基于B2C网上商城的有形产品定价影响因素研究论文（5篇材料）

第一篇：基于B2C网上商城的有形产品定价影响因素研究论文

摘要：网上商城的有形产品销售价格不再是固定不变，动态定价已经成为网络销售持续发展的新经济特征之一。本文通过查阅文献研究我国B2C网上商城，分析有形产品定价影响因素，主要来自于运营成本、物流配送、企业内部、消费者四个方面因素。提出了我国B2C网上商城以动态定价为核心的有形产品的定价策略，主要提出了根据产品生命周期、根据消费者的需求、根据竞争者的情况三种动态定价策略，并给出了相关结论。

关键词：B2C； 网上商城； 有形产品； 动态定价策略；

B2C网上商城在我国已经成为家喻户晓的网络购物平台，低廉的价格和优质的服务保障成为了网上商城的代名词。有形产品在商城中的销量跟它的价格有着密不可分的关系。如何把手上已有的货源定期调整产品价格，赢得更多的消费者，超越其他网上商城竞争对手，从而完成盈利目标，保证产品的市场占有率成了每一个B2C网上商城最棘手的问题。因此制定一个有效的有形产品动态定价策略是很有必要的。

一、我国B2C网上商城

B2C网上商城是企业与消费者进行网络交易的一个网上购物平台。用户在B2C网上商城搜索产品，下订单进行网络消费，完成网上支付或货到付款。因为B2C这种电子商务交易模式的优势是节省了消费者和企业的人力物力和宝贵的时间，同时为企业带来了可观的销量。随着用户的消费习惯的变化以及优秀企业的示范效应的促进，网上商城优质商品的高性价比，B2C网上商城用户增长数量不断托大。

截止到2014年末，我国网络购物消费者达到3。61亿，较去年末统计数据增加5953人，创造了19。7&的增长率，我国网民中网络购物消费者的比例也从去年的48。9%增加到55。7%。阿里巴巴、京东商城、聚美优品的上市，跨境B2C业务在天猫商城、京东商城、苏宁易购等网上商城的上线，跨境支付方式在网上商城不断优化，使得B2C网上商城在网络购物市场中所占比例越来越庞大。2014年网络购物市场品牌渗透率调查结果显示，B2C网上商城几乎占据全部网络购物市场，其中包括天猫商城、京东商城、唯品会、当当网、苏宁易购、1号店、亚马逊、聚美优品。网络零售市场趋于平稳发展，未来几年很有可能B2C市场超越C2C市场。

二、有形产品定价影响因素

（一）运营成本因素。

运营成本包括B2C网上商城的硬件基础搭建平台费用，网站系统软件开发和升级费用，雇佣员工费用，广告宣传费用等。这些支出费用对每个网上商城来说都是一笔不小的数目。这些费用都会影响到产品的销售价格。

（二）物流配送因素。

物流配送需要网点库房、仓储管理设备、雇佣仓储管理人员、物流运输设备、雇佣商品配送人员、商品包装耗材等支出。还有异地配送商品受到损坏或丢失，需要赔偿，影响收益。因为B2C商城的有形产品具有种类繁多，小批量，多批次，短周期等特点，很多B2C商城选择第三方物流，把物流配送这部分服务外包。这些支出费用也是一个大数额。这些支出都会影响到产品的销售价格。

（三）企业内部因素。

B2C网上商城可以通过网络快速地搜索到消费者的数据，根据数据灵活变更价格。根据消费者的消费目标制定价格和便利程度的组合数据表。让选择不同价格的消费者浏览不同的界面；或者将产品的价格划分为不同分类，消费者根据其自身的购买力来选择不同的价格分类；或者将产品划分为不同类型的区域，同类型的产品放在同一个区域中，制定不同的价格，适合消费者购买。

（四）消费者因素。

互联网信息存在透明度，消费者能方便快捷地对不同厂商间的同一产品进行价格比较。由于每个B2C网上商城的进货渠道不同和厂商的产品质量参差不齐。为了抢夺消费者和完成盈利目标，这方面因素会影响到产品的销售价格。

