基本功教学计划

第一篇：基本功教学计划

基本功教学计划

第一阶段

肩；耗正反肩，甩正反肩，跪地拉肩。胸腰；跪地挑腰，控腰，甩腰。前腿；两人一组前躯。肩胸倒立；胸倒立。

腹肌；抱头起仰卧起坐10个，仰卧前抬腿2组 背肌；背肌10个。第二阶段

肩；复习，巩固

胸腰；掸腰8个，俯卧后弯腰抱腿。后腿；压后胯，踢后腿。前腿；3人组压腿。肩胸倒立；肩倒立。

腹肌；抱头仰卧起坐20个，仰卧前抬腿2组。背肌；20个。第三阶段

肩；复习，巩固。

胸腰；胸倒立接后弯腰抱腿，控腰抱腿。脚；压脚跟，压脚趾，勾绷复习，压膝盖。后腿；竖叉甩腰，踢后腿（踢撩）

前腿；地面踢前腿，扳前腿，大青蛙胯。肩胸倒立；胸倒立+双吸腿

腹肌；抱头仰卧起坐2组。仰卧前抬腿2组 背肌；双人组控背肌 第四阶段

肩；复习，巩固。胸腰；掸腰抱腿。脚；复习，巩固。

后腿；竖叉抱后腿，地面踢抱后腿，竖叉甩腰单手抱。前腿；地面踢前腿，板前腿，大青蛙胯。肩胸倒立；肩倒立+前吸腿，后肩翻。

腹肌；抱头仰卧起坐3组，仰卧前抬腿2组。背肌；背肌5组，控背肌

第二篇：舞蹈基本功强化班教学计划

舞蹈基本功强化班教学计划

为培养孩子具有优美的体态，并逐渐形成高雅的气质，为加强少儿自身素质培养和艺术潜力的挖掘，在教学中我采用“融合式教学”，把教学趣味的、规格的、专业的、融合在一起。

基本功强化班，着重是提高学生的舞蹈基本技术和身体机能。因此，我着重在两个方面对学生进行培训：一是形体，二是毯子功技术。

形体的主要内容包括把竿和中间的中国舞基本功训练，每节课推进一个把竿和中间训练组合，并且每次课都注重复习旧课，形成系统的一套训练。毯子功的技术也是建立的良好的形体动作习惯上的，根据以往的经验，学生若是没有良好的形体习惯，是练不好毯子功技术的，即使能完成也会严重变形，不规范。

教学的具体步骤安排：

一、活动训练：包括头、肩、脚背、手指的活动

二、把竿训练：擦地、蹲、小踢腿、单腿蹲、划圈、大踢腿

三、中间训练：舞姿组合、旋转、跳跃

四、软度训练：竖叉、横叉、半腰、大腰

五、毯子功：倒立、虎跳、前后桥

六、作业布置：每天将作业要求贴到教室门外，由家长纪录，回家督促学生完成，以保证训练效果。

七、教学进度表

2009年春季基本功强化班教学进度表 课时(时间)教学内容教学目标 第1至第7课时

(3月7日-4月11日

1、活动训练强调身体各部分的单一练习，头组合、肩组合、膝盖组合、松弛练习；

2、把杆训练单一擦地、舞姿练习(小射燕、大掖步)；

3、毯子功训练：半腰、倒立的基础练习开发学生的各身体部位，认识并且熟练掌握舞蹈中的基本元素。

第9至第16课时

(4月18日-5月23日)

1、活动训练：巩固前期的练习，增加一个节奏明快的现代舞活动练习；

2、把杆训练：新增小踢腿

3、毯子功训练熟练掌握单一技术，通过综合练习，训练身体各部分协调发展。

第14-第16课时

(5月30日-6月20日)新课结束，主要对旧练习加以巩固。熟练掌握训练的每一个环节；养成良好的舞蹈习惯；对技术技巧有清晰的认识，掌握训练方法。

第三篇：英语试题基本功

第一节：单项选择题 从每题所给的A、B、C、D四个选项中，选出最佳选项（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

