胡飞龙实习报告

第一篇：胡飞龙实习报告

市场营销专业实习报告

实习单位

牛投科技有限公司

班

级

市场营销2012级

学

号

1265123110

姓

名

胡飞龙

市场营销专业实习报告

目录

一． 实习企业介绍...........................................................................................3

1、公司简介..........................................................................................................3

2、行业介绍..........................................................................................................3

二、实习岗位介绍................................................................................................5

三、发现企业的不足及建议................................................................................5 1.牛投网品牌建设.................................................................................................5 2.微信群运营.........................................................................................................6 3.项目路演.............................................................................................................6

四、实习体会........................................................................................................8

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一． 实习企业介绍

1、公司简介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名为牛投科技有限公司）是一家黑马社群为基础、创始人投创始人,致力于为早期创业者提供快速融资服务,让合格投资人获得优质项目的私募股权融资平台。成立于2014年底，立足北京，覆盖全国，辐射海外，致力于为创业项目提供更加高效和全面的互联网股权融资服务，在业内率先推出视频路演形式，让路演可以随时随地，帮助创业团队节约融资时间精力。与此同时，依托强大的行业资源、商业底蕴和投资背景，汇聚中国最具有投资实力和能力的优质商业人群，打造中国最有品牌的众筹服务。

公司地址：北京海淀区中关村方正国际大厦1107。公司网址：www.xiexiebang.com

2、行业介绍

2009年众筹在国外兴起，2011年众筹开始进入中国，2013年国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。2014年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。

自2014年下半年开始，国务院持续召开一系列会议讨论对小微企业发展和个人创业进行支持，并且重点提出将解决新兴企业和项目融资难的问题，为创业者们建立一个良好的创业环境。在2015年的两会上，国务院在政府报告中又指明需要大力扶持互联网产业的发展，并多次提到互联网+和互联网金融的概念，这为依托互联网平台进行经营推广的股权众筹产业打造了最佳的生长温床。并且，现阶段国内的上市股票投资交易市场热度较高，民间资本和潜在的投资人士纷纷闻风而动，塑造了金融投资市场异常火爆的场面。手中有了一定资本的投资人开始不满足于单纯的股票投资，将目光纷纷投向了新兴的股权众筹行业，为行

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业注入了新鲜力量并带来一批具备投资能力的投资者。另外，股权众筹投资门槛将继续放宽，各类新兴众筹平台纷纷涌现，平台在自身管理上也逐渐系统化、专业化，投资人利益能最大程度上得到保障。同时伴随着监管政策即将出台，原先投资能力不足或者对投资流程存在顾虑的普通草根投资者也打消困惑开始放心加入众筹产业中。

自改革开放以来，我国中小企业取得了巨大发展，并在解决就业、贡献税收、技术创新、区域经济协调发展以及新农村建设中发挥着重要作用。

但是在我国，由于市场机制还不完善和不成熟，社会信用环境不完善，中小民营企业进行融资时受到的限制比较多，融资困境也同样阻碍着我国中小企业的发展。我国中小企业融资困难包括，融资渠道比较狭窄。中小企业融资渠道主要分为内源融资渠道和外源融资渠道两大类。其中，内源融资渠道包括内源性权益资本融资渠道和内源性债务资本融资渠道，外源融资渠道包括直接融资渠道、间接融资渠道和政策性融资渠道等。在实际中，我国中小企业的融资渠道比较狭窄，主要是依赖业主投资、内部集资和银行贷款等融资渠道，尽管风险投资、发行股票和债券等融资渠道也被使用，但对中小企业的作用仍很有限。

银行贷款的难度较大。随着中小企业规模的不断发展，其资金需求增速迅猛。从资金需求的角度来看，单个企业资金的需求量相对于大企业来说并不大，但大部分中小企业都存在资金短缺问题，整体上存在一个较大的资金需求总量。但由于中小企业难以满足银行贷款的抵押担保条件且贷款风险较大，以及财务管理水平较低等，再加上基层银行发放贷款的权限相对有限，致使银行发放贷款的积极性普遍不高。尤其是大型商业银行经常以中小企业财务制度不健全或缺乏抵押资产等为由而将中小企业拒之门外；而一些中小金融机构通过深入了解企业的实际生产经营状况，并客观评估其信贷需求和信贷风险，在满足中小企业融资需求方面发挥了积极作用。从总体上来说，中小企业从银行获取贷款的难度还是比较大的。

