法学导论课后感

第一篇：法学导论课后感

法学导论课后感

过去的十九年里我对法学一词一直是懵懂的，它就像一个高深莫测的世界，离我有十万八千里，我们不会有任何交集。然后我对法学最初的认识是由“今日说法”开始的，看到撒贝宁自如的主持法制节目，大谈特谈法律案件，那种沉着冷静的态度和睿智机敏的风采深深吸引了我，我对法律的认识之门由此打开了。

但是我还是觉得法律的领域只有那些睿智聪明的人才能涉及，也只有律师法官才有必要学法，对于我们普通百姓，法律的面纱仍旧那么朦胧与不可认知。是啊，我们小老百姓老老实实的过日子，踏踏实实的做人，所谓人不犯我，我不犯人，我们又怎么会触到法律的底线呢？我是被调剂到法学的，可以说是阴差阳错，但我更愿意相信是命运给了我一次认知与学习法学的机会。

法学导论是开启法学大门的钥匙，是我真正认识与学习法学的基石。通过法学导论这门课，我知道法学是以法律现象为研究对象的科学活动及其认识成果的总称，是一个由众多法学分支学科构成的学科休系。法学，在中国先秦时期称为“刑名法术之学”或“刑名之学”。在西方，“法学”一词源自古代拉丁语的Jurisprudentia。其原意是“法律的知识”或“法律的技术”。古罗马法学家乌尔比安对该词的定义是：“人和神的事务的概念，正义与非正义之学”。我觉得法学代表了正义、道德、规则，是一个社会正常运转的基石，是国家稳定的保证。法学对于整个民族，整个国家的重要性不言而喻。

中国法律是从远古走来，历经五千年风沙的吹打和漫漫历史长河的洗礼而历久弥新。中国拥有丰富的法律文化遗产，早在春秋战国时期，法学研究就很兴盛，并有专门的法学著作问世。其后历代都有丰富的法律思想。中国法律融入了儒家思想，礼与法相交融，铸成了法律的一大特色。伴随着新中国的成立以及改革开放，我国法律更是上升了一大台阶。坚持民主和社会主义两大原则，坚持有法可依，有法必依，执法必严，违法必究的法制原则，把马列主义、毛泽东思想的基本原理，与当代中国实际、时代特征相结合，在和平与发展成为时代主题的历史条件下，在我国改革开放和社会主义现代化建设的实践过程中，在总结我国社会主义胜利和挫折的历史经验，借鉴其他社会主义国家兴衰成败历史经验的基础上，科学地把握社会主义本质，第一次比较系统地初步回答了中国这样经济文化比较落后的国家，在无产阶级领导人民夺取政权以后，如何建设社会主义、如何巩固和发展社会主义的一系列基本问题，创立了有中国特色社会主义理论，继承和发展了马克思列宁主义和毛泽东思想，是当代中国的马克思主义，对我国改革开放和社会主义建设有着全面的、长期的指导作用。

在创立建设有中国特色社会主义理论、领导中国人民建设有中国特色社会主义的实践过程中，邓小平深刻总结了我国和其他社会主义国家在民主和法制建设万面的经验教训，并根据我国新时期改革开放和社会主义民主法制建设的实践经验，创造性提出了建设有中国特色社会主义的民主、法制理论。为了保障人民民主，必须加强法制。必须使民主制度化、法律化，使这种制度和法律具有稳定性、连续性和极大的权威，并使这种制度和法律不因领导人的改变而改变，不因领导人的看法和注意力的改变而改变。民主和法制是统一的，民主是法制的前提和基础，法制是民主的体现和保障；不要社会主义民主的法制，决不是社会主义法制；不要社会主义法制的民主，决不是社会主义民主。我国的法制随着经济发展正逐步走向完善和健全。进一步由人治向法治过渡。

此外，我对法学领域的认识有了进一步提高，我一直以为法学是一个绝对独立的学科，是高高在上，统领一切的，学过法学导论后我知道我错了。法学是一个大的学科，有很多小的分支组成，例如宪法学、行政法学、民法学、刑法学、诉讼法学等，我愈加认识到法学的博大精深。法学纵向认识过之后，法学的横向也是极其宽广的。法学与其他学科是紧密相连，相互作用，相互影响，相互促进。法学吸收其他学科的认识成果来说明法的现象，从而使它能够深入到法的本质和价值基础中，并且能够解答法的外在方面和客观倾向，同时也以自己的认识成果推动其他学科的发展和新学科的产生。首先我认识到法学与政治学是有内在统一性的，特别是像宪法学、立法学、行政法学，本身就兼有法学和政治学两重性质。所以，有人形象地说，法学和政治学是一枚硬币的两面。还有法学与社会学，一方面，法学要研究社会中的法，把法作为社会现象的一部分研究；另一方面，社会学要通过法律研究社会，把法律作为社会内容的形式。因而，法学和社会学有很广泛的共同论题。再比如法学和历史学，我觉得法律是凝结的历史，或者说是历史过程的产物，在人类社会的转折点，都可以看到法律的旗帜或标志，这是人类历史的里程碑。法律的生命不仅是逻辑，更重要的是经验。经验总是历史的东西。历史学在研究古今之变、盛衰之道的过程中，摸索创造出更为完善健全的法律体制。因此，法学不仅仅是一门学科，它与众多学科相依存。我们不应用孤立的思维来学习和认识法律。在学习法律时，要注重与其他学科相联系，使它们的思想精髓融会贯通。

