《平衡》观后感[共5篇]

第一篇：《平衡》观后感

《平衡》观后感

班级：园艺学院花卉与景观设计 姓名：彭优畅 学号：201030050614

《平衡》真实地讲述了一支活跃在青藏高原可可西里的“西部野牦牛队”与藏羚羊盗猎分子斗争的过程。

藏羚羊是国家一级保护动物，它的皮毛十分的珍贵，因而受到盗猎者的捕杀。在短短的十年中，可可西里的藏羚羊的总数减少了三分之二！1994年1月18日，青海治多县委副书记索南达杰，在抓捕18名盗猎分子的行动中被枪杀身亡。一年后，他的妹夫，县委副书记扎巴多杰成立了以保护野生动物为主要目的的武装反盗猎组织的西部工委，其工作成效受到国内外环保组织，以及中央有关部委领导的高度肯定。然而，正当扎巴多杰准备“好好干一番大事业”的时候，他却突然在家中被一颗子弹击穿头部身亡„„

最让我触动内心的是“小羊羔被冻死的，饿死的很多，而且有的小羊羔没有办法，盗猎分子已经把母羊的皮剥了，它还去找奶吃”。

看到那些只剩下一堆堆尸骸的藏羚羊，不光是巡山队员怒不可遏，相信每一个看这部电影的观众都在愤怒。相信每一个人心中都有爱，但猎人为了金钱枪杀了一只又一只的藏羚羊有的还是怀孕的，难道他们就没有想到羊也是生命，难道他们不知道藏羚羊跪拜的故事？现实生活中每个人都有自己的无奈。也许盗猎分子也是因为生活，迫在不得已要干盗猎这行，也许他们中的有些人是被逼迫的，但这不是他们唯一的出路，他们可以选择其他方式取得经济来源。因为人类的私欲，牺牲的是藏羚羊的生命，它们的天伦之乐，甚至是它们的种群。这是多么令人心痛和愤怒的事！

可可西里的藏羚羊需要像扎巴多杰这样的人，希望那些还在餐桌上享用野生动物，身上还披着野生动物毛皮的人赶快醒悟，保护野生动物从个人做起，没有买卖就没有杀害！

第二篇：《平衡》观后感

学院：经济管理学院 专业：国际经济与贸易

学号：200930910514 姓名：黄静施

无人区里的角斗士，用生命捍卫的保护藏羚羊事业

——观看环保纪录片《平衡》有感 藏羚羊为羚羊亚科藏羚属动物，是中国重要珍稀物种之一，国家一级保护动物。主要栖息于海拔4600—6000米的荒漠草甸高原、高原草原等环境中。藏羚羊作为青藏高原动物区系的典型代表，具有难于估量的科学价值。藏羚羊种群也是构成青藏高原自然生态的极为重要的组成部分。

虽然藏羚羊分布区是人烟稀少、气候恶劣的高寒地区，但近10年来盗猎者手持武器、不断涌入藏羚羊栖息地或守候在藏羚羊迁徙路线上屠杀藏羚羊。根据不完全的统计，每年被盗猎的藏羚羊数量平均在20000头左右。此外，由于盗猎活动的严重干扰，藏羚羊原有的活动规律被扰乱，对种群繁衍造成严重影响。保护藏羚羊的事业任重而道远！纪录片《平衡》历时三年，摄制组多次冒着生命危险闯进“生命禁区”，将扎巴多杰和他带领的“西部野耗牛队”保护藏羚羊的艰辛历程真实地记录下来，利用真实、朴素的镜头语言，记录下巡逻队可歌可泣的人物命运，试图从中寻找到人与自然，人与人之间的“平衡”。

无人区里的角斗士

影片一开始，镜头对准索南达杰，那位战死在雪域高原，一直到死都紧握着枪杆子的猛士。索南达杰是我国首支武装反偷猎队伍的第一任书记，他的离去，留下了尚未成熟的“西部野牦牛”队，留下了自己未竟的事业。在他离去后，他的妹夫，扎巴多杰成为了第二任书记，继续在条件恶劣的高原无人区里继承索南达杰的遗志，完成他未完成的事业。

在这部纪录片中，我们真实地感受到，在残杀藏羚羊和保护藏羚羊的斗争中，人类对自己歇斯底里丑恶的放纵与麻木，同时也倾听到，在一种悲壮与凝重的氛围里藏羚羊的保护神——扎巴多杰和他的野牦牛队的无助与无奈，他们生存条件的艰涩。1995年，扎书记第一次进入可可西里时，治多县委给工委的小车加了84公斤汽油。因为治多县市贫困县，这便是政府给西部工委野牦牛队惟一的资助。除了三支枪，在没有任何资金的情况下，1995年 10月7日，在可可西里，在青藏公路八工区一顶帐篷内组建中国第一支武装反偷猎队——西部工委野牦牛队。野牦牛是高原的保护神，温顺忠厚、吃苦耐劳，但是一旦侵犯了它，即使是一辆正在行驶的卡车，也会被它掀翻，扎巴多杰他们取这样一个队名，正是寓意着他们是高原藏羚羊的保护神，无论多么艰险，都永不退却！

在可可西里，他们不仅要和全副武装的偷猎者激战，更要和残酷的生存环境进行搏斗。有一次，扎巴多杰带队进入可可西里巡查时，每人每天只能吃到两根冰凉的火腿肠，有一天，他们竟然没有找到一滴水，第二天一早，渴了一天的扎书记一走出车门就趴在稀泥地上，埋头去喝车辙里积存的泥水，其他队员也纷纷效仿吸起泥水来……扎巴多杰曾对前来采访的记者说：“我之所以不在县里的办公室里坐着，跑到这要命的深山来，一方面是为了一种亲情，我要为索书记报仇，这个帐我要记在所有盗猎分子身上；另一方面，我就不信中国没有环保，别人不做，我来做！”野牦牛队在方圆4.5万平方公里的可可西里地区巡逻，每次都要

