【实用】计划方案模板[合集5篇]

第一篇：【实用】计划方案模板

【实用】计划方案模板汇编七篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，请一起努力，写一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的计划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

成立楼栋管理小组

负责本楼栋的自我教育、自我管理和自我服务工作。由楼长、副楼长、楼层长、宿舍长组成。每栋楼设1名楼长、2名副楼长、依楼层确定楼层长，每间宿舍1名宿舍长。

职责：

1.做好学生的自我教育工作。包括：安全知识教育、卫生检查、协助宿管员的监督管理工作。

2.做好学生的自我服务工作。包括：楼长、副楼长、楼层长值班、楼栋q群或博客建设、天使宿舍评比、网站投诉反馈等，为同学们带去贴心的服务和帮助。

3.负责楼栋文化建设工作。通过组织和策划楼栋活动、通过开展多种活动，加强楼栋文化建设以及各楼栋、楼层之间的交流，并对活动做出总结。

4.负责宿管会各项常规工作的管理和执行工作。包括：信息汇总、新生接待日、家园有约、失物招领、宿管会温馨

提示、宿舍长培训、宿管会《宿舍知音》报刊的领取和派发等。

5.负责校内各类信息的汇总整理（包括：宿舍园区、食堂、教学楼等地方的问题）并与后勤部紧密配合做好相关问题的调研和公布工作。

6.负责宿管会公告栏的管理工作和信息发布工作。

7.协助搜集优秀宿舍和个人的先进事迹并做好报道工作。

8.协助本栋楼晚归记录整理和公布以及批评和表扬工作。

（一）楼长

统筹管理楼栋管理小组的各项工作，提高委员凝聚力、增强归属感，直接由副

主席和副主席助理负责。

职责：

1.统筹管理楼栋小组工作，负责楼栋小组各项工作地顺利开展和实施。并做好工作计划、总结和反馈工作。

2.根据楼栋特色，完善和建设其所辖楼栋的各项制度

3.做好楼栋小组的培训和联谊工作，将整个楼栋小组紧紧团结在一起。

4.做好常规工作的安排和总结工作。（安排派发报纸、领取报纸等）

5.组织召开楼栋小组会议，传达上级精神

6.负责本栋楼层长、宿舍长档案管理和沟通交流工作

7.协助副主席给楼栋小组的绩效给予公平、公正的评价

（二）副楼长

负责协助楼长做好楼栋管理建设工作，协调与其他楼长管理小组的工作和交流工作，直接对楼长负责。

职责：

1．协助楼长做好楼栋小组建设工作。

2．密切联系层长，了解层长收集到的最新信息动态，以便及时协助楼长工作。

4．协助楼长对层长工作做成正确、公正、公平的评价。

5．协助本栋楼晚归记录整理和公布以及批评和表扬工作。

6．负责做好宿管会各项常规工作的管理和执行工作。包括：信息汇总、新生接待日、家园有约、失物招领、宿管会温馨

提示、宿舍长培训、报纸的领取和派发等。

（三）层长

协助楼长做好本楼栋的各项常规工作，对楼长和副楼长负责。

职责：

1.做好各类紧急事件的处理和上报工作。

2.密切关注各楼层宿舍的动态，并做好信息搜集和汇总工作。

3.与各个宿舍宿舍长紧密沟通，搭建起学校与同学们沟通的桥梁。

4.积极参与或组织宿管会的各类活动。

（四）宿舍长：

各类信息传达的终端，紧急事件处理的第一人，直接对各院系学生和宿管会负责。

职责：

1.做好本宿舍宿舍公约的建设以及宿舍成员关系协调、和谐氛围营造等工作，紧密的团结起宿舍成员

2.配合层长做好各类信息的搜集和汇报工作。

3.做好宿舍文化建设的工作。

我校有着典型的小班化课堂，为了让“小班化”教学有所创新，创建“轻松、愉快和幸福”的课堂，打造理想的课堂教学模式，巩固和提高教学质量，我校领导班子和教研组围绕“小班化”教学的有效性共同讨论制定了我校本学期的课堂教学改革方案。

（一）总体目标

坚持以促进学校内涵发展为宗旨，以深化课程改革、推进素质教育为核心，以规范学校办学行为、教师教学行为为前提，按照“整体推进、分步实施、重点突破、全面提升”的工作思路，优化教学管理，深化课堂改革，积极探索自主、高效、充满活力的课堂教学模式。

（二）基本目标

1、教师观念切实转变。高效课堂构建对教师是一次教育观念的大变革。通过这一工作的开展，教师要进一步更新教学观念，提高对有效教学理论的理解与运用，提升对课程改革的认识，增强推进素质教育的责任感、使命感，提高教学工作的理论水平，改善教学行为与管理行为。

2、课堂教学优质高效。构建高效课堂是课程改革的必然要求，是提高教学质量的必然途径。通过构建高效课堂，力争做到课堂教学的“高效率、高效果、高效益”；让课堂真正成为学生的课堂、学习的课堂，实现由教师的“讲堂”变为学生的“学堂”，学生的主体地位得到落实，探究的时间、空间得到保证；让课堂由知识传授的场所，发展到培养学生自主学习能力的平台。

3、教学管理全面优化。我们学校要抓住机遇，以高效课堂建设为抓手，统领学校教学工作，全面促进学校发展，在提高学校课堂教学水平的同时，促进教师队伍素质和业务能力提高，促进学生学业水平普遍提高，最终实现课程改革目标，为学校未来的持续健康发展打下良好基础。

4、均衡发展逐步推进。高效课堂构建是一个促进教师学科教学、学校教学工作均衡发展的平台。借助这个平台，学校内部能够实现学科间、教师间教学水平的均衡提升。

(三）基本思路

1、注重统筹协调，系统推进。高效课堂建设是一项系统工程，涉及教学、管理、评价等许多环节，必须通盘考虑影响课堂教学效率的所有要素、环节及其主次关系，突出重点，要坚持“学校统筹、学科实施”的推进策略。

我校继续借鉴：安阳殷都区“主体多元，双向五环”的教学模式，并结合本校实际，力争创出本校的特色，让“开辛五步教学法”向纵深处发展。本学期，我校积极响应区教育局精神，计划四--六年级（语文、数学、英语、科学）学科实施课改。成立课改领导小组，充分利用校本教研时间进行课改的“磨练-反思-实践-总结-再实践”，并及时收集整理课改日志，选编课改优秀导学案，做好课改阶段性总结。