法学导论课将法学神秘的面纱揭下，我看到了法学与我们息息相关，它不是远在天边的，法律的触角蔓延在社会的各个角落，与我们每个人的行为都密不可分。法不是存在于本本上的抽象条文，而是在社会生活和实践中发挥实际作用的规则。这意味着，如果脱离法的实际运行过程来抽象地谈论法“是什么”和“应当是什么”，就不可能科学地解答这些问题，而只会得出一些苍白的、空洞的理论和观点。法作为调整社会利益关系的规范体系，其本身就是一定价值观念的体现。法所以要对一些行为予以保护而对另一些行为予以制裁，就是因为法之中隐含着一套价值准则，凡是被这种价值准则所肯定的行为，就得到法的保护；反之，则受到制裁。在大的方面，一个国家要用法律作为维权的武器。美国一直对我国实行反倾销政策，使我国经济受到了极大的损失。我国低廉的商品进入美国，既促进了我国外贸发展，又给美国人的生活带来了极大的方便，提高了其生活品质，但是却得不到应有的保障。对此，我们应充分利用WTO贸易原则，国际贸易法，制定合理合法的战略，用法律武器维护我国的合法权益。作为一个企业也应该懂法守法。温家宝总理说，企业家的血液里应该流着道德的血液。企业不应该为了利益而做触碰法律底线的事，企业应积极的学法，在法律允许的范围内，制定经营策略，实现利益的最大化。再往小的方面说，我们每一个人都应该学法、懂法、守法、用法，做合法的好公民，积极维护法律的威严，并且自觉同违法行为作斗争。每个人都懂些法律，就会减少无知法盲，就会降低犯罪数量。农民工就可以运用法律的武器为自己讨回公道，要回应得的工资，而不用无望的等待，讨要，不必践踏自己的尊严来乞求本就是自己的劳动成果，乃至用生命做威胁，那些无助而可怜的人们，太需要法律的维护，太需要手中握着一把法律的利剑！

我此时深深觉得学习法学是十分必要的，对于自身发展而言，法学一个重要功能是培养人们的法律思维方式。所谓法律思维方式，是指从法律的角度和逻辑观察问题、分析问题和解决问题的思维方式。法律思维方式是法律职业者所特有的思维方式，是法律职业者必须具备的职业能力。学习法律可以锻造我沉着冷静的态度，让我能机智沉稳的处理问题，能够使我拥有严密的逻辑思维，缜密细致的态度。通过学习法学而培养良好的法律理论素质和理性思维能力，能够帮助我超越自身的法律偏见、法律经验的局限性，对现行法律制度保持反思和批判的能力。即使今后不能找到对口的工作，那么能够熟练的用法律维护自己也是有百利而无一害的。

作为以法律为专业的我，必须从现在起认真学习法学。我们不仅要知道有关的法律规范，而且必须知道它们是怎样成为这样的法律规范，以及为什么是这样的法律规范；不仅要知道解释和运用法律规范的技术，而且必须知道解释和运用法律规范时应当坚持的价值标准。现代社会各方面的发展都很迅猛，社会对法律的需要不断增加和变动。与此相适应，新的法律源源不断地制定出来，旧的法律则接连不断地修改和废止，有关法律的知识总量日益增加。在这种情况下，培养法律理论素质和法律思维能力，比仅仅习得具体的法律知识更重要。显然，具有较高法律理论素质和法律思维能力的人比起那些仅仅掌握法律的某些细节性知识的人，能更好地适应法律和社会的进步、变化。我应该有意识的培养自己的法律意识和法律思维，养成严谨的思维方式，为成为一个合格的法律人打好坚实的基础。我知道学习法学需要一番努力，没有投机取巧可言。首先，善于从具体事例出发进行法学思考，提炼或检验法学理论。尽管法学以抽象的概念、命题和理论表现出来，但法学的问题和理论内容都来源于社会生活。法学的理论大多是从具体的法律事件、法律案件、法律规定中概括出来的，是法律实践经验的系统化和理性化。因而，我们需要把理论与社会实践联系起来理解，善于通过思考社会实践中的法律事件、案件，特别是自己所亲身经历或耳闻目睹的法律事件、案件，从中提炼出法学的理论，或检验法学理论。然后，联系其他学科的知识来理解和掌握法学的理论。法学不仅与法学的其他学科存在密切的联系，而且与哲学、政治学、经济学、社会学、伦理学等人文社会科学以及自然科学存在密切的联系。法学经常从其他人文社会科学以及自然科学中获取理论和方法，以不断丰富法学的理论和方法。当代法学的理论和方法有不少来自于其他学科，包含着其他学科的知识。因此，我们要理解和把握这些理论和方法，必须掌握其他学科的一些知识。

就我而言，我对经济法比较感兴趣，想要以后在经济法方面进行更深入的学习和研究，那么我要理解法律的效率价值和经济分析方法，就要掌握一些经济学知识。要用哲学的思想看问题，不能把法学孤立化。其次，要了解当代中国法学的研究现状，积极参与法学的讨论。改革开放以来，中国法学界坚持解放思想、实事求是的思想路线，对法学和法律实践中的各种问题开展了广泛的研究和热烈的探讨，在很多问题上都形成了多种观点并存的格局。我们要了解现有的研究成果，积极参与有关的讨论，培养自己的理论思维能力，提高科学研究水平。把自己真正看做国家的主人，积极关注法律的制定与修改，关心国家大事，提高主人翁意识和公民责任感。

我很感激能有学习法学导论的机会，让我对法学的认识由错误到正确，由懵懂到清晰，让我对学习法学的目标由模糊到明确。尽管我的初衷不是法学，但是我既然已经选择了这条道路路，我就会坚定不移的学习下去，用我最大的努力去学习它，钻研它。我希望自己能有良好的法律素养与品质，不仅仅是为了维护我自身的权益，我更希望可以尽我的微薄之力，用我的法律知识，为更多的人谋求福利，维护广大弱势群体的利益。法律之路难走，作为一个女生，我更加知道我将在未来的求职及发展中面临极大的困难，但是我不后悔。我知道我国的法律仍不健全，等待着新一代法律人去完善，我们新一代大学生愿意肩挑重任，将我国的法律推向一个更加完善的高峰！

第二篇：计算机导论课后感

计算机导论课后感

第一节课

在我的记忆里，我们上过计算机导论的所有课堂中，第一节课是人来的最齐的一节课了。抱着好奇，我们开始了计算机导论的第一堂课。

第一堂课，从计算机的发展开始，我们学习了电脑的发展历程。与随着科技发展而不断壮大的人口截然相反，电脑从低端到高端的发展是伴随着体积的不断减小而来的，或许这也正是科技的伟大所在吧。

然后是硬件的发展和更新，这为生活带来了便利，加快了运算，减轻了人力负担，释放人力，加快科技发展……如此循环。老师还带领我们认识了一个人：图灵。据我在度娘查询得知：图灵，英国数学家、逻辑学家，被视为计算机科学之父。以及他发明的可以测量人工智能的图灵测试。

