《犹太人智慧全集》读后有感

《犹太人智慧全集》读后有感

◇前言

犹太：世界上最懂得赚钱的民族，世界上最懂得人生的民族

商场：薄利多销的营销策略，厚礼多销的妙计是犹太人经商的秘诀

◇犹太人的金钱观念（安贫乐道、为富不仁，过分强调精神崇高在实现人生价值上面行不通）

◇金钱是上帝恩赐的礼物（金钱是抵御外来伤害的手段，满足内心安全的需要）

◇金钱没有贵贱之分（劳动所得合法收入；钞票不问出处）

★金钱不是生活的全部（凡人出生的时候紧握双拳，而去世的时候撒手人寰；控制欲望，懂得享受）

★不要在金钱面前低头（若想获得金钱就应该先学会驾驭金钱，而不是在金钱面前卑躬屈膝）

★把赚钱看做一个赚钱的游戏（享受通过自己智慧及不断挑战赚钱的快乐；心态好是成功的必要条件；游戏需要认真对待；游戏也有度，不把钱当成事也是错误的）

★致富要懂得适可而止（心胸开阔使其立于不败之地；人心不足蛇吞象落得竹篮打水一场空）

★渴望致富就要摆脱“暴发户”思维（获得成功不在于你赚了多少钱而在于你留下多少钱）

★追求财富也要懂得享受财富（不要在追富的道路上让自己身心俱疲）

★不能让不道德的钱腐蚀了灵魂（君子爱财，取之有道）

★精神的富有是永恒的（精神富有的穷人比精神贫瘠的富人更加富有）

★关注财富，更要关注健康（不等式定律1000—1≠999；健康是无数0前门的1；规律的生活习惯、适当让自己奢侈一把）

◇犹太人的致富理念（追求财富，理念先行）

★财富始于梦想，野心成就事业（梦想是成功的指明灯，野心是实现梦想的发动机）

★智慧是人生最宝贵的财富（为致富提供方法和智力支持，智慧才是人生的无价财富）

★诚信就是无形的财富（经商就要童叟无欺）

★节俭是积累财富的良方（）

犹太人的营销策略

★让顾客找不到拒绝的理由（各式各样的顾客，变幻莫测的场景）

★坚持服务至上的理念是吸引顾客容易、简单、低成本且最行之有效的办法（发自内心真诚的微笑服务；从细节着手，体贴服务）

★给客户良好的第一印象（着装得体（切忌随意切忌得体）、形象良好、仪容仪表）

★用“二选一”法则锁定客户（转移顾客注意力）（经典话术案例 甲：早上好先生，您想吃点什么？顾客：给我来碗面条。甲：好的，还是来一大碗吗？另外还需要加个鸡蛋吗？顾客：不需要。乙：呦先生你好，想吃什么？顾客：面条吧，好久没吃了。乙：您是来一大碗还是两小碗？顾客：还是一大碗吧，吃着方便。乙：先生，您的面里是加一个还是两个鸡蛋呐？顾客：一个好了，要不中午吃不下饭了。）（两个答案在选取上一定要慎重，都要对营销人员有利，要有鲜明的对比效果）

★不要肆意贬低竞争对手（损人不利己）

★巧用策略，激发顾客的好奇心（兴趣、好奇心能使交易形成变得简单）（设计卡片：您好，您是我们从1000人中经过严格筛选后挑出的幸运儿，现在有一项重要的视情等待您的参与，首先拿着这张卡片到XX路XX号的餐厅向一位漂亮的小姐换取一件礼物，然后再由她告诉您那些重要的事情，此外她还会无偿赠送您一张兑奖卷，若是有幸中奖，您还可以获取一台彩电，记住只有3个月内有效期哦）（对于产品的部分信息适当隐藏，不完整的信念更容易激发顾客潜在的兴趣）（猜猜看）

★用口碑经营而非广告经营（好的产品是营销的关键）

★发挥数字的魔力说服顾客（销售员：皮特先生，如果您使用我们的产品会让您公司员工的工作效率大大提高，可以节约薪资。销售员√：皮特先生，如果您使用我们的产品会让您公司员工的工作效率提高50%，并让您节约一半以上的员工工资）（利用权威机构的数据进行说明打消顾客的疑虑）（证书的悬挂）（发挥名人效力及大事件的影响力）（保证数据的真实性和准确性）（数字的使用要适度）（选取数据要具体代表性优势、特征）