2、突出学生主体地位，提高参与意识。学生是高效课堂建设的主体，必须充分发挥学生的参与意识，调动学生的积极性，让学生全员、全程、全面参与高效课堂建设，要多倾听、时刻考虑学生的需求与感受。

3、立足实际，自主创新。高效课堂构建没有最高标准、最好标准，也没有唯一标准、永恒标准。因此，我校要立足实际，形成自己的思想与模式：“开辛五步教学法”，在突出学科共同要求的同时，着力体现学校特色。

4、注重方法，科学研究。在高效课堂构建工作推进过程中，要尊重科学，讲究方法，做到定性分析与定量分析相结合，不盲目实施，要积极稳妥,保持学校教学工作的稳定性。

(四）深入开展校本教研。

其一、全体教师间周做课。教师共同听课，共同评课，评出优点，找出不足，使教师之间互相学习、互相交流，共同提高教育教学能力。

其二、实行“请进来，走出去”的方法，邀请有经验的教师来我校指导教学工作，并且让我校教师走出去，到外学习先进的教学方法，提高业务能力，为我校的教学工作服务。

加强校本课程的开发。继续进行简笔画校本课程的实验。学校要想办法克服困难，挖掘教师潜力，鼓励教师跨学科担课，保证学校按新课程标准开齐课程。

其三、继续做好我校的市级课题研究工作，务必在一年内圆满完成课题的结项工作。

坚持开展校本研修。校本研修就是立足本校教师自主开展教研和科研，通过自主的教研发现教育教学实践中存在的问题，并找到解决问题的办法，不断提高教育教学效果。通过自主的教研活动提高教师业务能力和综合素质，达到自主进修的目的。

团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式，它是通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我，探讨自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式，以发展良好的生活适应的助人过程。

团体心理辅导为参加者提供了一种良好的社会活动场所，创造了一种信任的、温暖的、支持的团体气氛，使成员可以以他人为镜，反省自己，深化认识，同时也成为他人的社会支持力量。团体心理辅导可以互相支持，集思广益，特别适于人际关系适应不良的人。团体心理辅导结合一定的心理训练和辅导，对于提升人的心理素质和综合能力具有特别重要的意义。

心理团体活动方案

活动一：我的优点你来说游戏

目的：

1、学习发现别人的优点并加以欣赏，促进相互肯定与接纳；

2、增加个人自信心；

3、认识他人；

时间：50分钟

过程：

1、7人一组围圈坐

2、请一位成员做或站在团体中央，向大家介绍自己的姓名、个性、爱好等；

3、其他人轮流根据自己对他（她）的了解及观察说出他（她）的优点及欣赏之处（如性格、相貌、待人接物……）然后被欣赏的成员说出那些优点是自己以前察觉的，那些是不察觉的。每个成员到中央带一次高帽。

规则：

1、必须说优点；

2、夸别人的优点时态度要真诚，不能毫无根据的吹捧，这样反而会伤害别人；

3、参加者要注意体验被人称赞时的感受如何；怎样用心去发现别人的长处；怎样做一个乐于欣赏他人的人；

活动设计二：赞美

目的：巩固活动一的情绪体验

时间：15分钟

过程：

1、发给每个成员一张性格形容词表，每位学员需从36个形容词中找出最能形容自己性格的10个形容词，并把它们贴在自己胸前的白纸上；

2、分组：9人一组；

3、每人发给8张标签纸，组员需向另外8位成员派发最能形容他们的标签（最多8个、最少5个），挑选后，贴在他们背上的大白纸上。

4、每人从身上摘下白纸，比较自己与别人对自己的评价；

5、核对完资料后，在小组中分享自己的感受：

1）你同意别人给你的形容词吗？

2）当你看到自我评价与别人对你的评价有差异时，感受如何？

3）你的同学是怎样评价你的？

4）你怎样看待彼此的肯定与支持？

主题活动：盖章契约

方式：分享、记录

参加人数：10~25人

时间：30分钟

目的：

1、形成团体规范，让所有成员自愿投入团体的历程

2、澄清成员对团体的期待

准备：海报纸、彩色笔

过程：

1、领导者先说明活动规则；

2、领导者首先示范，提出对团体活动的要求，如希望大家不要隐藏心中想说的话；

3、言毕，以手杖碰地（也磕碰自己的大腿或膝盖），状似盖章动作，代表自己愿意遵守此诺言；

4、其他成员认为自己可以遵守者，亦以手掌碰地（或大腿、膝盖），状似盖章动作，代表自己愿意遵守此诺言。

5、自领导者顺时针方向，每位成员轮流表达个人对团体的期待，方式同前2、3、4。（期待内容包括：不希望有人早退或中途离席、希望老师准时结束团体、希望大家尊重（倾听）别人的发言、不愿意看到有人在团体内恶意攻击、共同守密、不把团体中发生的事告诉他人……。

6、最后，由领导者统一整理归纳成员的诺言，形成团体公约（规范）。可与当次团体结束后，写在海报纸上，以后每次团体进行前，张贴于团辅室。

注意：如遇到成员无法遵守难以盖章者，领导者宜鼓励其他成员以尊重、关怀的态度，共同协助该成员探讨其困境。

活动二：雨点变奏曲

目的：帮助队员释放压抑情绪，提高参加活动的兴趣。

做法：

1、起风：快速搓手，鼓嘴吹气。

2、下小雨：变搓手为右手食指和中指轻轻拍左手手心，嘴里发出“滴答滴答”的声音。

3、中雨：用右手四个指头慢拍左手手心，嘴里发出“嗒、嗒”的声音。

4、下大雨：双手快速拍，嘴里发出“啪、啪”的声音。

5、暴雨：双手快速拍，跺脚。

6、雷阵雨：双手快速拍，跺脚，同时吼叫（“轰隆隆”）。

活动三：齐眉杆

目的：齐心协力攻难关，感受团队协作的重要性。

材料：长棍子（与参与者组数相同）

活动说明：

1、分组：每组五人-------十人。

2、小组成员站成相对的两列，每人伸出右手的食指（高度胸口）。齐眉杆必须放在每个人的指尖上。

3、每个人的指尖必须挨着杆，指导者发出口令时小组成员必须下蹲，而且每个人的指尖必须挨着杆，并且杆不能掉下，完全水平的下移，一旦有人离开齐眉杆或齐眉杆没有水平的下移，任务就算失败。

