东北三省教学设计

第一篇：东北三省教学设计

《东北三省我国重要重工业基地》教学设计

12级地理科学（地理八年级下册）第二课时

一、教学目标：

1、运用对各类地图的判读及资料分析，培养学生的分析能力，增强学生从地图和资料中提取有用地理信息的能力。

2、读东北三省部分工业中心的工业结构图，举例说明其工业结构进一步发展面临的问题及措施。

3、引导学生对东北三省工业未来发展的思考，进一步培养学生可持续发展的观念。

二、教学重难点分析

教学重点;东北三省工业发展中的优势条件。

教学难点:东北地区面临的问题及可持续发展的措施。

三、学习者分析：

一方面我的学生处于初中阶段，对基本的地理知识有一定的了解，但还缺乏系统性和综合性。

另一方面，在心理特征上青少年活泼好动，注意力易分散，好表现自己，这就需要教师创造更多的机会让学生参与课堂，发挥学生学习的主动性。

四、教学策略制定

自主学习法、合作探究法、小组讨论法、归纳总结法、多媒体辅助教学。

五、教学设计成果评价

我国最大的重工业基地

（一）回顾上一节课的内容，上一节课我们学习了东北地区的农业，东北地区可以说是山环水绕，沃野千里，具有发展农业得天独厚的优势。根据下面的资料，议一议为什么说东北三省是“中国工业的摇篮”。（看图归纳总结）1953年，中国最大的钢铁联合企业——鞍山钢铁公司恢复并重建。1956年，新中国第一辆解放牌卡车在吉林长春生产下线。

1958年，我国第一艘万吨远洋货轮——跃进号在大连造船厂建成下水。1960年，我国最大的油田——大庆油田在黑龙江大庆投入开发建设。

根据ppt出示的材料，引导同学分析出东北三省为什么能成为新中国工业的摇篮。创设问题，引起学生的求知欲。培养学生的读图和归纳总结能力。

（二）东北三省中工业发展面临的问题。(分小组讨论)材料一： 中国科学院知识创新工程重要方向项目“东北地区百年土地利用/覆盖变化及其生态环境效应研究”项目负责人张平宇研究员在接受记者采访时进一步指出：东北地区随着煤炭、森林、石油及其它金属与非金属矿产资源的枯竭，与之相关的资源型产业将随之萎缩、面临着转型的问题。

新华网呼和浩特８月１２日电（记者殷耀、丁铭）经历半个世纪的过度砍伐，我国东北林区森林严重萎缩，成材林蓄集量大幅度下降，林龄结构趋于低龄化，可采森林资源几近枯竭。------摘自新华网 材料二：目前，东北工业以重工业为主体。2007年，重工业在东北工业中占近8成，其中，原材料工业和重加工工业占有很高的比例，分别占34.5%和30.6%，合计占东北工业的近2/3；采掘工业也占有一定的比例，为14.4%。轻工业所占的比例较低，为20.5%，其中，以农产品为原料的工业占14.7%，以非农产品为原料的工业占5.8%。---摘自《关于东北老工业基地资源枯竭型城市转型的分析调查报告》

表一东北地区产业结构变化

辽中南地区工业图（图一）

材料三：沈阳、哈尔滨、长春和大连等城市的工业产品都是传统产品多，新型产品和高新技术产品少，市场竞争力差。如上世纪90年代末，沈阳的电子信息等新兴产业产值的比重不到5%，工业产品更新周期平均长达9年，比发达国家明显落后，与国际差距渐进拉大，国内比较优势日益弱化。

国有大中型企业大多技术落后，装备老化。东北老工业基地大部分传统工业企业普遍 设备老化、技术陈旧，长期以来未得到系统改造。东北三省的固定资产新度系数低于全国（1999年66.4%）4个百分点。---------------摘自《振兴东北老工业基地税收行政支撑的政策问题研究》 材料四：

