健康产业培训实务5篇

第一篇：健康产业培训实务

在当今高度竞争的医药市场，员工培训已经成为企业取得成功最为关键的因素之一。现代企业都非常重视对人力资源的开发和有效利用，而培训就是要帮助员工释放出其本身具有的潜能，激发员工的自我意识，使其在销售领域中得以发挥并取得成功,进而为企业创造更大的效益.医药企业培训实务

第一章：医药企业进行员工培训的理由

第二章：培训是成本？投资？激励？

第三章：医药企业培训指南

第四章：医药企业培训课程设计与执行概要

第五章：医药企业的培训系统建设概要

第六章：培训项目成功实施的关键要素

第一章 医药企业进行员工培训的理由

现代企业之所以重视培训，并在企业内部建立一套有效的培训系统，其根本目的就是要以此帮助企业，使企业及其员工变得更加有效率。

当一个销售人员尚未具备基本的工作技能，或者其技能已经不能满足工作需要的时候，我们应该找到有效的方法去帮助他们。尤其是那些刚刚涉足医药销售业务的销售人员，来自客户的不信任、不关心，这种缺乏销售技巧的情况实在是太多。

医药企业新产品层出不穷，企业需要保持每一个销售人员随时发掘其潜能，这是日复一日的一种压力。企业可以依靠不断的培训保持员工的能力，保持工作的效率，同时也符合企业提倡“以人为本”的经营理念。

21世纪是知识爆炸的时代，掌握信息和知识是现代企业发展的推动力量，在信息和技术知识瞬息万变的今天，医药企业不能再墨守和坐等，企业希望通过不断培训跟进时代的步伐。了解别人在做的，才知道自己的不足。

如果现代企业对培训的重视不足，特别是仍然未能理解在企业内设置培训系统的重要性，那么，这个企业需要培训的紧迫性就愈加突出。事实上许多医药企业的实际情况就是苦于自己实施不了真正意义的培训，才向外寻求帮助，所以，长远而言，有条件的企业在开展培训项目之前，首先需要的是建立一套完整的培训系统。

为什么需要培训？

理由之一：改进销售业绩 销售面对激烈的市场竞争，一线销售人员所承受的压力最直接，他们的表现也与企业业绩息息相关。企业按年、季度、和月设定相应的销售指标，并将落实到区域、部门、管理人员和销售人员。销售业绩的改进从每个人的行为、方式、技能和方向开始，培训从这些方面来帮助销售人员提高，帮助其指标的达成，发现有无改进的必要。在工作质量、工作效率方面对企业提供整体、完善并有个性化的服务。

理由之二：培训新员工 培训员工的技能对于医药销售行业是如此的重要，我们可以举一个销售员常见的困难情景。如果我们派一位新销售人员去拜访医院的药剂科，因为现在许多大医院的药剂科接待日只给每个公司的销售人员5~10分钟的介绍时间，当销售代表好不容易轮到接见时，短短几分钟的时间要陈述清楚问题，达到一定的拜访目的，这个要求是非常高的，此时如果没有经过良好的销售技巧训练和充分的准备，达不到目的不说，可能直接影响企业的形象。新员工能否尽快胜任工作，关键要尽快掌握销售的基本技能，进行严格有效的正规培训。即使是有一定经验者，对付一些困难情况也还需要多做练习，做好针对性的准备，尽量避免不经意的失误导致前功尽弃。

理由之三：上市新产品 医药新产品上市前必须首先培训销售人员，让销售人员掌握新产品的特点，带给客户的益处，以及与产品有关的医药背景知识，销售人员才知道应寻找什么样的客户，推广什么样的市场，才能将产品介绍给客户。如果新产品是涉及到新的医药领域，新的学术概念，或需要在新的市场环境中销售，提供新的服务，对培训的要求就更高。

理由之四：员工晋升 企业只有不断发展自己的优秀员工，建立一支合理的人才梯队，企业才不会为“人慌”所困。企业希望自己的优秀销售人员逐渐走上重要的管理岗位，进一步帮助企业发展，但是必须在员工成长的过程之中经常提供相应的管理知识培训。一个销售人员将来要带领一支团队或管理一个地区，对其才能的要求将更高更全面。同样的是，这些可能得到晋升的销售人员非常渴望得到培训，以使自己有机会晋升并能够胜任工作。

理由之五：解决问题 销售人员面对工作中随时随地出现的各种疑难问题，经常会寻求上级和企业有关部门提供指导和帮助。作为经理最不希望其员工成天因各种各样的问题要求他解决，各级人员有各自不同的职责和各种工作方向，作为销售人员在市场和客户中应具有解决问题的能力。通过培训可以学习别人的经验，给员工带来清晰、合理的思维方式，帮助员工逐渐具备分析问题和独立解决问题的能力。

理由之六：企业文化 国内外著名企业均非常重视企业文化建设，视为企业成功的重要法宝。企业无论大小，建立一种良好的、高效的氛围非常重要，成功的企业都具有自己独特的企业文化，并融入销售与市场之中，取得了意想不到的成功。培训是在企业内建立和宣扬企业文化的一个最好场所，这是培训工作的一个重要方面。

第二章 培训是成本？投资？激励？

培训作为一个企业的职能在国外是六十年代以来才有的事。许多企业把培训视为费用，医药企业内的销售、市场、财务和生产部门，他们都经营有关的必不可少的业务。而许多医药企业为了省钱，根本就没有培训的任何预算。有些医药企业没有把培训视作企业内部必不可少的一个组成部分，培训的存在就真的成为了一种摆设，一种浪费。

诚然，医药企业希望销售人员得到基本实用的销售技能培训，直接给企业带来效益。关键是，企业有没有把培训当成一项投资来对待？

许多大型跨国公司对销售人员的培训非常严格，新员工培训要集中半个月至一个月的时间，进行一种封闭式的强化培训。这种培训的费用昂贵，企业必须有严格的招聘程序作为前提。企业要求员工必须具有合格的技能才能上岗，一旦正式上岗就应具有良好的生产效率。员工投入工作后，如果对所担负的业务和产品不熟悉，是企业所不可接受的，对企业带来的损失更大。

销售员并不是天生的，而是后天逐步培养的，要想成长为合格的销售人员必须接受培训。有些销售经理招聘员工时很在意这个人是不是适合从事销售职业，通过各种手段去测试和了解对方，以期判断出好的销售人员来。其实，多数情况下表现出来的，只是这些应聘者是否经过了良好的培训。

