读《IT项目管理――从理论到实践》心得

第一篇：读《IT项目管理――从理论到实践》心得

读《IT项目管理――从理论到实践》心得

（2011年10月28日）――行业信息化读书报告

（四）江西中烟井冈山卷烟厂 罗余作

一、读书概要

1、书名：IT项目管理:从理论到实践

2、作者：王如龙 邓子云 罗铁清

3、书号：9787302180098

4、清华大学出版社 出版日期：2008－9

5、本书内容概要：

本书在充分汲取国内外IT项目管理思想宝库的精华和丰富实践经验的基础上，结合国内外信息产业发展趋势和信息化建设特点，根据作者多年的IT项目开发和管理经验、科研成果和实践心得，以及在大学和企业讲授IT项目管理课程的教学体会总结而成。

本书共分为17章，从项目、IT项目和软件项目的不同层次、不同角度对项目管理进行了系统的介绍。在项目管理知识体系框架基础上，针对信息技术与信息化特点，以理论与实践相结合为原则，全面讲解了IT项目管理和软件项目管理的理论、方法、技术和工具。重点介绍了IT项目管理流程、IT项目监理与审计、软件项目配置管理、IT系统运营与服务、项目管理软件等知识，给出了较完整的IT项目管理文档模板范例。

6、读书笔记

我欣赏王如龙先生分享的经典的一句话：“高度决定视野”、“角度改变观念”、“层次把握人生”、“深度创造未来”。

项目管理，正确理解应该是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率项目管理，正确理解应该是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、指导和控制，以实现全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。然而，初次接触“项目管理”这个名词时，我很片面的将其理解为是一个项目的项目管理者对项目所要涉及到的全部工作、资源等进行有效地管理。学了《王如龙先生《IT项目管理:从理论到实践》这本书后，不禁对当初的想法莞尔。

首先，理解“项目”这一概念。《IT项目管理:从理论到实践》》一书认为：“项目是在一定时间内为了达到特定的目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特定的成果而开展的一系列相关活动”，并归纳为“项目是特定目标下的一组任务或活动”。项目是指那些作为管理对象，按限定时间、预算和质量指标完成的一次性任务。经过学习，是我对“项目”也有了自己的认知：项目是为提供某项独特产品、服务成果所承担的临时性任务。项目是一个特殊的将完成的有限任务，在一定的约束条件下，以高效率地实现项目业主的目标为目的，以项目经理个人负责制为基础和以项目为独立实体进行经济核算，并按照项目内在的逻辑规律进行有效的计划、组织、协调、控制的系统管理活动；是在一定的组织内，利用有限资源，在规定的时间内完成满足一定性能、质量、数量、技术指标等要求的任务。项目的主要属性包独特性，每个项目都有独特的地方，没有两个项目会是完全相同的;一次性，由于项目的独特性，项作为一项任务，一旦完成，就不会重复;多目标性项目的目标包括成果性目标和约束性目标，成果目标指项目的一系列技术指标，约束性目标指项的进度、成本等;生命期，任何项目都会经历启动开发、实施、结束的过程，因而是有起点和终点的。

接着谈到“项目管理”。项目管理的准确定义已经在开头给出了，现在谈谈我对项目管理的理解：所谓项目管理，就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。项目管理是基于被接受的管理原则的一套技术方法，这些技术或方法用于计划、评估、控制工作活动，以按时、按预算、依据规范达到理想的最终效果。有效的利用现代项目管理，可以提高企业的项目管理整体能力、控制成本、提高效率、更好的应对快速变化的商业环境、提高市场竞争力、促进企业战略目标的实现。

随着全球经济一体化以及科学技术的提高，市场竞争更趋激烈、残酷，企业为了生存和发展，就要不断进行技术创新、机制创新、管理创新。随着经济全球化和市场竞争的日益加剧、竞争的加剧以及企业业务的复杂化，信息化已经成为企业实现战略目标的迫切需要和必要保证。更多的企业认识到必须通过信息化建设才能够实现企业体制创新、技术创新、管理创新，增强企业的核心竞争力。因此，项目管理的思想已经被越来越多的IT企业所接受，企业把越来越多精力和资源投入到IT项目的建设中。权威人士认为，项目管理作为独特性、一次性和创新性的管理模式，已成为适应新时代最具生命力的管理手段之一。如作为我们计算机专业，将来会接触到的IT项目管理，产业规模的高速扩张，带来更多市场机会的同时也加剧了行业间的竞争。这对IT企业提出了更高的要求。企业需要在有限的时间里完成更多项目，同时还要保证项目的成功率，并且有效的利用资源，降低生产成本，大幅度提高销售额和市场占有率。为此，项目管理作为一种被实践证明行之有效的解决办法在IT行业中得到广泛的发展及应用。IT项目通常包括软件和硬件，需求的不同使IT项目内容具有独特的多样性，进而要求开发团队人员来自不同教育背景、具有不同的知识技能。

项目管理是一门不断发展改进的学问，其中要学的技术、知识、技能、规则等太多，需要我们用专业的态度对待之。其中我最有感触的是项目管理中的团队合作。项目团队不仅仅是指被分配到某个项目中工作的一组人员，它是指一组互相依赖的人员齐心协力进行工作，共同实现项目目标，项目成功需要一个有效的项目团队。科学的组织和管理可以放大工程项目团队的工作能力，使工程项目的实施向着有序的方向发展，有助于工程项目按期按质完成。在所有管理中，人的管理是最为复杂的，对工程项目管理人员来说极具有挑战性。研究优秀团队管理的方法和策略对于每一个工程项目管理人员都是必要的。总之，学习现代项目管理学，觉得有个比喻很贴切：项目管理就如烹调，科学的知识和方法理论就如一本好的菜谱，它建议厨师该怎么做。而先进的管理工具则是一整套厨具，不仅影响效率还影响品质。但真正能炒出一桌色香味俱全并且要求吃出健康的菜，更多依靠厨师的经验、技巧，以及对人们口味随需而变的理解。我们要想真正学好项目管理，还需不断实践，学习技巧、总结经验，才能更好地演绎现项目管理。

中国有句古话：“百学不如一看，百看不如一练”。我坚信项目经理不是学出来看出来的，应该是练出来的，不是说出来的是做出来的。

通过管理书本的深入学习，使我懂得了，管理不仅仅是管理好身边的人和事这么简单，它往往是一个复杂的思维过程，包含管理者多方面的能力，一个优秀的管理者，不仅要知道如何管理好身边的人和事，把他们处理得井井有条，还要具备：

