第一篇：广告推销教学大纲
广告与推销学教学大纲
一、基本信息
课程类别：选修课 适用层次：本科
适用专业：经济、管理专业 学时：50学时 学分：2.5学分
二、课程性质、地位与任务
本课程是面向经济与管理类各专业本科生开设的选修课。广告部分的教学使学生了解现代广告运动的历史生成和现时形态，掌握现代广告运动的基本运作流程和各项基本要素，以及广告策略；了解广告运动的社会行为规范、自律机制以及社会经营和管理特点。推销部分课程的主要目的是阐明和分析推销学的基本概念、理论、原则以及推销的方法和技巧。本课程强调以满足顾客需求为前提、以顾客满意为目标是现代推销活动的核心观念，要求学生在遵守推销原则的基础上，灵活运用各种推销方法和技巧，在使顾客满意的同时，达成交易。
三、教学内容与安排
（一）广告学部分 第一章．广告概述 基本教学目的和要求：
了解广告学专业特点，《广告学》课程的基本框架和内容 重点及难点：
让学生了解广告学专业特点，《广告学》课程的基本框架和内容，广告与新闻、市场营销及公共关系等学科的关系。主要教学内容：
第一节、广告学的基本特点及其与其他学科的关系 第二节、课程内容和基本框架
第三节、广告学的专业特长与我们的未来 第四节、这门课程的教学特点和设想
第五节、《广告学概论》参考书目和网站 第六节、广告定义的探讨和基本特性 第七节、广告的类别
第二章．广告发展简史及当代广告面临的挑战 基本教学目的和要求： 了解和掌握广告发展的简要历程 重点及难点：
让学生了解当代广告的技术、媒介、经济和媒介受众环境的重要变化及其所带来的挑战。主要教学内容： 第一节、广告发展简史 第二节、当代广告面临的挑战
一、首先是互联网为代表的新技术所带来的新的广告和营销传播手段的大量出现，及新的广告和营销传播思维的变化。
二、新技术条件下的媒介形态的多样化
三、受众和消费的大众化与小众化并存 第三章．广告组织与运营 基本教学目的和要求：
了解和掌握广告组织的类型和结构，广告的费用制度。重点及难点：
让学生了解和掌握广告组织的结构，专业广告组织的客户服务部的性质与工作流程，媒体广告组织的审查职能，广告的费用制度。主要教学内容：
第一节、广告组织与专业广告服务的演变
广告组织的基本概念、广告代理业的出现和为媒体服务职能、为广告主服务职能、全面服务职能和整合传播职能 第二节、专业广告组织
什么是专业广告组织？广告公司的基本类型、广告公司的机构设置、专业广告组织的业务部门及其职责。
第三节、广告主广告组织
基本概念、广告主与广告公司的合作关系、广告主广告部门的主要类型、企业广告部门的职能。
第四节、媒体广告组织及其主要职能
承揽广告业务、设计制作和发布广告、审查广告内容。第五节、广告经营者的收费方式 代理费制、服务费制、以结果论酬制。
第四章．广告与消费者 基本教学目的和要求：
熟悉消费者心理与行为特点，消费受众与广告传播策略。重点及难点：
熟悉消费者心理与行为特点，并了解其对广告传播的影响。主要教学内容：
第一节、消费者行为总览
消费者行为、消费者决策的基本模型及其对广告活动的影响。第二节、消费者决策过程
消费者决策的基本过程及其对广告活动的影响。第三节、消费者心理过程研究
消费者心理过程以及消费者心理特点。第四节、环境因素对消费者行为的影响
第四章．广告计划 基本教学目的和要求：
了解与掌握广告策划书的内容和撰写。重点及难点：
广告策划的含义、广告策划方案的基本内容。主要教学内容：
第一节、广告策划方案的含义 第二节、方案的准备和设计程序
第三节、方案的基本内容 第四节、广告策划书的撰写
第五章．广告表现战略 基本教学目的和要求：
了解广告创意的内涵，掌握广告创意的基本表现手法。重点及难点：
广告创意的思维方法，广告创意的重要的表现手法。主要教学内容：
第一节广告表现与表现方式
第二节广告表现的含义；广告表现的方式 ；广告表现成功的标志。第三节广告创意及思维方法 第四节、广告创意的主要表现手法
第六章．广告文案 基本教学目的和要求：
了解与掌握广告文案创作的基本技能。重点及难点：
掌握广告文案的标题、正文和口号的写作 主要教学内容：
第一节、广告文案的含义和作用 第二节、广告文案的构成 第三节、广告文案的创作要求