★以退为进，赢得订单（不能步步紧逼，使营销人员掌握主动权，赢得订单）（容易被人讲价的商业适用）（摸清顾客的性格）（退要掌握好底线）

★学会主动寻找陌生客源（向完全不认识的客人推销产品要做足准备；学会抓住有效信息）

★瑕不遮瑜，主动暴露产品弱点（无关痛痒的弱点展现，增加客户对产品的可信度，最好是缺点中暗含优点）（交易初期不要立刻说，有一定信任度上再说）

★犹太人的谈判技巧（少说得体）

★未雨绸缪—多准备几套谈判方案（单凭热情不能使产品卖的好）（确认谈判目的、方式、重要元素一定要坚持）

★知己知彼—多了解谈判对手（寻找双方利益的共同点，谋定而后动）

★擒贼擒王—尽可能找到有决策权的人谈判（谈判过程中用智慧寻找判断）

★待时而动—找准时机才能轻松制胜（对方心情愉快、自己要求不过分、对方遇到麻烦时、对方刚上任或即将离开时、非工作时间）；（避免身心低潮时与对方谈判、紧张工作后、吵闹的环境）

★步步深入—稳重有序的攻下对手（镇定自若）（在逐步逼近前首先要保证自己方的论点无懈可击，不断挑战对方的弱点，渐渐动摇其当初的观点）（把握好向对方施压的分寸）（合作伙伴，温和环境中让对方认同自己）（找好替代方案）（不按自己的方法对方损失惨重）

★宠辱不惊—带着情绪谈判是愚蠢的（性情冲动感情用事×）

★适时幽默—轻易掌控谈判的氛围（注意幽默的内容防止降低自己的身价，避免发生误会；幽默需要区分人；直来直去的人不要幽默选择直言，含蓄的人需要幽默；幽默不能偏离主题）

★沉默是金—谈判无声胜有声（心理战、耐心、信心）（把握好度）（分清对方沉默的真正原因）

★攻心为上—懂得利用对手的心理弱点（爱占便宜的心理，故意制造假象）

★审时度势—调整立场，给对方一点好处（适当让步舍小为大，让对方更好接受，并赞赏对方的观点）

★犹太人的逆境（尊师重教）

★苦难成就幸福人生（苦难是人生的一味良药）（1岁：国王；2岁：小猪；18岁：小羊；结婚：驴子低头换新背负家庭重担；中年：狗，向他人说奉承的话只为养家糊口；老年：猴子，无人关心）（编造传说（借故找玉镯）故意让其偷听到玉镯的价值，给儿子增加幸福感）

★在失败中不断成长（垃圾变资源）（分析总结失败的原因教训，重整旗鼓重新出发）

★逆境需要忍耐

★身处逆境，请不要沮丧（笑口常开，大声朗读，痛痛快快的玩一次，穿着干净利落）

★犹太人的做人法则（修身：坚守信念与责任、勤奋、谦虚、务实、感恩、宽容．．．）

★人要有坚定的信念（信念是成功的基石，可以帮助人战胜困难走向成功）（把握信念的方向，坚定走下去）

★勤奋是犹太人的民族特性（不要让勤奋成为逃避责任的借口，不要被动的勤奋）

★犹太式的宽容—憎罪恶而非憎人（对事不对人—最大限度减少人际交往中的摩擦，妥善处理各种分歧，做到最大限度的认同彼此）

★懂得反省，让人生趋于完美（发现问题，弥补不足，取得成功）（今天学到了什么可以帮助我成长，我该如何运用在生活上，何时运用，我做错了什么，这些错误可不可以避免，下次应该用什么不同方法，我哪里做的对，能从这件事中学到什么呢）

★摒弃浮躁的心态，淡薄名利（生命是最美好的，快乐是最珍贵的）

★感情用事是犯错误的开始（正确认识自己情绪的弱点，冲动；学会控制自己的欲望，使其保持在适度的范围；寻找正确的方式发泄自己的消极情绪，找三五知己聊聊天、听音乐、旅游、做自己感兴趣的事等）