一、大局观，综合分析事物的能力。

二、历史观，了解事物的过去，把握事物的将来，中国自古以来讲一个“势”，所谓“势”，也就是事物将发未发的态势，包含了事务的状态和走向，通过学习也使我们对《红楼梦》中王熙凤的管理才能有了全新的认识、对《三国演义》这本书，从管理学角度有了更深刻的认识。它让我看到一个趋势，就是在未来可能并不会真正存在单纯管人的行政管理，而是管理者也必须扎根于一个业务领域，管理者要懂得自己的产品，只有懂自己的产品才能够谈得上市场和经营。如果一项管理不会业务领域或具体的技术结合起来，往往是无根的。

回顾业余半年的读书活动，虽说辛苦，可辛苦中有一种充实，乐在其中，半年的读书活动经历无论是IT理论，管理能力，还是分析问题的能力都有了很大的提升，这不禁使我对以后的工作充满了期待，相信在完成事业的我再看周围环境的时候将会有全新的感受。

二、读书与实践心得

当前，行业信息化进入了全方位、多层次推进的深入发展阶段，企业在管理和控制中应用信息化技术和手段成为必然趋势，这对于从事信息系统项目管理工作的人员来说既有机遇也有挑战。2010年6月，我有幸参加了国家局的信息系统项目管理培训班，用5天的时间认真听了中国教育信息化专家王如龙先生讲他的《IT项目管理:从理论到实践》，学习期间，与先生和同行进行过一些交流研讨，对与各章内容相关的实际案例进行了分析与思考，学习期满，我认真撰写了学习体会。今年5月以来，我又加入了烟草行业开展的读书活动和公司组织的以“读一本书，写一篇读书报告”征文比赛活动，在重点熟读了《信息化管理战略与方法》和《中国企业的IT治理之道这两本书后，重新温故而知新了王如龙先生的《IT项目管理:从理论到实践》这本书。多少天来，我的业余生活在这些书的陪伴下变得充实而精彩。三本书各具风格，让人受益匪浅。读前面两本书，我已经撰写过了读书报告，下面谈谈我对王如龙先生《IT项目管理:从理论到实践》这本书读后的一点认识和三点体会。

（一）、一点认识

目前，在传统行业实行项目管理已很普遍，而在信息系统集成行业，人们越来越认识到实行项目管理的重要性。由于信息产业的技术含量高，信息系统集成项目经常会遇到需求多变、技术更新和所处环境变化快速、人员流动频繁等情况，所以信息系统集成行业更加需要科学规范的项目管理。因此，只有对信息系统集成项目实施项目管理，才能规范项目需求、降低项目成本、缩短项目工期、保证信息工程质量。

作为IT项目的管理者、开发者和采用者，说他们不了解项目与项目管理应该是不可能的，但能够全面掌握IT项目与项目管理的原理、方法、技术和工具，并运用到管理项目实践中，对每一个人却都是一个极大的挑战。通过本书的学习和案例的讲解，进一步提高了我对IT项目与项目管理管理的认识。比如，管理一个IT项目，必须从引入项目的背景入手，设计IT项目管理流程、模版，构筑IT项目管理体系与框架。因为只有采取IT项目管理方法，才能提高IT项目管理执行力，才能提高IT项目的开发质量和管理效率。

（二）、三点体会

第一、信息系统集成行业有效实施项目管理还任重而道远 纵观我国烟草工业信息化走过的道路，应该是共性问题多、个性问题少，而且烟草企业资金是一个重要优势。这些年，烟草企业主要围绕行业“金叶信息系统工程”的规划逐步推进了信息化建设。就我国的烟草工业整体来讲，信息化建设仍处在普及和规范化发展阶段，信息化投资的绝大多数用在基础硬件设施的建设上。由于行业信息传输公路已基本开通，技术设施较为领先，为系统集成奠定了基础。但是由于行业过去的信息化建设项目缺乏明确和严格的立项审批程序和管理制度，行业信息化总体建设规划和指导原则不强，导致各单位在自主开发和建设信息化项目中，缺失考虑系统的整体和集成性，造成同时建设的项目不能集成，无法实现信息共享和资源共享。为较好地解决多点生产集团化运作条件下的工业企业信息化建设问题，有必要重新认识信息化的主要范围，建设目标，实施原则和今后方向，在进一步分析目前现状以后，努力促进集团化运作条件下工业企业信息管理平台的集中和统一。从当前烟草工业企业信息化的趋势分析，多点生产集团化运作条件下的信息化建设集中和统一势在必行。当前烟草行业工业企业信息化建设的整体思路是紧扣企业生产经营管理这个核心，抓住关键业务，信息化与流程管理科学化有机结合，以企业财务管理为中心，以市场为导向，打通订货、生产、质量设计和控制、营销构成的关键路径，整合采购、库存、设备、人事各个环节，全面提高企业的市场响应速度和应变能力。

第二、长远规划和开放式可行性研究是有效管理IT项目的关键 管理的目的是为了实现预期目标。随着人们对项目和项目管理价值的认识越来越深刻和具体，项目管理已成为人类未来发展的主旋律。作为多点生产集团化运作条件下工业企业信息化建设必须通过对信息化的方方面面进行透彻分析，使企业领导明确究竟信息化给传统的生产、销售、开发、财务管理等领域带来了什么样的革新，企业在制定信息战略上应该从哪些方面着手考虑等问题。

从信息化的应用范围来看，多点生产集团化运作条件下工业企业信息化建设的总体目标是要贯彻党中央、国务院关于加快国家信息化的指示精神，结合行业和企业的特点和现状，结合行业改革和企业实际，遵循“立足长远、分步实施、突出重点”的方针，按照安全性、可靠性、实时性、实用性、先进性、低成本、继承性、开放性和“统一规划、统一标准、统一平台、统一编码”的原则，坚持以企业经济效益为中心，以服务为宗旨，以社会化合作为主要方式，促进集团化运作条件下工业企业信息管理平台的集中和统一。并最终形成有企业特色的，以开放、务实、创新、团队精神为内涵的企业信息化。