第四节、广告文案创作应考虑的几个因素 第五节、广告标题的创作 第六节、正文的创作 第七节、广告语的创作
第八节、广告文案语言的修辞技巧
第七章．广告设计与制作
基本教学目的和要求：
了解平面广告、电视广告的创意制作的特点。重点及难点：
了解平面广告、电视广告的创意制作的特点，常见的表现形式。主要教学内容： 第一节、平面广告制作
平面广告的构成要素、平面广告布局和设计原则、常见平面广告的表现形式。第二节、电子广告制作
电视广告构成要素、电视广告的类型、电视广告的表现形式、电视广告制作流程。
第八章．广告媒体的运用 基本教学目的和要求：
了解主要广告媒体的特点、广告媒体选择的有关指标和广告媒介运用策略。重点及难点：
广告媒体选择的有关指标和广告媒介运用策略 主要教学内容： 第一节、广告媒体的类别
第二节、广告媒体选择的有关指标 第三节、广告媒介运用策略
第九章．广告效果的测定 基本教学目的和要求：
广告效果的含义和特性，广告传播和销售效果的测定。重点及难点：
广告传播和销售效果的测定。主要教学内容：
第一节、广告效果的含义和特性 第二节、广告传播效果的测定 第三节、广告销售效果的测定
推销学部分教学内容
第一章 推销概述
基本教学目的和要求：了解推销含义、特点和基本原则，推销人员职责，推销的基本过程，推销与营销的关系 主要教学内容： 第一节、推销含义 第二节、推销过程 第三节、推销人员职责 第四节、推销与营销的关系
第二章 推销要素
基本教学目的和要求：掌握推销方格理论、顾客方格理论、吉姆公式及其三要素，熟悉推销品、整体产品原理及效用成次理论，了解推销人员应具备的基本素质与能力
主要教学内容： 第一节、推销人员 第二节、推销品 第三节、推销对象 第四节、推销要素协调
第三章 推销环境
基本教学目的和要求：掌握推销信息的含义、第一手资料的主要收集方法、推销环境的分析思路与方法，熟悉第一手资料和第二手资料，了解推销信息的作用、推销环境的影响 主要教学内容： 第一节、推销信息 第二节、推销信息收集 第三节、推销环境
第四章 推销模式
基本教学目的和要求：掌握爱达模式、埃德帕模式和费比模式，了解消费者购买心理活动和购买行为的基本模式 主要教学内容：
第一节、消费者购买行为 第二节、爱达模式
第三节、埃德帕模式 第四节、费比模式
第五章 访前准备
基本教学目的和要求：掌握访前准备工作及目标市场分析 主要教学内容：
第一节、访前准备 第二节、目标市场分析
第六章 寻找顾客
基本教学目的和要求：掌握准顾客的含义与条件、寻找准顾客的主要方法，熟悉准顾客资格认定 主要教学内容： 第一节、准顾客 第二节、寻找方法 第三节、顾客资格认定
第七章 接近顾客 主要教学内容：
基本教学目的和要求：掌握接近准备的内容、推销约见的主要方法、接近顾客的目标如何设定和接近顾客的主要方法 第一节、接近准备 第二节、约见顾客 第三节、接近的目标 第四节、接近的方法 第八章、异议处理 主要教学内容：
基本教学目的和要求：熟悉顾客异议的含义、类型和成因，掌握异议处理的原则、方针及方法、策略 第一节、顾客异议概述 第二节、异议处理的原则 第三节、异议处理的方法 第四节、异议处理的策略
第九章 成交与售后服务
基本教学目的和要求：熟悉成交的含义，掌握成交的方法、策略及售后服务 主要教学内容：
第一节、成交概述 第二节、成交策略 第三节、成交方法 第四节、售后服务
四、参考书目/杂志/网站
《当代广告学》（美）威廉·阿伦斯 著，丁俊杰等译，人民邮电出版社，2005年 《现代广告学》（第六版）何修猛，复旦大学出版社，2005年 《奥美的观点》I, II，2000年，企业管理出版社
《一个广告人的自白》大卫·奥格威，中国物价出版社，2003年4月
《广告美学：原理与案例》祁聿民 苏扬等 中国人民大学出版社，2003年12月 《市场营销导论》，（美）菲利普·科特勒，华夏出版社 专业广告杂志：
《国际广告》、《中国广告》
中国广告网（www.xiexiebang.com）
《现代推销学》，周宏 吴之为等编著:首都经济贸易大学出版社，2004年7月出版.《现代推销学》，李桂荣主编，中山大学出版社，2000出版.《市场营销导论》，〔美〕菲利普·科特勒等著:华夏出版社,2001年1月第1版.