作为现代医药企业，培训已经是企业营运的一个重要部分，作为一项投资来对待。培训的成本直接列入企业的成本计算，培训与企业的盈亏相联系，在企业盈亏审核时可以检查培训工作的有效性。

在九十年代之前我国的医药企业，对销售人员技能并无特殊要求，多数是边工作边熟悉，这种缺乏培训的销售人员能否成功基本上无法预料，企业的效率之低也可以想象。通过与中外合资企业和国外企业整体上作对比，容易发现因工作技能和效率的缘故，国内外企业在生产率方面形成的差别是巨大的，即使是那些直接面对市场，与其各人利益挂钩的销售人员，情况也是如此。这其中最重要原因之一就在于培训。医药企业如果不愿意在培训上投入资金和时间，企业今后进一步的发展也难以实现。

从人力资源来说，培训确实是一种重要的人力资源投资。对于医药企业，这等于是对自己输血式的投资。确实存在一些没有接受过正规专业培训的销售人员干得非常成功的例子，但那实在是凤毛麟角。培训成为医药企业营运的一个重要部分，占用一定的工作时间，花费金钱，企业成本的增加将带来良好的回报。

作为一个成功的企业，人力资源需要形成企业的人才梯队，转变为企业的资本。从员工的角度来说，在不同的阶段需要得到企业不断的培训支持，以帮助其不断提高，个人才能得到发展。现代企业需要培养自己的人才，在企业内形成人才梯队。在信息和知识迅速更新的今天，每一个人都有要求进步的愿望，都希望个人能力得到别人的认同。在企业内，培训可以帮助员工素质和技能得到提高，使其能进一步胜任工作和有晋升的可能，这是一种非常有效的内部激励。

第三章

医药企业培训指南

任何培训都是一种学习的过程。培训的职能是要促进学习，必然与企业的生产经营发生一定的冲突。企业建立培训制度，也就等于把培训作为了企业的一项常规，在日常工作中，企业要与培训部门一起，协调好与销售以及与企业经营之间的关系。专业培训公司是靠推销培训为生，与企业自己建立的培训是绝对不一样的，企业培训不要喧宾夺主，一切只能为了销售和企业的发展服务。

从许多建立了培训部门和培训体制的企业来看，企业对培训的要求固然有所不同，但培训部的工作方法以及工作导向直接关系到这是一个什么样的部门，对企业以什么样的态度进行工作。培训部门和培训师的水平可能参差不齐，但培训部的工作导向不一样，在企业内发挥出来的功能也不一样，结果也各不相同：

1、培训处在入门水平--依靠外部为主

这些企业的培训是由外部机构提供的，在企业进行的培训课程一般都是纯理论的，企业即使有培训师，一般也不单独组织培训，只是协助外来培训或偶而自己照搬别人的课程讲一些。我们知道，企业愿意花钱让员工参加培训，尤其是这种花费较高的外来培训，一定是企业觉得值得这样做，但有时是为了满足员工的要求。

单纯依靠外部提供的培训，关键的问题在于解决企业内培训的需求是怎样产生的？在什么时候产生的？不要仅仅是因为培训部想寻找一些培训课程，或者长时间没有组织培训了，需要找点儿活干，应付一下企业。有的企业的培训部门和培训师为了证实自己存在的价值而不顾一切从外拉来培训，至于外部培训公司提供的培训宣传广告等更是要甄别出是否对应自己企业的需求。

这种依靠外部的培训部是低级的，对企业的影响力非常小，而成本反而高。培训部门由于单纯依靠外部，容易推卸责任，不对培训质量和结果负责。

2、培训处在初等水平--初步建立培训

企业组建了培训部之后，培训必须对企业的管理决策作出反应，培训部要开始自己设计培训方案。但是如果培训部与公司的规划管理脱节，对公司的策略不甚了解或根本就不关心，培训部做出的培训计划将是不切实际的，许多计划从来就无法实现。

不久前曾有一家中外合资医药企业的培训部雄心勃勃地希望为它的销售人员制定一套在企业内部实施的MBA课程，MBA课程依靠企业自己的力量本来就无法实现，况且销售人员对此毫无兴趣，对他们现在的工作没有多少实际帮助，所以只是一个华而不实的虚名而已。

培训部的运作如果与企业的工作重心脱节，表面上可能一时看不出来，培训部仍在开展大量的培训课程，似乎专业水平很高，培训很有质量，但慢慢就表现出与业务的脱节，而且代价也在不断增高，缺乏评估。企业应该迅速识别这种与业务脱节的培训，否则培训部门将仍然乐此不彼地将培训进行下去。

3、培训处在中上水平--较好的支持

培训部不需要很大，但需要有效，既是专业培训师又是企业的管理顾问，如此，将是最理想的培训部。企业建立的培训部应该参与企业的所有业务，应该强烈地认识到销售的成功和企业的发展是培训部的责任。在以盈利为中心的医药企业中，培训部为销售提供最直接有效的支持，对销售情况有清晰的了解，极富远见地为销售队伍提供受过培训的员工，在企业的各种活动中具有良好的协调能力，在不增加企业负担的情况下，提供高质量的培训。

培训需求主要由管理层确定，培训部与企业管理层之间保持密切的沟通和相互理解的良好关系，使培训能持之有效地进行下去。可以与专业培训公司合作，开办少量的高级课程，以管理为导向，使企业的管理层能接受这些课程，继而将这些概念通过经理们在工作中传达给员工。

培训应该是高质量和低成本的。培训预算可以与管理层一起公开讨论，一起分析培训的效果与员工业绩的提升。孤立的培训是不存在的，培训需要销售经理们参与培训的过程，并在平时不断强化，培训才会起作用。

培训是员工个人事业发展的踏脚石，保证企业的资深员工和优秀销售员逐步迈入管理层的行列。同时，也帮助发现不同特长的员工，把其使用在适合于他的工作岗位上。对医药企业来说，不断开发的新产品、新市场，需要及时培训员工才能保证产品上市能够取得成功。销售员要首先自己要准确理解产品，才能说服客户接受。对于产品涉及的新技术、新领域，更是惟有依靠培训不断学习。