1．Don’t leave your feet______.Have yourself______well.A.exposing, coveringB.exposing, covered C.exposed, coveringD.exposed, covered 2.There are many aspects of police work that dogs perform ______ more efficiently than the ______ efforts of men and machine.A.many, combinedB.many, combining C.much, combiningD.much, combined 3.No machine yet______ can hear or scent an intruder______distance.A.being invented, at aB.invented, at some C.invented, in theD.inventing, at some 4.May I make a suggestion to you? A.Thank you for your suggestion.B.That’s a bad idea.C.Go ahead, please.D.Oh, that’s right.5.The law must be made ______everyone from being hurt.A.full use of to protectB.the best of protecting C.advantage of to protectD.good use of protecting 6.小学英语语言技能中关于一级目标的叙述包括：听做、说唱、玩演、______、视听。A.感知B.玩演 C.理解D.读写

7.小学英语语言技能中关于二级目标的叙述包括：听，说，读，写，______。A.译B.评价

C.玩演视听D.会模仿

8.新课标将英语学习策略分为：认知策略、调整策略、交际策略及______。A.自我评价策略B.言语表达策略 C.资源策略D.语篇导向策略

9.关于听力的必经过程主要有四个方面：对语音的感知、短期与长期记忆、______以及使用。

A.听力理解过程B.口语理解过程

C.听力策略使用过程D.听力注意力感知过程

10.外语阅读应包含六方面要素：社会与文化背景知识；分析与评价技能与策略；自动认字技能；______ 语篇结构知识；超认知的监控阅读的知识与技能。A.词汇知识B.语法知识

C.词汇与语言结构知识D.分析与综合技能知识

第二节：完形填空（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

Most newborn babies sleep 17 to 18 hours（11）______ day.By age 10, this has（12）______ to 9 to 10 hours, and it continues to reduce during adolescence.Two-thirds of adults sleep seven to eight hours and onetenth sleep more than nine.During old（13）______ , sleep decreases to an average of 6.5 hours a night.For the average adult, then, seven or eight hours a night is “normal”.But is it（14）______ ? Some good sleepers worry that they regularly fall short of the Big Eight.They（15）______.Two psychologists at a wellknown institute have found that（16）______ who naturally sleep less than six hours a night are happier and more active than longer sleepers.They may have more（17）______ and more sociable.Some people fear insomnia and it effects so strongly that their fears（18）______ their sleeplessness.But what’s the real effect of a few（19）______ hours? Several studies have shown that one rotten night with as little as two hours of sleep doesn’t（20）______ affect people’s performance the next day.11.A.one B.par C.the D.in a 12.A.dropped B.out C.fallen D.taken down 13.A.days B.time C.age D.years 14.A.important B.proved C.necessary D.discovered 15.A.should B.need C.must D.needn‘t.A.they B.those C.these D.still others 17.A.force B.action C.energyD.interest 18.A.add to B.keep back C.result from D.bring back 19.A.useless B.lost C.wasted D.missed 20.A.actual B.rather C.fairly D.really 第三节：阅读理解 阅读下面的短文，从每题所给的四个选项A、B、C和D中，选出最佳选项（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

（一）The food we eat seems to have a profound effects on our health.Although science has made enormous steps in making food more fit to eat, it has, at the same time, made many foods unfit to eat.Some research has shown that perhaps eighty percent of all human illnesses are related to diet and forty percent of cancer is related to the diet as well, especially cancer of the colon.Different cultures are more prone to contract certain illnesses because of the food that is characteristic in these cultures.That food is related to illnesses is not a new discovery.In 1945, government researchers realized that nitrates and nitrites, commonly used to preserved color in meats, and other food additives caused cancer.Yet, these carcinogenic additives remain in our food, and it becomes more difficult all the time to know which things on the packaging labels of processed food are helpful or harmful.The additives which we eat are not all so direct.Farmers often give penicillin to beef and poultry, and because of this, penicillin has been found in the milk of treated cows.Sometimes similar drugs are administrated to animals not for medical purposes, but for financial reasons.The farmers are simply trying to fatten the animals in order to obtain a higher price on the market.Although the Food and Drug Administration(FDA)has tried repeatedly to control these procedures, the practice continues.21.How has science done a disservice to mankind? A.Because of science, disease caused by contaminated food has been virtually eradicated.B.It has caused a lack of information concerning the value of food.C.As a result of scientific intervation, some potentially harmful substances have been added to our food.D.The scientists have preserved the color of meats, but not vegetables.22.What are nitrates used for? A.They preserve the flavor in the packaged food.B.They preserve the color of meats.C.They are the objects of research D.They cause the animals to become fatter.23.The word carcinogenic means most nearly the same as ______.A.troublemakingB.monkey-making C.colormaking D.cancer-causing 24.Which of the following is not true? A.Drugs are always given to animals for medical reasons.B.Some of the additives in our food are added to the food itself and some are giving to the living animals.C.Researchers have known about the potential hazards of food additives for over forty years.D.Food may cause forty percent of cancer in the world.25.Which of the following is true? A.All the additives we eat are direct.B.All the additives we eat are not direct.C.None of the additives we eat are direct.D.Not one of the additives we eat are direct.（二）

