策划书作业

第一篇：策划书作业

市场营销策划书

写一份市场营销策划书。选择一个主题，为自己家乡的某一企业写一份市场营销策划书。

要求：不少于3000字；

容包括营销策划书的各项内容。内

第二篇：网络广告策划书作业

以自己家乡土特产或知名企业或旅游胜地等素材，撰写一份网络广告策划书。内容包括如下：

1、序言

2、策划书正文

3、摘要

4、策划目的

5、策划目标

6、市场分析

7、网络广告投放

8、网络广告发布

9、网络广告预算

网 络 广 告 策 划

书

姓名：马红月

学号：081524019

班级：08工商管理

目录

序言-------------------3 策划书正文----------3 摘要-------------------3 策划目的-------------4 策划目标------------4 SWOT分析---------4 网络广告投放-------8 网络广告发布-------8 网络广告预算-------10

序言

从最近几年的形势来看，广大本科应届毕业生与不少社会人士所组成的考研大军一直成为社会所关注的热点。面对愈发激烈的社会就业竞争压力，考研不再是一味的追求学术的探究，而成为很多毕业生谋求更好就业岗位的途径。

但是，在调查中显示，目前的考研生源大部分是异地报考，而每个招研究生的院校考研的指定参考书都是不一样的，广大考生尤其是跨地区的考生，在本科就读的地区根本就买不到相关的考研参考资料，所以考生都是在网上购买参考资料，考研书籍及各类相关的考研参考资料在网上销售成为一种流行。

显然，例如在淘宝网、当当网、卓越网、亚马逊网等可以看到有些网店的生意红红火火，而有些网店的生意冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最具吸引力的广告。

如何设计一个具有吸引力的考研资料销售的网络广告，策划书的正文将进行详细阐述。

策划书正文

一、摘要

电子网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。电子网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的电子网络广告指企业在互联网上发布的一切信息。包括企业的互联网域名、网站、网页等；狭义的电子网络广告一般指建立一个广告内容www节点，目前多为标题广告，用户通过点击这一含超联接的标题，将被带至广告主的www节点。

当然，信息应用是最简单、最基本的一层。在这个层次上，店主可以通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层次中，不需要对店主信息技术有太高的要求，只是最基本的使用，比如：通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系；建立网店主页，将一些有关产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览。

从商业环境上来看，网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，基于此，综合网络广告的策划分析，进行了财务预算评估，确定策划是可行的。

二、策划目的

扩大网店的点击率，改善网店生意，提高网店交易收益。

三、策划目标

广告投放时间先设定为六个月

1、前期：保证利润，避免亏损

2、后期：保持与各大网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围。

四、SWOT分析

1、优势 1网络广告是多维广告。○传统媒体广告是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，这样大大增强了网络广告的实效性。

2网络广告拥有最有活力的消费群体。○互联网用户72％集中在经济发达地区，64％年龄在18到35岁之间，58％受过大学教育。

3网络广告制作成本低，速度快，更改灵活。○

网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容，这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

4网络广告具有交互性和纵深性。○

交互性强是互联网络媒体的最大优势，它不同于传统的媒体信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多更详细的信息。

5网络广告能进行完善的统计。○

“无法衡量的东西就无法管理”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。

6网络广告可以跟踪和衡量广告的效果。○

广告主能通过Internet及时衡量广告的效果，通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

7网络广告的投放更具有针对性。○

通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。

8网络广告的受众关注度高。○9网络广告缩短了媒体投放的进程。○

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

10网络广告具有可重复性和可检索性。○

网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

2、劣势

1网络广告的覆盖率低。○

统计资料显示，即使在北京，网络广告的覆盖率也是在城市人口的8％，上海只有2％，其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。

2供选择的广告位有限。○

目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告（banner）”和“图标（icon或button）”等，而每个网页上可以提供的广告位置是有限的。

3创意的局限性。○

网络广告现在最常用的尺寸是486*60（或80）像素，相当与15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。