具体的规划思路是根据行业信息化总体思路和部署，与时俱进做好全企业需求分析，力求硬件选择经济合理、先进可靠；软件开发应用应体现一种文化思想、管理思想以及国情、厂情，并遵循我国的各项政策、法律法规、财务制度。以提高效益和实用为准则，充分考虑企业的现状和要求，以及将来和后续系统的接口，避免形成新的信息孤岛。在实施企业信息化工程建设时，既要着眼于企业长远的发展目标，以及高新技术迅猛发展的需要，又要强调立足企业当前的基础和迫切需要解决的问题。在信息化建设方面加大投入，逐步完善企业网络、工业控制和软件管理信息系统。

第三、建立项目各个阶段的目标流程和工作任务模板，实现良好的沟通是提高IT项目管理力的作用核心

(1)、项目可行性研究

在一定的组织里，没有完成项目可行性研究，一个项目一般不会正式启动。很多公司在进行项目可行性研究时会出现很多问题，如：研究深度不够，质量不高，不能满足决策的需要；不重视多方案论证和比较，无法进行优选；调查研究得不够，导致项目投资收益计算失真；可行性研究报告的编制缺乏独立性、公正性和客观性；等等。对此，我们一是要正确认识可行性研究的阶段划分与功能定位。二是要按要求进行可行性研究，正确确定其依据。三是要采用科学的方法与先进的技术。四是要建立科学的决策体系和管理机制。

(2)、项目启动阶段

项目启动阶段需要界定工作目标及工作任务；获得老板或高层的支持；组建优秀的项目团队；准备充足的资源；建立良好的沟通；对客户的积极反应进行适当的监控和反馈。

项目管理最重要、最难做的工作就是界定工作目标及工作任务，也就是确定项目的范围。缺少正确的项目范围定义和核实，是项目失败的主要原因。通过和项目干系人在项目要产出什么样的产品方面达成的共识、产品描述、战略计划、项目选择标准等方面的信息利用项目选择方法和专家判断输出项目的正式审批文件，也就是项目章程。

作为一个项目经理人，您是如何组织项目团队的？是采用什么样的组织结构类型的？是垂直方案、水平方案还是混合方案？以垂直方案组织的团队由多面手组成，每个成员都充当多重角色。以水平方案组织的团队由专家组成，每个成员充当一到两个角色。以混合方案组织的团队既包括多面手，又包括专家。对于许多跨职能部门的活动的项目以矩阵型组织结构进行最有效。对于项目需要进行最严格的项目资源控制的项目以项目化组织结构进行最有效。

建立良好的沟通这需要项目经理把75-90%的时间花在沟通上。项目经理在沟通时需要用户参与、老板或高层的支持及明确优先事项和需求的清晰表达。这些也正是项目成功依赖的三大要素。

完成项目章程后，项目启动要召开项目团队启动会议，团队启动会议主要是建立正式的团队，提供团队成员的角色和职责，提供绩效管理方法，向成员提供项目范围和目标。项目启动还要召开针对客户的项目启动会议，在这个会议上项目经理会与客户确立正式的交流渠道，项目综合描述，让项目参与人员相互了解，建立以项目经理为核心的管理制度。

(3)、项目计划阶段 ①、项目WBS 将项目分解为可管理的活动，也就是我们通常所说的WBS。通过对项目的目的的理解，确定工作主要分为哪几个部分，自上而下将大的部分分解为下一个层次，将每个构成要素再分解为子构成要素，逐级完成，直到能够分派作业并监测，同时制定WBS词典和WBS的编号系统。通过WBS的使用，使项目成本可以估算、是项目各项计划和控制措施编制的基础和主要依据、保证了项目结构的系统性和完整性、可以建立完整的项目保证体系，便于执行和实现目标要求、为建立项目信息沟通系统提供依据，便于把握信息重点、是项目范围变更控制的依据以及项目风险管理计划编制的依据。

②、项目进度计划

项目进度计划是确定每项活动的开始和完成时间。如果开始和完成时间不现实，项目就不可能按进度计划完成。制定项目进度计划首先要对WBS中确定的可交付成果的产生所必须完成的具体活动进行定义，得到活动列表；然后通过前导图法、箭头图法或关键路径法工具和技术将活动顺序进行安排，决定活动之间的逻辑关系；接着利用类比法、专家估计法、基于WBS的子活动估计方法或量化估计方法对活动工期进行估算；最后依据上面提到的活动定义、活动排序和活动历时估算等数据的获得，反复进行改进，获得适合本项目的进度计划。

③、项目风险管理

风险肯定带有不确定性，但具有不确定性的事件不一定就是风险。因此，我们也可以如此定义项目的风险：项目的风险就是在项目管理活动或事件中消极的、项目管理人员不希望的后果发生的潜在可能性。风险存在如下特点：第一，风险存在的客观性和普遍性。作为损失发生的不确定性，风险是不以人的意志为转移并超越人们主观意识的客观存在，而且在项目的全寿命周期内，风险是无处不在、无时没有的。这些说明为什么虽然人类一直希望认识和控制风险，但直到现在也只能在有限的空间和时间内改变风险存在和发生的条件，降低其发生的频率，减少损失程度，而不能也不可能完全消除风险。第二，某一具体风险发生的偶然性和大量风险发生的必然性。任何具体风险的发生都是诸多风险因素和其他因素共同作用的结果，是一种随机现象。个别风险事故的发生是偶然的、杂乱无章的，但对大量风险事故资料的观察和统计分析，发现其呈现出明显的运动规律，这就使人们有可能用概率统计方法及其他现代风险分析方法去计算风险发生的概率和损失程度，同时也导致风险管理的迅猛发展。第三，风险的可变性。这是指在项目实施的整个过程中，各种风险在质和量上是可以变化的。随着项目的进行，有些风险得到控制并消除，有些风险会发生并得到处理，同时在项目的每一阶段都可能产生新的风险。第四，风险的多样性和多层次性。大型开发项目周期长、规模大、涉及范围广、风险因素数量多且种类繁杂致使其在全寿命周期内面临的风险多种多样。而且大量风险因素之间的内在关系错综复杂、各风险因素之间与外界交叉影响又使风险显示出多层次性。