依赖非正规金融渠道。由于受到信息相对封闭、资产抵押能力弱等方面的局限，中小企业从银行等正规金融机构获得融资面临较大约束。企业的融资时效性要求迫使中小企业求助于手续简便的商业信用和民间借贷等非正规金融。虽然这

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些渠道的融资成本往往高于金融机构的融资成本，但它们能更好地适应中小企业经营灵活性要求。除商业信用外，民间借贷等各种非正规金融活动也是中小企业融资的重要补充。

二、实习岗位介绍

牛投网作为一个互联网私募股权融资平台，为早期创业者提供股权众筹服务，为平台投资人提供优质项目。平台定位互联网金融企业。

当前企业以的网络营销的开展：

 以为牛投网为门户，收集项目和投资人。 以微信群为工具运营投资人关系。 以微信为平台为项目进行路演。

本次实习我在北京微路演科技有限公司（牛投网）运营组做项目经理的实习。主要工作负责众筹运营。

项目上线以后众筹环节运营，包括对项目创始人进行培训、组织项目路演，交易转化，订单跟进直到完成众筹。

平台数据监测，包括自家平台每周数据播报及其他平台：京东东家、36氪、天使客、云筹、筹道、聚募网的平台数据。

领导安排的其他事宜。

三、发现企业的不足及建议

1.牛投网品牌建设

 以优质项目为依托，寻找爆点，进行软文传播。 完善百度百科，和百度推广，提高百度的搜索排名。

 与众筹之家建立合作，为平台成功项目做宣传，提高牛投网的知名度和美誉度。

 与台优质投资人加强交流和互动，形成良好的口碑传播效应。

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2.微信群运营

 及时回答潜在投资人的问题  回答问题真实、有力  ·通过数据说服潜在投资人  ·通过新闻报道或视频论证  ·项目创始人要保持冷静  利好消息的及时通报

 把握好意向群活跃的规律性，有节奏地向群里抛出利好消息，如行业利好、市场利好、公司业务利好、融资利好、权威媒介报道等，刺激意向投资人的眼球。

 通过微信红包等方式活跃社群，增强沟通感和信任感 3.项目路演

转换路演方式，由单纯的微信路演增加视频路演。 方案一：

 利用其它直播平台（例如奥点云、掌门、陌陌）做直播，直播链接发送给投资人总群。 工作内容：

1、选取平台。直播平台要求：

a)可以进行互动问答，问题不弹幕显示，有单独窗口。b)视频可以留存给没看路演的观众看。c)视频可以弹幕。d)价格合理。 运营策划

a)前期准备好直播厅，在直播厅进行路演排练。b)在投资人总群或路演群中发送直播链接。c)到时间开始直播

d)直播结束后视频还可以观看，链接发送到路演群或投资人总群  方案二

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 自己搭建直播平台  工作内容： a)产品设计。b)后台开发。c)上线测试。 产品设计参考： a)模式参考奥点云。b)产品参考掌门。 直播厅呈现

直播厅模式可以根据创始人条件，领投人，跟投人到场情况酌情参考。主要有两种模式

 模式一

直播现场电视节目模式在牛投网全国六个直播间进行，形成电视节目的感觉。需要到场几位领投人，跟头人，需要创始人到现场。a)参与人

主讲：创始人

嘉宾：牛投网合格跟投人5人，领投人3人 主持：待定 环节

part1 介绍到场领投人、跟投人

Part2 暖场视频，可以用图片、PPT构成，视频主要为创始人团队风采，工作环境等。

Part3 创始人登场，介绍创始人 Part4 创始人介绍项目

Part5 现场互动问答，同时线上观众提问，问题由后台人员收集给主持人

Part6 主持人提炼不重复的问题，创始人作答。Part7 主持人宣布结束，通知付款时间。

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b)工作内容：直播厅布置， 模式二

创始人家中（公司）直播。情况复杂导致无法到现场，创始人在家进行简单直播

四、实习体会

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：  要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。 要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

