合实践课程开发与实践培训学习心得

第一篇：合实践课程开发与实践培训学习心得

综合实践课程开发与实践培训学习心得体会

去年我曾有幸到上海参加过综合实践培训，也参观过数所名校，深有感触。这次通过参加蓬莱市“国家教育发展基金会专项资金支持综合实践课程开发与实践”的培训学习，更加使我从理念上对综合实践活动有了更深入的认识，并且借鉴综合实践活动课程教学有了一些心得体会。

1、课程内容的开发。首先我认为一个学校要有自己的办学宗旨，打造自己学校的品牌。在这一中心宗旨下，围绕这一中心，展开学校综合实践教学。（1）综合实践活动的开发要以学生实践经验发展为核心，围绕学生与自然的关系、学生与他人和社会的关系，学生与自我的关系三条逻辑线索进行。

A亲近与探索自然。自然维度的课程内容包括各学校结合周围的自然环境状况开展的对自然的体验、欣赏、学习、探索与行动等一系列实践活动，这些活动旨在使小学生发展探究的兴趣，了解人与自然相互依存的关系，养成对自然负责任的态度和行为。

B体验与融入社会。通过参观、访问、实际参与、探究等活动，了解社会现象，了解自己在社会中的角色与定位，体会自己与社会、与他人的关系，养成关注社会、服务社会的意识，培养服务社会的能力。如我们可以组织学生到当地敬老院去参观、访问、了解老人的情况及政府对他们的关心，开展慰问演出活动，这既对学生进行了思想教育，又是一种社区性服务活动。

C认识与完善自我。通过畅想、感悟、交流、体验、行动等活动，了解自己的能力，兴趣、情绪、价值观等个性品质，学习生活技能，养成自理、自律、自省的习惯。

(2)努力开发综合实践活动的四种课程资源。

A从学生的生活实际出发，尊重学生的兴趣、爱好和特长。

B从教师对活动提供指导的实际出发，发展教师的爱好和特长，开发教师的教学潜能。

C从学校对活动提供帮助的可能性的实际出发，重视利用学校的资源，通过实践活动提升学校的办学特色。

D从社区和当地社会环境支持的可能性的实际出发，利用社会性资源和网络资源。如地处水库附近的学校，可开发以水库为主要内容的实践活动;地处农村的要考虑农村的实际，地处城镇的要考虑城市的实际。

(3)充分体现综合实践活动的六个特点

第一、强调综合性，着眼学生整体发展。综合性是综合实践活动的基本特征，它是由学生所面对的完整的生活世界所决定的。这里的综合性包括目标的综合、内容的综合和方法的 综合。综合实践活动超越严密的知识体系、分门别类的学科的界限，着眼于学生的整体发展。

第二、注重实践性，引导学生亲身经历。综合实践活动的关键是让学生去做、去探索、去经历、去感受。在实践过程中学生的社会责任感 得到增强，认识水平得到提高，发现和解决问题的能力得到锻炼，创新意识和实践能力得到培养，从而促进其发展。

第三、展示生成性，重视学生可持续发展。综合实践活动是师生双方在其活动展开过程中逐步建构生成的课程，而非根据预定目标预先设计的课程，随着实践活动的不断展开，学生的认识和体验不断深化，创造性的火花不断迸发，新的活动目标和活动主题将不断生成。

第四、体现开放性，引导学生融入生活。综合实践活动是一个开放的课程领域，它具有开放性，其课程目标、课程内容、活动方式等方面都具有开放性的特点。在课程内容上，尽管规定了四大指定领域，但对不同地区不同的学生，不同的班级和不同的学生而言，其具体的活动内容是多种多样的，活动的具体主题是开放的，它由学生所处的社区背景、自然资源以及学生的现实生活的需要和问题的不同而不同，只要是与学生的现实生活相关联，只要是学生自主地提出或自主选择的活动主题均可作为学生进行综合实践活动的内容。

第五、强调自主，培养学生创新精神。综合实践活动充分尊重学生的兴趣、爱好，为学生的自主性的充分发展开辟了广阔的空间，他们自己选择学习的目标、内容、方式和指导教师，自己决定活动方案和活动结果呈现的方式，指导教师只对其进行必要的指导，不包揽学生的工作。

