市场营销 课程单元教学设计--定价方法

《市场营销》课程单元教学设计

——《定价方法》

一、教案头

本次课标题：定价方法

授课班级

课时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

能够确定商品的基本价格

1.了解影响产品定价的因素、定价目标

2.了解产品定价的三大方法

能力训练任务及案例、器材准备

任务一：确定商品的基本价格

案例：某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

器材准备：粉笔、黑板、多媒体

教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法

参考资料

1、《市场营销学》

二、教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配

告知（教学内容、目的）

1.了解影响产品定价的因素、定价目标

2.了解产品定价的三大方法

讲述教学

板书

5分钟

引入（项目任务）

任务一：确定商品的基本价格

任务驱动教学

板书

10分钟

操练

某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

案例教学

多媒体

分组:5人一组

15分钟

训练

（一）影响定价的内外部因素

（二）产品定价的主要方法

任务驱动教学

多媒体

分组讨论

15分钟

深化

（一）企业的内部因素

企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。

具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：

成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。

（二）企业的外部因素：

1.消费需求状况：

（1）需求收入弹性；

（2）需求的价格弹性；

（3）需求的交叉弹性。

2.市场竞争

3.国家政策法律的影响

4.货币价值和货币流通量的影响

5.中间商力量

6.消费者心理因素

（三）定价方法主要有三种

1.成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。

（1）成本加成定价法

（2）目标收益定价法

（3）售价加成定价法

优点：（1）定价过程简单，明了；（2）有效防止价格竞争；（3）定价方式公平合理。

缺点：（1）没有考虑市场需求和竞争；（2）定价过程比较复杂。

2.需求导向定价法是一种以需求为中心，以顾客对商品价值的认识为依据的定价方法。

（1）认知价值定价法:

①直接评议法

②相对评分法

③诊断评议法

（2）差别定价法:

①以顾客为基础的差别定价

②以产品式样为基础的差别定价

③以地区为基础的差别定价

④以时间为基础的差别定价

3.竞争导向定价法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法。

（1）随行就市定价法

（2）倾销定价法

（3）垄断定价法

（4）保本定价法

（5）变动成本定价法

（6）密封投标定价法

讲述教学

多媒体

20分钟

归纳

（一）企业定价行为的内部影响因素包括：

成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。

（二）定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种。

5分钟

总结

掌握影响价格决策的因素；掌握可以确定产品价格的方法。

讲述教学

板书

5分钟

作业

每5人为一价格采集小组，去超市采集至少某同类产品10种价格

讲述教学

多媒体

分组作业

5分钟

教学

反思

（授课结束后填写，对本次课进行回顾和反思，总结优点与不足，作为今后改进教学的依据）