 要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

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通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟悉了现在互联网金融企业在日常的产品运营中的操作机制。也学习到了股权众筹这个新兴的互联网金融行业的一些知识。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在运营操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

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第二篇：述职报告2011闫飞龙

个人事迹材料

闫飞龙，男，山西省公安厅交警总队高速一支队一大队工勤人员。2006年7月到高速交警一支队一大队工作。过去的一年，我以“立警为公、执法为民”的思想为指针，深入学习实践科学发展观，努力提高执法水平和服务质量，立足本职，兢兢业业，认真履行职责，积极协助大队民警开展工作。

作为一名普通的工勤人员，我在工作中始终兢兢业业，任劳任怨，严于律己，严格执法，热情服务。在交通事故处理工作中，认真践行“科学发展观”的要求，认真学习执行公安部“五条禁令”、省公安厅“六条警规”等规定，真正做到了入耳、入脑、入心，熟记规定，严格执行。对待组织安排的工作从不拖延推诿，尽职尽责设法完成，坚持原则，公道办事，不断改进工作作风和完善工作方法，急群众所急，想群众所想，热情为群众解决困难，受到了广大人民群众的一致好评。

通过几年的工作实践，我不断地掌握新知识，积累新经验，增长新本领，把全心全意为人民服务的宗旨教育，实事求是的思想路线教育，严格公正执法的法制教育作为自己的一切行为准则，通过不断地努力使自身在思想上有了明显转变，政治上有了明显进步，纪律上有了明显增强。处处严格要求自己，廉洁自律，克己奉公。从不利用手中的权力谋取私利。在金钱、人情关面前，我一次次经受住了考验，不论是外地人还是本地人，生人还是熟人，我都一视同仁，秉公办理，受到当事人的一致称赞。

因为交通事故处理工作的特殊性，加班加点已经是家常便饭了，我几乎放弃了所有的节假日，就像一台不知疲倦的机器。即使在生病期间，也没向组织提任何照顾的要求，也从不叫苦叫累，仍然全身心的投入工作，毫无怨言，以自己的行动影响和带动着其他同事。

虽然在以往的工作中我取得了一定的成绩，得到了领导和同志们的肯定，但我深知，我与组织的要求还有一定的差距。在今后的工作中，本人将在以下几方面更加努力：一是加强学习锻炼，努力提高自己的政治理论水平，要注意总结积累学习和工作经验，全面提升自己的综合技能；二是要加强工作主动性，自觉消除思想顾虑，提高工作责任心，树立大胆创新的工作意识，坚持在实践中提高自我，坚持在克服困难的过程中磨练自我；三是加强团结协作配合，要善于在实际工作中团结同志，扎实工作，不断进取，再创佳绩，更好地完成上级赋予的各项工作任务，不辜负各级领导和同志们的期望！

高速一支队一大队 闫飞龙

二○一二年一月四日

第三篇：飞龙第十周实习周汇报

陈飞龙第十周实习周记

时间2011.11.14.—2011.11.18.这周开始就是师傅把我上周算好的工程量进行一次检查。检查好以后。把我计算出现的问题和我交代。然后师傅教我怎么算的快算得准算的对。还有一个这次提到一个地梁垫层的问题。因为图纸上没显示出来。我也没有算。但是这是个常识，在地面上的有钢筋的混凝土构件都要有垫层。我周一开始到周三才真正结束计算稿的修改工作。我通过这次修改，明显感觉到的一点就是。走弯路。没好处。自己算得累死，还没有好的效果。修改的时候，比算图纸还难。师傅给我一本统筹法看看。说看看对算量比较有用。