④、项目控制执行阶段。项目控制执行阶段主要是进行进度控制、成本控制和质量控制。项目进度控制是依据项目进度计划对项目的实际进展情况进行控制，使项目能够按时完成。有效的项目进度控制的关键是监控项目的实际进度，及时、定期的将它与计划进度进行比较，并立即采取必要的纠正措施。其内容包括：对造成进度变化的因素施加影响，确保得到各方认可；查明进度是否已经发生变化；在实际变更发生时进行管理；进度控制应和其他控制进程紧密结合，并且贯穿于项目的始终。项目成本控制是指项目组织为保证在变化的条件下实现其预算成本，按照事先拟订的计划和标准，通过采用各种方法，对项目实施过程中发生的各种实际成本与计划成本进行比较、检查、监督、引导和纠正，尽量使项目的实际成本控制在计划和预算范围内的管理过程。项目成本控制是以项目各项工作的成本预算、成本基准计划、成本绩效报告、变更申请和项目成本管理计划为依据；以成本变更控制系统、绩效测量、补充计划编制和计算机工具等方法进行的。现在很多公司认为公司的职员对质量问题负责，而并不是管理层的责任，这种看法是错误的。全面质量管理强调追求顾客满意、注重预防而不是检查，强调管理层对质量的责任以及全员参与，持续改进。质量控制是以工作结果、质量管理计划和操作定义和检测列表为依据；以检验、统计抽样、核对表、排列图、直方图、散点图、控制图、流程图、趋势分析和6δ管理法为工具进行的。

⑤、项目收尾阶段。项目结束时，项目经理要将最终系统方案提交给用户，完成项目所有的提交件，收集项目全部信息并结束项目，完成或终止合约，签署项目结束的相关文件。项目结束时，依然要开会，主要有七大主题：技术绩效、成本绩效、进度计划绩效、项目计划与控制、项目沟通、识别问题与解决问题、意见和建议。同时也要总结经验教训。而项目团队得到客户满意评价的最好方式，是向客户提交一份项目满意程度调查报告，从客户那里得到好的反馈，作为公司项目成功完成的案例证明。

德鲁克说过：如果你理解管理理论，但不具备管理技术或运用管理工具的能力比较低，你还不是一个有效的管理者；反过来，如果你具备管理技巧、能力，而没有掌握管理理论，那么你充其量是一个技术员。为了能成为优秀的IT项目管理经理，感谢王如龙先生分享《IT项目管理:从理论到实践》这本书，它让我比较系统地学习和领会了信息系统项目管理的知识和技能，也为今后的工作建立了一定的思路和方法。

三、附评 范玉顺、王仰富和王如龙等先生们都是热爱学问而有学问，热爱信息化理论和实践而分享企业信息化战略方法、IT治理与项目管理方面的卓越学者。他们著书的内容涉及计划优化、流程优化、产品优化和配方优化及建模方法与模型自动生成技术；MIS、CIMS、ERP、POS、ASP、SOA系统与平台的研发；软件工程、IT项目管理、需求工程理论与方法研究。他们不但是这方面的专家，更是把笔墨水投向实际工作的人。他们的笔是一座桥，从他们的内心到读者内心，交流互通，如响斯应。推销钢琴的广告有一句话：「学琴的孩子不会学坏」，意思是说音乐能净化人的心灵，提高人的境界，使人发现并追求较完美的模式。我也要说，熟读这些书的人也不会学坏，至少能避免少走弯路。

中国多几本这样的书，就可以促进信息化工作者少走很多弯路。

四、参考书目

1、《IT项目成功秘诀》（美）Jumes Perise 著 李振宏 苏华译 机械工业出版社

2、《IT执行力－－项目管理实践》刘慧 陈虔 等编著 电子工业出版社

第二篇：从理论到实践教你全套网店博客推广方案

从理论到实践教你全套网店博客推广方案

一、网店推广必要性分析

网店目前应该“低成本”创业最主要的途径之一。而且随着网络销售体系不断的完善，会有更多的创业者加入进来。这样，网店之间的竞争便更加激烈，也更加的残酷。如果不能迅速的对自己的店铺和产品做推广，将会逐渐的被网络市场所淘汰。推广的重要性就显得由为突出了。正如阿里巴巴创始人马云先生所说的那样：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。而很多创业者都死在了明天晚上！”这句话应该是对创业者目前状况最好的阐述。所以，网店开下来之后，推广就成了最重要的一步了。而这一步是否能走好，将对网店产生最直接的影响。

二、软文推广的优点和缺点解析

其实，很多网店的掌柜也非常清楚，开网店尤其是新开的店铺，推广是非常重要的事情。很多人也想了不少的方法去尝试推广。甚至，有人花重金在威客网站（例如：猪八戒威客网）上去购买产品推广软文，也就是隐形广告。然后再花钱雇佣不少的人去发帖子。然后便等待着顾客上门。可是，结果却并没有期待的那样。软文也写了，帖子也发了。不但没有顾客上门，反而自己的IP地址在很多论坛被封杀掉。他们很迷茫：为什么会出现这样的情况？

道理很简单，作为论坛来讲，当然不希望论坛每天被大量的广告所困扰。所以，斑竹主要的职责就是删除广告和封杀IP地址。而作为普通网友来讲，他们当然不会愿意整天被大量的广告所包围。所以，软文逐渐被论坛所屏弃。只要发现有地址连接或者产品介绍的，一律封杀也就是再所难免的事了。

三、博客推广的模式和优势

博客和论坛不一样，纯属于自己的私人“媒体”，里面发软文和广告信息都是你个人的事情，不会有人出删除和处理。不仅如此，博客和博客网站是有连接的，只要发博客文章，很大程度上，就会产生一定的浏览量。当然，仅靠这一点流量是远远不够的。最重要的一步就是推广自己的博客了。当然，推广博客和发软文帖子相比，就容易了多了。首先要注册一个论坛人气相对比较网的博客。例如天涯论坛上的博客。更重要的是，论坛帐号和博客是捆绑一起的，在论坛发帖子时，不需要带博客地址，就能通过名字直接进入博客。这样发的帖子，绝对不会轻易的被删除的。从而给帖子的稳定性带来保障。

四、一般性帖子如何发

博客做好之后，就可以进行下一步骤的推广了。可分为普通推广方法和炒作方法两种：普通推广方法就是指直接在论坛中的版块里发文字，而这些文字未必是原创，转载也可以。只要能吸引人去阅读。然后在文字最后追加“更多精彩，请浏览我的博客”字样即可。也可以在自己的帖子之后，抢一下沙发。这样的方法必须要掌柜的多辛苦，每天坚持大量的转载帖子，吸引更多的人进入博客。