Heavy gas leakage from a defective pipe left nine persons dead and at least twentysix others hospitalized in central Fujieda of Shizuoka Province, southwest of Tokyo, authorities said Monday.Police said a doctor’s family of five, and four members of a sevenmember family died when the gas escaped in heavy volumn from the pipe which had a crack in it.At least twentysix persons were taken to a city hospital in Fujieda, some 160 kilometres southwest of Tokyo and three of them were listed in critical condition.The gas leakage began as early as Saturday night, but the local gas company which received telephone calls from alarmed residents didn’t bother to check the suspected pipe immediately, according to a police official.26.What was the cause of the incident? A.Careless digging in the street over a gas pipe.B.A crack in a gas pipe.C.A gas explosion.D.Leakage of gas in heavy volumn from the gas station.27.What were the consequences of the incident? A.Poisonous gas killed and injured many people.B.There was a shortage of gas supply in central Fujieda.C.More than ten people were killed.D.Both A and B.28.Who was to blame for the incident, according to the police? A.The local anthorities.B.A doctor’s family.C.Some residents in the district.D.The local gas company.29.What could have been done to avoid the incident? A.To evacuate all the people from that place.B.To take immediate measures after the warning call.C.To send the victims to a better hospital.D.To warn the local residents of gas poisoning.30.What lesson can be drawn from the incident? A.The use of gas should be controlled in a densenly populated district.B.Employees in the local gas company should be better trained.C.Defective pipes should be fixed immediately.D.Both B and C.非选择题部分

注意事项：用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。第四节：字母和单词注音（本大题共10小题，每小题0.5分，共5分）31.g ［ ］ 32.z ［ ］ 33.s ［ ］ 34.begun ［ ］ 35.treasure［ ］ 36.Said ［ ］ 37.can’t ［ ］ 38.teacher ［ ］ 39.White ［ ］ 40.easily ［ ］ 第五节：填空题（本大题共5小题，每小题1分，共5分）

41.The structural view sees language as a linguistic system made up of various subsystems from phonological, morphological, lexical, etc.to______.42.The functional view sees language as a linguistic system but also as a means for______ things.43.The key point of conditioning is that you can train an animal to do anything if you follow a certain procedure which has three stages, stimulation, response and______.44.According to Chomsky, there are a finite number of Grammatical rules in the system and with a knowledge of the rules an ______number of sentences can be produced.45.______ learning emphasizes the task rather than the language in learning process.第六节：翻译题（本大题共6小题，第46-50小题，每小题1分，51题5分,共10分）把下面的句子翻译成为英文。

46．某些花所产生的油可以用来制成香水。47．老年人要防范两种危险的心理倾向。48．有些老年人因怕死而感到压抑。

49.昨天我们见了面，我做自我介绍时，他靠得很近。50.这个大厅有四大优点：明亮、宽敞、时髦、没有回声。51．把下面短文划线部分翻译成中文。

Being a teenager is a time of major change.Besides the obvious changes in size and shape, teens are faced with how they feel about themselves.Body image and self-esteem are two important ways to help promote a positive image.When most people think about body image they think about aspects of physical appearance, attractiveness, and beauty.But body image is much more.It is the mental picture a person has of his/her body as well as their thoughts, feelings, judgments, sensations, awareness and behavior.Body image is developed through interactions with people and the social world.It’s our mental picture of ourselves;it’s what allows us to become ourselves.第七节：简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）52．什么是“任务”？“任务型”教学有何特征？