医药企业建立培训部之后，由于培训师属于企业内一个较高的职位，许多销售人员将向往担任这一职务。如果企业从外招聘现成的培训师，由于已经受过专业培训师的训练，立即 可以开展培训工作。但要考虑培训师对企业文化和产品有一个熟悉过程，其权威的建立也需要时间。从对企业和员工的发展考虑，如果不是企业内部实在找不出合适的人选，或者有其他不得已的原因，还是应该尽量从自己的优秀销售人员中选择，提拔并逐步培养，直到能够胜任。培训师只有熟悉非常自己企业的内部运作，熟悉自己的产品和市场，他的建议和指导才会具有针对性。

培训师应该具有丰富的销售经验，熟悉医药市场，对企业忠诚，个人品质好，年龄适当大一些，并具在医药方面的学历和工作背景。

第四章 医药企业培训课程设计与执行概要

由于面对医药市场，客户一般都是医药方面的专业人员，医药企业培训除了医学和药学背景知识，专业销售概念和销售技巧培训相当重要。企业在建立培训制度之后，针对员工不同的工作经历和熟练程度，为销售人员分阶段提供不同的培训，使企业建立起合理的人才梯队。

培训应建立在低成本、高质量上。对于医药企业来说，以下这些培训是必不可少的，应该首先建立和完善：

上岗基本培训 熟悉工作的基本职责，熟悉工作环境。这是新员工上岗前对企业和工作的第一印象，一个良好的开端非常重要。培训内容包括公司简介，公司结构，企业文化初步，工作场所与同事介绍，工作设备使用说明等。

医药背景知识培训 针对本企业产品所处的领域，先安排相关的医药背景知识培训，使员工对自己产品将涉及的一些知识、概念和相关话题有一定的了解，便于理解和今后逐步掌握自己的产品。

产品知识培训

全面掌握自己的产品各种原理，特征，利益，使用方法和注意事项。对产品的市场定位和主要的卖点（即能说服客户接受你产品的一些关键理由）应相当熟悉。

销售技巧培训

这是一个销售人员的基本功，不管什么样性质的企业，只要是从事销售的人员，都必须拥有这方面的技巧。销售技巧分为若干种级别，培训应逐步按照员工的工作能力和需求来安排。

区域管理培训

对销售人员自我工作及自我管理的一种有效帮助。涉及对企业资源的分析和应用，制定目标，对客户进行有效分析和管理，对时间的分配以及改进工作效率等。

初步管理培训

对开始涉及管理的员工提供管理的初步概念，以及对下级的指导方法。

市场知识培训

对产品与市场概念作一些初级的介绍。

基本财务知识培训

了解公司的财务制度和有关规定，学会报销，做月度、季度的预算，投入与产出的控制。

培训目标与学习效果

设定目标是为了明确学习的方向，并可以根据目标衡量学习的效果。

通过对需求分析并确定了培训的主题之后，培训部门为每一个培训都要设定好学习的目标，培训师需要清楚了解什么是培训必须要得到的，也就是怎样的结果才能证明培训成功了？

在培训开始时写下这些期望达到的目标，并保留及经常对照，让学员也了解他们通过学习将要达到的标准。

设定目标是一种以结果为导向的思维方式，对培训部门和企业来说，都可以以此作为努力的方向，在培训课程中与学员一起努力达到。设定目标是为了衡量培训的效果，目标要切合实际，常用的SMART法帮助理解合理的目标应该是怎样的，一种时髦的记忆法：

S Specific 明确的 指目标事先能确定，清晰明确。

M Measurable 可衡量的 目标应可以衡量，才知能否达到。

A Achievable 能够达到的 目标应是通过努力能达到的，不可高不可攀

R Realistic 现实的 目标应与现实工作相一致，结合实际情况 T Time-tabled 有时间性的 目标达成有时间性，有进程表

拟订一个具有挑战性但又实际可行的目标，培训师可以驱使自己朝此方向努力，培训中确实的、清楚的知道自己想做什么。如果在允许的时间范围内不能达到设定的目标，或者要达到这个目标还需要其他补充，以及需要更长时间，就要务实地对目标做出修改，或重新设定目标。

依此设定的三个不同层次的目标，我们可以衡量培训的三种效果：

设定的目标层次 培训达到的效果

可以达到 Could 表明培训达到预期最佳的效果

应该达到 should 表明培训效果非常好

必须达到 must 表明培训达到基本要求

一个培训课程至少应该具有“必须达到”和“应该达到”这两种效果，尤其是“必须达到”这一层次，培训师必须想尽办法使每一学员达到。

设计课程内容

在培训进行之前，培训师要将课程全部准备好，计划好学习目标、培训内容、应用方法和需要的教学材料等。以前习惯教师在上面讲，学员听，现在的学习强调互动的方式，讲究学习的效果，对培训师的要求要以专业化的态度认真细致地做好课程准备。

一个专业化的培训课程应是全面的、完整的，其前后连贯的内容如下：

步骤 目的

复习复习上次的学习内容，或学员的一般相关知识，以便承前启后

概述 明确学习的目标，整个学习过程，使课程与学员之间建立起联系

简报 让学员接受信息的过程，培训师将学习内容以各种方式表达出来

练习学员练习学习的内容，以真正掌握和将技巧熟练

摘要 总结学习内容，使学员清晰记忆和条理化

培训师按照这个课程顺序，做出如下相应准备：

1、设计好各个课程细节；

2、在培训中随时提示和指导；

3、对培训内容循序引导；

4、培训结束后对照修改，备下次再用

培训师运作一个完整的课程，课前作好充分准备，培训中将会有条不紊，不容易发生错漏。有的培训师喜欢侃侃而谈、偏离主题和掌握不住时间，更需要设计和准备好培训课程，培训中严格依照制定计划分段执行。

培训通知和日程安排

课程准备完毕及培训时间确定之后，对学员要发出正式的培训通知。通知一般有正规的格式，要发到每一位学员的手中，通知同时应抄送企业各部门的负责人，以使上下级都对即将到来的培训引起足够的重视。

通知应包括培训的起止时间、培训地点、入住的宾馆、到达及离开时间等，通知应同时附有一个培训的日程安排表，例如下面一次“销售技巧提高培训”的通知：

亲爱的同事：

我们荣幸的通知您参加第二期“销售技巧提高培训”课程学习，本次培训将于2000年10月8日~10月10日在上海举行，请您提前于10月7日到达并入住。离开的时间是10月11日。