三、有形产品动态定价策略

（一）根据产品生命周期进行动态定价。

B2C网上商城的有形产品在网络市场中通常会经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。有形产品在各阶段都有各自的销售目标。为了实现利益最大化，B2C网上商城对有形产品的价格采用动态定价。有形产品进入引入阶段定制一个暂时价格，进入成长阶段如果销量可观，可保持价格不变或者稍微降低价格，进入成熟阶段价格保持不变，进入衰退阶段大幅度降低价格或者选择直接停止生产。例如，美国苹果公司推出的iphone智能手机属于更新换代频繁的产品，近几年，苹果公司每10个月就会发售新款机型，新机型在国内市场的出现势必导致旧机型的价格下调。目前去年新推出的iphone 6智能手机16G的我国发售价为5288元，这个售价与iphone 5S的16G的前年发售价格相同，而今年降价为4488元，相差800元。如果今年再次推出新机型那么，i Phone6的价格也会顺势降低，并且与iphone 5S的价格保持一定降价区间，i Phone5C选择适时停产。

（二）根据消费者的需求进行动态定价。

B2C网上商城根据消费者对产品的需求程度，动态地体现在该产品的价格制定上。消费者对有形产品的需求强烈作为销售旺季，消费者对有形产品的需求冷淡作为销售淡季。例如：夏季为T恤的销售旺季，消费者的需求强烈，价格可以折扣低一点，不影响消费者购买力。冬季为销售淡季，消费者的的需求冷淡，价格可以折扣大一点，作为反季促销，这样既减轻了库存压力，又保证了产品的市场保有量，增加消费者购买力。

（三）根据竞争者的情况进行动态定价。

因为消费者可以在不同的B2C网上商城对同一产品价格进行比较，B2C商城为了抢夺消费者，从而进一步扩大自己的网络消费市场，通过技术手段获悉其他商城网站的价格信息，进行动态定价，制定出具有竞争力的价格。我国一些B2C网上商城目前建立起了针对同类零售网站的监控系统，针对竞争者的价格变动，打折促销活动动态的调整自己的价格以适应激烈的市场竞争。

综上所述，动态定价策略是我国B2C网上商城吸引顾客，提升竞争力的有力手段；动态定价策略促使我国的B2C网上商城进行市场的细分，从而提高自己的盈利水平和销售额，提高消费者对其在心中的地位和形象，并增强市场竞争力。

参考文献

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[5]Thomas T。Nagle。Reed K。Holden。定价策略与技巧[M]。北京：清华大学出版社，1999。