往返十几天，必须带够油料和给养，用扎书记自己的话说："我不怕盗猎分子，他手里有枪，我的手里也有枪，我怕大自然。那里面几百里，一个人也没有。一旦天气变化或是车子陷了进去出不来，弄的不好真的会把人困死在里头。有一次，三个队员困在里面，走了三天三夜才走出来，耳朵冻的直流水，扎书记想起来就十分痛心。

用生命捍卫的事业

大自然的力量固然不可抗衡，在高原上与非法走私盗猎者搏斗固然凶险，但最让人痛恨的是那些敛尽人民财产，不作为乱作为的官员！影片的最后，扎巴多杰在镜头前的一段话情绪显得很激动：“我总觉得这点……我到现在心里也有点不平，建立这个机构那个机构我到现在还不平衡，他妈的，保护的时候我们保护，事情我们办，拿钱的时候别人拿，弄些乱七八糟的组织，别人弄，很不平衡。几个月的工资那不出来，一个月的工资那不出来，出差费那不出来的情况下，就这样工作（指冒死保护可可西里）……干下来。将来对人类，对社会有一点贡献。我认为是值得的！但是我对一两个王八蛋……我忍……我死都不怕！我辞职总可以,甚至开除后我还是干这个环保事业，我绝对要干下去了……现在我也是难言之处多得很呐！”

从1995年9月到至今，“西部野牦牛队”共破获盗猎案62起，抓获盗猎分子240人，缴获各类枪支56支，子弹万余发，缴获各类车57辆，搜出藏羚羊皮3180张……1998年，扎巴多杰曾赴北京各大学演讲，使长江源的保护和藏羚羊的保护受到了关注。当时中央电视台电影频道将要播出电影《杰桑.索南达杰》，由于扎书记下榻的招待所无法收看电影频道的节目，他决定找一家能看电影频道的餐馆吃饭。在景山公园西门附近找到了一家仅能摆放2张桌子的小饭馆，这里的黑白电视能看到电影频道的节目。当电影《杰桑.索南达杰》播放到一半的时候，扎巴多杰泪留满面，他哭着说：“只要有人理解，我死在可可西里也心甘情愿！”扎书记临离开北京时感慨地说：“还有很多同情支持者，是他完全没有想到的。他真正感到保卫可可西里的事业不是孤立的。”

然而胜利在望，曦光就是前方之时不幸却发生了。在结束了北京寻求经费的活动回到青海家中的第二天，扎巴多杰被子弹近距离击破头部身亡。影片播到这里，我想每个观看者心里都特别的震惊，特别的压抑。我们悲愤，为什么那些盗猎者就如此丧尽天良泯灭良心？为什么在巨大的利益面前，个体对坏境保护的力量竟是如此地单薄？打击和报复竟是如此的猖狂，如此明目张胆？或许在盗猎巨大利益的驱使下，在脱离不了肮脏交易的官场环境下，在这样有着严重弊端的体制下，扎巴多杰等人有着太多的身不由己，而他也只能含恨而终了。强杀案是意外也好，阴谋论也罢，事实是扎巴多杰之死可能永远就是个谜了，正如生态不会完全平衡，人性不会完全平衡，现实世界的各种结果也总是不平衡的。

藏羚羊的保护

其实中国政府是很重视保护藏羚羊的，颁布过《中华人民共和国野生动物保护法》等法律法规，也在藏羚羊重要分布区先后划建了青海可可西里国家级自然保护区、新疆阿尔金山国家级自然保护区、西藏羌塘自然保护区等多处自然保护区，成立了专门保护管理机构和执法队伍，定期进行巡山和对藏羚羊种群活动实施监测。遗憾的是，虽然政府不断采取各种形式严厉打击盗猎藏羚羊的违法犯罪活动，非法盗猎藏羚羊和走私藏羚羊制品的活动还是没有得到有效的控制。造成这种现象的原因在于，中国境外存在着利润巨大的藏羚羊绒及其织品贸易，国际非法市场没有得到有效控制，正是由于在部分国家和地区一直存在着藏羚羊绒加工及贸易，并由此给盗猎分子带来丰厚的收益，刺激盗猎活动愈演愈烈；藏羚羊分布区的自然环境十分恶劣，当地的经济状况困难；盗猎、运输。走私活动组织十分严密，采取了更加隐蔽的手段。

国际社会也已经普遍认识到，不受控制的野生动物及其产品国际贸易，势必严重损害野生动物物种的自然发展，甚至危及物种的生存；而对野生动物及其产品国际贸易进行控制和对某些物种实行保护，仅依靠某一个国家的力量是难以实现的。如果我们能和其他一些国家成立国际公约或者加大国际间合作的打击力度，相信相信非法盗猎藏羚羊的活动将会得到有效控制。当然，我们也要努力改正我们体制当中的弊端，为保护藏羚羊的事业扫清障碍，只有这样双管齐下，才能得到真正意义上的有效控制。

后记

看《平衡》这部纪录片，看完之后心里一点也不平衡，有的人为了人类事业为了环保事业，用自己的生命在抗争，而有的人，却一直做着损人利己的龌龊之事。感谢《平衡》这部纪录片，让我们关注到了可可西里，关注到了野耗牛队，关注到了扎巴多杰。在可可西里，扎巴多杰已经不是作为一个单独的个体，在完成着自身美的塑造。这时的扎巴多杰，已是作为人类的一个代表，在自己处境的一种不平衡中，用人类的共同精神，捍卫着人与生态的平衡，用人类共有的对自然美的理想捍卫着地球生命的平衡。