入住地点：

培训地点：

希望您仔细阅读后面的培训日程表，如您有任何不明之处，欢迎随时与我们联系。

致以诚挚的感谢。

附本次培训日程安排表：

日期 时间 内容 培训师

第一天 上午 开幕，销售技巧 王

下午 销售技巧与角色演练 王

第二天 上午 复习，销售技巧 李

下午 销售技巧与角色演练 李

第三天 上午 复习，销售技巧 李

下午 考试与总结 王、李

如果需要，还可在日程安排表中清楚标明中间休息的时间、午餐及晚餐，如果在晚上也有活动安排，也要在日程安排表中注明。与培训课程有关的准备

最重要的莫过于对餐饮的准备了。培训过程中餐饮需要注意的是：

1、餐饮的准备要符合培训的特点；

2、注意一些细节以补充培训效果；

3、中间穿插安排一些活动调节培训气氛

例如：

准备一些早餐点心 维持能量和预备给某些未吃早餐者

午餐稍微简单和清淡一些 避免中午瞌睡

晚餐质好量足 比较正式，维持足够能量

中间休息的茶和咖啡 补充水分，维持注意力

中间点心和水果 调节和补充

禁止吸烟 不容易放松

另外，培训中可适当穿插一些活动，使学员有机会伸展和作短暂的休息。尤其在下午容易困倦的时候，引导学员做一分钟的活动都是有效的。穿插安排的角色演练、分组讨论、和相互练习都可以起到明显的效果。

评估培训效果

每一个培训课程结束之时，应准备好一份记名或不记名的调查表，提供给每位学员反馈培训的效果，使培训部门和培训师本人了解不足之处，以便改进。调查表可以包括这样一些内容：

培训师_____________

培训方法 教材、简报、阅读、练习、讨论

教学用具 设计、辅助、应用、趣味、视听

培训师技巧应用 是否面向学员、眼神接触、向学员移动等

培训师应用询问技巧 是否经常性提问、回答、处理

培训师应用聆听技巧 是否有效了解学员的反应

培训课堂气氛 紧张、热烈、沉闷、压抑、松懈

本培训最大收获

需要改进之处

你还期待的培训

第五章 医药企业的培训系统建设概要

怎样建立医药企业内的培训系统

医药企业培训部的职能是要满足企业对培训的需求，建立一套适合企业的培训系统，通过培训系统影响到企业的方方面面，倡导符合企业发展的价值观念和导向。因此，企业培训系统首先要解决好企业对培训的需求，制定培训计划，从人力资源开发方面为企业作出贡献。企业各层管理人员和销售人员参与培训系统中，企业的策略和理念才可以传达给各级员工。

首先评估需求对培训系统的影响

从结果的角度看，培训效果如果与工作业绩表现息息相关的话，培训将会得到企业管理层的最大支持。培训需求是由企业的高级管理层确定的，管理层中主要领导者的观念及期望培训影响的程度决定了企业建立什么样的培训系统，领导者个人的视野和看待问题的角度对此有很大的影响。

虽然培训需求是企业管理层确定的，但应该考虑到来自企业各个不同层次的需求，参考不同角度看问题的意见，培训需求能够真实和全面，符合企业主要领导者的远景规划和思想，建立的培训系统就可以发挥很好的作用。

1、自下而上的需求影响

这种影响主要来自于对培训效果的评估。通过培训学员对课程的肯定；通过培训学习与业绩呈正性相关的评估；通过培训师对企业管理层的推荐和影响；通过对其他成功企业培训方法的借鉴；从中分析得出培训的需求，将销售人员与管理层之间协调好，建立的培训系统才比较稳定，人人都有参与感。

2、自上而下的需求影响

常常会遇到这样的情形，如果企业主要领导人是一个有成功经历和丰富经验的人，他必然会要求属下按照他的工作模式去做。企业主要领导人认为很重要的东西，一定会要求大家去学，企业主要领导人有时会直接指定培训的主题，培训系统受主观的影响可能会大一些。正确则立即切中要害，否则又会走不少弯路。

两方面的影响结合起来考虑的话，企业各个层次参与培训系统的各个阶段，使培训不只是间断的，偶而来那么一次，而是一个连续的过程。不同层次具有不同的策略，贯穿在培训系统中，从基层开始建立的培训系统应该循序渐进： 层次： 不同的培训:

企业各级管理人员参与培训工作 各种管理及指导培训

造就专业化的培训师 接受专业培训公司的培训 选择优秀全面的销售员担任培训工作 接受高级培训

提升销售员的技能和知识 持续的培训

有经验和新手一起工作的队伍 追踪的培训

选择真正适合和有才能的销售员 一次性的培训

医药企业对专业背景知识和专业销售技巧均要求较高，不同层次的培训系统分别从设立单独的、一次性的培训课程，到设立逐次进行的，具有延续性的课程，在企业内部逐渐成为一套知识和技巧方面的标准。

以一些合资医药企业建立的培训系统为例，一次性的培训主要安排在基层销售人员和主管进行，培训必须严格专业化，要求员工通过课程学习之后必须掌握该项技能。随着员工的成熟，经验的提升，开始安排定期的，持续不断的培训以逐渐完善他们的技能。在平时的工作中，穿插安排一些临时组织的培训，属于改善式的。对于资深管理层的人员，则逐渐借助一些外部培训的力量，使其知识和眼光都上一个台阶。这些培训的内容包括：

1、一次性培训

专业销售技巧培训，拜访指导培训（Coach Call），区域管理培训，产品知识培训等，这些正规课程是正规严谨的，学习过程要求规范，课程结束必须掌握该门技能。

2、持续性培训

初级管理知识培训，产品知识的提高，市场知识与新产品上市，微观市场学等课程可以分阶段进行，逐步提高、实践、到掌握。

3、改善式培训

简报技巧，招聘技巧，谈判技巧，会议组织技巧和活动组织技巧等一些具有实用性的培训课程，根据需要穿插安排，比较灵活。

4、外部培训

一些高级管理培训，对培训师的培训，涉及行业问题的研讨等，需要借助外部培训的力量。或者安排资深管理人员或培训师到外接受培训，在引用在企业的培训中。

培训系统应该在企业内培育这样一种销售文化，各层管理人员、经理都是培训的一分子，管理中渗透着培训，培训为销售管理服务。培训师除了进行各种培训外，大部分工作是在支持各级经理，支持销售管理，只有当各级经理参与培训开发和实施的全部阶段时，培训才是有效的。培训最初基本上是集中强化进行的，确定明确的目标，逐渐的与管理融合，许多培训活动结合到现场。

