人的内心一下子活跃了起来。他们给这个古老的建筑加入了浓浓的生气。

天坛是我国和世界上现存最大的古代祭祀性建筑群，它所注重的或者说想表现的是对上天的敬畏，所以天坛修建得并不很是高大，也没有像故宫那样声势浩大。

中国古建筑——故宫

初见：刚见到故宫时，便被它巍峨的气势所震撼。高高的城楼，金黄色的琉璃瓦顶，朱红色的大门，在蓝天白云以及远处绿树的衬托下，显得辉煌而灿烂。走进故宫，沿着中线一路走来，从跌宕起伏的建筑乐章中，可以体会到盛世皇朝的浩瀚。

总体布局：整个故宫呈南北纵长的矩形，城墙内外包转，四面各开一门，外绕称为“筒子河”的护城河，四面各有一角尺平面的角楼。故宫东西基本呈中心对称，若延伸中轴线，向南有直出皇城抵达北京内城正门的前导空间，向北有作为故宫背景的景山作为后续收束。故宫的建筑布局有“外朝”“内廷”之分。外朝以太和、中和、保和三大殿为中心，是皇上举行大典、召见大臣、行使权力的地方。内廷有乾清宫、交泰殿、坤宁宫等，是皇帝处理日常政务及皇妃们居住、游玩、奉神的地方。

九五之尊：中国古代都是非常迷信的，皇帝身处高位，尤为的迷信。而“九五之尊”导致了“九”和“五”，象征最尊贵最威严的皇权。如天安门城楼的开间为九间，进深为五间，合而即为“九五”。北京城由外城正门永定门到太和门为止，共有九座，而由皇城正门大明门到太和门，则为五座，也是“九五至尊”的象征。还有太和殿宫苑之宽与前三殿台基之宽的比值即为9:5.这样的例子有很多。古代的设计者是多么地用心才能将这座宫殿设计出来。

尺度：从故宫里面可以看到设计者对于尺度的把握。在举行盛大典礼时会在太和殿里进行，所以太和殿内部很高，渲染出皇权的威严，震慑民心；而像东西六宫是嫔妃居住的地方，房间则尺度小了一些，有生活居住的感觉。

另一方面，建筑尺度过大，会使得建筑显得大而无当；或尺度过小，建筑则会显得像是模型了。故宫各尺度处理得很好。太和殿是整个宫殿的核心，象征着皇权的最高权力，必须具有特别巨大的体量，但实际上平时并没有多少人在其中活动，也没有太多的室内陈设，显得室内尺度过于高大而空旷。为了减弱过大尺度给人留下的不良印象，设计者强调了当心间：有六根金色大柱矗立着，上空有金色藻井；下方设置须弥式宝座，后面放置金色屏风和御座，宝座上及其附近集中布置陈设。当心间光线也比较明亮，显得格外突出。

感受：故宫的建筑真是非常令人震撼。我们可以感觉到皇权的至高无上，不仅仅从建筑的高与大体现出来，那些精雕细琢的雕刻及彩绘也可以展现。但是我也能从其中感受到孤独，这么大的地方，很容易产生空虚寂寞之感。

北京的老建筑——颐和园

中国现存规模最大、保存最完整的皇家园林，中国四大名园之一。这次，我要去看看皇家园林是个什么样子。

细节：颐和园内很多窗子形状不一，很耐看。不仅看着大气，也增添了很多趣味性，很好得体现了古典皇家园林风味。

统一与变化：长廊位于万寿山南麓，全长728米，共273间，是中国园林中最长的游廊，廊上的每根枋梁上都有彩绘，包括山水风景、花鸟鱼虫、人物典故等，画中的人物画均取材于中国古典名著。长廊内的建筑形式是有韵律的，这体现了统一；而随着在长廊内的移动，随着长廊的高低起伏和曲折变化，会看到不一样的景致，这就是变化。这种统一与变化既体现了皇家园林的庄重，同时也不会过于呆板，给园子增添了活泼的气氛。