第二篇：《推销学》教学大纲
《推销学》教学大纲
一、课程基本情况
开课单位：工商管理学院
课程编码：（由学校统一编定）
总 学 时：32
总 学 分：2
修课方式：专业必修课
考核方式：考查
先修课程：消费者行为学、市场营销
教材：《现代推销学》吴健安等编，东北财经大学出版社
参 考 书：《现代推销学》 柳思维主编，中国商业出版社
二、课程的性质、任务与目的本课程是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍推销的原理、有关理论和技巧。教学目的是使学生掌握推销的基本规律，较灵活地运用各种推销技巧，能够在营销活动中具有正确的推销思维并有效地进行商品销售，为今后从事营销工作打下良好的基础。
三、课程内容、基本要求与学时分配
（一）现代推销概述（4学时）
1．了解推销的产生与发展、推销学的发展。理解推销学的内容及研究方法。
2．了解现代推销的涵义，现代推销的分类。理解推销要素，推销的职能与作用。
（二）现代推销理论与模式（6学时）
1．掌握推销方格的含义与顾客方格的概念，理解推销方格理论，顾客方格与顾客心理类型, 掌握推销方格与顾客方格的关系。
2．掌握爱达模式的定义，爱达模式的推销步骤。理解迪伯达模式的含义，迪伯达模式的特点，了解迪伯达模式的步骤。
3．了解埃德帕模式，吉姆模式，希斯模式。掌握费比模式。
（三）推销准备（4学时）
1．了解推销准备的概念，理解推销准备的内容及特点。
2．理解寻找顾客的意义，寻找顾客的原则，掌握寻找顾客的方法。
3．了解推销心理准备推销其他准备。
（四）推销技巧（14学时）
1．理解推销约见技巧。
2．理解接近顾客
3．掌握推销洽谈的概念，任务，原则，推销洽谈的内容与步骤。掌握说服技巧，赞美技巧，倾听技巧。
4．理解推销障碍的概念与类型，推销障碍的处理原则。掌握推销障碍的处理策略。掌握常见障碍的处理。
5．理解推销成交的概念，成交的原则，成交的必备条件。掌握推销成交的策略与方法。了解推销成交合同与后续工作。
（五）其它领域的推销（4学时）
1．店堂推销。
2．房地产推销，保险推销。
四、课程的其它教学环节
无
五、教学手段与教学方法
本课程重在培养学生的思考方法与运用能力，采用课堂讲授、案例讨论、管理游戏、角色扮演、课堂演讲相结合的教学方法。鼓励学生课堂发言，积极参与讨论。
六、成绩评定
平时成绩(40%)+期末考试(60%)=该课成绩
七、其他说明
课外作业不少于三次。
教学大纲撰写人：刘燕
教研室主任：李乃文
教学院长(主任)：李玲
工商管理 学院经济管理 教研室
第三篇：公交车广告推销方案
公交车广告推销方案
1、公司及产品介绍
我公司是一家专注于公交广告的专业公司。我公司自成立以来，坚持“在有品质的城市，做有品质的品牌”的经营理念，以打造行业品牌为己任，用卓越的设计创意、雄厚的资金，先进的设备，打造大规模的广告喷绘基地。以精准的工作流程，严格的质量服务管理，用最小的成本，为客户创造最大的价值。迄今为止，我公司已经覆盖了三明市八成以上的公交车广告制作。
2、准顾客分析
这次我们的目标顾客是中国联通三明分公司（驻三明学院）。据了解，目前中国联通全渠道拓展的途径已涵盖实体营业厅、网上营业厅、手机营业厅和短信营业厅，其中网上营业厅等电子渠道已成为中国联通实体营业厅之外的重要销售渠道，是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度持续快速发展。
一、市场分析
联通公司最新推出的3G卡在高校校园的推广，三明学院的校园新老生正是联通公司的一大市场。
二、目标顾客
在激烈的 3G市场竞争环境下，联通公司校园客户关系的管理，其本质上是一种对于校园学生客户需求的管理，目标市场不同的需求状况，需要公司采用不同的管理任务。因此，正确分析当前校园 3G市场竞争激烈的环境下，公司目标市场的需求状况至关重要。
3、推销前准备
了解三明联通分公司各项业务，及迎合学生群体的最新消费需求，如联通公司最新推出的3G业务，以3G业务为核心，突出3G的竞争优势。
可为联通各项业务及优惠项目做一个简略的小视频，在与联通公司面谈时可用于展示。
了解三明联通分公司的经营情况以及市场容量等等。