之后还让我们了解到了五大热门：云计算、物联网、移动物联网、大数据、智慧。

接下来是讲解计算机在生活中扮演的角色，他们（姑且称为他们吧）在我们的生活中无处不在，帮助我们的生活，工作与学习。同时老师还像我们介绍了计算机导轮这门学科的特点以及我们的课堂要求。

第二节课

这一堂课老师首先和我们讲解了计算机的工作原理，让我惊讶的是二进制的本质：0、1=没电、有电，而计算机只认得这0与1。这个生动形象的比喻让我记忆深刻。

接下来是计算机的构成，硬件和软件。硬件呢，是用电脑是不能少的东西吧（不知道可不可以这么理解），有显示器，鼠标，键盘等等等等。而软件就是我们在电脑上经常使用的东西啦，我们常用的QQ咯，一些游戏软件咯，还有办公学习时使用的Excel，Word，ppt等等咯，这么看起来我们打开电脑后使用的几乎全是软件啊！

然后老师继续向我们介绍了其他的数制：8、16、32进制。还讲解了它们之间的转化运算。不得不说，老师的讲解十分生动，让我一下子豁然开朗，快速掌握了进制间的转换。比如说啊：从高到低进制就要进行短除啊，找到余数啊之类的。那从低到高呢，就是以数制的那个数为底数然后在用相应的数字做指数，然后组合相加就OK了（原谅我表述不清吧…）。

第三节课

这堂课的内容讲的是程序设计吧。物联网工程需要的就是以编程为基础的吧，反正我们都要从C语言基础学起。我们了解了计算机程序设计的很多语言，比如说啊，什么C语言啊，什么C++啊，什么C#啊，什么Jave啊，等等等等高级语言。(唉，C语言都吃不透，后期会不会挂？我想后期对于这些高级语言的使用必不可少！）

之后老师又讲解了编程要进行反复的思考，绝不可以想到哪写哪，一定要好好设计之后（最好画个流程图）,再开始打代码。

恩，这样可以增加我们的目的性吧，减少出错。不记得是不是还说过，最好在编写代码时要加上注释以便后期的修改和优化。。

第四节课

我们都知道，只有硬件的电脑就是一个空壳（应该比喻对了吧...）。于是我们的电脑都少不了操作系统！现在知名的操作系统以及普遍使用的应该就是微软开发的Windows系统了吧。

Windows也有许多不同的系统：98,2000,2003，XP，win7，win8，以及现在逐步扩大使用的win10等等。老师还向我们介绍了许多其它的操作系统，譬如说DOS啊，还有少不了的Linux等等等等。

可以说操作系统算是一个大型的应用程序，它支持着小型软件的运行。当然了，不同的操作系统功能也不会完全相同，它会针对相应人群提供相应的功能。

第五节课

这堂课讲的应该是算法吧，在我看来，算法是计算机用来解决问题的。算法是它们解决问题的方式，它们也有着不同种类：不同的类型，针对不同的问题。

算法的要求就是不可以出错，一旦出错，很有可能就会陷入死循环中（唉...）。我记得老师讲过许多结构，什么树形结构啊，什么流程图啊什么的，具体记不大清了...(汗...)还有什么排序的算法什么的...不过，我觉得吧，算法就是用到前面讲的编程，以高级语言为基础，进行程序设计，然后写好代码进行编译，最终做成程序。可以说最终我们设计出来的算法程序就是计算机用来解决问题的方式了。（也不知道我这样理解是否正确...）

我想，这些语言和算法之间的融会贯通的使用想必对于编程来说十分重要啊，在这一环扣一环的学习中，我学到很多，却也不知不觉中发现了许多疑惑，或许在未来的学习里我会找到答案吧。不过有一点可以肯定的是，基础不可丢啊不可丢！

第六节课

这堂课是很多童鞋都觉得很有意思的，因为这节课讲到了网络啊！

在我们的日常生活里，网络必不可少，甚至会听到有童鞋这样抱怨：停水停电都还可以忍受，断网？偶的天啊，这不是要命啊！听到这，真是不由感慨，网络啊，你带来的究竟是利还是弊啊？

学习计算机的我们自然应当多多了解网络吧，首先老师为我们介绍了计算网络的概念和体系。可以这么理解，网络就像一张织好的大网，我们每个人的计算机都会是其上一点，而在这张网上的每一台计算机都可以通过所依附的这张大网—网络发送和接收信息。如今，这张已然是包含了全球范围，使距离不再是阻碍通讯的缘由！（视频，语音，QQ，微信神马的最有爱了！）

接下来老师又向我们介绍了一些计算机的网络硬件（其实这里我有些迷糊了，计算机硬件和计算机网络硬件？什么鬼？！）后来了解吧，像电脑里面的无线网卡啊，这就算做计算机网络硬件了。还有啊，这网卡呢，是被分为两种的，一种是电脑内置的，硬盘一样的网卡，还有一种就是通过USB接口连接电脑的网卡。

老师还介绍了一下有关网线的相关内容，我终于明白了看起来高大上的网线其实并没有那么复杂（真的吗？）。反正我知道了，我们日常使用的网线是双绞线，还有什么口诀神马的，还有什么八门还是什么的...然后还有就是一些我们上网插网线的模型，以及可以发送WiFi的路由器了。

第七节课

这节课我们学习了一些有关网络协议TCP IP还有什么HTML什么超文本传输协议的东西...由于我觉得很深奥，这堂课有关这些的内容已然被我在脑海中删除的差不多了...(这是什么破借口啊喂！)

然后老师还教给我们一些生活中实用的操作，比如说共享啊，远程啊之类的。远程还是很方便啊，我如果电脑有什么问题，找到会的童鞋远程一下就解决了嘛，还有忘带文件也可以通过远程控制自己的电脑拿到手啊，真是怎么想都美啊！（扯远了...）

回归！接下来呢老师还向我们介绍了计算机安全的知识，老师告诉我们啊，只要计算机在网络上，那么我们的计算机就有可能会遭受到各种攻击，很可能就会导致信息啊，数据啊什么的丢失以造成损失。所以，我们要学习计算机的安全知识，做好防范措施（怎么做？）。总之，我们要学会保护自己的信息。