4调研数据的匮乏。○

国内至今还没有完整的有关网上人口形态的调研、网络消费习惯的调研、网络广告的流量监测。

3、机遇

1互联网普及率的提高，已达到16％。

○网民数量的激增和细分，使网告主，代理商看到网络广告发展的潜力。

2平台多样化。○ 网路运营商服务细分，向精准驶发。以iFocus、窄告、点睛等为代表的互联网广告精准投放模式，正日益受到广告商、代理公司的亲赖。那iFocus为例，它整合中国国内门户网站资源、alex排名5000内的优质垂直门户网站，以及中国最大的网络联盟20万家网站资源，从而打造成为国内第一家实现“三位一体”的网络媒体资源平台。为广告主细分出网站资源，归类网络受众的网络行为，可用于各类广告投放需求。通过人群细分，通过各类技术甄别手段以及第三方参考依据，定义出人群的网络行为习惯；从而有理可依的找到精确的媒介列表。真正做到从受众，找媒体。更多平台则细分往纵深发展。如旅游搜索的去哪儿、电子商务的阿里旺旺、Web2.0的校内网等等。随着整个产业链的逐步完善成熟，08年以后网络广告将面临不错的机遇。

4、挑战

1网络广告服务商对于渠道代理、网店主的管理流程标准还没成○型。导致在售前、售中、售后关系处理、维护上出现不良状况或脱节部分，直接导致广告投放的效果。

2从搜索引擎这部分来说，到目前位置搜索引擎模式单一，无创 ○新，依然依靠单一的关键字等搜索来达到推广效果。3监管机构对互联网领域的管理加强。这样将对于网站提出更高

○的要求，对于浑水摸鱼、舞弊作假的广告而言，会是致命的打击。4新媒体、数字媒体等新生力量的威胁。无线广告、各类户外

○广告都将成为一股强大的新力量，参与到广告市场的角逐中来。

五、网络广告的投放

1、网络广告投放的网页：频道页、内容页、迅雷下载页等。

2、网络广告的形式：流媒体广告（教育类）、考研论坛置顶贴、客户端广告（如腾讯）。

3、网络广告投放的位置：网页的顶端或者网页的两侧。

六、网络广告的发布

哪一部分人是我们的目标用户？哪一部分人看到了这些广告？这是在投放网络广告之前要解决的问题，也是投放网络广告的关键所在，在网络广告投放策划的分析报告中，通过观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究的分析和把控，找准对特定产品感兴趣的直接受众，然后网店主利用互联网的特性，将广告直接指向目标客户。这样做的目的也与传统广告投放的目的一样，在节约费用的同时能收到较好的效果。因此无论是在传统广告投放还是网络广告投放，前期对目标受众的媒体接触习惯进行分析是十分必要的一项工作。

除了对目标受众人群的媒体阶层习惯进行分析和把握之外，还必须及时获取各类考生的需求信息和反馈信息，这样做的目的一方面是检验广告投放的效果到底怎么样，以方便在广告投放过程中不断进行改进；另外一方面也会是收集目标客户的需求，利用网店主与目标客户进行沟通。网店主获得受众信息反馈途径除了传统途径之外，还可以利用互联网的互动性进行获取。

目前获取反馈信息的途径有以下几种： 1.发放调查表

这是传统调查方法中最为常见的一种方式，通过发放调查表进行调查，然后经过统计学进行整理分析出相关情况，以获取用户对考研相关书籍资料了解的程度，对考研资料的信息需求情况。一般采取简单的选择题的形式出现。2.用户注册

做网络营销的人，做电子商务的人特别看中数据库营销，的确，数据库中的客户是做好生意的法宝，是店主盈利的根本来源。因此很多电子商务类型的网站，通常会选择以邮箱为注册方式，以获取用户的相关信息。借以了解自己产品的消费群体，然后根据注册用户的信息针对性的发送一些相应的广告。例如我常有在卓越、当当购买书籍的习惯，所以每当这些网上出现什么活动的时候，就会有电子邮件来提醒我。

当然了，网络运营商了解注册用户的信息越多，对网络运营商来说越有利，他可以通过注册用户的信息了解用户的基本构成、兴趣、表现等以了解用户的产品需求，提供相应服务；此外一些用户会在产品栏目中留下自己的产品的评价，对企业的评价。对于这些“宝贵”的建议，为网络运营商提供了宝贵的意见。

网络运营上在投放广告之前，对目标客户群进行一系列的分析，其目的就是为了让自己的广告能根据不同类型的广告主的不同需求，准确地判断出受众的行为特征，选择最合适的广告进行投放，以达到最大的广告到达率和点击率的目的。我们把这种广告称之为定向广告。定向广告就是通过建立目标对象的数据库，了解用户的基本资料，利用网络的交互性，借助软件技术实行一对一的信息传递。