布局：颐和园的布局有两大特点。一是自然的山水骨架影响布局，有山有水是颐和园最初的布局，后来经改造形成万寿山和昆明湖，这样的山水骨架就为颐和园大的整体布局定下了大的框架，再加利用和改造，就形成了古典皇家园林所特有的“一池三山”的特点。二是功能的分区显示布局特点，颐和园根据使用功能基本可以分为三个区：政治活动区、生活区、风景区。前两个区集中在东宫门，而风景区则主要集中在万寿山和昆明湖周围，众多的建筑和景点构成了颐和园的主要内容，同时也显示出了颐和园布局的整体脉络，主次分明。这样的布局形式不仅很好的和原有的地形相结合，也成就了这座古典皇家园林的使用功能。

空间：颐和园用对比的手法很好地展示了空间的概念。在佛香阁对面的西堤则是一块细长的堤岸，两者体量和空间大小的对比很鲜明的体现出了万寿山的高大和威严，烘托出了颐和园这个皇家园林的的威严和大气。另外在局部的设计中，设计师也通过植物，假山，建筑等通过障景等手法使得空间产生开合变化，给人们的视觉产生刺激，体现出空间的多变合趣味性。例如颐和园的苏州街，设计这通过夹景的手法，利用两边自然的山石使得整条街几区几折、空间开合变化，使得人们视线反复变化。这种手法无意间使得空间的纵深感加强，有效得实现了空间上的变化。

局部形式美：色彩与装饰。故宫的建筑，绝大多数是金黄色的琉璃瓦顶，红柱，红墙，红的气氛。建筑的室内色彩多根据其功能加以处理。中轴线上主体建筑地位重要，殿堂内天花和梁枋多施青绿彩画，朱红门窗，大量使用金色装饰，以浓墨重彩烘托庄重华贵的气氛。但在帝后休憩娱乐的寝宫里，色彩处理则完全不同。门窗、槅扇、天花通常保持木材本色，内墙为白色粉壁或糊以白纸，装饰物的风格与色彩偏向素朴淡雅，加上室内的红木家具和陈设，整体色调趋向平和宁静。

感受：颐和园这座皇家园林，很是精致和美丽。整个园林按照固有的山和水进行改造，构成了现在的框架，又经过精巧的布局，使整个园林整齐而生动，再运用多种手法，使得景色丰富，空间富于变化，我们可以获得不同角度的美丽景色。我们可以学习它的手法，在以后的建筑道路上更进一步。

看完北京这些承载着文化老建筑，我们不禁叹服于它们的精致与华美。在过去，几乎所有的建筑物都以几何形状出现，随着时代的发展有些建筑只不过被拉长了，倒立后成了摩天大厦，像北京的京广中心等，北京的建筑造型有了本质的变化，它冲破了传统的理念和思维。像国家体育馆，中央电视总部大楼，国家游泳中心等申奥成功后。接下来，我们来感受一下北京的现代化的建筑。

北京建筑——清华

综述：清华校园以南门主路为线分为东区、西区。西区校园为老校区，以美式的校园布局和众多西洋风格的砖石结构历史建筑为特色。包括清华早期四大建筑——大礼堂、科学馆、西体育馆以及图书馆（一期）。东区则以50年代兴建的苏式主楼为主体，有九十年代开始在主楼前后新建的建筑馆、法学院、经管学院、逸夫科技馆等现代风格的建筑物。而我们参观的主要是墨菲设计的“红区”。红区”是西片包括图书馆、大礼堂、西操场在内的“老清华”，清华红区的建筑大多是20世纪20-50年代的建筑作品。

材料：红区内的建筑都是以红砖铺面，远远看来，给人以典雅古朴的感觉。当日光从天上洒下，照在红砖墙上，我们似乎来到了古老的欧洲。红区之所以称为红区，就是这些红色建筑的缘故。

不足之处：建筑师墨菲用规则式园林的设计方法，利用建筑轴线来控制园林布局，与以柔见长的中国古典园林结合甚为生硬，此外，规划图中大量东西朝向的建筑，显然也忽视了中国建筑文化中对朝向的重视。

感想：走在清华大学的路上，感觉到有一种浓厚的学习氛围。同时，清华大学的绿化环境很好，路旁开满了各式各样的花，是人的心情变得很愉悦。远处的教学楼掩映在树荫下，有一种朦胧感油然而生。清华红区的建筑总体来说是洋式的，虽与北大是同一个设计师墨菲设计，却与北大的古典风格很是不同，不过它们有各自不同的优点，值得我们学习。

