马爹利文案分析

第一篇：马爹利文案分析

马爹利平面广告文案分析

首先，先简单介绍一下马爹利的6大系列白酒，分别是：金牌，银尊，蓝带，XO,名士，金王。这次我重点分析金牌和XO的平面广告。

XO这幅平面广告，我们有三个看点。第一，我们可以注意整个画面的华贵品质感，图片中的器物和色调都透露出西方贵族的那种高贵典雅的气质，正符合了马爹利XO同样是白酒中贵族的身份。第二，画中画中的是描绘300多年前的贵族生活，而画中的描绘的是300年后的人的生活，但是房间的摆设和图中人的举动和挂在墙上的画里的一切是一样的。这正是整幅平面广告的创意之处，它透露出，马爹利XO历经300多年的洗礼，积累了八代珍贵酿酒经验，有着浓厚的文化底蕴。它不仅有着300年前的高贵典雅，还拥有着现代的气息。能够带你回到过去。第三，在图中的右下方，是XO精美的瓶身。那流线般的线条代表着的是干邑艺术的完美创新，力度于优雅的精妙平衡。拱形艺术瓶身，塑造灵感的象征。说不定，那流线型的线条是由图中美女的腰线得到灵感的。

第二幅也是XO的平面广告，画面中是：坚强而古老的石板上镌刻着一个“X"，它的旁边放着一块古老的怀表，即还原了XO字义，同时，也还原了那久远的年代，石板和怀表都是时间的象征，选用这点作为此平面广告的创意亮点，重在说明了马爹利XO的藏酒年份久远。

第三组是由三幅图组成的一个系列的金牌平面广告。这三则广告都是从感情入手，用感性诉求的方法，将酒“情化”为饱含感情的形象，并且“感情直露”，很有个性。三幅平面广告的文案也很有趣：感性游戏，谁与共享，我是MARTRLL；感情直露，何须掩藏，我是MARTRLL；静如处子，动如脱兔，我是MARTRLL用来。这既是形容画面中的模特的魅力四射，也是用来表达马爹利金牌的理念。三幅图都是同一个模特，这个女性和三则广告语带给我们的感觉就是金牌所要透出的圆润丰满，韵味成熟芳香，充满力量和质感，这些特点足以使之跻身于醇厚优质干邑系列。系列广告在风格上也具有统一性。这三幅不仅模特是同一个人，连文案的内容、书写都是同一风格，为表达共同的主题突出马爹利品牌服务。

第二篇：《拼爹时代的社会学分析》

“拼爹时代”的社会学分析

【内容提要】穷二代、富二代、官二代问题日益受到社会关注，人们形象称其为“中国社会进入拼爹时代”。“拼爹时代”是一种非良性的精英循环与再生产方式，是一种病态的社会现象，有悖于社会的公平与正义的。社会要采取各种措施防止“拼爹怪圈”，促进社会的公平、正义与和谐。

【关键词】拼爹，社会学，分析

一、当今的社会的“拼爹化”特征明显

“富二代”“穷二代”“官二代”，这些人们所关注的词汇不时会冲击我们的视野和神经，已经成为全社会关切的热点问题之一。目前，网络曝光出来了一系列“官二代”“富二代”的问题和事件。近年发生的杭州富二代飙车案引起了对“富二代”问题的关注，而近期发生的河北大学车祸案则引起了人们对“官二代”的强烈关注，一句“我爸是李刚”1的“名言”更是引起舆论哗然，迅速走红网络，甚至有网友制作《我爸是李刚》的歌曲和影视作品来进行调侃。

因此有人感慨并预言，“拼爹年代”2已经到来，这个年代的核心1 河北大学车祸案：2010年10月16日，河北大学播音主持专业学生李启铭，开车在河北大学新校区内易百超市门口撞倒两名女大学生后，不但没有停车，反而若无其事一脸轻松，继续开车接其女友，返回途中被学生和保安拦下，李启铭下车后没有丝毫的歉意，却口出狂言：“看把我车刮的!知道我爹是谁不？有本事你们告去，我爸是李刚。”后经证实，肇事者爸爸李刚是河北省保定市公安局北市区分局副局长。这一事件被网友称之为“李刚门”。“我爸是李刚”一案判决已经下来：肇事人李启铭因交通肇事罪判有期徒刑三年，监外执行。赔偿被害人家属三十万伤者五万。李一帆被实习单位开除，李刚被调往其它分局做副局长。疑诬陷死者的同学张晶晶已经给河北大学及保定公安局北市区分局软禁在医院，禁止媒体记者采访。

