《互联网+：小米案例版》读后感

第一篇：《互联网+：小米案例版》读后感

《互联网+ ：小米案例版》读后感

当新科技对原有科学世界产生冲击时，互联网技术是一道光，是划破新世纪的利刃，而在互联网+时代，适应商业新环境的小米，成为突变的“达尔文雀”，成为台风口的猪，也成为、一个黄金时代——小米时代。本书以小米的创业过程为例，清晰有条理地讲述了传统企业应走的转型之路。

“不是最强壮的能生存，也不是最聪明的能生存，而是最适合的能生存。”该书大致分为四个部分，分别是序篇和上中下三篇。“物竞天择，适者生存”的达尔文提出的生存法则，暗示着我们要根据周围环境的变化，对自身进行相应调整，从而更好地适应时代，进而引领时代。

序篇所讲的创业方法之变，让我明白，当你决定开始做一件事后，就要明确做事的方向和目标，更重要的是抓住时机，坚守本心。雷军说过“站对了风口，猪都能飞起来”，这充分体现了时代对产业的关键影响作用。小米在刚开始的时候就非常明确自己在互联网+时代的目标：智能、互联、云端。

同时，已经在金山有一番作为的雷军重新创业，对小米也有更高的要求。首先是对员工素质要求高，“我们这里对人的要求很高，强度很高”，这是提高效率的关键。刘芹说到：“可以看出来，创业是一群理想主义者在干让人看起来很疯狂的事”，这说明要做成功的事业，对工作的热情是必不可少的。不可否认，在新世纪，年轻人是一股强大的力量资源，而小米在尊重年轻人，让其充分发挥才能时，也不忘借助“高龄”员工经验丰富和心态平稳的有利条件，于是小米的团队是强大而有活力的。

上篇感知正在生成的未来，用很大篇幅来叙述“互联网+”的特征，也是该书的重点。围绕其特征，小米提出相应对策，这也是传统企业转型路上必须学习的！用户对主权的掌握，每一轮进化都意味着商业行为的革命性变化。从前的商业模式是B2C（Business to Customers），商家主宰市场；随着互联网技术的兴起，C2B（Customers to Business）成为了很多企业应对的主战略，互联网时代，就是用户主权的时代。要想适应，即必须将用户放在第一位，真正实现“顾客就是上帝”，对此小米主要用售后服务来证明，售价接近成本价的小米，在售后方面可谓下了大功夫，遍布全国的“小米之家”，要求员工和用户做朋友，尽量聘用米粉在“小米之家”工作，用粉丝服务粉丝，让用户体验到被尊重的感觉，然后口口相传，扩大知名度，增加用户量。把握“用户主权”该特征的作用可见一斑。借助互联网虚实结合（O2O：Online to Offline& Offline to Online）的特征，小米改变线下服务，从事电商活动。中国百货业更多的是Offline to Online，线下到线上，享受人口红利，借物流的成本优势，将线上线下的差距缩小。此后，真正的零距离，是O2O的终极竞争。这也提醒传统企业，改变线上线下的方向，才能减少损失，使利益最大化。第三个特征是“去中心化”，也就是所谓的“去中介化”。简单地说，就是将产业的中间环节去掉，一来可以减少人力物力的损耗，二来直接和用户交易更容易得到反馈。去中心化的典型商业模式，是P2P（Peer to Peer），即人与人之间直接以物易物如原始社会的基本交易模式。无论P2P进入哪个行业，都会势如破竹，引发重大的颠覆。由此可见，去中心化的力量对企业发展有不可忽视的促进作用。最后便是“互联网+”的本质特征：万物互联。万物互联可以消除距离，使信息对称，市场平稳有序地运行。连接，是改变一切的原点。以“用户主权”“虚实结合”“去中心化”为特征的、“万物互联”的商业新生代终于到来！

为了便于理解，有一些比较简单的例子。“用户主权”的新商业模式是C2B，如在现今大数据时代，小米科技能很快接受用户反馈并及时对问题做出修正；如滴滴打车能在整个城市数万张出租车中找到你最需要的一辆；等等。“虚实结合”的最好体现是O2O（Offline to Online），在现实生活中更为常见，我们购物、餐饮、旅游等一系列线下活动都离不开虚拟的网络世界的帮助。“去中心化”的表现就是P2P，个人对个人，可以理解为“私人定制”：P2P租车、P2P保险、P2P快递、P2P美甲、P2P租房、P2P猎头，等等。

