第一篇:卷烟零售户演讲稿:烟草,我致富的贴心人
尊敬的各位领导:
我叫***,是***县的卷烟零售户,很高兴领导能给我 这次与大家一起交流的机会,我也很珍惜这次机会。因为是烟草给了我开启致富之门的钥匙,使我摆脱了贫困,让我插上了腾飞的翅膀,在我心中烟草就是我致富的贴心人。
98年从企业下岗后,我的生活十分贫困,没有别的生活出路,后来在亲友的帮助下开了个小卖店,由于资金有限加之没有经营经验,小卖店干的带死不活。烟草专卖的同志们到我的店来检查的时候,发现我的店里居然没有烟,便询问原因,我把一切如实相告后,他们问了我的身份事项后,只说了一句:“我们回去和领导反映一下”便走了。当时,我也没在意。第二天,专卖的同志们就给我送来了卷烟零售许可证,并带来了畅销的几个品种烟。看着我惊呆的样子,专卖的同志们就笑着和我说“这是我们自己凑的钱给你办的,等本回来了可要还我们啊!”我和他们约定,一年以后还钱。正是凭着这500多元的烟,我开始了卷烟经销生涯,在不断增加烟的品种的同时,我还把在烟上获得的利润用于增加其它商品的品种,买卖越做越红火,现在我已经拥有了规模较大的综合商店,彻底摆脱了贫困。当时那500元钱,现在来看算不了什么,可当时对我来讲那可是雪中送炭啊!没有专卖同志的援助,我可能很难迅速摆脱惨淡经营的局面;没有专卖同志的援助,就不可能激起我创业的雄心;没有专卖同志的援助,我可能和其它小卖店一样只能满足于维持生计。我很高兴能遇到这么好的人这么热心的帮助我,我也为烟草行业有这么好的同志感到自豪!
在假烟泛滥的那段时间里,我犹豫不决:卖假烟吧,对不起对我那么好的专卖同志;不卖吧,又失去了那可观的利润。后来,在烟贩子的蛊惑下我进了1000多元钱的假烟。当时我还心想,我的起步是烟草专卖的同志们帮我的,要是出了事怎么也不得给我点面子?况且我现在仍然很困难,就是从同情的角度他们也不能处理我。抱着这种念头,我开始偷偷摸摸地卖起了假烟。可惜,好景不长,没卖几天就让专卖的.同志们给我查获了,不管我怎么说,他们坚持要没收我的假烟,那可是接近1000元的烟啊,万般无奈的情况下,我耍起了无赖:你们把烟拿走吧,就让我穷死好了!没想到他们根本没吃我这一套,义正辞严地对我说:“我们扶持你,是让你正当经营,你经营假冒卷烟,不仅对消费者不负责任,更是对你自己不负责任,你可能暂时获得点利润,但你失去的消费者对你的信任!”一席话惊醒了我,不诚实守信,不合法经营,我以后的买卖还怎么做?我今后靠什么生活?于是我接受了处罚,这也是我为自己的非法经营交的“学费”!从此以后,我杜绝了假冒伪劣卷烟,并能自觉地同烟贩子作斗争,一次惨痛的非法经营经历,让我幡然醒悟,让我步入了守法经营的正轨。从那个时候开始,无论是卷烟销售,还是经营其它商品,我都诚字当头,以信为本,这也是我的店做的越来越大、越来越红火的原因,我也连续几年我被评为“合法经营信得过单位”。这一荣誉的取得,倾注着烟草人的隆情厚意,凝聚着烟草人的无私帮助!
我亲身经历了烟草从自己进烟到送货上门的经营理念的转变,感受到了专卖执法的日趋理性化和人性化,这不正是“两个至上”、“两个维护”根植于烟草行业的真实体现吗?
最后,我再次感谢烟草人多年来,对我的关怀和支持!烟草--永远是我致富的贴心人!
谢谢大家!