最后，想借用诗人臧克家的句子结束这篇观后感。

有的人死了，他还活着；

有的人活着，他已经死了。

……

他活着为了多数人更好地活

群众把他抬举得很高，很高。

第三篇：动画平衡观后感团队合作的精神

布偶动画短片balance(平衡)发表于 2011-03-10 22:10:16

动画短片balance，1989年奥斯卡获奖短片，一个原本平衡的世界因为某些统称为人性的东西作祟最后失衡的故事。

导演是Christoph Lauenstein和Wolfgang Lauenstein兄弟(1962-)，国籍德国，其实是很多年前的西德。1989，另一个印记：东欧剧变，跟动画木有联系就是。

动画原本就该这么简单，只是我绝想不到这部动画的声音也如此简洁，咯吱-吱吱-咯咯-咚咚……，还有就只是片中引发群体恶斗的音乐盒的音乐声。

几个身着黑色风衣面容呆滞的。。人，想了半天只好这么称呼，数了一下一共5只，并且我还特意很无聊的仔细查看了他们背后的号码，分别是：35、75、23、51、77，这个举动后来被证实其实很有意义，只是但愿不要出现更无聊的人想要研究这些数字背后的深层含义。

动画短片《balance-平衡》-剧情

“这五个人代表了世界的五大洲，他们……”，如果我执意要这么理解的话会不会很欠扁。这五个人原本相安无事的生活在一块悬浮的方形木板上，他们要互相协调自己的站位以保持木板的平衡，直到有一天一个红色木箱出现了，是被51号用钓竿钓起来的，大家都对这个不明外来物很感兴趣，但因为要保持平衡自己只能跟其它人站在木板一头，眼巴巴看着51号在另外一端摆弄着箱子(音乐盒)。23号率先发现了让箱子滑向自己的方法，于是其它四个人只能屁颠屁颠的跑到对立的另一端，于是冲突四起，出现了些人瞅准了大家顾全大局的心理谋取私利。极端的情况当属23号，不但坐在箱子上霸占着享受音乐的权利，还为了排挤竞争不惜将其他人逼下木板，随着仅存的51号被踢下无底的深渊，23号终于咎由自取永远只能站在木箱的对立面以保证木板平衡。

配上《balance》这样的标题，动画的寓意实在太显而易见了，事事并非孤立，原本井然的秩序也许只因某人的自以为而崩盘。太没什么好说的以致我突然不像继续说下去了。

so复杂的平衡

现在开始跑题，我突然想到了生物学上称之人的高等动物，自认为的高度秩序化使得人体极度需要平衡，身体一些细小的异样就可能招致杀身之祸，蟑螂掉了脑袋还继续活的好好的只是比较容易饿死，蚯蚓被切成两半之后干脆化身成两条，而在人的手腕上划一道小口子却竟然能成为一种很实用的自杀方式。

跟人体一副德行的是高度文明的人类社会，处处可见着协调管理的痕迹，一座城市下面每天流过的便便有多少，如果哪天一下这些地下管道拒绝工作了那该是怎样的壮观景象，还有你看那些错综复杂的电线密密麻麻看的人要烦死但却其实不容出现丝毫差错。总有人喜欢用“可以毁灭人类多少多少次”来体现自己军事实力的强大，在这种略带自残的衡量手段面前世界末日指日可待。一个功能强大却失去健壮性的社会。

到这里一个成语在脑中浮现，杞人忧天。。“为什么木板是正方形的不是圆形的？”答：问导演去。

“balance里面的人都长的一样我要怎么知道哪个是坏人呢？”回答：23号是坏人，在注意他们背后的数字前整部动画显得挺混乱的。

有个叫“balance”的滚球游戏挺好玩

上面这段是转自，某网友的blog的博文，下面就全是我自己的内容了哦

首先让大家真切的欣赏一下这段，经典的视频吧，^_^这绝对是经典啊 事实上现实生活中也是这样的，这个社会就是这样维持着一种微妙的平衡。当我们不让自己的同胞好好的生存的时候，结果就是自己也落得生存不好。

其实在外国司空见怪的罢工，为的不就是维系这种劳资双方微妙的平衡吗？事实上如果大家都没有工作做，老板的钱也就大幅缩水了。

国内没有工会，也不让工人罢工，结果就是很简单的，用工荒。

事实上这种平衡微妙的维系着。毕竟实际干活的人收入不高，如果你付的工钱，去掉

吃住就不剩什么了，那你还干个屁活啊

其实资本论就是阐述这些现象的最好著作，也就是因为这种微妙的平衡，资本主义才必然灭亡，因为国家要发展，就需要这平板上的每一个人，都好好的活着，好好的工作啊，而如果整个社会最后只剩下一个周扒皮过的好了。那这个周扒皮估计他的日子也就好不到那

里去了。

其实说的简单一点，我们的那些企业，只有付出足够的资本，培养人才，才有可能在世界舞台立于不败之巅啊！！李开复有说过，一个优秀的人才你只需要多付给他2～3倍的工资，却能够为你创造几十倍的财富，这就是谷歌，微软等世界超级企业立于不败之地的根本秘密啊！！而当我们每个老板，都只想尽可能的压榨员工的剩余劳动价值的时候。那我们的民族也就注定离灭亡不远矣