百度百科：李刚门http://baike.baidu.com/view/4541476.htm官二代、富二代、穷二代，中国已经进入“拼爹”时代！

规则就是“谁的爹厉害谁就厉害”，而个人的努力则显得微乎其微，爹的能量大小直接决定和包办了个体的前途问题。

二、“拼爹的年代”的社会学含义分析

“拼爹的年代”蕴含着丰富的社会学内涵，笔者仅从三个方面做出分析：

1．异化的精英循环再生产

“拼爹的年代”传达出了一种当今社会精英再循环与精英的形式，那就是上一代是精英，那么二代们就必然是精英，通常是官员的子女继续做官，富豪的子女做富二代。这是一种异化的、不健康的社会精英循环方式。现代社会的发展的重要特征之一就是民主化和自致性因素的增加。一个社会越是民主、进步，生活在其中的公民通过其自身努力成为政治、经济和文化精英的可能性就越大，机会就越多。“富二代”“官二代”之所以能够成为经济和政治精英则完全是靠其父辈的能力，没有任何个人努力的影子，实非良性的精英生产方式。

2．病态的社会分层结构

良性、公正、民主、进步的社会分层呈现多元化、自致性的重要特征。社会分层标准多样，但都会从政治、经济、文化三方面的角度去分析。即在政治上讲的是权力，在经济上讲的是财富，在文化上讲的是权威和认同。而在“二代现象”中，社会分层的标准已经不是政 http:///publicforum/content/free/1/1992319.shtml

治、经济和文化了，而是且仅是其父辈的资源。如果其父亲有钱，那么孩子肯定是生活非常富有，开着好车，住着豪宅；如果其父亲是高官，其孩子肯定会在仕途上比其他普通的孩子更有可能获得发展。“行测满分”3事件则是“官二代”的典型案例。这样的社会分层标准是病态的，是僵化的，是和公正、民主社会的建设相违背的。

3．拷问社会公平与正义

温家宝总理曾言：“公平与正义是社会主义的核心价值”。“富二代”“官二代”和“穷二代”等“二代现象”对中国社会的公平与正义的影响是极其负面的。“富二代”和“官二代”“理所当然”地继续成为精英，而“穷二代”却要继续成为社会的底层，这是极其不公正的。公正的社会是赋予每位公平同等的权利、机会和自由，保障“起点公平”。“拼爹”现象有悖于社会的公平与正义，其内在实质和外在表现都是一种不公正的社会现象。尤其是在贫富差距拉大的中国社会，“富二代”“官二代”会扩大为更强烈的民意怨愤，严重影响社会和谐。

三、现阶段促进社会公正的思考

1．基本保障

基本的物质生活保障是宪法赋予的一项公民的基本权力，是政府的义务。政府应为每一位公民提供基本福利，保障其基本的温饱生活。3 “行测满分”事件：5月12日下午，一篇名为《三亚小额贷款担保中心招考工作人员，惊现行政能力测试99分的牛人》的帖子出现在某网络社区。在面试入围名单中，除了三亚市社保局局长温孝廉女儿温娉婷以99分（满分100分）的绝对高分位列榜首外，名列前三甲的考生均系琼海市社保局局长和文昌市社保局长的子女。

随着社会更加文明，“体面生活权”被提到议事日程，就是说，公民不仅有权利要求政府保障其基本生存，同时也有权力保障其体面生活的权利。“体面生活”有两重意义：第一是保障公民享有更全面的基本物质帮助，扩展到文化领域，第二是保障公民不会因为生活不体面而丧失和生活体面者公平竞争的机会或者降低成功的可能性。

2．机会均等

机会均等是公平与正义的核心。民众不满的往往不是“得不到”，而是“没有机会得到”。相对于前一种不满，后一种不满更加深刻、更为强烈，更不利于社会和谐。建设公平正义的社会主义社会，就是要保障每一位公民有相同的参与机会。在相同的参与机会下，即使出现收益所得不公也不会是引起被剥夺感。而在“二代现象”中，则体现着赤裸裸的机会不均等和暗箱操作，这一点在“满分行测”事件中体现得淋漓尽致。均等的机会是社会公平与正义的灵魂与核心。

