营业收入变动判定零售业营运的论文（五篇）

第一篇：营业收入变动判定零售业营运的论文

零售业是市场经济最前沿、最活跃的行业，也是世界上公认增长较快的行业。2007年度《财富》美国500强企业，零售巨头沃尔玛再次荣登第一，这也是沃尔玛6年内第5次拿下第一的位子。近几年来，国内零售业也呈现高于GDP增长速度的增长态势。

与此同时，国内全国型零售企业百联、国美、苏宁、北京华联、华润等的迅速兴起与发展、中国消费市场持续扩容、业态业种日新月异、连锁经营快速发展、现代物流能力和信息化水平日益提高、国际零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙、宜家、家世界、7－11、等的纷纷进驻，都使国内零售业的市场流通体系和商业机构建设不断完善。

1零售企业营业收入

营业收入的确定对于企业来说至关重要，企业因为其所属行业不同，企业定位不同各个企业的营业收入的构成也各不相同。

零售企业的营业收入构成为包括：主营业务收入、其他业务收入、投资收益、补贴收入、营业外收入。

1.1零售企业营业收入变化的影响因素

影响零售企业营业收入的因素有很多。可以总体概括为宏观因素和微观因素两个方面。

宏观因素包括政治法律因素和宏观经济因素。影响零售企业营业收入的微观因素主要包括：

(1)零售商品——分为商品种类、结构和价格；

(2)零售过程中的人——包括零售企业的领导人、企业员工和顾客；

(3)其他影响因素——分为竞争状况、地理位置和促销等因素。

宏观和微观两方面的因素都会对零售企业产生一定的影响，但是宏观因素对零售企业的影响作用不及微观因素所产生的作用来得直接有效。

1.2零售商品因素

(1)商品组合对营业收入的影响。

商品组合就是一个零售企业经营的全部商品的结构，它通常包括若干商品大类，即商品系列。每个商品系列又包括数目众多的商品项目。

商品组合在零售店经营中有着重要地位。合理的商品结构是实现零售经营目标，满足消费需求的基础，同时企业确定的商品结构也是加强商品经营计划的基础。因此，研究确定商品结构是有效利用经营条件，提高经济效益的前提。

零售企业商品组合的完善主要有两个方面：一方面完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构；另一方面完善高、中、低档商品的结构。

(2)商品的价格对营业收入的影响。

在激烈的市场竞争下，零售业所销售的产品和服务是很容易被替代的，价格也因此成为顾客选择的决定因素。对于消费者而言，所谓的价格仅仅是他对产品所能够提供的价值的一种心理认同，即他认为产品的价值值得他所付出的货币价值。理性的消费者对这种价值的衡量是通过产品的功能、质量、服务以及品牌附加价值所获得的，是消费者对产品价值衡量结果的心理域限。

零售商品的价格在顾客购买过程中起着重要作用，但也并非越低越好，只有在顾客心理域限范围内，在同业中保持具有竞争力的价格水平，才能赢得更多的顾客，从而增加营业收入。

1.3营业收入变动中人的影响

(1)企业领导者的影响。

在任何一个企业，一个成功的企业领导者的价值在于“做正确的事”，同时帮助各阶层的主管“正确的做事”。面对不断变化的市场和零售业日益激烈的竞争，在管理和经营的过程中，每一个企业领导人都应该努力从自身的工作、竞争对手和消费者的反应中寻找到提升自身企业竞争力的途径。

(2)零售企业员工的影响。

作为连接产商与消费者之间的枢纽，零售业起着至关重要的作用。零售企业员工则是直接面对顾客参与销售过程的主体，在这一过程中直接为顾客服务甚至影响顾客的购买决策。

因此作为一名优秀的零售企业员工，一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与顾客建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。

优秀的零售业从业人员，他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。这样的员工可以赢得顾客并且能够长期地留住顾客，从而企业的营业收入也会大大的提升。

(3)顾客在零售企业营业收入变动中起的作用。

顾客是零售企业赖以生存的对象，是企业和企业所有人员服务的客体。零售企业的发展状大依赖于顾客的认同，零售企业的日常运营活动都是围绕顾客展开的。因此顾客需求是零售业始终关注的焦点，顾客心理和购买行为是零售业长期研究的对象，顾客流量和顾客满意度则是用以衡量企业规模和行业地位的重要指标，顾客服务是零售业企业日常工作的重点。

顾客需求对零售业的营业收入有着重要的影响，顾客需求的上升必然引起营业收入的上涨，顾客需求的萎缩也必定导致营业收入的下滑。

顾客心理是消费者在购买过程中的内心活动，是由许多因素相互联系、相互作用而有机形成的暂时稳定的完整系统，是一种对客观现实的动态反映，它对消费者的购买行为起关键性作用。