北京建筑——北京大学

美丽的未名湖畔

总体布局：北大以未名湖为中心，呈四周分布。主要建筑有校门、办公楼、图书馆、外文楼、体育馆、南北阁1－6院、岛亭、水塔和男女生宿舍等，全部为清宫式建筑风格。建筑大分散，小集中，主轴线为东西向。各群组大都为三合院式，总体布局合理，局部尺度适宜，与自然地形地貌结合紧凑。

形式：建筑物多为二、三层，主要建筑用灰瓦红柱，石造台阶，浅色墙面，檐下有斗拱梁枋，施以彩画；次要建筑取民居园林形式，湖边水塔为八角密檐式。北京大学的建筑多是以青灰色为主色调的，与清华大学很是不同。同时，北大的建筑多为中国古典风格，很是高贵典雅。同时，清华大学体现了一种奋进的精神，而北大的建筑则给人一种悠然感，能够让你的心灵平静下来。

感想：在北京大学仅仅逛了一小圈。看了图书馆，未名湖，博雅塔，还有凯旋楼。实在是遗憾，来北大竟然不能看到它的完整环境。未名湖与博雅塔实在是一不错景致，湖面波光粼粼，博雅塔巍然耸立，两相映衬。北大校园里有一种莫名的人文气息，或许是以前的无数文人以及这里奋发的学子留下的。

北京的新建筑－央视大楼

第一印象：在还未去北京之前，对央视大楼很是久仰。像是两条悬臂，在空中相接，微微倾斜的角度，悬空的相接处，感觉随时会倒下来，当然，这只是我个人的想法，事实上，它很牢固，经受着时间的考验。

外形：我们自然不能进入这么机密的地方，只是绕着CCTV走了一圈，所以我只能谈谈对它外形的感受。

CCTV外形奇特。它像是将一个环扭曲而成，有一种流动的生命感。两栋塔楼估计有两百米高，分别以一定的角度倾斜，在空中由悬臂连接，而底部还有几层楼，像是想以它自己的重量，去拉住倾斜的塔楼，防止它们倒下去。两个Z字形的斜塔，像一对恋人一样拥抱在了一起。颜色以灰和白为主色调，渲染出一种庄重的氛围。在远处来看，竟与蓝天白云有着奇妙的和谐感。表面有着凌乱却不失美感的格子，很好地融入了艺术。同时，表面看起来光可鉴人，有着现代化特有的感觉。

总体感受：央视大楼备受争议，因为它的——高造价、体量巨大、无法融入周遭环境的设计，但我觉得，它激发人们的想象力和创造力，本以为不可能实现的力学问题，却在大家的努力下，成功了。同时，它具有雕塑般的美感，给人以全新的感受，不再是追求高层建筑，却以独特的形体吸引了大众的眼光。

北京新建筑——三里屯village

初见时，觉得三里屯与当代MOMA有些相似，同样是色彩缤纷，不过一个较为低调，一个分外开放，另外两者都采用了格子的外表。

形式：三里屯village是为开放式购物区，由19座低密度的当代建筑布局而成，整个项目分为南、北两个区域，既与周边建筑融合在同一个区域之中，同时也保持着相对的独立性。南区建筑风格前卫个性、色彩缤纷，多用兴奋神经的红和橙色调，独栋建筑之间纵横交错的连接体现了老北京胡同的风味；北区开放庭院式格局、多栋钻石型建筑的设计灵感主要源自北京的四合院，建筑风格更多地突出了城市财富和生活时尚，浅绿色的色调相对沉稳。

材料：三里屯village的一大特色是多种建筑外表皮材料，各种玻璃、金属板材、石板、格栅、金属装饰架等等。自然材料运用，是典型的隈研吾建筑风格。木头，石头和竹子都是这里的主要建材或是装饰性材料。玻璃幕墙出现地最为频繁，几乎所有商店都用透明玻璃窗来突出里面的商品。