第六、注重地方性，培养社会服务意识。学校活动课程开发在使用范围上具有鲜明的地方性或地域性，综合实践活动课程开发的目标和内容上致力于加强学校与社会或社区发展的联系，充分利用社区人力资源、自然资源、财力资源，确立有利于学生了解社区、接触社区、关注社会，为促进社会发展尽心尽责的活动主题

(4)从学科课程的学习内容中选择主题，这也是一条很有效的渠道。

新课改以来，各学科都注重知识的综合运用，每个科目都安排有学科综合性学习内容，这些均可以作为综合实践活动课题出现。另外各科的学习内容中有很多需要学生经过长时间的调查、访问、观察的内容，我们要有发现课题的慧眼，注重学科之间的整合。比如，科学课本中有植物的一生、饲养小动物、品德教材中“父母恩情深似海”等都可以做为综合实践活动的主题。

2、对综合实践活动课型、教学模式有了更进一步的认识。通过培训我进一步了解了综合实践活动的课型很多，综合实践活动虽然没有固定的上课地点，没有统一的教学内容，没有专门的指导教师，就实施而言，也没有固定的模式，它需要广大教师发挥自己的聪明才智，进行创造性的劳动，但综合实践活动一般还是要按以下步骤实施：

第一阶段：活动准备阶段。这一阶段的基本任务是：提出问题，确定活动主题;构成活动小组;制定活动方案以及准备必要的工具和条件。(活动方案包括的内容主要有：活动的主题或课题、活动的内容、活动的具体目的和任务、方法、活动的具体过程、任务分工、保证条件等)

第二阶段：活动的实施阶段。这一阶段的基本任务：按着制定好的活动方案，运用一定的方法(调查、考察、收集资料、讨论、服务、宣传、公益活动、生活实践、劳动、技术设计、制作)，搜集文献资料和第一手资料，进入实际的活动场景，进行具体的活动操作，获得实际 的实践体验。这是整个课程实施中最核心、最活跃、同时也是最艰难的阶段。

第三阶段：总结交流阶段。这一阶段的基本任务：整理活动过程中获得的资料、经验、结果和感受，形成对问题的基本看法、问题解决的基本经验，发展实践能力以及良好的情感态度价值观。总结交流的内容有：活动的过程与方法、结论、收获、经验等。成果的表达方式有：口头材料、实物、图片、音像制品、简单的书面材料。交流的方式应多样化：如辩论、研讨、展览、墙报、刊物、网页、小报等。

第四阶段：拓展提升阶段。提出一些课后进一步思索探索或需要延伸训练的问题，以激发学生探索和求知的欲望，引导活动向纵深发展。

在以后的教学中，我们会在自我分析、自我总结的基础上扬长避短，继续学习综合实践活动的课程培训。

2018.5.31

第二篇：“关于一体化课程开发理论与实践” 培训学习心得

一体化培训学习心得

人劳部一体化课程改革专家张利芳

“关于一体化课程开发理论与实践” 培训

学习心得

2012年7月16日，在江门技师学院的精心组织下，我有幸听取了人劳部一体化课程改革专家张利芳老师“关于一体化课程开发理论与实践”的培训。培训主要内容有：一体化培训的目标、一体化课程改革的目标及一体化课程的特点，受益颇丰，现将培训心得总结如下：

在培训之前，我对一体化的认识仅是自己学校探索的一体化教学模式，虽然学校已经开展了一体化教学，但什么是真正的一体化教学，我却没有正确深刻的认识，而张老师给我们做的培训正是关于一体化教学课程改革，这正好可以解决我对一体化教学的一些迷惑和不解。什么是真正意义上的一体化，一体化课程改革究竟要如何进行这些都是我需要认真学习理解的，张老师以问题引导的方式把一体化教学的原因、目的及开发过程给我们做了详细的介绍。

通过培训我知道了，一体化课改的目的是要使得我们的学生“会工作，能胜任工作”。学生不再是光学习学校提供的知识，不再是光学习，而是要对学习的内容熟练运用，把学到的知识能够应用到实际生产中。通过对不同级别的学生教学特征和学生能力特征及要掌握知识的分析，制定相应程度的学习任务，因才施教，做真正适合学生的教学方式，才能激发学生的学习兴趣和增加他们的学习成就感。这样学生不断的树立了自信和信心，那么在今后的学习中，他们会以一种新的积极的心态去学习。