七、网络广告的预算

在商业中，做如何事情都有一个资金预算，其原因是“钱有的时候真的能办到很多事情”，当拥有足额的资金的时候，的确要想实现某以目标，那是非常容易的事情，但事实是很多情况下资金并不是很足，即使很足，也不容许大肆浪费之事。每一个项目都要涉及一个投入产出比，用最少的钱完成最多的事情。

于是，在商业中做如何事情都有一个预算，做营销有营销的预算，开发一个新的项目也有投资预算，因此企业主投放广告自然而然也有广告预算。

了解网络广告的预算，首选得了解网络广告的一些计价方法：

1CPM：○按照网站访问人次收费，这是目前国内最常用的一种广告收费模式。

2CPC：按照点击次数来收费，这中收费模式目前在国内也很常○用。

3CPA：按照广告脱发的实际效果，即回应有效问卷或订单来收○费。

4CPR：按照浏览者的每个回应来计费。○5CPS：按照实际销售产品数量来换算广告刊登金额。○6CPL：按照搜集潜在客户名单多少来收费。○7CPP：按照销售销售笔数来计费。○8PFP：根据每千次闪现收费。○包月方式：按照“多少钱一个月”的固定方式收费

了解完网络广告的基本计费方式之后，接着正是网络广告预算的相关问题，网络广告作为广告主的意向活动，它必须纳入整个广告主的商业活动之中进行成本与收益进行分析，以对整个广告计划的绩效做出评估，与传统广告相比，网络广告既有其相似之处，又有特有的不同。对网络广告预算的方法也分为以下几种： 1销售百分比法 ○2利润百分比法 ○3销售单位法 ○4竞争对抗法 ○5目标任务法 ○6试验调查法 ○7量入为出法 ○这些方法各有优势，关键还得看网络运营商如何把控了。在完成对网络广告投放费用的确定之后，下一步就是如何有效的“花”这笔钱了，1、网站的选择。其实网络广告的策划和网络广告的投放，最关键的一部分就在于选择什么样的网站，网站的质量、网站的信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告成功与否的关键。

2、广告费用的合理分摊。这应该是网络广告最为棘手的问题了，也是花钱的“艺术“真谛所在，如何花最有效的钱，其实网络广告的投入并不是所谓的无底洞，广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其联系起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。在制定广告预算计划时，一定要站在更高的层次上，将广告投入要与广告主的未来商业活动的发展联系起来，把握关键环节和突出重点领域，科学决策，合理分摊。

第三篇：作业--旅游策划书

2011年合肥大学生暑期三下乡旅游调研活动策划书

一、活动背景及意义

三下乡——是指文化、科技、卫生“三下乡”。上个世纪八十年代初，团中央首次号召全国大学生在暑期开展“三下乡”社会实践活动。随着大学教学理念的逐步深入，把理论与社会实践相结合成为一种很好的学习方式。从专业学习的角度，通过实地参观调研合肥周边地区乡村旅游地对旅游管理专业的学生有着重要的意义。而且“三下乡”社会实践活动以党的十六届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持为改革发展大局服务。并且在扎扎实实的实践服务中，我们经受锻炼，增长才干和社会阅历，增强自己对三农问题的认识，发现自身的缺点和不足，从而在今后的学习过程中加以弥补，促进综合素质的不断提高。从这个意义上讲，本次活动会努力实现服务农民群众与促进我们大学生的全面发展，健康成长的有机统一。这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践能力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“善思 致用”。

