我的课程 开门红面临的营销现状和困惑（定稿）

第一篇：我的课程 开门红面临的营销现状和困惑（定稿）

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单选题

1.营销历经了三个阶段：有、优、诱，其中，“优”是指（）× A B C D 以产品为核心

以客户为核心

以品牌为核心

以电商为核心

正确答案： C 多选题

2.银行网点有效拓客渠道包括（）√

A B C D E 厅堂营销

存量深度营销

转介营销

外拓营销

活动营销

正确答案： A B C D E 3.厅堂阵地营销中的“四式”指的是（）√

A B 会员式活动

联谊式活动 C D 团购式活动 主题式活动

正确答案： A B C D 4.任何产品都有两个价值（）× A B C D 本身价值

品牌价值

综合价值

附加价值

正确答案： A D 5.银行产品组合为1+1+1，这里的“1”分别指的是（）√

A B C D 银行的自有产品

无形加创利产品

客户运作

理财产品

正确答案： A B C 6.开门红营销的特点包括（）× A B C D 任务重

周期短

压力大

周期长

正确答案： A B C 7.银行营销人员的五项能力修炼包括（）√

A B C 一个惹人喜欢的脸蛋子

一个能说会道的嘴皮子

一个灵活思考的脑瓜子 D 一双能进能退的泥腿子 E 一个能屈能伸的腰杆子

正确答案： A B C D E 判断题

8.我们在有效递送礼品的时候，要让客户进行选择。√

正确

错误

正确答案： 错误

9.客户的忠诚度同他办理银行的业务种类成正比。×

正确

错误

正确答案： 正确

10.开门红营销期间，以外拓型营销为主，厅堂型营销为补充。正确

错误

正确答案： 错误

第二篇：开门红网点服务营销课程介绍

网点服务营销课程介绍

主讲老师：孙军正博士

一、课程背景

随着国内银行业竞争的日趋激烈，如何快速提升业绩成为银行各级负责人必须面对的问题。但纵观各家银行，团队执行力、竞争意识、危机意识、服务营销等诸多当下的关键能力存在着严重的缺失。这必将大大阻滞银行的发展步伐，令其战略难以有效实现。银行网点营销成效直接影响着银行市场拓展的效果与经营绩效。因此，如何提高网点营销能力已成为国内各大银行持续关注的重要课题。本课程是中国讲师协会认证并推荐课程。

二、课程特色

1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

3、非常简单，快速有效，容易做得到。

三、培训形式

讲授、现场训练、典型案例分析、互动研讨、激励、游戏、引导、分享、疑难问题解答

四、课时：2天3晚（每天6小时）

五、课程收益

1、课前有问卷或者口头调研，主讲老师会有针对性的解答银行问题。

2、课中有现场演练，达到现场训练、现场承诺、现场结果的效果。

3、课后跟踪辅导，督促指导学员落实学习成果，能随时解答学员提问。

六、学习对象：银行柜员、大堂经理、理财经理、客户经理等。

七、核心模块

模块1：客户价值判断方法与技巧 模块2：服务规范与沟通技巧 模块3：客户需求分析方法与技巧 模块4：产品组合营销方法与技巧 模块5：客户关系管理方法与技巧 模块6：客户价值提升方法与技巧 总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！

更多精彩内容请阅读中国银行业最佳导师中国最受欢迎开门红导师孙军正博士的系列银行著作(网上及各地新华书店有售)或参加孙军正博士的培训

第三篇：开门红客户经理银行信贷营销技巧课程介绍范文

银行信贷营销技巧课程介绍

主讲老师：孙军正博士

一、课程背景

作为客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：

潜在客户约见成功率低，80%甚至更高的拒绝率让人无比纠结；

客户的情绪化或习惯性拒绝使得电话约见正成为危急自尊的工作，工作挫败感越来越强； 电话接通10秒客户就习惯性用各种理由挂电话，准备好的电话也无用武之地； “扫楼”“扫街”掉身份，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式