第八节课

这节课呢，我们学习了有关数据库的概念，数据库的应用与组成。可以说呢，我们组建数据库就是为了能够管理这些庞大的数据，当然了，用计算机来存储和管理数据必然要比用人力方便的多，而且还会减少差错。

然后的内容呢，讲的是SQL语句，老师告诉我们啊，要合理的运用数据库就要掌握SQL语句，只有这样才能掌控整个世界，不对，是整个数据库啊！这样就会是我们在更好管理数据库的同时呢还要执行许多命令，进一步的使用和管理我们的数据。

第九节课

这堂课介绍了有关多媒体的知识。多媒体包括视频，音频等等一些生活中十分常见的形式。我们的生活随处可见多媒体的存在。

接下来是有关于数据的压缩预处理，举例来说，当我们要下载传输的文件很大呢，那我们可能就要用到硬盘啊，比如说游戏光盘咯，亦或者是压缩包，我们常用的压缩文件包啊等等。这会大量减少我们下载所需要的时间，解放时间来做别的事啊。

还介绍了一些软件，用于多媒体制作与处理，比如说AE啊，Ps啊，Pr啊，这些软件有的可以处理图片，达到我们想要的效果，有的可以制作剪辑视频，甚至用图片来制作视频，添加字幕，设计特效，等等实在是高大上啊！

接下来是网页的制作，用一个名为Dreamweaver的软件，以及对其的修饰和其中连接如何建立等等。也就是插入超链接啊，然后还有那些页面的布局改变啊。老师还说以前有些网站受到限制只有出现滑轮拖动才能看见，而如今天猫淘宝啊这些在电脑上和手机上截然不同其实是使用了一种技术，还给我们示范学校的网站没有这种技术。

接下来老师又介绍了，一些网站呢，是具有自适应性的，它们会根据窗口的大小而自我调节。我觉得这个是真的很神奇啊，所以说只有想不到，只有做不到啊，为了满足人类需求，科技的发展真是无所不容。

最后呢，老师向我们介绍了软件工程。有这么个说法，没有了软件，电脑和计算机的知识就是没有灵魂的。也是啊，没有了软件，电脑的用途...老师最后向我们介绍的是信息系统，这个在生活中那是十分常见啊，我们可以查询信息啊什么的，讲到信息，又不得不提一下之前常提起的信息安全问题了啊。那些木马啊，病毒啊什么的真是可怕啊。真是这样啊，攻击不可预测，只有不断地完善系统，才能有效的保护信息安全啊。

第三篇：针灸推拿导论课后感

针灸推拿导论课后感

身为大一新生的我们，在学习中医的伊始，总是不能尽快为亲友们带去福利。基于此，学校特地为我们开展了针灸推拿导论课，使我们能够尽早掌握一些临床技巧。14课时的导论课已到了尾声，以下是我的一些感想。

导论课首先展开的是关于经络腧穴的内容，这些都是学习针灸的基础。既然是导论课，老师只是简略的为我们介绍了经络系统，如十二经脉，奇经八脉等，和一些腧穴的分类。但其中最重要的是为我们介绍了一些临床的常用穴位和它们的适用症状，包括合谷适用于头面五官病，妇产科病，感冒等。曲池主治上肢病症，皮肤病，热病，高血压等。指导了穴位的作用，接下来便是找穴了。虽然演示文稿上有关于找穴位的详细方法，但第一次上手操作的我们总是不能找到确切的位置，老师便开始让我们互相在对方身上找穴，询问对方的感受，同时老师也在班级中走动，尽量帮助每一个人找到正确的穴位，只听班级中一片此起彼伏的吸气声，一节欢乐的导论课很快就过去了。

接下来，我们第一次真正意义上认识了针灸针，没想到那样细小的一根针还分有不同的5部分：针尾，针柄，针根，针身，针尖。同时我们还认识到了许多不同的针，如九针，梅花针等。说到针，就不能不提灸法，而与灸法关系最密切的就是艾叶了。最主要的施灸用具是以艾叶制成的艾绒，易于燃烧，热力温和持久，穿透力强，具有温通散寒的作用，我们一般把艾绒制成艾炷或艾条来进行施灸。然后老师又为我们介绍了一些常用的艾灸法，分为艾炷灸，艾卷灸，温针灸和温灸器灸。艾炷灸又可以分为直接灸和间接灸，直接灸又分为化脓灸和非化脓灸，间接灸又分为隔蒜灸，隔姜灸，隔附子饼灸和隔盐灸等等。既然是艾炷灸，那么最重要的就是捏艾炷了。拿着老师发给我们的艾绒，每个人都跃跃欲试，然而这并不是一件易事。我们努力地想要捏出一个正常形状的艾炷，然而力用大了，艾炷就会变得细而长，力用小了，艾炷就会很容易散。经过几次不懈的努力，逐渐有人捏出了成功的艾炷。因为担心烟雾报警，我们并没有尝试着去点燃艾炷，而是通过观看视频来了解艾灸的过程。

学过了灸法，我们接着接触了拔罐这一治疗方法。在我原先的记忆中。拔罐总是带着恐怖的色彩，因为会在人的身上留下深刻的印记，然而这节课却改变了我对拔罐的看法。拔罐法，古称“角法“，利用燃烧，抽吸和蒸汽等方法，造成罐内负压，使罐吸附于腧穴或一定部位，使局部皮肤充血甚至淤血，调整机体功能，治疗疾病。罐的吸附方法包括火罐法，水罐法，抽气罐法等，火罐法又包括闪火法，投火法，贴棉法，而拔罐法的治病原理包括机械刺激，负压效应和温热作用。接着，老师又像我们介绍了拔罐的应用方法，有留罐法，走罐法，闪罐法和刺络拔罐法。同时还向我们介绍了拔罐的治病范围为吸抜脓血，治疗疮疡脓肿和肺痨，风湿等内科疾病。最后，老师又向我们介绍了在临床上治疗具体疾病时拔罐的位置，如治疗颈间关节痛时，要在压痛点及关节周围拔罐，在背痛，腰椎痛，骶椎痛时，要在疼痛部位及关节周围拔罐，在发热时，要在大椎放血拔罐，在有痤疮时，要在膈腧，肺腧，委中等拔罐放血等。在讲完这些理论知识后，老师还请同学担当模特，切身体会拔罐的感觉，并向我们详细介绍了拔罐的操作方法，一定要在把罐放在病人身上之前先在自己身上试验一下，宁愿烫到自己，也不能烫到病人。在逐渐了解了拔罐这一治疗方法后，我对它没有了原先的恐惧感，也变得跃跃欲试起来。

