《广告与促销》课程教学大纲

第一篇：《广告与促销》课程教学大纲

《广告与促销》课程教学大纲

一、课程名称：广告与促销（Advertising and Promotion）

二、课程编码：

三、学时与学分：32/2

四、先修课程：市场营销学

五、课程教学目标

广告与促销是传统营销组合中的重要组成部分，也是现代整合传播营销的重要手段。因此广告与促销是营销专业学生的必修课程之一。本课程在介绍整合营销传播理论和广告传播机制的基础上，对广告创意策略、表现策略、媒体策略、投放策略、销售促进、公共关系、人员推广、广告与促销过程控制等进行讲解，为营销决策提供支持。

教学目的：

1.培养学生掌握整合营销传播领域内的基本概念和基础理论；

2.培养学生掌握广告与促销实际工作中的基本技能与技巧；

3.培养学生对实际广告与促销现象的洞察能力与多视角分析能力，为学生未来从事广告与促销理论研究与实践操作奠定基础。

六、适用学科专业：市场营销专业本科生

七、基本教学内容与学时安排

1.整合营销传播基础概念与策划书框架（4学时）

整合营销传播的定义、特征及发展沿革

整合营销传播的工具组合及主要特征

整合营销传播在营销进程中的作用

整合营销传播策划书的一般框架

案例分析

2.整合营销传播的主要原理（4学时）

消费者决策制定过程的基本模型

传统的传播过程模型（香农模型）及应用

（信源、信息和信道因素分析）

传统的反应层次模型（AIDA模型、效果层次模型、创新采用模型、标准学习模型、失调/归因模型、低度涉入模型）

传播的认知反应过程模型（认知反应模型、推敲可能性模型、）

案例分析

3.广告策划、创意与表现（6学时）

广告的界定与分类

广告策略的主要原理

广告创意的主要方法与技巧

广告文案表现

广告视频表现

案例分析

4.广告媒体策略与效果评价（6学时）

各类广告媒体的差异比较

主要广告投放策略

各类媒体广告投放效果评价方法

案例分析

6.销售促进基本原理、策略及效果评价（6学时）

销售促进相关概念

终端促销的基本原理

终端动线管理

消费者促销活动策划

促销员动作管理

案例分析

7.整合营销传播费用管理与过程控制（2学时）

传播排期表制作

费用预算与控制

传播效果控制

8.市场部经理必备的整合营销传播管理技能与职业操守（2学时）

文案撰写、市场洞察、策略规划、创意理解、表现评判等能力

职业操守（广告伦理等）

9.综合案例分析（2学时）

整合营销传播案例综合分析

整合营销传播策划书撰写点评

八、主要教学参考书

[1]（美）贝尔奇（Belch,G.E.），（美）贝尔奇（Belch,M.A.）著，张红霞 等译，广告与

促销，整合营销视角，人民大学出版社，2006

[2]（美）辛普 著，廉晓红 等译整合营销传播：广告、促销与拓展，北京大学出版社，2005

[3](美）阿伦斯 著，丁俊杰，程坪，钟静，康瑾 译，当代广告学（第8版），人民邮电出

版社，2005

[4]（美）韦尔斯，伯内特，莫里亚蒂 著，广告学原理和实务（第6版），人民大学出版社，2005

[5] Terence A.Shimp.Advertising, Promotion, and other aspects of IntegratedMarketing Communications.Thomson Press.[6]广告学原理和实务，[美]威廉•威尔斯等，中国人民大学出版社

[7]广告理论与战略，[日]，清水公一，北大出版社

[8]当代广告学，[美]威廉•阿伦斯，人民邮电出版社

[9]文案发烧，[美]路克•苏立文，中国财政经济出版社

[10]赢在简单，[英]，A•D•Farber，中国水利水电出版社

[11]创意的竞赛，[美]斯特科•C•柏维斯，中国财政经济出版社

[12]一个广告人的自白，[美]大卫•奥格威，中国物价出版社

[13]广告学教程，蔡嘉清，北京大学出版社

[14]广告媒介投放实施方法，陈亮，机械工业出版社

[15]实战广告案例，穆虹等，中国人民大学出版社

[16]市场部，刘永炬，京华出版社

[17]现代商业POP设计与制作，机械工业出版社

[18]影视广告完整制作，中国水利水电出版社

[19]广告学简明教程，[美] W.Ronald Lane，清华大学出版社

[20]简明广告学实用教程，张浩达编，北京大学出版社

[21]广告原理与实务，尚徐光编，电子工业出版社

第二篇：《广告摄影》课程教学大纲.

