恒大紧密型集团化管理的启示

第一篇：恒大紧密型集团化管理的启示

恒大紧密型集团化管理的启示

中人网-管理视野 来源：《赢周刊》 作者：王义军

恒大以广东为主阵地，迅速拓展到全国的15年实践明证。这种扁平化的垂直管理模式，不仅保证了集团总部对地区公司实施严格的标准化运营，还最大限度降低了集团在全国拓展中带来的经营风险。作为公司“规模+品牌”发展战略双翼的另一个重要组成部分，品牌战略也是恒大跨越式发展的关键所在。

2011年，恒大地产销售804亿元，纳税89亿元。在宏观调控空前收紧、楼市一片萧瑟的2011年，上市两年的恒大为何净利润高达117.8亿元，同比增长46.9％，成为中国房企净利润冠军？

恒大以广东为主阵地，迅速拓展到全国的15年实践明证，恒大的紧密型、集团化管理模式是超前、科学和先进的，符合公司发展现状和未来的方向。这种扁平化的垂直管理模式，不仅保证了集团总部对地区公司实施严格的标准化运营，而且还最大限度地降低了集团在全国拓展中带来的经营风险。可以说，恒大地产走出了一条可持续的、适应市场需求的、与国家大政方针相契合的发展路子，并在此过程中形成了自己独特的管理模式，归纳起来可以概括为“一个核心，两大法宝，三个结合”：以紧密型、集团化管理为核心，坚持规模化、品牌化运营，价值观与人力资源相结合、使命与企业文化相结合，利润与社会担当相结合。紧密型、集团化的核心管理模式。恒大的这种管理模式，从管理学的构架设计上来看非常科学先进。制度安排使得集团总部和地区公司能拧成一股绳，像一个大集体般齐心协力。集团总部通过紧密型、集团化管理，对全国各地地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理以及营销等。这样既可以保证公司产品的体系化、项目运作的规范化，确保每一个尚未成熟的地区公司不走弯路，也可以使精品模式复制全国，确保精品战略能够在每一个地区公司，每一个项目，全面贯彻集团的执行力。规模化、品牌化的制胜法宝。自从提出向全国拓展的规模战略以后，恒大就超前布局中国二、三线城市，尤其是增值潜力大的高价值区域，几年之内就实现了跨越式的成倍增长，这实际上就是规模战略的胜利。作为公司“规模+品牌”发展战略双翼的另一个重要组成部分，品牌战略同样是恒大跨越式发展的关键所在。恒大实施的产品升级换代、打造精品战略的产品一经横空出世，即得到市场的热捧，为恒大实现全国拓展奠定了良好的产品基础。

价值观与人力资源的相结合。恒大的人是第一生产力，而价值观又决定一个人的责任感和对企业的认同感。恒大在人才的选用上坚持两大标准，一是敢于承担责任，二是有非常好的职业道德并能忠于公司，这是恒大在人力资源管理上一以贯之的标准。恒大发展到今天，最关键的因素还是人，拥有一支高素质的地产开发建设团队，是恒大战无不胜的根本。使命与企业文化相结合。把企业带到什么样的方向，是使命；形成什么样的氛围，靠文化。恒大从成立开始，就战略性地着手文化建设。用许家印的话说，企业文化做得好，就能形成良好的氛围，全体员工就能团结一心、拧成一股绳，公司上下就是一盘棋。团结出效益，团结出战斗力，团结就能保证企业有一个正确的发展方向。

利润与社会担当相结合。追求经济利润最大化是企业的天然属性，但这并不排斥企业应有的社会担当。转型中的中国，社会也对发展中的企业提出了更高的道德和责任要求，恒大在社会责任的担当中一直走在前列，赢得了社会的尊重和国家的褒奖。这是成长中的中国企业自身发展的需要，更是中国社会不断进步完善的要求。