了解要洽谈的有关负责人的工作风格及一些兴趣爱好，为洽谈做好准备。
拟定好推销计划
确定访问目的：即向三明联通分公司推销我公司的公交广告，从而让联通公司在三明公交投放广告。访问对象：三明学院联通分公司经理 访问时间和地点由客户决定。
4、具体约见顾客过程
电话约定顾客，与顾客约好时间及地点。接近顾客: 我：您好，经理，很高兴见到你。我是三明某公交广告公司营销代表。感谢您在百忙之中愿意抽出时间与我见面。首先，我不得不说你们公司的3G卡上网速度实在给力，我本人也是很喜欢你们联通卡推出的业务及套餐。经理:您好。非常感谢您对联通公司的支持，不过在校园市场，移动公司还是占有大部分的占有率，我们在校园的竞争还是比较有压力的。
我：就这个情况而言，我们也有帮贵公司做过调查，确实存在这样的情况。即在当前的校园目标市场中，学生客户对联通公司的产品需求呈现下降的趋势。调查分析发现，市场需求下降的原因之一就是联通公司广告代言的影响力不足。在进一步了解中得知，为数不少的学生对3G手机的业务功能优势前景与现在2G手机的根本区别等基本信息都比较陌生，大多数学生对3G的了解仅限于知其名而已，对其实质性的内容知之甚少。
经理：确实是存在这样的情况，我们公司也采取了一些措施和对策在积极宣传。我：经理，既然这样，为什么不尝试我公司的公交车广告呢？ 我公司可以在7、11路公交车帮贵公司投放广告，这两条线路的公交车人流量基本上都是学生群还有一些上班族。在这两路公交车投放广告，势必起到宣传的效果。（拿出之前做好的广告简略视频）。经理可以先看看效果。………..经理：看起来效果是不错，比我们发的传单和一些纸质方面的宣传来的生动。可是在公交上投放有什么具体的好处呢？ 我：首先，公交广告流动量大、接触人员多、广告形式灵活
醒目。其次，公交广告的认知率和接受频率较高，乘客在搭车无聊时自然会接受公交车上的广告播放，自然也会提高宣传率。最重要的一点是公交车广告投入少，效果好。对于广告主来说，公交广告平均每天的费用是很便宜的，一辆整车广告所花费金钱在电视上买不到1秒钟的广告，在报纸上也只能买十多个字而已。在发布时间和价格上具有很大灵活性和优势。
我公司为贵公司打造和设计的广告一定能够吸引消费者的眼光，构图和色彩绝对让消费者赏心悦目，且提起消费者的购买欲望。
经理:听起来是很有吸引力，可是我们的产品没有做过类似的广告来做宣传，我要怎么相信你们公司会起到这样的效果？
我：这个经理大可放心。我们公司为许多知名企业和品牌投放过广告，效果都是有目共睹的。之所以为贵公司选择7、11路公交，主要是考虑到贵公司的目标顾客群。人流量多是起到效果的基础，再加上我公司的精心设计，宣传力度绝对不会让您失望。
经理：既然这样，你刚才所说的成本低是怎么个低法？ 我：（价格待）绝对让贵公司物超所值。
经理:好，既然这样。那我决定投放广告试试效果。
我：好的，那请经理看一下合同，如果没问题，请在下面签字。我公司会及时作出让您满意的广告，让您来评定，最后再决定要投放的广告形式。我们也会定期为贵公司调查我公司为联通带来的宣传效果。结果绝对让贵公司满意。
第四篇：《广告写作》教学大纲
一、课程性质和任务
1、课程性质：广告文案是表现广告创意的重要途径，也是广告作品的重要组成部分。对于广告制作来说，文案写作能力是最基本的专业能力。
课程学分：2；
学 时 数：40；
适用专业：广告设计与制作；
开课系部：计算机科学系
2、课程教学目的及课程任务：通过本课程的学习，通过基本理论的阐述和典型范例的分析，使学生掌握广告文案基本观念、领会广告文案写作的思考框架，掌握不同类型广告文案的写作要求与方法，初步具备会写不同类型的广告文案的能力和本专业领域内基本的分析、判断能力。
二、课程说明
本课程是广告专业的一门专业基础课程，也是培养该专业核心能力的重要课程之一。同时本门课的学习，又为《广告策划》、《广告创意》、《广告设计》等课程的教学和学习奠定了良好的基础。
三、课程内容与基本要求
学习本课程最好应先修过《广告学概论》、《广告心理学》、《作品陈述》等专业基础课程。学生应主动学习和了解各行业的知识，具有较丰富的历史文化底蕴。本课程在教学中要不断强调提高学生的基础写作能力和语言运用能力，否则尽管知道很多广告文案理论对于实际写作却无济于事。
第一课题广告及广告文案概述