《广告摄影》课程教学大纲

（2006年修订）

课程编号：090041

英 文 名：Advertising Photogeaphy 课程类别：学科基础课

前 置 课：素描、色彩、摄影技法

后 置 课：无

学 分：2学分

学 时：34课时

主讲教师：何卫东、刘明等

选定教材：邵大浪，《基础摄影教程》，吉林摄影出版社，2002年版。课程概述：

本课程分为两大部分。第一部分为广告摄影总论，主要包括广告摄影的现实地位、历史演变、评介标准、范畴、特征等；第二部分为广告摄影实践，为本课程的主要教学内容，主要包括创意、准备、题材、拍摄等。重点为第二部分，在创意、准备、题材的基础上，着重以静物摄影为本，进行分类摄影介绍和实践，主要包括食物、时装、户外、建筑、人像等类别，进一步介绍更细致的分类摄影。

本课程教学大纲适用于广告管理与策划专业的学生。教学目的：

本课程的主要目的是通过教学和实践，让学生掌握广告摄影的基本知识和基本技能，要求掌握分类摄影的基本拍摄要求，基本要求能拍出达到一定水平的照片，进一步能拍出较高水平的照片。1 同时提高其鉴赏力和从照片的拍摄、制作到广告作品中的创意、对照片的选用等的能力。在此基础上，达到广告摄影的标准。教学方法：

本课程除课堂讲授基础知识和佳作分析、讨论外，主要方法是实物展示、实物辨识与选用、实际操作，包括室内、室外的各类广告题材以及部分非广告题材实拍，黑白照片的暗房制作，彩色照片的洗印实践等。