强大的执行力是企业快速发展的动力和源泉。恒大地产在挥手之间向全国扩张，并在国际资本市场上纵横捭阖、大举融资，离不开恒大地产审时度势、厚积薄发的战略眼光和深谋远虑以及乘势而起、把企业做大的豪迈心胸。全国各地同时开盘，大幅度折扣，快速销售和回笼资金这类恒大的招牌动作，动辄斥资千万的大手笔营销，都远非一般企业敢于尝试的。这靠的是远见和雷厉风行的执行力。在恒大内部，一个指令可以在半小时内从集团高层传达到最基层的员工。同时，集战略眼光和细节管理能力于一身，既能统揽全局又能把握细节，抓大而不放下，正是这种细节管理能力和强大的执行力，使恒大地产经历了大风大浪，仍然能够毅立潮头，迎来云开雾散、阳光灿烂的时刻。

先进的管理模式及标准化、规模化、精品化的发展模式，是恒大地产实现规模化跨越式发展的制度基础。紧密型集团化管理模式，是恒大处理集团与各地区公司管理关系的概括，在这种模式下，公司的重大问题都由集团进行统一管理，它的重点就是强化整个集团对各地区公司的垂直化管理，包括人力资源、资金财务、工程建设、成本控制、合同履约、项目营销等房地产开发建设重要环节。紧密型集团化管理模式非常适合高速发展的企业，它能达到三大确保：确保每一个尚未成熟的地区公司不走弯路，降低风险；确保降低成本；确保精品战略能够在每一个地区公司、每一个项目上坚定不移地实施，从根本上实现恒大在全国产品品质的领袖地位。同时，标准化、规模化、精品化的发展模式也是恒大无往不利的运营利器，通过对项目选择、规划设计、材料使用、工程管理、招标、营销等过程的标准化，最大限度降低决策风险，加快建设进度，有效控制建设成本，保证精品路线的实施，确保产品品质和企业的快速扩张，从而使恒大地产短期内建立起中国精品地产的领导者的地位。