顾客流量是指在一定时间内进入零售店的顾客数量。只有当顾客进入了店内，他们才有可能购买商品，购买商品的顾客与顾客流量的比率即为成交率。顾客流量反映了零售店吸引顾客的程度，成交率则反应了商场向顾客销售商品的力度，因此顾客流量的大小一定程度上反映了零售店的销售情况。

顾客满意度是评价企业质量管理体系业绩的重要手段，对于零售业而言则更是企业赢得顾客和维持顾客的砝码，是企业保持高营业收入，壮大规模及健康发展的保证。

1.4影响零售企业营业收入的其他因素

(1)竞争者的影响。

在零售业中，企业间的商品的同质性非常高，甚至可能是完全相同的产品，所以要使企业在行业中优秀而且卓越，就必须对自己的竞争对手非常了解，做好竞争对手分析，并努力使企业自身从众多同业中差异化出来。

(2)企业的业界竞争地位。

企业的行业地位会决定企业选择什么样的战略并影响到企业各层级的具体计划的制定。同时，企业的行业竞争地位，也是顾客忠诚的保证。面对激烈的竞争，商业零售企业要想取得优势，应善于运用竞争理论，采取适合企业自身情况的战略。

(3)卖场的地理位置和环境。

零售企业卖场的地理位置和环境也是影响营业收入的因素之一。营运卖场所处的位置是否方便顾客到达、交通是否便利、人流量、治安状况、附近的其他竞争对手情况都是评价一个卖场地理位置好坏的指标。这些指标优越与否会影响企业顾客流量和营业收入的大小。

(4)季节性需求。

季节性需求是指由于季节所导致的顾客需求变化，这种变化体现在对产品的种类和数量两个方面的不同需求。

(5)促销活动。

促销是零售店提高销售的有效手段。有效的促销活动能使零售企业的营业收入大大上升，营业收入的变化也是评估促销活动有效性的重要指标。

促销活动包括时间、地点、促销信息传递的效果、促销商品和价格几个关键要素。促销活动的开展只有带动了人流才能带动销售，选择正确的时间和促销品种才能引起顾客流量的大大增加，营业收入才会显著上升。

2影响零售企业营业收入的关键因素

2.1关键因素的提取

根据以上分析，可以将影响零售企业营业收入的各因素总结得出关键影响因素体系，该体系体现了影响营业收入因素的一、二级指标和各个指标评价因素的内容。见下表：

2.2影响程度分析

下面我将选取武汉中百、苏宁电器、华联综超、百联股份、成商集团，s王府井作为标本对企业营业收入产生影响的各个因素进行分析。

所选取的这几家企业，从大类上看都属于零售企业，但就企业业态和市场定位而言，可简单划分为两类：

第一类为百货业态：成商集团和王府井。

第二类为综合超市类：武汉中百、华联综超和百联股份。

为了探究各企业营业收入与各企业按因素得分之间是否存在相关关系，以及它们之间相关关系的表现，利用SPSS软件做相关分析得出如表的数据。(注：代人SPSS软件作为因变量Y的主营业务收入为五家企业的2008年第三季度数据)。

从表2可以得出以下两点结论：

(1)各因素的加权总评分与企业的主营业收入人相关系数为0.953，表示它们之间存在显著的相关关系。即当零售企业的各影响因素加权总评分高的时候，则它的营业收入也高，而当它的影响因素加权总评分低的时候，它的营业收入也低落。

(2)零售企业营业收入的影响因素，影响程度由大至小可以做如下排序：

顾客需求、行业竞争地位、商品价格、顾客忠诚度、与竞争者的比较优势、企业领导者、门店位置及环境、员工、商品组合、促销活动、季节性需求。该排序与利用层次分析法所做的各因素权重基本吻合。

3结论

营业收入对零售企业有着重要作用，其变动情况是零售企业日常营运是否正常健康的判定标准。零售企业能够有对自身的营业收入进行分析，并建立一套控制和提高企业营业收入的体系是保证企业正常运营，使企业优秀及卓越的保证。提高企业的营业收入，并不是一个简单的促进过程，而是一个系统的对企业自身运作过程的提升过程。首先必须深入的了解顾客的需求并有意识的创造需求，其次要制定企业的合理发展战略，提升企业的行业竞争地位以赢得更多的顾客关注度和顾客忠诚度，同时在市场开放的条件下，市场信息在零售企业与顾客之间日益对称，因此制定一个合理的价格也是刺激营业收入提高的必要条件。人的影响在提高企业营业收入方面有着最重要的作用，从企业自身而言，企业的每一个员工都是商品和顾客之间的桥梁，员工是这一过程最重要的参与者，其表现和素质会影响到顾客的购买行为。顾客则是零售企业服务的对象，顾客的需求是零售企业赖以生存的前提。