各章教学要求及教学要点

第一章 广告摄影总论

课时分配：4课时 教学要求：

本章要求学生从宏观上了解广告摄影的地位、作用、演变和评介标准等。重点要让学生熟悉并领会广告摄影的创作要求。教学内容：

第一节 广告摄影的现实地位

一、广告从文字向图像的转化；

二、广告摄影在商业上的优越性。

第二节 广告摄影的历史演变

一、广告摄影的技术发展；

二、广告摄影的形式转变；

三、广告摄影的风格演变：

1、简单写实的广告摄影，2、广告摄影的情节出现，3、好莱坞风格的渗透力，4、小型相机介入广告摄影，5、战争时代的新纪实，6、现代高科技与广告摄影。

第三节 广告摄影的评价标准

一、广告摄影与艺术摄影

二、广告摄影的实用功利性。

三、广告摄影的创作要求

1、鲜明个性与感情振幅

2、自由空间与艺术技巧

思考题：

1、简述广告摄影在商业上的优越性。

2、广告摄影经历了哪几个主要发展时期？

3、简述广告摄影与艺术摄影的主要区别。

4、简论广告摄影的基本创作要求。

第二章 广告摄影的范围和特征

课时分配；3课时 教学要求：

本章要求学生了解广告摄影的范围，重点了解广告摄影的创作手法和表现形式。方法以课堂讨论和图片解读为主。教学内容：

第一节 根据对象决定创作手法

一、以理服人的贸易摄影广告；

二、以情感人的消费摄影广告。

第二节 总体构思与基本表现形式

一、广告摄影与策划的关系；

二、广告摄影的基本表达形：

1、主体式的表达方式，2、寄体式的表达方式，3、情节式的表达方式；

三、广告摄影的多种表现手法：

1、直接展示法，2、比喻法，3、象征法，4、对比法，5、夸张法，6、蒙太奇拼贴手法。

思考题：

1、简述广告摄影与策划的关系。

2、什么是主体式表达方式？

3、什么是寄体式表达方式？

4、什么是情节式表达方式？

5、广告摄影的主要表现手法有哪些？

第三章 课时分配；4课时 教学要求：

广告摄影的准备工作 本章要求学生了解并熟悉广告摄影器材的配置和配备，了解并熟悉感光材料的选用，了解并熟悉附加设备的运用等。方法以观看和实际操作为主。教学内容：

第一节 选择摄影器材

一、广告摄影中的135相机；

二、120相机和规格和种类： 1、645相机，2、6×6方画相机，3、6×7相机，4、6×8相机，5、6×9相机；

三、大型专业相机； 四、三脚架和其它辅助器材；

五、彩色滤光镜和特殊效果滤光镜。

第二节 专业胶片

一、专业胶片的重要性；

二、胶片片速与广告摄影；

三、彩色负片与彩色反转片。

第三节 灯光设备

一、连续性光源的特点；

二、同步闪光灯的优势；

三、各种灯光的辅助装置。

第四节 背景和工作台

一、无缝纸背景与支架；

二、小张背景纸和其它背景；

三、工作台与亮桌的制作。

思考题：

1、135相机的镜头质量主要应该满足哪些标准？

2、大型专业相机的主要优点是什么？

3、广告摄影用的彩色滤光镜主要有哪两种？

4、简述专业胶片的重要性。

第四章 主要静物商品的拍摄技巧

课时分配；7课时 教学要求：

本章重点要求学生熟悉并掌握一般静物拍摄技巧，重点要求掌握各类具有代表性的物体的基本拍摄技巧。方法以图片解读、课堂讨论和实际操作为主。教学内容：

第一节 透明体——玻璃制品

一、玻璃制品的基本布光法；

二、玻璃制品的特殊技巧。

第二节 反光体——铁器、银器、不锈钢、瓷器

一、帐篷式灯光照明；

二、其它消除反光技法。

第三节 粗面体——其它各种静物

一、物体质感的表现；

二、肌理组合的法则；

三、静物摄影的脱影法；

四、静物组合的优势。

第四节 静物摄影的特殊布光技巧

一、移动光源照明；

二、闪光灯与灯光组合；

三、彩色灯光布置。思考题：

1、简述玻璃体的基本布光法。

2、帐篷式灯光照明的作用是什么？

3、怎样表现无光物体的质感？

4、简述静物组合的优势。

5、什么是移动光源照明？

第五章 特殊广告摄影题材

课时分配：10课时 教学要求：

本章介绍几种常见的广告摄影题材及其拍摄技能。要求学生掌握其拍摄技巧并能在实践中运用。方法以实际操作为主。教学内容：

第一节、食品广告摄影

一、表现食品新鲜的方法；

二、食品替代拍摄法。

第二节 时装广告摄影

一、时装摄影审美概说；

二、时装摄影的发展与功能。

第三节 时装摄影的总体和分类

一、时用推销类的时装摄影；

二、艺术欣赏类的时装摄影。

第四节 时装摄影的拍摄技巧

一、时装摄影的准备工作；

二、表现时装的质感；

三、鞋帽类的布光技巧；

四、时装摄影与背景；

五、时装模特儿的姿势。

第五节 户外时装摄影

一、户外时装摄影的准备；

二、户外时装摄影的外景选择。

第六节 特技广告摄影

一、织物图案法；

二、变焦动态法；

三、多次曝光法；

四、闪光频闪技巧；

五、正面幻灯法；

六、图案光线投影法；

七、自由光画描绘法；

八、超高速闪光特技；

九、多种拼贴合成；

十、模拟自然景观和气候；

十一、模型仿真特技。

第七节 广告中的人体

一、人体在广告中的特殊意义；

二、人体在广告摄影中的诱导作用；

三、直接法、间接法和借用法。

第八节 外景拍摄和工业、建筑摄影

一、现场外景拍摄；

二、外景建筑摄影；

三、工业建筑摄影；

四、建筑内景拍摄；

五、建筑内景照明。思考题：

1、如何表现时装的质感？

2、什么是变焦动态法？