在拔罐的课上，老师还同时提到了刮痧法，即运用刮痧器具在体表的一定部位刮拭以防治疾病的方法以经络理论为基础，通过对十二皮部的良性刺激，疏通经络，行气活血，调整脏腑机能的作用。刮痧板有牛角类，玉石类和砭石类等，起到宣通气血，发汗解表，舒筋活络和调理脾胃的作用。虽然不甚详细，但刮痧的美容功效着实吸引了我。

当然，还有极其重要的一个内容，就是按摩推拿课。按摩推拿的主要适应症包括筋伤和内，妇，儿科等功能性疾病。按摩中推拿手法的分类包括放松类，温通类，助类和关节整复类。老师还向我们介绍了9种按摩方法：揉法，拿法，点法，拨法，拍法，击法，推法，搓法。有了理论基础，临床实践对按摩推拿的意义也是不可忽视的。老师强调了按摩推拿练习程序的编排原则，要从轻到重，再从重到轻，要从面到线到点，再到面。在看过老师在模特身上的示范后，我们开始在对方的身上进行实践。跟着老师的指令，我们依次练习着按摩的手法，然而身为初学者的我们，总是掌握不好力度，不是太轻到没感觉，就是重的让手下的同学大声呼叫，忍不住想逃。这时，老师又像我们强调了身为推拿师时，一定要注意病人的表情变化。

最后，我们上了一节气功课。老师说气功是调身，调息，调心三调合一的心神锻炼技能，而这节课留给我印象最深的是老师最后给我们做的放松功，老师“松”的声音回荡在教室中，我感觉仿佛进入了另外一个世界，整个人都放松了下来，我甚至都快睡着了。当结束了放松功后，我醒过来，只觉神清气爽，可见气功还是很有效的。

虽然推拿导论课已经结束，但这节课带给了我们许多实际生活中可用的医学知识。当然这只是一个开头，其中还有许多奥秘等我们学习与深入。

第四篇：吉大临床医学导论课后感

1）对于 医学生 来说，总是在梦想着能早一天走进医院，去治疗自己 医生 事业的第一个病人。但是，我们学习的是 医学，特别是我们这种 临床医学，是研究诊断和治疗疾病的学科群，他作为一种应用科学，是建立在 生物学、物理学、化学、数学、基础医学 等学科基础上的。所以说，在进入临床阶段以前，我们要经过繁杂而系统的基础课程学习，很多的同学在基础课程学习时经常产生厌学的情绪。而 临床医学导论 这门课程就犹如一剂 强心针，在这学期注入同学们心中，让同学们的学习迸发生机。

《临床医学导论》这门课程让医学生早期接触临床，早期对临床医学有全面的了解，初步进入医生角色，提高对医学的学习兴趣，是连接医学基础课程和临床课程的一条纽带，一座桥梁。

作为一名医学生，了解医学起源、发展以及医学模式是首要任务。通过学习这门课程我了解了原始社会的原始医学、古代奴隶社会的西方医学、古代奴隶社会的西方医学在医学起源中所起重大作用。还有中世纪以防治疫病为主的欧洲医学„„这些让我感到了医学的博大精深和源远流长，也让我为人类祖先在过去的岁月中与疾病的斗争中所表现出来的勇敢和智慧而自豪。而医学模式作为医学科学和卫生发展的历史总结，并随着人们对医学与健康及其影响因素认识的深化不断的发展和变化。

作为临床医学专业的学生，知道本专业所有的内容及进展是必要前提。在课堂中，高老师介绍了临床医学的主要特征及其分类。对于临床医学的各学科，高老师从内科学到外科学，从妇产科学到儿科学，从传染病学到预防医学等一一作了精辟的阐述，使得我对本专业的学科有了大概的了解，让我对以后的发展方向有了模糊的概念。

作为一名即将走进临床阶段学习的医学生，清楚医生的使命，必有的素质，培养过程以及医生的标准是根本要求。国家教育司颁布的“医学生誓言”：“„„竭尽全力除人类之病痛, 助健康之完美, 维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤, 不辞艰辛, 执著追求, 为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。”很好的概括了医生的使命。医生的职业是特殊的职业，需要较高的综合素质，包涵了不可缺少的政治素质、道德素质、专业素质和身体素质四个方面。而良好的职业道德和医疗职业水平是成为医生的标准。

作为一名未来的医生，具有优秀的诊断技术和疾病治疗方法是根本目的。高老师在课堂上以生动的例子和详细的讲述对发热、咳嗽、腹痛、水肿、昏迷等症状进行了介绍，让我有了一个大概的了解。对于体格检查则是讲授了基于病人的基本检查法和一般检查。疾病的治疗是医生工作的重要一部分，课程详细介绍了新开展的一些非药物治疗方法，药物治疗方法以及手术治疗方法。

学习了临床医学导论这门课程，我了解了医学的发展历史，医学模式的转换，临床医学的进展，病人的心里，医生的使命、素质及其标准，疾病的病因、诊断及治疗，医院的设置和管理，初级卫生保健的基本内容及我国卫生组织机构的基本情况。认识到了学习基础医学课程的重要性，以及扎实的专业基础理论、基本知识和基本技能在以后的重大作用。

医学是一门具有科学性、艺术性和道德性的学科，我们医学生就要做这方面的“科学家”、“艺术家”和“道德家”

。（2）在我们的生活中,经常可以看到好多的人求医,似乎生病成为了我们生活中的一部分,然而很多人对医学知识是非常有限的,只是知道在自己感觉到有不舒服的额时候去求医.对于选择了学医的我,对真正的医学知识了解也是很少的.进入医学学府的我，在大一第一学期的课程里接触了<<临床医学导论>>,通过高老师精彩的讲解,让我早期接触临床,早期对临床有了全面的了解,初步进入医生的角色,提高对学习医学的兴趣,为今后学习医学基础课和临床课程奠定心理准备和知识技能.医学被曾称为医学之父的希波克拉底看作是一门科学也是一门艺术,认为医生的艺术包括三件事:疾病,病人和医生,医生是艺术的仆人.然而医学的模式是随时间而变化的,它由原始的神灵医学模式演变成了自然哲学模式,再随社会的发展,演变成以疾病为中心的生物医学模式,而如今则演变为顺应当今社会的以疾病为中心的生物--心理--社会医学模式.通过临床医学导论课,我知道了医学和其他科学的联系和区别;