细节：三里屯里的灯设计地简单大方，没有很是华丽，让人觉得亲切自然。中央有一个喷泉，可以变换着花样喷出水流，增添了趣味性，许多孩子甚至年轻人都在里面玩，氛围很好。人与建筑很好地进行了沟通，这样才能更深入地了解建筑。同时，在顶部，还可以看到对面的三里屯sohu的全景。

感悟：在营造精致华丽的时尚氛围同时，我们也可以感觉到这个建筑是亲切宜人的，而不是没有人情味的，它没有钢筋水泥的冰冷，也没有摩天大楼的震撼，更没有政府建筑的庄重与压抑具备了作为一个购物区该有的亲和。我想，建筑的高度、尺度、丰富的空间及外表形式是形成这种感觉的主要因素。

北京的新建筑——798艺术区

到北京，说什么都得来看看来看看798艺术区。

2003年美国的《新闻周刊》评选世界城市时，首次把北京列入其中，不是因为奥运，也不是因为快速成长的经济，而是“798艺术区的存在与发展，证明了北京作为世界之都的潜力与发展”。世界闻名的潜力与发展，竟来自于民间力量造就的艺术区，也让世界对北京有了不同以往的城市印象，艺术影响的力量，真不容小觑.去之前，我以为798艺术中心只是一个小小的建筑，到了之后，真是震惊了一番。

这里有着各种各样的小店。艺术空间，画廊，时尚店铺，酒吧饭店，个人工作室，还有公司。总的来说，非常的有艺术氛围。这里的人来自四面八方，英国，美国，德国，法国等等，他们安静地进行着自己的艺术创作，我们在旁边静静地欣赏，宁静而美好，周围涌动的是一种共鸣，一种知己的感觉。随便走走，可以看到很多家自主设计的小店，店主的脸上热情洋溢，让你不好意思不去看一下那些独特的设计。

我最喜欢的是街上随处可见的涂鸦。在长长的红砖墙上，小小的角落里，以及各种可以画得地方，你可以看到那些肆意张扬的涂鸦，或明艳，或纯净，或清新，或可爱，深深地吸引着路边的人。大家纷纷拍照，合影，将这张扬的青春留在照片上。

798艺术中心的功用也很不小。在这里，可以举办各种艺术展览，还可以进行商业活动，同时，我们可以在这里收到来自国际的关于艺术的信息。这里的交通路线也设计得流畅，在里面转转是不会迷路的，北京的新建筑——国家大剧院

外部：首先，我对国家大剧院的外形很惊奇。正如人们所说，它就是一个蛋。一个很简单的建筑。水仿佛赋予了建筑以生命，我似乎感觉到蛋内所孕育的蓬勃生命力。外壳是由铝合金和玻璃两种材质结合，就像是缓缓拉开的帷幕，夜晚时分，人们便可透过玻璃看到里面灯火辉煌。入口处涂成了红色，是为了与故宫交相呼应

内部：走过一个长长的台阶，我们来到了入口处。头上是朱红色，面前是一米宽左右的柱子，营造了一种古典美，很符合大剧院的氛围。然后我们经过了一个长长的走廊，头上有水在欢快地流动，一层层的波浪袭来，我好像来到了水底，我很喜欢这种设计，给人带来美好的想象。同时，上面也有良好的光线射入，节省了用电。之后就来到了三个剧场所在的大厅，分别是音乐厅，歌剧院，戏剧院。三个剧场完全独立，却可透过空中走廊相互连接。歌剧院以华丽的金色为主色调，音乐厅则呈现白色清新的风格，而戏剧院一丝布墙面展现传统京剧的气氛，分别体现了各自的特色。

结构：人们透过钛金属的表面可觑见内部深红色的木饰，歌剧院半透明的金壳内的猩红大厅以及大剧院观众的所有活动。音乐和剧场的外部为银色立面，从外部可以眺望大剧院内部的街道、广场、楼厅、休息室内活动的人群。大剧院内部的不断运动体现出建筑物的活力。它是一个既简单又复杂，既明晰又隐秘的肌体。

这是一座为动作、舞蹈、音乐、戏剧、声音、舞台而设计的建筑，是一个感性化的人的设计。里面营造的氛围很不错，周围墙壁上贴的各类展出，廊道上摆放的各类模型，古代服饰，都能营造出艺术氛围。