“我现在不需要，等我需要的时候再跟你联系”，客户貌似已经习惯用这句“神器”来忽悠我们！

第一次接触客户如何快速建立信任与好感，让客户愿意跟我们交流？ 销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，以推销员的身份向一个又一个客户推销一个又一个贷款产品，沟通成本高、客户感知差不说，而且销售业绩还总是不理想。

我行的产品与政策貌似不那么给力，客户总是表示其他行的政策更好，怎么把客户争取过来？ ……

二、课程收益

针对银行典型小微企业主，掌握一套科学有效的电话约见流程与约见话术；

掌握电话前向客户传递结构化信息来预先提升信任度的技巧，有效降低10秒钟挂线现象； 掌握针对不同的客户背景来策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本； 懂得站在让客户心动的角度进行理由包装与呈现，并能有效敲定见面时间；

掌握顾问式的产品推介技巧，降低客户的被推销感知，掌握迅速签约的促成技巧； 掌握后续跟进技巧，强化客户良性感知，进而进行深度营销并让客户愿意转介绍； ……

三、课程特色

1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

3、非常简单，快速有效，容易做得到。

四、培训形式：课堂讲解、小组研讨、案例分享、案例研讨、图片展示、情景训练，启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出，现场演练，现场转化，极具系统性、针对性、实战性、工具性

五、课程时间：2天，6小时/天

六、适合对象：银行贷款客户经理

七、核心模块 模块1：分析篇 模块2：导入篇

模块3：邀约技巧篇 模块4：互动总结篇 总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！

第四篇：开门红营销建议

开门红营销建议

一、门柜业务营销

（一）继续做好柜面服务，稳定老客户，发展新客户。

1、以较高的业务水平为客户提供更优质的金融服务。继续发挥我网点形象好，客户不拥挤的优势，发展更多社区优质客户。

2、制定本网点优质客户具体准入标准，在春节之际以更贴心的礼品回赠优质客户。特别是定期存款客户大多存款利率敏感性较高，在我社定期存款相较他行理财产品无利率优势的情况下，为留住和发展此类客户，可适当多赠送礼品。

（二）利用磁条卡换芯片卡的契机，发行更多芯片卡。主要关注教师等公职人员工资卡更换，社区优质客户已有磁条卡更换。

（三）根据新的业务发展情况来看，ATM自助银行设备全面开放农信银和银联存款转账渠道后，我社附近居民对自助银行设备的依赖程度将进一步提高，我社现仅有的一台存取款一体机将不能满足大量跨行存款业务的需要，将妨碍我社中间业务收入进一步增长，建议将先有的一天自主取款机更换为具有存款功能的一体机。

（四）不断发展已有经验，加强短信业务和手机银行业务的营销。对新开卡客户、有转账需求和第三方支付需求的客户大力营销短信和手机银行，柜面和大堂人员相互合作，争取营销一户，开通一户、激活一户，教会一户。

二、关于“会生活”的建议

（一）该生活类软件目前同质化情况严重，我社要建立这样的服务平台起步较晚，且没有相关行业资源和客户资源，建议放弃。

（二）如果一定要做，应该有区别于美团、糯米等团购网站的定位，立足某些行业或地区，将我们所能掌握的商业资源和客户资源进行整合。传统的酒店、美食、电影、娱乐等生活服务平台竞争激烈，前期为了积累客户量，应大量给予商家补贴，一方面提高商家提供商品和服务的热情，一方面以更低的价格争取客户。如滴滴打车对客户打车给予的巨额补贴。