组织架构设计

在医药企业日渐重视培训的今天，培训成为了企业内部运营不可缺少的一个环节。培训部门在企业内需要处于一个合适的位置，一个中型医药企业如果拥有100人以上的销售人员，培训部的人员配置应该不少于两个人，才能确保有效的开展培训工作。

如果培训部门在企业所处的位置不够高，相应地，培训对企业策略的影响就会受到妨碍与限制。培训部门在企业内如果不处于管理高层，销售培训的支出将会是一种浪费，逐渐形成一种恶性循环。培训部门只有从应有的高度，有力的角度来影响企业，在企业内通过培训系统建立一种行为模式，只有这样，培训才是有效的，花在培训方面的巨大支出才是合理的。培训部门人较少，相对比较独立，直接面对整个企业，才能真正起到从整体上发生影响作用。

从报告系统上来说，培训部门应该直接报告到企业总经理或销售总经理，以保证有效的开展工作和有一定的权威性。有些企业的做法是设立一个独立的培训和发展中心，将培训部融入人力资源范畴，但这样要小心使培训部的工作沦为事务性的杂事，培训需要直接与销售经理们一起工作才会行之有效。

有些医药企业规模较大，销售人员较多，销售与市场方面面临的问题复杂，培训部就在跨地区的区域设置培训师，与一线销售队伍一起工作，希望在实际工作方面提供专业性的指导，或直接提供支持。但有时候这种建立在第一线的培训却不一定能发挥实际作用，因为培训师可能不具备必要的权威，如果培训开展得不理想，销售人员反而认为干扰其的工作，引起对培训的抵触。销售主管和经理本身负有对部属的指导责任，培训师如果在一线发挥不出作用将会人浮于事。

培训部不是一个权力部门，虽然直接报告给企业领导人，但对销售管理是处于一种协作和支持性质的。企业如果赋予培训部的权利太大，让其对销售队伍发号施令，将会影响到企业的管理程序，这样会出现本末倒置的情况，部门之间也容易出现矛盾。

培训部的发展策略

培训部在制定培训策略之前，关键是要明确目标，要了解企业的发展方向，企业在半年到一年内的定位是什么？三年以内的定位又是什么？企业将向什么方向发展？这些问题对一般销售人员而言可能不会太关心，但对制定培训的策略却是重要的。培训部在制定培训课程时不要孤立的看问题，如果培训系统与企业的长期发展不能很好地结合，最终可能危及培训部自身的生存价值。

培训部的工作方向与企业发展相关，培训策略必须获得企业最高领导人的支持，要说服企业高层管理者确信培训是一项连续的工作，需要资金投入和建立一个系统，培训必须成为销售经理职责的一个重要组成部分，在这一系统中培训部才能不断提供有效的培训支持。

培训部的发展决定于自己在企业中发挥的作用，在企业的形象也对培训策略有着重要的影响。培训部的管理风范，一言一行，书面报告，直至各种会议中的简报，都应该成为企业各个部门的范例，这使销售人员和管理人员相信他们参与的培训工作对自己和对企业都有利。在这方面，一些小地方却非常有助于培训部的形象建立，切莫等闲视之：

培训教材

美观而专业化的教材会令销售人员尊敬培训部的劳动；

企业杂志

利用这一方便的工具扩大影响，与销售人员交心；

书籍

建立一个迷你型的图书馆，有意识地介绍和推荐好书；

资格证书

对销售人员具备某项技能的肯定，有一种荣誉感；

总之，培训部在医药企业各个职能部门中应该是最具有活力的，也是最重要的。某种程度上，可以扮演销售发动机的角色，促使销售不断保持前进的步伐。

培训部的设备配置

培训部门人员精干，为使工作有效率，使培训有良好的效果，必须配备一定的工具，以下这些设备是一个培训部门所必须拥有的：

电脑 制作培训资料

打印机 与电脑必备

投影仪（便携式）培训最常用的设备

幻灯机 培训最常用的设备

激光笔和教棒 培训最常用的设备

电视和录象放映 教材辅助

纸张装订机 教材辅助

复印机 教材辅助

另有一些设备供选择，有条件的企业可尽量配备，这些设备同时还可以在企业的其他活动中派上用途:

投影机（LCD）连接电脑教学

摄象机 拍摄演练供分析

笔记本电脑 可移动使用及连接LCD

培训部门的费用预算

以国外医药企业的标准，在培训上的花费是一笔较大的数目，对企业内的培训预算大致为：普通医药代表每年每人500~1000美金，主管和经理每年每人2000~5000美金。这样的标准按中国企业的承受力可能难以接受，需要根据企业的需要及实际情况设定，但要保证最基本的培训项目能够得到开展。一般来说，如果只估计培训员工直接产生的费用，企业每年普通员工正式培训的费用预算不应低于人均2000元的水平（这里尚未把远距离员工的旅行费用考虑在内），管理人员不应低于5000元的水平，如果一个拥有100名销售和管理人员的企业，预算就至少要在300000元以上，对于销售和市场一线的员工要优先让他们能够得到足够的培训。

培训部门如果缺乏一些必要的设备将无法开展工作，申请固定资产预算也是培训部门的一件紧要事。在企业年度营运费用预算之前，培训部要尽量周全地将培训计划做好，并预算出相应合理的费用，争取公司管理层的批准。预算要充分考虑每次培训的规模有多大，以及多久组织一次培训，分别做出单个培训预算和全年的培训预算。

单个培训预算包括：

培训前的分析 需求，必要性，可行性，意义

培训课程介绍 自行设计或从外购买

培训课程预算 设计课程费用或购买费用

培训教学用具 培训需添置的教学设备及费用

培训课程 教材，胶片，纸，笔，证书等费用

培训场地 场租，临时器材租用费

交通住宿 交通费用及酒店住宿费用

餐饮 餐饮费

奖品 奖品费

合计费用 报告公司管理层

全年培训预算应包括：

全年培训计划分析 各个课程及意义

各个单一培训统计 合计费用

添置设备和器材 用途及费用

培训部人员成本 薪资、奖金、福利、保险、税等

培训部行政 办公室、电话、传真、邮寄等

培训部差旅 差旅和津贴 外购培训课程 培训师接受培训的费用及版权购买肥

会议 培训部内部会议费用

特别费用 部门资料，刊物，活动等

费用合计 报告公司管理层

第六章 培训项目成功实施的关键要素

一、合适的课程

课程的内容是参训人员真正需要的。合适的人参加合适的课程，不同层别的人参加不同层别的课程。培训的课程内容需要针对培训对象的不同而个性化设计。

二、专业的讲师

所谓好的讲师应该是对所讲的课程内容非常专长。一般来讲，每个讲师都有自己的品牌课程，这个课程讲得好，不一定其他课程讲得同样好。也就是说合适的讲师要讲适合的课程。

三、有效的组织

包括合适的场地、应有的设备、充足的时间、认真的准备、及时的反馈、科学的评估等。

四、平和的心态

这一点非常重要，一次培训不可能解决太多的问题。每一次培训应该有一次或两个重点，整个培训过程应始终围绕着一到两个重点展开。

五、积极的参与

培训是一个双向沟通和多向沟通的过程。积极的参与可以充分激发讲师的潜能和培训的激情，同时最大限度的实现脑力激荡，使大家开拓思路、群策群力、有效解决参人员工作中遇到的难题。这是培训所能实现的理想效果。