而关于炒作性推广，就会对文字水平和敏感性有很高的要求。而且要把握当前新闻、娱乐等热点。会带来很不错的效果。

五、如何能通过发帖子，吸引人进入博客。

普通发帖子应该是很简单的是事情，但是如何能让看帖子的人进入博客，就是比较困难的事情。下面介绍几种比较长用的方法。

1、连载法：就是把比较长的文字分为若干片段，用一种不完整的故事去发帖子。让人有阅读全部的欲望，然后只要在文字后面添加“更多尽在我博客”字样就可以了。

2、悬念式材料勾引炒作

悬念式勾引的前提有两条：

1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。

2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。

3、落差式勾引炒作

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新让大众或分众耳目一新。

4、最（第一）系列勾引炒作

人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。

第三篇：从理论到实践教你全套网店博客推广方案

从理论到实践教你全套网店博客推广方案.txt——某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。做一个没心没肺的人,比什么都强。________舍不得又怎样到最后还不是说散就散。从理论到实践教你全套网店博客推广方案

一、网店推广必要性分析

网店目前应该“低成本”创业最主要的途径之一。而且随着网络销售体系不断的完善，会有更多的创业者加入进来。这样，网店之间的竞争便更加激烈，也更加的残酷。如果不能迅速的对自己的店铺和产品做推广，将会逐渐的被网络市场所淘汰。推广的重要性就显得由为突出了。正如阿里巴巴创始人马云先生所说的那样：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。而很多创业者都死在了明天晚上！”这句话应该是对创业者目前状况最好的阐述。所以，网店开下来之后，推广就成了最重要的一步了。而这一步是否能走好，将对网店产生最直接的影响。

二、软文推广的优点和缺点解析

其实，很多网店的掌柜也非常清楚，开网店尤其是新开的店铺，推广是非常重要的事情。很多人也想了不少的方法去尝试推广。甚至，有人花重金在威客网站（例如：猪八戒威客网）上去购买产品推广软文，也就是隐形广告。然后再花钱雇佣不少的人去发帖子。然后便等待着顾客上门。可是，结果却并没有期待的那样。软文也写了，帖子也发了。不但没有顾客上门，反而自己的IP地址在很多论坛被封杀掉。他们很迷茫：为什么会出现这样的情况？

道理很简单，作为论坛来讲，当然不希望论坛每天被大量的广告所困扰。所以，斑竹主要的职责就是删除广告和封杀IP地址。而作为普通网友来讲，他们当然不会愿意整天被大量的广告所包围。所以，软文逐渐被论坛所屏弃。只要发现有地址连接或者产品介绍的，一律封杀也就是再所难免的事了。

三、博客推广的模式和优势

博客和论坛不一样，纯属于自己的私人“媒体”，里面发软文和广告信息都是你个人的事情，不会有人出删除和处理。不仅如此，博客和博客网站是有连接的，只要发博客文章，很大程度上，就会产生一定的浏览量。当然，仅靠这一点流量是远远不够的。最重要的一步就是推广自己的博客了。当然，推广博客和发软文帖子相比，就容易了多了。首先要注册一个论坛人气相对比较网的博客。例如天涯论坛上的博客。更重要的是，论坛帐号和博客是捆绑一起的，在论坛发帖子时，不需要带博客地址，就能通过名字直接进入博客。这样发的帖子，绝对不会轻易的被删除的。从而给帖子的稳定性带来保障。

四、一般性帖子如何发

博客做好之后，就可以进行下一步骤的推广了。可分为普通推广方法和炒作方法两种：普通推广方法就是指直接在论坛中的版块里发文字，而这些文字未必是原创，转载也可以。只要能吸引人去阅读。然后在文字最后追加“更多精彩，请浏览我的博客”字样即可。也可以在自己的帖子之后，抢一下沙发。这样的方法必须要掌柜的多辛苦，每天坚持大量的转载帖子，吸引更多的人进入博客。

而关于炒作性推广，就会对文字水平和敏感性有很高的要求。而且要把握当前新闻、娱乐等热点。会带来很不错的效果。

五、如何能通过发帖子，吸引人进入博客。

普通发帖子应该是很简单的是事情，但是如何能让看帖子的人进入博客，就是比较困难的事情。下面介绍几种比较长用的方法。

1、连载法：就是把比较长的文字分为若干片段，用一种不完整的故事去发帖子。让人有阅读全部的欲望，然后只要在文字后面添加“更多尽在我博客”字样就可以了。

2、悬念式材料勾引炒作

悬念式勾引的前提有两条：

1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。

2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。

3、落差式勾引炒作

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新让大众或分众耳目一新。

4、最（第一）系列勾引炒作

人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。

第四篇：从理论到实践教你全套网店博客推广方案

从理论到实践教你全套网店博客推广方案.txt 从理论到实践教你全套网店博客推广方案

一、网店推广必要性分析

网店目前应该“低成本”创业最主要的途径之一。而且随着网络销售体系不断的完善，会有更多的创业者加入进来。这样，网店之间的竞争便更加激烈，也更加的残酷。如果不能迅速的对自己的店铺和产品做推广，将会逐渐的被网络市场所淘汰。推广的重要性就显得由为突出了。正如阿里巴巴创始人马云先生所说的那样：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。而很多创业者都死在了明天晚上！”这句话应该是对创业者目前状况最好的阐述。所以，网店开下来之后，推广就成了最重要的一步了。而这一步是否能走好，将对网店产生最直接的影响。

二、软文推广的优点和缺点解析

其实，很多网店的掌柜也非常清楚，开网店尤其是新开的店铺，推广是非常重要的事情。很多人也想了不少的方法去尝试推广。甚至，有人花重金在威客网站（例如：猪八戒威客网）上去购买产品推广软文，也就是隐形广告。然后再花钱雇佣不少的人去发帖子。然后便等待着顾客上门。可是，结果却并没有期待的那样。软文也写了，帖子也发了。不但没有顾客上门，反而自己的IP地址在很多论坛被封杀掉。他们很迷茫：为什么会出现这样的情况？

道理很简单，作为论坛来讲，当然不希望论坛每天被大量的广告所困扰。所以，斑竹主要的职责就是删除广告和封杀IP地址。而作为普通网友来讲，他们当然不会愿意整天被大量的广告所包围。所以，软文逐渐被论坛所屏弃。只要发现有地址连接或者产品介绍的，一律封杀也就是再所难免的事了。