第二篇：影响定价的基本因素总结

定价策略

一、影响定价的基本因素

（一）商品价值与商品成本因素

1、商品价值

社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成

2、商品成本

商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本

（二）商品市场因素

1、商品市场供求状况

（1）供求与价格的双向影响

(2)需求价格弹性

2、商品市场竞争状况

（1）完全竞争对价格的影响

如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。

（2）完全垄断对价格的影响

（3）不完全竞争对价格的影响

（三）国家政策因素

1、企业定价的范畴

(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价

(2)市场调节定价：协议定价、企业议价

2、商品差价与商品比价因素

(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价

(2)商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价

（四）消费者行为与心理因素

１、冲动和情感型

２、理智和经济型

３、习惯型

二、定价方法

（一）企业定价的目标 1）获取利润目标

以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润

2）占有市场目标。

（二）企业定价的程序

1、确定营销价格目标

2、估算市场销售潜量

市场销售量大小的估算方法如下 1）了解市场预期价格

2）估算不同价格下的销售量

3、分析竞争对手反应

4、预计市场占有率

5、考虑企业经营活动的有关计划

6、选择定价方法

（三）企业定价的主要方法

1、成本导向定价法

（1）完全成本导向定价法

（2）边际成本导向定价法

（3）目标成本导向定价法

2、需求导向定价法

3、竞争导向定价法

4、随行就市定价

5、密封投票定价法

三、定价策略 一）新产品定价策略

1、取脂价策略

2、渗透定价策略

3、满意价格策略

（二）差别定价策略

1、顾客差别定价

2、产品形式差别定价

3、产品部位差别定价

4、销售时间差别定价

（三）心理定价策略

1、尾数定价策略

2、整数定价策略

3、习惯性定价策略

4、声望定价策略

5、招徕定价策略

6、最小单位定价策略

（四）折扣定价策略

1、数量折扣策略

(1)累计数量折扣

(2)非累计数量折扣

2、现金折扣策略

3、交易折扣策略

4、季节性折扣策略

5、推广让价策略

6、运费让价策略

（五）地区定价策略

1、FOB原产地定价

2、统一交货定价

3、分区定价

4、基点定价

5、运费免收定价

（六）分档定价策略

四、价格变动与企业对策

（一）削价与提价

（二）顾客对价格变动的反应

（三）竞争者对价格变动的反应

（四）对竞争者发动的价格变动的反应

第三篇：产品性能指标以及影响因素

四、产品性能主要指标以及影响产品性能的主要因素

锻件在使用中总是受外力的作用，其性能除了取决于其所规定化学成分、工艺质量要求外，还可借助不同的热处理方法使之具有优良的综合力学性能，以达到提高锻件质量、减轻锻件重量，延长使用寿命和降低成本的目的。故对锻件施行适当的热处理是提高与改善材料力学性能的重要手段，必须对其进行力学性能测试，而材料的力学性能（经热处理）是判断锻件热处理质量的重要标志。我厂常用的力学性能检验指标包括硬度（布氏硬度和洛氏硬度）、抗拉强度、屈服点、屈服强度、比例极限、断后伸长率、断面收缩率、冲击功。

1、硬度试验

金属材料的硬度是材料抵抗局部变形，特别是塑性变形、压痕或划痕的能力，也是表示金属软硬程度的判据。

布氏硬度HBS：淬火钢球压头，压痕大，不能测太硬度的材料，适用于测量退火和正火钢、铸铁、有色金属等材料的硬度。

洛氏硬度HRC：锥角为120°的金刚石圆锥体压头，适用于调质钢、淬火钢、渗碳钢等硬度的测量。

洛氏硬度HRB：Φ1.59mm淬火钢球压头，适用于测量有色金属、铸铁、退火态和正火态钢等。

洛氏硬度与布氏硬度相比压痕小，软硬材料都可以测量，但同样不同标尺之间不可相互比较硬度值的大小。

2、拉伸试验

材料在载荷作用下抵抗永久变形和破坏的能力。在机械制造中常通过拉伸试验测定材料的屈服强度和抗拉强度，作为金属材料强度的主要判据。

（1）屈服点（σs）金属材料出现屈服现象时，在试验期间产生塑性变形而拉伸力不增加的应力点。亦表示材料发生明显塑性变形时的最低应力值。

（2）抗拉强度（σb）拉伸试验时，相应最大拉伸力时的应力。亦表示材料能够承受的最大应力值。（3）断后伸长率（δ）断后标距的残余伸长量（L1-L0）与原始标距长度(L0)之比的百分数。

（4）断面收缩率（ψ）试样拉断后横截面积的最大缩减量（S0-S1）与试样原始横截面积（S0）的百分比

（5）屈服强度（σ0.2）试样发生屈服现象时的应力值，屈服点S的应力值称为屈服强度σS，表征材料开始发生明显的塑性变形。没有明显的屈服现象发生的材料，用试样标距长度产生0.2%塑性变形时的应力值作为该材料的屈服强度，用σ0.2表示，称为条件屈服强度。