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第二篇:卷烟零售户演讲稿:烟草,我致富的贴心人
烟草--我致富的贴心人
尊敬的各位领导:
我叫***,是***县的卷烟零售户,很高兴领导能给我 这次与大家一起交流的机会,我也很珍惜这次机会。因为是烟草给了我开启致富之门的钥匙,使我摆脱了贫困,让我插上了腾飞的翅膀,在我心中烟草就是我致富的贴心人。
98年从企业下岗后,我的生活十分贫困,没有别的生活出路,后来在亲友的帮助下开了个小卖店,由于资金有限加之没有经营经验,小卖店干的带死不活。烟草专卖的同志们到我的店来检查的时候,发现我的店里居然没有烟,便询问原因,我把一切如实相告后,他们问了我的身份事项后,只说了一句:“我们回去和领导反映一下”便走了。当时,我也没在意。第二天,专卖的同志们就给我送来了卷烟零售许可证,并带来了畅销的几个品种烟。看着我惊呆的样子,专卖的同志们就笑着和我说“这是我们自己凑的钱给你办的,等本回来了可要还我们啊!”我和他们约定,一年以后还钱。正是凭着这500多元的烟,我开始了卷烟经销生涯,在不断增加烟的品种的同时,我还把在烟上获得的利润用于增加其它商品的品种,买卖越做越红火,现在我已经拥有了规模较大的综合商店,彻底摆脱了贫困。当时那500元钱,现在来看算不了什么,可当时对我来讲那可是雪中送炭啊!没有专卖同志的援助,我可能很难迅速摆脱惨淡经营的局面;没有专卖同志的援助,就不可能激起我创业的雄心;没有专卖同志的援助,我可能和其它小卖店一样只能满足于维持生计。我很高兴能遇到这么好的人这么热心的帮助我,我也为烟草行业有这么好的同志感到自豪!原创文章,尽在网络络.com网。
在假烟泛滥的那段时间里,我犹豫不决:卖假烟吧,对不起对我那么好的专卖同志;不卖吧,又失去了那可观的利润。后来,在烟贩子的蛊惑下我进了1000多元钱的假烟。当时我还心想,我的起步是烟草专卖的同志们帮我的,要是出了事怎么也不得给我点面子?况且我现在仍然很困难,就是从同情的角度他们也不能处理我。抱着这种念头,我开始偷偷摸摸地卖起了假烟。可惜,好景不长,没卖几天就让专卖的同志们给我查获了,不管我怎么说,他们坚持要没收我的假烟,那可是接近1000元的烟啊,万般无奈的情况下,我耍起了无赖:你们把烟拿走吧,就让我穷死好了!没想到他们根本没吃我这一套,义正辞严地对我说:“我们扶持你,是让你正当经营,你经营假冒卷烟,不仅对消费者不负责任,更是对你自己不负责任,你可能暂时获得点利润,但你失去的消费者对你的信任!”一席话惊醒了我,不诚实守信,不合法经营,我以后的买卖还怎么做?我今后靠什么生活?于是我接受了处罚,这也是我为自己的非法经营交的“学费”!从此以后,我杜绝了假冒伪劣卷烟,并能自觉地同烟贩子作斗争,一次惨痛的非法经营经历,让我幡然醒悟,让我步入了守法经营的正轨。从那个时候开始,无论是卷烟销售,还是经营其它商品,我都诚字当头,以信为本,这也是我的店做的越来越大、越来越红火的原因,我也连续几年我被评为“合法经营信得过单位”。这一荣誉的取得,倾注着烟草人的隆情厚意,凝聚着烟草人的无私帮助!
我亲身经历了烟草从自己进烟到送货上门的经营理念的转变,感受到了专卖执法的日趋理性化和人性化,这不正是“两个至上”、“两个维护”根植于烟草行业的真实体现吗?
最后,我再次感谢烟草人多年来,对我的关怀和支持!烟草--永远是我致富的贴心人!
谢谢大家!