参考文献

[1]王国生，零售企业会计实务[M]，北京：中国财政经济出版社，2004

[2]杜厚文，林岗，西方经济学(第二版——微观部分)[M]，北京：中国人民大学出版社，2001

[3][蔓]迈克尔·R·所罗门著，卢泰宏译，消费者行为学(第6版中国版)[M]，北京：电子工业出版社，2006

[4]顾文钧，顾客消费心理学[M]，上海，同济大学出版社，2002

[5]严浩仁，顾客忠诚管理；机理分析与策略指导[M]，北京：经济科学出版社，2005

[6][美]沙伦，奥斯特著，张志奇译，现代竞争分析(第三版)[M]，北京：中国人民大学出版社，2004

L7]王淑湘，叶长兵，波特理论在商业零售企业竞争中的应用[1]河南社会科学，2004，12(2)，131-32

第二篇：营业收入证明

营业收入证明1

兹证明xx先生（女士）是我单位职工，工作年限xx年，在我单位工作xx年，职务为xx，岗位为xx，工作性质为xx（正式制；合同制；临时制；其他），职称为xx，该员工是否有违规违纪行为xx（有；无）。其身份证号码为：xx

本单位承诺该职工的收入证明真实。

本收入证明仅限于该职工办理贷记卡用途，我公司并不对该职工使用贷记卡可能造成的欠款承担任何责任。

特此证明。

xx单位名称（签章）

xx年xx月xx日

营业收入证明2

兹证明xxxx是我公司员工，在xxxx部门任xxxx职务，企业收入证明。至今为止，一年以来总收入约为xxxxx元。

特此证明。

本证明仅用于证明我公司员工的`工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。

xxxx单位名称（签章）

xxxx年xxxx月xxxx日

营业收入证明3

兹证明xxxxx为本单位职工，已连续在我单位工作xx年，学历为xxxxx毕业，目前在我单位担任xxxx职务。近一年内该职工在我单位平均年/月收入为（税后）xxxx元，（大写：xxxx万xxx仟xxx佰xxx拾xxx元整）。

特此证明。

xxxx单位名称（签章）

xxxx年xxxx月xxxx日

营业收入证明4

兹证明xx为本单位职工，已连续在我单位工作x年，学历为xx毕业，目前在我单位担任xx职务。近一年内该职工在我单位平均年/月收入为（税后）x元，（大写：x万x仟x佰x拾x元整）。

特此证明。

xx单位名称（签章）

xx年xx月xx日

营业收入证明5

兹证明xx是我公司员工，在xx部门任xx职务，企业收入证明。至今为止，一年以来总收入约为xx元。

特此证明。

本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的.担保文件。

xx单位名称（签章）

xx年xx月xx日

营业收入证明6

兹证明

先生(女士)是我单位职工，工作年限 年，在我单位工作 年，职务为，岗位为 ，工作性质为(正式制 ;合同制 ;临时制 ;其他 )，职称为，该员工是否有违规违纪行为(有 ;无 )。

其身份证号码为：

其平均月收入为人民币(大写) 元

填表人签字： 证明单位(盖公章)

单位联系电话：

单位营业执照编号：

单位办公地址：

本单位承诺该职工的收入证明真实。

本收入证明仅限于该职工办理贷记卡用途，我公司并不对该职工使用贷记卡可能造成的欠款承担任何责任。

填表日期： 年 月

营业收入证明7

兹证明xxxx先生（女士）是我单位职工，工作年限xxxx年，在我单位工作xxxx年，职务为xxxx，岗位为xxxx，工作性质为xxxx（正式制；合同制；临时制；其他），职称为xxxx，该员工是否有违规违纪行为xxxx（有；无）。其身份证号码为：xxxx