（6）比例极限（σp）应力——应变曲线上符合性能关系的最高应力，超过σp时即认为开始屈服。

3、冲击试验

冲击韧性是金属在断裂前吸收变形能量的能力，即抵抗冲击破坏的能力。韧性的主要判据是冲击吸收功。冲击吸收功越大，材料承受冲击的能力越强。

应用：

（1）评价材料冶金质量和锻造及热处理的缺陷（因其对材料中的缺陷比较敏感），与屈服强度结合用于一般零件抗断裂设计。

（2）低温冲击试验，测量材料的韧脆转变温度TK。T 〉TK 为韧性断裂，不希望材料在TK温度以下工作。

冲击吸收功可通过一次摆锤冲击试验来测量。试样在一次冲击试验力作用下，断裂时所吸收的功称为冲击吸收功，用AKV（或AKU）表示，单位为J。

冲击韧度是指冲击试样缺口底部单位横截面积上的冲击吸收功，用aK表示，单位为J/cm2。

五、影响锻件质量的因素

1、原材料对锻件质量的影响，原材料对锻件组织和性能的影响主要表现如下。

第一，原材料的化学成分都有相应的范围，杂质元素S、P、Cu、Sn、Pb等的含量也有一定的限制。化学成分超出规定的范围和杂质元素含量过高对锻件的成形和质量都会带来较大的影响。如S、B、Cu、Sn等元素易在晶界形成低熔点相，使锻件易出现热脆；钢中加铝是为了获得本质细晶粒钢，但含铝量过多，压力加工时由于形成纤维组织而易造成木纹状断口、撕痕状断口等，降低锻件的力学性能和使用性能；在奥氏体不锈钢中，Ti、Si、Al、Mo的含量越多，则铁素体相越多，锻造时越易形成表面裂纹，并使零件带有磁性等。

第二，原材料中的共晶相对锻件的成形及锻件质量有很大的影响，它使材料在锻前加热时容易过烧和降低材料的塑性指标等。

第三，原材料内部的缩孔、皮下气孔、碳化物偏析、粗大非金属夹杂等缺陷，易使锻件产生裂纹。原材料内部的树枝晶、严重疏松、非金属夹杂，白点、氧化膜、分层、偏析等易引起锻件质量下降。

第四，原材料表面裂纹、折叠、结疤、粗晶环等易造或锻件表面裂纹。第五，锻造和模锻用的轧材、挤材及锻坯均具有纤维组织。其方向性的严重程变，既取决于原材料中S、P及其他杂质的含量、又取决于原材料的锻造比。确定锻件锻造方案时，应根据零件的受力情况，注意流线的正确分布。

第六，原材料的可锻性及再结晶特点对锻件成形和锻件质量也有很大的影响，可锻性好的材料成形性好。一般来说，碳钢和合金结构钢的塑性较高，变形抗力较低，可锻性好。而高合金钢及高温合金的塑性差．变形抗力大，可锻性差。

2、锻造工艺过程对锻件质量的影响

为获得良好组织性能的锻件。除了需要保证良好的原材料质量外，还需要有合理的锻造工艺过程和热处理工艺。锻造工艺过程一般由以下工序组成，即下料、加热、成形、锻后冷却、酸洗（腐蚀）和锻后热处理。成形工序包括自由锻、模锻、切边和校正；自由锻包括镦粗、拔长、冲孔、弯曲和扭转等。模锻包括拔长、滚挤、预锻、终锻和顶镦等。

锻造工艺过程对锻件质量的影响。最终可以归纳为变形温度、变形程度、变形速度、冷却速度和应力状态等热力学因素。（1）变形温度的影响

锻造加热不仅保证锻造变形时有良好的塑性和低的变形抗力，而且对锻后的组织和性能也有很大影响。钢锻造时的加热温度一般比零件的最终热处理温度高，形成的晶粒大小及随后的组织转变对锻件的质量会带来一定的影响，而不合适的加热温度总是给锻件造成各种缺陷。

若加热温度过高和加热时间过长．会引起脱碳、过热、过烧。例如，合金结构钢产生过热断口，马氏体不锈钢出现δ铁素体奥氏体不锈钢出现铁素体，9Crl8轴承钢沿孪晶界析出碳化物，耐热合金出现晶粒粗大等。而渗碳钢的锻造过热，则使渗碳后出现粗大针状马氏体和网状碳化物。这些缺陷都使锻件的力学性能特别是韧性和疲劳性能下降。