第三篇:卷烟零售户演讲稿
卷烟零售户演讲稿:烟草,我致富的贴心人
尊敬的各位领导:
我叫***,是***县的卷烟零售户,很高兴领导能给我 这次与大家一起交流的机会,我也很珍惜这次机会。因为是烟草给了我开启致富之门的钥匙,使我摆脱了贫困,让我插上了腾飞的翅膀,在我心中烟草就是我致富的贴心人。
98年从企业下岗后,我的生活十分贫困,没有别的生活出路,后来在亲友的帮助下开了个小卖店,由于资金有限加之没有经营经验,小卖店干的带死不活。烟草专卖的同志们到我的店来检查的时候,发现我的店里居然没有烟,便询问原因,我把一切如实相告后,他们问了我的身份事项后,只说了一句:“我们回去和领导反映一下”便走了。当时,我也没在意。第二天,专卖的同志们就给我送来了卷烟零售许可证,并带来了畅销的几个品种烟。看着我惊呆的样子,专卖的同志们就笑着和我说“这是我们自己凑的钱给你办的,等本回来了可要还我们啊!”我和他们约定,一年以后还钱。正是凭着这500多元的烟,我开始了卷烟经销生涯,在不断增加烟的品种的同时,我还把在烟上获得的利润用于增加其它商品的品种,买卖越做越红火,现在我已经拥有了规模较大的综合商店,彻底摆脱了贫困。当时那500元钱,现在来看算不了什么,可当时对我来讲那可是雪中送炭啊!没有专卖同志的援助,我可能很难迅速摆脱惨淡经营的局面;没有专卖同志的援助,就不可能激起我创业的雄心;没有专卖同志的援助,我可能和其它小卖店一样只能满足于维持生计。我很高兴能遇到这么好的人这么热心的帮助我,我也为烟草行业有这么好的同志感到自豪!原创文章,尽在网络络.com网。
在假烟泛滥的那段时间里,我犹豫不决:卖假烟吧,对不起对我那么好的专卖同志;不卖吧,又失去了那可观的利润。后来,在烟贩子的蛊惑下我进了1000多元钱的假烟。当时我还心想,我的起步是烟草专卖的同志们帮我的,要是出了事怎么也不得给我点面子?况且我现在仍然很困难,就是从同情的角度他们也不能处理我。抱着这种念头,我开始偷偷摸摸地卖起了假烟。可惜,好景不长,没卖几天就让专卖的同志们给我查获了,不管我怎么说,他们坚持要没收我的假烟,那可是接近1000元的烟啊,万般无奈的情况下,我耍起了无赖:你们把烟拿走吧,就让我穷死好了!没想到他们根本没吃我这一套,义正辞严地对我说:“我们扶持你,是让你正当经营,你经营假冒卷烟,不仅对消费者不负责任,更是对你自己不负责任,你可能暂时获得点利润,但你失去的消费者对你的信任!”一席话惊醒了我,不诚实守信,不合法经营,我以后的买卖还怎么做?我今后靠什么生活?于是我接受了处罚,这也是我为自己的非法经营交的“学费”!从此以后,我杜绝了假冒伪劣卷烟,并能自觉地同烟
贩子作斗争,一次惨痛的非法经营经历,让我幡然醒悟,让我步入了守法经营的正轨。从那个时候开始,无论是卷烟销售,还是经营其它商品,我都诚字当头,以信为本,这也是我的店做的越来越大、越来越红火的原因,我也连续几年我被评为“合法经营信得过单位”。这一荣誉的取得,倾注着烟草人的隆情厚意,凝聚着烟草人的无私帮助!
我亲身经历了烟草从自己进烟到送货上门的经营理念的转变,感受到了专卖执法的日趋理性化和人性化,这不正是“两个至上”、“两个维护”根植于烟草行业的真实体现吗?
最后,我再次感谢烟草人多年来,对我的关怀和支持!烟草--永远是我致富的贴心人!谢谢大家!