3、广告摄影中表现食品新鲜的方法主要有哪些？

4、怎样运用自由光画描绘法？

5、广告人体摄影主要有哪三种表现手法？

6、怎样进行建筑内景拍摄？

第六章 广告摄影的创意手法

课时分配：6课时 教学要求：

本章主要培养学生装的创意识，进行基本的广告创意策划，重点要求学生掌握广告摄影的平面构成、立体效应和风格形成。方法以课堂讨论、实际操作为主。教学内容：

第一节 广告摄影的平面构成

一、广告摄影的构图要素；

二、广告摄影的色彩安排。

第二节 广告摄影的立体效应

一、广告摄影的视觉冲击力；

二、广告摄影的心理基础。

第三节 广告摄影的风格形成

一、个人风格与广告摄影；

二、广告设计对摄影风格的制约；

三、商品特征与广告摄影。

第四节 广告摄影创意基

一、广告摄影创意的基本出发点；

二、把握广告摄影意念的条件。

第五节 广告摄影的创意策划

一、创意策划的主要目的；

二、创意策划基本过程。思考题：

1、简述广告摄影的构图要点。

2、简述广告摄影的心理基础。

3、怎样处理个人风格与广告摄影的关系？

4、广告摄影创意的基本出发点是什么？

附录：参考书目

1、栾良才.广告摄影[M].沈阳：辽宁美术出版社.2001.2、王天平.当代广告摄影[M].上海：上海人民美术出版社.2002.3、苏安民.广告摄影[M].长沙：湖南美术出版社.2001.4、张苏中.广告摄影[M].杭州：浙江摄影出版社.2000.5、张甸.广告摄影创作[M].沈阳：辽宁美术出版社.2002.6、邵丽华.美术摄影[M].重庆：西南师范大学出版社.2002.7、Hugh Marshall(著),刘英凯(译).商业摄影与美术设计的配合[M].香港：万里机构·万里书店.1993.8、李培林.现代摄影造型艺术[M].北京：中国广播电视出版社.2001.9、[美]杰·巴里·奥瑞克(著)，陈宇(译).人物广告摄影技巧[M].沈阳：辽宁美术出版社.1997.10、[日本]薄久夫(著)，杨华伟(译).商品广告摄影[M].北京：中国摄影出版社.1995.执笔人：刘明 2006年6月

审定人： 2006年6月 院（系、部）负责人： 2006年6月

第三篇：《广告概论》课程教学大纲.

《广告概论》课程教学大纲

总学时数 32课时，第五学期进行

一、课程性质、目的和要求

本课程为专业基础理论课程，广告与广告设计作为视觉传达设计主要的专业方向，其相关内容和课程将贯穿于本专业的系列学习之中，其中包括平面广告设计、媒体选购等课程。因此，对于广告本身的认识和研究，是本专业重要的理论基础。

本课程的教学目的是使学生了解广告学科的基本概念、发展历史和学科的现状、广告技术与策略、广告策划的技能与技巧、广告市场与管理等等。

要求学生通过初步掌握广告的学科基本理论和基本的操作技巧，充分认识视觉传达设计在广告中的地位与作用。

二、教学内容、要点与课时安排

本课程总课时为32课时，其中讲授20课时，课堂讨论5课时，作业7课时

a)广告的概念与发展 5课时 i.广告的概念

（1）广告的概念与定义（2）广告的市场与文化 ii.广告的功能

（1）传播功能（2）行销功能（3）品牌功能（4）文化功能 iii.广告的分类

（1）报刊广告（2）影视广告（3）户外广告（4）网络广告 iv.中外广告的发展简史

（1）中国广告的发展历史（2）外国广告的发展历史 b)广告市场 5课时 i.广告市场的概念

（1）广告市场的分级与分类（2）广告市场管理 ii.广告经营与消费

（1）广告经营的权限与审批（2）广告经营的基本策略（3）广告消费的主体与广告客户 iii.广告专业公司

（1）广告专业公司的分类（2）4A广告公司（3）广告公司的经营与管理 c)广告心理 5课时 i.消费心理

（1）感性消费与理性消费（2）从众心理（3）炫耀心理 ii.广告的心理战术

（1）目标人群（2）攻心战术（3）明星战术 d)广告媒体与媒体策略 5课时 i.广告的媒体概念

（1）媒体与广告媒体（2）广告媒体调查 ii.广告的媒体分类与特性

（1）分类媒体（2）主流媒体广告的特性 iii.媒体策略

（1）媒体选择的原则（2）媒体组合策略 e)广告策略与策划 5课时 i.广告市场调查与分析

（1）广告市场调查（2）广告市场分析 ii.广告决策

（1）广告计划（2）购买决策 iii.广告创作

（1）广告定位（2）广告创作的基本原则（3）广告工程 iv.广告发布

（1）广告时段与选点（2）暴频率

v.效果评估

（1）公众调查（2）客户调查（3）评估报告 f)广告管理 5课时 i.ii.iii.三、教学方法

课堂讲授，参观考察，学生作业，集体讨论。

四、成绩考核的方法

开卷考试，命题作业，考察报告。

五、教材与主要参考书目

教材自编

（美）詹姆斯.伯斯格，《广告的最伟大工具》，三联出版社，1999年版。

（美）大卫.奥格威，《广告人的自由》，三联出版社，1999年版。孙有为，《广告学》，世界知识出版社，1991年版。

企业的广告管理 专业公司的运作管理 政策与法规

第四篇：广告策划课程教学大纲

广告策划（1）（2）课程教学大纲

第一部分 大纲说明

一.课程性质与任务

本课程是广告专业的一门重要课程, 具有很强的实用性.它是对广告专业其它各门课程的融会贯通, 以达到综合性地运用的目的.通过本课程的学习,对广告策划的原理, 技巧,程序与具体运作应有全面而深刻的了解, 并能熟练地结合企业广告活动进行广告策划与策划书撰写。