中国社会改革开放近20多年以来。资本论上的种种怪现象，经典案例都无一不惊人雷同的出现在了我们身边，这些资本主义才有的缺陷啊，为什么会在我们身边反复重演啊。～～～～～你想想啊，我再告诉你一条，资本论上面的预言，社会主义是资本主义走向末期的必然结果。社会主义最有可能在资本主义最发达的国家中诞生。这是社会不可逆转的规律。总之我们是不可能跳过资本主义这个社会必经的发展阶段。就好比我们不可能直接从小孩变成大人一样，明白这个道理也就明白了现在中国社会为什么会是这样了，毕竟这才是事物发展的必然规律啊！！任何事情都有个过程，而这个过程矣很重要～～～～～～

沈洁

2011年3月10日

《平衡》动画中的小人为一个团队中每个人，团队合作，有人付出，有人得到 可以将视频里人们视为一个人内心各种需求

生理需求，安全需求，社交需求，物质需求，自我实现需要去努力平衡。有取有舍，有失有得

国动画短片。1989年奥斯卡获奖短片。

影片寓意深刻，短短7分钟讲述了一个纷争的世界，在蝇头小利面前可以漠视生命可以肆意妄为，在缺乏团队合作的乌合之众中，结局只能是鱼死网破。

博客的第300篇日志，迎来了一个超级经典的动画短片——《平衡》。很多人将动画中的小人视为一个团队中的每个人，要团队合作，有人付出，有人得到……而我觉得，也可以将视频里的人们视为一个人内心的各种需求……

因为一天只有24小时，一个人的生理需求，安全需求，社交需求，物质需求，自我实现，等等……亦需要去努力平衡。正是有取有舍，有失有得。

若不平衡，请一起默念：心若冰清，遇事不惊……心若冰清，遇事不惊……

PS：若还不平衡，那是因为你不知道：Chicken a la Carte——幸福是什么？

浅谈心理平衡[转]

据心理学研究证明，人的心理活动虽然千差万别复杂多变，但有一点是大致相同基本不变的，那就是人要在心理上最大程度地追求平衡。心理是否平衡，直接关系到人们的精神状态，心理平衡了，心情才会舒畅愉快，幸福感和满意度才会高，生活上才有奔头，工作上才有劲头。总而言之吧，一个人的心态好，世界上一切都有变得很美好。

然而，一个人要保持好的心态并不容易。只要是世界不毁灭，人就不会消亡，人与人，人自身的种种比较和高低好坏的心态就永远存在。无论是官是民，是富翁是穷人，总难超然物欲之外，总是拨拉着得与失的算盘，不时冒出不平衡来。有了不平衡，便想方设法去填补，实在填补不了的，只好做阿Q，精神胜利法也。

一个人如果不善于调整自己的心态，恐怕连阿Q也做不成。于是就去盲目攀比，比地位高低，比财富多少，比权力大小……如果在这样的攀比中去追求心理平衡，其结果是可想而知的。

值得深思的是，一些大大小小的贪官，在交代自己的犯罪堕落原因时，都不约而同地提到了“心理不平衡”因素。主要是他们人生观倾斜了，人生目标迷失了，理想变质了。他们不和普通群众比，不和一般干部比，更不和下岗职工比，却偏偏要和那些大款富翁比，羡慕那种纸醉金迷的奢侈生活。可当他们找回了“心理平衡”之日，也就是身败名裂之时。

心理不平衡。不平衡的表述有很多种，但内涵是一致的，就是“我得的太少，我应该得到更多”。如果有机会真想问问这些腐败者：当你进入“不平衡——满足——还不平衡——继续满足”的循环时，你真的快乐吗？你真的是需要那么多藏匿的存折和礼品才觉得心安吗？当你看看周围还有太多受苦、受难、受冤、受伤、受贬的人，难道只是因为他们的能力都不如你吗？你还有那么多吃亏的失落感吗？你可以不对生命、生活感恩，但你难道一点都不觉得，你已经是世界上的幸运儿了吗？

社会上的每一个人都需要心理上的平衡，这是人之常情，是没有办法的，这就要求社会要有一个最起码的公平，要满足人们生活上的最起码的需求，要满足人们心理上的最起码的要求。但作为个体来说，心理平衡的核心是：正确对待自己，正确对待他人，正确对待社会。有些人为什么地位高了，权力大了，反而感到心理不平衡？归根到底是因为他们的世界观、价值观发生了蜕变；是因为他们攀比的对象错了。人在世上不可能不与别人比较。把别人作为自己比较的参照物，用别人的思想、言行来修正自己，也是很正常的事。

看起来，心理平衡确是一种人生的智慧，它是需要理性的。在错综复杂，变幻莫测的环境中，要想保持心理平衡，必须正确地把握自己，对待好自己。

后记：其实我发这篇帖子的时间已经不早，不能平静的生活，亦是因为我内心不够平静……

第四篇：销售平衡法则

销售平衡法则：

在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”；或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了；从此不在相信它了，叫做“遗忘”。

那么，今天要提到的这个法则，仍然没有什么特别的。因为笔者从知道到应用，再到深信，再到运用升华，再到深信，使自己获益巨大。它伴随我从销售到销售管理生涯一直十余年。不仅如此，我的团队、我的同行、学生和我一样，都悟出了心态、用出了业绩。今天推荐给更多的同仁，很想提示一下：你可以怀疑，但不要轻视。因为怀疑你会去深入，而轻视则会丢置！

很早的时候，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是“销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。理解一下：据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.５％；拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57％。你会发现，同样的一个人，销售成交的比率却能提升。反过来，“拜访的客户越少，成交的比率越小”，同样是你，销售成交的比率却在降低。