3．公平竞争

在机会均等的前提下，要通过制度建设保障公平竞争。“穷二代”在人际关系、资本等方面与“官二代”和“富二代”存在很大差距，这就导致前者很难能够与保持公平竞争。例如，在公务员面试中，没有任何关系的人可能竞争不过你父亲是行政领导的人，成为“陪练”和“陪考”。如果说机会均等保证的是起点公平，那么公平竞争则保证的是过程公平和程序公平。

4．普遍监督

在机会均等和公平竞争的前提下，由于种种原因，可能依然会发

生不公平的现象。于是就要发挥个人、媒体、网民、社会组织的监督机制，将权力和资本“关在笼子里”，构建多层次、全方位、立体式、成系统的监督机制，让暗箱操作等社会不公问题无所遁形。

【完】

第三篇：达利园宣传片文案

达利集团企业专题片文案

达和谐，利众生——福建达利集团

一

黄河，中华文明的摇篮，以其生生不息、永不止步的雄姿向世人展现在这块大地上沉淀五千年的民族精神。

民以食为天，国以民为本，达利集团坚守“达和谐，利众生”的核心理念，自强不息，锐意进取，昂首于民族企业的先进行列。

二

2002年，达利在中国掀起了一股“派”热，伴随“你带我也带，家家都喜爱”的广告语，达利园派走进千家万户。

2003年，可比克一举成为国内薯片食品的领导品牌，“薯片可比克，片片都欢乐”成为年轻一代的流行语。

2004年，好吃点饼干创下三个月占领全国市场的佳绩，“好吃点，好吃你就多吃点”响彻神州大地。

2007年，达利一鼓作气推出和其正凉茶、达利园优先乳、达利园蜂蜜绿茶等六大类产品，迅速赢得了饮料市场。

【字幕加形象。明星形象加名字：周杰伦、陈道明、刘若英、许晴、赵薇、郭晶晶、冯巩、陈冠希、何润东、高圆圆、邱泽、陈怡蓉。】

三

成功源于实力。

集团属下十大公司十六个生产基地，总占地面积两千七百多亩，拥有包括各类高级管理人才、专家等在内的一万三千多名员工。

【字幕：达利集团、福建达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利有限公司、成都达利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司„达利集团拥有10大公司16个生产基地，占地2700亩，包括各类高级管理人才、专家等在内的13000多名员工。】

达利采用全球领先的生产技术设备、生产线和监测设备，严格保证产品的质量。

【字幕：30条派类生产线、6条德国威化生产线、22条薯片生产线、23条英贝克1000型饼干生产线、13条国际化标准PET饮料生产线、10条国际化标准三片罐饮料生产线、9条国际化标准瓶装饮用水生产线。】

四

集团积极响应党中央国务院的“西部大开发”、“中部崛起”、“振兴东北”的号召，先后在甘肃、湖北、吉林等地建厂，为当地经济发展做出了突出的贡献。

作为福建省人大代表、优秀企业家的集团董事长许世辉先生更是怀着一颗“人民代表为人民”的赤子之心——情系民众，关爱民生。

【字幕：2003年达利集团捐资1200万元人民币修建惠安县老年人活动中心、2006年捐资500万元用于甘肃武威市凉州区教育卫生事业„„累计各项捐资助学、抗震救灾、扶贫济困等金额达3000万元。】

五

鸿鹄高飞，一举千里。达利集团今天的辉煌与成就，一切源于“达和谐，利众生”的核心理念，责任是达利价值观的灵魂。

因为责任，所以信任；因为责任，所以收获；因为责任，所以成长。“达和谐，利众生”——福建达利集团。

第四篇：马基雅维利论文

西方哲学史（上）读书报告

（二）葩葩猫

浅谈《君主论》中马基雅维利在政治哲学上的创新

[摘要] 马基雅维利和他著的《君主论》历来备受争议但又影响深远。他政治哲学在内容、主题、方法上都较前人有着重大的转变。马基雅维利极力把他的政治理论公正地建立在事实确凿的基础上，并且将传统政治体系中的各个要素进行了重新排序。虽然后世对他在政治哲学上的理论创新褒贬不一，但他对近代政治的贡献是无法磨灭的。