一是医学的研究对象是人,无论是单个的人或者是具体的人群都是社会化的人,都具有个性特点和社会性.医学不但要了解疾病,还要了解人,了解人与社会的关系,这是医学的艺术性所在.人是社会的主体,人的谋求生存的过程中,免不了有疾病的侵袭,然而怎样的人才可以称为病人呢?通过临床医学导论课,我知道了并不是自己原本认为的那些自己感觉不舒服或他人认为不舒服的人，而是由医学社会学家讲述的病人是有疾病行为并寻求医疗或正处于帮助的人,换言之,有自觉症状,并产生求医行为,而且被医生诊断患有疾病者,才能称之为病人.医生的服务对象是病人,而病人在治疗疾病中则处于主体和中心地位,着就需要医生了解和认识病人,掌握人患病时的心理状态及其需要,就会有如同在战场上的“知己知彼,百战不殆”.这样才能当一位名副其实的医生.二是医学的目的是诊断,治疗,预防,控制疾病,维持人们的身体健康,因而医学本身包含着一种固有的道德原则,即一个医生有义务促进人们的健康,这是其体科学所不具备的.二十世纪九十年代,我国国家教育委员会高等教育司颁布“医学生誓词”:......竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维护医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执着追求,为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身."要作为一名合格的医生,不仅仅要有高超的医疗技术,好要有良好的道德素质,然而一名医生的道德素质不仅仅只含有普通公民所应有的道德素质,而且还要含有职业所含的职业道德:竭尽职责,精益求精,平等待人,医风端正,慎言守密,团结协作.三是,医学的方法是综合的,它常常需要利用其他科学的理论与方法,不论的自然科学还是社会科学

通过临床医学导论,我还知道了临床医学分类,它所包含的是诊断学,内科学,外科学基础,外科学,妇产科学,儿科学,传染病学,预防医学,眼科学,耳鼻咽喉科学,口腔科学,皮肤性病学及中医学等.在临床医学导论课上,高老师带领我们参观了州医院,让我们了解了一般医院的布局,让我们对今后的工作环境有了一定的了解,而后带我们参观了实验楼,让我们早期的观看了人体的器官及分布,让我们对人体解剖有了一定的了解,早期的适应解剖的环境.通过一学期临床医学导论课,让我认识到来上课前自己对医学的一无所知,临床医学导论课真的让我收益匪浅.（3）《临床医学导论》是高等医学教育中临床医学专业人文素质教育的基础课程。通过学习这 门课程，我才真正了解到什么是医学，懂得怎样才能成为一名合格的医生，明白学习基础医 学的重要性等方面的内容。作为一名医学生，对于这门课我体会最深刻的就是：我们要培养 高尚的医德，掌握精湛的医术，完成医学生向医生角色的转化，做一名合格的医生。作为大一学生的我，虽然选择了行医这一行，但仍为自己的人生目标而迷惘。也许这一 切仍将继续，但是现在都已经过去了。我已摆正了自己的位置，认清自己的目标，那就是努 力完成医学生向医生角色的转化，做一名合格的医生。而这一切，归功于《临床医学导论》 课。这门课程不但帮助我确立了目标，最重要的是它让我懂得如何才能完成医学生向医生角 色的转化，做一名合格的医生。那么我们应该如何完成医学生向医生的转化，做一名合格的医生呢？ 有一句话叫“德不近佛者不可以为医，才不近仙者不可以为医”我想这两句话概括了做 一名合格的医生应该具备的四个字——德才兼备。这里，我想提到国际著名外科专家，我国 素有“外科之父”的裘法祖院士的四句话“一身正气，两袖清风，三餐温饱，四大皆空”，无疑，裘法祖院士是一名合格的医生，这是他一生的写照．见习几次了，目睹了种种情形，对如何做一名合格的医生，多少有了感性和理性的认识．作为一名医学生，考虑好这个问题 是十分必要的。在我看来，要回答这个问题，却并非一己之力所能完成的。因为，如何成为 一名合格的医生首先要让病人来看；其次，才是一些客观的评价。因为选择医生这个职业，就必须认识到，病人是自然人，也是社会人，是有感情的，有主观看法的，没有谁是愿意生 病从而认识到疾病的原因是客观事实。经过学习，我想病人是需要这样的医生的： 技术高超, 医德高尚,责任心强,心智正常,人格健全的医生；全心全意为病人服务，不谋取私利，对病 人的生命尽职尽责的医生； 能彻底把我的病治好的医生——要对我的病负责的医生； 刻苦钻 研，孜孜不倦，精益求精，救死扶伤，除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣 誉的医生。我想，其实归纳起来莫过于两点：一是要有医德，二是有医术。这两点，也恰恰

是老师和有良知的医生们时时刻刻警醒着，学习着和实践着的。所以，作为一名医学生，向 合格医生的转化就需要培养高尚的医德和掌握精湛的医术。医学生向合格医生转化，首先就要培养高尚的医德。“德”者，为医之根本也，古代 就有“无恒德者，不可以作医”之论述。孔子曾经说：“德之不修，学之不讲，闻义不能从，不善不能良，吾之忧也。”他把“德行”列为最重要的修养内容[1]，说明德之重要。吴阶平副委员长在一次谈话中，引用了但丁的一句话“知识上的缺陷往往可以从道德上得到补 偿，而道德上的不足永远不能为知识所补偿”，这也说明德之重要。医德也反映了一个人的 人生观、世界观，作为一个医学生，未来的医生，在学习工作中应自觉进行自我修养，既然 选择了医生这一职业，就要具有奉献精神，做到无怨无悔，努力为人们解除其疾病之痛苦。所以，作为一名医学生，应该培养高尚的医德，做到：忠于职守，尽职尽责；精益求精，严 谨求实；廉洁奉公，不图名利；尊重患者，一视同仁；语言谨慎，保守秘密；举止端庄，文 明礼貌；团结协作，共同进步；富有爱心与同情心。其次，要掌握精湛的医术。具有高尚的医德而没有精湛的医术，为人民服务也是一句空话。作为一名合格的医生，要掌握精湛的医术，就要具备过硬的基本功，这过硬的基本功包括过 硬的理论知识与实践能力。“读书而不临症，不可以为医； 临症而不读书，亦不可以为医”，就说明要做到理论联系实际，才能掌握精湛的医术。因此，作为一名医学生，向合格医生转 化，应该掌握精湛的医术，做到：重视理论课的学习，踏踏实实地学好每一门基础课，掌握 扎实的基础理论知识； 重视实验课的学习，培养医学生的动手能力，达到加深对理论的理解、培养科学精神和严谨的科研态度；重视实习，加