53．简述小学阶段听、说、读、写语言技能之间的关系。54．什么是教学模式？请举典型例子说明。

第八节：写作（本大题共2小题，每小题10分，共20分）55．书面表达：

暑假即将来临，某学校学生会打算在假期举行为贫困地区和受灾地区（disaster area）的孩子们奉献爱心的活动。请你用英语写一封倡议书，号召同学们用力所能及的方式伸出援助之手，奉献自己的爱心。

要求：1.文中应包含：至少两种帮助方式，这样做的目的和意义。2.词数80-100；短文的开头已经给出，不计入总词数。Dear schoolmates, While we are sitting in our bright classroom, remember there are lots of children in the poor and disaster areas needing our help badly.Summer vacation is coming.Let’s do something to help them.As students, _______________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Students’ Union June 13, 2013 56．以传染性疾病（infectious disease）威胁人类健康为题，写一篇长为120字左右的小作文。

第九节：论述题（本大题15分）

57．请论述任务与练习的不同点，阐明其本质区别，并恰当举例说明。

第一节：单项选择：从每题所给的A、B、C、D四个选项中，选出最佳选项（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.C 2.B 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.A 9.D 10.C 第二节：完形填空（本大题共10小题，每小题1分，共10分）11.B 12.A 13.C 14.A 15.B 16.A 17.B 18.B 19.A 20.C 第三节：阅读理解题 阅读下面的短文，从每题所给的四个选项A、B、C和D中，选出最佳选项（本大题共10小题，每小题1分，共10分）21.B 22.C 23.B 24.B 25.C 26.A 27.B 28.D 29.C 30.D 第四节：字母和单词注音（本大题共10小题，每小题0.5分，共5分）31.x［ eks ］32.j ［ ?ei ］33.w［ 'd?b(?)lju ］

34.teacher［ 'ti: ?? ］35.explained［ iks' pleind ］36.beds［ bedz ］ 37.closer［ 'kl?uuz? ］38.said ［ sed ］39.parents［ 'p??r?nts ］ 40.excited ［ ik' saitid ］

第五节：填空题（本大题共5小题,每小题1分，共5分）

41.chains 42.information43.authentic 44.combinability 45.presentation 第六节：翻译题（本大题共6小题，第46-50小题每小题1分，51题5分,共10分）把下面的句子翻译成为英文

46.His limited English made it impossible for him to be up to the job.47.Arrangement have been made for the mayor to attend the opening ceremony of the TV Festival.48.Soybean can be cooked in many different ways.49.Population control is one of the most serious problems facing the country.50.He has decided to take the position at Longman Group Limited.把下面短文划线部分翻译成中文。

51.（1）但我却认为这是对放鞭炮问题的明智态度。

（2）然而这些所谓的好处往往被鞭炮产生的不良后果抵消了。（3）燃鞭炮会制造巨大的燥声，严重污染大气。

（4）每年都有报道说，放鞭炮引起许多火灾和对人的伤害。

（5）如果在城市里真正有效地禁止放鞭炮，从长远观点来看，是值得的。第七节：简答题（本大题共3小题,每小题5分，共15分）

52.投入就是通过不同的活动和方法：如游戏、音乐、讨论、戏剧等引起学生对所学语言材料的兴趣，促使他们参与。（2分）

学习就是通过课堂活动和练习，使学生掌握语音、语法、词汇等语言知识。（1分）运用是指通过练习和课堂活动，使学生自由地实际地运用语言，典型的活动有：扮演角色、辩论、讨论等。（2分）

53.口语练习活动给学生提供了演练（Rehearsal）机会，使学生得到用外语进行交际的真实感受。（2分）口语活动给教师和学生都提供了信息反馈（Feedback）机会，从而使教学相长；（2分）很多口语任务本身妙趣横生，有助于激发学生的投入（engagement）的机会及热情，使学生充满自信。（1分）

54.教材使用是动态的。（1分）删除部分与学生认识、知识学习不符即太难与太简单的语言学习部分。（1分）替代课堂教学不切合学习语境活动进行的部分。替代教材不合理部分。（1分）补充内容不足及活动步骤不合理部分。改编活动程序，设置贴切学生生活真实的活动类型等。（1分）