北京新建筑——国家体育场(鸟巢)

初见：作为2008北京奥运会的体育场，鸟巢向来为人们所津津乐道，因为它外露的钢架。

结构外露的鸟巢

见到鸟巢时，很是震惊。照片上的鸟巢到底没有真正见到的鸟巢有气魄。整个建筑是灰色的，巨大跨度的钢桁架竟能交织成像鸟巢似的网，层层叠叠，在阳光的照射下，反射出明亮的光，让人赞叹于她的美丽。而灰色的钢构与土红色的碗状体育场看台，其实就是结合了北京的灰砖建筑和故宫的红两种色调，表达了中国的东方意象。

红与灰的结合

形式：鸟巢的形式具有颠覆性，它将我们从传统的体育场印象中解放出来，完全是一种浪漫的诗意的解决方案。互相交织的钢价看似很混乱，但是在这一种“乱”中又隐隐体现出一种“序”。鸟巢的形式除了表皮外，建筑的形体却是完全顺应体育场的技术要求所产生的马鞍状。

结构：鸟巢的网状结构表现出理念“外观即结构，结构即形体”。体育场由一系列辐射式门式钢桁架围绕碗状坐席区旋转而成，室内观光楼梯做成外部网架的延伸。形象明确纯净，外观即为纯粹的建筑结构，建筑与结构完整统一，为国内外特有建筑。结构的组件相互支撑，形成网络时的构架，他就像树枝编制的鸟巢，其立面、楼梯及屋顶有机的融为一体。

以人为本：鸟巢的设计中有着“以人为本”的理念。比如为残疾人考虑的无障碍卫生间设置；提供助听器及比赛讲解无线广播系统，为听力及视力损伤的观众提供好的观赛条件；连续的碗状看台保证全场观众据场内中心视距在140米以内；合理的流线设计，使得观众、运动员、记者的路线无交叉，机动车与行人无交叉。

赛后：奥运会后国家体育场成为既能开展各项体育文化活动，满足广大市民健身娱乐需求，又能为各类商业活动提供相关服务，成为集体育竞技、文艺演出、展览会务、健身娱乐、广告开发、宾馆餐饮、购物休闲、都市旅游于一体的大型综合性的国际文化体育中心。

小小不足：厕所与周围环境浑然一体，如果不是认真寻找，很难发现厕所的门，门与周围的颜色完全融为一体，我觉得，可以将门单独设计一个图案或是特殊的形状，方便观众寻找。

北京新建筑——国家游泳中心（水立方)

形体：提到“水立方”，我就想到了这句谚语“没有规矩，不成方圆”。而“水立方”就是以这样的方形格局呼应了中国建筑里的合体体系，并与邻近的“鸟巢”构成了“天圆地方”关系，很好地诠释了中国文化。在外观上，圆弧线条的鸟巢与棱角分明的水立方彼此产生了对应关系，而且，隐约透出红色看台座位的鸟巢，与泛着蓝光冷色调的水立方，在色系上也有着独立鲜明的特色。

构思：水立方最令人津津乐道的，就是以模仿水分子结构的巧思，博得世人的惊叹，其建筑立面酷似水分子结构的几何形状，就像蓝色的泡泡墙，能够马上令人联想到相关的水上运动，甚至当我们置身其中，也能有像在水中流动的感觉，很好地体现了“游泳中心”的功能。在晚上，建筑会呈现五彩缤纷的色彩，分外美丽。

材料:为了打造像水泡般的分子结构视觉效果，PTW建筑师事务所使用了新型材质-ETFE

膜。这种材料特色在于具热学性能、透光性，并能防腐蚀，不仅夏季容易散热，冬季还能保温；也因为质地很轻，不需以厚重的钢结构支撑；加之清洁容易，即使沾染灰尘，只要用水就能够清洁，ETFE膜是目前用在大跨度空间建筑的主要材质之一，为21世纪极具代表性的新型建筑材料。使用过程中，需要先将ETFE膜充气，使之成为3000多个气枕，然后再铺设于水立方上。