第四篇:烟草公司零售户致富工程营销案例
始于客户需求,终于客户满意
——卷烟零售户致富工程开展纪实
‚前些年,俺这店卖烟不怎么好。现在不一样了,您看,这门头和店招,大气;这烟柜,气派;这点钞机,实用!这些都是烟草公司帮我配臵的。客户经理还手把手教我根据不同情况不同的客户怎么推介卷烟,怎么吸引客户。以前店铺太不起眼了,现在店面档次提升了,生意兴隆了,离不开烟草公司的帮助啊!‛作为卷烟零售户致富工程的受益者之一,福能达超市店主郭菁说。
明确客户经理职责 提升客户满意度
‚客户订不到卷烟是我们的责任;客户的卷烟卖不出去是我们的责任;客户不赚钱是我们的责任;客户不满意还是我们的责任。‛今年以来,为确保做好基础工作、提升客户服务水平,局(分公司)重新明确了客户经理职责,提出‚四个责任‛。营销科科长解释说:‚零售客户买不到需要的品牌,烟草公司会积极寻找替代品牌,客户经理有责任及时宣传到位;卷烟卖不出去,客户经理有责任帮助零售客户查找原因,向客户传授营销技巧;客户不赚钱,大多是因为客户没有按照指导价卖烟,市场环境不好。客户经理是公司的代表,作为客户的经理就要解决客户的所有问题,做到让客户满意。‛对客户经理工作职责的重新定位,把客户经理作为烟草公司的‚全权代表‛推到了市场一线。以建立‚平等互利、长期合作、共同发展‛的新型客我关系为目标,坚持从客户需求出发,为客户提供全方位指导服务,不断拉近了公司与零售客户之间的关系。‚我们要求客户经理不仅要服务好,还要在服务过程中把我们行业‘两个至上’共同价值观推介出去,展示行业形象。‛
创新营销工作模式 让客户参与品牌培育
品牌培育工作是‚卷烟上水平‛的重中之重。而一个卷烟品牌的培育成功,绝非一日之功。今年4月以来,种种原因使全县面临部分货源不足、紧俏卷烟紧缺的情况,引起部分零售客户不满。面对这种情况,局(分公司)没有回避问题,而是积极主动采取多种措施说明情况、解决问题,召开工、商、零品牌培育座谈会、与零售客户面对面恳谈就是采取的措施之一。
5月26日上午,局(分公司)召开2012工、商、零联合培育知名品牌座谈会。加强工、商、零三方沟通交流,探索品牌培育方式方法,推动品牌培育再上水平。会议邀请了山东中烟、湖北中烟、浙江中烟、红塔烟草集团、贵州中烟、湖南中烟、广东中烟、河北中烟、江西中烟等公司业务经理,从全县零售户中挑选出来的具有代表性的60位核心零售户。为使会议达到良好的互动效果,本次座谈会没有选择大型礼堂开会的方式,而是采取小型座谈的方式进行,在会上专门留出了交流的时间。座谈会着重介绍了三个方面的问题:一是从烟草行业改革发展形势、卷烟销售面临形势两个方面,重点阐述全县品牌培育工作面临的有利条件,为客户吃‚定心丸‛。二是由各中烟公司业务经理对各自工业公司的卷烟品牌进行介绍,重点介绍品牌优势、卖点;三是零售客户自由发言,互相交流卷烟经营、品牌培育经验,以求经营技能提升。通过座谈会,面对面与零售户交流,倾听客户意见、解答客户疑问,广大零售客户进一步了解了烟草行业的改革形势,纷纷表示愿意积极支持烟草行业的改革,积极配合烟草在货源紧张形势下的品牌宣传培育工作、积极维护卷烟市场。
精心服务客户 建立和谐“鱼水情”
“李经理,你可来了,快帮我照看着生意,我去后院仓库取点货!”和平路上的零售客户郭菁把钱柜钥匙往李文伟手里一塞,就匆匆离开自己的店铺。
“放心吧,郭姐,这里交给我了。”说着,李文伟就熟练地拿出自带的抹布擦起了柜台。买东西的顾客逐渐多了起来,李文伟却没有慌乱,拿货、找零样样都做得又快又准,店里的生意应付得从容自如。
“嗨,你对店里的情况这么熟悉啊,不知道的人还以为您是老板呢!”站在一旁的顾客跟李文伟开起了玩笑。“这种毫无杂质的信赖,来自于烟草人毫无保留、全心全意的付出。