必须熟练掌握：
1、广告文案的构成。
掌握：
1、广告和广告文案的基本定义。
2、广告和广告文案的分类和作用。
3、广告文案的创作要求
了解掌握：
1、广告文案的历史渊源、广告的原则。
第二课题广告文案创意
必须熟练掌握：
1、广告文案创意的表现方法。
掌握：
1、广告和广告文案创意的含义。
2、广告创意的基本要求。了解掌握：
1、广告创意的思维方法和创造技法。
第三课题广告文案写作基本知识
必须熟练掌握：
1、广告标题的写作基本要求。
2、广告语的写作要求。
3、广告正文的结构和写作要求。掌握：
1、广告标题的表现形式。
2、广告正文的表现方法。了解掌握：
1、广告标题的作用和类型。
2、广告语的特征和类型。
3、广告正文的特点。
4、广告随文的类型和结构及写作要求。
第四课题广告文案的语言表达和修辞
必须熟练掌握：
1、各种修辞方法在广告文案的运用。掌握：
1、广告文案语言运用的原则。
2、广告文案中幽默技巧和成语、对联等的运用。
3、广告文案的修辞原则。了解掌握：
1、广告文案语言的艺术性。
2、修辞的意义与作用。
第五课题不同媒体的广告文案写作方法
必须熟练掌握：
1、报纸广告文案的写作。
2、电视广告文案的写作。掌握：
1、报纸广告文案的表现形式和写作要点。
2、杂志广告文案表现形式和写作要点。
3、其他印刷广告的写作知识。
4、电视广告文案表现形式和写作要点。
5、网络广告文案写作策略和要点。了解掌握：
1、印刷广告文案的特征和类型及版面的基本知识。
2、广播广告文案表现形式与写作要点
3、网络广告文案的类型和特征。
4、手机短信广告文案写作一般知识。
第六课题多种不同类别广告的广告文案写作
必须熟练掌握：
1、系列化文案写作的思路。
2、消费品（商品）广告文案的写作。掌握：
1、系列化文案类型及表现形式和写作要求。
2、企业形象广告文案的诉求点与写作模式。
3、服务类广告文案的诉求点与写作要点。
4、公益文化类广告文案的写作。了解掌握：
1、长文案写作的表现手法和写作要求。
2、企业形象CI设计的知识。
3、服务的类型和特征。
4、公益广告的含义和特征。
四、教学内容与学时分配
五、考核方式与要求
●考试形式：理论或提交对应课题广告文案。
●考试比例：按平时作业成绩与期末考试成绩相结合的方法进行评定。平时成绩占40％，期末考试成绩占60％。
六、教材和参考资料
教材：《实用广告写作》刘友林主编，中国广播电视出版社（ISBN：7－5043－3761－7/F320）《广告文案写作》万秀凤、高金康主编，上海财经大学出版社（ISBN：7-81098-255-9/G。006）； 《广告文案写作》夏晓鸣、钱正、曹晓燕主编，武汉大学出版社（ISBN730705070）； 《广告文案写作教程》丁柏铨主编，复旦大学出版社（ISBN：7-309-03472-4/F。756）； 《广告文案写作要领与范文》岳海翔主编，中国言实出版社（ISBN：978-7-80250-099-0）； 《广告文案写作》胡晓芸主编，高等教育出版社；或其他合适的《广告文案写作》教材。
七、有关说明 教学形式：讲授100% 教学用具：多媒体教学设备。
教学建议：平时作业应加大学生了解市场的力度，提升专业实践能力。
第五篇：广告心理学教学大纲
广 告 心 理 学 教
学
大
纲
（2004年6月修订）
（简略版）
兰 州 商 学 院 二○○四年六月
使用说明
一、课程性质
本课程的名称为《广告心理学》，属于心理学一个分支学科，注重对学生应用能力的培养，解决广告活动中的心理学问题，是广告学专业知识理论体系中不可缺少的一部分。
二、教学目的
通过对广告活动过程中消费者心理规律的学习，掌握知、情、行等心理过程与广告的相互作用与影响，以及心理规律在广告活动中的具体应用，培养学生运用心理规律解决广告活动中实际问题的能力和分析能力；通过“总—分—总”的授课方式，使学生在掌握系统知识的基础上，掌握制定自主评价的方法。
三、教学内容
1、消费者的心理特征和消费心理规律。
2、广告创意、制作、宣传中如何遵循心理学规律。
四、教学时数
周课时为3，总课时为51。
五、教学方法
采用课堂讲授、讨论、案例分析等方法。
六、面向专业
本课程作用于广告学专业。