中篇做适者生存的“达尔文雀”，详细地介绍了小米的运营模式，顾客至上，及时反馈和修正，拿出诚意来做企业，对员工独有的管理方式。尊重人是小米成功的关键原因之一。小米用自己的发展，向世人展示他们不一般的经营理念。在这个创业的过程中，有两个最重要的企业工具——战略与管理。企业面对大变革的时代通常有两个问题：

1、不承认环境的变化；

2、不知道自己如何变革。要不断变革，顺应时代，不断成长，成长是可以掩盖很多问题的。《奇点临近》一书中有一句话：“当人们看到太多相同的时候，也许我们很无知；当人们看到太多不同的时候，也许我们视野不够大；当人们同时看到不同和相同的时候，也许这恰是我们智慧原点。”“互联网+”的价值观证明马化腾说的话：“没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是喜欢更新的，即使看上去你什么错都没有，也要不断更新迭代、顺应潮流。”互联网思维是用户思维，正如海底捞的口碑非常强大，正是因为他拥有用户思维，他知道你需要什么，并且提供给你的超过你的预期，于是你就收到惊喜，他们的口碑自然也就好了。小米还提出对用户主权做到四个“诚意”，并且要让用户有参与感，调动用户积极性，同时也可以做到“零成本”宣传。用诚意做产品，使产品价值能得到正确的评估，弱化信息的不对称。互联网，专治各种信息不对称。

通过对小米发展路线的剖析，在该书中首次提出了“互联网加减法”，其中，人力、物力、财力的投入十分巨大，在渠道和推广上的投入减少。这样一来使得成本升高，同时性能升高，但是售价或许不变。小米赚得很少，但是品牌做得很硬。小米对管理也很用心，管理的本质，十字可数，环境不同，选择不同。

下篇进化的未来：两种路线并行，实现跨界，大举建设生态系；做全球化小而美企业。借助互联网云信息的特点，加快建设生态系，而生态系投资是永续发展的最佳选择。小米的商业模式里的性价比是创业者们可以学习的。小米以接近成本的价格，除去中间环节，从线上到线下直接销售，以用户为中心，尊重每个顾客，认真接受意见然后进行修改，拿出十二分诚意做产品，不为今天眼前的小利，为的是未来长远的发展，将品牌做硬，将口碑做大！

小米看到时代的改变，抓住时机，以其独特的运营方式，短期内成为令人称奇的国产智能产品品牌，未来的小米，不止局限于手机和电子设备，它将以不同的方式，以智能、互联、云端之名，走进千家万户，走进每个人的生活。

以上为本人对此书中一些观点的解读以及看完此书后的感想。

第二篇：《互联网+小米案例》读后感

成功如果可以复制

——读《互联网+小米案例》有感

“互联网”对我们这一代人来说并不陌生，甚至 说我们的成长轨迹与互联网的发展十分契合。可以说是同成长、共命运的小伙伴了！

然而我们一步步探索这个神秘世界的时候:有欣喜，有好奇，有迷惑，有渴望，收获视野；却也或有沉沦与迷失。在我们成长的时候，互联网也变得更智能，更有质感，更有温度。

我们在相伴中相互塑造，雕刻，打磨。也顺带着改变了一下我们这个属于我们的时代。

我时常在思考：互联网,究竟带给了我们什么？又带给了这个时代什么？

是用效率取代了讲究，塑造了一代没有深度的青年人吗？

是用光速取代了步伐，塑造了更宽广的世界观吗? 我想都是，也许又都不完全是。

《互联网＋小米案例》的结语说：这个时代，对商业进化来说，是美好又残酷的，我更喜欢这个看似矛盾实则中庸的观点。

对商业如此，对人亦是，美好与残酷并行着。那么，对待这个时代更好的方式或许不是逃避，而是更积极的去想象这个史无前例的世界。

这本书讲述的就是雷军率领的小米军团，用创业者的姿态，去更积极的想象甚至改变这个世界。纵观全书，从方法论到价值观再到战略路线的选择，小米的每一步都踏在时代的风口上，最终一飞冲天，缔造出神话。

那么逃脱出“小米”我们 又能从这本书中悟出什么？或者说小米的成功是否可以复制呢？

西财的学子将：经世济民，孜孜以求作为准则。那么作为保险系的学生，我就拿保险业讲，保险与小米所做的智能手机都是站在风口上的产业。

在我看来，与小米相比，保险业现存的问题有一下三点：

首先，在发展方法上：保险采用传统产业的大跨步式发展，即从简单规划到产品产出再到消费者。而小米则是小步快跑，从效率的角度分析，不难发现小米成功的原因，小步快跑，你能尝试，迅速调整自己，得到正反馈就继续，不对就马上修正。而保险的很多险种或者服务缺少的正是反馈这一步。国民对保险的理解程度较低是一个原因，但不可忽视的是，保险业对反馈平台建立的忽视。