根据老师提前准备好的材料，引导学生参与讨论，通过分小组合作探究的方式总结出问题。利用图形图表展示直观教学法把抽象的地理事物通过直观的图形图表表现出来，变难为易，学生更容易理解。分组运用合作讨论法教师转变课堂角色，由知识的传播者转变为学生主动学习活动的指导者、合作者与促进者。合作探究学习力。有效的突破教学重点。

（四）东北三省实现可持续发展的措施：

呼应开头的视频，根据中共中央政治局会议《关于全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见》总结未来东北三省的发展方向及调整目标。进一步深化学生对知识的前后联系，有利于学生对知识的系统性掌握。

据新课改要求，本节课我将主要引导学生自主合作探求学习，充分发挥学生的主体作用，通过设置多个环节，让学生主动参与讨论思考，采用合作讨论法、利用图形图表展示直观教学法、启发引导式教学方法更好的突破本节课的重难点，让学生对本节课的知识框架有明确的了解。

第二篇：《“白山黑水”-东北三省》教学设计(第1课时)（模版）

《“白山黑水”-东北三省》名师教学设计

【核心素养】区域认知、综合思维 【教材分析】

东北三省在北方地区中是一个典型的综合区域，不仅自然地理条件独特，而且其农业和工业在全国都有这重要的地位。本节系统讲述东北三省的自然地理、农业地理、工业地理三个方面的内容。每个标题不仅叙述地理特点，还通过活动突出分析地理特点形成的方法。本节是中国区域地理省级区域的开始，也是代表，通过本节课的学习，学生掌握城市区域学习的方法才能更好的学习后面的内容，并且可以自学其他教材中没有介绍的区域。

【学情分析】

学生经过一年的初中学习，已经掌握了一定的读图方法和分析问题的能力，并且在日常的生活和学习中掌握了一些关于中国领土的知识，具备了这些知识能力、方法之后再来学习《东北三省》就简单多了。但由于地理内容的问题抽象性的特点，因此，在教学中需要充分利用图片、录像、阅读材料等材料来增加学生的间接体验，在教学过程中应注重指导学习分析地图，主要采取看视频、提问题的形式，引起学生兴趣，让学生带着问题、有目的地阅读地图、分析地图，有利于抓住事物特征。

【课程标准】

运用地图简要评价东北三省的地理位置，结合气候统计图归纳东北三省的气候特征。

【教学目标】

1．通过阅读东北三省地形图，指出东北三省的地理位置、范围和地形。2．通过阅读东北三省年平均气温和降水量分布图、东北三省雪期始期、终期和雪厚的分布图。总结东北三省的气候特点。

【教学重难点】

运用地图说出东北三省的主要地形类型，描述东北三省的地形特征、气候特征。

【教学方法】

自主探究、讨论法、读图分析法、启发引导法

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【教学过程】

导入新课：教师播放视频，让学生初步了解东北三省的大体特征概况。学生观看图片，结合所看视频，了解东北地区黑山白水、林海雪原的含义？ 设计意图：通过歌曲欣赏、景观欣赏等形式让学生更形象直观的了解东北，激发学生的学习兴趣，同时教师创设与本节课密切相关的情境，让学生快速进入课堂，进入学习情境。

了解了东北三省自然、人文的总体概况，带着老师提出来的疑问进入本节课的学习。

任务1

通过阅读东北三省地形图，指出东北三省的地理位置、范围和地形。

根据老师所标的东北三省的范围，知道东北三省的大致纬度范围，并在东北地区分层设色地形图上找出东北三省指的是哪三个省？

经度在120°E至130°E之间，纬度在40°N至50°N之间。东北三省指的是黑龙江、吉林、辽宁三个省。

由教师引导，请同学们和小明一起游览我国东北地区，饱览东北的名山大川！通过旅游的方式让学生切身体会东北地区的地形特征。我们游览的顺序是辽河平原、长白上、三江平原、小兴安岭、大兴安岭、松嫩平原。经过的河流主要有辽河、黑龙江、乌苏里江、松花江、嫩江。