学校最终的客户是企业，只有提供最好最正确的教学服务给学生，让学生能在走出学校进入企业的时候能胜任企业的要求，我们在这个过程中就能够充分就是整理融会教学环节，把培养学生的职业能力的理论与实践相结合的教学作为一个整体考虑，单独制定教学计划与大纲，构建职业能力整体培养目标体系。通过各个教学环节的落实来保证整体目标的实现。一体化教学是近年来最新的职业教育方法，旨在提高被教育者的综合素质，采用理论教学与实践相结合的方法。往往由一位教师或一组教师在共同制定教学内容、教学方法与进度内容的情况下实施教学，引导学生提高学习兴趣，能够养成自主学习、探究学习的习惯。一体化教学改革的最终目的提高综合职业能力。专家认为，一体化教改就是要解决学生厌学的问题；学完后不能与生产实际结合的问题；解决教学效率低的问题。培养学生综合职业能力是一体化教改的目标；解决目前职业学校学生厌学的问题是一体化教学改革的核心；要真正理解职业教育是关于职业的教育和关于技术的教育的内涵。

一体化课程实施过程：六步法：明确任务、制定计划、做出决策、实施计划、检查控制、评价反馈。在这六个步骤中，始终坚持以学生为中心，教师主导的原则。理论教学根据实训的需要有选择地讲，基础课、专业课就没有单独的学分了。

我相信，通过这次培训，我会对一体化有更深入的理解，在回校后对一体化教学的实施也会有更多的应用，通过这次培训，我坚信，只要能将一体化做好，那么我们的学生将会成为真正的企业需要的人才，也会是我们学校的品牌。课程改革不仅是对学生学习方式的一次重大革新，也是技工教育的一次重大改进，更是学校走向更优更强的重要措施。

第三篇：校本课程开发与实践经验交流材料

崇贤仰圣 继往开来

—邹城市孟子小学校本课程《走进孟子》的开发与实践 《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》提出：“实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性”。教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》中也指出“学校在执行国家课程和地方课程的同时，应视当地社会、经济发展的具体情况，结合本校传统和优势、学生兴趣和需要，开发或选用适合本校的课程”。自2006年10月起，我们依据学校自身的性质、特点、条件，以满足学校办学理念与特色为目的，开发了由《孟子成语》、《孟子名言》、《孟子章句》组成的《走进孟子》校本课程。该课程是我们充分依托邹城得天独厚的地域文化优势，在广泛听取了课程专家、学校教师、学生和家长，以及社会人士的意见建议后，几经修改、完善，在二00八年寒假编写完成，并且在当年二月进入课堂。经过一年多的实践，取得了一定成效。现就校本课程《走进孟子》的形成、内容、实施、收获等情况作简要回顾。

一、校本课程《走进孟子》的形成

孟子是我国历史上影响仅次于孔子的伟大思想家、教育家和儒学大师，其“仁、义、礼、智”及“孝、悌、忠、信”的理念，涵盖了人与社会、人与自然、人与人之间和谐关系，孟子小学毗邻孟庙、孟府，对学生进行传统文化教育、培育其健全人格具有较强的地理人文优势，孟子文化广场、邹城市博物馆、孟府习儒馆的建立，营造了弘扬国学的浓厚氛围。本着“走进孟子、融入本土、感悟经典、陶冶性情”这一理念。我们根据国家《基础教育课程改革纲要》和邹城市教育局关于校本课程管理与开发实施意见，学校决定充分发挥邹城人文资源丰厚的特色，开发一门以诵读与践行为主的校本课程——《走进孟子》。我们成立了《走进孟子》校本课程采编组，多次召开校本课程采编人员会议，通过查阅资料、调查访问、实地观察等途径，搜集孟子及其文化思想的相关资料，以课程新编的方式编写了校本课程《走进孟子》。

二、校本课程《走进孟子》的内容

校本课程《走进孟子》，旨在通过让学生走进孟子，充分了解孟子，感悟经典，培养学生高尚品德、健全人格，同时直面社会，培养学生的社会实践能力，提高学生开展研究性学习能力。