其次，就是保险的“去中心（中介）化”远没有达标！互联网时代需要的是效率而保险一层又一层的中间环节丢掉的就是效率。举个例子;有一个网站叫“抗癌公社”是一个抱团互助组织，几万人相互约定：你若患癌，我们每人捐你几块钱，我若患癌，你们每个人捐我几块钱，共筹集30万（能够治疗一般的癌症），也让没患癌的人得到安心于保障。

这其实就是一种保险，它的神奇之处就在于30万的捐款可以一分都不损耗，空前的100%的高效率，而数据显示，整个中国的保险业只有20%的保费适用于赔付的，效率甚至低于买彩票。

最后就是，试图用数量来弥补信息的不对称，要知道“滥”不会带来利润，只会招至反感，这就是为什么保险业投入了大量人力物力在推广和销售上，而国人却闻保险色变。盲目的打广告战、人力战，不如加大市场调研的力度，去更好的贴近客户的心，去了解、去量体裁衣，来一场“小米加步枪”的革命。在数字时代学会用大数据说话，用数据去接近用户心底的渴望!我相信，成功可以复制！保险二班 冯瑾钰

第三篇：小米公司案例分析

小米公司案例分析

摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。）

关键词：小米手机 高端智能 消费 发展

案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。案例分析

（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。

ZDC统计数据显示，2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达76.1%，直逼80%。其次为支持GPS功能的GPS手机及3G手机，用户关注度均在七成以上。

从2011年1-3月中国手机市场不同类型产品用户关注走势来看，智能、GPS、3G手机用户关注度呈稳步上升走势，3月，智能手机用户关注度达到77.6%，已经成为用户关注的绝对主流。（市场背景）中国手机市场巨大。

中国消费者的特点是追求物美价廉。

价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。

(小米取得辉煌成就的主要因素：)主要是营销策略 1网络推广：

产品定位 销售渠道 促销策略 2具体的营销策略

口碑营销 事件营销 雷布斯营销 微博营销 饥饿营销 社区及论坛

◆问题诊断与分析 优势分析：

（1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。

2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

4）强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

5）外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。

6）价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

◆问题分析：

（1）品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。

（2）缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。

（3）销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。

（4）用户群体单一化，上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

（5）小米手机营销未能细分市场。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

（6）售后服务。售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。售后服务能力小米手机产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和预热的噱头，是一种低价高效的炒作营销，但这确实是一个全新的产品形式。但同时，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。小米手机的低价低门槛进入，使得用户不仅仅局限于手机发烧友，而一些使用不当导致的问题也逐渐频繁，这些问题直接导致售后压力

（7）缺乏知识产权战略思想。小米科技有品牌，但是缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。小米手机没有太多的原始创新，更多的是集成和整合创新。小米科技专注于安卓（Android）等新一代智能手机软件开发，自主研发出MIUI手机操作系统，但是MIUI系统也不过是稍微优化了的安卓系统。从小米手机的cpu、内存、原始操作系统、芯片等，均为拿来主义。但是从并不是拿来主义不好，但是如果没有自己的核心技术支撑，没有将核心技术申请专利进行保护，那么其他手机生产厂商如华为、中兴等均为拿来主义的话，和他们相比，如果华为中兴再进行价格战，小米手机没有太多的优势能够持续热销和保持如此高度的关注。

另一方面，即使暂且抛开国内的硬件价格战，也可以料想到一旦小米手机做大做强之后，危及到一些跨国公司的利益时，这些跨国公司又势必会利用一贯的做法对小米手机发动专利攻势，不得不交纳专利许可费、入门费、技术使用费等高额的费用以及可能带来的专利侵权诉讼可能会对刚兴起的小米手机以致命的打击。◆SWOT分析

一）Strengths（优势）

从一开始，小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面： 1.产品和技术

小米人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，小米在这方面的实力是公认的首屈一指。在研发投入上，小米的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。小米坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。小米是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。

2.成本优势

小米利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势，使得小米在产品成本上比国外其他厂商明显更具优势，这一点使得华为的产品在价格上更具有竞争力。

（二）。Weakness（劣势）

1.身为民营企业，难免具有一般民营企业都存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈，在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论，我行我素，如果需要，会随时裁员增员，增加了员工的不稳定性。