本单位承诺该职工的收入证明真实。

本收入证明仅限于该职工办理贷记卡用途，我公司并不对该职工使用贷记卡可能造成的欠款承担任何责任。

特此证明。

xxxx单位名称（签章）

xxxx年xxxx月xxxx日章）

xxxx年xxxx月xxxx日

第三篇：营业收入核查员岗位职责

1.日常性工作内容：

(1)核对每日的应收账款和发票单位是否一致。

(2)根据核对无误的有关资料，认真做好每曰营业收入转账凭证。

(3)核对由收银处交来的收银员交款单和每曰银行交款单。

(4)核查每日客人消费信用卡是否符合要求。

(5)及时核对支票(银行）回单并做好收人凭证。

(6)登记信用卡备查账。

(7)填报饮食部、客房部、娱乐部收人外币金额报表。

2.周期性的工作内容：

(1)负责对每周信用卡、银行回单和信用卡登记表进行核对并做收人凭证。

(2)负责每周检查单位挂账支票以及银行支票回单,发现问题及时同收银处联系，并妥善解决。

(3)负责每10天登记各部门外币收人报表，汇总小计，并与有关现金结算进行核对。

(4)负责每5天做信用卡汇总单，认真填写信用卡签购单、银行进账单以及交单表送出纳员。

3.月终性的工作内容：

(1)做好酒店外币收入报表的月计登记工作，并与全月货币结算进行核对，做好外币转账凭证。

(2)对全月所有的信用卡做好月计登记工作，与全月货币结算表进行核对。

(3)负责信用卡余额的核对工作。

(4)将全月挂收票户账和明细账、全月挂支票户账和明细账进行核对。

(5)清理全月挂应收账款单位的单据并进行归类，电脑打印全月应收账款明细账和单据，并进行全面细致的核对。

第四篇：企业会计管理的营业收入预算管理分析论文

摘要:企业会计管理中的营业收入预算管理是为了能够让企业的营业收入得到更加全面的预测和筹划。本文从对于企业营业收入预算管理进行简析入手，对于企业会计管理中的营业收入预算管理进行了分析。

关键词:企业会计管理;营业收入;预算管理

企业会计管理是一项系统性的管理工作。因此企业会计管理人员需要做好包括营业收入预算管理工作在内的会计管理工作，从而能够在此基础上提升企业经济效益的有效提升。

一、企业营业收入预算管理简析

企业营业收入预算管理包括了诸多内容，以下从基本内涵、作用和目标、现存问题等方面出发，对于企业营业收入预算管理进行了分析。

(一)基本内涵

企业营业收入预算管理有着丰富的内涵。众所周知预算管理的内涵主要包括了广义范围内的预算管理,这主要是指企业在战略目标的指导下对于未来的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划。其次，企业营业收入预算管理的基本内涵通常还包括了通过对执行过程的监控来将实际完成情况与预算目标不断对照和分析,从而能够在此基础上更加及时的指导经营活动的改善。与此同时，企业营业收入预算管理的内涵还包括了帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标并且挖掘企业潜在的资源,最终能够在此基础上实现企业收入的最大化。

(二)作用和目标

企业营业收入预算管理的执行可以达到许多企业的战略目标。通常来说预算管理的作用和目的在于促进企业战略的实现和企业资源的合理分配。其次，风险控制、绩效考核、成本节约、收入提升等效果也是企业营业收入预算管理所带来的。与此同时，预算管理的作用和目的也在于推动企业战略的实现并且将企业资源的优化配置用数字固定下来,从而能够在此基础上更好地体现预算“刚性“管理，最终能够将企业管理机制进一步的具体化。

(三)现存问题

企业营业收入预算管理的发展仍旧面临着诸多问题。一般而言由于我国许多会计管理人员对于预算管理的理解不够全面,并且对于其运作环节和流程不够清晰,从而导致了企业的预算管理科学性和合理性欠缺等问题的出现。其次，部分会计管理人员没有将战略预算具体进行细化和量化,从而使得管理层、各个部门只盯着战略预算，但是却忽略或不重视预算的基础工作，最终也没有正确的理解到战略预算来源于最基础、最本质的财务预算。

二、企业会计管理中的营业收入预算管理

企业会计管理中的营业收入预算管理需要诸多工作的有效支持，以下从提升管理合理性、以预算为主导进行核算、确保核算独立性等方面出发，对于企业会计管理中的营业收入预算管理进行了分析。

(一)提升管理合理性

企业会计管理中的营业收入预算管理的关键在于提升管理的合理性。工作人员在提升管理合理性的过程中首先应当根据基本的会计核算和财务预算的概念和实时提供的数据来进行资金收支事项申报等工作，从而能够将会计核算出来的实际发生的成本、收入进行更加全面的管理。其次，工作人员在提升管理合理性的过程中还应当全面的反映市场状况变化对预算执行的影响,从而能够在此基础上实现预算的刚性管理,并且避免频繁的预算调整或预算外成本费用。与此同时，工作人员在提升管理合理性的过程中还应当提升预算管理手段、实际操作方法的科学性和全面性，从而能够在此基础上促进管理整体水平的提升。