在标准化企业文化体系和服务理念的引导下,在‚135工作法‛理论思路和流程规范下,全体营销人员坚持以市场需求为导向,以网络规范为基础,以提供优质服务为手段,以实现客户满意为目标,不断做精做实规范管理,各岗位人员严明工作制度、明确职能职责、统一操作流程,营造起良好工作氛围。营销人员工作起来有了行动指南,平常上门拜访,与老辈客户拉家常、跟同辈客户称兄妹,把他们的需求放在第一位来考虑,凡事多为他们的利益着想,批零关系很快就好了起来。”
“始于客户需求,终于客户满意”,在此理念指导下,局(分公司)致力于帮助客户改善终端形象,提升‚软实力‛,帮扶老、弱、病、残等困难客户,进行‚一对一‛盈利指导服务,增强了零售户的凝聚力和向心力,提高了客户的经营能力和盈利水平,建立起‚血浓于水‛的‚鱼水情‛。
第五篇:卷烟零售户致富工程论文——软硬结合谋“致富”
软硬结合谋“致富”
卷烟零售户致富工程作为省局(公司)2012年三大发展战略之一,在实践中愈来愈显示出其不可替代的优越性。致富工程是落实以人为本、执政为民理念的直接体现,也是践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观的具体行动。随着此项工作的全面推进,烟草社会形象不断提升,客我关系也得以巩固,同时切实维护烟农和卷烟零售户的利益。笔者认为,作为县级营销部,是开展零售户致富工程的主体,如何做好做强此项工作,是现阶段需要研究的一个重要课题。
一、开展零售户致富工程的重要意义
全省烟草产业的发展,涉及从烟农到零售户近200万人的就业和生活,这其中有不少属于弱势群体,妥善解决好这部分人的就业和生计问题,是全省民生工作的重要内容,也是烟草行业义不容辞的责任。卷烟零售户致富工程是烟草行业落实政府“保障和改善民生”要求的一个重要载体,对稳定和扩大就业、增加居民收入、促进社会和谐有着重要意义。具体体现在三个需要:一是构建责任烟草、和谐烟草的需要。实施零售户致富工程,是深入实践科学发展观和“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观的具体形式,让零售户得到实惠,有利于构建“平等互利、长期合作、共同
发展”的新型客我关系,有利于凝聚社会力量、关心支持行业的改革发展,有利于扩大社会就业、促进社会和谐;二是全面提高综合竞争能力的迫切需要。实施零售户致富工程,是贯彻落实“卷烟上水平”战略任务,打基础、抓规范、上水平、增后劲的具体形式,提升零售终端价值,有利于实现市场、客户、品牌的共同成长,有利于提高企业发展的协调性和可持续性,为烟草企业发展注入新的动力和活力;三是打造山东烟草“名牌市场”的需要。实施零售户致富工程是实现卷烟销售网络“落地”的重要途径,有利于深入推进市场取向的改革、夯实市场基础,有利于构建现代营销体系、打造商业服务品牌,提升网络软实力。
二、开展零售户致富工程的有效途径
开展零售户致富工程的根本,就是多做顺民意、解民忧、惠民生的好事实事,烟草具有行业特殊性,实施零售户致富工程,在零售终端方面,离不开三条有效途径:一是推进零售商协会建设,提高零售户组织化程度。通过滨烟“益之缘”各文化方阵的发展壮大,进一步吸引客户加入零售商协会,共同维护卷烟零售户自身利益和良好的卷烟经营秩序;二是充分利用烟草网络优势,发展增值业务。按照自愿原则向零售户提供如电话卡售卖、福利彩票代售等业务,拓展零售户经营范围和赢利空间;三是加快主业发展,树立示范客户,发展潜力客户,帮扶弱势群体。通过优化品牌布局,调整经
营结构,使客户广泛收益。对有发展潜力的客户给予终端建设支持,对弱势群体进行针对性帮扶。
三、县级营销部开展致富工程的具体措施
笔者认为,县级商业企业可以从 “终端建设软硬结合”这个思路入手,在硬件方面给予零售户卷烟设施及其他帮扶,在软件方面加强零售户自身致富能力。
(一)提供硬件支持,提高终端展示水平