二、主办单位

合肥学院旅游系

三、团队名称和组成人员

名称：合肥学院旅游系10届暑期三下乡参观服务队

人员：茆老师带领合肥学院旅游系09旅游管理本（2）全体50

名同学

四、实践时间及地点

时间：2010年7月1日------2010年8月1日（每周日休息）地点：合肥市包河区大圩葡萄主题公园

五、活动内容

本次“三下乡”活动主要以深入农村，以大圩镇为基地，开展对大圩葡萄为主的观光农业旅游项目的调研活动。活动对象主要是当地农民、旅游项目开发管理人员、学生这三个群体。

（一）针对农民开展的活动：

1.帮助当地农民从事一些日常农活，体验生活

2.介绍一些关于乡村旅游发展现状及未来趋势的知识

3．向农民咨询一些关于葡萄种植及管理的知识

4.开设一些具有与当地特色文化相适应的课程。

（二）针对旅游项目开发管理人员的活动：

1．了解大圩乡村旅游的发展现状，发展思路；

2.学习一些对于乡村旅游地管理运行的知识；

3．找出一些问题一起探讨，并寻找解决问题的方法。

（三）针对大学生开展的活动：

1.定期开办一些关于乡村旅游的讨论课程；

2.帮助学生撰写暑期实践报告；

3.开展旅游知识竞赛，文艺表演等一些娱乐活动；

六、方案主题

深入实际、深入实践、深入乡村旅游业第一线；

服务农民、服务农村、服务乡村旅游业

七、资源需求

1、需要大圩方面提供一个大厅作为服务队活动中心

2、暑期住宿安排在合肥学院北区空闲宿舍，需要空宿舍10间

3、活动所需的合肥学院三下乡统一色服装50套

4、学生生活用品自带，食物饮料及来回公交车费自行解决

八、注意事项

1、我院大学生要时刻树立合肥学院大学生的良好形象，与景区

工作人员建立良好的合作关系

2、在导师的带领下认真学习暑期防暑知识，注意防暑降温，注

意行车饮食安全，保持身体健康

3、要严格履行请假手续，统一行动，服从安排。

策划人：

时间：2010.11.190714012012

第四篇：心里作业策划书

大学生心理健康调查

策划书

策划人：鲁旭

小组成员：鲁旭张润泽张明祥陈一亮

一、活动背景：

大学生心理问题是关系到将来社会发展稳定的重要因

素，作为广州民航学子的我们心理健康也是民航发展的重要

保障。通过本次调查，了解我校在校学生的心理健康问题，从而把有关数据报到学校心委会，通过心委会对大家的心理

健康进行正确的引导，保证学校稳定的学生心理健康。

二、活动方式：

1、走访宿舍；

2、综合楼门前摆摊；

3、设立咨询点。

三、活动准备：

1、进行海报宣传，微博宣传，微信宣传。

2、联系有关老师进行指导。

3、打印调查问卷。

4、做好统计的相关表格。

四、活动流程：

1、张贴海报进行前期宣传，并同时进行微博、微信的多媒体宣传。

2、在综合楼门前设点，发放回收调查问卷。

3、覆盖全校，走访宿舍，保证调查的全面性。

4、整理数据，写一份调查报告。

5、与老师分析数据，讨论解决办法。

6、公布调查结果，并提出合理建议。

五、人员分工：

1、海报绘画：鲁旭、张润泽

2、走访宿舍：张明祥、陈一亮

3、摆摊：鲁旭、张润泽、张明祥、陈一亮

4、数据整理：张润泽、张明祥、陈一亮

5、活动总结：鲁旭

六、调查问卷：

大学生心理健康状况调查问卷

亲爱的同学：

您好！我们是来自12级安检1班的学生。出于学业研究目的，我们做出此调查问卷。

非常感谢您的配合与支持。此问卷共17道单选题，一道问答题，大概会占用您5到8分钟的时间，请您仔细阅读，尽量如实填写（不方便的可以留空），并祝愿您在今后的工作和学习中一路顺利（此问卷仅为研究所用，为不记名调查，我们会对您的资料与调查内容严格保

密）。

被调查人性别：专业班级：

1、目前大多数人都处在一种“亚健康”状态，请问您对“什么是心理健康”这概念清楚吗？

()

A、非常了解B、有点了解C、朦胧知道一点点D、很不清楚

2、依您看所学的专业就业前景好吗？（）

A、很好B、一般C、不好D、一般E、没考虑过

3、您目前最大的苦恼时什么？()

A、就业压力大B、学习压力大C、家庭经济压力大D、人际关系紧张

4、如果您能改变自己，最希望改变的是什么？（）

A、出身B、知识C、财富D、外貌E、性格

5、您认为英语四、六级和计算机二级是否给你带来心理压力？（）

A、会B、可能会C、不会D、无所谓

6、在您现在的生活中，经常出现下列哪种情绪？(可多选）()

A、郁闷B、抑郁C、焦虑 D、敌对情绪E、愉快F、充满希望G、其他

7、你个人对大学生活的适应状况如何？()