感受：当团队在完成同一目标时，需要齐心协力，并且试着调整自己的方式方法，协商、达成与同伴的共识，寻找最有效的途径才能完成。体验团队合作的重要性，靠集体的智慧和力量解决困难。体会团队支持对个人的意义和重要性。

活动四：松鼠和大树

目的：通过寻找来调动身体的积极性，活跃气氛，打破彼此之间的陌生感，训练注意力和反应能力。

活动说明：所有人围成一圈站好，每三个人一组。三个人中，两个同学面对面站着，伸出双手搭成一个圆圈，扮演大树；另一个扮演松鼠，站在圆圈中间；站在圈外的人是迷路的小猴子，想找一个松鼠的窝避避雨。当组织者喊“松鼠”时，松鼠不动，大树必须离开原来的位置，形成新的组合，寻找新的大树。当组织者喊“下雨”时，所有的松鼠和大树都要寻求新的组合和新的地方，扮演大树或者松鼠。小猴子每次都要尽快跑进去，扮演大树和者松鼠，别让自己落单。几轮过后，询问大家：是否有人收留“迷路的小猴子”，即让落单的人也有大树依靠。

分享：当你落单时，你的心里是怎样？

当你找到依靠时，心里又是什么感觉？

归属感：心理学研究表明，每个人都害怕孤独和寂寞，希望自己归

属于某一个或多个群体，如家庭，有工作单位，希望加入

某个协会、某个团体，这样可以从中得到温暖，获得帮助和爱，从而消除或减少孤独和寂寞感，获得安全感。

活动五：解开千千结

游戏方法：

1、站大圈（10人为一组）你的右手拉右边朋友的左手，你的左手拉左边边朋友的右手。（记住左右的朋友）

2、松开手，在圈内自由走动，指导者叫停，成员定格，位置不动，伸手牵自己先前拉的“左手”和“右手”，从而形成许多结，见到对面的朋友微笑点头。

3、不能松手，但可以钻、可以绕，队员间善于观察，共同想办法解决困难，恢复到起始的状态。

体验和感受：这个练习需要队员有耐心，互相配合，齐心协力，排除困难解决困问题。队员常常会感受体验到团队互助、团队合作的重要性。无论个人和集体遇到多大的困难，只要团结一心，依靠团体的力量，问题总会得到解决。

活动六：一条龙

活动规则：石头 剪刀 布

做法：两者发拳，输者的双手搭在赢者的肩上，每组赢者两两继续发拳，输者的双手搭在赢者的肩上，这样，形成一条龙。然后跳《兔子舞》。

活动八：大风吹

目的：活跃气氛，舒展身体。

所需材料：凳子（总数比参与者少一个）

活动说明：参加人员围坐成一个圆圈。从参加人员中找出一个志愿者站到圆圈的中间，把他的凳子撤走，让椅子的数目比学生的数目少一个。活动开始时，组织者喊:“大风吹”，参加者问：“吹什么？”。组织者喊:“吹所有××的人！××表示具有某同一共同特征的人，如：穿运动鞋的人，短头发的人等。）”这时“所有××的人都要立刻站起来迅速跑动去找另外一个新位置坐下来。不能坐在自己的'位置上不动。同时，志愿者也必须找到一个位置坐下来。没有找到位置的人将受到小小的惩罚。同时，那些符合教师所说的特征却没有换位置的人也要受到小小的惩罚（惩罚的内容可以由团体商量而定，惩罚的目的是为了营造的和谐气氛。）。

体验感受：促进团队成员彼此之间的关系，培养大家的认同感和团队和合作精神，调动大家的积极性，提高团体凝聚力

xx系心理部

XXXX年鼓楼区社区在街道党工委、办事处的正确领导和广大社区干部群众的大力支持下，紧密围绕社区党委和居委会的中心工作，以“创省级科普示范社区”为目标，提高社区居民的科学文化素质为目的，结合社区实际情况，根据社区内不同人群的需求，普及科学知识，努力营造社区良好的科普氛围，从而大力倡导科学、文明、健康的生活方式和思维方式，以提升广大居民群众的科学文化素质。同时，为了在新的一年里，我社区的科普工作能迈上一个新的台阶，现制定XXXX年工作计划：

一、进一步健全组织网络，夯实科普工作基础；

社区将在08年创建“市级科普示范社区”的基础上，进一步建立健全社区科普组织网络。进一步完善科普工作领导小组，继续以社区主任牵头总负责、社区其他干部成员共同参与实施的科普工作机制；进一步充实壮大“科普志愿者服务队伍”，以科普志愿者带动周边社区群众树立崇尚科学破除迷信的决心与信心；并依托辖区内企事业单位及共建单位，由社区牵头组织邀请卫生、文化、科技、教育等多方面专家、学者，深入到社区及社区居民家中开展多样、生动活泼的科普文化宣传及文娱活动。

二、进一步加强宣传力度，营造浓郁的科学文化氛围；

社区以活动室为社区活动主阵地，以文化宣传栏、宣传橱窗、黑板墙报、科普画廊等作为辖区宣传载体，在辖区内各居民楼道广泛张贴科普知识宣传海报，架设宣传横幅，定期组织科普志愿者上门宣传讲解家居实用“科学小秘密”，在全社区营造科普宣传的浓郁氛围。