三、博客推广的模式和优势

博客和论坛不一样，纯属于自己的私人“媒体”，里面发软文和广告信息都是你个人的事情，不会有人出删除和处理。不仅如此，博客和博客网站是有连接的，只要发博客文章，很大程度上，就会产生一定的浏览量。当然，仅靠这一点流量是远远不够的。最重要的一步就是推广自己的博客了。当然，推广博客和发软文帖子相比，就容易了多了。首先要注册一个论坛人气相对比较网的博客。例如天涯论坛上的博客。更重要的是，论坛帐号和博客是捆绑一起的，在论坛发帖子时，不需要带博客地址，就能通过名字直接进入博客。这样发的帖子，绝对不会轻易的被删除的。从而给帖子的稳定性带来保障。

四、一般性帖子如何发

博客做好之后，就可以进行下一步骤的推广了。可分为普通推广方法和炒作方法两种：普通推广方法就是指直接在论坛中的版块里发文字，而这些文字未必是原创，转载也可以。只要能吸引人去阅读。然后在文字最后追加“更多精彩，请浏览我的博客”字样即可。也可以在自己的帖子之后，抢一下沙发。这样的方法必须要掌柜的多辛苦，每天坚持大量的转载帖子，吸引更多的人进入博客。

而关于炒作性推广，就会对文字水平和敏感性有很高的要求。而且要把握当前新闻、娱乐等热点。会带来很不错的效果。

五、如何能通过发帖子，吸引人进入博客。

普通发帖子应该是很简单的是事情，但是如何能让看帖子的人进入博客，就是比较困难的事情。下面介绍几种比较长用的方法。

1、连载法：就是把比较长的文字分为若干片段，用一种不完整的故事去发帖子。让人有阅读全部的欲望，然后只要在文字后面添加“更多尽在我博客”字样就可以了。

2、悬念式材料勾引炒作

悬念式勾引的前提有两条：

1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。

2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。

3、落差式勾引炒作

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿，这种勾引要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新让大众或分众耳目一新。

4、最（第一）系列勾引炒作

人们的记忆只记住第一，（比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了），因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此第一炒作法是也有“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。

总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

第五篇：从零点计划和多元智力理论到音_...

从“零点计划”和多元智力理论到音乐教育的观念更新

--人类认知研究的艺术观点和音乐教育的认知主义心理学基础 提要 本文追溯了哈佛零点计划及其重要成果多元智力理论的形成背景，分析了认知主义心理学视艺术为心灵活动及其作为课程和教学理论之基础的意义，提出了音乐教育的“形而上”观点。

关键词 零点计划；艺术教育；音乐教育；国际比较教育；认知主义心理学

零点计划：人类认知符号体系向艺术领域的拓展及其影响

1967年，由美国哲学家纳尔逊·古德曼发起，零点计划（Project Zero）在哈佛大学教育研究院立项。在此之前，哲学界普遍认可和研究的对象，多限于人类的语言和逻辑符号。以艺术为代表的表情和传播体系并未受到哲学和心理学的普遍关注。古德曼认准了哲学和心理学在研究对象和人类符号体系问题上的这一缺陷，在其论著《艺术的语言》(Languages of Art)中，提出有关人类运用各种主要符号体系的分类学。这套符号体系分类学描述的范围，涵盖了各门艺术的符号体系，包括音乐、诗歌、体态和视觉图形，以及各门艺术在符号化过程中人类心理赋予的特殊方式，其展示、表情、隐喻和意义的多元性等。

与日内瓦心理学派的创始人皮亚杰十分相似，古德曼主要是从哲学尤其是认识论的范畴入手来阐释人类符号体系的。由于其研究对象是人的认识，由他发起的零点计划吸引了一大批心理学者和教育学者。他们从心理学和教育学的角度，对其符号理论展开研讨。这个计划，又由于是符号理论在语言、数理逻辑之外的艺术领域的拓展，其研究重点，必然成为围绕艺术的概念学习和学习过程而展开的多学科研究。

哲学家使用认知心理学的观点，把认识论的研究对象拓展到艺术领域，这一点，首先是心理学的一大进步。它为人类认知研究领域树立起一面艺术观点的旗帜。

零点计划的理论基点，是20世纪中期发展形成的认知主义心理学。其核心是认知--视艺术活动为人类的心灵活动。当然，这个计划也涉及到与认知相关的其他心理现象，包括对艺术的构成细节的分析和注意，对艺术作品形态的敏感性等。按照认知心理学的这个观点，艺术活动者必须能够在内部的心灵过程中，“读”、“写”艺术所含的特性符号，并建构这些符号体系；能够在内部的心灵过程中，认读音乐的多样风格，洞察诗歌、文学作品中隐喻的意义；能够使用经抽象的形式和色彩渲染人类的各种情绪；能够通过对不同音乐材料给予有意义的变形，创造各种情、景的形象。

到了70年代，零点计划在著名心理学家珀金斯和加德纳领导下，成为彻底的心理学研究项目。珀金斯领导的认知技能课题组，主要研究成人的知觉和认知潜能。加德纳领导的发展心理课题组，主要研究正常儿童和天才儿童在符号运用方面的发展特征。到了80年代，零点计划除持续心理学研究外，引进“研一发”（R-D，Research-Development）概念，转向艺术教育的研究和开发。大部分的专项课题涉及从学前到大学教育各阶段艺术教育的分析和应用。在此期间，零点计划的研究规模庞大，参与者逾百。研究成果对艺术和人文科学的多种领域做出显著的贡献。这些成果，集中体现在以下著作之中：《艺术、思维和大脑》（Arts, Mind and Brain ,加德纳，1982）；《艺术与认知》（The Arts and Cognition,珀金斯，1977）；《哈佛零点计划总结报告》（Summary Report：:Harvard Project Zero,古德曼，1972）；《创造的世界》（Invented World,温纳，1982）；《意义的形成》（The Making of Meanings,沃尔夫和加德纳，1988）；《破碎的智慧》(The Shattered Mind,加德纳，1975)；《单脑疾病后的艺术能力》（Artistry after Unilateral Disease,卡普兰和加德纳，1989）等。