深理解和巩固理论知识，并将理论与实践相 结合，还可以提高综合实践能力培养基本的职业道德观念等。总之，医学生向合格医生的转化，就应具备高尚的医德、精湛的医术。学习了《临床医学导论》后，我才真正懂得：医务工作的责任是神圣而伟大的，作为一 名医学生在大学阶段就应为精湛医术和高尚医德的具备打下坚实的基础，努力完成医学生向 医生角色的转化，做一名合格的医生。

（4）《临床医学导论》是普通高等教育“十一五”国家级规划教材。其第1版、第2版分别是面向21世纪课程教材、普通高等教育“十五”国家级规划教材。

《临床医学导论》共分为三篇，第一篇为医学篇，介绍了医学的发展史、医学模式、医学目的、卫生组织机构以及医学教育的标准与改革；第二篇为医生与病人篇，介绍了医生角色、病人角色、医疗中的人际关系等内容；第三篇为临床篇，介绍了疾病病因、症状、诊断治疗、康复、预防等知识。

《临床医学导论》在内容的编写上尽量做到使基础医学知识与l临床课程整合，同时增加了人文教育的内容和医学发展史，加强学生对疾病过程的理解，使医学生尽早接触临床实际，培养以病人为中心的职业道德精神，逐渐适应向医生角色的转变。

《临床医学导论》可作为高等医学院校临床、基础、预防、口腔、影像、护理、检验等医学专业的教科书，也可供医务人员参考。

（5）临床医学导论学习心得

经过八周的学习，我对临床医学导论这门课程有了初步的了解，知道了这门课是学医这条路上理论基础与专业入门的桥梁，虽然正如老师们所感慨的，由于对专业课的不了解，我们对老师所讲案例不能有更深层次的理解，但是这一课程对于我们这些刚刚走入医学殿堂大门的懵懂学生，有着不可或缺的启示与召唤，使我们对于医学这项事业和自己的从医之路有了新的看法和领悟。

从小到大，一直觉得医院是神圣的所在，无论什么病痛，只要到了那里，见到了穿白衣的医生，就可以痊愈。然而当我真正怀揣着成为拯救人类健康工程师的愿望来到湘雅，我发现医生神圣使命的背后是艰辛，是博爱，是责任，是对生命的尊重。

评判一个医生能力的标准并不是能否治好所有患者，因为医学是研究人体自身结构功能及维持人体正常机能的科学。一个医生不可能精通所有的科室。而即使穷尽毕生的心力，一个人，也难以精通某个科室范围内全部的疾病。但是我们学医不能知难而退，我们选择的职业是为了捍卫人类健康的而存在的，我们必须肩负起对需要我们关爱的伤者的责任。正如医学生誓词所说：健康所系，性命相托。为了这个誓言我们要坚持自己的理想，一辈子兢兢业业，为祖国的卫生事业奋斗终生。

八周的课程其实很短暂，但却都是醍醐灌顶的精华。几位从事临床多年的老教授，在看门诊做手术的忙碌工作中抽出时间来给我们上课，把自己几十年的感悟交给我们，告诉我们作为医生，如何治学，如何为病人服务，如何提高自己的业务水平，我们深受感动，让我们明白医生是一个需要高度道德责任感的职业，我们必须时刻充满爱心对待病人，在从医的过程中不断提高自己的思想意识，努力做到宽容待人，站在病人的角度想问题，努力化解医患关系中的各种矛盾，营造一个良好的工作氛围与就诊环境。

这门课给我的心得来自于诸多方面。

首先是业务的要求，几位老师告诉我们，尽管随着我们的年级越来越高，教科书越来越厚，很多学科我们看似都有学过，然而都只是粗浅的认识，到真正实习的时候我们才会知道我们会的只是皮毛。而且病人的各种症状并非是如教科书上一样典型，容易诊断。更让人感到危

机的是知识的更新速度，当我们走出校门的时候，有一半以上的情况已经有了新的处理方法。我们必须时刻虚心接受新知识的洗礼，做到活到老学到老，不能做一个自满的庸医，不能治好病人，败坏医生的形象。

第二是来自于社会对于我们职业道德的要求，作为与形形色色伤者患者打交道的群体，社会对于我们的道德水平有着较高的要求。我们不仅仅应该在生理上解决病人的痛苦，更应该在精神上体现出对他们的关爱与尊重，使我们的病人不受情绪的困扰。也为化解医患矛盾、营造和谐社会做出自己的贡献。这样做不仅可以重新树立白衣天使的形象，还可以保护医生自身的利益，为我们行医，患者治病带来方便。众所周知，现在医患关系逐步恶化，一个很重要的原因就是医务工作者对病人的关心不够，没有尽到应尽的责任，所以病人会抱怨会投诉。而医务工作者的价值就是由病人来体现的，病人的不满意就是对医生的否定。作为一个医务工作者，除了要有精湛的医术之外，更要有一颗仁爱之心，要抱着服务病人服务社会的心态工作。在服务业，顾客就是上帝，而在医院，病人就上帝。所以我们在学好基础知识的同时要特别注意培养自身的医德，为做一个德才兼备、受人尊敬的医生做准备。

第三，《医学导论》这门课对我的医学生涯起到了一个很好的敲门砖的作用，使我了解了很多医学方面的知识，开阔了我的眼界，让我对医学有了更深层次的认识。我了解了我国医药卫生事业现阶段所取得的举世瞩目的成就和许多突破性的进展，我为我们的医务工作者感到骄傲，虽然我也了解了我们所面临的一些棘手的问题，但是我没有被困难吓倒，反而更激发了我学医的热情，坚定了学医的信念。