三、开展丰富多彩的科普活动，提升辖区整体科普水平；

1月份结合冬季特点，开展防火防盗的普及宣传；

2月份结合春节特点，开展宣传烟花爆竹禁放工作；

3月份结合综治宣传月和“3.15”消费者活动日，开展法律咨询服务；

4月份结合计划生育的特点，开展优生优育科普知识宣传；

5月份结合“五.一”劳动节的特点，开展安全生产的宣传活动；

6月份结合“六.一”儿童节特点，开展青少年科普知识讲座；

7月份结合党的生日，开展革命传统教育；

8月份结合“八.一”建军节，开展国防知识讲座；

9月份开展食品卫生知识宣传活动；

10月份结合国庆节及九九重阳节，开展爱国主义的教育和尊老爱幼品德教育；

11月份开展“生活小窍门”知识讲座；

12月份开展“艾滋病”防治工作宣传及禁毒知识讲座；

XXXX年，我社区将继续以党的精神为指引，发挥社区的最大优势职能，为促进社区居民科学意识的进一步提升，争创“省级科普示范社区”继续迈进！

初三的下半个学期是整个初中四年中最关键的时期，然而，经过了过去三年的英语学习，学生的英语成绩参差不齐，但他们面临着同样的升学考试。本着以学生发展为中心，注重学生学习方式及思维能力的养成，抓实教学常规管理，全面提高本年级的英语教学质量，特制订以下教学计划：

1.学生的现状

上半学期期末考试年级均分93.3分，而县平均109.09分，所以和县平均还有很大的差距。针对这种情况，对学困生进行谈话，帮助他们制定中考前的计划，辅导学生的基础知识，树立他们学习的自信心，力争在中考中缩短和县里的差距。

2.工作目标

1）坚持每周备课组活动，一起研究学习中考题型、试题规律，重、难点，把握中考动向，搞好集体备课，统一教学进度，教师之间开展听课及评课，以提高教学技能。认真钻研教学基本要求，进行有的放矢地操练，而不是给学生搞题海战术。以最大限度激发学生的英语学习兴趣，寓教于乐，并能使他们学以致用。

2）加强学生听力的训练，要求能理解含有熟悉的单词和表达法的不同情境的材料，能理解日常话题中的主要任务和有关事件的情节。加强英语教学的阅读和写作训练，搜集一些课外阅读材料，提高学生阅读量和阅读能力。

3）加强英语教学的测试和摸底工作，每上好语法知识点，要进行一次测试；摸清学生掌握的程度，查漏补缺，并对差生及时补救。

开学啦，我们豆豆班迎来了31位可爱的小不点，两天过去了，小精灵们正在努力适应我们幼儿园的小班生活，为了能够让班级工作顺利进行，也能够让小精灵们更快的适应幼儿园的集体生活，快乐的在豆豆班级中健康成长，我们根据班级幼儿的年龄特点制定了豆豆班第一学期的班级计划。本学期的班级工作主要抓三点，一抓幼儿常规，二抓班级环境，三抓家长工作。

计划如下：

一：班级情况分析：

本学期幼儿人数31人，幼儿来园已有三天，在这三天的观察中，发现本班幼儿男生16名，女生有15名，男女的比例差距较小，比较均衡，大部分孩都是本地户口，师幼交流下来发现存在的语言交流障碍减少了很多，基本上都能够听懂孩子的需求。但是班级中的幼儿年龄都偏小，特别是几个孩子才刚刚满三周岁，适应能力相对差一些，胆子也较小，在生活自理能力上面欠缺的多一些。三天观察下来发现，早晨来园的时候几个孩子会哭一会，但是时间持续不久，情绪还是能够平稳下来，其他孩子的哭闹现象相对来说情况较好，只有两三个孩子脾气比较倔，在午睡时候哭闹，但是后来通过两位老师和阿姨的努力，逐渐习惯在园午睡。本班的孩子在生活自理能力上表现的一般，大多数幼儿能够自己入厕大小便，会自己上床睡觉，个别年龄较小的幼儿需要老师和阿姨的特别帮助。用餐时基本上都会自己拿勺子吃饭，有些挑食偏食，饭能够吃完，但是剩菜比较多，用餐整洁上面个别孩子桌子与地面比较脏乱，整体情况还可以。刚刚开学孩子没有适应的时候，不听老师的命令，随意进出午睡室，离开座位的现象较多，经过三天的时间，我们的孩子在逐步适应集体生活，离开小椅子乱走乱跑的现象有所好转。总体来说，本班幼儿的各方面能力情况还算可以。为了使孩子们能尽快稳定情绪，更好的适应幼儿园的生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，本学期我们将重点培养幼儿良好的饮食卫生习惯和学习习惯，提高幼儿的生活自理能力和自我保护意识，喜欢参与集体活动，热爱与同伴和老师交往。

二、班级特色：

环境作为幼儿园不可缺少的重要组成部分，班级环境创设占着极为重要的成分，本学期，我们将要把班级环境作为本班的特色进行创设，主要有班级墙饰、主题墙面、吊饰以及自主性游戏的开设等。

班级开学初更新了班级吊饰，做了一些海洋动物的吊饰，像章鱼宝宝、海豚宝宝、小海星等，另外还有我们的海绵宝宝的加入，非常受小朋友们的欢迎。我们的墙面也增设了可爱的娃娃爱心电视背景以及一些其他的温馨墙贴，让孩子感受班级的温暖。

根据主题活动的不断更新，主题墙饰是主要的体现方式，我们会根据不同的主题活动内容不断更新主题墙，并且竟可能多的创设互动墙，让孩子充分的参与活动，让我们的学习动起来、活起来。

三、家长工作：

家长工作一向是幼儿园工作中非常重要的一个环节，幼儿园的许多工作都离不开家园合作，家园共育对孩子的成长有着不可忽视的重要性，所以，家长对班级工作的配合是至关重要的，特别是小班的家长工作有一定的特殊性，孩子们都是初入幼儿园，很多家长对于学校生活不熟悉，对老师也存在一定的陌生感，我们要努力做好家长工作，让家长对老师产生更多的信任感，让孩子也对老师对幼儿园产生信任感和亲切感，对我们以后的工作开展是非常有益的。因此，本学期另一个重点就是加强与家长的沟通，让家园合作与家园共育成为班级工作中的重要部分。因此，我班将努力做好以下工作：

1.期初召开家长会，向家长介绍班级主要工作及班级特色。

2.“家园共育”是沟通的桥梁。及时更新替换本班“豆豆园地”的教育教学内容以及卫生保健知识，让家长及时了解幼儿园以及班级的工作情况，也能够更好的配合班级做好一定的工作。

3.加强与家长的交流与沟通，以家访、约访、电话信息、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求。个别访谈、个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。家校“E”通，这个平台，也是老师可以充分加以利用的，班级每天的活动、孩子情况可以及时地反馈给家长。