第八节：写作（本大题共2小题，每小题10分,共20分）55．书面表达

I’m sorry to hear that you are not very well and feel unhappy.In my opinion, physical state and mental state affect each other and I can suggest some methods to improve your present condition.First of all, you must keep happy.It is reported in some medical magazine that laughing happily three times a day is good for your health.Furthermore, having enough sleep is very necessary.Lack of sleep is said to be one of the causes of bad temper.And then, I suggest you give up junk food and choose healthy food such as fruits、vegetables and milk.Last but the most important one is doing exercise on regular basis.You know, physical exercise can make you relaxed and at ease.I believe you are sure to be a happy and healthy girl if you follow my advice above.Best wishes!Come on!Yours, Martin 56.(1)Would you quit your job if you made a fortune or had a lot of money？(2)In a 1995 poll conducted by the Gallup Organization, quite a few people said they would do so, yet researchers find that work is one of life’s chief satisfactions for many people.(3)Consider Liu Yan, 23, a former school teacher.(4)Before she quit her job in 1994, she taught at a high school.(5)Although the salary was quite moderate, she liked her job and worked so successfully that in only one year’s time after her graduation from college, she not only won a prize for excellence in teaching, but also enjoyed wide popularity among her students.(6)In her second teaching year, however, she met a millionaire and got married;and went to live in Hongkong with her husband.(7)There she led a very comfortable and easy life, spending most of her days doing shopping and going travelling.(8)After one year of endless vacation, though, she began to miss her work and asked for return to her teaching position.(9)“I’m so tired of this kind of life,” she explained in her letter to the school she had previously worked for, “that I miss more than ever the days with my students.”

(10)A job is more than a paycheck;doing something one likes can contribute greatly to his or her happiness and contentment.第九节：论述题(本大题15分)57.（1）任务教学要有明确的目标体系，可操作可实施；（1分）

（2）学习活动要设计贴近学生生活的语境活动，引发学生的学习兴趣，并能在学习生活实际中运用。（3）任务学习中要多样化，有层次及梯度、认知、调整、交际等策略性活动提高学生使用语言的完整性、流畅性及准确性。（1分）

（4）任务完成时应展示与目标对应的实质性结果，四元素相辅相成：（1分）a.目标及结果对应分析，并举例。（4分）

b.语境设计中真实性活动，模拟性活动等有助于目标的达成并举例。（4分）c.策略性程序性活动设计有助于语境更真实，目标达成更具可能性，并举例。（4分）

第四篇：主持人基本功

开场白：

亲爱的各位朋友、走过路过的父老乡亲们，您所听到的音乐正是由可口可乐促销活动现场传出的，我是本场主持人晴天。今天是一个吉祥的好日子，今天我们共同欢度世界饮料巨头——可口可乐公司在美丽的世界自然文化遗产——丽江古城的促销活动，同时这也是公司本次促销活动的第一站。多年以来可口可乐在社会各界朋友的大力支持和关怀下不断推发展壮大，得到了广大消费者的认可和信赖。

今天，公司决定将在丽江拿出XX万元的新产品免费赠送和回报消费者活动，凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此我特别代表公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和丽江市民，向广大消费者和丽江市民提供一个快乐、好玩的活动，让您在这个寒冷的冬日有一分温暖。谢谢大家！

接下来我向大家介绍一下：这边是我们的游戏区，在这里您可以在参与您喜欢的活动的同时，将得到我们精心为您准备的一份精美礼，礼品有：小到…… 大到……这边是我们的免费品饮区，在这里您可以尽情的免费品尝美味的可口可乐。走过路过的朋友，在寒冬的早晨您不妨停下您的脚步一会儿，在这里您也许会收到一份温暖，千万别错过这个机会。谢谢大家！

结束语：

随着最后一个音符的收尾，我们的本次促销活动也将暂时告一段落，但是欢乐的气氛依然不会散去，大家可以去我们的游戏区，继续体验快乐的游戏，赢取超级大奖；去免费品饮区，继续品尝美味的可乐。我们的下一次舞台活动将在下午XX点进行，继续为您带来更多的欢乐和奖品。谢谢大家！