通过和小明一起游览了东北地区的大山大河，同学们更深入了解了东北地区的山脉、平原、江河。从这些地形区的分布来看，我们来一起总结一下东北地区的山河大势是一个怎么样的特征。

首先，山脉的排列主要有长白山、小兴安岭、大兴安岭，这些山脉的排列，像一个马蹄形的存在。平原镶嵌其中，河流环绕四周。因此，我们可以“山环水绕、沃野千里”来形容东北三省的山河大势。

同学们学习了东北三省的总体地形之后，下面我们再来看一段视频，进入第二个学习任务：

任务2

观看视频，阅读东北三省年平均气温和降水量分布图、东北三省雪期始期、终期和雪厚的分布图。总结东北三省的气候特点。

透过视频，同学们可以感觉到东北地区的寒冷，正如视频中所说，雪的美丽只是旁观者的措辞，而雪的冷冽，只有生活在里面的人们才能体会。我们再结合 2 / 4

东北地区气温降水分布图，可以发现，东北地区的年平均气候大部分在零度左右。其降水则在400mm以上。

因此，我们可以总结东北三省的气候特点为湿冷的气候。其原因主要是纬度高，紧邻这冬季风原地，导致其冬季漫长严寒，夏季短促温暖。其降水主要集中在夏季，冬季降雪较多。

我们了解了东北地区湿冷的气候特征，下面，我们通过分小组活动，来更深入的探究一下东北三省湿冷的气候。

课堂活动：读东北三省雪期始期、终期和雪厚分布图，以小组为单位，探究东北地区的湿冷气候。

A组：计算漠河、齐齐哈尔和沈阳的雪期，看看三地雪期由南到北的变化规律。

B组：比较延吉和长春、漠河和长春的积雪厚度差异，说明导致这种差异的原因。（提示：从地形、纬度、海陆位置考虑）

成果展示交流：A组

从图中我们计算出，漠河、齐齐哈尔、沈阳的雪期分别是：漠河（281天）、齐齐哈尔（242天）、沈阳（166天）。因此，我们可以总结东北地区的雪期的变化规律基本遵循由北到南始期越来越晚、终期越来越早、雪期越来越短。

成果展示交流：B组

从图中我们看出，漠河、长春、延吉三地的最大积雪厚度分别是漠河（53cm）、长春（22cm）、延吉（58cm）。

比较长春、漠河的积雪厚度，漠河大于长春，这是由于漠河的纬度高于长春。比较长春和延吉的积雪厚度，延吉大于长春，延吉纬度略低于长春，其积雪厚度要大于长春，这与两地地形有关，延吉位于山地地形，长春处于平原地形。

不管是东北地区雪期的变化规律，还是积雪厚度的分布规律，都体现了东北三省湿冷的气候特点，同学们观看一下下面图片，我们可以发现东北三省的民居都是房顶坡度大、墙体后、窗户小等特点，你能说出这种民居与当地自然环境的关系。

坡度大：可以避免雨水、积雪在屋顶堆积。

墙体厚，窗户小：与气温低有关，较厚的墙体和较小的窗户有利于室内保温。【课堂小结】

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第三篇：《“白山黑水”-东北三省》教学设计(第2课时)

《“白山黑水”-东北三省》名师教学设计

【核心素养】人地协调观、区域认知、综合思维 【教材分析】

东北三省在北方地区中是一个典型的综合区域，不仅自然地理条件独特，而且其农业和工业在全国都有这重要的地位。本节系统讲述东北三省的自然地理、农业地理、工业地理三个方面的内容。每个标题不仅叙述地理特点，还通过活动突出分析地理特点形成的方法。本节是中国区域地理省级区域的开始，也是代表，通过本节课的学习，学生掌握城市区域学习的方法才能更好的学习后面的内容，并且可以自学其他教材中没有介绍的区域。