4.“宝宝成长档案”每月一次向家长汇报孩子的进步和存在的问题，家长也及时地反馈幼儿在家的表现，使我们彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。

5.学期中举办家长开放半日活动，使家长了解孩子在园的生活学习情况。

6.鼓励家长积极参加亲子活动、开放活动，增加互动。

7.利用幼儿园为我们开设的网络资源，与家长在网站上建立交流平台，通过发帖子等形式，交流、探讨教育幼儿的科学方法，加深与家长的沟通与了解，为开展各项工作打下基础。

初此之外，及时提高自身的素质水平，更新自身的教育教学经验也是至关重要的，平时要学做一个有心人，善于观察、善于发现，及时捕捉孩子的兴趣点，把握好教育契机，达到教育目的。在每一个教育教学活动中，要善于积累已有的经验，发挥优点、克服缺点，在专业技能与业务水平上要更上一层楼。做一个爱思考、爱探索、爱提问的“孩子王”，成为孩子学习与生活上的合作者、引导者、支持者。处处注意转换自己的角色，把握好每位幼儿的心理。这样，才能更好的带领我们的孩子走向美好的明天。

一、认清形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作

新年要有新气象，我院要有新特色，面对我院现状，无论从管理、服务、还是追求质量均给我们提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，认真形势，统一思想，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们科室目前面临知名度小的困，但医院的大力扶持及医务人员精湛的技术和优质的服务来赢得患者的认可，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目作任务，我们坚信有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有我科职工齐心协力，一定能使民生分院做精、做强。使人民群众真正放心满意。

二、转变服务理念，强化服务意识

1、人性化管理： 新型医院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身管理水平，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。加强同志间沟通，加强医患、护患、医护之间沟通。各级同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。

2、改进服务措施

①新入院病人热情接待

②宣教认真仔细

③及时处置新病人、力争在30分钟内正确处置

④危重病人立刻处理，沟通到位

⑤主管医生，主管护士负责护送危重病人检查

⑥医护人员必须保持病区干净、明亮适舒

⑦彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象

⑧出院时送出病区，反复交代出院注意事项。

三、完善各种规章制度，成立各种管理组织

按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉核心制度，医院“蓝宝书”做到人手一册。科室成立①医疗质量管理小组②医疗安全小组③病案管理小组④院感控制小组，科主任全盘负责，护士长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。

四、医疗质量

医院质量是重中之重，是立院之本。是医院生存生命线，重点抓内涵建设。1、从基本素质抓起，培养良好素质、美好的医德，杜绝娇生惯养、心理素质差、爱发脾、工作责任心不强，科室重点监督。

2、抓基层质量，培养医生综合能力，提高全科医生跨专业诊疗能力。

3、抓医疗文件书写，从病历抓起，以卫生厅病历书写手册为准则，对所管的病人做到心中有数，查房后及时书写并签字。4、抓危重病人抢救及疑难病人诊断与治疗，危重病人抢救及疑难病人诊断治疗做到每周一次全科讨论学习，诊断不清者1日内科内讨论，3日诊断不清，请院内讨论。5、加强环节质量管理，首诊医生负责制，责任划分明确，既有分工又有协作，坚持每日三次查房制度，对每日危重病人心中有数，新入院病人一一过目，消除潜在隐患，严格各种操作制度及会诊制度，加强与患者沟通，签写好每一份知情同意书及特殊检查、治疗协议书，上对科室负责，下对自己负责。

五、抓医疗安全不放松

科主任为科室安全责任人，上对院长负责，下对科室同志负责，认真落实医疗制度和诊疗规范、知情同意书，等各种程序执行到位，贵重药品，毒麻特殊药品及财产专人保管，特别要加强医患沟通，每月对医疗安全进行一次自查，将不安全因素,消灭在萌芽状态,杜绝医疗事故发生。减少和避免一般差错及误诊纠纷。

六、加快人材培养

随着社会进步与发展，疾病也在不断变化，知识更新较快，我科专业前沿性知识很多，但由于自身处基层，外出学习机会太少，知识更新较慢，科室骨干每年1-2次外出短期学习或培训，了解前沿性知识，开展新业务，才能做好学科工作，跟上前沿步伐，各级医生均需加强自身学习，狠抓三基训练，规范医疗行为；重点医生选拔外出进修学习。提高业务能力，今年计划选送医生，护士外出进修学习糖尿病及透析知识，力争把内分泌及透析打造成永城市精品科室。

总之我们一定会在院领导的关怀下，团结一心，努力向前，争取早日创建成永城市精品医院、精品科室。

第二篇：销售计划方案

奥丽侬服装温州地区销售管理方案

一、行业竞争概况

目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。

二、企业概况

奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。

公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。

三、销售目标

基于对市场的分析与预测，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标：

1、品牌浙江地区销售总额计划达成200万元；

2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29%；

3、品牌预计实现毛利率32%，达成毛利润64万元；

4、从目前的市场占有率看，从目前的3.5%增长到6.5%；

5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10家以上，品牌加盟店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到10家；

四、销售配额分配

按照公司区域划分惯例分配不同销售区域的销售配额：

瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入100万元；

乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入50万元；

瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入50万元。

五、销售策略重点

销售计划除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点：

1、品牌市场建设的一大重点是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。

2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣传的精准度来建立稳定的品牌形象。

3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。

六、销售渠道建设

公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场开始操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。

此渠道建设的总路线依然是继承以往路线，循序渐进，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。

1、延续传统渠道模式：商家----县区代理-----终端

地区团队应继续不遗余力的开发区域内重点市场，寻找可靠、有潜力的县区代理商。同时深入了解代理商的资信水平，严格控制代理商的信用和资金风险。

2、加强“公司----终端”模式

对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。

同时销售团队协助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，协助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。

3、加强自营终端

在品牌建设发力阶段拥有直营终端，有利于树立品牌形象，掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

4、加快网络渠道开发

为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，积极与成功电商销售公司合作。

销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的交流会并对网商销售贡献做评估和分析。

七、招商政策

在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增部分:

1、低折扣

行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，奥丽侬应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。

2、大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

B.年销售完成80万者返利7%等。

3、高换货率

一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。

八、广告宣传

广告宣传不再只追求覆盖面，将更加重视传播的精准度。

1、专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(内衣秀)