周三上午师傅又交给我一个新的项目。是做决算的。我开始把联系单上面的改动内容全部标在图纸上，这样算起来就不用动不动就去翻联系单了。而且不容易出错。虽然花了比较多的时间的标注上。但是从计算者角度来讲，很省事，计算速度提上去了。周四主要计算了土石方工程以及钢筋混凝土结构部分的相关内容，因为结构简单，计算起来，没什么问题。周五早上开始，就一直在按计算器。师兄钢筋长度和根数都算出来了，叫我汇总一下，把重量算出来。我一个早上就这么对着计算器按到下午一点半。不过没白按。这个钢筋计算格式，以及相应钢筋的理论重量不知不觉就会背了。接下来的时间就是找信息价。直到下班。

为了能在师傅规定时间内完成任务，我只好把图纸带回家周末继续算。

第四篇：胡舒(广交会实习报告)

广交会实习总结

2011年我有幸参加了为期一个月的广交会实习，本次实习的主要工作是将各个公司的参展样品运回我公司的前期准备工作并送至展馆及一直到其结束并将各公司的样品准确无误的送回各公司。在这一个月的实习期间，本人按时上班，工作积极负责，服从上级安排，按时按质的完成了本次广交会的所有任务。在这一个月里，在公司负责人的领导下和同事的帮助与指导下我逐步认识到了物流在实际生活中的应用，了解了广交会从筹展到开展到最后的撤展的全线流程及一些细节有了全面的了解。这些不但让我学到了有关于物流货运的相关知识，更重要的是增加了我在工作、为人处世方面增加了宝贵的经验。

一、规模宏大的世界商业盛会：

广交会全称——中国进出口商品交易会，创办于1957年，每年春秋各一届，本次为109届。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

安徽国际货物运输有限公司是我们这次实习的组织安排者。该公司连续十几年负责广交会安徽地区的货物运输及安排工作，对广交会的相关货物运输及参展等都有十分丰富的工作经验。

二、工作过程

广交会虽然叫‘广交会’，但广交会是由中央机关直接组织管理，属于中央政府工作的一部分，所以其筹展及各方面工作当然容不得马虎。其实通过几十年的发展，广交会早已形成了自身科学高效的运转

规律，在各个环节的工作已十分成熟从3月底大会就在各个部门有条不紊的配合下逐步开展开来。

1、主要工作是：去各个公司将其参展样品运回我公司的仓库集中点，并将其按摊位号分类、整理。前期的工作简单却并不轻松，容不得半点马虎，我们必须十分的小心，哪怕是一件货物出错都会给后期的工作带来很大麻烦。

2、先要熟悉我们各自展馆的路线，摊位等，等待货车进馆后负责卸货。然后按照其摊位号分类并送至指定的摊位号。最后就是巡馆等待各参展企业的负责人做好签收工作。

3、是我们工作的最后一个阶段，在这阶段我们主要是负责发放撤展通知及后期的撤展工作。这阶段的工作也是最紧张的，一切都要高效率的完成每项工作，在仅仅的几个小时之内须将所有的货物运出展馆并装车，最后回合肥并就再将货物运回参展公司。直到28号的七点我们完成了最后一批货物的运送，并最后完成了一些琐碎的事后工作。至此，我们为期一个月左右的广交会实习画上了一个圆满的句号。热闹了一个多月的广交会结束又恢复了以往的宁静，回想起来，这次实习真的让我学到了很多在课堂上所学不到的，为人处事，让我在社会上得到了见识和锻炼，受益匪浅。

三、工作细节与注意技巧

1.注意广交会实习期间形象，学会真诚微笑。形象是你给别人的第一印象，你的衣着与体态在职场中是非常重要的，正装与抬头挺胸，给人认真与专业的印象；一个真诚的微笑更是无往不利的法宝。

2.广交会实习让我握沟通技巧。在对摊位的人员进行了简单的观察了之后，要注意你的开场词。向我们都会说“你好，我们是主办方广展公司的员工，请问贵公司„„”，很多参展商一听到主办方，就会立刻来精神了，而“贵公司”是一种对他们的尊重。而在后面的介绍与交流中，尽可能地以自己知道的情况去挖掘更多的信息，同时又让他们不感到唐突。