★在危机中寻找希望（苦肉计，遇到危机时要有良好的心态和冷静的头难；危机面前要懂得取舍）

★善加利用，劣势也能变优势（化腐朽为神奇，看问题要两面性，开动脑筋）

★犹太人的处世法则

★让自己保持平衡（不能伤害别人，把光芒留给别人，平衡各种利益，不走极端）

★做一个多听少言的人（愚者常常暴露自己的愚昧，智者总是隐藏自己的内涵；沉默是金，雄辩是银；说多了反而效果差）

★说大话者让人鄙视（实事求是，谎言一旦被揭穿肯定换来别人极大的鄙视；说话前预留思考的时间，防止脑袋一时发热）

★做一个藏拙的高手（隐藏短处和弱点，防止被别人利用加以攻击；拉进与他人的关系，使其放下戒心，见什么人说什么话办什么事）

★学会适当暴露自己的弱点（公开承认自己的不足，适当暴露自己的小缺点，是让人觉得真诚和亲切，使敌人放松警惕，产生好感的有效办法）

★适当让步，为他人留有台阶（大是大非面前坚持原则，细枝末节上适当选择让步；不可得理不饶人；解决问题不要激化矛盾赢得对方的尊重）

★做事就要做周全（三思而后行，运筹帷幄，万无一失；做事要举一反三，多思考；做事前想清前因后果，制定计划表，有条有序，不容易漏掉什么；关键在于对细节的把握；有奉献精神，付出更多可能短期未必有回报，但长期肯定有益处）

★擅做“替罪羊”（有底线）

★永远不要嘲笑他人（不懂得尊重他人人生主动是暗淡的）

★不要歧视穷人（帮助他人就是帮助自己）

◇犹太人的人际交往（顺风顺水一事无成的关键）

★幽默是人生的调味剂（幽默要把握好度：幽默是需要保持微笑，防止别人误认为嘲笑、注意幽默的内容，不要涉及别人隐私）

★守住他人的秘密（做人的信誉）

★与人交往需要投其所好（交往就是交心，一定要掌握准别人的最大爱好；直接太尴尬，委婉才自然，话婉转说，事婉转办；降低目的性，凭感情说话，防止别人封闭内心）

★学会冷静的处理谣言（谣言起于嫉妒之心、起于盲从心理、起于唯恐天下不乱；策略：冷静对待关于自己的谣言，不要做出过激的视情；学会睁一只眼闭一只眼，刻意的解释就是掩饰，伤害太重拿起法律武器；多给他们一些机会，适当隐藏锋芒）

★把敌人变成朋友（此方法是最彻底消灭敌人的办法；报复只会矛盾越积越深，多从对方的角度想想，实现利益共赢）

★危险的伙伴比敌人还危险（选择朋友一定要慎重）

◇犹太人的尊师重教

★投资教育就是投资未来（自身素质的完善、人格的完善一样重要）

★犹太人的高效学习方法（自交自学，制定相应的学习计划与任务、客服困难实现目标，阅读要广而精，多渠道多方式、交谈也是很好的方式，注重培养阅读能力、功夫放在平时，及时复习、温故而知新）

★犹太人的独特记忆方法（熟能生巧记忆法、联想记忆法、综合记忆法）

◇犹太人的家庭教育

★胎教，传递爱的信息（胎教大学；向胎儿传递积极的情感信息、向孩子传递音乐信息、向胎儿传递运动信息）

★给孩子一个良好的家庭环境（心理环境大于物质环境，品德教育需要父母的言传身教，不要让家庭暴力伤害孩子，不要体罚孩子伤害自尊多沟通交流，动之以情晓之以理）

★培养孩子的意志力（克服万难走向成功的必要条件，与孩子一同制定计划目标，从点滴小事着手培养，家长要学会拒绝，学会延迟满足学会忍耐，对孩子进行挫折教育及时疏导心理问题）

★教会孩子突破常规（培养孩子发散思维的能力、让孩子懂得逆向思维）

★重视孩子的性别教育（心理发育、人格教育等）

★从小培养孩子的劳动意识（及时教会孩子技能、固定劳动的岗位、发挥兴趣长处弥补短处）

★孩子说谎时怎么办（父母要以身作则、创造无谎的环境、弄清孩子说谎的原因对症下药、不能一刀切妄加指责、及时教育、就事论事保护孩子的自尊）

◇犹太人的生活哲学

★首先学会爱自己（树立良好的自我形象、培养良好的生活习惯、经常对镜子里的自己微笑）

★选择什么样的生活由自己决定（人的命运要由自己设计和掌控）

★过度享乐只能等待毁灭（注重享受不能沉迷；少量旅行、性、工作、酒、财务、睡眠、洗热水澡）

★做让自己感到快乐的工作（根据自己的爱好选择职业）