以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。

3、参与服装交易会

九、前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十、后期维护

市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

十一、营销团队建设

根据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。

十二、规章制度建设

在品牌创立并趋于成熟的阶段，温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。

A、销售人员管理条例

B、加盟店管理条例

C、营业员管理条例

D、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划。

十三、销售人员培训

（一）培训目标

1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。

2、加强自我管理：销售人员必须组织和分配时间以取得销售的成功。

3、增强士气：目标不明是士气低落的重要原因，因此，销售培训计划必须要让受训者明确他们在企业和社会的目标。

4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业提供顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。

5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。

（二）培训内容

销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：

1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销能力、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：具体内容包括：本企业所有的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的知识。

3、竞争知识：具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

4、企业知识：具体包括：企业政策，例如企业的报酬制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

（三）培训方式

培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等展开。

（四）师资配备

1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。

2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。

3、销售经理：了解销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果较好。

4、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。

十四、报酬与激励

以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充：

1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。

绩效工资分为月度绩效工资和绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，绩效工资占考核工资总额的80%。

2、公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；

3、对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。

十五、费用预算

团队各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据，细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、、物流管理费用等。

总费用:150万元

项目费用：销售网络建设70万元；

广告策划活动、促销活动30万元；

销售团队建设 30万元；

物流管理费用10万元；

其他10万元

十六、总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理才能使自己品牌腾飞。

第三篇：营销计划方案

麻黄梁邮政储蓄营销计划

三季度以来我所金融业务发展缓慢，网点余额一直下降，为了进一步加快金融业务的发展步伐，紧抓跨旺季业务发展的有利时机，促进金融业务发展迈上新台阶。为了进一步增强广大储户的积极性，结合当前我所实际情况，我所经会议决定，在全镇范围内进行走访用户。

决定从低、中、高端的用户进行走访。在我所个人存款在10万元至20万元之间为低端用户赠水杯或雨伞一把（200个左右）；在我所存款在20万元至80万元之间为中端用户赠金龙油一桶（150桶左右小桶）；在我所个人存款在80万元以上者为高端用户，赠热水器或加湿器一件（60件左右）；在我所新开户的用户赠洗洁净一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必须打麻黄梁邮政储蓄以及电话（0912---3502201）邮政储蓄标志的字样。

望农村局给予大力支持，以便我所储蓄业务取得进一步发展。

2011年11月19日麻黄梁邮政所

第四篇：项目计划方案

中晟文化传媒有限公司

项 目 计 划 书

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2011年

月

日

策划部

公司简介：

淮南中晟文化传媒有限公司是一家专业从事广告代理设计、制作及淮南矿业电视台广告发布的公司，公司秉承“中军归战敌 晟乃日成功”为导向，拥有一支经验丰富、充满创意热情、敬业的设计制作和策划的团队及专业高清影像设备。我们一直以“专业设计、精工细作、服务至上”为宗旨我们的客户奉献精品。准确直击超大量消费高效传播企业品牌信息，为您的企业提供超值的广告传播载体。

新项目介绍

一、装修篇

介于本公司的现有的资源，进行项目拓展，新的项目拓展以家装行业为主要导向，据调查结果显示，淮南家装行业已接近饱和状态，其各装饰公司以传统的经营模式为核心销售理念，其模式太过于笼统、工程进度慢，造成许多装饰公司面临公司危机状态。我们借前车之鉴吸取经验，在装饰行业的道路上进行改进，改进后，我们将装饰与传媒行业相结合，开辟一条新的战略路线，成为新型装饰行业的领航者。

市场分析及目标定位

目前，据相关报道和市场调查数据显示，传统的装饰行业绝大部分都是以新房装修为主要导向，数据调查结果显

示，新房装修占90%以上，而旧房装修率大大的低于新房装修。一般房主觉得旧房不值得进行装修，这是因为国家采取了房改政策，房主以低价位买的房子不可能以高于房价的价钱来装修旧房子，这是一个严重的弊端，所以现在的各装饰的成立正在与日俱增，针对的目标客户群都是已经购买了新房或者是准备结婚的新人。所以许多装饰公司以一线城市的品牌注入淮南，来吸引淮南的广大客户。给淮南的装饰行业带来激烈竞争的局面。这样一些旧房客户群就背忽略了，在旧房翻新这一块是就是一片空白。那么，我们如何在竞争激烈的淮南开辟出一个具有淮南本地特色的装饰公司来平稳装修行业呢？首先，我们以空白入手，锁定目标定位为主要开端。现在的客户都想能以低价位、短时间内将自己的房子焕然一新，想尽快的享受到在新房里居住的感觉。传统的装饰公司一般最短都是在一个月至一个半月才能装修完成一套房子，有的甚至到两个月以上。为此，我们做了以下的装饰行业的工作流程分析。

传统的装饰公司：

传统的装饰公司工作流程都是询问客户的装修意向（装修风格）及装修在什么价位，经过初步预算得到大致的价位结果，若客户认满意后缴纳装修定金，然后设计师上门量房、查看房型。然后制作基本的效果草图，通知客户观看效果草

图的时间。客户看完草图满意后进行最后的决算。待客户认可后，才进行开工，然而在开工之前的初期准备，施工人员的安排、材料的选购、装修设备，是否能够确保在预期的时间开工。据了解，许多装修的施工人员都是一次承接多家的装修工程，他们是一个装修团队，并不是想象中的那样是一个公司的员工。所以这些客观的因素就决定着工期时间。这些传统的装饰公司工作流程让人觉得太老套死板，没有新颖创意，让客户觉得就像是在市场上购买东西。一套房子装修下来并没有得到什么。因此，许多装饰公司举行各式各样的活动来宣传推销自己。

新型的装饰公司：

新型的装修公司是与媒体相结合的一种经营理念，此理念最早发源于美国（全能改造王），随后流传到日本（全能改造王）。他们的工作模式不是开门见山的直接与客户洽谈价位，而是运用媒体采访，拍摄房屋的内外结构、旧房的室内陈设、对旧房房主进行采访、询问房主在旧房居住的困惑以及不便，以此来抛砖引玉的打开话题。若客户有意向旧房翻新，在缴纳一定定金以后则开始动工，他们是以电视节目的形式进行装修，有专业的摄像师和记者，他们从最初的拆旧的陈设到动工和装修完毕，全称参与拍摄及采访。在装修工程结束对客户进行最后的采访，在客户流露出不可思议的