2010年12月18日

主持人宣布开场白：尊敬的各位领导各位来宾、女士们先生们，今天是**年**月**日，今天是一个吉祥吉利的好日子，今天我们共同欢度在祖国北京华联超市进行**新产品促销活动。**电子制造有限公司在社会各界朋友的大力支持和关怀下新产品不断推到市场，得到了广大消费者的认可和信赖。今天公司董事会决定在北京市拿出100万元的新产品免费赠送和回报送消费者，凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此特别代表我公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和北京市民，向广大消费者和北京市民提供一个好的休闲娱乐场所。谢谢大家。

在2008年的恋恋夏日，感受浪漫，舒蕾四款新品沐浴露清凉上市，香气袭人，巡回全国5大城市——西安、济南、南京、福州、武汉，为追求美丽时尚的你带来更多的惊喜。大家可以看到在我们的舒蕾清透滋润沐浴新感受乐园里一直洋溢

着一种欢乐的气氛，不仅有像香薰记忆、平衡最美、完美计划这样好玩的游戏可以玩，还有像施华洛世奇水晶吊坠、玫瑰风情沐浴四件套、浪漫花洒等精美的奖品等着您，而且只要您在卖场购物达到25元凭小票还可以换购到我们舒蕾今夏新品沐浴露，物超所值。当然，如果你自信是游戏高手，只要通过我们三款游戏考验，集齐三枚舒蕾印章，也可以获得换购舒蕾沐浴露新品的机会，并参与到舞台区的大抽奖中来哦。

10：00—10：04泡泡锐舞

10：04—10：06mc开场白

刚刚您欣赏到的是我们舒蕾乐园的主题舞蹈泡泡锐舞，清新自然的舞步散发出舒蕾新品沐浴露的独特味道。的确，今夏舒蕾为我们带来的四款沐浴露是款款独特，样样倾心。

10：06—10：09产品介绍

那么就让我来为大家介绍一下这四款舒蕾沐浴新宠。

首先为您介绍的是清衡晶莹沐浴凝露，她给您带来的是一种新的沐浴感受：她的紫提果皮锁公文有约欢迎来访水精华，让肌肤水润滋养的同时不油腻，不同于一般沐浴露以厚重的营养成分滋润肌肤，滋润的同时却给肌肤油腻的负担。她的紫色凝露膏体，给肌肤带来的是丰富而且晶莹剔透的泡泡享受，不同于一般沐浴露的白色乳状泡沫，这种泡泡滋润肌肤的同时带来轻盈通透的肌肤体验。

第二款是为您介绍的是水漾雪肌沐浴乳

她注入浓浓的天然植物美白精华，让您的肌肤全新闪耀雪般的白皙璀璨！天然雪茶浓缩提取液，沁润全身肌肤，水亮白皙透出来，银杏叶亮白调理精华，有助于提亮肤色，美白肌肤，长期使用，肌肤逐渐如雪般剔透明亮。

10：09—10：14产品qa

听我介绍了怎么多，现在就考考大家的记忆力，我出几个简单的关于舒蕾的小问题，然后请4位观众上来回答，每轮回答问题最少者将被淘汰，坚持到最后的胜利者可以获得玫瑰风情卫浴四件套。

10：14—10：20主题歌曲演唱

这么多的沐浴新选择，一定会让您在今年夏天得到不一样的清透滋润沐浴新感受，洗出水嫩好肌肤，洗出快乐好心情。下面请欣赏快乐主题曲《xxx》。10：20—10：30气球对对碰

在欣赏完如此活力四射的歌曲后，我们来活动一下筋骨，玩一个简单的小游戏。游戏的规则很简单，大家可以看到我们舞台上一个大的骰子道具，它的六面分别写着头部、背部、手臂、腰部、腿部、脚部六个部位，我们请6名观众上台来，两两组合，每个人投一次骰子，并以骰子显示的部位来和自己的组员将气球挤破，比方说这位观众投的是手臂，那位观众投的是背部，那么就是用这位观众的手臂和那位观众的背部合作将我们的气球挤破，30秒钟内挤破的气球数最多的就是我们的冠军，可以获得由舒蕾提供的玫瑰风情卫浴四件套一件哦！