细节：从水立方出来时，看到出口处有着浅浅的清澈的水，水下面光滑的鹅卵石清晰可见，顿感设计很精心。这处小小的水池与水立方上的泡泡交相呼应，相映成趣，一真一假。

总结：盛宴落幕，标志着新征程的起航。水立方将承载着北京奥运会绿色、科技、人文的精神，为后奥运时代的北京发展增光添彩，为北京走向世界之城的历史进程中发出光和热，共同为锦绣中华创造更加灿烂美好的未来。

北京新建筑——当代MOMA

构思：美国著名建筑师史蒂芬·霍尔在2005年公布了当代MOMA的设计概念，让人震撼的是，灵感来源于法国绘画大师马蒂斯的名作《舞》，以“穿越城市”为主要目标，八栋高层公寓楼及一栋酒店在16-18层的空中通过大型钢结构连廊连成一体。

材料：从外观来看，当代MOMA采用磨砂氧化铝般的立面，从而使整个建筑体显得十分轻盈。

空间：当代MOMA以9个公寓连结在一起，形成一个环状，围绕着中间的水上乐园和电影院。水上乐园凌空在水上，周围以喷泉应景，看上去宛如仙境，水上乐园彼此间以水上廊道连接，远看，就像是水上的一处乐园。

最大特色：通过设计组织功能。以九个公寓环绕，并在空中形成通道，位于裙楼围合中的水中影院在屋面通过连廊与裙楼屋顶花园相连。地面、空中、地下不同功能的建筑单体有机结合在一起，形成了从居住、商业到娱乐、休闲的立体化建筑空间。这是建筑最大的特色——通过设计组织功能，提供人们更为积极的生活方式，开放、交流、内外融合以形成充满生机和活力的社区环境。

我喜欢的地方：色彩的运用。第一次见到

这个建筑，便被它丰富的色彩所吸引。立面的色彩看似毫无规律，却给人赏心悦目的感觉，以及水上乐园橘黄色的颜色，清新愉悦，与周围环境融和得很好。还有大片水域的使用，给这栋建筑增添了灵动之气。

结论在当代MOMA的规划设计中，更多考虑了未来城市的生活模式，引入了复合功能的概念，实现开放功能的城市社区，在这里不单是居住功能，而且能够和谐的工作，娱乐、休闲消费、交通，作为一个汇集精品商业与国际文化的开放社区，充满生气与活力，将创造更和谐的国际化生活氛围，不仅为社区创造更舒适的环境，更多的交往机会，也将完善城市区域功能

北京新建筑——长城脚下的公社之怪院子

一听“怪院子”，就知道这个院子不是普通的院子，待见到了，恍然大悟，原来是以这个院子不规则的外形来命名的。

结构：这栋房子的设计者是严迅奇，他以传统合院建筑作为主体概念，但他认为，传统合院建筑并不注重外部景观，在意的是内部结构，所以特意将坐落于长城脚下的院子呈现扭曲状，希望这栋房子想嵌在山坡上一样。而我看来，怪院子扭曲的样子，和蜿蜒的长城交相呼应。

形式：这个院子从不同的角度看，分别有着不同的样子，很是有趣，可见设计者的匠心独具。同时，从正面看，白墙上特意留了几个类似摩斯密码组合般的洞口，与现代钢构的玻璃立面交相辉映，成了现代感十足的院落建筑。而一层的白色墙面与二层错开一部分，形成一种错落的美感。

材料：这栋建筑以单纯的元素——白色的墙面、木质地板、石材铺面还有砖材的使用传达出宁静的乡村生活，给人以回归纯朴自然的感觉。遮挡外露西南向立面的竹子格栅表现了浪漫的气氛，与建筑及变形的庭院相映成趣。而黑色的部分开了整片的玻璃幕墙，使得室内明亮通透。

空间：它维持了传统提供了一个私人而舒适的空间，却也提供了以一个开放空间的手法，引入外部混沌的环境来消灰原有的空间感。同时，它又满足了大家对现代房屋的多功能需求，因此，社区空间并不存在于某个特定的功能分区内，而比较像一个多功能空间，可以以滑轨屏风来分隔不同的次空间以满足不同规模的团体，同时，这些空间可以交流、重叠和间隔。