表情下结束拍摄于采访。随之将拍摄内容进行剪辑，制作成一个小的宣传片送给客户。这种方式就是把传媒融入到了装修行业内，二者为一体开辟的新的流程模式。目前，此新型装饰行业刚流入上海（好莱屋美式快装上海改造王），但是，如何将一个以节目档的装饰公司推向市场、怎样吸引目标客户的眼球呢？这个问题我们根据以往的案例来进行分析。

美国：是以煽情版体现出偏远郊区居民居住环境不便房屋破旧，由于经济问题，没有能力请专业的设计公司来改变自己的居住环境。然而“美国全能改造王”以低廉的价格来改善当地贫民的室内居住环境。

日本：效仿美国的方式将煽情版改变成感人版，其主要解决居民室内空间狭小，将单层空间改变成跃层空间扩大室内的空间。

上海：则独具创新以速度为优势，体现出一种不可思议的方式。在许多装修公司做不到的，而上海改造王却做到了。

则可以以上三种方式，其中以速度、诚信为主要市场宣传，针对不同的客户制作出现详细的装修表（材料报价表），然后再结合公司的现有资源将装修全过程进行拍摄，制作成一

档以装修为主的电视节目，让客户享受到快装的同时也能亲身体会到在电视节目的风采。

目标定位：

以旧小区和旧式办公楼门头、玄关为市场入手的对象，我们低廉的价格将短时间内将旧式结构的房型改建成新式风格，也可将新建小区在短时间内达到客户想象中的装修样式，当然，价位也要有所提高。

同行竞争的分析：

企业竞争力，就是在相同产品质量前提下有价格优势，在相同价格前提下有产品质量优势，在相同产品质量和价格前提下有服务优势。随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司，包括元洲、盛亚、轻舟、京大地等等知名品牌，市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。

通过对几家装饰公司的想比较，从品牌到设计，谁也不敢说业主眼中哪家最强，而且规模化、集团化的装修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之间、难分高下，造成了很多业主都是靠朋友介绍，或是看周边业主的实地装修

状况来选择装修公司。另外在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。

站在经济学上去思考，企业核心竞争力概念为：产品和服务具有不可替代性。通俗地讲，即成功的企业不可拷贝。

其实，不可替代性或者说不可拷贝，都是说无法模仿。你无我有，你有我新，一招鲜，吃遍天。为防止模仿，企业还必须把自己的创新能力变成“自来水”。只要一打开水龙头，源源不绝。

宏观上看，科技力、形象力、服务力这“三力”是企业形成核心竞争力的根本。微观分析，凡企业诸因素都可具备不可替代性：

产品的差异首先应表现在质量差异上 企业的口碑可以众口铄金 企业的视觉形象是否完美统一 企业内外VI是否高度一致

销售渠道是企业无形资产的重要组成部分

服务成为产品的有机构成，形成定价的合理因素之一

这一切都是为强烈传达出一个信号：这个企业具有内在个性。个性一旦形成，拷贝就无法得逞。装饰企业具有明显的服务业属性，业主对服务品质的多元化需求要求装饰企业

在以下几个方面要特别做好：

1、坚持诚信到永远。一点一滴的赤诚，一言一行的信誉，一针一线的行为，都要加大执行力。

2、环节干部的务实作风要过得硬

3、综合售后服务品质要吐字见钉

4、社会价值贡献行为要有血有肉

5、企业外围关系要令人称道

6、企业供应材料要货真价实

要想实现项目计划的目标，成为行业的翅膀，形成本企业内在核心竞争力，还要特别在以下几方面，做好功课： 建立质量信息反映机构，对世界及国内的材料，新工艺迅速反应，并迅速应用于质量实践，完成质量差异的不可拷贝。成立市场拓展部门，加速市场占有率的扩大，使外宣与内融的广告辐射力平分秋色，齐头并进。坚持教育员工，一定把诚信进行到底。制定企业中长期战略，用企业未来前景凝聚人心，鼓舞士气，振奋精神，团结同仁。积极寻找企业核心竞争力新的“点”，形成新的“面”，连成新的“线”。利益责任机制也是可以调整的；企业组织架构也是可以调整的； 此外，如果非紧密性的装饰企业能够做到员工真心希望企业好，企业也真心希望员工好，那么这样的企业一定是具备核心竞争力的企业。

营销推广策略：

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。

核心策略：

消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特

点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括：

1、设计是最有特点的：

要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者；

2、做工是最精细的：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

3、服务是最好的：

所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。装饰使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不能使用假冒伪劣有害材料； 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

装饰公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业，公司应制定一套系统、创新的传播策略。将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖，建立一套系统、科学的客户档案系统。了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多

从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

4、与战略客户结盟：

训练出一批优秀的销售团队，把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合所有可利用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。

5、价格与品牌：

品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。

在没有确认价值之前免谈价格。首先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。

6、传播手段组合：

这里所讲的传播手段可以无限宽广，结合本公司现有的

资源进行传播，在进行传播之前公司事先，先拿出自己的成功案例（样板房展示）事实上办公环境营造就是传播的第一步。其次就是材料样板间展示、样板房展等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

公司项目的组织机构：

组织机构分为：设计部门、销售部门、项目施工部门。所需要的主要人力资源：总经理及助理各一名（待定）、设计总监一名、设计师两名、绘图员（设计师助理，也可根据公司销售状况适当培训设计人员，当然在培训设计人员的同时，根据不同的人员收取不同的相关培训费用）三名、销售经理两名、销售人员若干、会计及出纳各一名、预算员一名、材料员一名、司机两名（B照，A照优先录用）前台接待两名、工程队长等。（根据情况也可成立自己的建材销售店面）