提供硬件支持,就是要为客户提供卷烟陈列柜台、货架及订货设备等,通过以上措施改善卷烟陈列条件,提高客户店面形象,笔者认为,卷烟柜台货架方面可以通过线、面的方式开展,对同一街道、区域内有陈列条件的客户提供专用卷烟陈列柜台、货架,加强对零售终端形象的提升,为零售户免费制作烟草统一标识的货架及柜台,并且积极完善终端管理标准,制定统一规范,实施“六统一”(统一店面设计、统一店内设施、统一制度流程、统一服务规范、统一管理核算、统一商品陈列)管理;通过经营活动的专业化、管理方式的规范化和管理手段的现代化,示范带动零售户经营,提高零售户盈利水平。
(二)强化信息化建设,推进网上营销进程
积极推行网上订货和电子结算,逐步扩大网上订货和电子结算范围,把广大零售户最大限度纳入现代营销网络范围,与零售户建立快捷高效的互动渠道,方便零售户感知商
品信息,掌握营销策略,反馈经营需求和市场动态,提升经营能力和盈利水平。
同时,在网络订货方面,采取有效方式,不断丰富零售户网上订货渠道,为客户提供订货便利。对城区大、中户可以推广智能终端订货,免费为其提供智能终端机器,对农村家中没有电脑的客户可以为其提供手机进行手机订货,对一户多店和店铺相邻的客户,可以采用“一机多用”的方式订货,对家中没有电脑但有使用网上订货的客户,通过设立订货点的方式进行集中订货。公司替换下的旧电脑无偿免费赠送给贫困客户,进一步提高零售户网上订货的使用条件。
(三)开展特色服务,拓宽致富门路
提高零售户经营能力和盈利水平,可以通过开展“信贷帮扶”、“移动增值业务”和“安全保险”三项特色服务活动来实现。“信贷帮扶”即为零售户提供信贷服务,烟草公司应积极与各银行部门协调沟通,为零售户提供卷烟贷款业务,降低零售户贷款难度,提高零售户资金周转能力。“移动增值业务”即烟草公司联合移动公司,通过移动公司授权,使零售户可办理代缴话费和销售移动手机卡业务,根据业务量零售户可获得提成,根据市场调查,此项服务可为零售户提供月均200元左右的额外收入,同时,还为零售户增加了人流量和销售机会。“安全保险”即提高客户卷烟安全系数,可通过与安防公司协商的方式,为客户免费提供安防设备,并为客户争取到较低的安保服务费折扣,提供“预防为主,赔偿为辅”的安保服务。
(四)培训“授人以渔”,提高致富能力
“授人以鱼不如授人以渔”,提高零售户致富能力,就要高度重视卷烟零售户经营能力的培训工作,要把零售户作为我们营销队伍的重要组成部分,继续实施零售户培训工程,充分把握零售户培训需求,分类别、分阶段为零售户提供多种形式的培训。利用专业培训机构和烟草营销内训师,同时,注重培养一批示范零售户,建立零售户讲师团,巡回开展多种形式的系统培训,满足零售户对现代经营理念、经营技能提升等方面的迫切需求,整体提升零售户经营能力。同时,对新入网客户和弱残客户应采取上门“一对一”式培训,由客户经理面对面向客户传授卷烟经营技巧。通过集中培训、上门培训,确保零售户的经营思路进一步开阔,卷烟经营技巧得到提高,卷烟经营能力进一步增强。
(五)开展深度经营指导,提高客户盈利水平
将终端建设与打造“益之缘”服务品牌相结合,通过定期调研与检查,分析零售客户、消费者反映的问题,制定针对性措施,进一步改进服务手段,开展各种优质服务活动,切实提高服务质量,为指导零售户致富提供服务保障。要关注零售户利益诉求,不断强化措施,改善客我关系。积极与零售户开展信息沟通,做好客户营销情况、盈利分析、库存
管理等方面分析,进而提高零售户的满意度,增强他们的品牌培育意识和守法经营意识,进一步提升零售客户的盈利水平。
总而言之,在零售户致富工程开展过程中,要坚持以科学发展观为指导,深入践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观,按照“卷烟上水平”总体要求及“走在全省前列”工作定位,以构建“责任烟草、和谐烟草”为己任,以构建“平等互利、长期合作、共同发展”新型客我关系为目标。通过零售户致富工程的开展,不断提升终端价值,打造滨州烟草的“名牌市场”和“服务品牌”,使“情义〃心境界,真情〃益之缘”文化影响普惠于广大零售客户,真正实现市场、客户、品牌的共同成长,从而促进烟草企业的健康、协调、可持续发展。