10：30—10：40弦乐表演

游戏结束，接下来我们把舞台交给欢快的电子弦乐表演，用清新、自然的音乐，给我们带来夏日里一丝丝清凉。

10：40—10：43舒蕾产品介绍

刚刚我们介绍了2款舒蕾沐浴新品，接下来介绍的是凝脂润肌沐浴乳。

番石榴鲜活营养精华，深度清洁，同时注入鲜活营养，令肌肤粉嫩光滑，纯稠蜂蜜，深层滋养肌肤，凝聚丰润养分，提供脂绒般的深度滋养，柔软奶酪，可收

细毛孔、增加肌肤弹*，让肌肤全面呈现凝脂润泽质感。

最后一款为您介绍的是赋活新生沐浴乳

富含金质修护因子及胶原蛋白的修护搭配，让您的肌肤享受完美呵护，使肌肤润泽、饱满、富有弹*，看起来宛若新生，橙花精油成分，均匀提亮肤色，解决日光、环境污染引起的肌肤黯淡、粗糙、松弛等问题，让肌肤尽显白皙柔嫩的健康状态，闪耀健康活力的年轻光彩。

10：43—10：50产品qa

现在，考验大家记忆力和灵活*的时刻又到了，我想请四名观众上台回答一些关于我刚刚介绍的有关舒蕾的一些简单小问题，每轮回答问题最少者被淘汰，坚持到最后的胜利者可以获得玫瑰风情卫浴四件套哦。

10：50—10：55动感舞蹈

刚刚真的是动脑又动心，现在轮到我们的身体来做做运动了，音乐响起，让我们一起随着动感十足的舞步狂欢起来吧。

10：55—10：58主持人结束语

随着最后一个音符的收尾，我们的舞台活动也将暂时告一段落，但是欢乐的气氛依然不会散去，大家可以去我们的乐公 文有约欢迎来访园里继续体验快乐游戏，赢取超级大奖。我们的下一次舞台活动将在下午4点进行，继续为您带来更多的欢乐和奖品。

尊敬的各位来宾，各位新老顾客,大家中午好！今天是公元2008年的元月1日,欢迎大家来到我们古县飞鸿手机专营店的答题抽奖活动现场。我是今天的活动主持人，何正刚。在此，请允许我代表飞鸿手机专营店全体员工向今天所有参加活动的各届朋友和各位新老顾客，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

飞鸿手机专营店自2006年10月份开业以来，从无到有，从小到大，从弱到强，走过了辉煌的一年。我想除了全体飞鸿手机专营店员工的共同努力之外，更多的还是广大的消费者的大力支持和信任!那么，值此元旦佳节之际，开业一周年之际，我想鸿手机专营店的总经理马志国先生一定有很多话想对大家说，下面让我们用热烈的掌声欢迎李经理向大家致词.(李经理致词略.......)

非常感谢李经理热情洋溢讲话。在此我也代表在场的所有来宾，祝飞鸿手机专营店生意兴隆通四海，财源茂盛达三江!

好!为了感谢各位朋友和各位新老顾客对飞鸿手机专营店的支持与厚爱，今天我们飞鸿手机专营店也为大家准备了丰厚的精美礼品。今天我们将通过现场抽奖活动来确定我们大奖获得者。我们抽奖活动的中奖率是100%，凡是今天手中持有飞鸿手机专营店会员卡的朋友或者持有购机小票的朋友都可以参加我们的抽奖活动。除此之外，凡是今天来到我们活动现场的每一位朋友都可以获得一份精美的礼品。今天的抽奖活动设一等奖1名，奖品是88元购百万像素手机一部；二等奖2名，奖品是电磁炉一台或价值588元的手机恋人充电器一部，三等奖3名，奖品是电饭锅一个；四等奖12名，奖品是不锈钢奶锅一个或精美挂历一本；五等奖若干名，奖品是洗衣粉一袋。奖品多多，机会多多，大家愿不愿意参加今天的答题抽奖活动呀。请用掌声告诉我。

好在场的各位朋友，今天我们的活动共分两个环节，一个是答题环节，第二就是咱们的抽奖环节。在活动开始之前呢,我先向大家说明一下我们答题活动的规则。在我手中呢共有九道问题，由我来提问，在场的朋友举手回答。这些问题都非常的简单，答对了的话，我们的工作人员会给您送上一份精美的纪念品。

在游戏开始之前我给大家透漏一个秘密，我手中的问答题的答案就在各位朋友手中的宣传单上和你们身边的这些广告标语上。请大家仔细看一看。

亲爱的朋友们，快乐的时光与大家共同度过，开心的时刻与大家共同分享。在此呢，我们也有一个小小的要求，就是今天的一等奖和二等奖的获得者，一会在领奖的时候，请你买一鞭鞭炮在我们活动现场放一下，把你获奖的喜悦和快乐与我们在场的所有朋友共同分享一下，大家说好不好!]