六、合理的运用

课程的结束才是培训的真正开始。企业应该创造一种环境，要求参训人员把学到的知识和技能有效地运用到工作中。例如，培训结束后，可以要求参训人根据情况把相关的内容向公司相关人员或下属讲解一遍；可以几个人分工合作，每人讲一部分；可以在内刊上发起讨论；同时，公司可以把一些技能的运用作为绩效考核内容的一部分等等。

总之，合适的人参加合适的课程，好的课程要有好的讲师，好的讲师要讲专长的课程，好的课程要进行有效的组织和实施。更重要的是，参训者要以积极平和的心态参与并有效运用到工作之中。一些企业的培训之所以不怎么成功，主要是在认识上存在一些误区，比如：好的经理人一定是好的讲师；讲师是培训成功的最关键因素；既然付了费用，参训人数越多越合算；这位讲师这一课程水平发挥很好，下一次培训仍由这位讲师主讲；一次培训包括的内容越多越好，等等。实际上，在一家真正的专业培训公司，讲师好比是演员，而培训公司则好比是编剧和导演。只有演员和导演默契的配合，才能使培训项目成功实施。

第二篇：健康产业

健康产业

未来最有发展潜力的5个行业，其中就包括健康产业。过去，大家都不太关注健康行业。一般就是认为健康行业等同于医院，医药等。一方面是中国过去经济实力还达不到一个较高的水平，使大家的认识达不到那个层面。但是，步入21世纪。中国逐渐将产业中心转移，服务保健行业逐渐崭露头角。人们越来越关注生活的质量，这就不可避免的涉及到我们今天要讲的主题了：健康产业

其实，大家对健康产业并不应该感到陌生。因为早在几千年前，《黄帝内经》中就提到过养生之道：天人合一的养生观，阴阳平衡的健康观和身心合一的整体观。很早以前，古人们就认识到养生的重要性，提前预防疾病，治未病。

步入现代，越来越多的人们经受着沉重的压力，这使得大多数人都属于亚健康体质，用中医的话来讲，就是阴阳虽然平衡但都处于较低的水平，极易感到不舒服。随着科技的进步，人们收入水平的提高，健康也逐渐成为了人们热议的话题。这使得健康产业成为我国经济产业中一大朝阳产业。

现在，健康产业有很大的发展前景，被誉为财富第五波，年销售额已经超过5600亿元人民币。健康产业包括医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。健康产业包括的范围十分广泛，应该在严格的医药监管制度下形成严密的体系。1.保健营养食品：我们可能听说过许多老人都会为自己购买保健食品、药品。据调查显示：近20年来，我国保健品消费增长在15-30%之间，远远高于发达国家13%的增长率，2004年全国保健品市场容量达到了400亿元左右。充分说明保健营养食品有着广泛的市场。这方面，我们完全可以借鉴中药，研发出一些便于服用的药品或食品，来使我们是身体更加健康。2.休闲健身：我们应该发展一些有趣的体育运动，比如拉丁，瑜伽，网球，游泳，爬山等。健康不仅需要一些药品的辅助，更需要体育运动来强身健体。健康产业应该着重于发展体育器械与规范体系的健身方法。

3.健康咨询和管理系统：在国外，这方面已经做得很好了。但在中国这方面还属于空白。在美国，几乎每个家庭都有自己的家庭医生，这样便于系统的管理自己的健康状况，有利于及时发现潜在的疾病。而在我国，小病就直接去药房开一些药，自己吃了，只有大病发生，才会去医药治疗，容易延误病情。现在，也有一些网上疾病咨询体系的试水，成功与否还待验证。但是，方向还是对的。我们最好可以为一些小区配一些就近的门诊医生，方便小区老人的看病咨询。逐渐扩展开来，蔓延全国。

健康产业正以蓬勃的势头迅猛发展中，据数据分析，健康产业未来必定是黄金产业，发展前景不容小觑。希望中国可以大力发展健康产业，提高国人身体素质和生活质量。同时也不要放松监管，让大量不规范药物流入保健药品市场，造成无法挽回的损失。身为学习药学的我们，也应该看到我们学科未来发展一片大好，努力学习相关知识，为健康产业的发展贡献我们的一份力量。

第三篇：大健康产业贯彻落实情况

XXX贯彻落实全市计划生育工作暨大健康产业发展会议情况汇报

为贯彻落实全市计划生育工作及大健康产业发展会议，使我县计划生育和大健康产业蓬勃发展，呈现出良好的发展势头，结合我县实际情况，采取了一系列措施，有效推进计划生育和大健康产业工作，现将具体情况汇报如下：

计划生育工作

全市会议后，XXX县委常委会，专题研究计划生育工作，为更加扎实地做好全县计生工作，经县委、县政府研究决定：从4月底开始，利用2个月时间，在全县分四个阶段大力度开展一次计划生育集中整治活动。