校本课程《走进孟子》，涉及面广、内容丰富，为了较好地体现校本课程的结构性、一致性、完整性和适应性，依据学生的认知水平和心理特征，我们编制了《孟子成语》、《孟子名言》、《孟子章句》三本教材。我们坚持从学生的兴趣与需求出发，遵循浅显易懂、循序渐进的原则，做到图文并茂，寓教于乐。《孟子成语》以大字排版，拼音标注，并配以卡通彩图，适于低段学生阅读。每本教材每一主题都以“原文”、“译文”、“新知”、“践行”的板块呈现。“新知”部分收集了能体现原文精髓的近现代名人轶事，加深对原文的感知；“践行”部分设计一些简便易行的学生活动，学生知行合一，加大了品格培养的力度。由于校本课程《走进孟子》，始终坚持“为了学校、在学校中、基于学校”的课程开发理念，充分挖掘、利用了家乡丰富人文历史资源，具有独特性和创造性，凸现了学校“文化孟小、文明孟小、和谐孟小、美丽孟小”这一特色学校整体目标，成了学校的“品牌”,得到了社会的认可，老师的赞赏，学生的欢迎。

三、校本课程《走进孟子》的实践

校本课程《走进孟子》在我校一至六年级中使用，每周一课时，由学校教导处统一排进各班课程表，由各班班主任老师兼任。期初由学校教导处、德育室对任课教师进行校本课程培训，指导协助做好任课教师开展课堂教学，由校本课程教研组具体开展针对校本教材课程的教研活动。在整个实施过程中，我们努力做到：

（一）课程教学的活动化。

“就校本课程类型而言，这些课程主要以活动形态为主，围绕一些实际的社会生活和生产而展开，在活动中学，在活动中教，在教与学的基础上不断地提高做事能力。”因此，校本课程的教学应体现活动化，让学生参与到一个个主题活动中来，这符合新形势下课程实施的新理念，也是素质教育的新的课程构建模式。在校本课程《走进孟子》教学中，利用班队会、早读后二十分钟等时间进行诵读，并对难句、警句适时讲解，加深了学生对孟子文化的整体感知。通过在教室内张贴孟子故事简笔画、孟子名言条幅营造了“与圣贤为友，与经典同行”的文化氛围，夯实了“知孟、学孟”的理论基础，使学生明确了孟子“大丈夫”人格内涵；校本教材分年级、分层次地整体推进，使孟子经典成为加强未成年人思想道德和社会主义荣辱观教育的有力抓手；定期组织学生参观孟府、孟庙，三迁碑前聆听孟子幼时故事；穿越千年和亚圣对话；演绎情景剧、文学采风、充当小导游等活动的开展，使文明礼仪、和谐仁爱思想入心入脑，如影随行。

（二）课程评价的多元化

评价是一个价值判断过程，但这种价值是多元的。因此，我们始终贯彻多元评价的策略。对于学生在校本课程《走进孟子》的学习情况的评价，我们着重从态度习惯、能力成果两大方面，采用自评与互评、定性与定量相结合的办法，全面地、发展地评价学生。具体为：每一主题要根据目标要求对每位学生给予星级评定，期末根据本学期所有主题总的星级情况给予“积极参与”、“参与”两个等次级别。对于那些未达到“参与”要求的学生给予延缓评价，以尊重学生、鼓励学生为基本前提，帮助学生克服缺点和不足，使评价成为学生认识自我、发展自我、激励自我的手段和机会。另外，对于某些主题，我们还请家长、社区人员进行评价，从而真正达到评价是为了促进学生更好地发展这个目标。

四、校本课程《走进孟子》的收获

1.对学生而言，通过两年多的孟子文化进课堂、进活动的开展，学生的意志品质得到磨砺，明志、厚德、尚美、向善的素养进一步提高。诚实守信、敬老爱幼、自尊自强的行为已内化为他们自觉的行动

2.对教师而言----在教育观念上，新的课程理念和“以学生终身发展为本”的理念已在教师脑中扎根，并逐步落实在教育教学实践中；在教学方法上，活动课的实施，给教师提供了注重学生的主体性、学习的过程性，关注学生的个性、情感、态度的实践空间和时间；在师生关系上，课架起了师生间的桥梁，使他们成为学习的伙伴，协作的朋友，民主、平等、和谐的教学氛围浓厚；在自身素质上，教师通过自编教材和校本课程的实验研究，知识水平、教学技能、科研能力等都有较大提高。

3.对学校而言----在课程改革方面，我校的校本教材已初成体系，校本课程的实施大大丰富了学校课程内容。在编写过程中亦积累了不少校本教材的开发的经验；在学校发展方面，学校的特色教育成绩显著，多次被评为教学“先进”，学校的办学特色日益突出。