第五篇：营销开门红口号

营销开门红口号

营销开门红口号1

1、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

2、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

3、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红

4、赢在开门，胜在猴年

5、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

6、成功看得见，行动是关键

7、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红！红！红！

8、你增员我增员，人人增员天地宽

9、说到不如做到，要做就做最好

10、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

11、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

12、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

13、齐增员，组织拓展永向前

14、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红

15、金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升

16、增员增贤增人气，经营发展促业绩

17、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张

18、要定青山不放松，势夺猴年开门红

19、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

20、红门开，平平安安；开门红，长长久久

21、心中有梦不认命，全员实动一条心

22、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

23、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁

24、增员增力量，增员增活力

25、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

26、爆竹辞旧岁，平安开门红

27、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！！

28、一人身单力簿，众人拾柴火旺

29、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

30、平平安安迎新年，高高兴兴开门红

31、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

营销开门红口号2

1、增员增力量，增员增活力

2、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

3、爆竹辞旧岁，平安开门红

4、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！！

5、一人身单力簿，众人拾柴火旺

6、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

7、成功看得见，行动是关键

8、鸿运当头照猪年好运到首战X百万完胜开门红红！红！红！

9、你增员我增员，人人增员天地宽

10、说到不如做到，要做就做最好

11、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

12、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

14、齐增员，组织拓展永向前

15、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红

16、金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升

17、增员增贤增人气，经营发展促业绩

18、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张

19、要定青山不放松，势夺猪年开门红

20、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

21、红门开，平平安安；开门红，长长久久

22、心中有梦不认命，全员实动一条心

23、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

24、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁

营销开门红口号3

1、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

2、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

3、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

4、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

5、人人心中有目标，失败成功我都要

6、心中有梦不认命，全员实动一条心

7、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

8、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

9、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

10、一步先，步步先；开门红，月月红

11、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

12、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

13、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

14、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

15、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红

16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

17、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

18、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

19、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

20、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

21、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

22、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

23、赢在开门，胜在阳春

营销开门红口号4

1.鼠你最红

2.金鼠旺财

3.金鼠迎春

4.子庶丰登

5.玉鼠迎春

6.金鼠纳福

7.福鼠迎春

8.金鼠献瑞

9.灵鼠送福

10.金鼠庆新春

11.瑞鼠兆丰年

12.鼠岁喜临门

13.金鼠白玉喜满堂

14.火树银花迎玉鼠

15.吉祥鼠报丰收岁

16.鼠须彩笔绘蓝图

17.鼠报春来福满门

18.鼠年叩问开门红

19.五子登科闹新春

20.鼠须麟角力扫千军

21.鼠兆丰年，盛世贺岁

22.金鼠送喜，XX有礼

23.金鼠送福 招财进宝

24.新春盛宴，鼠年贺岁

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠闹春，鼠你最红

27.鼠兆丰年 盛世贺岁

28.人喜盛世，鼠兆丰年

29.礼享新春 非你莫鼠

30.鼠为生肖首，春乃岁时先

31.玉鼠喜迎春，好礼连环送

32.鼠年行好礼，好运带给您

33.春潮传喜讯，鼠岁报佳音

34.金鼠送福，“鼠”不胜数

35.新春快乐，心有所“鼠”

36.春潮传喜讯，鼠岁报佳音

37.五鼠闹新春，享五福-赢金砖

38.数(鼠)风流人物，还看今朝

39.岁月峥崂逢子鼠 江山锦绣倾甲年

营销开门红口号5

1、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

2、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

3、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

4、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红

5、赢在开门，胜在猪年

6、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

7、成功看得见，行动是关键

8、一人身单力簿，众人拾柴火旺

9、你增员我增员，人人增员天地宽

10、说到不如做到，要做就做最好

11、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

12、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

14、齐增员，组织拓展永向前

15、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红

16、金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升

17、增员增贤增人气，经营发展促业绩

18、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张

19、要定青山不放松，势夺猪年开门红

20、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

21、红门开，平平安安；开门红，长长久久

22、心中有梦不认命，全员实动一条心

23、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

24、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁

25、增员增力量，增员增活力

26、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

营销开门红口号6

1、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

2、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

3、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

4、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

5、人人心中有目标，失败成功我都要

6、心中有梦不认命，全员实动一条心

7、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

8、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

9、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

10、一步先，步步先；开门红，月月红

11、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

12、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

13、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

14、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红

15、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

16、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

17、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

18、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

19、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

20、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

21、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

22、赢在开门，胜在阳春

23、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新