若加热温度过低，不仅易引起变形万违。而且使耐热合金及铝合金淬火加热后易出现粗晶或晶粒粗细不均现象，使亚共析钢形或带状组织，而且在锻造时还会引起各种形式的裂纹。

（2）变形程度和变形方式的影响

钢锭的锻比是影响锻坯力学性能的主要因素，由于形成了纤维组织，横向韧性有一定增加。有纤维组织的钢材继续变形时，由于纤维分布发生了改变，纵、横向的性能也将随之而改变。热挤压的铝合金棒材的韧性具有很明显的方向性，纵向韧性最大而横向韧性最小。如果模锻时产主横向或侧向流动，则横向韧性能得到改善。

采用合适的锻造工艺，可以使金属纤维组织沿零件的最大受力方向分布。流线均匀而连续地沿锻件的外形分布，能使锻件的力学性能特别是疲劳性能和抗应力腐蚀性能得到提高。（3）变形速度的影响

一般来说，提高变形速度将使金属的可锻性降低，也就是使其塑性下降，变形抗力增加。变形速度还影响锻透性，在大变形程度下，变形速度越小，则锻造性越好，越有利于晶粒细化和再结晶的进行，因而也有利于塑性的提高。（4）加热速度的影响

当加热速度太快和保温时间太短时，往往使温度分布不均匀，引起热应力，断面尺寸大及导热性差的坯料就容易发生开裂。例如，高合金钢、高合金工具钢、高温合金等锻坯常常因加热不当发生开裂。坯料温度不均，还会引起变形和组织不均，产生附加应力，造成内部开裂等。（5）冷却速度的影响

当冷却速度不当时，锻件内部往往产生热应力、组织应力及第二相的析出。若锻后冷却速度过快，马氏体不锈钢、莱氏体钢（高速钢和铬12型钢）往往由于马氏体组织转变引起组织应力造成锻件表面开裂。但是，有些材料锻后缓冷，将有第二相沿晶界析出，引起性能下降。例如，轴承钢锻后缓冷将沿晶界析出网状碳化物等。

（6）应力状态的影响

应力状态对金属的可锻性和流动性有一定影响。三向压应力状态可以提高金属的塑性，但使变形抗力增加。这是由于压应力能阻止晶间联系的破坏，有利于晶内滑移变形的发展，提高了材料塑性变形能力。

第四篇：高校教育管理的影响因素研究论文

1高校教育管理影响因素

明确高校教育管理过程之中的主要影响因素是真正意义上实现工作全面且稳定发展的关键点，所以应当加以深刻的研究。当前，我国高等院校的管理理念、管理模式较为陈旧，传统的教学观念和教学方式积重难返，老师依然是知识的传授者，学生只能根据教师的安排进行学习，被动地接受老师所传授的内容，对老师的操作机械地模仿。这样的教学模式严重束缚了学生的自由发挥空间不利于学生创造能力的培养，不能够让学生更多地发现自己学习的价值和潜力，无法调动学生学习的积极性，久而久之就会让学生产生厌学的心理。通过高质量的高校教育管理，可以使得高校的建设进入到一个崭新的阶段之中，同时可以使得高校内部的各个项目工作均呈现出崭新的水准，保证教学条件可以得到不断的改善，所以应当以切实的思想和完善的理念，认真的分析其中存在的影响因素，促进高校持续稳定的健康发展。在对教学管理进行组织评价和考核时过分注重改革的形式，忽视了教学的本质内容。比如，高校教育的绩效考核方式华而不实，并且时间过于集中，使得很多老师和学生都把综合考核放在考核形式上，不利于素质教育的推广，不能真正贯彻新教学理念。

2建议及对策分析

根据上文针对当前高校教育管理工作的主要影响因素和基本的现状等进行系统性的分析，可以明确工作开展过程之中应当遵循的原则，下文将针对高校教育管理的基本政策和主要的工作措施等进行集中性的分析，力求更好的实现工作的进步与创新发展。