有奖问答游戏现在开始，朋友们请仔细听题。。

刚才大家回答问题很踊跃积极，小礼品也送出了不少，不过，没有拿到奖品的朋友也别担心，我们的抽奖活动稍后就要进行了，还有更多的惊喜在等待着你们。好，接下来请我们大家共同放松一下，来欣赏一组欢快的舞蹈。

好亲爱的朋友们,相聚的时光总是很短暂的，不知不觉中我们的活动已接近尾声，在此我代表飞鸿手机专营店全体员工祝愿我们在场的每一位朋友在新的一天里，新的一年里，一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季发财、五福临门、六六大顺、七星高照、八面玲珑、九九同心、十全十美。谢谢大家的光临。

尊贵而不奢华，典雅却不失自然

温馨和浪漫的生活，我们与你一同创造！

本公司于五一期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购！爱家吗？爱家就选xxx家具。

第五篇：业务员基本功

广告业务员
目录[隐藏] 广告业务员概念 业务员的最大特征 业务员的动力 苦练基本功

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广告业务员概念
在广告行业里,业务员称为 AE,他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色!他是广告 公司和广告主联系的纽带,他们的能力都是很高的 他们还要通晓客户市场 产品的基 他们的能力都是很高的,他们还要通晓客户市场 他们的能力都是很高的 他们还要通晓客户市场,产品的基 本资料,以往广告资料 竞争品 牌的市场和广告资料.所以,广告公司对业务员的要求很 本资料 以往广告资料,竞争品 牌的市场和广告资料 以往广告资料 高的!业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责 销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。同时由于兼 职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员.[编辑本段 编辑本段] 编辑本段

业务员的最大特征
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方 扣链的经纪人。相声演员的口才、顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折 不挠的登山运动员精神的综合体。不挠的登山运动员精神的综合体 有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨 入不了业务员的门槛的。业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金； 就是从成千上万名 客户筛选真正的买家； 就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。客户筛选真正的买家 ； 就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸 业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等 综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧； 素质高的业务 精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧 而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品不占优势难以 占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会 让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，已。

否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。

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业务员的动力
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生 而是自身产生 不到长城非好汉”的行动 其每天的计划、行勤、的一股旺盛的激性，即 “不到长城非好汉 的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪 不到长城非好汉 的行动。及收获都会在有条不紊之中进行。不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为 在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。就是不能坚守阵地。业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长 不管怎样，期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来 ？ “不管怎样，先努力干上两年再 不管怎样 就能成功一半。说 ”就能成功一半。就能成功一半 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的 工作中有丰富多彩的内容、工作中有丰富多彩的内容 情节以及最后的来之不易的成果。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于 集大智大勇 将帅风度、谋士气质、业务员就是商战中的特种兵 一身的特种人才！一身的特种人才！低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平； 的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供 一旦建立良好的供需关系，的业务行家就能探测发现泉水式的客户 一旦建立良好的供需关系 “货 ”不止。货 不止 不止。勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。后谈生意——业务长久 业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。先交朋友，后谈生意 业务长久 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！就是从九十九次失败之后取得一次成功； 业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功 ；被九十九人拒绝之后行 就会顺利走向成功之路。得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。就是失败，业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手 ： 不是成功，就是失败，别无其它选择。拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按 自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。业务员的信念就是要“攻无

无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢 去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。创业期间的业务员就是靠“陌生拜访 去开拓业绩 而成熟的业务高手就是凭借娴 创业期间的业务员就是靠 陌生拜访”去开拓业绩 ； 陌生拜访 去开拓业绩； 良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。编辑本段] [编辑本段 编辑本段

苦练基本功
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以 去拜访的公司、要熟悉本地区有哪些可以 去拜访的公司、厂家 ？ 在同行 业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口 业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同 的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！

委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化 为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。