一是领导重视统一思想。召开县、乡、村各级会议，贯彻全市计划生育工作会议精神，把计划生育工作作为当前重中之重的工作来抓，做到党政主要领导亲自抓、负总责不动摇，实行计划生育责任目标管理机制不动摇，实行“一票否决”不动摇，确保计划生育基本国策的贯彻落实。二是细致排查，掌握实情。全县乡、村计生专干全部进村入户，摸实情、说实话、办实事、求实效，坚决杜绝计划生育数据弄虚作假、瞒报虚报行为，对查出的问题及时上报。此次活动重在细致，力求准确，做到“三个结合”。一是横向结合。相关部门加强协调，把职责任务具体化，通过实实在在的行动形成社会合力。二是纵向结合。县乡村都要层层结合，上下联动，一级抓一级、层层抓落实。三是内部结合。各级计生部门和工作人员要切实负起责任，统一思想，通力配合，做到任务明确，思路清楚，行动一致，提高计划生育部门的工作效能，在全县形成强大的计划生育工作态势。同时，县卫生计生局组织力量，对油召乡全部村及全县重点村进行解剖式调查，查出问题及时整改。三是强化责任，分类施治。立足实际情况，深入查找存在问题的根源和症结，采取切实有效措施，对重点工作予以突破，推进工作全面落实，重点做好八个方面工作。一是抓乡村计生队伍建设，全面提升素质，充分发挥作用；二是加大早私婚治理力度，严控政策外多胎生育；三是强力推进免费孕前优生健康检查；四是下大力治理出生人口性别比偏高问题；五是通过知情选择自主避孕，使二孩以上育龄妇女全面落实避孕节育措施，避免多胎外怀孕。六是对欠征的社会抚养费，依法强力征收；七是按市“十宣传十服务”要求，为育龄群众提供服务；八是强化宣传，让群众认识到“放开两孩”不是“放开生育”，依法规范生育行为。四是责任追究，落实惩处。本次活动结束时，汇总入户核查情况，严格按照《XXX人口和计划生育领导小组关于进一步提高全员人口数据信息质量的通知》文件落实惩处：每发现一例新婚、现孕、死亡未报，出生错报的分别核减计生办100元办公经费；每发现一例政策内出生未报的，核减计生办200元办公经费；每发现一例政策外出生未报的，核减计生办300元办公经费。核减经费全县统筹。对问题严重的乡镇，全县通报批评，并建议县委、政府主要领导约谈乡镇党委书记或乡镇长。

大健康工作

一、主要措施

（一）有组织有机构。成立由111常务副县长任组长，相关副县长为副组长，相关部门主要负责人为成员的XXX大健康产业发展领导小组，成立了4个专项小组，明确了牵头人和各成员单位的主要任务。

（二）有规划有安排。组织编制了XXX大健康产业发展十三五规划、三年行动计划，明确了各项实施计划的主要目标、重点任务、保障措施等，并编制了重点发展项目表，定期对项目进展情况进行督查，确保按期完成项目建设。

（三）有方向有重点。充分挖掘和利用优质资源，大力发展大健康产业项目。重点培育健康医疗、健康养老、健康旅游等产业，努力将大健康产业融合发展，高标准高质量推进大健康产业发展，使之成为产业转型升级的一个重要撬动点。

二、下一步工作打算

（一）全面贯彻中央、省、市关于大健康产业发展的精神和要求，以优化产业结构为主线，根据人民群众健康需求，改革创新、引领带动、聚集发展，探索大健康产业良性发展新路径。着力强化大健康产业支撑体系的配套建设，积极推进各项工作进度。

（二）坚持规划引领、创新驱动、健康发展的理念，突出大健康产业的创新能力建设，鼓励和支持不同的健康产业充实到我县，不断提高全社会健康服务供给能力，为广大人民群众的健康提供强有力的保障。

（三）严格完成2016年重点发展项目，积极推进大健康产业三年行动计划，到“十三五”末，实现以养老、医疗卫生、健康旅游等为一体的大健康产业服务体系。

二〇一六年五月六日

第四篇：大健康产业知识

大健康产业知识

11月22日，受局长委托，我代她参加了全州大健康产业知识讲座，此次讲座由州长主持，理实国际集团王颖董事长主讲。王颖董事长建议黔东南州发展大健康产业以“养生+旅游”为基本主题，外地高端客群为核心客群，“立足当地、面向全球”为市场格局，“健康服务与健康产品结合”为基本业态，“统一谋划、分散布局、全州一张牌、一盘棋”为发展思路，“品牌与营销先行、招商与招客并举”为推动。

根据县政府有关工作安排，要求各单位对大健康产业进行宣传解读。我没有那些专家那么博学、专业，下面我就大健康产业一些政策出台背景、发展形势作简要的介绍。

一、出台背景

我们国家新一轮医药卫生体制改革实施以来，取得重大阶段性成效，全民医保基本实现，基本医疗卫生制度初步建立，人民群众得到明显实惠，也为加快发展健康服务业创造了良好条件。同时，要广泛动员社会力量，多措并举发展健康服务业。2013年10月，国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》，健康服务业主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业，覆盖面广、产业链长。为加快发展健康服务业，近日，国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》（以下简称《意见》）。这是新一届政府大力巩固和扩大医药卫生体制改革成效，统筹稳增长、调结构、促改革，保障和改善民生的又一重大举措，对于满足人民群众多层次、1 多样化的健康服务需求，提升全民健康素质，提高服务业水平，有效扩大就业，促进经济转型升级和形成新的增长点，具有重要意义。《意见》提出，要在切实保障人民群众基本医疗卫生服务需求的基础上，充分调动社会力量的积极性和创造性，着力扩大供给、创新发展模式、提高消费能力，促进基本和非基本健康服务协调发展。力争到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，健康服务业总规模达到8万亿元以上。

《意见》明确了今后一个时期发展健康服务业的主要任务。一是大力发展医疗服务。加快形成多元办医格局，落实鼓励社会办医的各项优惠政策，优化医疗服务资源配置，促进优质资源向贫困地区和农村延伸。推动发展专业规范的护理服务。二是加快发展健康养老服务，推进医疗机构与养老机构等加强合作，提高社区为老年人提供日常护理、慢性病管理、中医保健等医疗服务的能力。三是积极发展健康保险。鼓励商业保险公司提供多样化、多层次、规范化的产品和服务。四是全面发展中医药医疗保健服务。发挥中医医疗预防保健特色优势，提升基层中医药服务能力，力争使所有社区卫生服务机构、乡镇卫生院和70%村卫生室具备中医药服务能力。五是支持发展健康体检咨询、全民体育健身、健康文化和旅游等多样化健康服务。六是培育健康服务业相关支撑产业。支持自主知识产权药品、医疗器械和其他健康相关产品的研发、制造和应用，大力发展第三方检验检查、评价、研发等服务。七是健全人力资源保障机制。加大人才培养和职业培训力度，促进人才流动。八是夯实健康服务业发展基础。推进健康服务信息化，加强诚信体系建设。