【学情分析】

学生经过一年的初中学习，已经掌握了一定的读图方法和分析问题的能力，并且在日常的生活和学习中掌握了一些关于中国领土的知识，具备了这些知识能力、方法之后再来学习《东北三省》就简单多了。但由于地理内容的问题抽象性的特点，因此，在教学中需要充分利用图片、录像、阅读材料等材料来增加学生的间接体验，在教学过程中应注重指导学习分析地图，主要采取看视频、提问题的形式，引起学生兴趣，让学生带着问题、有目的地阅读地图、分析地图，有利于抓住事物特征。

【课程标准】

用事例说明东北三省自然环境对生产、生活的影响，运用地图和资料说出东北三省城市分布、工业布局的特点。

【教学目标】

1．运用资料，知道为什么东北三省由北大荒成为北大仓，认识东北商品粮基地，归纳其建设商品粮基地的有利条件

2．通过阅读教材材料，知道东北三省是新中国工业的摇篮，了解东北三省工业发展的优势条件，总结出东北三省工业分布特点。

【教学重难点】

说出东北三省的工业特色，并从资源、交通上说出其发展的有利条件。【教学方法】

自主探究、讨论法、读图分析法、启发引导法

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【教学过程】

导入新课：教师通过播放视频，展示图片，让学生初步了解东北三省怎样从北大荒变成了北大仓。

东北地区由沼泽遍布的北大荒到现在的北大仓都经历了什么？也带来了哪些问题，带着这些疑问进入本节课的学习。

任务1

运用资料，知道东北三省由北大荒成为北大仓，认识东北商品粮基地，总结出东北平原建设商品粮基地的有利条件。

由于东北地区相对开发较晚，人烟稀少，因此沼泽遍布，呈现出天苍苍野茫茫，一片枯草芦苇塘的景象。经过50多年的大面积开荒，现在，北大荒变成了北大仓，是我国机械化程度最高、提供商品粮最多的粮食生产基地。

东北三省由之前的北大荒变成了现在我国重要的粮食生产区，我们知道，农业生产受气候、地形的影响较大，那么，同学们思考一下，东北地区在发展农业方面，都有哪些有利条件？另外，想一想，有不利的条件吗？

有利条件：①地形土壤方面：东北平原地势平坦，土壤肥沃，适合发规模的机械化耕作②在气候方面，雨热同期，有利于农作物的生长。

另外，通过第一节课的学习我们知道，东北地区具有湿冷的气候特点。因此，该区热量不足，农作物只能保证一年一熟，另外，经常会受到寒潮的影响，容易发生低温冻害。这些都是东北三省农业生产的不利条件。

农业发展为该区成为重要的商品粮基地提供了基础。读下图，说说东北三省的商品粮在我国的地位。

由上图可知，东北三省粮多地少，粮食的本地消耗少，因此，可以为全国提供更多的商品粮。

教师引导学生依据所学的东北的气候、地形、土壤水文特征，梳理总结东北三省成为我国重要商品粮基地的条件有哪些？

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其他条件：气候雨热同期，有利于农作物生长；河流众多，方便灌溉；交通便利、方便外运……

当然，任何事物都有它的两面性，经过50多年的大面积开荒，东北三省成了我国重要的粮食生产区，但是随着耕地面积的增肌，湿地面积锐减，生态环境恶化。目前国家决定停止开荒，建立自然保护区等措施以保护东北的生态环境。

任务2

通过阅读教材材料，知道东北三省是新中国工业的摇篮，了解东北三省工业发展的优势条件，总结出东北三省工业分布的特点。

请同学们找一找下列东北三省的主要工业中心及它的主要工业部门（沈阳、大连、长春、抚顺、大庆、伊春）。并根据东北三省矿产资源和工业分布图，完成下表。

目前，东北工业发展面临的问题主要有：资源枯竭、设备老化、产业结构单一等原因，目前，东北重工业基地出现经济发展滞后的现象。针对这一现象，国家提出了振兴东北老工业基地，东北三省也制定了详细的发展规划。