[关键词] 马基雅维利；《君主论》；政治哲学的逻辑基础；政治哲学各要素；评价根据。

《君主论》是给新的君主的谏言，马基雅维利想要通过这本书建议佛罗伦萨的新主人，如何巧施手段树立起新国家的正统性达到维护统治的目的。正如马基雅维利在献词中所说，此书内容新颖、主题重要。其内容新颖在于，马基雅维利系统性地分析了各类新君主所处的现状，以及他们在维护统治的过程中可能会遇到的问题，并且详尽地罗列了解决这些问题的具体方法。在阐述这些内容时，马基雅维利基于自己的历史知识和政治实践，为君主摆事实、讲道理。他每言一事必引古今先例为证，目的是要说服君王相信他的建议是有效用的。在马基雅维利的笔下看不到自然法，不提君主协助传布真教的义务；同时，他也不援引《圣经》中的经文，完全不提奥古斯丁、阿奎那等早期教父。《君主论》的内容及其阐述内容的方法的确是前无古人的。其主题重要在于，当时意大利正处于四分五裂、割据混战的时期：意大利被分为五个诸候国，这些诸候国在罗马教皇的支持下长期处于敌对的状态。同时，意大利外部还遭到法国和西班牙入侵的威胁。马基雅维利寄希望于新君主将意大利从“蛮族的残暴与侮辱中解救出来”1，我认为这同时也是马基雅维利写《君主论》向君主谏言的真正目的。下面我就具体两个方面谈谈《君主论》中马基雅维利在政治哲学上的创新。

一、马基雅维利所预设的全新的政治哲学逻辑基础

为了建立较为可靠的政治学理论，马基雅维利预设了“性恶论”。众所周知，人性是善变的，但是如果在不确定的“人性善变论”基础上构建政治理论，犹如在流沙上建碉堡。一个君王对人性能有哪些绝对安全可靠的认定？换一种问法，即在政治意义上哪些根本的认定是永远有利于统治的？马基雅维利的回答是：明慎之君永远都将他周围的人往最坏处想。“我觉得最 1 《君主论》 第26章 西方哲学史（上）读书报告

（二）葩葩猫

好直面事物的现实层面，而非耽于对它的幻想„„一个人如果在任何方面都持有善念，那么他在众多不善之人当中定会遭到毁灭。”2在马基雅维利看来，若政治学以传统的基督教伦理观为基础，则按此法行事的君主是极其危险的。

与中古政治哲学家最大的不同在于，马基雅维利并未将权力的合法性建立在基督教教义或者圣经上，而是将“权力归于自由竞争中有手段抓到权力的人”3。我认为产生这种巨大不同的根本原因在于马基雅维利在自身政治生涯中的所见所闻和他对那个时代政治问题的深刻洞见。在当时意大利内忧外患的政治环境下，各种势力为了争夺权利也早将基督教的伦理舍弃了。世界将不再是由谦卑者来主宰，而是由有能力的强者来统治。因此“性恶论”就成了马基雅维利政治思想的出发点和逻辑基础，他从这个基础出发，将传统政治理论中的各个要素重新进行了排序。

二、马基雅维利对政治哲学各要素的全新排序

在《君主论》中，马基雅维利将君主应该如何维护统治并且统一意大利，作为全书的主题，这同时也是马基雅维利政治学中较为高的目标。相对这个重要的目标，传统的道德、伦理、宗教等对君王提出的要求显得如此地微不足道。因此马基雅维利将传统政治哲学中的各个要素进行了重新的定位。

首先，在马基雅维利的政治体系中，他将军事提到了一个很高的地位。因为一方面，军事实力关系到君主国的生死存亡，“所有国家其首要的基础便是良好的法律和良好的军队，没有良好的军队就不会有良好的法律，有良好的军队定会有良好的法律。”4另一方面，军事实力是君主夺取政权和保有政权的最重要的手段，所以马基雅维利劝告君主“除了战争、战略和军事训练之外，不应再有其他的目标和念头。”5除此之外，他还向君主提出了一些具体的行动方针和注意事项。

军事行动的成败，一方面取决于国家的实力，而另一方面则取决于运气。在马基雅维利笔下的“命运之神”是一位女神，她喜欢保佑年轻、英俊、有人主之相的人，其人应并兼武勇善战和慧黠坚毅的品格。战争是君王增加自身威望的最好手段，而战争的胜负与幸运女神的眷顾密切相关。其实马基雅维利真正针对的是基督教传统中的伦理观。在基督教的传统伦理观中基 23 《君主论》 第15章