四、收获与学到的知识

在广交会实习时要学会观察，把握最好时机。在展馆里面与参展商交流学到了很多课本上学不到的知识，例如：（1）定单。在当场签大单的不多，签得大多数是试定单，多数客户会给现金下定。这种跟起来比较好跟。因为定金在手，还怕他不理你。（2）准定单。当场签了单的，数目不大也不小的那种，没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。（3）潜在订单。于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所以的详细资料邮件给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去。然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，邮件不行，传真给我。结果如何，看下个月。还不下的，再接再厉，只要产品物美价优，还怕他不买。或者再推

荐别的品种给他。（4）要寄样的客户。尽量争取到付，或汇款过来先。100美元，在发达地区的客户买不了什么，在我们这可就不同了。所以要争取。（5）其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，但只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，的还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现买点。ｈံ）.继续凑掘已下定单的客户。问一下䛖们还要什么儶他的产品，我们帮忙找。我的一个伊朗宂户跟我说，他哥哥要乲地毯，但在侤易会上没找㝀㄂回去后，他又跟我ံ他要寻找黄麛纱线，印刷杂志用纸。他其他部门的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但从他的出发点无非ံ寻找更多的优质货源，说不定，我们就能篻找到呢。所以，成们的合作机会又增多了。（7）䕙训：不要轻易ံ客户承诺。

经过了十几天的广交会工佞，伍仅是䛎行为上还是从心态上㄂感覉自己长大了很多，也从更多的面接觢了社会ﾌ了解了礶会，见识了世界的广阔与伟大。思想和理解不再局限于大学的象牙塔中了，也懂得用社会的角度，用不同的立场去看问题、想问题。感谢学院为我们提供了广交会实习机会，让我们开拓了视野，了解了社会。对我们而言，是明年求职与工作的一次宝贵的经验

五、感想

参加这次的实习收获十分丰富。这次实习时我们走出学校的课堂，走进社会工作中的课堂。在学校里我们学习到的是理论、原理，在实习中我们学到的是事件的知识、工作经验、为人处世的方法，这些都

是在校园里所学不到的。这都为我们日后参加工作作出了思想上和行动上的准备，是我们日后参加工作难得的宝贵经验

参加这次实习同样是愉快的，在一起实习都是我们校内的校友。在这一个月里，我们一起吃住，一起谈笑，一起承担工作压力，一起讨论我们提高工作的方法，一起为完成工作拼命工作。彼此合作，共同关心、支持、共同商量、解决问题。一个月下来我们成了无话不说的好朋友。这些都是我们收获的无形的却异常珍贵的财富。

这次实习让我学到了很多，也提升了很多，对自己和同学也了解了很多，很庆幸自己能参加这次实习，让我受益匪浅。实习的日子，风清云淡，却是我人生中一笔弥足珍贵的财富！接下来的日子任需要努力奋斗！

商务管理系连锁091胡舒2011年5月1日

第五篇：胡备 实习报告

实习报告

实习单位：九州通医药股份有限公司

实习时间：2011年12月~2012年3月

实习目的：加强自身学习，提高专业知识水平和认识。

三个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆.原先颇感忸怩的离开大学的围城生活,现在已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢？ 从12月份开始我就到九州通医药股份有限公司,因为平时在学校学的是药学专业知识,很想有机会到外面做关于本专业的工作,使自己的基础更牢固,技术更全面。

现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上.这三个月,好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段.回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进行。

三个月的实习,时间也不长,但却有重大的意义.它使我看到了自己的不足,同时看到了自己的长处,并锻炼了自己各方面的能力.这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助。此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已。所以,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己的学习。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质.有些同学可能以为专业课没什么用,其实不然，在实践中是要用到这些理论的.等你实习或工作时,理论优势就体现出来了。为此，学校的理论知识加上自己的实习经验，就更好的为我以后继续工作做好了铺垫！

胡备

学号：0903010950

制药工程系