（6）临床医学导论感想

我想事情来的太过突然，一眨眼我已经由一名工科生变为了一名医学生，首先不习惯是难免的，紧接着是突然多出的多门功课，还有艰涩难懂的各种词汇，英语单词，以及要补上来的许多功课，只想说一句学医不容易。都说医学生很好，其实它又何尝不需要无数的汗水才能有着成长的那一天。医学生道路漫漫，我想，首先应该学的便是如何成为一名医学生。了解医学的历史，仰望历史的高度，学习了临床医学导论，我才知道，前人已经走了很远，他们付出了无数的心血，积累了无数的经验，奉献了毕生的精力甚至生命。医学之路博大精深，前路漫漫，难以探索，我知道前路坎坷，实非不易，但是却从没后悔自己的选择，我向往医生，从古至今，医生都是治病救人，救死扶伤而受到人们的高度赞誉。医生是神圣的，“白衣天使”这个词从小就一直印在我的心中久久不能退却，今生，我便要成为一名白衣天使，依旧谨记医学生神圣使命：竭尽全力除却人类之病痛，助健康之完美，维护医学的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医学卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。我喜欢医生，也喜欢这神圣使命。

临床医学导论中这样说道，“能力是用知识能动地改造客观世界和主观世界的本领。”具体的说是一个人运用知识来完成一定的活动的本领和技巧。那么不断的增加知识便能够有更多运用能力的潜能，那么医学生需要什么样的能力去胜任将来的工作呢？首先，是分析问题解决的能力，我想这个能力大多数人都有，只不过却也存在强弱之分。我想医学生这方面显得尤为重要，病史，实验，检查结果等等许多复杂的工程，都需要很大的精力和耐心，去分析解决问题。再者，则是动手的能力，这个也是很重要的，实验室动手，将来的手术台上的动手术各种操作，无一不是跟动手能力相关的，我想这个能力应当是医学生之魂。没有动手能力，那么是难以成为一名临床医师的，所以现在开始一定要好好培养自己这方面能力，再者，自学能力，自学能力是独立获取知识的能力。我想，医学生是必须要具备这个能力的，医学知识博大精深，所涉及的领域实在广泛，如果没有强大的自习能力，便没有终生学习的保障，而且学习也不可能在有限的时间内把所以的东西都教给学生，许多东西都要自己去学习，增强自己的。然后便是创新能力，继承前人的东西，踩着前人的步伐不断的前行，加以自己的创新得到新的东西，这便是医学生的创新，不能一味的守旧，疾病也是多总多样的，还有太多人类没有攻克的难关，这都需要我们的不断创新，再则交流能力，作为一名医学生一味的埋头搞自己的研究是不行的，我们需要交流，与不同的人交流经验，不断提升自己。再则，信息管理能力，进入计算机时代和通讯技术的发展，作为一名合格的医生则必须 要掌握现在的技术，才能适应时代的发展。再则，组织和管理能力，这是人际关系的活动能力，我对这个理解倒不是特别的深刻，医学导论书上这样说道，医学家本身应当成为社会活动家，成为他们所服务对象的良师益友，要获得他们的信赖，获得他们的支持，影响他们的行为，不但帮助他们医治生理疾患，还要帮助他们解决心理问题。这些词语对我而言过于新颖，我自我感觉是有点理想化地，很有难度，是很有挑战性的，我想或许需要用很长的时间来实现。医学生要学习的东西太多，它不是一朝一夕可以学完的。

作为一名医学生，我想我需要的东西还有太多太多，再读临床医学导论，突然让我想到了很多东西，有些书籍，不认真去读，是无法体悟其内涵的，只有不断的认真学习，才能挖掘到更深层的内涵。

未来之路难以预料，我定不断的努力，让青春的热血和激情在医学之路上流淌，争取早一天，破茧成蝶，张开梦想的翅膀，真正成为一名合格的医生，一名光荣的白衣天使

第五篇：课后感

上新思域培训机构内训课有感 南阳新思域训练培训机构是一家致力于学习世界大师智慧,实践应用并帮助更多人成功的学习机构.主要从事企业管理培训、企业内训,拓展训练与军训,及连锁超市、便利店与管理咨询的专业咨询.新思域训练培训机构总经理、首席讲师、中原励志心灵导师、企业顾问马景科说：这个世界上有很多事可以做，有很多行业可以赚钱，但是没有哪个行业比帮助别人成功和改变命运更有价值，更有意义。多年来，他先后帮助数百家企业和零售卖场业绩提升和成功蜕变。为更好的帮助别人,帮助更好多的人.他先后投资大量金钱和时间，学习世界顶尖成功人士的成功法则，曾接受过世界华人成功学权威陈安之老师中国大陆很多课程的多次培训，先后学习过余世维、翟鸿森、于丹、史玉柱、马云等成功人士的智慧，在不断的实践中融会贯通，总结了大量被验证有效的成功思想和方法，将之融合在自己的培训体系中，帮助了很多人重新获得了自信和成功，使很多企业业绩得以迅速提升。

通过新思域马景科老师两天的讲解让我们队销售有了更深刻的认识，坚定了人人可以销售的信心，提升的销售的技巧，掌握了实践性超强的销售方法，让销售变得简单，首先非常感谢马老师，并在此做些简单的分享。

一，心态第一

销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

二，销售技巧

真正的武林高手，不会执着于招数。真正的销售高手，不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同，再说成功经验很难复制运用，这些我们都是知道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，就是因为拒绝率高。面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心。客户拒绝是因为那个不是你的准客户。

三，坚持与运气

做什么事情都离不开勤奋和坚持，销售工作尤其更如此。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了。一个月，几个月没出单，这很正常，不能怪能力问题。销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话刚好遇上一个正好有需求的客户，那么就容易成交出单。四，热情

赞美恭维是讲求真实和艺术的。赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展。赞美，一定要是切合实际和现实。激情过涨，太强的抱负也是不好。因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。五，用知识服人

不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。很多市场营销课程强调综合知识强，博学多闻，天文地理历史，这样就容易找到与客户共鸣的话题，容易接触客户和客户沟通。人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此。每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。

2012-12-27