http://www.chinahrd.net/management-planning/birds-eye-view/2012/1224/183414.html

第二篇：紧密型联营公司合同

紧密型联营公司合同

订立合同单位：

甲方（单位名称）：

经济性质：

所有制。

乙方（单位名称）：

经济性质：

所有制。

（注：如有两个以上单位联营，依次称丙、丁……方。）

甲、乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过充分的可行性研究和相互协商，决定联合出资建立

公司，特订立本合同。

第一条　联营宗旨、项目和范围

联营宗旨：。

联营生产（经营）项目：。

生产（经营）范围：。

第二条　联营企业名称

市（县）

公司（企业）。

地址：

（所有制）联营。

核算方式：独立核算。

第三条　联合出资方式、数额和投资期限

公司（或厂，下同）投资总额为人民币

元。

甲方投资额

元，占投资总额

％。

甲方以下列作为投资：

现金：

元；

厂房：

元，折旧率为每年

％。

机械设备：

元，折旧率为每年

％；

专用工具：

元，折旧率为每年

％；

原材料：

元；

土地征用补偿费：

元；

专利权：

元；

商标权：

元；

技术成果：

元。（应注明技术检验标准，可否再行转让）

乙方投资额：（略……）

投资缴付日期：。

投资中包括固定资产、物资和专利权、商标权等，须按期办理所有权变更登记手续。

以土地使用权参加联营的，须依法办理土地使用权转移征书。按期将该项土地征用补偿费作为出资份额转入公司名下。

第四条　联营双方的权利和义务

甲方：（略）。

乙方：（略）。

第五条　纳税、利润分配与风险承担

公司所得，在依法缴纳产品税、营业税和提取储备基金、生产发展基金、职工福利奖励基金后，其余为红利，按股分配：

甲方：

％；

乙方：

％。

（所在地不同的联营成员，按商定的比例分配利润后，向自己所在地的税务部门缴纳所得税。）

公司独立经营，独立核算，自负盈亏，联营成员对公司债务在出资范围内，按出资和分红比例承担亏损。

第六条　联营企业的组织机构

公司实行董事会领导下的经理负责制。董事会决定公司的以下重大事宜：

１．决定生产项目、经营方针、长远发展规模；

２．审查经营计划、财务预算并监督检查其执行情况；

３．决定公司级干部的任免、奖惩、职工待遇和临时人员的吸收、解雇；

４．审改技术改造措施，决定处理重大事故的方案；

５．听取经理的工作汇报；

６．决定联营合同的变更或中止；

７．决定经理提交董事会讨论决定的问题；

８．确定董事的报酬，有权吸收和撤换董事。

董事会由

名董事组成。其中，甲方委派

名，乙方委派

名，董事长、副董事长由董事会会议选举产生。

董事会成员任期

年，董事会成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人选接替，但应经董事会认可。

董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其它职务。

公司设经理一名、副经理

名，由董事会聘请，任期

年。

公司的经营管理机构由董事会决定。

第七条　劳动管理、职工的人数、工资、培训及福利（略）

第八条　违约责任：

１．联营成员任何一方未按本协议第三条依期如数支付投资额时，每逾期

（时间），违约方应向公司缴付出资额的％，作为违约金。

２．由于联营成员任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按出资额的％支付违约金外，守约方有权要求中止协议，并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为给公司造成的损失。

３．对不可抗力情况的处理。

４．履行协议中如发生纠纷，由各方派代表协商解决。

第九条　本协议经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效。协议中如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定。

第十条　本协议生效之日，即公司董事会成立之时。公司董事会负责办理公司注册登记，开设银行帐户和其它筹建事宜。

第十一条　本协议正本一式

份，双方各执一份，公司存一份，协议副本一式

份，送、、、……各存一份。

第三篇：商业管理运营合作合同(紧密合作型)

商业管理运营合作合同

（草样）

甲方：

乙方：

双方基于共同发展、互利互惠之原则，就关于山东最后企划咨询有限公司做____________招商及商场运营全程顾问之事，经友好协商，达成如下协议。

一、基本原则

第一条：是指座落在_____________________________，建筑面积约_________万平米，以下条文中商场皆指此部分。

第二条：乙方工作内容：

1、前期企划工作：包括市场调研后商场格局的规划、商业业态的界定及商业定位的详细方案。

2、对商场的管理工作包括：招商企划、带领招商、商场运营企划、带领商场经营管理，并在合同期内使商场能够正常运营并能够培养出相应的后继人才队伍。

第三条：在合同期内，乙方人员前期要兼任主要管理及企划工作，并由乙方负责人任商场执行经理，负责商场整体的运营及招商工作，甲方派出副总及各部门相应人员同乙方人员一起工作（双方本着共同做好此事业为最基本原则，严禁拉帮结伙）。

第四条：在合同后期乙方应逐渐培养甲方人员，要把甲方人员放在重要的管理职位上。

第五条：在合同期间整个商场的财务之工作，乙方项目负责人有知情权（指盈利或亏损状况）及审报权（如需支出费用，除日常费用（3万元）外的各项大费用提前一周申报），其它财务问题由甲方处理。

二、合作期限

第六条：双方合作期限为______年______月______日至______年______月______日。

三、咨费金额

第七条：咨询管理费用共计______万元，咨询管理费用按月支付，并在每月月初的1日--10日内支付：

第一个月:______万元

第二个月:______万元

第三个月:______万元

第四个月:______万元

第五个月:______万元

第六个月:______万元

第七个月:______万元

第八个月十月份:______万元

第九个月:______万元

如甲方不能按时付费，乙方有退出及追究经济损失的权力。

第八条：在乙方开始工作后甲方应准备充足的准备资金，以使工作正常运转，此资金由甲方人员掌控。如因资金不到位而引起的乙方工作进度滞后的，责任由甲方负责。

四、工作目标

第九条：乙方应本着高度的敬业精神，对此商厦进行招商及运营管理工作，保证商场在良好的状态下正常运营。

五、具体工作内容

第十条：乙方与甲方共同努力下，为此商厦走出一条全新的适合此商场长远发展的经营管理道路，并为甲方留下一整套健全的管理体制，及良好的运行模式和优秀的管理人才。

第十一条：乙方负责此商厦开业前的经营定位及商场布局等企划工作。

第十二条：乙方带领甲方的人员在开业前完成______的招商工作。

第十三条：乙方在合同期内对此商场有人事任免权。

第十四条：乙方在合同期内对此商场的经营管理有决定权，但要定期上报。

第十五条：甲方应积极配合乙方进行宣传活动，使此商场的知名度及美誉度不断提高。乙方在合同期内应尽量避免此商场在媒体上出现负面影响，发生危机公关时，甲乙双方有共同义务一致全力消除负面影响，维护商厦的信誉和美誉。