我们了解了东北地区工业、资源的分布特征，结合材料，我们通过分小组活动，来更深入的探究一下东北三省工业分布的特色。

课堂活动：结合材料，分小组讨论，认识东北三省工业分布特点。材料：东北三省矿产资源种类多，储量大，特别是煤、铁、石油等矿产资源在全国有重要地位。东北三省的很多工业中心是依托自然资源发展起来的。

A组：哈尔滨、长春、沈阳、大连是东北三省重要的综合性工业中心。阅读图6.21，说出这些工业中心各自的交通优势？

B组：对照图6.20、图6.21,看看主要矿产地与铁路线的关系，讨论铁路修到甲、乙两地的可能原因。

C组：阅读图6.22，说出大庆、伊春、鞍山工业结构的主要特点，对照图

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6.20，分别说明这种工业结构特点的形成原因。

成果展示交流：A组

哈尔滨：铁路枢纽，铁路运输便利，而且还有松花江便利的内河航运 长春、沈阳：铁路枢纽，铁路运输便利 大连：既有铁路运输之便，更有海上航运之便。成果展示交流：B组

由两图对照可以看出，主要的矿产地，几乎都有铁路通过。

甲地为富克山，乙地为抚远。富克山具有丰富的金矿资源，抚远是黑龙江、乌苏里江交汇的三角地带。铁路修到甲地的原因是，为了开采甲地的金矿矿产资源，方便资源开采和外运。铁路修到乙地的原因主要是为了国家安定及国防安全。

成果展示交流：C组 大庆

特点：以石油和天然气开采、石油加工和石油化工为主。原因：大庆的石油和天然气资源丰富。伊春

特点：以钢铁、木材及林产品加工和家具制造为主，工业中木材及林产品加工和家具制造占比重较大。

原因：伊春的森林资源丰富。鞍山

特点：以钢铁、非金属矿物加工和机械制造为主，工业中钢铁和机械制造占比重较大。

原因：鞍山的铁矿资源丰富。【课堂小结】

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第四篇：第2节《“白山黑水”──东北三省》教学设计(第一课时)

第2节《“白山黑水”──东北三省》教学设计（第一课时）

■课标要求

●运用地图说出区域的位置、范围，并对区域的地理位置做出简要评价。

●在地形图上识别区域主要的地形类型，并用自己的语言描述区域的地形特征。

●阅读地图与气候统计图表，说出区域的气温、降水分布概况，并归纳气候特征。

●举例说明区域内自然地理要素的相互作用和相互影响。

●根据材料，运用分析、对比的方法，归纳区域内主要地理差异。

■教学目标

1．运用地图，指图说出东北三省的位置和范围。

2．运用东北地形图，说出东北三省的主要地形类型，并描述东北三省的地形特征。

3．运用地图，说出东北的气温和降水特点，归纳其气候特征；说出东北气候的差异并分析说出这种差异的原因；说出东北传统民居与自然环境之间的关系。

■教学重点、难点

【教学重点】

东北三省的自然环境特征。

【教学难点】

分析并表达东北三省自然环境的差异及原因。

■教学策略

根据课标要求和知识特点，科学制定目标，准确指导学生学习方法，通过情景联想、资料搜集等感性知识的积累，逐步达到分析、比较、归纳的学习目的，形成区域地理的学习策略。

■教学准备

【教师准备】查询最新网络资料，如《闯关东》影片，并以带领学生闯关东为线索设计本节课，制作多媒体课件。

【学生准备】根据教材的导学问题自学课文，课前搜集有关东北三省的图文及视频资料。

■教学过程

情景导入──给同学播放电视剧《闯关东》的片段，导入新课。

教师：电视剧所讲述的关东地区就是被称为“白山黑水”的东北三省，今天老师将利用两节课的时间和大家一起“闯一闯”这关东，看看那里的山山水水，感受一下那里的人们的生产和生活！今天让我们“一闯”东北三省的自然环境好吗？