从上述定义中，我们可以延伸出第一个实用意义。无论你的销售能力是多好多差，你都可以完成你想要的目标，只是付出的程度不同罢了；再就是你愿不愿付出和能不能付出事情了。拿笔者举例，在刚“出道”时，销售技巧肯定差极了，经常因为不自信的表情和动作把客户“吓跑”，用成交率来衡量是极低的。一次，团队定目标时，主管说:你是退伍军人，是不是要多定一点？因为面子就允下了，甚至和老前辈相近持平。而销售水平的差别就是：他们访问100位客户可以成交客户18位，我访问100位客户可以成交客户只能是7位。一起入公司的新伙伴问我是不是在当地有关系或有亲戚，我开玩笑说：有！我在寻找以前“失散的亲人”！所以在后来只能拼命的访问客户，在努力之下终于感动了上帝，达到了预定目标。

后来在销售分析会上居然得出了我的成交比率为15.6%，快赶上老前辈们了。当然，先不要看我的业绩，就我的客户拜访量就已经居全公司首位了！所以当我们销售的质量（包括技巧、条件）即使是在一定的水平下，要想达到更高的目标，完全是有理可循的。不要说太难了或者自己还不行，其实是你不愿意达到那个目标或者是觉得这个目标不值得自己付出而已！后来,知道了平均法则的定义，我就将自己的每一次突破记录下来分析。列出当前的销售成交率（销售水平），再根据自己要突破的目标，根据比例制定拜访总量，分解为每天的量来完成。就这样，每次在公司的关键时刻，我按照平均法则不断的突破自己，为自己和公司创出新的记录。

记得，后来带领的销售团队中有一个非常有上进心的业务员，他问我如何保证和突破业绩。我测出他当前的销售成交率后，就将平均法则告诉他。他很怀疑，但无论多难，还是每天按照自己销售水平按量完成访问客户。到了月份的最后一天，他划分的区域客户都跑遍了，但还差50多位客户没地方去找，而且已经很晚了，我们团队都在公司等着他，直到23点才回来。我们说客户都睡觉了你还敢说去拜访客户了，他说没办法，为了完成拜访计划，后来就到了高速公路上的加油站去开发拜访客户了（当时是日用品直接销售）。

他说为了实现平均法则他一定不会放弃。当然，这个同事以后再也没有工作到这么晚，因为这个月的业绩分析让他对平均法则深信不疑，所以他在后来的每天拜访过程中都做好时间管理、客户精准，做到计划周密、严格执行。由他的“成功样板”后来我们团队再也没有说“能力不够”“水平缺乏”之类的理由了，要么就说不愿意干，要么就说怕付出，没有越不过去的山峰！其实，销售工作就是这个样子！因为销售环节中有太多不确定的因素，所以很多的销售伙伴都说销售工作心态难稳，向我问“妙药良方”。好啦，如果你对平均法则了解了并且深信，那么我们的心态，这一销售中的难题也就解决了。这就是平均法则延伸出第二个实用意义。

记得第一次学会电脑在玩一个游戏，玩到关键时刻就是着急，一个游戏老手跑到我面前说“不要紧张，游戏软件设计者故意在逗你”我问他怎么知道，他说“这个游戏我玩了N遍了，只要你按照它的提示走，铁定过关！”一句话道出了天机，有了“铁定”这两个字的结果，谁还会担心什么，于是我才真的像在玩游戏的感觉享受得完成了“目标”。同样，作为“销售”这个游戏的老手我也玩了N遍了，只要你按照平均法则，铁定过关！不用老是担心结果，（即按照你的销售比率和递增比率去预见到销售结果）。很多事情亦是如此，如果知道了努力的结果是肯定的，那么心态也就平和的多了，手脚和思维都能放得开了。在销售培训中，我常会问学员一个问题；“一个有陋洞的杯子可以倒满水吗？”多数的人摇头，因为他们知道倒了水也会漏了。

这是销售心态不够好，我的答案是可以倒满，方法是你的注入量要大于流失量。是吗，销售工作也是如此。如果我们只是少量拜访客户，就会出现你担心的那个结果，没有一点成果：努力了半天全都“漏了”，真是太“伤心”了！付出之后没有一点回报，谁都受不了。而当你知道“注入量要大于流失量”就会“铁定”会达到你的目标时，你就会全力以付了。（这个“缺口”就是代表你现在的销售水平，随着销售水平的提高，这个缺口就会变小。）而同时，身为销售老手的同仁们也要警惕销售平均法则的反面规律：“拜访的客户越少，成交的比率越小”。也不要再问，怎么我的销售能力、销售水平降低了呢。搞不明白怎么回事时，心态当然要会出现问题。

平均法则还说明一个道理，那就是销售中的非平均概率。例如：你拜访100位客户，成交10位客户，成交率为10%，表示10个客户里面就有一位成交客户。但要问你“每10位客户就非得有一位成交客户吗？”你会笑着说：那不可能！这就是非平均概率。但在现实中却能发现很多销售同仁会按平均概率来要求自己——“我都拜访了10位客户怎么还不成交一位客户啊”“我都干了半个月了业绩怎么还没到一半呢”。还记得平均法则的定义吗：“拜访的客户越多，成交的比率越大”，他要求的是总的基数。100位客户中肯定有10位客户成交，但这10位客户是呈非平均状况分布于其中，这一点现在你绝对是同意的，他（她）们有可能在一开始出现，有可能在中间分布，有可能在后面集中出来。如果是第一种情况，大家都非常高兴，会感到销售好做，热血满腔得想：照这样下去可就发了！如果遇到第三种情况，可能很多同事就顶不住了，通常会说：我都努力拜访了70多位客户了，怎么还没有希望！哎，我是不行了，产品、市场不行了！在“黄金”即将出现时，却放弃了。如果今天你了解销售的（也是事物的）“非平均概率”，你也许就会从容的多了。因为你不在那么“无理取闹”了！