A、很好B、还可以C、较差D、差E、完全不适应

8、当您意识到自己心理有偏差时会怎样做？（可多选）()

A、自己沉默不语B、和家人倾诉C、找朋友同学聊天D、找老师谈话E、上网找

陌生人倾诉

9.您认为父母的期望会带给您压力吗？()

A、会B、不会C、有时会

10、您认为学校在注重学生成绩的同时是否应该更加注重学生的心理健康？()

A、应该B、不应该C、没意见

11、您认为学校是否有必要多开展“挫折教育”，培养大学生应变挫折的能力？

()

A、有必要B、没必要C、没意见

12、您认为自己在人与人间的沟通交往上有存在障碍吗？()

A、有很大障碍B、有时有障碍C、比较少D、无，畅所欲言

13、您认为交友中应注意哪些因素？()

A、兴趣爱好B、性格C、道德品质D、处事作风

14.您如何看待大学生恋爱动机？()

A、打发时间B、调节紧张的学习C、随大流，不落伍D、情到深处

15、如果您在学习过程中出现学习效率低下的情况，您会觉得心烦气燥吗？()

A、经常会B、从来不会C、偶尔会D、有时会

16、您会采取何种方式应对压力？()

A、转移（心里不快时娱乐、游戏、读书）B、发泄（哭、倾诉、写信、日记）C、压

抑（喝酒、睡觉、假装高兴）D、顺其自然，让它自然调整

17、您认为心理健康工作者目前最应该加强大学生哪方面的工作？()

A、进行心理健康知识宣传B、进行心理健康知识讲座C、进行心理健康

状况调查

D、深入同学，多与同学进行沟通

二、问答题

18、您认为大学生应该怎样培养健康的心理？或者学校应该给予怎样的帮助？

最后，很感谢的您的积极配合，祝您学业顺利，生活愉快，期末取得理想成绩！

第五篇：商业策划书作业

商业策划书

理工大附近餐厅的商业策划书

一、发展前景

自从马房山立交桥修以来，理工大学东院宿舍区附近的各种餐厅数量大大减少，同学们聚餐必须要到接近鉴湖的地方举行，或者前往华师南门附近，两者的和宿舍楼的距离均比较大，不能满足同学们的需求。然后就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂都是以大锅菜的方式做的，而且东院食堂稀少，缺乏竞争，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是连绵不绝。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生经济并不优越，不能经常到校外就餐，还是愿意在校食堂就餐。然而食堂饭菜质量得不到保证，导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生常年吃泡面经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定综合食堂和饭店的优缺点，在东院西南门附近开设一家平价的餐厅。

二、店面简介

本店位于武汉理工大学东院西南门附近，主要针对的客户群是理工大学的大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供午餐、晚餐，节假日同学聚餐兼顾早餐，休闲餐饮等。早餐以武汉特色热干面为主打食物，当然其他同学们欢迎的食物也广泛提供。品种多，口味全，价格低廉，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，为广大学生营造出一种柔和，温馨的就餐环境。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单等形式的简单广告配合上针对学生适当的打折即可。

2.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想

叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

3.餐厅使用专业消毒的碗筷餐具，即节约又环保，同时通过把洗涤餐具

外包节约人工和场地，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其

免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此

良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟学生总人数庞大同时还有部分留校

学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方

式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待

一个企业的发展，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下

一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看

待问题，如此才能有企业的未来。

四、市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高

已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达

到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了

集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮

食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，同时

完成自己的创业

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没

有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。应该很容易受到顾客

欢迎，同时可以聘请大学生作为兼职并能节省部分人力资源。同时，非餐点

还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大

特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务

也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有

餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导

致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目

等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣

势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假

期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具

有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能

了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤

入该餐饮市场的。

五、餐厅管理结构

店长兼收银1名，采购员1名，厨师1名，服务生2名。

店长负责餐馆的日常管理，和对其他员工的监督，同时兼顾收银员节约成本，提高了效率。

采购员负责各种原料的采购和运输，保证餐馆的基本质量。

厨师将全天在岗，维持餐馆的运营。

服务生负责接待顾客，满足顾客的各种要求。可以聘请在校大学生，既可以节约成本，同时也可以让大学生有勤工俭学的岗位。

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境