(二)以预算为主导进行核算

企业会计管理中的营业收入预算管理需要以预算为主导进行核算。工作人员在以预算为主导进行核算的过程中应当确保会计科目的设置和核算围绕预算事项进行,从而能够在强化预算的执行的同时有效的避免会计核算陷入违背权责利的问题。其次，工作人员在以预算为主导进行核算的过程中还应当使用现代化、信息化手段来建立预算管理系统，并且整理预算科目。与此同时，工作人员在以预算为主导进行核算的过程中还应当根据实际业务遵循准则来进行账务的处理工作，从而能够为提升核算的独立性奠定坚实的基础。

(三)确保核算独立性

企业会计管理人员在进行营业收入预算管理时应当着眼于确保核算的独立性。工作人员在确保核算独立性的过程中应当合理的运用核算的基本原则和基本方法。其次，工作人员在确保核算独立性的过程中还应当根据会计核算的科目体系口径提供数据执行,并且在此基础上进一步的参照预算编制表格式提供,而不能采用会计核算的口径提供。与此同时，工作人员在确保核算独立性的过程中还应当进行大量的数据调整。如果考核采用的数据是以预算编制表的形式,需要将会计核算的结果导出后进行人工整理,按预算编制表的格式进行填列。如果考核采用的数据是以会计核算的结果,需要将预算编制表按会计科目的格式,从而能够在此基础上切实的保证核算工作的独立性。

三、结束语

企业的全面预算管理需要从营业收入、企业支出等不同的方面来着手。因此企业会计管理人员实施全面的营业收入预算管理就能够为企业的长期健康发展奠定良好的基础。

参考文献:

[l]王立彦,运转.企业全面预算管理[M]工机械工业出版社,2013,[2]张长胜.企业全面预算管理[M].北京大学出版社,2014

[3]赵西卜.企业实施全面预算管理的几大误区[J].财务与会计2013,2（3）：45-47

[4]孟凡利.内部会计控制与全面预算管理[M].经济科学出版社,2013

第五篇：奇瑞人员变动论文

浅析奇瑞集团转型期的人员变动

摘要：国内汽车公司中销量排名第一的奇瑞不再是那个朝气蓬勃的东方之子了。经过十年高速发展之后，在中国汽车业整体增速突然慢下来的时候，奇瑞成为一个被市场裹挟的平庸之辈。面对如此问题，奇瑞的高层领导将做出何等决策使公司度过低谷期。在这期间，不得不提的是奇瑞集团的人员变动问题，下面，我将简单的分析一下奇瑞集团转型期的人员变动。

关键字：人员变动，离职，裁员，优化员工，高管。

全球蔓延的金融危机，开始波及实体，首当其冲的是汽车行业。近期，国内实体业同样受到金融危机的影响，奇瑞公司由于今年来的业绩问题，高层领导做出了以下几点决策

一：企业进行裁员只为优化机构 奇瑞“重组”求生

奇瑞汽车近几年来利润率持续低下一直是尹同跃心中的痛。而伴随着每次“战略车型”的上市前后，奇瑞总免不了要进行一番内部调整。上周有消息传出，奇瑞将“裁员”百来人，并将为扭转公司命运推出新车型、增进与合作伙伴的关系。这也为奇瑞的“重组”求生之路增添了几分不确定性。

奇瑞汽车近几年来利润率持续低下一直是尹同跃心中的痛。如何使奇瑞从追求速度、规模向追求品质、品牌完成蜕变，成了尹同跃一直在尝试却始终无法跨越的一道难题。频繁的战略调整使奇瑞的改革看上去总是周而复始一个冲刺又突然折回到了起点。在日趋白热化的市场竞争环境下，外界还能给予奇瑞多大的“试错”空间？

而伴随着每次“战略车型”的上市前后，奇瑞总免不了要进行一番内部调整。上周有消息传出，奇瑞将“裁员”百来人，并将为扭转公司命运推出新车型、增进与合作伙伴的关系。这也为奇瑞的“重组”求生之路增添了几分不确定性。

据《华尔街日报》6月14日报道，因受迫于生存压力，奇瑞汽车将计划裁减上百名工人，并将为扭转公司命运推出新车型、增进与合作伙伴的关系。

“严格来说，其实并不是‘裁员’，只是公司每年都会进行的人员优化，就是说会按照每位员工的考核成绩来进行评估，成绩处于末位的那部分员工就会被我们淘汰掉。”奇瑞一内部人士对时代周报记者表示。

奇瑞总经理助理黄华琼在接受媒体采访时也表示，由于奇瑞员工人数众多，这一裁员规模并不大，而且未来几年，公司的员工人数与现在不会有太大变化。

据上述内部人士向时代周报记者透露，奇瑞每年淘汰的人员占总数5%左右，而目前奇瑞大概有24000名员工。“这次淘汰的人员中不仅会有普通员工，也会涉及到领导干部层。同时，公司最近也将开始新一轮的招聘计划，招聘人数会在2000到3000人。”

