专题：工业品营销方式
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工业品营销
工业品营销人的“六变”工业品营销人，从个体上看，像是特种兵。他们必须熟悉产品、通晓技术、了解行业，而这三样只算是初入门的功夫，是一个工程师和营销人员的混合体，需要较强的技
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工业品营销—关系营销
别跟我说你知道什么是工业品营销
在探讨思考了好久以后，才得出了工业品营销的实质—关系营销
工业品营销的任务就是创造和保持顾客，创造出来的顾客需要保持，保持住顾客才能吸引 -
工业品营销细分
NO2] 工业品营销领域有必要再细分
随着我国市场经济体制的不断完善，学界对市场营销科学的认识也是日新月异，学科专业不断细分，人们对市场营销活动中的客观规律的认识也越来越清 -
工业品营销五篇范文
工业品营销
就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益 -
工业品跨位营销[范文]
工业品跨位营销
“我型我SHOW,欢迎你去上海！”香港歌星谭咏麟笑咪咪地从裁判席上走下来，对一个参加比赛的小女孩说。最近在电视娱乐节目中，一个以杜邦莱卡为主题的“我型我SHOW -
工业品的一点营销心得
工业品的一点营销心得... (#1612879)
工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，工业品营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区 -
工业品的一点营销心得
工业品的一点营销心得 一、维护客户 对于公司老客户的维护， 1、充分了解客户情况，找到关键人物。 2、重点跟踪决策人员，但是不能忽略一些虽然没有决策权，却握有一定实权的人物，比
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工业品营销如何留住大客户
如何才能让大客户，不跟工业品营销人员说“分手”？在企业在销售额上竞争的游戏当中，大客户无疑使一张致胜的王牌，而这个对于无数企业充满了太多诱惑的王牌，如何才能把握住，成了很大
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工业品营销如何建立客户关系
工业品营销如何建立客户关系一、客户关系发展的四种类型谈到客户关系的建立，如今中国市场上不外乎以下四种类型：1.朋友这种类型是指先做朋友再做生意。一般要主动拜访客户，几次
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工业品营销的核心
工业品营销的核心
一、工业产品与快速消费品的差异
在严格意义上，工业产品是为企事业公司、单位提供生产资料的企业生产成果，包括生产原料、设备等。在各行业中，工业产品与快速 -
透析工业品营销 试题答案
单选题
1.工业品营销研究的方面不包括：（）回答：正确
1. A
2. B
3. C
4. D原材料 零配件 基本设备 营销人员
2.一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）回答：正确
1. A
2. B -
营销方式
专业的顾问方式
营销忌讳:上来就介绍你的公司
上来就介绍你的产品
上来就推销你自己
什么是专家?
专家:就是让你产生信任感
好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找 -
工业品营销：如何打好夺标战[范文]
工业品营销：如何打好夺标战 随国家相关招标法规的出台和工业品招标制度进一步规范，工业品生产企业正逐渐走出计划营销和关系营销的峡谷地带，感受"专业、公开、公正"选型、招标
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工业品营销发展的趋势
工业品营销发展的趋势：销售过程从粗放到精细管理目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售
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工业品营销的五重境界
工业品营销的五重境界在聪明人扎堆的营销圈子中，若是你猛一提工业品营销，不少人都会为之一怔：工业品营销，干啥的？即使是一些号称见多识广的工业品企业老板，一时半会也反应不过来：工
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工业品营销策略（共5则）
工业品营销策略
关注营销过程中的治理要素，有效运用治理工具，可以有效解决工业品营销中碰到的棘手问题。产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化是工业品营销面临的 -
工业品营销的精英课程
工业品营销的精英课程，针对高层您的需求
也许在工业品营销领域已经爬摸滚打了三五年的你已经觉得对于销售是轻车熟路了，觉得小菜一碟。但时常，你又常常困惑，难道职业生涯已经到 -
工业品营销：四大策略组合
工业品营销：四大策略组合
信任是工业品营销的灵魂，工业品营销如何运用信任法则来组合企业的营销资源？
现行的营销理论是在研究消费类产品的基础上提出的，以满足客户需求为导向而