SWOT分析：

S（Strengths）优势：本公司有着广泛的媒体传播方式，如矿业电视台、报广、活动庆典、LED大屏幕。

W（Weaknesses）劣势：根据公司的地理环境的因素决定。O（Opportunities）机会：目前现在旧城改建和新项目的开发建设。

T（Threats）风险：装饰公司较多，竞争激烈。

综上所述需要资金：

公司铺面：6000元/月（最好是跃层）材料运输卡车两辆：180000 电脑及办公用材：200000 铺面装饰费用：100000以内

大致初步预算应该在500000左右，如想得到精确的数据结果，须经过考察方可获得。

第五篇：联谊计划方案

电子科技大学中山学院就业与人才协会

第二届“联谊精英，畅谈就业”活动

商家合作计划书

主办单位：电子科技大学中山学院就业指导中心 承办单位：就业与人才协会

活动事宜

1、活动地点：挑战者五桂山拓展训练基地

2、活动时间：2010年11月6日

3、活动对象：社会企业的领导，创业基地的学生，就业办老师，就协会干，全院学生

5、活动内容：户外拓展训练，联谊交流

电子科技大学中山学院就业与人才协会外联部

2010—10—2

5尊敬的xxx公司领导：

您好！我们是电子科技大学中山学院就业与人才协会外联部部员。再次谢谢您在百忙之中抽空考虑我们的合作方案。

我们将举办全学院的第二届“联谊精英，畅谈就业”活动。我们就业与人才协会属于学院的就业指导中心。我们协会内部以培养人才为重点，建立完善的信息反馈系统，而且拥有成熟，全面的宣传网络，时刻关注着学生的学习，生活方面问题，宣传范围极广，影响力极大，关注度极高。对外我们时刻保持这与商家的联系，我们每年都会举办两次大型的招聘会，为数百企业推荐学院精英。

中山学院的市场分析：“联谊精英，畅谈就业”活动作为就业与人才协会今年重大的课外活动之一，活动的举办得到了学院学工处领导的大力支持，和全院师生的踊跃参与，规模之大，参与者之多，宣传时间之长及宣传所达到的效果都是其他活动所不能比拟的。我们学院现有学生一万三千多人，其中每年新生到达人数达三千五百人，无论对于那个消费行业，都是个巨大而消费市场。我们就业与人才协会只属于就业指导中心，直接面向的是全学校在校生的每一个方面。所以说，不管是政治上的影响力还是宣传效应上都是贵公司的最好选择。如果能与贵公司共同合作，我相信届时一定能顺利成功举办第二届“联谊精英，畅谈就业”活动，贵公司与我们就业与人才协会合作将达到一种双赢的结果。

我们的活动的成功举办少不了贵单位的支持和帮助，我就业与人才协会希望能与贵单位建立长期的合作关系，相信利用我们协会的号

召力作为政治背景再加上贵单位在学院逐步建立起来的影响力，更能使全体师生全面接触贵单位，接受贵单位，进而能给贵单位带来更多的人气和商机。

活动名称：“联谊精英，畅谈就业”

活动目的1、针对当前社会严峻的就业形势，此活动为学院师生提供一个与社

会企业交流的平台，有助于让本院师生深化就业知识并树立正确的就业与择业观念，进一步提高在校学生的综合素质。

2、邀请社会企业的HR与学院的就业指导老师参加，有助于进一步

推进校企合作与交流，为日后搞好毕业生的就业工作打下坚实的基础。

3、通过让学生，老师与企业精英三方沟通与交流，有利于师生个人

发展的同时，更有助于提高学院的社会的影响力。

4、通过户外活动，加强学生与企业家的感情，让更多的大学生随时

都能了解现在的经济市场，及竞争的严峻性。希望能通过本次联谊，能让我们大学生随时保持危机感，不断完善自我，充实的完成大学学业。

活动对象：学院全体学生（一万三千多人）

活动时间：2010年11月6号

活动地点：挑战者五桂山拓展训练基地

活动经费预算

1.前期海报：120元左右

2.车费：900元

3.后期海报：60元

4.报名表：30元

5.奖品费用：15元

6.参加活动人员55人，视车座位而定

费用是80元/人（含活动策划费、1天拓展训练费、教练费、基地饮用水、基地建设维护费、全套专用训练服装租用费、项目道具维护费、1餐野炊食物及野炊用具租用费（15元/人，不含酒水））共合计55*80=4400 元

7．买水以及干粮费用：200—300元

最后合计：4700元

商家回报：

名誉回报：

1本次“联谊精英，畅谈就业”活动的全部冠名权。(视赞助费而言)

2、冠名单位作为本次“联谊精英，畅谈就业”活动的主要赞助单位拥有以后就业与人才协会的一切赞助活动的优先权。

★ 宣传回报

1、所有的宣传单（报名表）和所有宣传海报都可以印上赞助商的名字。例如设有 “感恩XXX公司”专栏，介绍贵公司的优惠业务及发展历史。

3、在中山学院龙腾饭堂门口和宿舍的天桥上各挂一条大赛宣传横幅（内容为“XXX公司预祝中山学院就业与人才协会“联谊精英，畅谈就业”就业与人才协会特有的宣传权利。（横幅可由贵公司提供）

4、在校园广播会全面宣传报道本次“联谊精英，畅谈就业”活动的新联谊精英，畅谈就业闻和特别鸣谢贵公司。

★ 广告回报（包括后期的活动成果展示）

1、在本次“联谊精英，畅谈就业”活动宣传单上刊登贵单位的彩色宣传广告。

2、在校园的各个宣传海报地带贴上本次“联谊精英，畅谈就业”活动的宣传海报，海报上有贵单位的内容（可以以贵公司的形象作为背景）。每一张电子海报都会挂在学校人流量最多的地方，如：断墙、龙腾、凤翔饭堂门口。

3、可以免费帮贵公司派发3000份以下的公司产品销售宣传单，可以渗透到学校三千多个宿舍里面。（保证高质量的派发宣传）

★ 现场回报

可以在活动期间让工作人员穿上贵公司提供的宣传T恤。

★ 其他回报

贵公司提出的经本次大赛组委会认可的其他合理要求。

增加学校与赞助商之间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大贵公司在广大师生中的影响，通过全面的宣传，提高贵公司产品在市场的占有率。通过赞助相关活动树立贵公司形象，提高贵公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系让贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。希望贵公司能慎重考虑我们的合作建议,给我们提出宝贵的意见.所有在活动期间的宣传活动由我们负责,贵公司可以派人进行监督.希望能和贵公司通力合作,共同办好这次“非常舍影”摄影大赛,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

联系人：何靖贤电话：***