2.1树立起以人为本的高校教育管理工作理念

首先应当充分的结合高校教育管理现状，全面的遵循以人为本的工作理念和政策原则，树立起正确的工作思想，同时将以人为本作为管理的核心项目，始终的贯穿于整个管理的流程之中，在工作的开展进程之中不仅应当尊重每个管理对象的价值和个性化差异，同时还应当为相关人员提供广阔的发展环境，使得其自身的价值和理想可以得到实现。高校教育管理是高校日常工作之中的核心环节，同时是一项系统性和专业性较强的工作。要想真正意义上保证高校的发展水准，就应当从此环节着手，加强对工作的改进和完善。另外在当前教育工作开展过程之中还应当注重对学生学习积极性的增强，使得其可以主动的配合教师的工作，充分的运用学生的学习热情来增强教师工作的积极性，最终达到增强高校教育管理水平的效果。

2.2制定出健全且科学的高校教育管理体系制度

此外还应当充分的结合教学工作和管理项目开展的实际情况，制定出健全的工作体系，加强对考核思路和相关政策的建设，以实现新的工作标准。体系的制定，尤其是考核体系的制定，应当以增强高校教育管理水准为基础，着重对教师的教学成果进行评价，同时还应当注重对教师实践能力、综合创新能力和教学水准的表现，以激发出教师的工作热情，以更加新颖的工作模式，实现对授课方式和高校教育管理方式的创新，丰富教学的手段，增强教学质量。

3结束语

综上所述，根据对当前高校教育管理建设和发展过程之中存在的影响因素和工作的实际情况等进行集中性的研究，对应当进行重点改进的相关项目进行系统性的分析，力求更好的实现高校教育管理工作的全面稳定发展，为我国现代化高校的建设奠定坚实基础。从本质上加以分析高校教育管理是整个高校建设过程中的核心环节，所以应当加以重视。

第五篇：现金流影响因素及定价策略

5、影响基础资产现金流主要因素说明，侧重说明公司物业管理定价策略及其和同类型物业的竞争力；

一、影响基础资产现金流主要因素

1、主营业务（物业管理业务）① 物业服务费标准定价

公司在参与新项目投标及同项目业主（业主委员会）合同谈判时，充分考虑客户普遍性需求及项目管理整体模式定位，通过详细测算，在尽可能提供周全的高品质服务并长期获得合理利润回报的前提下确定物业服务费标准。公司在接管新项目确定物业服务费标准时，也参照同行业同类型物业服务费标准，保持同档次同水平，以实现公司现金流入最大化。随着时间推移，对部分接管时间长、物业服务费标准较低、并无合理利润的项目，公司正着力适时启动物业服务费标准调价工作。② 项目入住率

因受重庆本地区物业管理相关政策法规的影响，业主未入住交纳50%的物业服务费（新的物业收费法规未出台）。即项目入住率水平直接影响物业服务收费额度。该因素主要体现在新接管项目。③ 当期收费率

项目竣工交付后的工程质量整改、房屋销售承诺、项目物业服务质量带来的客户满意度以及客户缴费习惯等因素影响着客户是否按期缴纳物业服务费。目前公司综合收费率维持在95%左右（不含地产集团内部物业服务费结算），收费率核算周期内主要受客户缴费惯性影响呈现由低到高的趋势。公司现已形成完善的内部流程和法务合作体系致力于客户历史欠费的收取和保持当期较高的收费率水平。④ 往来账款收付

管理项目因前期规划设计或交付前期能耗使用计量及立户原因，部分客户（主要为商业铺面客户）使用水电能耗所产生的费用由物业公司先行垫付并在当月（或次月）向对应客户核算收取。公司在新项目客户办理装修及项目业务合作时，按政策法规或合同约定向客户或合作单位收取一定额度的保证金，退款周期一般为6个月－12个月。⑤ 集团内部相关费用结算 公司向地产集团多个开发项目提供专项物业服务（如展示区卖场服务），并依据相关法规规定及集团内结算制度向地产集团各开发项目保留产权、空置物业等的物业服务费。因受行业因素影响，如出现未按期结算支付将影响公司现金流。⑥ 成本控制