最后，平均法则所延伸出的一个实用意义就是要我们销售者明白：我们拜访的客户里至少包含两种客户——接受我们的客户和拒绝我们的客户。同样，假设你的当前销售水平（成交比率）约为10%，那么就是代表着你拜访的100位客户是90＋10的两类客户并存！它的简单意义就是要我们销售人士具备最朴实的平常心去面对客户、面对市场。在实践辅导中，我会感觉到太多的伙伴，整天满脑子都只是寻找“接受我们的客户”，在他们脑子和心怀里没有给“拒绝类客户”一丝的空间。遇到一点“麻烦客户”就难以接受，就会捕风捉影“很受伤”“很想不开”，不但影响自己的情绪，还影响到下一轮的销售拜访中。而事实上，在我们的销售活动中两种客户是不停的交替存在，还可以肯定的是“拒绝类客户”绝对比“接受我们客户”多的多，这都是客观存在的。

多数情况下不是说客户是去拒绝某位销售人员，可以理解为是在拒绝市场、接受事物规律。还譬如，你拜访的100位客户是90＋10的两类客户组成，逆思维一下：不要把注意力都放在“10”上面，你还可以用排除法关注“90”这边，你会想：太好了！我已经拜访了70位拒绝类客户，还有20位拒绝客户我就可以遇见接受类客户了。所以我们必须用最平常的心境去面对两种客户的存在，他们都是我们工作的对象，都是“客户”，只不过对于我们而言其性质不同罢了！销售工作，你必须先有能力去接纳“拒绝我们的客户”，你才有机会去接受“接受我们的客户”，你才有资本立于市场、成于市场！

好了，不必要知道得太多，关键还是你的行与信。“销售平均法则”对我来说收益颇丰，同样希望你也能悟出心态、用出了业绩、炼出真经！

第五篇：平衡针（本站推荐）

平衡针灸疗法

------广东省中医院

传统疗法中心

陈秀华

共38个穴位，其中: 头面部穴位

9个 上肢部穴位

11个 下肢部穴位

11个 胸腹部穴位

7个

头面部穴位

共九个穴位

1、升提穴:

定位：位于头顶正中，前发际直上10cm，后发际直上16cm，双耳尖连线中点前2 cm处。针刺特点：以针刺枕大神经分支与额神经分支出现的针感为宜 针刺手法：针尖沿皮下骨膜外向前平刺4 cm左右 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感： 以局部强化性针感出现的麻胀紧沉为主

功能： 升阳固脱、益气固本、助阳止泻、补肾健脾 主治： 脱肛、子宫下垂、胃下垂等中气下陷性疾病

2、腰痛穴

定位：位于前额正中，人为地划一个“十”字，十字交点即为此穴 针刺特点：以针刺滑车上神经或眶上神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸。

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：活血化淤、调节神经、消炎止痛

主治：腰部软组织损伤、腰椎间盘突出或膨出、强直性脊柱炎、急性腰扭伤、腰肌劳损、坐骨神经痛等

3、急救穴

定位：位于人中沟与鼻中隔连线的中点

针刺特点：以针刺眶下神经或面神经出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法 针刺方向：向上斜刺，进针约0.5寸。

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、回阳救逆、抗休克、疗昏迷 主治：休克、晕车、晕船、晕机等

4、胃痛穴

定位：位于口角下1寸，或下颌正中点旁开3cm处 针刺特点：以针刺三叉神经第三支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：健脾养胃、活血化淤、健胃消食

主治：急慢性胃炎、消化道溃疡、急性胃溃疡、膈肌痉挛等

5、鼻炎穴

定位：位于颧骨下缘中点

针刺特点：以针刺面神经颧支或下颌神经耳颞支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：退热止痛、消炎、调节N抗过敏

主治：鼻炎、三叉神经痛、面瘫后遗症、面肌痉挛

6、牙痛穴（又名失语穴）

定位：位于耳垂正中处

针刺特点：以针刺面神经下颌支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的酸、麻、胀为主

功能：通牙关、开窍祛风、止痛

主治：龋齿、牙外伤、牙齿过敏、急慢性牙髓炎等引起的各种牙痛

7、明目穴

定位：位于耳垂后耳根部，在下颌角与乳突之间凹陷处 针刺特点：以针刺耳大神经或面神经干出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：斜刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主，或向面部放射。功能：通窍明目、消炎止痛、调节视神经（2周内效佳）

主治：18岁以下的假性近视、早期混浊性白内障、青光眼、花眼、沙眼、急性结膜炎、角膜炎等

8、醒脑穴

定位：位于胸锁乳突肌与斜方肌上段之间的凹陷处及颈后枕骨下两侧（医风及风府之间1/2处）（或风池穴）

指针特点：运用手指作用于枕大神经及枕小神经后引起的指感为宜 指刺方法：采用拇指指腹与食指指腹作用于患者相应的穴位上。指感：以局部酸、麻、胀为主

功能：调节心理、调节神经内脏、醒脑明目、镇静安神、抗衰老保健 主治：神经、呼吸、消化、循环、内分泌等系统引起的脏腑功能紊乱

9、偏瘫穴

定位：位于耳尖直上3cm处（约1.5寸）

针刺特点：以针刺耳颞神经分支或枕大神经吻合支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位或滞针针刺手法

针刺方向：向太阳穴方向斜刺，进针约1.5－2寸 针感：以强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：益气壮肾、化痰祛风、醒脑开窍 主治：脑血管意外的中风、昏迷、偏瘫等