北京的新建筑——国家博物馆

北京有一个很特殊的建筑，它不像北京的其他建筑，比如央视大楼，鸟巢，国家大剧院那样追求高和另类，反而选择了“正常”，它就是承载了中华几千年文明的国家博物馆。

形式：国家博物馆给我的第一感觉是厚重，柱子很粗，墙体很厚，连休憩的长凳都分外的厚，当然，这种厚重感正是博物馆需要的。而入口大厅异乎寻常的高度，可以让我们感觉到庄严肃穆。

功能空间组织:进入国家博物馆，可以看到一个很大的南北展开的“入口大厅”，它净高有30米，这个通高大门厅非常有震撼力。这里是整个国家博物馆的交通枢纽，承担着人流缓冲和公共服务的功能，同时也有展厅的功能。入口大厅东面正中间是中央大厅及二层的二号中央大厅，中央两侧分别为南北区，均为四层的展示空间，中央大厅下方是报告厅和剧院。南面老馆为五层的科研，办公场所。机房，卫生间，工作间均被放置在不同位置的交接处，既方便，又不妨碍大家的观赏。

垂直交通空间：国家博物馆的入口大厅两侧布置了对称的交通廊，分别有直跑式楼梯和自动扶梯，向东上升，分别作为南北区的交通轴。入口大厅南北侧还设有分别向南北上升的大楼梯，到达南北两侧的连廊，可通向上层展厅。这种在垂直交通上使用朝一个方向逐层上升的扶梯或楼梯，不仅能让参观者一目了然，能准确到达所需楼层，同时创造排比的气势，使空间更有深远感。

材料：在主入口大厅，一个石材基座托起木顶结构的墙面，上面的屋顶采用了中国古代建筑中的“藻井”模式，地面和基座各层墙面的铺装采用了花岗岩，使主入口大气磅礴却又有一个舒适温馨的氛围。博物馆的屋顶由略带弧度的古铜色金属铝板覆盖，这是对故宫宫殿金黄色琉璃瓦顶的重新演绎。

感想：北京的几个大型建筑物因其奇特的造型饱受建筑业的质疑。而公众对它们的看法也由新奇到自豪，再而不安，其中原因就是没有保证新老建筑和谐共生。我们应当使新老建筑和谐共处，使城市空间更为均衡，这样，城市才不会成为建筑的垃圾场。另外，财大气粗并不一定是好的建筑，要保证合理实用才是关键。

报告总结

我们由古到今走了一些北京的建筑，看了很多，也有很多感慨。由过去的琉璃瓦顶，红墙砖瓦到如今的高楼大厦，玻璃幕墙，建筑风格真是变了许多，技术在进步，材料也在更新换代，我们的建筑也不再局限于一个中国，而是勇敢地接受了外来的建筑，学习他们的长处，增强自己的能力。

通过这次北京之行，我觉得自己学到了很多。我明白了如何去观察建筑，要观察它的材料使用得是否合理，为何采用这种材料；我懂得了如何体验空间，仅看照片是体会不到内部空间的奥秘的，只有亲身体验，才能体会到它是如何引导及秩序性；并且，尺度也是非常重要的，国家博物馆设计得需要高大厚重一些，而798艺术区则需要更亲切，尺度可以小一些。看完故宫、颐和园和天坛，我分别了解到中国古代的宫殿、园林还有祭祀分别有着怎样的特点，我初步了解了中国古代的建筑特征，看到了斗拱、藻井、吻兽等等；看完清华北大，我了解到了不同于武汉大学的校园建筑，感受到不一样的建筑风格；看完798艺术区、央视大楼、国家大剧院、鸟巢、水立方、当代MOMA、三里屯、怪院子还有国家博物馆，我见到了不同于古代方方正正、规规矩矩的建筑，看到了许多奇形怪状的建筑，还有打破常规思维的建筑，也在真正的别墅里游览了一下。

虽然这次北京之行很累，毕竟每天要跑三、四个地方，还要暴晒，大家都黑了一圈，也瘦了好多，但是我们的收获也不小，学到了很多东西，每个人都觉得是值得的。