第一章 广告与广告心理概述
[教学目的] 了解本课程的基本框架和主要内容，掌握广告心理学的基本概念、任务及其发展历史。[基本要求]
1、掌握广告、广告心理学、消费行为等基本概念。
2、掌握消费者的消费行为特征以及广告的影响。
3、掌握广告心理学的发展历史及发展趋势。
4、掌握广告信息接受与传递心理规律。[教学要点]
1、广告及其特点、功能
2、消费者的消费行为特征及广告的影响。
3、广告心理学的基本概念及其任务。
4、广告心理学的发展历史及发展趋势。
5、广告信息接受与传递心理规律。[教学时数] 3 [教学内容]
第一节 广告简述
一、广告及其特点
二、广告的主要功能
三、现代广告与传统广告的区别
第二节 消费者的一般心理行为特点
一、消费者的消费行为与广告
二、消费者的类型及其消费行为特点
三、消费心理行为的发展趋势
第三节 广告心理学概述
一、广告心理学的基本概念
二、广告心理学的发展历史
三、广告信息接受与传递心理
四、广告心理的发展趋势
习题与思考题：
1、广告的本质及特点。
2、现代广告与传统广告的区别。
3、广告对消费者的消费行为的影响。
4、广告心理学及其基本任务。
5、接受广告信息的心理反应过程。
6、影响广告诉求的因素。
7、广告心理学的发展趋势。
第二章 广告感觉心理
[教学目的] 通过广告感觉心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握感觉、感受性、感觉阈限、差别感觉阈限等基本概念。
2、掌握广告视觉和听觉的刺激方法。[教学要点]
1、感觉的概念及其分类。
2、感受性与感觉阈限。
3、差别感觉阈限的应用。
4、感觉的基本规律。
5、广告视觉刺激的主要方法。
6、颜色视觉在广告中的应用。
7、颜色的接受性。
8、广告的听觉刺激。[教学时数] 6 [教学内容]
第一节 感觉概述
一、感觉的概念
二、感觉种类
三、感受性与感觉阈限
四、感觉的基本规律
第二节 广告的视觉刺激
一、广告视觉刺激的主要方法
二、颜色视觉在广告中的应用
第三节 广告的听觉刺激
一、听觉的适宜刺激与感受性
二、声音的特性
三、听觉与广告
习题与思考题
1、解释下列概念：
（1）感觉（2）感受性（3）感觉阈限（4）绝对感受性（6）差别感受性（7）差别感觉阈限
2、差别感觉阈限在广告中的应用。
5）绝对感觉阈限（3、增强广告视觉刺激的方法。
4、彩色在广告中的作用。
5、声音的特性及其在广告中应用时应注意的问题。
第三章 广告知觉心理
[教学目的] 通过广告知觉心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握知觉及其与感觉的关系。
2、掌握知觉的特性。
3、掌握广告知觉中的偏见。[教学要点]
1、知觉的含义、过程、分类及其与感觉的关系。
2、知觉的特性。
3、广告知觉中的偏见。
4、风险知觉与广告宣传 [教学时数] 6 [教学内容]
第一节 知觉的概念及其特性
一、知觉的概念
二、知觉的过程
三、知觉的种类
四、知觉的性质
第二节 广告知觉中的偏见
一、模特效应
二、首次效应
三、晕轮效应
四、移情效应
五、名人效应
六、刻板印象
第三节 风险知觉与广告宣传
一、风险知觉及其类型
二、影响知觉风险的因素
三、排除购买风险知觉的措施
习题与思考题：
1、知觉与感觉的关系。
2、知觉过程及其对广告的启示。
3、知觉的特性及其在广告中的应用。
4、广告知觉偏见。
5、名人广告应注意的问题。
6、怎样克服消费者的风险知觉。
第四章 广告注意心理
[教学目的] 通过广告注意心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握注意的概念、特点及其品质。
2、掌握引起注意的广告设计技巧。[教学要点]
1、注意的概念、特点及功能。
2、注意的品质及广告宣传与制作。
3、引起注意的广告设计技巧。[教学时数] 3 [教学内容]
第一节 广告注意及其品质
一、广告注意的概念
二、注意的功能
三、注意的两种形式
四、注意的品质
第二节 引起人们注意的广告设计技巧
一、增加刺激物的强度
二、增大刺激物之间的对比
三、利用悬念与奇想
四、利用动态刺激物
五、提出鲜明的口号
六、明晰产品与广告对象之间的关系