《西方哲学史（下卷）》 第24页《君主论》 第12章 5 《君主论》 第14章 西方哲学史（上）读书报告

（二）葩葩猫

督徒应该仁爱、谦逊、顺从，作为君主尤其应该做到慈悲为怀、宽宏大量。而在马基雅维利看来这些所谓的基督徒美德不但无益于加强君主的统治，反而会使君主失去“命运女神”的亲睐，在战场上败于强敌，陷于不利甚至危难之中。另外，马基雅维利认为“命运只是我们行动的半个主宰，其余差不多一半，则归我们自己支配。”他理想中君主的品质应该具有罗马战士所拥有的阳刚之气，同时能够未雨绸缪、与时俱进。总之，马基雅维利摒弃了古典主义和圣经传统的道德说教，转而接受新的德行观，即为了获取和维护已到手的东西，可以采取无论什么行动的意志和能力。

其次，在马基雅维利的著作中几乎看不到“正义(justice)”的影子，在《君主论》中他似乎一直在教君主如何做恶，来应对各种形势的需要，他将前人隐秘的主题“necessity”和盘托出了。“君主需要成为一只狐狸以识别陷阱，又需要是一头狮子以震慑豺狼。”同时，“君王必须精于掩饰这种兽性，必须成为一名卓越的伪装者和假好人。”7由此可见，虚伪的道德便是君主所需要的真正的道德，也是当时君王在乱世中为保有夺取来的国家统治权必须拥有的道德。而对于自己国家的臣民，君主之恩以刻薄和寡恩为首。爱并不永远管用，恐惧则从不失灵，因为“爱戴是靠恩义的纽带维系，而人性是恶的，人们为了自身的利益，随时都会背信弃义。然而畏惧，却因对于必然降临的惩罚的恐惧而留存于心。”8但与此同时，君王不能无故夺取臣民的财产妻女、滥杀无辜，以免遭到众人的憎恶失去威信。

综合以上几点，我们可以简要地概括出马基雅维利的君主统治之术：军队是君主统治的基础，武力应和诈术相结合；君主应当使人民畏惧，但同时不应当使人民憎恨。

另外，宗教在马基雅维利的政治体系之中，只是君主统治国家的工具和手段。马基雅维利对于宗教的教义是否是真理毫无兴趣，在他的政治著作中也几乎不引用《圣经》；他以实用主义的态度来看待宗教，在《君主论》中他强调了宗教促进社会稳定和团结的作用，以及假借宗教之名侵入他国的特殊作用。关于宗教在政治中的作用，在马基雅维利另一部著作《论李维》中有更详细的论述“研习罗马史者皆可以看到，信仰对于率军征战、动员平民、维持世人的善良和使恶人蒙羞，起到了多大的作用。”“宗教信仰促成了良好的秩序，良好的秩序又带来好运，9因此引入信仰是罗马城幸福的主因之一。”马基雅维利在这里推崇的宗教并不是当时盛行的基

6督教而是古罗马的宗教。因为如果选择过基督教谦卑、幻想的生活，在政治上就注定要变得软 67 《君主论》 第25章

《君主论》 第18章 8 《君主论》 第17章 9 《论李维》 第11章 西方哲学史（上）读书报告

（二）葩葩猫

弱无能，注定要被那些强悍、无耻、野心勃勃的蛮族所奴役和统治。如果人们希望建立、统治起强大的君主国或者共和国，就必须放弃基督教的教诲，牺牲基督教的伦理价值原则，而用更适合实现这些目标的东西即异教徒的价值取代它。

至此，不同的要素在马基雅维利政治学中的主次关系已经很分明了：军事被认为是最重要的实力；宗教则降级为达成目的的一种手段；道德只要表面的即可；而基督教的伦理观，则由于和马基雅维利预设的政治学基础不相容，被无情地排除出了他的政治体系。

三、对马基雅维利政治哲学创新的荣辱评价

马基雅维利生前从政道路曲折，死时非常落魄潦倒，死后人们对他以及他的著作褒贬不一，甚至全然对立：有些人辱骂他是“罪恶的教导师”，但有些人称赞他是“近代政治学的奠基人”。辱骂马基雅维利是“罪恶的教导师”，是根据他在著作中公然劝导为政者“作恶”，直白地说明了他们的行为可以突破传统的基督教伦理道德底线。因此，对于虔诚的宗教徒来说，他显得像是个异教徒；对于善良的人们来说，他显得像是个教君主作恶的坏蛋；对邪恶之徒来说，他又显得太了解他们那一套了。当时基督徒们的普遍心智仍然蒙避在中世纪的迷雾之中，马基雅维利这等现实主义的突然出现，使得大部分人极为震惊。称赞马基雅维利是“近代政治学的奠基人”，是根据他将道德和政治截然分开，开辟了一条前人所未走过的道路。