虽然对早前有媒体报道称“奇瑞将裁员9000人”的说法予以否定，但对于在人事调整上一向大刀阔斧的奇瑞来说，尤其是目前回归“一个奇瑞”的品牌战略下，精简人员与产品线也是必然的选择。

去年6月底，奇瑞以一场内部“大换血”宣告其战略转型进入一个全新的阶段，以谋求进一步的发展。当时旗云汽车销售公司原总经理郑兆瑞接替马德骥担任奇瑞汽车销售总公司总经理；负责奇瑞汽车品牌与产品规划的总经理助理黄华琼兼任销售总公司的常务副总经理。同样在今年4月初时，奇瑞宣布公司副总经理、奇瑞国际公司总经理周必仁，将分管奇瑞汽车销售公司，这是自去年原奇瑞汽车销售公司总经理马德骥离任后，奇瑞重新安排副总级别的高管统帅国内销售。同时，郑兆瑞的总经理职位仍不变，但行政级别由部长级擢升为总经理助理。

至此，奇瑞销售公司形成了集齐一个集团副总和两个总经理助理的强势阵容。而在销售内部的高层层面上进行如此频繁的调整，从中也可折射出奇瑞对其销售困境求变之迫切。

二：高层领导变更

2.1老将逐步隐退 70后撑起自主品牌

新老更替背后，凸显的是汽车高管人才的匮乏——老将被迫再次出山，有限的销售奇才待价而沽。自主品牌换将频繁，在自主品牌压力重重的情况下，如何突围，需要优秀的汽车人才来执掌大局。这个时候，70后能否撑起自主品牌复兴的大旗呢？

2.1.1国内几大汽车品牌商面临的人员变动问题

最近，对自主品牌的忧思又多了起来。作为中国自主品牌车企的领头羊，奇瑞被传将砍掉上百个项目的新闻令业界震惊。虽然事后奇瑞出来解释，但自主品牌的压力在今年愈发严峻已是不争的事实。

这其中，高层人事变动尤为引人注目。据统计，今年上半年已有40余名车企高管发生变动，共涉及30余家车企，且在发生人事更迭的高管中，自主品牌汽车企业超过半数，大多集中在销售领域。

如今，随着曾经执掌自主品牌命脉的汽车老将中，长安汽车的尹家绪、江淮汽车的左延安等完成退隐，奇瑞汽车的尹同跃却在近期选择了复出，直管销售。而那些曾经叱咤一时的销售大将们，也都各奔东西。自主品牌面临后继无人的尴尬局面。

不过，一个可喜的情况是，三大自主品牌车企中，比亚迪销售公司总经理侯雁是个70后，奇瑞汽车销售公司总经理郑兆瑞也是个70后，而原来吉利帝豪销售事业部总经理、现任吉利北区事业部总经理的黄海涛也是个70后，如果原比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰加盟奇瑞后，则其也是一名地道的70后。2.1.2新老更提，换来新鲜空气

近期先是原奇瑞汽车销售公司总经理马德骥被传已经离职，而原比亚迪汽车销售公司总经理、原众泰集团总裁夏治冰即将加盟奇瑞，而奇瑞汽车销售总公司也由奇瑞汽车董事长尹同跃直接管理。

新老更替背后，凸显的是汽车高管人才的匮乏——老将被迫再次出山，有限的销售奇才待价而沽。毕竟，对处于多事之秋的自主品牌来说，几乎无法从合资或进口品牌中淘来优秀人才，于是，从同行车企中挖角便变得顺理成章。

对于奇瑞来说，今年5月16日的东方之子上市现场是马德骥最后一次出席奇瑞汽车大型活动。一个月过后的6月25日，奇瑞官方正式宣布高层团队进行调整：原旗云事业部销售公司总经理郑兆瑞接任原奇瑞汽车副总经理、奇瑞销售总公司总经理马德骥，而马德骥被调离，主要负责分管质量保证部门；同时，刚刚加盟奇瑞汽车的黄华琼被任命为奇瑞销售总公司常务副总经理。

这其中，马德骥是奇瑞的老将，1997年奇瑞初创时便已加入，和董事长尹同跃一前一后，更是尹1991年一汽大众的老战友，私交超过20年。四年前的2008年8月8日，北京奥运会开幕，李峰出走，马德骥临危受命为奇瑞汽车销售有限公司总经理。在此过程中，他为奇瑞汽车创造了超过50万辆、同比增长40.5%的成绩，2009年更带领奇瑞如愿坐上了自主品牌汽车销量的首位。而李峰现为北京现代常务副总经理。