五、校本课程《走进孟子》的反思

校本课程《走进孟子》实施以来，给社会、老师、学生都带来了很大的影响。家长们认为这是培养学生实践能力和协作精神的理想课程；老师们觉得这是开放而有活力的生命课程；学生们反映这是充满快乐、增长见识、抒发情怀的欢乐课程。但我们并没有就此陶醉，因为我们清醒地知道：校本课程是探索的课程。校本课程的开发是一个持续的、动态的、循环反复的、逐步完善的过程。我们也清楚地看到存在的不足：

1、个别教师对校本课程的重视程度还不够，理论水平、业务素质有待提高。

2、要进一步加强对校本课程《走进孟子》的修改、完善，使目标的确定更具层次性和可操作性。

3、要进一步加强对校本课程《走进孟子》的管理和评价，使我们的课程更好地符合学生的个性发展。

总之，校本课程是以学校为主体所开发出来的课程，是一种可以因校制宜的课程，是校有、校治、校享的课程。校本课程的有效开发，需要教育理念的不断更新和发展。我们学校对校本课程的开发还处于尝试、深入、逐步完善阶段，更具体深入的问题有待于进一步研究。我们相信，随着教育改革的不断深化，改革的道路会更加宽阔，我们的改革也必将取得成功。

2009-3-9

第四篇：推销学理论与实践课程学习心得

《推销学理论与实践》课程学习心得

正如老师第一节课所说的那样，我是属于那一类因为选不到课了，所以才选了这门课程，说实话，我对推销一点兴趣都没有，并且这门课程和我中文（师范）的专业几乎没有什么联系，所以刚开始从未想过要选这一门课程。但是，上了第一节课程之后，我就很高兴能够选上这一门课程。在老师给我们上第一节课就给我们留下了深刻的印象，首先当然是因为老师的幽默，当老师把自己的名字解释为在游泳中获得高兴时，我便觉得这是一个很特别的老师。第二，当然是因为老师开明的考察方式，这无疑是深受广大学生欢迎的，老师对这解释道：“希望能够用自己的人格魅力，而不是点名来留住学生”。大概是因为这样，真的很喜欢这个老师。但是让我愧疚的是，虽然每节课都有去上课，但是感觉自己是去打酱油的，每次都在下面做着自己的事情，偶尔遇到老师讲解案例就听一听。

一、本门课程学到的内容

虽然是去打酱油的，但是通过这一个学期的课程，多多少少是能学到一些东西的，至少对推销比以前更了解了一点，也学会了一些生活经验。对于推销的知识，我只是零零散散记得一些。主要是一些推销的技巧，还有让我记忆深刻的便是传销。

首先，最基础的当然是推销的定义，推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。然后是推销的三要素：推销员、推销产品、客户，要进行推销活动，这三者缺一不可的。

下面我就根据自己的总结来谈谈这门课程中学到的关于推销的技巧与知识。

一、在语言方面。毫无疑问，口才对一个推销员无疑是必不可少的，产品能否推销出去就在于你所说的能不能满足顾客的需求。首先，在推销前要试着询问和倾听顾客的需要，根据顾客的需要去推销产品。然后，在推销的时候应该要有目的。让顾客知道你要推销的是什么，不要说太多和推销产品无关紧要的事，否则很容易引起顾客的厌烦，最好是直奔主题。最后，要注意细节，当顾客的需求不能被满足时你应该委婉说明。比如，假如一个胖胖的顾客看上一件比较适合瘦的人穿的衣服时，这时你可以另外挑选另外一件适合她的衣服，并且告诉她，这个比较符合她的某一气质。

二、应当抓住时机，学会创造机会。这就是顾客的需要来推销产品，就像下雨时，人们对雨伞就会有需求。往往这种时候产品会更容易推销出去。

三、要注意推销的坏境。大家都知道适宜的环境有利于促进事情的进展。就像教室适合看书，寝室适宜休闲一样。在这里老师也给我们讲了一个幽默的例子，说学校的风雨湖环境清幽、风景好，适合表白，而建设工地，比较杂乱喧闹，没有表白的氛围。

四、要学会站在客户的立场去考虑。比如，假如客户住在乾州，推销员住在市中心，这个时候见面地点最好是安排在乾州而不是市中心，这样就会让顾客觉得你是一个真正为他考虑的人。