学生：好！

教师：让我们先看看东北三省的位置、范围和地形。同学请根据老师提出的问题，读课本14页的图6．11及本页的两段课文，思考老师提出的这几个问题，有答案的同学可以在纸上或书上做出标记。

问题1：你能说出东北三省在我国的位置吗？

问题2：你能指图说出东北三省的范围吗？东北三省指的是哪三个省？

问题3：你能从地形类型、地形区、地势三个方面，描述东北三省的地形特点吗？

学生：根据老师的要求先自己思考这些问题，然后将个人思考的结果同桌也就是师友之间进行交流。

教师：老师抽一定数量的同桌组合或叫师友组合，到前面指图交流各自对于不同问题的看法；老师根据学生的回答情况，给予肯定、鼓励或纠正。老师想重点纠正一个问题，那就是不少同学把东北三省的范围等同于东北平原的范围，其实我们看图，图中红线以内部分大致是东北三省的范围，蓝线以内大致是东北平原的范围，同学们能看出不同，在描述中就应该注意这个问题啦。

学生：根据课堂交流情况，师友之间再进行交流，主要是学习较差的乙同学把自己对上述问题的理解，向学习较好的甲同学阐述一遍，甲同学对于乙同学的回答给予肯定、鼓励或纠正。师友互助的这种合作学习方式，主要目的是通过师徒结对，让学困生也有机会、有兴趣参与到问题情景下的学习活动中来。

教师：同学们，如果我们冬天“闯关东”，一定要带足什么呢！对，衣服。对于东北的气候特征，我们通过前面的学习已经了解过不少，下面请同学们阅读教材第15页的文本内容及图6．13，结合你已有的知识基础，思考以下几个问题。

问题4：东北三省气候有什么特点？原因是什么？

问题5：阅读教材图6．13，你能归纳出东北三省年平均气温的分布特点吗？影响这种分布的主要原因是什么呢？

问题6：阅读教材图6．13，你能归纳出东北三省年平均降水量的分布特点吗？影响这种分布的主要原因又是什么呢？

学生：根据老师的要求先自己思考这些问题，然后将个人思考的结果在同桌也就是师友之间进行交流。

教师：老师抽一定数量的同桌组合或叫师友组合，到前面指图交流各自对于不同问题的看法；老师根据学生的回答情况，给予肯定、鼓励或纠正。老师在这里要重点强调一下，部分同学对于主要原因的回答还有不确切的地方，影响气候的因素一般是纬度位置、海陆位置和地形，而要回答原因则需要在因素的基础上解释清楚。例如，东北地区降水量由东南向西北减少，它的影响因素就是海陆位置，但是原因则是由于东南部地区距海近，夏季受东南季风的影响明显，所以降水多。

学生：根据课堂交流情况，师友之间再进行交流，主要是学习较差的乙同学把自己对上述问题的理解，向学习较好的甲同学阐述一遍，甲同学对于乙同学的回答给予肯定、鼓励或纠正。师友互助的这种合作学习方式，主要目的是通过师徒结对，让学困生也有机会、有兴趣参与到问题情景下的学习活动中来。

教师：为了进一步巩固我们对于东北地区的自然环境的理解，及传统民居与自然环境的关系，让我们完成课本16页的“活动”。完成第1题前，老师先说一下雪期的计算方法：用12-降雪最初日期+降雪的最终的日期，例如漠河的降雪最终日期是6．14，最初的日期是9．7，雪期就是： 12-9．7+6．14，结果为9个月零7天。下面同学还以师友为单位，共同完成这个“活动”的三个小题。由于这个活动有点难度，所以建议同学们师友合作逐一解决，也就是师友每完成一个题目就交流一个题目。