公司实行严格的计划预算管理，确保目标（特别是经济指标）的达成。通过预算控制、开源节流、减员增效、设备设施节能改造等措施实行全面成本控制，历年成本控制目标在5%以上。促进公司利润目标的持续增长。

2、经营创收

① 有效的经营项目拓展

公司成立专业经营团队，结合服务项目客户需求定位，持续推出如房屋经纪、隆鑫家生活服务体系、团购展销、物业租赁、广告布展等系列经营项目，既丰富和完善了社区增值服务，又为公司创造可观的现金流入和利润回报。② 经营利润目标

公司在开展社区经营和增值服务时，首要考虑为客户提供物优价廉的产品或服务，确定10%－20%的利润净利润目标。目前公司经营类营业收入及利润额占公司主营业务的比例（约30%）趋于同行业标杆企业水平。③ 公共收益佣金提取比例

各管理项目利用项目全体业主所有的设施、场地经营活动（如电梯广告、公共场地租赁等）。公司在签订项目前期物业服务合同时即约定该类经营收入扣除经营成本后同业主的分成比例（一般为物业服务企业40%）。④ 资源类合作经营模式

整合跟项目业主生活居家相关的庞大资源体系合作开展经营服务是目前公司拓展经营的主要模式，公司目前与多家优质资源单位深度合作，在贡献现金流方面的合作模式为统一结算，款项收支归口管理。

二、物业管理定价策略

1、前瞻性策略

项目物业服务费标准具有相对稳定的特性，公司在新项目接管之初，通过全面掌握项目基本情况和相关数据，详细测算物业费收支水平，并考虑未来物价上涨因素，确定3－5年内仍可支撑项目正常运营和合理利润的价格标准，规避后期涨价难的问题。

2、质价相符策略

作为知名一级企业，公司以向客户提供满意的高品质服务为宗旨，公司在签订项目物业服务合同时明确周全的服务内容和高品质的服务标准。因此公司坚持市场化原则，执行与高品质相匹配的物业服务费用标准定价，同时让业主享受到服务增值。

3、差异化策略

物业服务行业发展至今，同质化趋势明显。隆鑫物业始终坚持以打造具有企业特色、项目特色的差异化服务，在项目接管方案策划之初，深度研究项目特点、客户差异化需求，创新性提出特色服务项目，保持物业服务标准优势。

4、参照性策略

物业服务费标准是客户选择置业居家的因素之一，公司定价除考虑服务高标准高成本以及追求管理服务的特色创新外，通过对拟管理项目同区域同类型物业项目的全面调查了解，确定不低于同档次水平的物业服务标准。

5、合理利润策略

公司在新项目定价时通过详细测算，根据不同类型物业制定合理利润目标（如住宅项目不低于5%，商业项目不低于8%）；成熟在管项目在预算编制前确定合理的管理分摊比例和差异化的利润指标。

三、价格竞争力说明

1、在管成熟项目

公司目前在管成熟项目15个（交付3年以上），受物价持续上涨因素影响，项目管理利润呈下滑趋势（主营业务），公司在同行业中率先启动物业服务费调价工作，截止2015年底成功调价项目5个，物业服务费标准从1.1元－1.3元调整为1.5－1.6元（/平米·月）。目前保持所有在管老项目均有盈利，与同行业同类型一管老旧项目物业相比，普遍处于中偏上价格维度。

2、新项目定价

自近几年起，公司全面实行新项目协商定价的市场化原则，新项目物业服务费价格水平分别为普通高层住宅1.8元-2.0元；多层高级住宅2.3元－3.0元；商业4.5元－10.0元；写字楼4.0元－24.0元（/平米·月）。新接管（或拟接管）项目物业服务价格水平与同行业同类型物业服务价格持平或略有超越。