七、合理安排版面位置
习题与思考题：
1、注意及其两种形式。
2、注意的特点及其功能。
3、注意的品质及其对广告的启示。
4、为引起人们的注意，广告设计时应采取的策略。
第五章 广告记忆心理 [教学目的] 通过广告记忆心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握广告记忆的概念及其过程。
2、掌握遗忘的解释理论及对广告的启示。
3、掌握有助于广告记忆的策略。
4、掌握消费者决策的信息来源和决策过程。
5、掌握广告信息设计的策略。[教学要点]
1、广告记忆的含义及三个基本环节。
2、广告记忆的分类。
3、广告记忆的三个过程。
4、广告记忆的特点。
5、有助于广告记忆的技巧。
6、记忆的一般方法。
7、消费者决策的信息来源及决策过程。
8、信息提取和存储过程。
9、广告信息设计策略。[教学时数] 9 [教学内容]
第一节 广告记忆概述
一、广告记忆的含义
二、广告记忆的分类
第三节 广告记忆过程
一、广告识记
二、广告再认和回忆
三、广告保持和遗忘
四、广告记忆的一般特点
第三节 有助于广告记忆的技巧
一、设置鲜明的特征
二、广告内容要单一
三、建立熟悉感
四、引导人们使用正确的广告记忆方法
五、增加感染力，引起消费者的情绪记忆
六、适当增加名人在广告中所具有的附加价值
七、适当重复，拓宽宣传途径
八、提高人们对广告内容的理解程度
九、合理安排广告的系列位置
第四节 消费者对信息的处理和利用
一、记忆的一般方法
二、消费者决策的信息来源
三、消费者的决策过程
四、信息提取过程
五、信息的储存
六、广告信息设计策略
习题与思考题：
1、广告记忆及其基本环节。
2、影响无意识记选择性的因素。
3、广告再认正确性的决定因素。
4、遗忘的解释理论。
5、有助于广告记忆的技巧。
6、记忆的一般方法。
7、消费者决策的信息来源和决策过程，以及决定过程中信息利用的影响因素。
8、信息提取和储存的过程。
9、广告信息设计策略。
第六章
广告思维心理
[教学目的] 通过广告思想心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握思想的基本规律与广告创意的依据和素材。
2、掌握创造性想象的特点及其在广告中的应用。
3、掌握联想的作用和刺激联想的方法。[教学要点]
1、思维的基本过程及其特征。
2、创造性思维与广告创意。
3、想象的概念及创造性想象的特点。
4、创造性想象在广告中的应用。
5、受众的再造想象。
6、联想的分类及其在广告中的应用。
7、刺激联想的方法。[教学时数] 3 [教学内容]
第一节 思维与广告创意
一、思维
二、创造性思维
三、广告创意
第二节 想象与广告制作
一、想象
二、创造性想象
三、再造想象
第三节 联想与广告宣传
一、联想的概念
二、联想的规律
三、联想在广告中的作用
四、刺激联想的方法
习题与思考题：
１、什么是思维？
２、思维的过程及其特征。３、怎样才能搞好广告创意？
４、在广告中如何运用创造性想象？ ５、联想的四大规律是什么？
６、在广告中激发联想的方法有哪些？
第七章 广告情感心理
[教学目的] 通过广告情感心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、了解广告中常见的情感反应。
2、掌握影响广告情感的内因和外因。[教学要点]
1、情感的概念及其种类。
2、广告中常见的情感反应。
3、影响广告情感的内因和外因。
4、广告作品影响情感的主要因素。[教学时数] 3 [教学内容]
第一节 情感概述
一、情感含义
二、情感与情绪
三、情感的种类
第二节 情感反应
一、情感反应对于广告宣传的作用
二、广告中常用的情感反应
第三节 如何影响消费者的情感
一、影响情感反应的因素
二、如何激发消费者的情感
习题与思考题：
1、情感及其与情绪的关系。
2、情感的种类。
3、情感反应对广告宣传的影响作用。
4、影响情感反应的因素。
5、如何激发情感？
第八章 广告审美心理
[教学目的] 通过广告审美心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握广告艺术的特性及其美学形象。