二.与相关课程的衔接,配合,分工

本课程是一门综合性应用型课程,学习本课程应先修过《广告概论》《公共关系》《市场调查》《广告文案》以及有关广告视觉设计, 广告媒介及商品品牌方面的课程。

三.课程教学基本要求

1.本课程在教学中要尽力开拓学生的知识面,不仅讲授与广告专业相关的知识.而且可涉及社会学、交际学、市场营销学、文学等方面的知识。广告策划是主意、点子的运用，因此还可以从中国传统文化中的谋略得到启示。

2.本课程应重视结合案例讲授。从世界广告策划中百年以来的著名案例及我国改革开放以来企业营销的案例，都应注意收集及分析，并提供给学生参考。

3.本课程强调实践环节。在学习中要求学生自找一家企业，结合其实际情况进行广告策划，并撰写出符合实际的广告策划书。本课程理论考试占2/3，广告策划书按1/3计分。

四、教学方法和教学形式

应强调理论讲授、案例分析、学员社会调查、课堂讨论及广告策划书课堂交流结合的教学方法。特别是“广告策划书”的撰写是教学中非常重要的环节，每个学员都必须独立完成，而不能几人合作完成。

第二部分 教学内容和教学要求

第一编 广告策划原理

第一章 广告策划概述

1． 教学内容：

（1）中国古代丰富的策划思想的源泉；

（2）人类进入以经济建设为中心的时代，公关策划、广告策划、CI策划发展的概况；

（3）策划的涵义与性质；策划与计划的差异；

（4）广告策划的原则；

（5）广告策划与企业营销的关系。

2． 教学要求：

（1）了解： 策划的历史渊源, 广告策划的概念与作用；

（2）理解： 广告策划的类型与原则, 广告策划与企业营销；

（3）重点：讲清策划的来龙去脉及与广告策划的区别。

3．考核要求：

（1）举出中国古代几种含有策划思想的典籍；

（2）策划与广告策划的差异；策划与计划的差异；

（3）广告策划的原则；广告策划与企业营销的关系。

第二章 广告策划的思维方法

1．教学内容：

（1）人类三种最基本的思维规律：逻辑思维、形象思维、辨证思维；

（2）广告策划中竞争思维、联系思维、创新思维、灵感思维、综合思维的特点；

（3）发散思维、集中思维的含义；

（4）广义灵感论，系统方法。

2．教学要求：

（1）了解： 广告策划中的主要思维方法；

（2）理解： 广告策划中的发散思维与集中思维；

（3）难点： 广告策划中的广义灵感论与系统方法。

3．考核要求：

（1）掌握：竞争思维、创新思维、灵感思维、发散思维、集中思维、广义灵感论的概念；

（2）概述思维方法对广告运作的影响。

第三章 广告策划的理论依据

1．教学内容：

（1）传播学理论与广告策划；

（2）市场营销学与广告策划；

（3）心理学与广告策划。

2．教学要求：

（1）讲清不同理论与广告策划的关系；

（2）让学生理解广告策划不是纯技巧性操作，而是有社会学背景的营销战略指导方案。

3．考核要求：

把每种广告策划的理论依据阐述清楚，并能找出它们之间的联系与区别。

第四章

广告策划与整合营销传播

1．教学内容：

（1）整合营销传播的概念；

（2）广告策划与整合营销传播的关系；

（3）现代广告策划中的新思维。

2．教学要求：

（1）讲清广告策划理论中的新发展；

（2）在讲授中不偏离广告策划的方向，而把整合营销传播作为补充。

3．考核要求：

（1）什么是整合营销传播；

（2）整合营销传播的内涵；

（3）整合营销传播对广告策划的发展。

第二编 广告策划实务

第一章 广告策划中的市场调查

1．教学内容：

（1）市场调查的内容与方法；

（2）市场调查资料分析；

（3）市场调查与广告策划的关系。

2．教学要求：

讲清市场调查为何成为广告策划必备的前提。

3．考核要求：

（1）掌握市场调查的内容、方法与资料分析方法；

（2）可以一个小案例为材料，提供一份市场分析报告。

第二章 广告主题与表现策划

1． 教学内容：

（1）目标市场策略的含义；

（2）产品定位策略的含义；

（3）广告主题诉求策略的方法；

（4）广告表现策略如何运用。

2． 教学要求：

（1）要求明确广告主题诉求的前提与方法；

（2）讲清广告主题与表现之间的关系。

3． 考核要求：

以理性广告诉求及情感广告诉求的作品为例，分析不同类型广告主题与表现之间的关系。