我觉得在评价马基雅维利不同于前人的创新时应重视以下三个因素：当时的时代背景、他的政治思想根基和他的政治理想。

第一，古往今来，在乱世中谋得统治、取得政权的人，凭借的常常不是道德，而是权术、伪善与诡计，这是不争的历史事实。马基雅维利只是将在他之前的政治学中隐微的手段和主题揭示了出来。以亚里士多德为代表的古典政治学，把政治学与人的至善（或上帝）联系在了一起，他所讨论的是人在城邦里能否实现最高的善、得到幸福（或回归上帝）。但当时展现在世人面前现实的政治却是速朽的：政权频繁更替、战争遍布各地、人人垂涎权利。马基雅维利对他身处的时代也颇为无奈，他在《佛罗伦萨史》中提到“千万不要把过去这些**归罪于人们的天性的恶劣，而应归之于时代。”10但有一点不可否认，马基雅维利的著作也是那个时代的产物，终究也脱离不了那个时代。

第二，马基雅维利极力把他的政治理论公正地建立在事实确凿的基础上。一方面表现在，他在自己的著作中十分强调“性恶论”（第一部分已有论述）。另一方面表现在，马基雅维利 10 《佛罗伦萨史》 第三卷 第1章 西方哲学史（上）读书报告

（二）葩葩猫

是依据自身从历史研究获得的知识和政治实践积累的经验，并且按照他所看到的本来面目去传授政治的权术。估计他自己也不曾料到他所描述的、教给君主的那些策略，在公开发表后却不曾用于为善。所以我认为，那些称马基雅维利为“罪恶的教导师”的人，只看到了其中的后一方面，即马基雅维利所揭露出的古已有之的政治权术；他们不曾注意到马基雅维利为了建立全新的、可靠的政治理论体系所作的努力和创新。

第三，马基雅维利的政治理想是将意大利从蛮族的残暴与侮辱中解救出来，在《君主论》中他期望当权的君主能够实现这一利国利民的伟大事业。但在他的另一部著作《论李维》中他不仅系统地阐述了共和国，并且认为它们在某些方面优于君主国。其实我认为马基雅维利对历史上统治方式和统治者的评判，主要是根据其统治的结果而言的。凡是结果上达到了富国强兵目的君主，在他看来就是好的，就是后世的统治者们应该效仿的。马基雅维利所描述的许多权术的确具有现实性和功利性，但这些都最终指向了他从政时未完成的政治抱负。简而言之，马基雅维利是为了实现他的政治理想而不得不选择功利的。

综上所述，马基雅维利在出古入今之中，抛开了传统束缚，建立起全新的政治学体系。他依据当时的时代背景，为政治建立了“性恶论”的逻辑基础，并且为政治的各个要素重新进行定位。马基雅维利在政治哲学上所作的理论创新，为近代政治学理论的建立打下了坚实的基础，作出了卓越的贡献。

[参考文献] [1] 君主论

李修建译

九州出版社

2007 [2] 论李维

冯克利译

上海人民出版社

2005 [3] 佛罗伦萨史

李活译

商务印书馆

1982 [4] 西方哲学史

罗素著

马元德译

商务印书馆

2006 [5] 西方政治思想史

约翰·麦克里兰著

彭淮栋译

海南出版社

2003 [6] 政治思想家读本

Ｗilliam Ebenstein, Alan Ebenstein 2004 5

第五篇：经营主客利分析

经营主客利分析

1.我有利，客无利，客不存。

三个因素：①房租过高，②市场影响，③经营不善。成本大于利润提前解除合同。无递增。

2.我利大，客利小，客不久。

三个因素：①房租较高，②市场影响，③经营一般。客有利润并不大，经营不会太久，合同到期不会续签。有递增。

3.我利与客利相当，客久利久。

三个因素：①房租适中，②不受市场影响，③经营较好。客利润较大（投入与产出比）合同能长久，应有递增。

4.我利小，客利大，客久利久，不想走。

三个因素：①房租较低，②受市场影响，③经营好。

历史原因长期合同，没有递增，客经营投入大，到期有递增也不想走。

陈德喜

2013年4月8日