上肢部穴位 共11个穴位

1、颈痛穴

定位：半握掌，第4、5掌骨之间，即指掌关节前凹陷处（或八邪穴）针刺特点：以针刺指背神经或指掌侧固有神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主，或向上放射 功效：舒筋活血、清咽利喉、消炎止痛、退热、调节神经 主治：颈部软组织损伤、颈肩综合症等

2、感冒穴

定位：半握掌时，第三掌骨与第四掌骨间及指掌关节前凹陷中 针刺特点：以针刺出尺桡神经手背支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：解表散寒、消咽止痛、消炎退热 主治：感冒、鼻炎等

3、咽痛穴

定位：位于第二掌骨桡侧缘中点（或合谷）

针刺特点：以针刺指掌侧固有神经或桡神经浅支的手背支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法

针刺方向：向掌心方向直刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：消炎退热、镇静止痛、增加机体免疫机能 主治：急慢性咽痛、喉炎、扁桃腺炎等

4、指麻穴

定位：半握掌时，位于第五掌骨中点处

针刺特点：以针刺尺神经的手臂支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，向掌心方向刺入1－1.5寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、调节神经、止痛止麻、消炎 主治：末梢神经炎引起的手指麻木等

5、胸痛穴

定位：位于前臂背侧尺、桡骨之间，腕关节与肘关节连线的下1/3处 针刺特点：以针刺前臂背侧皮神经和骨间背侧神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法

针刺方向：斜刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主

功能：消炎止痛、扩张冠状动脉、调节神经与内脏、调节血压心率、调节血糖血脂、调节内分泌 主治：胸部软组织损伤、肋间神经痛、胸膜炎、心绞痛、心率不齐等

6、痔疮穴

定位：位于前臂伸侧面尺桡骨之间，腕关节至肘关节连线的上1/3处 针刺特点：以针刺前臂骨间、背侧皮神经或前臂背侧神经的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：向上直刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：泻火解毒、退热通便、消炎止痛 主治：内外痔、混合痔、肛裂等

7、膝痛穴

定位：手心向下，上臂伸直于肩关节与腕关节连线的中点（或曲池上1cm）针刺特点：以针刺前臂背侧皮神经或桡神经干出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：退热抗过敏、消炎止痛、增加机体免疫机能

主治：膝关节软组织损伤、骨性膝关节炎、髋骨软化症、风湿性关节炎等

8、臂痛穴

定位：位于肩峰至腋后皱臂连线的1/2处（或肩贞）

针刺特点：以针刺桡神经或上臂外侧皮神经后产生的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：针尖向腋窝中心方向，斜刺2.5－3寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：活血化淤、理气散结、消炎止痛、调节神经

主治：臂部软组织损伤、腰椎疾患引起的坐骨神经痛、梨状肌损伤综合症、原发性坐骨神经痛、腰椎间盘突出、急性腰扭伤等

9、踝痛穴（又名失眠穴）

定位：位于前臂掌侧面、腕横纹正中央桡侧端，即桡侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间（或大棱）针刺特点：以针刺正中神经产生的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：直刺，进针约0.5－1寸

针感：以放射性针感出现的向中指或食指方向放射，以中指、食指麻胀感为主 功能：镇静定神、消炎止痛、调节内脏、调节心律

主治：踝关节软组织损伤、踝关节扭伤、跟骨刺、足跟痛、足底痛等

10、降糖穴

定位：位于前臂掌侧，腕关节至肘关节连线的下1/3处，掌长肌腱之间

针刺特点：以针刺正中神经、前臂内侧皮神经或前臂掌侧骨间神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的酸、麻、胀为主

功能：益气安神、健脾和胃、舒肝理气、降糖降脂、降压降酶 主治：糖尿病、高血压病、高血脂症等

11、肺病穴

定位：位于前臂掌侧，腕关节至肘关节连线的上1/3处，掌长肌腱之间 针刺特点：以针刺正中神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主

功能：理气润肺、止咳退热、消炎止血、抗过敏

主治：支气管炎、支气管肺炎、过敏性哮喘、过敏性鼻炎、上呼吸道感染等

下肢部穴位 共11个穴位

1、头痛穴

定位：位于足背第1、2趾骨结合之前凹陷中（或太冲）针刺特点：以针刺出现的针感为宜

针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，角度150－450之间，进针约1.5－2寸。针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀痛为主

功能：活血化淤、舒肝理气、健脾和胃、醒脑开窍

主治：偏头痛、神经性头痛、血管性头痛、颈性头痛（颈椎病）、鼻窦炎等

2、腕痛穴（又名光明穴）

定位：位于足背踝关节横纹中央外侧旁开一寸处。

针刺特点：以针刺腓深神经或腓浅神经出现的针感为宜 针刺手法：滞针手法或一步到位针刺手法 针刺方向：平刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主

功能：消炎退热、镇痛镇静、舒筋通络、清肝明目、滋肾壮阳 主治：腕关节软组织损伤、腕关节扭伤、腕关节腱鞘炎等

3、降压穴

定位：位于足弓划“十字”，“十字”交点即为此穴 针刺特点：以针刺足底内侧神经出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：调节神经、降压、止痛、镇静

主治：高血压或低血压，有双向调节作用

4、肾病穴

定位：位于腓骨小头至外踝连线的下1/3处 针刺特点：以针刺腓浅神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸

针感：以放射性针感出现的向足背、足趾放射 功能：镇静安神、补肾壮阳、益气健脾

主治：急慢性肾炎、肾盂肾炎等

5、肩痛穴

定位：位于腓骨小头与外踝最高点连线的上1/3处（阳陵泉或足三里外1cm）针刺特点：以针刺腓浅神经或腓深神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸

针感：以触电式针感向足面、足趾或外踝关节方向传导（必须有针感才有效）功能：消炎止痛、降压醒脑、扩张血管、调节内脏、神经、胃肠和内分泌 主治：肩关节软组织损伤、颈椎病、颈肩肌筋膜炎等

6、腹痛穴

定位：位于腓骨小头前下方凹陷中（或阳陵泉）

针刺特点：以针刺腓总神经或腓浅，腓总神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸 针感：以触电式针感向足面、足趾放射

功能：舒肝利胆、健脾和胃、通经活络、扶正培元

主治：急性胃炎、急性肠炎、急性阑尾炎、急性胰腺炎、急性胆囊炎等

7、肘痛穴

定位：位于髋骨与髋韧带两侧的外侧凹陷中（或外膝眼）针刺特点：以针刺股神经前皮支及肌支出现的针感为宜 针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法

针刺方向：向上斜刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的整个膝关节×胀、沉重感为主

功能：消炎止痛、活血化淤、舒筋活络、理气止痛

主治：肘关节软组织损伤、肱骨内外髁炎等不明原因的肘关节疼痛

8、癫痫穴

定位：位于胫骨与腓骨之间，即髋骨下缘至踝关节连线的中点 针刺特点：以针刺腓深神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法

针刺方向：直刺，进针约1－1.5寸

针感：以局部性或放射性针感出现的酸、麻、胀为主 功能：醒脑开窍、舒筋活血、理气和中 主治：癫痫等

9、精裂穴

定位：位于委中与足跟连线的中点

针刺特点：以针刺胫神经后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插针刺手法 针刺方向：直刺，进针约1.5－2寸 针感：以放射性针感出现的向内踝关节传导 功能：舒筋活络、活血化淤、清热解毒 主治：精神分裂症、癔症、癫痫等

10、耳聋穴

定位：位于股外侧，髋关节与膝关节连线中点（大腿外侧中点）针刺特点：以针刺骨外侧皮神经、股神经肌支后出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：直刺，进针约2－2.5寸

针感：以刺至股骨膜上的局部酸、麻、胀为主 功能：充耳开窍、强腰膝、理气血

主治：神经性耳聋、暴震性耳聋、美尼尔氏综合症等

11、过敏穴

定位：位于股骨内侧中点（大腿内侧中点）针刺手法：上下提插或一步到位针刺手法 针刺方向：直刺，进针约2－2.5寸

针感：以局部性、强化性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：定喘止痛止痒、抗过敏、增加肌体免疫机能

主治：支气管哮喘、急性寻麻疹、风疹、湿疹、牛皮藓、神经性皮炎等皮肤瘙痒

胸腹肩背部穴位 共7个穴位

1、痛经穴

定位：位于胸骨体的正中线1/2处

针刺特点：以针刺第四肋间神经前皮支出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：向下平刺，进针约1.5－2寸 针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：温中散寒、活血化淤

主治：原发性痛经、继发性痛经、月经前期紧张综合症等

2、面瘫穴

定位：位于肩部锁骨外1/3处，向内斜上2寸 针刺特点：以针刺锁骨上神经后出现的针感为宜 针刺手法：一步到位针刺手法

针刺方向：平刺，进针约1.5－2寸

针感：以放射性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：祛风通络、活血化淤

主治：面神经麻痹、面瘫后遗症、面肌痉挛等

3、神衰穴

定位：位于脐窝正中（或神阙周围旁开10公分）

指针特点：以指腹点压第十肋间神经前皮支的内侧支和腹腔小肠后产生的指感为宜 指针方法：⑴采用双手并拢，掌心相对，利用中指、食指、无名指瞬间点压；

⑵用一手掌心贴于此穴，另一手掌心压于手背上随腹式呼吸有节律地按压49次。指感：以局部酸、麻、胀为主

功能：健胃消食、益气健脾

主治：神经衰弱、植物神经功能紊乱等

4、痤疮穴

定位：位于C7与T1 棘突之间（或大椎）

针刺特点：以针刺局部肌肉血管、末梢神经为主

针刺手法：⑴中心点刺法，即在相对应的中心点进行快速点刺或用拇、食指将局部肌肉捏起再点刺放血.⑵“一线三点”点刺法，即在中心点左右两侧1cm处各点刺一针。针感：以局部性出现的局部微痛为主 功能：退热解表、清热解毒、调和阴阳 主治：痤疮等

5、疲劳穴

定位：位于肩峰与大椎连线的1/2处（或肩井）

指针特点：以指腹按压局部分部的锁骨上神经、副神经、肩胛上神经出现的针感为宜 指针手法：采用双手拇指指腹放于相应的穴位上瞬间点压 指感：以局部酸、麻、胀为主

功能：调节神经内脏、解除疲劳、增加机体免疫力

主治：疲劳综合症、旅游综合症、更年期综合症、神经衰弱等

6、乳腺穴

定位：位于肩胛内上缘与肩胛下角连线的1/3处 针刺特点：以针刺肩胛上神经后出现的针感为宜 针刺方向：向下平刺，进针约1.5－2寸

针感：以局部性针感出现的局部酸、麻、胀为主 功能：舒经通络、活血化淤

主治：急性乳腺炎（3天内效佳）、乳腺增生、产后缺乳、乳房胀痛等

7、肩背穴

定位：位于尾骨旁开3寸处

针刺特点：以针刺坐骨神经干后出现的针感为宜 针刺手法：上下提插手法

针刺方向：直刺，进针约2－3寸

针感：以放射性针感出现的酸、麻、胀为主 功能：疏经通络、醒脑开窍、镇静安神 主治：颈肩综合症、颈肩肌筋膜炎等