上述各种研究，采用的方法基本有三种：其一，是对多种特定能力的横断实验研究；其二，是对儿童各种符号应用能力的早期发展的自然追踪研究；其三，相关的实验室研究。这些研究，不论是儿童发展的自然成长研究，还是赋加实验变量干预的实验研究，对艺术教育实践产生影响较为直接的如下述。

关于早期儿童的艺术潜能及其发展的关键期：一般来说，儿童心理发展在多数领域中，是随年龄的增长而改善的。然而，在某些艺术领域，幼童的能力可达到惊人的水平。值得注意的是，在儿童早期之后，艺术发展呈反U曲线，神经系统中认知表象能力的可塑性降低。这意味着，儿童的艺术发展存在一个关键期。关于艺术发展的个性差异：根据经典的发展理论，儿童在某方面的认知能力能够预测其他方面的能力水平。但是，零点计划的研究发现，跨领域同步发展的相关较低。另外，心理学界一度认为的人脑各区域是在均潜质前提下承担各类能力的观点，也被神经心理学的新观点打上一个很重的问号。神经心理学倾向于认为，大脑的特定区域具备特定的认知焦点。这意味着，儿童在不同学术和艺术领域中，成就水平存在差异是正常的。

零点计划的成果对教育学、心理学和艺术教育在观念上最大的冲击，莫过于零点计划的领袖人物加德纳提出的多元智力理论（The Theory of Multiple Intelligences，见其著作《心智的结构：一种多元智力的理论》1983；《多元智力：实践中的理论》1993）。在此之前，人类智力，体现在智力的鉴定或说智力测验的建构观点上，有两种基本观点。其一，是G理论。G指General(一般的)，这种观点是站在非具体和抽象的立场来看待人类智力的。与之相对的第二种观点是S（Specific,具体的）理论。顾名思义，这种观点从原子论的狭隘科学主义视角，把人类的整体智慧割裂为不可再分的，互不交叠或互不包容的心理对象元素，把元素测量的简单总加作为智力的象征指标。作为智力测量建构的观点基础，这两种观念无论孰优孰劣，都从不同视角为智力测验的实施做出了一定的贡献。但是，显而易见的问题是，它们从来没有涉及人类实际的生活、学习和工作中的心理和行为。换言之，这类测验毕竟不完全具备真正的效度。加德纳的多元智力观念和智力理论开拓了一个全新的视野。他提出，应该把有关人类认知的多种研究综合成为一种具备神经生物学和文化学意义的形式。起初，他概括出由七种智力，即语言、逻辑与数理、音乐、空间信息、身体动觉、人际关系和自身认识构成的人类智力全貌。其后，又概括出一种自然能力，即人类处理自然和与自然交住的智力，使多元智力理论从“七智”增至“八智”。据称，加德纳最近又在概括人类的“存在”智力，对人类的存在方式赋于心理学的合理阐释。

从研究范畴和研究方法论的角度推敲加德纳的多元智力理论，加德纳使心理学向微观世界（神经生物学）和宏观世界（文化学）迈出了巨大的两极步伐。按照他本人的说法，多元智力理论为人类提供了一种与视纸笔测验为唯一的智力测量评价形式相对抗，与广为认同的单纯智力信仰相对抗的思维方式。这样，研究人类心理的学科一方面得以心理发生的神经生理基础的科学实证，另一方面，则与人类的各类践行活动产生了紧密的联系。

多元智力理论确认了音乐是人类智力的一种存在形式。加上前述认知主义心理学对含音乐在内的各类艺术形式的包容，对音乐和其他艺术学习的诸如关键期、个体差异和儿童艺术发展特征等领域的涉足，使心理学、教育学和艺术教育开始形成如下共识：

1、各类艺术，尤其是音乐，是心理学及其神经生物学基础研究的重要内容和对象。

2、以音乐等艺术符号作为实验刺激的心理学或神经生物学研究，不仅能回答音乐教育、艺术教育中有关学习和儿童发展的问题，而且还能够为主流心理学提供以词语、数理逻辑为刺激源的研究根本无法考虑或想象的课题角度、方法及答案。①

笔者认为，多元智力理论对音乐作为人类智慧的一种存在形式的确认，其意义不仅仅在于它能够论证古希腊或孔子以来人类对音乐学习的执著追求的合理性。重要的是，它影响着人们对音乐在人的整体智慧的建构、发展和教育方式上的全新视角。这种视角的主流，便是认知主义。

认知主义心理学：音乐教育观念更新的基础

如前所述，哲学家从人类认知发生和发展的起点出发，以艺术等新的符号体系作为研究对象，使一个哲学问题通过心理学家的头脑延伸到音乐等艺术领域。这批心理学家，包括哈佛零点计划的成员，也包括与零点计划同期的一批心理学者，在20世纪下半叶认知主义心理学思潮的总体背景中，反思并探索的一个问题是：在音乐学习和发展过程中，Music As what? 即，从人与音乐之间在学习和发展过程的关系看，究竟应该主要地把音乐看作什么。

1988年，美国哥伦比亚大学出版社出版了《音乐作为认知》（Music as Cognition）。该书作者赛瑞芬（M·Serafine）在这部以其耶鲁博士后研究为基础的著作中，系统地反思了以往Music as what?的观点，包括视音乐为自然属性、物理特质、行为和传播等非心灵主义的旧观念，明确提出并用发展心理学的方法论证了音乐学习的认知主义观点。②作者试图强调，音乐学习和儿童音乐发展的本质，并不在于显在的外部操作，而在于心灵的内部认知。实际上，早在20世纪60年代，教育心理学就涌动起“概念学习”（concept learning）的认知主义学习理论思潮，发展至今，概念学习已成为学习理论最重要的范畴之一。这种思想在音乐教育的实验课程项目中最典型的早期代表，集中体现在美国的曼哈顿维尔音乐课程方案（Manhattanville Music Curriculum Program）中。概念，在学习理论中的含义，指认知对其对象的关键属性（critical attributes）的把握。曼哈顿维尔音乐课程在承认音乐的文化属性即非共性概念的同时，确定了音乐的共性概念，并采用布鲁纳的螺旋型课程研制模式，把音乐的整体概念构架成为16个认知发展层次，每个层次均由相同的音乐概念群为对象但认知水平要求不同的认知结构组成，如此建构起整体的音乐概念大厦。曼哈顿维尔音乐课程在应用概念学习，以及在基于概念学习的学科结构理论和螺旋型课程研制模式等方面，成为音乐教育响应认知主义心理学的先导。③