2.财力资源比较薄弱。由于小米没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多。这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它使的研发支出。3.由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得小米生产出来的产品遭遇到质疑。同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。4.低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。针对这一点，小米当下也进行了改进。由于小米如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调的作风不利于公司产品的推广。因此，小米当下也逐渐重视产品的宣传，小米的面纱正逐渐在人们面前揭开。

（三）。Opportunity（机会）

通信业的快速发展，给小米带来了机遇，我国3G市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调，与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而小米的优势在于WCDMA。很早，小米就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。

（四）。Threats（威胁）

小米目前面临的几大威胁有以下几个方面：

1.与思科，阿尔卡特等企业相比，小米在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，小米的“价格撒手锏”有可能失去吸引力。

2.全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。阿尔卡特分别与上海贝尔（Shanghai Bell）以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天（China Putian）结盟，制造3G移动设备。这将使小米的低价优势不再明显，竞争压力加大。

◆对策及建议

（一）企业发展方面：

以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新。如顾客在手机上就可以完成购物流程等等。

（二）产品建议方面：

多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充。MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里。

小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。为更多更好的服务打下基础。

不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。

（三）市场定位方面

明确自己的定位。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。

（四）产品知识产权战略建议

与跟进型的专利开发战略相配合的是技术引进战略。结合小米科技的实际，应将技术引进等放在突出位置。企业适时引进技术，能够缩短与技术领先企业之间的距离，节省研究开发经费，取得良好的经济效益。如美国杜邦公司为发明尼龙用了11年时间，耗资2500万美元，而日本东丽公司引进该项专利技术只投入了700万美元，投产后2年内却净得利润9000万美元。但是企业不应采取单纯引进的方式，应在引进技术中实施跟进型专利开发战略，以达到“以小制大”的目的。在这一点上，日本的经验很值得借鉴。在20世纪五六十年代，日本主要采用的是购买、引进等防御型专利战略并大量申请改进专利、实用新型专利等外围专利，它们大部分是作为“专利篱笆”而出现的。无论是改进专利还是实用专利，只要应用得当，也具有不次于基本专利的威力。在制造某种专利产品或采用某种专利方法时，如果采用这些外围专利的话，那么在此时，“专利篱笆”具有强大的威力。但是值得注意的是，我们的专利战略也要随着企业的发展而不断调整，以适应迅速发展的科技和激烈竞争的市场的要求。

再比如，具体到小米科技的任何新技术项目开发时，应当先收集相关技术的专利情报。专利情报可以通过对专利文献的研究分析，做出关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的客观判断。即使在引进外国设计和专利时，首先要做的便是专利检索，在反复检索和反复对比的基础上才决定引进。还要考虑到该项技术是否可以绕过别人的专利保护，是否牵涉到专利侵犯问题，并通过签订协议的方式来避免侵权行为和减少由此给企业带来的经济赔偿，拒侵权纠纷于企业大门之外。公司要从上到下强调知识产权工作在管理体系中的重要性，将知识产权意识融入到工作的各个方面。制定和实施有关专利权归属的规定也是当务之急，如果没有规定，很有可能引起公司与员工之间的争议。如果公司专利权属管理不力，就会造成公司资产流失；更糟糕的是，如果对新发明的独占权落入到一些别有用心的员工之手，他们可能会反过来通过实施其独占权与公司竞争。还有就是要建立和执行保密制度。公司要与所有雇员签订保密和禁止竞争协议，要求雇员在受雇期间及其后保守秘密，以防公司技术秘密和营业秘密的泄露。公司应避免在申请专利前进行技术披露，以保持技术申请时的新颖性。当然制定和实施发明奖励制度也是必要的。这些都是公司制定知识产权战略所不可缺少的几个方面。

案例分析结论

本文通过对小米公司的产品分析，竞争格局分析及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司小米手机产品的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米产品在成熟期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米手机产品成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。

第四篇：《好同学小米》读后感

可爱的好同学小米

——读《好同学小米》有感

妈妈给了买了一套新书，其中有一本书叫《好同学小米》很有趣，我可喜欢看了！

有一天，河马老师告诉同学们有新同学要来，大家都非常高兴。小狐狸、小象、长颈鹿、胖小猪都希望新同学像自己一样有好本领。但他们见到小米原来是一只小鸟儿，还戴着一个铁罩做的尖嘴，模样怪怪的，大家都非常失望。但后来大家又发现小米对每一个人都很有礼貌，很真诚，觉得小米的样子其实也不是很丑怪，都不讨厌它了，还和它一起做游戏，准备表演的节目，大家成为了好同学。