第三章 广告媒介策划

1． 教学内容：

（1）广告媒介组合的含义及目的；媒介组合的好处；

（2）单个媒介运用策略、组合媒介运用策略、广告媒介创新运用方法；

（3）广告时间、频率策略，把握时机的要点；

（4）广告非媒介策划方式要点。

2． 教学要求：

应明确广告媒介策划是广告策划中的重要组成部分，而不是简单的对媒介发布的安排。

3． 考核要求：

（1）掌握媒介组合运用的各种策略；了解广告非媒介策划的方式；

（2）以一策划案例为材料，训练媒介策划的策略运用。

第四章 企业形象策划

1． 教学内容：

（1）企业形象；

（2）企业形象广告的内涵；

（3）企业形象广告的创意技巧。

2． 教学要求：

应明确企业形象策划与产品策划的差异，并强调其策划手段的不同。

3． 考核要求：

（1）企业形象的概念、内涵与创意技巧；

（2）试以某一企业为例进行企业形象策划。

第五章 促销活动策划

1． 教学内容：

（1）赞助促销的类型与技巧；

（2）专题促销活动的主题、时间选择与特色；

（3）展览促销活动的类型与竞争手段；

（4）零售业促销活动的技巧。

1． 教学要求：

现代促销活动的策略与技巧越来越丰富，在讲授本章时应结合当前促销手段的发展及本地区有特色、有影响的促销案例作为补充，并启发学生的创新意识。

2． 考核要求：

（1）掌握上述四种促销活动的基本策略；

（2）以本地区某一产品促销为例，让学生提出新的促销手段。

第六章 企业创牌策略

1． 教学内容：

（1）品牌；民族品牌；名牌；

（2）品牌经营策略；

（3）如何从品牌到名牌。

2． 教学要求：

了解国内民族品牌面临的困难，让学生掌握品牌经营策略，并树立创出我国名牌产品的信心。

3． 考核要求：

（1）品牌、名牌、品牌经营策略；

（2）如何推进企业名牌工程。

第三编 广告策划书编写

第一章 广告策划书编写

1． 教学内容：

（1）编写的主要内容；

（2）编写的技巧。

2． 教学要求：

把广告策划书编写的内容、格式与要求逐项阐述清楚，使学生在动笔前形成广告策划书的基本框架。

3． 考核要求：

广告策划书编写的主要内容。

第二章 广告策划书论证

1． 教学内容：

（1）广告策划方案论证的方法；

（2）广告策划方案实施要点。

2． 教学要求：

讲清广告策划方案论证的必要性，让学生掌握方案实施的方法与监控标准。

3． 考核要求：

选择不同的策划方案进行比较，让学生评判哪个策划案为最优方案。

第三章 广告策划书案例

（1）让学生仔细阅读案例，深入理解不同产品广告策划的差异，并熟练掌握广告策划书撰写格式。

（2）以实际产品或企业为例，每人撰写一份广告策划书。

第五篇：广告与促销读书笔记

此笔记是整合营销传播课程的第一个作业。学校发了《广告与促销－整合营销传播展望》的书，上下2本。Gerorge E.Belch和Micheal A.Belch合著的。这2本书对整合营销传播作出了整体的概括，下面是读书笔记：第1章：整合营销传播概述

开篇讲述了整合营销的重要性，随着市场环境的变化，一些公司已经意识到了仅仅依靠广告来促销已经不再那么有效了。而整合行销运用了广告、直接营销、公关宣传/公关关系、人员推销等组合方式，有效的提高了营销效果，并能减低营销成本。在制定促销计划的时候，首先要进行对营销计划的回顾，然后针对促销形式进行分析。接下来分析传播方案，确定传播的目标，根据合理现实的预算，来制定整合营销的传播方案。在促销进程中，要不短的控制整个方案的进程并分析效果。

第2章：IMC在营销进程中的作用

在制定营销策略时，首先要对市场进行细致地机会分析，包括竞争对手的分析，最终选择一个或多个目标市场。那么这些目标市场就将成为公司营销活动的中心。针对目标市场，我们将制定一系列的目标营销进程。对确认的市场进行市场细分。市场细分的方法有：地理细分法、人口细分法、心理细分法、行为细分法、利益细分法。细分后才能决定进入哪些细分市场。制定并实施在该细分市场上的定位策略。定位策略可以分成6＋1种：产品属性及利益定位、价格/质量定位、用途定位、产品等级定位、使用者定位、竞争者定位以及文化标准定位。完成目标营销进程后，才能作出4P的营销方案决策。