第十六条：在合同期内，甲方应提供不少于______元的广告费，以确保商场的知名度宣传。招商期间______元，开业前______元，开业后______元。

第十七条：甲方在合同期内应与乙方人员共同全力做好商场的防火防盗等工作，确保商厦安全运行。

第十八条：在合同期内，双方应共同维护好商场设备，并合理使用，努力降低运行成本。

第十九条：乙方派出人员的工资由乙方负责，大约在4-5人。

第二十条：其他人员工资应由甲方负责。

第二十一条：在合同期内乙方应在商场经营范围的充分挖掘其经营潜力，尽可能多的创造收益。

第二十二条：在合同期内，因甲方工程能否如期完工、能否按时验收等工程问题引起乙方工作不能如期进行的，甲方负全部责任。

第二十三条：商场税收问题由乙方提出解决方案，甲方负责进行协调、落实。第二十四条：甲方应尽量避免因自身的诉讼、债务纠纷等造成乙方对______________经营管理工作的干扰。如引以上方面引起乙方工作困难的，甲方负全部责任。甲方因自身问题和工作需要产生的费用由甲方承担。

第二十五条：甲方应为商场的营业创造有利条件。利用一切资源全力协调地方政府、工商、税收、市场管理、环保等有关部门，为______的开业及运营创造有利的外部环境。

第二十六条：甲方有权对乙方经营和物业管理工作提出意见和建议，听取乙方工作汇报。对甲方提出的意见和建议，乙方应重视和采纳。

第二十七条：在开始工作期间甲方应为商场准备相应的物品（例如办公用品、车辆等）此物品可以由乙方签领。

第二十八条：双方应严格按此合同条款进行工作，如有违约合同承担违约责任，由于不可抗力使合同无法履行时双方均负责。

第二十九条：本合同一式四份，各持两份，自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

代表：代表：联系方式：联系方式：地址：地址：

年月日

年月日

第四篇：经营紧密型联营合同

紧密型联营合同

订立合同单位：

甲方（单位名称）：

经济性质： 所有制。

乙方（单位名称）：

经济性质： 所有制。

（注：如有两个以上单位联营，依次称丙、丁……方。）

甲、乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过充分的可行性研究和相互协商，决定联合出资建立 公司，特订立本合同。

第一条 联营宗旨、项目和范围

联营宗旨：。

联营生产（经营）项目：。

生产（经营）范围：。

第二条 联营企业名称 市（县）公司（企业）。

地址：（所有制）联营。

核算方式：独立核算。

第三条 联合出资方式、数额和投资期限

公司（或厂，下同）投资总额为人民币 元。

甲方投资额 元，占投资总额 ％。

甲方以下列作为投资：

现金： 元；

厂房： 元，折旧率为每年 ％。

机械设备： 元，折旧率为每年 ％；

专用工具： 元，折旧率为每年 ％；

原材料： 元；

土地征用补偿费： 元；

专利权： 元；

商标权： 元；

技术成果： 元。（应注明技术检验标准，可否再行转让）

乙方投资额：（略……）

投资缴付日期：。

投资中包括固定资产、物资和专利权、商标权等，须按期办理所有权变更登记手续。

以土地使用权参加联营的，须依法办理土地使用权转移征书。按期将该项土地征用补偿费作为出资份额转入公司名下。

第四条 联营双方的权利和义务

甲方：

（略）。

乙方：

（略）。

第五条 纳税、利润分配与风险承担

公司所得，在依法缴纳产品税、营业税和提取储备基金、生产发展基金、职工福利奖励基金后，其余为红利，按股分配：

甲方： ％；

乙方： ％。

（所在地不同的联营成员，按商定的比例分配利润后，向自己所在地的税务部门缴纳所得税。）

公司独立经营，独立核算，自负盈亏，联营成员对公司债务在出资范围内，按出资和分红比例承担亏损。

第六条 联营企业的组织机构

公司实行董事会领导下的经理负责制。董事会决定公司的以下重大事宜：

１．决定生产项目、经营方针、长远发展规模；

２．审查经营计划、财务预算并监督检查其执行情况；

３．决定公司级干部的任免、奖惩、职工待遇和临时人员的吸收、解雇；

４．审改技术改造措施，决定处理重大事故的方案；

５．听取经理的工作汇报；

６．决定联营合同的变更或中止；

７．决定经理提交董事会讨论决定的问题；

８．确定董事的报酬，有权吸收和撤换董事。

董事会由 名董事组成。其中，甲方委派 名，乙方委派 名，董事长、副董事长由董事会会议选举产生。

董事会成员任期 年，董事会成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人选接替，但应经董事会认可。