虽然此前业界一直猜测马德骥将升职整个奇瑞集团的高管或负责观致汽车项目，但后来事实证明此为传言。而从销售总经理调任质量保证部，或许并非马德骥所愿，于是出现了如今“在家休养”的情况。马德骥事件不是自主品牌销售高管变动的一个个案。实际上，今年上半年，在长城汽车工作十多年的副总裁贾亚权离职、随后是江淮乘用车总经理王朝云也离职了，而今年1月才从比亚迪落户众泰汽车担任总裁的夏治冰转任众泰汽车顾问，而跟随夏治冰一起从比亚迪转会到众泰并任销售总经理的王小飞也最终离职„„车市低迷，自主品牌销售压力更大，高管频频离职的确是史上空前。

2.1.3 70后能否撑起自主品牌？

那么，70后能不能担当车企复兴的重任？这个问题就像早前人们担心80后靠不靠谱一样，如今已经不需要解释了。

上海大众这几年的高层人事变革，让这只中国车企大象成功转身。当原上海大众总经理刘坚遭遇意外之后，同为70后的张海亮和贾鸣镝分别担任上海大众总经理和销售公司总经理，成功让显得老迈的上海大众脱胎换骨，万象更新。

很多时候，合资品牌的成功经验，至少可以让自主品牌防守尝试。而实际上，自主品牌车企是最早起用70后执掌大局的企业。

曾经的夏治冰，从北京大学一个刚毕业完全不懂汽车的大学生，成功成长为中国增长最快自主品牌车企的销售负责人，缔造了比亚迪神话。现在的继任者侯雁，同样是为70后，上任以来拯救比亚迪于危难之中，逐渐走向正轨。

生于1976年的黄海涛，原为吉利帝豪事业部总经理，与原英伦事业部总经理张宏岩及原全球鹰事业部总经理南圣良在吉利年初由原先的帝豪、英伦和全球鹰三个品牌事业部改为三大区域事业部后，如今分别接手北区、中区和南区的相关工作。这位70后也有着超出同龄人的冷静与淡定。

郑兆瑞虽然年轻，却是奇瑞的元老级人物，他在奇瑞初创的1999年就进入了奇瑞，先在质量保证部工作三年、而后历任奇瑞汽车销售有限公司总经理助理、副总经理、奇瑞汽车国际公司副总经理、旗云汽车销售公司总经理、旗云事业部副总经理等职务，丰富的经历让他对奇瑞的现状了解清晰，对公司战略也有思考和了解。如果届时迎来在比亚迪有过辉煌销售经历的夏治冰搭档，奇瑞或将有一个与以往不同的营销思路和方式。

夏治冰、侯雁等，以及包括奇瑞的郑兆瑞、吉利的黄海涛，他们背后虽然都有尹同跃、王传福、李书福的影子，但作为执掌销售大印的一方诸侯，他们排兵布阵、纵横捭阖，的确以70后的锐气给车市带来了清新的空气。

三：高薪引入业内精英 3.1奇瑞挖角豪华高管团 战略目标中国越野王

据经济之声报道，奇瑞重金招贤纳士，挖角汽车高管，筹建豪华经营团队。据知情人士透露，奇瑞汽车与捷豹路虎合作事项已进入政府审批阶段，各大顶级汽车公司高管纷纷加盟。专家认为，奇瑞筹建豪华高管团，战略目标是打造中国越野王。

3.1。1奇瑞汽车某位高层向记者证实，原上汽通用五菱销售总经理胡俊和北汽福田副总裁黄华琼，已正式加盟奇瑞。

胡俊本人也以短信的形式告诉朋友“我现在加入了奇瑞路虎合资公司，在上海上班”。胡俊2002年至2007年在上汽通用五菱任职期间，将汽车年销量不足12万台的成绩，提升至年销量超过55万台，在国内微车销量排行中首次超越长安汽车夺得冠军。

另一位挖来的高管黄华琼有着同样辉煌的履历表。她曾先后在东风标致、上汽通用、北汽福田等公司担任品牌与市场传播部总监以及副总裁等重要职位。

但当记者向奇瑞副总经理金戈波咨询是否将有更多同业高管加盟奇瑞时，金戈波只是给记者回短息说“谢谢关注，奇瑞没有消息透露”。并拒绝接受记者电话采访。有媒体分析认为，奇瑞重金筹建高管团队，主要是看重这些高管们背后丰富的品牌营造和市场推广经验，能够为奇瑞IPO提速，与捷豹路虎的成功联姻提供强力的“外脑”支援，不过，接受记者采访的奇瑞某高层对此不置可否。