笔者提及上述，是因为目前占主流地位的认知主义心理学基本尚未从实质上涉足我国的学校基础音乐教育和校外专业化的音乐教学。许多学者认为，我国的音乐教育从总体上看，处于一种所谓“器物层面”的音乐技能传承水平，或说处于“物理”（physics）和显在行为（explicit behavior）的水平。用笔者的话说，这是一种“形而下”的音乐教育。无论是业余器乐等级考试，还是专业院校的音乐面试，我们都可以明显地观察到这样一种悖论现象：音乐表演的显在技能水平与能够体现内在的认知因素（音乐表象的维持水平，思维对音乐的整体与局部的分析性、理解性和评价性把握，原创性的对外在表演的构思，或简单地表现在对乐谱的即时性反应等等）之间，前者可以达到令人惊叹的天才式技巧水平，而后者却使表演者有时不得不连累聆听者与他们一起陷入认知无能的窘迫境地。

一言以蔽之，这样的音乐教育缺乏的是一种“形而上”的（metaphysic）精神。“形而上为道”，“形而下为器”，中国传统优秀文化对“道”的深层认知追求精神，在功利主义和看得见摸得着的表层炫技的价值权衡下，被丢弃干净。从现代教育心理学的角度看，我们的音乐教育完全忽视了占主流地位的认知主义心理学的各种有益观念。

笔者认为，在树立“形而上”的音乐教育哲学观点前提下，我们可以用认知主义心理学的最新发现和观点来改造和丰富音乐教育的实践。其一，树立内隐心理过程的信念，强调早期音乐听认知经验的贮备。内隐（latent）心理过程，包括内隐记忆、内隐学习以及内隐心理和外显心理的转换机制，是认知心理学近十几年来的前沿课题。由于过程分离技术（process dissociation technique, PDT）的产生，使心理学家将人能够意识到的自身心灵过程与人虽然不能意识到但对人的心理产生巨大作用而且容量无限的那部分心灵过程给予分离和测试，证实了后者即通常人们所说的潜意识或无意识过程的存在及其价值。人们开始认识到，内隐心理过程是外显心理操作的经验基础，其价值尤其宝贵地体现在两者的转换机制上--几乎所有的具备创新贡献价值的“灵感”，都可以用内隐和外显心理的某种互动作用来解释。虽然我们尚不清楚这种转换机制如何运作，但是有一点是可以肯定的，早期经验，尤其是经过某种组织的经验积淀，构成着内隐心理作用及其转换的必要贮备基础。就音乐学习和儿童音乐发展而言，除了必要的“Hands-on”即动手的音乐践行操作外，更重要的是使学习者在认知库存中留下有意义的（meaningful)音乐听认知经验贮备。换句话说，这种音乐听认知内容是经过一定的认知加工，便于有朝一日可检索的信息贮备。

其二，树立“元经验”和“元认知”具有更高价值的信念，在强调音乐听认知作为内隐心理贮备的重要性的同时，更要强调学习者在获取音乐经验，对音乐听认知经验给予信息加工的过程之中，对自身音乐经验的获得方式和认知处理策略的反思、批判、评价、监控和调整。笔者提出“元经验”的概念，④是指学习者在积累作为艺术和学术传承意义的音乐经验过程中，以及在日后创造性地组合这些经验的过程中，对个别的和具体的经验获得方式的概括，使之成为成熟的音乐经验的获得者和处理者。同理，“元认知”（meta-cognition）是学习者对自身认知过程中的认知⑤。以音乐经验为对象的认知加工本身固然重要，然而，更为重要的是在这种具体对象的认知过程中经抽象而成的，具备普遍适用性并且因学习者而异的个性化认知策略系统。加上元经验作用，它们构成了素质教育所追求的根本的素质结构成分，是人在终身学习时代再生知识能力和进行创新劳动的根本的智慧属性。其三，建构以整合和关联为主要学习形态的学习过程，为音乐思想的创新和其他学术的或实践的创新奠定和优化心理定势基础。创新精神和创新能力的培养，已成为现代教育具有共识性的主导目标。科学技术史和文学艺术史的经验告诉我们，创新的思想火花产生的重要形式之一，往往是贮备在人的认知深层的早期经验（即内隐认知底蕴）在创新任务驱动下，以某种最为巧妙的整合方式对表面看来似乎无联系的各种事件或要素的重组，从而爆发出一种新的观念或主意。科技史和文艺史的这个经验，恰好符合孔子在教学思想上强调的“举一反三”学习心向。多年折磨亿万青少年儿童的应试教育的悲剧，以及所谓形而下的音乐教育的悲剧，恰恰就在于它们根本没有顾及学习者认知中的这类具有重要价值的思维倾向的培养。值得注意的是，“举一隅不以三隅反，则不复也”，正是以触类旁通的优秀思维品质为主导目标而定的教学原则。从现代课程观和学习理论的角度看，我们可以并且必须突破的，就是将音乐的学习内容与相关联的尽可能丰富的语境内容或边缘学科之间，使用尽可能多样化的整合方式，呈示给学习者。同时，更为重要的是驱动学习者的好奇、兴趣等情绪过程，使之在音乐学习的全过程中，调动自身认知的多样性认知策略，逐步形成或习惯于对构成新观念、新过程和新方法具备贡献价值的学习内容给予组织，对已有认知经验给予更高价值的整合以实现原创性思想的思维品质。

① 参见刘沛：《科脑学：21世纪音乐教育理论和实践的新基石--围绕“莫扎特效应”的科学研究和展望》，《中国音乐学》2000年第3期。

② M·Serafine:《音乐作为认知》（英文版），哥伦比亚大学出版社，1988年。或参见刘沛：《音乐心理的特质论和传播论观点》，《音乐心理的行为、自然属性、刺激和认知观点》，《中国音乐》1995年增刊续集。

③ 参见刘沛：《美国音乐教育概况》，上海教育出版社，1998年。

④ 参见刘沛：《早期学习和游戏理论与早期音乐经验的信仰--对婴幼儿潜能和音乐教育年龄下移的再认知》，《黄钟》2000年第4期。

⑤ 参见张庆林：《元认知的发展与主体教育》，西南师范大学出版社，1997年。

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