南阳市分行“春蕾行动”支农资金筹集措施及成效

南阳市分行“春蕾行动”支农资金筹集措施及成效

省分行2021年业务高质量发展“春蕾行动”启动以来，我行积极贯彻落实李小汇行长在“春蕾行动”启动大会上讲话精神，采取有力措施，各项存款余额及日均余额较年初持续稳定“双增”。截止1月14日，全行各项存款余额34.58亿元，较年初增长6.37亿元；日均余额31.88亿元，较年初增长3.66亿元。累计筹措支农资金10.04亿元，其中：贷款客户资金7.37亿元，地方债资金0.13亿元，非贷企业资金2.24亿元，农发债资金0.3亿元。

一、提升站位，高度重视

今年以来，市分行党委始终站在存款筹集工作的最前列，经常深入企业调研，向市委、政府领导汇报，与财政、发改、金融局、扶贫办等部门负责人和16个县市区的主要领导开展面对面汇报、商谈，宣传业务范围，营造引存支农资金氛围。特别是郭军生行长，多次召开“春蕾行动”调度会，靠前指挥，亲自部署，逐县行下达目标任务。各县行一把手作为“首席营销官”，把控大局、身先士卒，班子成员鼎力相助、密切配合，多点发力营销，调动全行全员积极性；市分行各部门积极落实责任，严格按照“谁的客户谁负责”原则,明确条线管理要求，做好本条线客户和上下游、关联企业及财政存款营销引存、维护管理工作，把存款工作纳入贷款项目前期营销、中期审批支付、后期服务管理等各个环节去落实，做到存、贷款同营销、同管理、同发展。形成了“支行有担子、部室有责任、全行有动力”的工作格局。

二、强化管理，合规经营

以完善管理机制为抓手，激发活力，催生动力。严格账户管理、资金拨付管理、销售回笼管理，严防存款“跑冒滴漏”。坚持每日监测制度，每日通过统计集中管理系统采集数据，将各行前一日存款余额、日均额及比对分析情况制成《存款监测日报表》，每日定时发送到各行长和各县行公函，并对较前一日变化超过1000万元以上的县支行进行原因分析说明。严禁以增加存款名义违规滞留资金，杜绝因利益输送造成的资金搬家现象，严防存款非正常流失，避免关键时点存款大幅波动。坚持依法合规经营，促进存款业务稳健发展。

三、拓展渠道，多方引存

一是发挥人脉关系营销非贷资金。今年以来，各行累计营销非贷资金10笔，金额2.24亿元。淅川县支行坚持“高端营销、营销高端”，通过定期沟通、上门拜访等形式，积极到政府部门宣传汇报，取得明显效果。特别是在前期营销淅川县住房公积金定期存款13000万元的基础上，今年再次营销定期存款5000万元。二是坚持存贷一体化营销，挖掘项目产业链引存潜能。我行通过前期及早谋划，贷前环节同步制定营销方案，实现存贷款同步发展。今年以来，各行累计营销项目资本金7485万元，上下游客户存款1000万元。三是积极营销政府债券资金，努力实现存款结构多样化。将专项债资金营销工作作为“一把手”工程，一把手亲自抓，大员上阵。与县城投、发投、建投等单位建立有效沟通机制，为发债提供“贴身式”全程服务，派专人与财政等部门相关人员保持实时联系，掌握资金动向，积极开展营销。1月11日，桐柏行营销政府专项债资金1252万元。四是响应上级行号召，营销同业机构申购农发债。淅川县支行成功营销淅川农村商业银行股份有限公司申购农发债券3000万元，引导社会资金回流“三农”重点领域、薄弱环节和落后地区，有效促进“三农”政策的落实。