董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其它职务。

公司设经理一名、副经理 名，由董事会聘请，任期 年。

公司的经营管理机构由董事会决定。

第七条 劳动管理、职工的人数、工资、培训及福利（略）

第八条 违约责任：

１．联营成员任何一方未按本协议第三条依期如数支付投资额时，每逾期（时间），违约方应向公司缴付出资额的 ％，作为违约金。

２．由于联营成员任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按出资额的 ％支付违约金外，守约方有权要求中止协议，并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为给公司造成的损失。

３．对不可抗力情况的处理。

４．履行协议中如发生纠纷，由各方派代表协商解决。

第九条 本协议经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效。协议中如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定。

第十条 本协议生效之日，即公司董事会成立之时。公司董事会负责办理公司注册登记，开设银行帐户和其它筹建事宜。

第十一条 本协议正本一式 份，双方各执一份，公司存一份，协议副本一式 份，送、、、……各存一份。

甲方：（公章）

法定代表人：（盖章）

银行帐户：

地址：

乙方：（公章）

法定代表人：（盖章）

银行帐户： 地址：

年 月 日

公证或鉴证机关： 公章

年 月 日

.动产赠与合同

赠与人（以下简称甲方）、受赠人（以下简称乙方），双方就赠与图书事宜订本合同，其条件如下：

第一条 甲方将以下图书赠与乙方： 全套 卷 册 出版社发行

2全套 卷 册 书店发行

第二条 甲方于 年 月 日前将上述图书交付予乙方。

第三条 乙方将受赠的图书陈设于乙方协会的阅览室，并委托管理员，提供会员阅览，保管费用由乙方负担。

第四条 乙方若未能履约、或善尽保管的义务时，甲方可撤销合同。

第五条 乙方如欲解散协会，则对所受赠图书的处理须遵照甲方的指示。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

赠与人（甲方）：

受赠人（乙方）：

年 月 日.

第五篇：紧密型合作协议

实习协议书

甲方：无锡肯德基有限公司

乙方：

因甲方工作需要，接纳乙方名同学实习。实习时间自年月日起至年月日。

经双方协商，签定协议，如下：

一、实习期间，实习学生既是学校的在籍学生，又是实习单位的实习员工，因此，学校和单位有责任在实习中对学生进行共同的教育和培养。如实习单位与实习生另签协议，必须与本协议内容吻合。

二、学生实习期间，实习单位要指定带班师傅定人、定时对实习生进行实习指导和根据学校要求进行等级工考核技能培训，并每天进行考勤考绩记载，甲方支付学生每小时9.3元，不低于同类学校实习生的补贴标准，并支付乙方实习管理费每人每月元，按月结算。

三、按照《苏劳社劳薪（2001）24号》文件规定，实习生每周工作36小时，每周休息2天。加班须发加班补贴或补休。

四、学校为了加强对实习学生的思想品德教育及职业技能训练，将安排实习管理教师定期走访实习单位，了解学生实习情况。甲方应积极配合乙方妥善安排，提供方便，确保学校教育顺利进行。

五、实习生如违反甲方公司规定，甲方应及时与乙方联系，甲乙双方商量后，根据《员工手册》及有关规定进行处理，如情节严重，甲方可将违纪学生退回学校处理。

六、实习期满，甲方要根据学校要求对实习生的表现进行全面评估。评估合格者，甲方与学生签定双向选择协议书，并按国家劳动法，办理正式录用手续。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。如有不尽事宜，由甲乙双方协商解决。本协议双方签字，盖章后生效。

甲方： 无锡肯德基有限公司乙方：

日期：年月日日期：年月日