五、当遇到推销困难时，有时候不妨往反面想一想。关于这一点，老师给我们介绍了世界著名推销员汤姆推销火车轨道旁边房子的案例。当所有推销员都对这一问题束手无策的时候，他想到的不是怎么低价甩卖掉房子，而是在房间里装上了彩色电视机。专门挑火车路过的时候和顾客去看房子，最后顾客接受了火车的噪音，觉得这影响并不到。可能就是因为汤姆是直接在顾客面前展示缺点，而不是回避，最后反而发现问题并没有想象中的那么严重。

另外，最让我记忆深刻的就是直销和传销了。第一次听说传销是初中的时候，是过节时去外婆家听到大人们在谈论一个亲戚进入了传销组织，当时，并不知道传销到底的什么。但是听大人们的语气，隐隐觉得它不是一个好事情。应该的和拐卖吸毒类事件有关。在这门课程中，让我明白了传销的性质和一些特点。传销给人一种很神秘的感觉，它通过炫富来诱惑人们，一般传销人员会通过开好车，去高级饭店、酒店来让人觉得这是一个获利很高的行业。传销组织会通过给洗脑的手段来麻木传销人员，从而让他们去进行传销。显然传销是一个严重伤害人民利益的活动，我们对于这一方面应该提高防范意识，社会也应该加强这方面知识的普及。我想，大部分人都是由于这方面知识的缺乏而卷入传销。就像老师所说的那样，很多人都把这误认为是一个正规的事业。老师还给我们讲了一个他身边的案例，说他同学的一个朋友，进入了传销，后来被警察救了出来，但是他并不认为这是一个违法事件，并且对警察宣传传销知识，于是，不久后他又带着家人回到了传销组织，这便是明显缺乏传销相关知识的表现，信息有不少的人像他一样，被洗脑后不仅把传销当成一份事业，还带着家人们一起。可见，传销对我们的伤害之大。当然，要想避免这些事情发生，我们就应该了解传销，知道怎样去区分传销和直销。直销是指面对面且非地点的方式，销售商品和服务，销售者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。而传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。直销与传销的区别在于：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。假如具备这些条件，便是直销，而不具备这些条件就是传销。由此可见，直销和传销还是有很多区分特点的。

二、学习后的心得体会

在这门课程的学习中，我们不仅了解了一些推销的技巧还收获了许多有趣的故事与一些生活经验，它改变了一些我们思考问题的方式。

在上一堂课程中最让我印象深刻的是老师讲到推销员应该具备的基本素质之一就是自信，要相信自己，相信自己推销的产品，相信自己的公司。确实，假如自己都不相信自己的话，又怎么让别人相信你，相信你的产品呢？这对于一向很内向自卑的我很受启发，每次一遇到什么问题，我只是害怕、退缩，总是觉得自己做不好，大概就是因为在这种心理作用的影响下，每一次都会由于紧张，即使很小的事情也会被自己弄得很糟糕。我想这可能就是因为缺乏自信吧，我自己都不相信自己，对自己不满意，又如何做到让别人相信或者满意的程度呢。

推销让人感觉是一件很灵活的事情，因为它时时刻刻都在变化着，你不知道你下一刻会遇到什么样的人，会越到什么样的状况，这边需要思维的灵活转换。最让我记忆深刻的当然是有时候我们要学着换一个角度看问题，这是通过汤姆成功推销火车轨道旁的房子明白的道理。其实，不仅仅是推销，其它事情也是一样，很多时候当问题正面无法解决的时候，我们可以考虑从它的反面去着手。记得高中数学也有一种方法叫反证法，有时候一些题目看起来无法入手，但是用反证法却能轻而易举的解决。

让我收获最大的大概就是明白了交流沟通的重要性和一些交流的技巧。推销员在推销产品中会遇到形形色色的人物，就像在现在的社会和生活中，我们需要与不同的人打交道，因此我们就要学会像推销员一样，根据不同的人的性格和习惯去和他交流，只有这样我们才能更好的处理我们的人际关系。而这门课程的学习中，老师就通过一些案例来教授了一些交流的技巧，这对我们的人际交往有重要的借鉴意义。