我很喜欢小米，它虽然长得不好看，没有什么大的本领，但是它对人很有礼貌，会关心别人，真心想和同学做朋友，非常善良。其它小动物们也很可爱，虽然开始不喜欢小米，但后来发现小米很讲礼貌后都开始喜欢它了，还和它成为了好同学，开开心心的一起玩，一起表演节目。

我也要像小米一样，讲礼貌、关心同学，与同学们成为好朋友，一起高高兴兴地学习，做游戏！

锦绣小学

一1班

陈晓桐

第五篇：《解密小米》读后感

《解密小米》是目前第一本以第三方视角解析小米公司诞生到发展的书，书中详细解读了小米惊人的成长过程，并对粉丝经济、互联网思维以及与BAT之间即将爆发的竞争战争进行了分析。特别是粉丝经济和互联网思维这两章，写的特别详细，完全可以当作教科书来学习的，希望在这两个方面有所得是值得读一读的。

小米虽然成立的时间不长，但几乎从成立那天起就成为了一种现象，包括手机厂商在内的很多企业都在学习小米的路子。粉丝营销、互联网思维等也被炒热，虽然这不是小米首创。

粉丝营销是一件很困难的事情，之所以说困难，是因为需要企业自上而下的重视，《解密小米》中写到“需要将粉丝营销作为企业战略来做，甚至看作是生命”，但实际上绝大部分企业领导的认知还没达到这个层面。偶尔有几个拨清楚怎么回事的却发现需要对企业大手术，“粉丝营销是一套非常系统化的工程，有着完备的组织、工作方法以及目标，而且这项工作也十分复杂、庞大”，“需要改变企业的考核机制、人才机制、管理机制”，但既得利益者并不愿意为此改变现状。而且，如此大的动作还需要企业领导担负一定的风险——万一失败他们何去何从！

其实，如今的粉丝营销已经成为企业的日常化工作内容，所以你会看到无论是新品发布也好、节日促销也好，微博都会走在最前面先一步放出消息。不过，做微博做粉丝营销的企业一般就分两种，一种是自己做，但坚持了很长时间也没达到预期目标，仅仅是存在状态的。一种就是索性承包给第三方，找那些所谓的专业的新媒体公司去运维的。其实，现在很少有几个企业能够把粉丝营销做的风生水起的。至于后一种，完全就是欺骗大老板，浪费公司的钱养新媒体公司。自己做当然是最好的，可是，首先要搞清楚到底为什么需要粉丝，需要粉丝做什么，你又能给他们带来什么。如果这些还没划拉清楚，就没必要花费人力物力财力。其实粉丝是一个很特别的不固定的群体，之所以说不固定，是因为随着年龄、阅历的增长原本粉可能会发现以往粉的没有价值甚至幼稚，进而选择其他，再或者是企业没能给他们继续粉下去的动力。

《解密小米》中提出，企业要塑造一个中心人物，比如苹果的乔布斯、小米雷军，然后与粉丝做朋友，并总结出了小米与粉丝做朋友的6个方面，有兴趣的可以去看看。

找第三方最简单，但效果也最差。第三方运维公司本就是赚钱的主，他们干活的目的不是从企业本身利益出发，是考虑如何更快更多的从企业拿到钱。我接触过类似的公司，他们做微博营销的手段基本是流水线，编辑内容、找大V、红人转发推荐、水军维护提升转评量。最后会做一个华丽丽的数据报告邀功请赏。开始的时候我还会担心，“都是水军，企业还会给你付钱啊？”实际上不仅会给钱，还会继续给钱。也难怪，下面办事的人不计后果要的只是数据，拿着数据就能到大老板那交差，这就足够了。

事实上，对于请新媒体营销公司这种愚蠢行为，无非是表明企业本身不需要做粉丝营销。

其中我接触过一个企业，自认为官微运营的相当好，还振振有词向外界宣传获得了XX奖项，搞的唯恐天下不知。事实上，发出去的消息90%以上没人理，但为了让气氛看上去没有那么凄凉不得不找营销公司借助水军的力量。这种自欺欺人的愚蠢行为其实也不是情愿的，内部员工也知道其中的无聊和滑稽，但为了给大领导呈上漂亮的数据只能这么做，不然的话是很难能保得住现在的位置的。总的来说，我觉得既然企业不打算认真对待粉丝，索性就别搞粉丝营销之类的把戏，浪费钱不说还把自己的员工搞的特别累。如果一定要做，那就真的需要有人认真的站在账号的后面，而不是装装样子糊弄自己。