第3章：组合广告和促销工作——广告代理公司和其他营销传播组织的作用

在公司的组织架构中，负责组织营销工作的部门被划分成三中方式：第一种集权式，即建立同意的广告部或企划部，负责公司内品牌、产品的营销工作。因这种结构有着特有的优势：高层管理易于介入且人员需求较低，所以目前国内大部分公司都是这种结构；第二种是分权式，将企业多个产品和品牌分成多个部门来负责。这种模式能够对问题反映更快，并增加弹性，但其内部容易引起冲突，联想即为这种企业的典型代表。第三种式自营式广告代理公司，简单来说即公司为了自身推广在内部成立了广告公司为其服务。目前在国内这样的企业并不多见，但华旗是运用这种模式的公司。

在进行整个营销过程中，广告代理公司起到了重要作用。这些广告代理公司分为综合广告代理公司（例如盛世长城广告）、创意工作室和媒体采购服务公司。这些公司的盈利以前主要考佣金，但近年来广告主对服务要求越来越高的同时，也希望能够减少给广告代理公司的服务费用。很多公司使用了百分比提成和费用成本基础制（即年费、月费）。除了广告代理公司外，还有很多专门的服务机构为需要营销的公司服务。例如直销广告代理公司、销售促进广告代理公司、公关关系公司及交互式广告代理公司。

第4章：消费者行为透视

我们初步了解了整合营销的流程及帮助营销过程的广告代理公司后，让我们再来关注一下消费者的行为。消费者进行决策由问题确认、信息寻找、选择评价、购买和购买后评价五个阶段决定的。同时也是消费者内在心理的过程：由动机、知觉、动态度行成、最后整合、学习的过程。消费者不会孤立地作出购买决定，他们的决定受文化、亚文化、社会阶层、相关群体和情景因素的影响。所以了解消费者的心理以及行为，有利于作出正确的营销策略方案。

第5章：传播过程

在促销组合中，每个要素都是为了传播信息，但传播过程通常很复杂。在传播过程模型中，信息由发送方（在商业中是由经营产品/服务的公司）向接收者（通常指消费者及营销导消费的相关环节）进行传播。其步骤首先由发送方将信源进行编码，然后讯息开发，运用信道进行传播，并在接收方进行解码，并使其作出反映。整个过程就像拨号上网使用的调制解调器一样。当然，在运用信道传播的时候，会产生噪音。所以在传播的时候也应当运用适当的方法来规避或利用噪音。对接收方的分析以及反应程的预测和分析式整个信息传播的关键。促销策划人员不仅要分析讯息接收方的构成（个人、团体或者大众），还要分析性它所经历的反应。

第6章：信源、信息和信道因素

在信息传播中，信源、信息和信道是个可控因素。信源的可靠性、吸引力、感染力是衡量信源优劣的因素。信息本身的呈现方式对传播的效果影响很大，信息结构包括呈现顺序、结论引出方式、信息多面性、反驳观点和文字与视觉信息。信息诉求也可以选用比较型诉求、恐惧型诉求或幽默述求的方式；在信道因素方面，分为人员信道和非人员信道。在非人员信道中，选择大众媒体应注意广告接收环境以及广告干扰方面的问题。

第7章：确定目标和制定促销活动的预算

整合营销传播之前，首先需要对其确定具体目标。它将体现一个公司在特定期限内索要完成的任务和努力方向。目前，在国内呈现除一种以销售为导向起如倚重的情势。但这种目标的制定，会对媒体、对广告代理商的公平性有待商榷。

第8章：创作战略：计划与开发

广告主一般让广告代理公司开发、制作和实施其创作战略，广告中的创作性是一个包括多步骤的步骤：准备、酝酿、启发、确认和修正。创作开发由目标受众、广告必须解决的问题、完成讯息探索的目标以及广告主想传播的主要卖点等多方面因素决定。

第9章：创作战略：实施与评价

在创作战略的实施中，其广告诉求（理性诉求和感性诉求）是引起消费者的某些反映或对感觉施加影响。在确定广告诉求和表现方式后，广告主在广告制作之前需要复核、评估并批准创作方法。

第10章：媒体计划与战略

媒体战略始终是广告人的艺术体现，需要设定媒体战略来支持总体营销和传播目标。由于预算的限制，媒体战略制定的基本任务是确定媒体与目标市场的最佳搭配。不求尽善尽美，但求超越竞争对手。

第11章：电波媒体

电视媒体优势：展最快的广告媒体，全国广告主的首选。以高的覆盖面和重复率覆盖受众。电视媒体劣势：电视高成本制作播发费用、相对其他媒体选择力较低、广告瞬发性和播出干扰都是弊端。