学生：根据老师的建议先自己查找并思考这些问题，然后将个人思考的结果同桌也就是师友之间，进行交流。

教师：老师抽一定数量的同桌组合或叫师友组合，到前面指图交流各自对于不同问题的看法；老师根据学生的回答情况，给予肯定、鼓励或纠正。老师在这里要说的是，积雪的厚度不完全等于一个地区的降雪量，它的具体原因很复杂，所以我们初中生只要能围绕纬度位置、海陆位置、地形大致分析出原因即可，有兴趣的同学可以在课后进一步探究。

【课堂小结】

【课堂检测】

1．读“东北山脉示意图”，回答问题：

（1）图中三条山脉是A．___________，B．___________，C．___________；它们之间的D为___________（地形区）。

（2）据图，说出东北地区的地势特点______________________。

2．读“东北三省年平均气温和降水量的分布”图，回答问题：

（1）图中，沈阳的气温大约在_______℃和_______℃之间，哈尔滨的气温在_______℃和_______℃之间，哈尔滨的气温比沈阳要____，请简要分析原因__________。

（2）图中，大连的降水量比长春多，下列关于原因的解释，你觉得最有道理的是（）

A．大连纬度低降水多，长春纬度高降水少

B．大连离海近，夏季受夏季风的影响明显，降水量大；冬季空气湿度大，也容易形成降雪

C．长春地势比大连高，降水少

D．长春受冬季风的影响比大连大，所以降水少

■课后探索问题：如果要求你分析一个地区的自然条件，你应该从哪几个方面来分析？以今天学习的东北三省为例，说明如何分析。

第五篇：东北三省市场调研总结

东北三省市场调研总结

2011年8月10至29日期间在对东北三省市场的开发过程中，通过与客户的交流了解市场一些基本情况，归纳如下：

1、标准尺寸：以省会为核心，沈阳1930*860、1960*860长春1950*860（部分地级市1970*860）哈尔滨1960*860、2050*9602、档次：门店摆放的多为中高档门，门面厚10cm以上为主，甲、乙为多。今年流行带窗门，最好是上下两个窗的。

3、部分客户要求门的添充物为岩棉、发泡。具有保温防寒、隔音功能。

4、三省具有当地竞争优势的本地品牌为：吉林铸成、辽宁盼盼、黑龙江飞云。

5、先前进驻东北市场浙江牌子：步阳、新多、群升、富新、王力、大力、金大、万嘉、春天等，基本占领领东北的大部分市场。

6、办事处一事：客户普遍要求厂家在东北（最好沈阳）要有办事处，设有库存房。进驻东北市场的厂家多数在沈阳设立了办事处，沈阳成了东三省市场轴心，货物的集散地。客户有工程可直接去库房看货。而且减少运输时间和周转，降低损坏率。客户一听没有办事处和库基本就没有谈的意向了。这一点在辽宁省尤为突出。相对而言吉林和黑龙江要好些。

7、检测报告要求要有公安部公章。部分客户在做工程时要检

测报告时更多提到要盖有公安部公章的。

以上是通过市场粗略的了解的客观情况。就我们企业产品而言，相对这些所谓的品牌我们也有自身的优势。

1、相对于品牌的价格我们产品价格是有些优势，可以打

入工程门市场的。零售市场多为10cm以上高档门。但我们的质量与之相比存在差异，企业要发展质量一定要上个台阶，所见到的门确实质量有优势。

2、在东北应主推丁级门，因为东北较温度较低，相对于

南方东北普遍要求板材要厚些。

3、根据企业自身情况和发展战略，如想东北大力发展就

要考虑办事处设立一事，机遇和风险并存，因为有先入驻厂家的垄断。此事为慎重。

4、合作前提是要让客户看到样品。尺寸就得按东北的标

准生产。所到之地基本上都谈拢有客户可以发样品门。但苦于厂里没有这种规格的门，事情被搁浅了。星星之火可以燎原，可根据客户需求把样品门摆进去，慢慢渗透进东北市场。

以上是东北之行个人对市场客观存在情况的归纳和企业在东北发展的一点看法。仅供企业参考。

二〇一一年九月一日