二、当前贵州省大健康产业发展形势

（一）贵州省委书记陈敏尔（当时是省长）在3月2日贵州省大健康医药产业推介会上指出，在贵州赶超小康的过程中，我们因地制宜的选择发展产业，实现百姓富、生态美的有机统一，始终发展以大健康为目标的医药养生产业是我们的战略选择。综合分析，贵州发展大健康产业，优势十分明显。有四大优势：一是生态能保持良好，秀敏山水，有利于修养身心。贵州海拔适中，平均温度在15度左右。森林覆盖率高，负阳离子浓度高，是天然的大空调、大氧吧，有百岁老人1200人，入选中国长寿之乡就是最好的例证；二是资源非常好。贵州是全国非常重要的动植物种源地和四大中药材主产地之一，全省共有中药材4852种。贵州自然与人文共美，地热资源存量丰富，为新业态提供良好的条件。随着贵州进入高铁时代，今年又能实现谢谢高速直流，人流、物流、资金流加快，各种丰富的资源将更加的珍贵，大健康产业市场将成倍放大。三是产业基础抓实。我们提出，要发挥传统优势产业，继续打造酒、烟、茶、食品五张名片，重点培育以大数据为引领的电子信息产业和以大健康为目标的医药养生产业等五大产业。目前医药产业风水水起，全省共有上市企业11家，中药材种植面积居全国第三位，具有自主知识产权的民族药品种154个，苗药成为全国销售额最大的民族药。这是为大健康产业提供了贡献，也奠定了良好基础。四是产业支持有力，政策支持有力。贵州有西部大开发的政策可以享受，同时国发二号文件又给了个性化的政策支持，我们制订了关于加快推进新医药产业发展的指导意见，贵州省新医药产业发展规划，近期又出台了健康养生产业发展规划和支持措施。到贵州搞健康产业，在土地、金。

经省人民政府同意，省政府办公厅近日出台关于支持黔东南州大健康医药产业加快发展的健康运动产业意见，一是支持发展健康养生养老产业、药食材产业、民族医药医疗健康产业等等。

（二）麻江县

一是精准定位，科学规划。根据黔中经济区发展规划和凯麻中心城区总体规划，编制完成了县城区控制性详细规划、麻江对外交通规划、麻江文化体育事业发展规划、现代山地高效农业产业规划、生态蓝莓产业示范区建设规划、蓝莓生态旅游景区建设规划等10余个城乡建设和产业发展的专项规划；完成有机蓝莓栽培管理国家标准制定，出台有机蓝莓、锌硒优质米、红蒜等特色产业发展扶持政策；启动“阳光郊野·健康生活”精品休闲旅游线路的规划编制工作。

二是突出重点，统筹推进。围绕规划目标，按照统一规划、突出重点、分步建设、统筹推进的思路，积极采取财政投入、社会融资、招商引资等形式，统筹推进全县大健康产业发展重点项目和关联产业发展。乌卡坪蓝莓生态示范园和蓝梦谷景区统一规划建设已基本完成，乌羊麻“嘎尤苗寨”养生养老服务区已建设完成，麻江县花果园生态农业示范园和高山冷凉蔬菜示范园正在有序推进中，卡乌“药谷江村”康体和医药文化区正在开展规划研究和论证工作，强力推进县城文化体育活动场馆、休闲娱乐广场和城市公园等基础设施建设，投资7000余万元建设马鞍山体育休闲公园，成功举办省级赛事活动3次、州级赛事活动6次，县城的知名度和影响力得到了 4 进一步提升，成为贵阳、都匀、凯里、福泉等周边地区运动爱好者的康体休闲首选地，带动了县城第三产业的快速健康发展。三是主动融入，打造精品。依托山清水秀、空气清新、民风浓郁的自然条件和良好的农业产业发展基础，大力发展以民族和山地为特色的文化旅游业。通过蓝梦谷、嘎尤苗寨等，与凯里、下司古镇、丹寨串联成一条新的旅游线路。目前，蓝梦谷、嘎尤苗寨景区主体项目工程已基本建成并开始迎接四方游客，后期将继续完善旅游服务设施建设，提升旅游接待管理能力和水平。

第五篇：新时代健康产业

新时代健康产业（集团）有限公司坚持科学发展观，诚信经营，科学创新，积极建立和拓展利国、利民、利社会、利企、利消费者的生态产业链，为改善生态环境、合理利用有效资源、缓解三农问题及减轻社会就业压力、增加国家税收、发展循环经济、构建和谐社会做出了积极的贡献，经济效益与社会效益显著。

新时代健康产业——生态产业链

一、调整农村产业结构，改善生态环境

在中国森林资源中，松科植物占总量的60%，竹类资源也十分丰富，素有“竹子王国”之称。新时代健康产业（集团）有限公司对松花粉和竹叶的采集，调动了当地农民保护和持续开发林业的积极性，调整了农村产业结构，形成了生态环境保护的良性循环。

二、提高农民收入

山区是我国森林资源的主要分布区，松花粉与竹叶的开发对提高当地农民的收入有着重要作用，因为该项目低投入、高产出、覆盖面广、见效快。

作为松花粉、竹叶的采集者不用投入一分钱或花很少的钱就可以获得丰厚的回报。平均每人每年一个松花粉采集期可以获得千元左右的纯收入，这对贫困地区的农民来说无疑是一个不小的数字。为此，原农业部副部长杜子端欣然为新时代健康产业集团题词：“国珍松花粉产业化促进林业、带动农业农民增收，功在当前利在千秋。”

三、推动农村经济发展

新时代健康产业（集团）有限公司在原料地设采收基地，对松花粉、竹叶进行初加工，保证了产品原料的质量，同时也推动了当地农村经济的发展。

四、有效利用优质资源

新时代健康产业（集团）有限公司是国内最大的松花粉、淡竹叶深加工企业，拥有雄厚的技术力量，多年来，公司利用强大的科技力量，生产出几十种产品，使松花粉和淡竹叶这种很容易被忽视和浪费掉的可再生资源得到有效利用。

五、缓解社会就业压力

新时代健康产业（集团）有限公司在全国各地设立国珍专营店和网点，并对其集中管理，这不仅使许多下岗人员重新拥有工作，走上致富之路，缓解了社会就业压力，而且为人民群众送去

了健康，改善了消费者的身体状况，社会效益非常显著。著名营养学家于若木女士为新时代健康产业集团题词：“国珍松花粉 上帝赐给人类的保健珍品”。

六、增加国家税收，促进国民经济增长

新时代健康产业（集团）有限公司成立10余年来，通过不断的努力，创造了很好的经济效益，促进了国民经济的增长，增加了国家税收。