3.1.2胡俊等代表奇瑞公司与外企集团洽谈欲打造中国越野王

记者发现，原本长期拒绝合资的奇瑞汽车，从2007年6月开始，先后与美国量子汽车公司、克莱斯勒集团、意大利菲亚特集团、斯巴鲁，以及现在的捷豹路虎积极磋商合作事项。曾参与奇瑞高管招聘的业内专家说，奇瑞突然寻求合资，筹建豪华高管团队，真实战略目标可能是暗自打造中国越野王：

专家：可能为了以后做一个高品质、高质量来适应某些特定人群的，获取更高的利润，这是一个很好的思路，因为中国现在缺乏这个定位的车厂，如果这个路数走通了，我觉得不得了，说明奇瑞这帮人真的很牛。

3.2 前MINI设计总监据传已加盟奇瑞量子

据国外Auto Review网站报道，前宝马集团MINI设计总监已经加盟奇瑞量子，但记者未能从奇瑞量子方面得到证实。同时记者通过国家工商总局商标局的网站系统查询到，奇瑞量子已经注册了QOROS的英文商标，这或许是奇瑞量子产品的品牌名称。

据Auto Review网站报道，奇瑞量子目前的设计总监Gert Hildebrand正是去年年底从宝马集团退休离职的设计总监。他从2001年开始就进入宝马集团担任设计总监，主持设计了一系列宝马MINI的经典车型，今年刚刚面世的MINI Paceman概念车也是出自他的手笔。

现年58岁的Gert Hildebrand拥有丰富的汽车行业设计经验。在从英国皇家艺术学院毕业后，他先后在欧宝、大众、西亚特、三菱欧洲设计室以及宝马集团工作，参与设计了第三代和第四代大众高尔夫、西亚特Toledo等经典车型。

本报记者就此报道向奇瑞汽车总经理办公室求证，但对方称，奇瑞量子与奇瑞汽车是两个不同的公司，奇瑞汽车总经办对奇瑞量子的事情并不知情。记者也未能从奇瑞量子方面获得证实。

另据了解，奇瑞量子的董事长兼总经理由奇瑞汽车常务副总经理郭谦担任，Volker Steinwascher作为以色列集团的代表出任奇瑞量子副董事长。Volker Steinwascher此前是大众集团北美业务的负责人。

3.3车界营销大腕付强或加盟奇瑞 负责量子汽车项目

记者昨天从奇瑞北京经销商处获悉，曾为奥迪、斯柯达品牌发展立下汗马功劳的车界著名职业经理人付强将在近期加盟奇瑞。但付强本人则对此出言谨慎，称“很快就会向大家公布新的职位动向”。

据知情人士透露，付强在奇瑞的职务很可能是奇瑞量子汽车有限公司总经理。早在两年多前，由奇瑞与美国量子公司合资兴建的奇瑞量子汽车有限公司即宣告成立，欲推高端车型，但目前业务进展一般。付强曾历任一汽大众奥迪品牌销售副总经理、上海大众斯柯达品牌营销事业部执行副总监，堪称引领这两大汽车品牌进入中国的拓疆者。上月初，付强从斯柯达离职。在企业低迷时期，企业领导的决断会影响一个企业未来的走势，那么在企业管理中，我认为人员变动是一个重点的措施，只有将人的问题解决掉那么企业的问题才能真正的解决。所谓千金易得一将难求，真正的有能力的决策者会带领一个企业走向成功。

经过以上一系列措施，我相信奇瑞企业会有新的起色，通过国内产业的兴起，我国的经济也将振兴，重返世界大国的行列。参考文献：

(09)[8] 贾康,刘军民.奇瑞汽车的自主创新之路——关于企业自主创新路径及政府扶持政策的调研与思考[J].财政研究.2008(08)[1] 赵城.奇瑞汽车公司的国际化研究[J].铜陵学院学报.2010(03)[2] 李晓勇,程田华,许正松.奇瑞自主创新研究[J].中外企业家.2010(06)

[3] 汪安佑,郭琳.推进高科技企业自主创新的“研中学”模型[J].管理学报.2009(05)

[4] 张永凯.企业自主创新的理论与实证研究——以奇瑞汽车有限公司为例[J].兰州工业高等专科学[5] 尚希.奇瑞“中国速度”的领跑者[J].经营者.2009(ZA)

[6] 本刊编辑部,赵浚宏.群雄逐鹿——谁能成为汽车制造业的枭雄[J].机电一体化.2008(08)[7] 丁锐.中国企业从事产品创新的机制与战略——对远大中央空调公司的分析[J].特区经济.2006校学报.2009(02)