广播媒体优势：高度专业性，吸引窄众细分市场的重要地方性媒体。

广播媒体劣势：短暂和瞬间性、听众的高度分散性以及干扰也困扰者其自身的广告发展。

第12章：印刷媒体

杂志优势：印刷质量高、创意灵活、生命期长、有声望、读者易于接受、并为广告主提供多种服务。

杂志劣势：成本高、接触的范围和频率有限、广告的干扰度较高。杂志价格计算以千人成本为基础。

报纸优势：是一种广告的媒体，能接触到一个地区大部分的家庭。灵活性、地理选择性、读者涉入度和特殊服务。

报纸劣势：缺点是缺乏高质量的广告、生命周期短、干扰度和缺乏受众选择力。

第13章：辅助媒体

辅助媒体包括户外广告、促销性产品、电影和电视中的产品陈列以及机舱广告等。

辅助媒体优点：有成本低、到达目标市场的能力强及灵活性高。都有其独特的传播方式，并

十分有效。

辅助媒体缺点：缺乏受众评价和测定的有效方法。

第14章：直接营销与互联网营销

直接营销优点：施加有选择性的影响；细分的性能；重复的使用；弹性使用；期间的控制；个性化；成本；效度的衡量。

直接营销缺点：形象缺陷、准确性、舆论不一定支持。

互联网营销优点：目标营销；信息修整；交互能力；信息传递；销售潜力；创造力；市场潜力；

互联网营销缺点：衡量问题；受众特征；网路拥挤；冲突；诈骗的潜在可能；成本；制作质量有限；

第15章：销售促进

销售促进可以带来品牌标识和形象长期的发展和增强－偏好建立型；也用来促进购买过程以及获得销售的即时增长－非偏好建立型。销售促进策略包括样品、优惠券、赠品、竞赛、抽奖、还款和折扣、包装赠送、价格减免策略及事件赞助。营销者必须协调预算、广告及销售促进的主题、媒体进度和时间控制，以及目标受众的选择，同时避免销售促进的陷阱。

第16章：公共关系、公共宣传和公司广告

公关可提高满意度、告知和教育、区的理解、建立信任、为消费者提供购买的理由、激发消费者认同等；公共宣传更像是被动的反应，它对一个产品或组织具有成功的推动力又有毁灭的破坏力；而公司广告的目标是塑造良好的公司形象，评价和控制手段对以上三种形式也是必不可少的。

第17章：人员推销

人员促销在整合营销传播活动中的作用非常重要。人员推销的进化过程包括：提供者阶段、说服者阶段、探测者阶段、问题解决者阶段、特定服务满足者阶段。

人员推销其优点：容许双向互动，裁减讯息，避免干扰，参与决策；

人员推销缺点：讯息无法统一，销售团队与管理部门易起争端，成本太高，到达率低，潜在的道德危机。

第18章：促销活动的效果测量

广告效果的测量与研究对于促销计划至关重要，推荐几个做法确保研究质量，可以在整个过程的不同时点进行：概念形成研究；美工、文案和广告的初稿、预定稿测试；美工或广告的定稿预测；广告的市场测试（后测）。

第19章：企业间传播

企业间营销商对广告和促销的作用的看法与消费品生产商略有不同。是一种辅助销售的手段。通过信息量大、针对性强，以激发顾客查询或解答他们的疑问为目的，以销售为中心。

第20章：国际广告与促销

在跨国公司国际营销活动中许多公司采取了折衷的办法，即基本经营战略实现标准化。制定

国际市场的广告与促销计划，会涉及到许多重要的决策领域。销售促进、人员推销、公共关系和因特网网址也是国际促销组合中的组成部分。

第21章：广告与促销管理

对广告的管理和控制既来自内部的行业自律，包括广告主与其代理公司和广告协会及媒体；也来自外部的政府管理机构的限制。一些法律也对其他促销活动进行管制，如销售促进和直接营销。

第22章：广告和促销的社会、伦理及经济评价

广告对其批评主要源于它所使用的特殊的技术、方法及它对社会价值、品味、生活方式和行色方式的影响两方面。为了减少批评需要决策者把道德作为整合营销传播计划过程中的一个重要因素。广告的诱导性及它在大众媒体中的优势地位导致了人们对它的更广泛的批评。但广告还因其经济影响而备受瞩目，所以广告是我们生活中不可或缺的部分。试想一下，如果你生活在一个一点广告没有没有的世界中，你将会怎样？