2、掌握增加广告艺术感染力的技巧。[教学要点]
1、广告艺术的特性及广告审美的特征。
2、广告艺术的美学形象。
3、增强广告艺术感染力的技巧。[教学时数] 3 [教学内容]
第一节 广告艺术与广告审美
一、艺术与广告艺术的区别
二、广告的审美心理特征
第二节 广告艺术的美学形象
一、空间美
二、时听美
三、语言美
第三节 增强广告艺术感染力的技巧
一、采用戏剧化或情节化的手段
二、变抽象为具体
三、恰当运用夸张烘托手段
四、同一思维策略
五、善于利用商品的美学优势
六、拟人化或幽默
七、“欲擒故纵”策略
习题与思考题：
1、广告艺术与一般艺术的区别。
2、广告审美的心理特征。
3、广告艺术的美学形象。
4、增强广告艺术感染力的技巧及其应注意的问题。
第九章 广告需要心理
[教学目的] 通过广告需要心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握消费者需要的基本特征和类型。
2、掌握马斯洛的需要层次理论。
3、掌握消费者动机形成的原因和动机类型。
4、掌握需要、动机规律对广告作用。[教学要点]
1、消费者的需要及其特征。
2、马斯洛需要层次理论。
3、消费者需要的类型。
4、消费者动机的形成。
5、消费者动机的类型。
6、消费者的需要特点与广告制作。
7、消费者的需要与广告定位。
8、广告对消费者需要和动机的影响。[教学时数] 9 [教学内容]
第一节 消费者的需要
一、需要的含义
二、需要的特征
三、需要层次理论
四、消费者的需要类型
第二节 消费者的动机
一、动机理论
二、消费者动机的形成
三、消费者的动机类型
第三节 消费者的需要、动机与广告宣传
一、根据消费者需要的特点和规律进行广告制作和宣传
二、根据消费者的需要进行广告定位
三、如何激发消费者的需要
四、如何激发消费者的动机
习题与思考题：
1、消费者的需要及其特征和种类。
2、动机形成的原因。
3、消费者动机的类型。
4、根据消费者需要的规律，如何进行广告制作与宣传，如何进行广告定位？
5、如何激发消费者的需要和动机？
第十章 广告制作心理
[教学目的] 通过广告制作心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握广告的影响过程。
2、掌握课题计划、与众不同计划和态度改变战略。[教学要点]
1、广告的影响过程。
2、广告课题及诉求对象的确定。
3、表现计划与改变态度战略。
4、表现内容与表现作品构思。[教学时数] 3 [教学内容]
第一节 广告计划心理
一、广告的影响过程
二、广告计划的设计
第二节 广告课题心理
一、广告课题与战略
二、广告课题的确定
三、确定诉求对象
第三节 广告作品心理
一、改变态度战略
二、广告作品构成要素及广告战略
三、表现作品构思
习题与思考题：
1、广告的影响过程。
2、广告课题和诉求对象的确定
3、改变态度战略。
4、如何表现传达内容？
5、表现构思的形式及诉求形式。
第十一章 广告宣传心理
[教学目的] 通过广告宣传心理基本规律的学习，培养学生应用其基本规律解决广告中的实际问题的能力。[基本要求]
1、掌握态度的要素及改变态度的认知理论。
2、掌握促使态度改变的手段。[教学要点]
1、态度的要素及其功能。
2、态度改变的认知理论。
3、促使态度改变的手段。
4、广告宣传的技巧。[教学时数] 3 [教学内容]
第一节 态度
一、态度的特性与功能
二、促进态度改变的方法
第二节 广告宣传与态度改变
一、广告宣传内容的组织方式
二、广告宣传内容的传递
第三节 广告宣传的技巧
一、抓住需要
二、确立可信度
三、提醒作用
四、附加价值
五、积极的情感体验
六、标新立异
七、隐性广告
习题与思考题：
1、态度及其功能。
2、改变态度的方法。
3、广告宣传内容的组织方式。
4、广告宣传的技巧。
参考书目
[1]马建青,王东莉.现代广告心理学.浙江大学出版社,1997年.[2]马谋超.广告心理学基础.北京师范大学出版社,1992年.[3]杨中芳.广告心理学原理:广告背后的心理历程,中国轻工业出版社,1995年.13
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