从这些方面我们深切感受到推销学对我们的生活有着重要的影响。

三、对任课老师的评价

就像文章开头所说的那样，很喜欢这位老师。

老师上课幽默风趣，这样的老师往往是很受欢迎的，因为他总能够用自己的语言引起学生的兴趣，活跃课堂的气氛，即使面对我们现代这样的“低头族”。他还是用自己幽默的语言来提醒我们听讲。最让我记忆深刻的一句话是：“大家注意了，我要讲案例”。每次这种时候大家都会抬起头来看着他。

是一位很负责的老师，迟到了一次，也缺了一次课，这些都是事出有因，其实对我们而言感觉并没有什么，但是老师却认真的向我们道歉，并且在最后把缺的那节课补回来。

善于结合自己身边的实例来分析问题。一方面这让我们更加容易接受，拉近我们和知识的距离，另一方面也让我们了解一些身边的事情。

传授一些生活经验。老师的讲课的过程中，总是会穿插一些他的生活经验，比如他在武汉推销一种药品的经验。还有一些食品安全问题，比如槟榔、臭豆腐、珍珠奶茶的珍珠等等对身体健康的伤害。还有一些旅游跟团的知识。这些小经验对我们以后的生活都会有一定的好处。

下面我就说说一些建议吧。我觉得可以继续保持这样的授课风格，感觉很好，相信会受到越来越多同学的喜欢。但是我希望老师以后可以早点布置作业，一方面，早点布置可以让同学们早点做准备，大家也可能更愿意去了解一些课堂知识，这样也能让作业完成的更好。另一方面，到了期末作业往往会比较多，学生们又要参加各种考试，所以作业质量可能就不高，也会让大家感到压力大。

总结：

在这里要感谢老师这一个学期以来对我们的付出和容忍，很高兴能够认识您这样一位老师，这篇文章在要求上可能有很多让您不满意的地方。比如，没有交手写稿，文章三个部分也分配不均衡，内容也不怎么完善,但是这些都是我自己的总结，希望老师您能够满意。

第五篇：软件实践课程学习心得

软件实践课程学习心得

经过潘老师讲授软件工程实践后，感觉对软件工程这门学科有了深一层的认识。软件工程是一门重视实际操作的科学。对于软件产品，无非是产品定义、设计代码、调试维护几个步骤，看似简单，可是实际操作却复杂困难，它不比其它行业产品可预见可触及，所以学好软件工程能为以后从事软件开发行业打好基础。

在软件实践这门课中，讲到了有效利用现有资源进行软件编程的方法。提到软件开发也可以像练习书法一样，采用临贴的方式，借鉴他人的优秀代码资源。临摹优秀软件是学习软件开发的一个重要方法。正如一首诗中说的：“熟读唐诗三百首，不会写来也会吟”。软件开发也是一个道理。为了真正地掌握软件开发的技巧，“临贴”是个不错的起步方法。

以前总是觉得，既然编写一个程序，就应该完全靠自己，那样写出来才有成就感，才算是自己的程序，可是这门课程教会我原来适当地借鉴别人的东西，也不算抄，相反，还可以提高效率，节省时间。这可真是与以往的观点不一样了。具体如下：

“软件编程，拿来主义的作用很大：

1、源代码交换方便。

2、可行的例程序用处大。

3、借鉴现成少走弯路。”

不过借鉴别人的东西可是有说法的，可不是盲目地抄袭，下面是一些提到的途径：

1、既有系统：借鸡下蛋，买来就用；

2、书本例子：简单修改、直接使用；

3、联机或联网帮助：帮助文档、官方支持；

4、开放软件源代码：Linux Apache Eclipse „

5、互联网资源:论坛、搜索引擎、新闻组

借鉴过来后，还要多方面综合考虑，比如说代码的具体作用，完整性，还要考虑每个借鉴过来的东西的好坏。这些都要多方面考虑，可不能因为前面说软件编程可以借鉴别人的，就盲目地抄袭。到时候代码弄一堆凑在一块儿，谁也不知道它们会不会好好工作。弄不好乱了程序计划是小，公司的损失可不是哪个人都能承受得起的。

课程还提到，应该用一个小项目先从头到尾地练完，这样，有个整体性的了解，可以增加不少开发经验。看来，不学习此门课程，还不能深入地解读软件工程的奥义。这门课程为我们深入地了解软件工程这个庞大的前沿学科起到了推动性的作用。以上是我就此门课中提到的众多方法的一小段做的一些浅谈，更多的知识还在于我们自己去学习体会。

周东亮1273404108

11月5日